春季小酒春季订货会邀请函政策

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-15 04:56 标签： 订货会优惠政策
& & 春节前一个月是白酒一年中最旺销的季节，也是最能反映白酒业竞争走势的季节。从2006年春节的调查情况看，所有的酒商几乎都把宝压在了促销上，或针对渠道商，或针对消费者，而最能反映这种趋势和最主流的竞争形式就是频繁召开订货会，此起彼伏，连绵不断。& & 一样的订货会，不一样的小算盘& & 从笔者对山东潍坊、山西太原、江苏泰州、河南郑州和部分营销人的调查看，厂家对召开订货会的目的有着非常大的区别，每家心里都有自己的小算盘，而不同的订货会目标又直接影响着参会经销商一年的收成。从经销商反映的情况看，目前订货会的召开数量明显超过往年，其中也或明或暗地隐藏着很多新变化。& & 山东潍坊主要操作当地产品的马经理说，现在开会的企业有两类：一是拥有成熟产品的企业，二是拥有新产品的企业。对于拥有成熟产品的企业，开订货会一般多是想借助一些促销力度来吸引新的经销商加盟，比如一些新的二批或者零店等。这位经销商以当地的强势产品景芝为例说，今年景芝酒厂没有开大规模的订货会，因为经销商数量都比较集中，都会主动备货。而对于这种非常成熟的产品来说，也不能针对渠道做大量促销，不然市场价格会大乱，市场会很快丢掉。& & 太原杏花村系列品牌的经销商的说法则从另一个侧面充分反映了目前经销商正在变得非常理性。这位王老板告诉记者，他们所经营的产品是自己开发的，属于品牌买断商。由于许多产品都在频繁召开订货会，他也曾经有过类似的想法，但在征求分销商意见时，分销商们主动劝他取消了订货会。分销商们说，现在订货会太多导致效果已经大幅降低。作为二批，他们现在的库存都比较合理，足够应对旺季。另外，二批商本身也不希望厂方进行降价促销，这样会使得市场混乱，最终导致纷纷降价，大家都没有利润可图。& & 王经理因为二批而取消订货会的计划不但反映出二批商在旺季前的理性，也使得王经理对市场有了新的看法。王经理认为现在做市场要把握好度，要明确是做长线还是做短线。一旦针对渠道促销，反而有可能会使二批商因为对市场将来的顾虑而丧失信心。厂方应该和经销商一起共同使市场保持合理的销售和容量的平衡，一味压货增加形式上的销量，很可能造成崩盘。有多大的市场就卖多少货才是正常的。& & 江苏泰州的李总则从另一角度说明了订货会的意义。都知道订货会是为了压货，积极占领经销商资金和库存，但目的各有不同。李总告诉笔者，江苏市场的订货会很多，地产强势品牌几乎都开了订货会，而且订货会的范围也多以区域性为主。这位经销商说，江苏的成熟品牌现在开会也伴随着很多的支持政策，但不同的是，成熟品牌的促销多是针对商超等终端消费者设计的，以此为卖点吸引分销商订货，而针对渠道的单纯进货有奖的促销则比较少。李总的话在目前频繁的订货会大战中很具有代表性。因为年底都要针对消费者搞促销，以此为卖点吸引经销商不仅维护了渠道价格的稳定，还有利于在终端打败竞品。对于经销商的反映，李总认为，现在的二批商心中都有一杆秤，成熟产品有终端促销会卖得更多，没有市场的新品力度再大也卖不掉，二批也不会进的，除非以窜货为目的。& & 河南郑州某汾酒品牌的总经销则认为，成熟品牌在旺季通过订货会适当让利也可以操作，但是决不能引发市场降价，他们的做法是以无法变现的旅游等作为奖励，拉动经销商进货，刺激经销商推销积极性。& & 由以上经销商反映的情况可见，目前订货会虽然是一个旺季来临前的主要竞争手段，但是效果却不一定好，操作不好可能就是一柄双刃剑。那么为什么今年订货会会如此之多呢？
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酒水2012年春节订货会政策
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3秒自动关闭窗口大家好!我来总结一下今年RD品牌市场管理的形象。那喜欢看球赛的朋友都知道，足球竞技比赛，经常有以弱胜强的结果。那么，弱队战胜强队靠的是什么?第一，就是球员正确执行了赛前教练布置的战术策略。第二，靠的是团队的整体意识。而公司制定的SI终端形象好比是赛前的战术策略。那么这次订货会，公司在原来的基础上进一步完善改进了SI形象(KT板喷画如图)。接下来，这里我选择了几个区域代理的现场终端形象照片(幻灯片逐一播放进行对比发现)，形象各异，五花八门，没有统一的品牌形象风格。不利于RD品牌的战略性发展，不能对经销商的销售业绩起到决定性的作用。为什么市场难做?其中有这方面的原因吗?我们常说：“好的开始是成功的一半”，说的就是事前的策划，只要把前面的事情规划好，就等于事半功倍了。为了一点点运输费，弃公司不做而在当地制作货柜，是一种急功近利的表现，是一种短视的行为，从长远来看对自己对经销商都是一种伤害。那在视觉营销、行销企划方面我是专家，企划部是出谋策划为你们服务的，只要在我力所能及的范围内，我随时恭候你们的需求。所以说，如果球员思想不统一，有的想守有的想攻，必然会导致配合不够流畅，传球和接球失误增多，如此以来怎么赢得比赛?文章出自，转载请保留此链接！比如说福建，国庆之前有几个货柜要进商场，就是因为一直以来我们的量少，此时货柜厂的重点转向了其它的几个客户，我们的货不能按时出来，以至于我司临时抱佛脚，在广州匆忙找厂耽误了一些时间。此外，各代理区域所做的货柜价格参差不齐，有些地方甚至高达每米1500元。而我郑州分公司的货柜价格连这一半都没有。有鉴于此，为了加强RD品牌的管理，同时公司也综合参考了各地区的货柜制作成本。经研究决定，从本次订货会后起，凡是不经过公司统一制作的货柜，两米4的标准高柜一律按照800元/每米的价格给以09年货柜比例的支持(要求是业绩达标回款到位)，多出部分由代理商自行承担。有部分区域代理商没有按照公司《装修流程》执行的，需要在会后补齐相关的资料手续。至于本次订货会之前各代理区域所报的市场货柜，公司将进行市场考核审查，审核通过，公司将按照09年的货柜支持政策来执行。不久之前，公司通过多种渠道的努力，注册了网络中文域名：台湾红蜻蜓.com#。下一步，公司将对网站进行形象升级，以配合各区域代理招商的需要，还将增加电子商务的营销功能实现网上购物。为RD女鞋未来的战略发展奠定坚实的基矗我们更有理由更加有信心做大做强RD品牌了，让我们期待RD女鞋飞的更远。。。谢谢大家!最近更新：看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关讲话致辞：
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