工具类服务
编辑部专用服务
作者专用服务
B2C电子商务网站品类管理实证研究
品类管理对B2C电子商务发展起着重要的作用。笔者通过对垂直型的聚美优品和综合型的京东美妆商城两种B2C电子商务网站的品类细分、品牌资源结构和商品价格三个方面的实证分析，提出优化B2C电子商务网站品类管理的对策和建议，从而提升B2C电子商务发展的竞争力。
作者单位：
中国农业大学情报学
中国农业大学图书馆“情报研究与知识管理”实践基地
中国农业大学图书馆
年，卷(期)：
机标分类号：
在线出版日期：
本文读者也读过
相关检索词
万方数据知识服务平台--国家科技支撑计划资助项目（编号：2006BAH03B01）(C)北京万方数据股份有限公司
万方数据电子出版社想做电子商务，但是不知道做什么产品，请问大家现在做电商的话卖什么产品好？_百度知道
想做电子商务，但是不知道做什么产品，请问大家现在做电商的话卖什么产品好？
有什么好的建议，请问大家现在做电商的话卖什么产品好？另外需要些什么条件？有哪些注意事项？操作流程大致有哪些？谢谢想做电子商务，但是不知道做什么产品
提问者采纳
多了解一些电商行业的赚钱方式，最后选择合适的注意事项，不要冲动，一款产品一年做一千多亿营业额，理性对比，第四最好是有人教你，，有些产品也不太适合物流如果你要做，稳定，销量最快的一定是快速消费品，而且合法的平台流程是，，而且用完就完了没有太多的售后服务，不要自己用大投资来搞一个网站啥的，然后对比几家，因为快消品不但顾客每天都可以使用，最好是找一个成熟的系统去加盟条件就是；不过电商与传统生意不同的是不管是电商还是传统生意，第五：不要盲目，，第二产品要有多元化差异化，电商面对的是全国各地的客户：要是成熟；比如可口可乐，谨防上当建议：第一不要上当，想到再说，第三公司要有很强的实力，就是这个道理，可能对物流的需求要高一些，第六，要赚钱多，
提问者评价
非常感谢您的回复，给了我启发
其他类似问题
为您推荐：
电子商务的相关知识
其他3条回答
com/s/1i3U3Du1" target="_blank">http.baidu。另外，看着现在做的好的产品://pan，已经不适合自己再销售了，学习做电商视频资料<a href="/s/1i3U3Du1，做电商的产品一般分为实体产品和虚拟产品首先.baidu，做电商要销售有特色的产品，赶快下载学习吧；其次://pan；最后
做自己认为好卖的而且有优势的产品。
您好，这个不了解不帮不了您，您可以到相关论坛或网络上查询相关信息。欢迎向158教育在线知道提问
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁电子商务平台上卖什么产品比较好？_百度知道
电子商务平台上卖什么产品比较好？
哪位大师帮忙介绍一下，当下哪些行业或者哪些产品比较好做，谢谢！
您的回答被采纳后将获得：
系统奖励20（财富值+经验值）+难题奖励30（财富值+经验值）
我有更好的答案
但推广周期久工业产品利润高，经营难度大。做消费品相对容易一些，好卖的产品
你好！可以再详细阐述一下吗？
其他类似问题
为您推荐：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁选品研究，B2C 商品品类管理完全解析
一.公司对产品部考核指标和管理办法 ： 电子商务公司产品部考核办法 品类管理 职责 1、 对公司及门店商品品类进行总体的规划与设置。 2、总体分析品类在提升业绩上发挥的功能及作用。 3、对各品类的业绩及利润做出总体预算建议，并对所管品类负责。 4、主导周期性促销
一.公司对产品部考核指标和管理办法 ：
电子商务公司产品部考核办法
品类管理职责
1、 对公司及门店商品品类进行总体的规划与设置。
2、总体分析品类在提升业绩上发挥的功能及作用。
3、对各品类的业绩及利润做出总体预算建议，并对所管品类负责。
4、主导周期性促销，分析促销效果，并对促销活动做出销售、毛利要求。
5、对品类商品展示和陈列做出总体布局方案。
6、根据品类分析提出新品引进、旧品淘汰的建议。
7、拟定市场调查方案(包括价格、消费趋势、竞争对手情况等等)并亲自参与市调，总结调查结果，提出合理建议。
8、针对季节变化，对应季品类商品做出更替建议。
9、根据分析确定各小类商品价格带。
10、供应商管理。
三. 品类专员工作方法和工作工具
A．工作方法：
1.对公司及门店商品品类进行总体的规划与设置。
对公司现有资源和品类进行分析和归类，针对公司现状通过网络调查问卷(调查派)进行品类规划的数据收集，通过分析制定适合自己的品类发展策略：(要什么样的品类，哪些品类会成为我们的识别品类，每个品类的职责和预期是怎么样的状况;不同分类的渗透率如何做起;品牌和价格，库存如何平衡。。。)规划公司本年度发展目标，合理设置品类需求，建立品类需求分析树。
2.总体分析品类在提升业绩上发挥的功能及作用。
具体到现有不同品类的销售贡献和毛利贡献，对不同品类属性和功能做清晰的。使用工具(品 类 分 析)进行各品类分析。
3.对各品类的业绩及利润做出总体预算建议，并对所管品类负责。
根据现有情况，结合公司发展规划，对品类的业绩及利润做出详细的预算建议，并有权力调整商品价格和要求采购调低进价(谈判)，对所辖品类的价格策略有整体规划。使用工具4价格带分析。
4.对品类商品展示和陈列做出总体布局方案。
产品部门决定品类的划分和商品促销，用什么样的主题和方式由产品，市场和网站3各部门讨论决定，网站负责制作线上内容，市场负责推广和其他渠道的相关广告投放。该项工作必须在促销活动开档前一周五前完成。
5.制定促销方案，分析促销效果，并对促销活动做出销售、毛利要求。
促销原则上每14天为一档，周六---隔周周五(如2.26-3.12)，同时在开档前一周五前提交经过审核的促销方案给网站部和市场部，以便及时做出促销推广。
结束后根据档期促销实施结果(销售、毛利，其他)，对该档期促销做出总结并归档;产品部在结束当周二做好档期总结。
6.根据品类分析提出新品引进、旧品淘汰的建议。
主要是根据目标顾客的需求，对单品进行优胜劣汰，剔除同质化单品(使用工具2品类商品合并)，优化品种和数量，引进多样化商品，(使用工具1确认各品类的品项数)从而降低系统成本，最终提高效率，获得合理利润。高效率的货品管理是优化库存结构和提升利润的第一步，通过产品分级(一般分ABCD进行系统化配置)来优化产品库存结构。
7.拟定市场调查方案(包括价格、消费趋势、竞争店情况等等)并亲自参与市调，总结调查结果，提出合理建议。
主要通过定性研究和定量研究进行：定性主要是通过内部座谈会，一对一访问，商店访问和陪伴购物进行;定量研究通过定点访问，网上调研，线上数据分析等进行。保持每周市调，每月提交竞争对手状况报告，详见表四。
8针对季节变化，对应季品类做出促销建议。
品类经理根据季节性，特别是B2C的几个关键节日(五一，国庆，圣诞节，光棍节，元旦)对产品做出促销建议;并结合时尚潮流对新品和常列商品的更替做出建议。
9.根据分析确定各小类商品价格带。
结合竞争对手和市场，供应商供价的实际情况，对每个小品类做出价格带的分析，并严格执行所制定的商品价格带策略。详见工具4价格带分析
10.供应商管理。
品类经理在确定好品类策略后，协同采购一起确定新的供应商，由采购负责询价，谈判到产品入库，品类经理协助采购新品的引进到上线，可以给采购建议新供应商的开发。
B．工作工具
1.确认各品类的品项数
上下限理论值 = 各品类的首选品项数/结构因子。
公式中，结构因子指的是下限因子和上限因子。结构因子如何计算呢?还是要遵循二八比例，根据第一步的数据表可分析得出，80%的销售额由多少比例的单品贡献而来。这个比例数，我们称之为a因子。当这个比例数低于20%时，a因子为上限因子，下限因子则为20%;当这个比例数高于20%时，a因子为下限因子，上限因子则为20%。
例一：某品类16%的品项数贡献了80%的销售额(这表明该门店低效商品数偏多)，A品类的首选品项数为20个。那么，该门店A品类的品项数下限为20/20%=100，上限为20/16%=125。也就是说，我们将通过对各品类的商品数上限的控制，使贡献80%销售的商品数比例不断向上趋近于20%。
例二：某品类25%的品项数贡献了80%的销售额(这表明该门店商品的丰富度不够)，A品类的首选品项数为20个，那么，该门店A品类的品项数下限为20/25%=80，上限为20/20%=100。也就是说，我们将通过对各品类的商品数下限的调整，使贡献80%销售的商品数比例不断向下趋近于20%。
在实际的工作中，仅仅理论地计算各品类的上下限数值是不完全科学的，有几种状况是需要对这个理论值进行调整的。基本原则是：品类中的必售品项数低于下限的，以计算的上下限理论值为准;必售品品项数高于下限低于上限的，以必售品品项数为下限;必售品品项数高于上限的，则上下限均为必售品品项数
2.品类商品合并。
在我们得出首选品类和必售品类(包含必售品，但没有首选品的品类)的品项数上下限;然后再对剩余的品类进行个别分析，保留部分结构性品类和结构性商品;最后将所有品类的品项数的上限和下限分别合并，形成完整的商品结构总表。
选择品=下限-A类品，这是相对稳定的补充性品项。
新品空间=上限-下限，这是根据各品类的上限减下限后得出的数值，这一区间的商品是有试销期的，一般涵盖一个完整的销售季度，最多不超过6个月。但凡商品季度销售排序在某个品类的这个区间里，且试销期超过3个月以上，将被列为待淘汰商品，一旦该品类在新品引进的过程中，突破上限，待淘汰商品将被优先淘汰。当新品在试销期中的季度销售排序，&突破下限&，将转型为相对稳定的补充性品项，给予相对稳定的陈列资源和促销资源。
3.必选商品的确定
将某时间段的商品销售，按照单品的销售额和销售量，由低至高依此排序。
排序后，我们将由高到低累计达成80%销售额的商品品项形成集合S1，将由高到低累计达成80%销售量的商品品项形成集合S2;然后将S1和 S2相交得出交集品项集合A1，这意味着A1范畴内的商品，销售额和销售量均在前80%的排序范围;再将S1和 S2相并后减去交集品项集合A1，得到品项集合A2，A2范畴内的商品，销售额或销售量有且仅有一项落入前80%的排序范围内。如下图所示：
我们将A1和A2统称为A类品。A类品是并集品项，是S1和S2的并集。A类品也称之为&必售品&，用数学语言来说，必售品是销售额或者销售量至少有一项进入排名前80%的商品。这是每个品类均必须备有并确保安全库存的商品品项。
把A1定义为首选品，这是销售额和销售量均进入排名前80%的商品，是每个品类必须重点监控和关注的商品。
4.价格带分析
价格段分析：将某类商品按照其价格带进行分析，以确定其准确的价格区间和该品类的价格策略，其中包括竞争策略和发展策略。
如情趣品类最低价为7元，最高价为299，故Q=(299-7)/4=73，则Q1-7-80，Q2 -81-154，Q3-155-228，Q4-229-299。通过统计得到Q1销售占比为Q1 61.4%，Q2 33.5%，Q3 5% ,Q4 0.13%,所以我们觉得该品类应该主推Q1,Q2.同时提升Q3，Q4的销售，可以很快的拉升客单价，并建立高品质的品牌形象。(跟踪表格见附表3情趣类现状分析)。
总之，品类管理是一个系统性工程，也是商业的核心，当然B2C的品类管理有其特殊性，要考虑自己的网站主要是哪些人群在消费，他们的喜欢在哪里，包括我们的产品(品牌，表现，价格，展示。。。)每个单品的PV，转化率是什么样的情况，为什么每个品类的PV 相差如此悬殊。。。
品类管理更多的是细节工作，需要我们去读懂自己的顾客，给他们最想要的商品，展示，价格!当然很多人都在抱怨我们的库存怎么这么高，周转为啥这么差，就这个问题我会专门做另外一篇文章《解读B2C高库存恶梦》。期待大家的关注哦!
(责任编辑：lestat)
------分隔线----------------------------
上一篇：没有了