对于中国消费者而言，无论是去买衣服、买菜、买车都习惯砍价。销售员也喜欢客户砍价，因为对于他们来说，客户议价表示有购买欲望，有购买欲望就有机会促进成交；但并不是所有的砍价都能被接受的，在对车市或车型毫不了解的情况下进行砍价，小心被4S店的销售经理请出门。比如，以下这几种砍价方式——顾客一：你的价格太贵了，人家北京12万全包！现在的消费者在买车前，几乎都会先在网络上了解大概车价，然后再去实体店咨询订购；网络车市浮动最大莫过于首都北京，4s店较多，竞争激烈，相对于其他地区优惠较大。于是很多顾客都喜欢拿着北京地区车型的价格进行讨价还价，最终结果当然是无功而返。同城议价是最合理的砍价方式，因为不同城市会因政策（比如限购）或是汽车销量、城市人口等因素影响，同款车型价格会有所浮动。对于竞争激烈的一线城市，车价反而会比二三线便宜。建议：可选择在汽车销量大、未限购的城市购买。顾客二：我朋友去年国庆买的时候才11万，如果比我朋友贵，就不考虑了！相信大家之前都有看过类似于“什么时候买车比较便宜”的文章，购车时间不同，也会导致同城同款车型售价不同；为什么很多客户会选择在五一、国庆购车？很大原因是因为在这个时间点买车，有厂家的支持，价格相应低一些。如果你拿着朋友国庆购车的价格进行议价，很有可能会被请出门，消费顾问不是不想做你的生意，而是你选择的购车时间暂时没有那么大的促销优惠。建议：可选择在五一、国庆大型节假日购车。顾客三：导航、铝合金轮毂、真皮、发动机护板……都附送的吧？一件十几万的商品，赠送精品是属情理之中的事情。可销售员最怕碰上狮子大开口的客户，在双方价格几乎谈拢的情况下，突然和你要个导航、铝合金轮毂、真皮座椅等价格昂贵的配件，“不是小弟不肯送，是送不起”，此时销售员的内心一定是千万匹草泥马在奔腾。建议：在车型底价的基础上，总价超过1万块的精品，4S店几乎不可能附送的，可协商赠送精品的范围大概在5000左右。顾客四：拿竞争品牌车型对比要价。第四种很有可能被销售经理请出门的情况是----拿竞争品牌车型对比要价。何谓竞争车型，举个最简单的例子，丰田卡罗拉、日产轩逸、大众朗逸、别克英朗……这些指导价相差不大的同类型车，但价格相差不大，不等同价格一样；如拿卡罗拉12万落地价和东风日产新轩逸豪华版（指导价13.5万）做对比要价，销售员一定会客气把你请出门。建议：购车前，深入了解每款车型的优缺点，还有自己买车的侧重点，所能接受的价格范围等。顾客五：帮我把贷款手续费和利息免了！购车分全款购车和贷款购车，如果4S店没有推出相应的金融政策优惠，贷款买车是免不了手续费和利息的；免手续费和利息不是销售顾问所能决定的事情，即使是销售经理也没有相关权限。建议：如果考虑贷款买车，购车前，先做好首付、月供预算；或是关注有金融政策优惠的车型。顾客六：再少2000元我就下订了！销售顾问最怕遇到出尔反尔的客户，价格谈拢之后，突然要求再少2000元，减少2000元对于十几万的车型来说，的确问题不大，可对于一个协商好的价格来说，就比较困难了。建议：不随便开价，做到心中有底。轱辘哥有话说~ 拿着其他城市的车型价格和竞争车型的价格压价都是行不通的，同一车型不同的购车时间，价格也有差异，上文所提及的这几种情况，在砍价的时候要多注意了。随便砍价只会让销售顾问认为你不了解车型，最终只能客气地把你请出门，等你跑完几家4S店，发现价格都做不了的时候，再把你请回来。所以我们在购车之前，一定要多了解，知己知彼方能百战不殆。
这文章写的真没水平，估计就是ssss店的人写的，充分暴露了4儿子们内心的软弱部分！
这些话我全部反向理解，去买车就照着这些砍，哈哈
那小编的意思是4儿子店说多少钱我们就不能还价了是吗？小编绝对是4儿子店请的托。同意的点赞。
五菱的4S店最牛逼了，进去都没人搭理你，砍价免谈，送东西更别想，总之就四个字:爱买不买!你大爷的，又不是只有你一家造车，就冲你这垃圾态度，老子就是不买!
老板，啥也不说，按你的价格。我给你每台加2万，我买一打…小便你觉得我做的对吗
小编就是4儿子店的狗儿子
那得有多牛的经理啊？小编的意思是以后买车就不要砍价了？
这绝对是TM车托
就牛炸天啦，我就不信经理把砍价的消费者请出门。
你应该说该怎么还价，这样说不是废话吗，大家差不多都这样还价
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　　需要说明的是，4S店提供的车贷服务并不全是银行提供的，类似大众、通用、奔驰等大型汽车厂商都成立了自己的金融公司，用于给零售客户提供金融贷款服务，而且汽车厂商提供的金融贷款一般会低于银行在4S店驻点报的价格。
　　汽车厂商的金融服务较银行比的优势：首先，公布的利率较低，一般低于银行市场公布的价格；其次，审核速度较快，一般三天左右的审核期，需要客户提供的资料视不同厂商要求而定，基本上如果想做假...额...好吧，我忍不住说了，操作空间比较大；最后，客户付款方便，金融服务核定客户成功以后，客户只需要支付首付，其余的一般不需要太费心，银行车贷一般要求专款专用，受托支付。
　　但是，汽车金融服务提供的利率是有水分的，利息一般都是完全由汽车金融挣去了，那4S店是会眼红的，毕竟用了自己的客户资源，所以因为还是视情况不一，4S店会向客户收取一笔名曰“手续费”的东东，大概是贷款费用的1%~3%，个别的4S店还会要到5%，这要看当地银行贷款利率，只要综合利率低于银行，4S店就敢要价，这其中还包括了销售人员从中的提成。但是手续费是可以和4S砍价的，一般4S店的销售策略是，对于需要提供金融贷款的客户，如果在车价上优惠了，一定会在贷款手续费上敲回来；反之亦然，当然碰到土豪了，可能在车价和手续费上两头吃，不过话说回来土豪都不贷款买车吧，呵呵呵呵呵呵。
　　所以扒了这么多，其实汽车厂商的金融利率为：贷款利息+手续费。哦，对了，手续费一般为先行收取，所以实际综合利率会更加无形摊高。
　　在这里，我以本地奔驰4S店提供的金融服务为例，（不要问我为什么选择奔驰，因为我喜欢^^）奔驰自己的金融公司每一个季度更新一次贷款报价，会根据时下车型的销售情况、奔驰销售策略和车型的上市时间等因素核定贷款利率，车型不一价格不一。以北京奔驰目前极为热销的车型GLK级SUV为例（不要问我为什么选择GLK，因为我喜欢^^），2014年1季度报价如下：
　　备：数据来自奔驰官网
　　以最接近题主的36个月的融资方案，其贷款利率为4.99%，貌似很低啊，要知道在本地银行贷款购车利率都要到15%左右了呢。别鸡冻啊，这只是利率，如果这时候和4S销售MM谈的很开心了，那么她会适实收再告诉你，如果需要走奔驰金融，另外还有一个手续费，是贷款额的5%。
　　晴天霹雳，裤衩一声！
　　先生，请先别晕，我还有一句话要说：手续费是需要先交的。
　　MM做楚楚可怜状：而且我们也没办法，这是奔驰的规定。
　　按照这种收取方式，因为手续费先行收取了，所以买一辆GLK豪华型3年利率超过10%，实际上加上先行收取的手续费费率，实际成交的综合利率约为15%左右了。根据市场知道价格55.8万价格，哎，有兄弟说别蒙我啊，奔驰现在搞优惠动不动就优惠4万呢，那好吧好吧，按照51.8万的价格，4.99%的年利率，然后，我很无聊的做了一个表格如下：
　　尾款35万，4.99%的年利率3年算下来是26,971的利息，5%的手续费3年是52,500，一共支付了大约为8万的利息。要知道，8万都可以买一辆紧凑型轿车了，4S的销售利润直线飙升啊，不过，离爆槽还差一下，是什么？因为无论选择汽车金融还是银行，购买的汽车都需要上全险。以GLK为例加上车船使用税、交强险和全部商业险以后，首年的保险费用大约为13,000元，以后如果不出险价格会下降，直到3年贷款结束后。当然必须必得选择4S店的入围保险啦。
　　银行贷款购
　　诚然说，选择银行贷款购车是有的，我听说过的一个是想买劳斯莱斯，看银行能不能贷款，其他的一般都选择了汽车厂商金融
　　为什么？原因为：1.银行汽车贷款较为繁琐，当地购车申请的4S店需要在当地银行有入围，入围审批虽然银行自己的事，多数在分行权限范围内就解决了，但多了一到工序对银行来说就不能对辖区内的每个4S店都面面俱到，可是当地银行偏偏没有入围奔驰，就要先入围申请。当然现在的银行购车很多已经不采用入围名单的，采用直客式购车，或者入围驻点的客户，另当别论。2.资质审核上较为严格，不过也是从工作单位、工资收入和银行流水等方面考察，一般在一个礼拜左右出具审核意见。3.支付方式上，不同于汽车厂商，为了防止挪用购车款，一般银行会要求本行工作人员陪同见证付款或指付的方式付款。
　　利率方面，题主说的6.15%是中国人民银行公布的1~3年中长期贷款利率水平，也就是基准利率，当然我们不能天真的认为银行会按照基准给我们放出购车贷款来，不上浮个三十五十的，那还能叫股份制？还能是商业银行？拿XX网站放的车贷计算器计算利息就较真了，呵呵呵呵呵。
　　再说一下，其实如果在4S店通过银行贷款买车，4S店一样会无耻的笑呵呵的问你要手续费的，而且一样会楚楚可怜的说：这是银行收的，我们也没办法。
　　如果想通过银行贷款购车，可以直接咨询当地银行，绕过4S，而且银行营业厅明码标价，童叟无欺，当然，侃侃价还是可以的。
　　再扯远一些，其实银行不只是只有汽车贷款才能买汽车，目前商行很多，在商行零售业务中，某些产品某些时候某些情况，通过某些变通的方式，是可以通过某些方法拿到便宜的信贷资金来买自己的爱车的。
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急急急！再长运定了一辆大众车。结果一定要我贷款 并且保险再他们店里做，我改怎么办？？
其实车价只是比活动便宜了500&&车子还是3个月的库存车。4S店强制我要贷款&&起先我是无所谓的。后来查询得知。贷款有一本证我们车主是拿不到手的。出了重大事故理赔到不了车主手里。我就想全款了。还有车子保险，认识的朋友说帮我做 折扣比较大 而4S店死活不肯，说是这是他们公司规定的 是他们的服务体系。跟他们售前售后都挂钩的。有这样的强制性要求吗？ 求水吧大神帮帮我 。小张热线打不通啊！！！！
大众的金融方案应该还不错吧，不贷白不贷，问题不大。理赔也没什么好担心的。
我听朋友说 只要贷款了 贷款那几年 保险都是4S店买 中间的差价起码1千以上 还额外保险多&&出公证费&&&& 这个又是一千多
神经病啊，老子有钱为什么要贷款？？？如果贷款。接下来3年的保险只能在他们指定的4S买。坑爹啊，果断买别的啊。
贷款的车子保险是一定要4S店里买的 除非你是一次付清可以自己选择保险 一般很多人都会傻乎乎的在4S什么都一套搞定 其实4S店里的保险价格是直销保险价格 但是服务却是电话销售差的要死。你可以换一家店买车 不一定要在那边买
免了吧，因为贷款弄出来的搞七捻八的事情新闻不要报的太多哦，一家不肯么换一家，再不行换辆车，干嘛对神车这么情有独钟呢
汽车只有大众一个牌子？
朋友，我的车也是贷的，劝你别贷。宁可去别处凑钱也别弄车贷。或者以后再买。现在车多路小。
我车也是贷的，劝你别贷。另想办法凑钱，也别搞车贷。
他们这个贷款是一年的贷款&&只需要最后一个月一次性付清 这也是个大坑吗？需要之后3年都在他们店里买保险？？
定金付了没有？
请兄弟指明下搞车贷的坏处？谢了
贷款之后 应该可以提前把余款还上的8 这样 你不就自由的&&关键是拿定金啊 拿不回来的
你跟他们说你们是煞笔吗？老子有钱贷款搞b啊
贷款都要出手续费的，有钱的人都全额，以前去那看车也这样，我一定要全额，鸟都不鸟我
建议你别买了，别差那500块的优惠
以前我买车也是这样的，我要全款，他非要我贷款，我说10几万的东西，就算我没钱我分分钟都能借到，我为什么要贷款。那个人还跟我讲了那么多好处，反正我不贷款。
你跟他们说你是大傻X了嘛? 老子有钱全款哪买不到车???
我上半年长运提的车，全额付清的，保险自己外面买的
:请兄弟指明下搞车贷的坏处？谢了&( 21:26)&第一，程序不透明，有时号称无息贷款，但最后七七八八手续费隔三差五让你交钱；第二，还贷期间保费很高，几乎能保的都要保，而且往往要在店家指定的店里保，折扣什么的基本免谈；第三，还贷期间车子不能出让，不能抵押想楼主这样全款在手还这么被人折腾的，我只能说大众粉信仰无敌，别跟我说买的还是神车标杆速腾
:我上半年长运提的车，全额付清的，保险自己外面买的&( 08:58)&建议楼主争取全款付清，可以跟4S说可以在店里做全额保险，等车到手之后，再直接去退险，这样可以返还绝大部分金额的保费，然后再自己选择一家便宜的保险公司就可以了，一来一去，至少剩下一千块钱当然你说我做人有信誉讲道德一定要让4S赚点钱，那当我没说
保险在他们那做可以理解，非要你贷款，TM长运脑子有病吧
:我听朋友说 只要贷款了 贷款那几年 保险都是4S店买 中间的差价起码1千以上 还额外保险多&&出公证费&&&& 这个又是一千多&( 17:35)&没把，就第一年在他们那买
:朋友，我的车也是贷的，劝你别贷。宁可去别处凑钱也别弄车贷。或者以后再买。现在车多路小。&( 19:35)&贷款肿么不好？？
不划算，我老公就是个例子
你脑子坏了么？换一家啊
1.汽车只有大众？2.大众车能飞还是能入地？3.让他们搞清楚谁是爷。
我买速腾的时候也是这样， 叫我们办贷款说这样可以便宜两千块钱，然后我让销售人员全部算出来给我看，最后算出来才便宜七百多块钱。 我就直接跟销售人员说全额付款，不差钱。 他们就很不情愿的让我去付钱了！
一汽金融不错的呀，我也在一汽贷款买的车，第一年保险都在4s店买的，以后就没说一定要在他们那里买
怎么现在还有人买大众的车，你是吃饱撑的吧，果断换一家别的品牌
贷款，呵呵，猫腻多的是
买车最好别贷款。
强制性要你贷款，是4S店跟办贷款的银行之间有利益关系的。手头宽松的话，为什么要去贷款，要多出手续费，还有多出利息的。贷个八、九万的，利息要多付一万多呢!
做车贷 后悔死你 7788钱差不多又可以买了
给钱没 不给钱的话 拍拍屁股走人
直接换一家不订了
真搞不懂大众车有没有那么好啊，这么多崇拜者，再说你不会换家店啊
楼主有钱，又房又车
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今日律师风向标:
4S店销售人员给我签的贷款合同上面的裸车价格
我购买x车，用x金融车贷，4S店销售人员给我签的贷款合同上面的裸车价格比之前谈的低5000元，要还款的利息高了1000多，销售人员告诉我说，我还是要交之前的购车价，贷款的利息多5千，4S店给我还5千的利息，但是贷款合同上面一共利息才2千多元，贷款合同的利息可以不写在合同里面吗？
　问题来自：上海 - 上海　悬赏：0分　咨询时间： 07:09　咨询人：c
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法律快车律师回复共8条回复
建议你们书面约定清楚。建议委托律师，如需具体咨询或帮助，可与我联系面洽。。
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您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
建议你们书面约定清楚
回复时间： 07:34
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书面约定清楚
回复时间： 08:01
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
看双方协商或者约定情况。
回复时间： 08:49
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
看双方协商或者约定情况
回复时间： 00:11
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
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建议你们书面约定清楚建议你们书面约定清楚
回复时间： 07:39
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
建议你约定清楚，不要出争议。
回复时间： 08:02
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
恐怕你这样做有问题吧,最好双方自己书面约定明确
回复时间： 09:35
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
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