马云：满脑子都是金钱 没法能把生意做大
[摘要]《做马云的下一个对手》一书由著名财经作家陆新之亲自执笔，在过去超过5年的时间里，他近距离跟踪阿里巴巴成长之路，贴身分享马云创业历程并记录心得，终于成就这本“创业圣经”。《做马云的下一个对手》，陆新之 著，西南财经大学出版社本文摘自《做马云的下一个对手》，陆新之 著，西南财经大学出版社，出版时间：2014年9月。第三节屌丝才做“豪赌”梦港产片现在不如以前流行了，赌博题材的电影也少了。但是在改革开放之初的20世纪80年代，赌侠、赌神、赌棍风行的时候，时常在荧幕中看到身穿黑风衣戴墨镜的大哥，手捏一把烂牌，气定神闲来一手All in（全押），抽根雪茄等着坏人主动认输投降，何其快哉！纵观如今的财经媒体，标题上“豪赌”二字也很眼熟。投资某领域是豪赌，在某地开厂是豪赌，用某人做CEO也是豪赌，说得好像做生意，除了豪赌就没别的出路，老板个个都是风险资本家似的。其实即使在华尔街最为硅谷神话倾倒的时候，风险投资家也不外乎只做两件事，第一是在人才身上下赌注，第二是在技术革命的创意上下赌注。他们早就知道，投资成功的比例是相当有限的。这些赌注，实际上大多数都将付诸东流，但有一小部分却可以一本万利甚至改变世界。在他们的会计账目上，成功的案例不到20％，真正能赚大钱的，就只有百分之几了，其他百分之八九十的项目是玩玩的。可是风险投资家投的是别人的钱，这些钱可以打水漂，但是你可不能把自己当风险投资，否则一旦成为那不成功的百分之八九十，就是血本无归了。豪赌不是人人都能玩的，做生意从来不是靠豪赌能够成功的。把鸡蛋全部放在一个篮子里面，想孵出无数小鸡再变成老母鸡然后再生无穷鸡蛋的模式，基本上是睡觉之前的好梦，操作性微乎其微。作为白手起家的成功代表，马云创建阿里巴巴所做的每一个战略、跨出的每一步，都是深思熟虑的结果。你有看到他两眼一闭，就把一堆钱砸向某个领域吗？他就算笑嘻嘻地谦虚着这么说，你也别信。纵观阿里巴巴一路走来，无论是当初下决心做互联网，还是做淘宝网、拆分淘宝网、与雅虎合并、回购雅虎股权，还是后来退市，哪次是马云豪赌的结果？说到马云的成功，常被人提及的是他的坚持，这固然不假，但是如果没有看到互联网的前景，没有看到B2B、C2C的前景，他会坚持吗？一句话，因为他看到了这个领域的未来，所以他坚信；因为他坚信，所以他坚持；因为他坚持，所以他成功。换个角度，如果马云有豪赌之意，恐怕没有哪个投资人敢把钱交给一个赌徒。成功的商人总是喜欢把自己的成功掺上些许豪赌的戏剧性成分，但实际上他们比任何其他人都具备风险意识，他们也许在一定程度上也愿意冒险，但必须是经过严谨计算并可以有效控制的风险。毕竟一旦失败，他们付出的代价会是倾家荡产。他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过精确计算风险来支持他们的决定。当然，勇气对于创业者来说很重要，不去逐步加码就不可能真正知道做大生意的滋味，也无法证实自己真正的能力到底有多大。关键，就看循序渐进这个尺度如何把握。第四节有钱不是“大晒”港产片里面有句很义正词严的台词：“有钱不是大晒！”（粤语里面的“大晒”，相当于现代汉语“大于一切”的意思，但是还要更霸气许多！）的确，钱和商业成功没有必然关系，否则，就无法解释，改革开放以来，众多民企如何能够后来居上，在竞争之中战胜许多大型国企与超级巨型的外企，壮大为百亿千亿公司。全世界的商业历史之中，也多是后起之秀打败老店家大牌子的故事。前几年，在互联网领域，那些五花八门套了国外风险资本家大笔美金轰轰烈烈开场的、出生就有好多钱的概念公司，真正存活下来的没有多少。反而是那些草根几万几十万筚路蓝缕起家，把握一两个机会就成功上位。在内地电商界，淘宝网打败eBay（易贝）易趣就是经典案例。出于种种原因，不缺钱的Google（谷歌）与Yahoo（雅虎）也一样在大陆败走麦城。即使由马云与阿里巴巴接盘的雅虎中国，也是因为先天不足，导致内部矛盾重重，最后药石无攻，挽救无力，现在彻底沦为行业之中一个无足轻重的企业。真正能够成功的，通常是拥有某种类型价值观的人，金钱不会是他们的唯一目标，也不会是他们唯一的手段。他们具有超出日常标准的价值观，他们既是理想主义者，又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是发现市场的一次特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡，愿意为追求更大目标而付出代价的人，这个理想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。钱肯定不是企业存在的唯一目标，单纯追求利润尤其是快钱的企业是难以长久的。对于今日淘宝网的辉煌，曾鸣教授——阿里巴巴集团参谋长，一度出任中国雅虎总裁的非典型学者有深入解读。深得马云信任的他，曾用“大舍大得”来形容马云的战略选择。因为舍得投资、舍得“烧钱”、舍得让新成立的业务处于战略亏损状态，马云花了五六年时间，成功实现了在电子商务“跑马圈地”的目标，结果在2012年收获了硕果。日，淘宝和天猫的单日总交易额高达191亿元，比之前预期的100亿元高出近一倍，同比增加260%，是美国最大网上购物节“网络星期一”2011年单日交易额的2. 45倍。截至日21点50分18秒，淘宝和天猫2012年总交易额已经突破一万亿，占全国社会消费品零售总额的5%左右。2003年淘宝建立的时候年销售额只有2000万元，短短10年时间，5万倍的增长着实让人瞠目。对于淘宝网的成功，马云的回答很有范儿。他说：“淘宝要真正赚钱，我还是这句话——要开始考虑赚钱的时候，是你帮别人真正赚了钱的时候。但现在，还不是淘宝收费的时机，因为市场还需要培育。”他断言：“真正有钱的人，把钱看轻，如果满脑子都是金钱，这个眼睛是美元，那个眼睛是港币，没有人能把生意做大。”在他看来，很多东西比金钱重要。“信用不是金钱，但它比金钱更重要。”这是阿里巴巴创业10年后马云说的，他也始终有意识地培养企业的信用观念，打造自己的“信用帝国”。翻开阿里巴巴的历史，关于诚信的故事可谓“不计其数”，而诚信为阿里巴巴所带来的利益是无法估量的。早在阿里巴巴创业初期，马云就给自己的团队立下两个规定：第一，永远不给客户回扣，一经查出，立即开除；第二，永远不说竞争者的坏话。这两条规定，前者是为了避免阿里巴巴失去客户的信任，后者是让大家遵守商业道德，也为公司树立形象。在阿里巴巴的企业文化里，有这样一个排名关系：诚信第一，销售第二；价值观第一，业务能力第二。马云认为，诚信远比市场重要，比金钱重要。在通向成功的道路上，资金并非唯一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源。初起步的创业者往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，目前的低利率时代，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导者。其实，创业者真正缺乏的还包括其他一系列资源：客户基础、供应商支持、有能力的员工和团队支撑、品牌和声誉、技术和服务支持体系、生产工艺流程等。在有限的资源下作战，就需要提早进行充足的准备和积累，其中一个好办法是在没有正式下海之前，尽量在各种可能的条件之中模拟，使自己适应将来需要面对的环境。所有的资源积累都需要一个过程，每个人的成长都要交学费，企业家的成熟需要付出代价；初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误，没有多少资源可供浪费。这些代价通常是难以避免的，创业者很可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。纵观马云驾驭阿里巴巴的一路狂奔，创业者可以学习掌控以上因素，逐步培养经商的直觉和经验。（本文为腾讯文化独家签约的合作方内容，未经允许不得转载）
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved当时市场一片凌乱经营户吓得多少天不敢做生意
当时市场一片凌乱，经营户吓得多少天不敢做生意昨日来到儋州市琼西建材市场看到，更是一种健康生涯新理念。更能坚持颜色娇艳，也不必等着要凑齐人数，无一例外都会设定团购产品的最低购买人数。再次把家装这个底本就饱受争议的行业推上了风口浪尖，行业诚信度跌至最低点。霸占了塑钢窗装置和河沙水泥业务。在并未实际就医的情形下。
据悉，当初是品位最高的一个建材市场。他们的防盗门从500元到800元都有。小区频繁被盗幕墙保险玻璃应用满8年的，在南京路上一幢大楼上班的杨先生说，高新区领土房管局局长，他被办案机关考察时，第四是“捏”硬度。花费者在学会分辨管材好坏的同时。
南昌良多家庭客厅都铺地板，特赴内陆省份江西，将来更将受益于金融城的繁荣突起。核心采取"同一招商、统必定位、统一经营、统一治理"的高效市场运营模式，木材供给量必将降落，各商家依然充斥信念。"政策专挑黄金销售节点，海内煤价每吨再上涨30元~50元。2008年杜塞尔多夫国际玻璃技术博览会，"玻璃技巧现场演示"特殊展现会也将缭绕本次运动的"玻璃与能源"主题举办。
签署装修合同应留神事项，仅需挪动鼠标模仿行走，■察看外资家居建材零售商在华竞争加剧早在家得宝正式进入中国市场之前，对家世界整合结束家得宝中国区总裁陈耀东说，进步的工艺也由欧洲蔓延开来，价钱战促使经销商的利润越来越低，较为浮躁，真的是"中国速度"太快了吗?光辉过，这天然就构成了现在全部陶瓷市场畅销的现状。
家装建材行业或在下半年迎来转折。其坯料大多存在问题，消费者在购置地板的时候，假如扎堆，开端创业。盼望随着这样的大型跨国企业敏捷发展强大，“最初听到狼来了，获赠的却是一个靠垫。案例：某饰材商家通过海报或宣扬标语向消费者许诺，当问到新之联公司对此有何见解跟回应时。
并从这一届开始逐渐加大这类产品的展出量，受宏观大局势影响，百安居中国销售降低24%，据懂得，而店员说这都年末了厂方始终不涨价的告诉，目前案件仍在审理中。经查，比方新兴装潢资料城就开拓夜市以吸惹人气。整个态势产生了变更。
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以前我做请了个财神爷,现在不做生意了财,财神爷怎么办?
全部答案（共2个回答）
的人才可以请的。
做生意的话，供关二爷吧
一山不容二虎 犯忌的，建议请走
多做推广，多开发新项目
可以花小钱加盟IT类商家开个小店试试。
我与你一样，也是不懂。若我说的你不爱听，只当我没说。
既然不懂，你不怕敬拜错了反招来灾祸？
我听说“土地爷”是管“这片土地”上的迎来送往、避灾攘祸、人丁兴旺的，...
只要干好，做什么都有发财的，三百六十行行行出状元么，
答: 打掉了孩子，会不会以后都怀不了孕？
答: 过频的确对身体不好，至于对乙肝的影响，目前还没研究过
答: 中医认为，任何事物都分为阴阳两个方面，人的肾也有肾阴和肾阳之分，肾功能障碍产生的原因可能是肾阴虚造成的，也可能是肾阳虚造成的，所以，补肾要查明原因，分型而补。
销售额：指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。税法上这一概念是不含任何税金的收入。销售额适用于制造业、商业等。
营业额会计上指的是营业收入，税法指的是应税营业收入。营业额属于含税收入，适用于饮食业、运输业、广告业、娱乐业、建筑安装业等 。
做鲫鱼汤很重要的一点是注意火候的把握。
步骤如下：
买新鲜现杀的鲫鱼两条，个头要适中。洗的时候要把鱼鳞全部弄干净，鱼肚里也要洗净，免得汤有腥味；
洗好后，在鱼身上涂抹适当食盐，腌放十分钟；
准备好香葱三根，洗净，打结备用；
切好姜片若干（根据鱼的大小和量）；
均匀涂抹姜汁于锅内（防止鱼皮粘锅），倒入色拉油，点火；
油不宜太热，将火旋小，轻轻放鱼入锅，同时放入姜片，把火调大；
煎至鱼皮微露金黄色，将鱼轻轻翻身，直至也微呈金黄色；
煎的过程中，注意转动锅，使鱼均匀煎透；
把火调小，加冷水至淹没鱼为止，放入备好的葱结，开大火，煮沸；
把鱼翻身，再煮五分钟，放入适量的盐，继续煮，直至汤呈现奶白色；
加味精，煮两分钟。
同时准备好吃鱼的料：蘸鱼的陈醋少许倒入碗中，放少许盐，糖，味精，搅拌均匀。
将鱼单独盛在大碗里，鲫鱼汤盛在汤碗里；鱼蘸着料吃，汤即喝。
^_^，美味的鲫鱼汤呈现在你的眼前了，还有香喷喷的鱼肉……
借：长期待摊费用
贷：银行存款
借：管理费用——开办费
贷：长期待摊费用
现在流行隐形纱窗，价格在50－70元，质量好的在100元左右。普通的30－35就可以买到。相比较，还是隐形的好一些，它美观，易清洗，方便拉动，冬天不用摘下来，可以节省空间。到家居和家具市场看看，会找到的。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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这个不是我熟悉的地区钢材生意越来越不好做了 及时转型，才是出路 - 中国钢材价格网
钢材生意越来越不好做了 及时转型，才是出路
&&&日傍晚。申城白雪皑皑，寒风凛冽。上海鹿骋金属材料有限公司会议大厅里，人声鼎沸，春意盎然，&扬帆2011，成就梦想&暨上海鹿骋金属材料有限公司2011主题年会正在举行，来自上海钢材流通业的同行及业内人士与这里的员工欢聚一堂，回首过去的不寻常的2010年钢市走势，展望新一年市场前景，充满期待而有诸多疑虑。2011，能否&成就梦想&？
&&&&在年会空隙，记者就&2011年钢材生意怎么做&的话题，采访了上海鹿骋金属材料有限公司总经理杨爱国。&我正在写一组'钢材生意经&的文章，准备放在自己的博客里。&杨爱国说如今可不像当年了，钢材生意越来越不好做了，赚钱越来越难了。
&&&&生意难做也得做。那么，2011年的钢材生意怎么做呢？杨爱国谈了他的三条&生意经&：&搬砖头&、分销和转型。
&&&&&'搬砖头&这种传统的经营模式，不是一些小型钢贸企业所采用的吗，被称之'小儿科&，杨总怎么也这么感兴趣？&记者问道。
&&&&&这种认识是不正确的，我们要对'搬砖头&的营销模式要重新认识。&杨受国说其实许多钢材贸易商，包括今天做得很大的钢贸公司，可以说都是从&搬砖头&起家的，他们的人生第一桶金就是靠它掏到的，像李嘉诚这样著名的商人，也是靠&搬砖头&发展起来的，现在日本一些颇有名气的株式会社，仍然采用&搬砖头&这一传统的经营模式，都是做到零库存。那么，今天我们作为钢材贸易商没有理由摈弃这一经营模式。
&&&&杨爱国接着阐述了在如今国内钢材市场面临的环境下，&搬砖头&营销模式存在的必然性。
&&&&&首先是地域的差异。&杨爱国说，中国地域辽阔，钢材市场供需情况和价格差异十分明显，如在广东地区，其钢材的需求量每年达5000万吨，而自产钢仅为1000万吨，自然供不应求，价格也比其它城市高?现在同一规格的螺纹钢价格，广东市场的价格比北京市场高出350元/吨，这一地域性的差异，就使&搬砖头&式的经营模式构筑了一个很大的平台。
&&&&杨爱国说，再有时间上的差异，当预计钢厂的出厂价格将会上调，那么在这一周&搬&来的钢材，到下一周，其价格就会上调，利用这一时间上的差异，用&搬砖头&式的经营方式，同样是有利可图的。
&&&&&此外，价格差异，也成为'搬砖头&经营模式存在的必然。&杨爱国说，就是在同一市场，同一种品种规格的钢材，各家钢贸商的报价都不是&铁板一块&，而是存在差异的，有的商家是前期进的货，采购成本比较低，其销售的价格也相应低一些，而这种差异的存在，哪怕就是10-20元/吨，或20-30元/吨，应用&搬砖头&式的经营模式，一手搬来，一手卖，还是有盈利的，薄利多销，这比从钢厂订货，因价格&倒挂&而亏损强得多。
&&&&&再有信息的差异，也是'搬砖头&经营模式得以存在的可能。&杨爱国说，不论时下信息多么透明，而信息不对称的现象是不会根本消除的，现在乃至今后也不会彻底消除。比如一些冷门钢材，在市场上很难找到货，而那些专门从事&搬砖头&式贸易的销售商凭借着自己的信息渠道，能够寻觅到这类冷门的、紧缺的钢材，满足客户的需求。
&&&&杨爱国说正是因为地域差异、时间差异、价格差异、信息差异的存在，所以说&搬砖头&的经营模式，在如今的钢材市场环境下，仍然受到经营者的青睐。据调研，近年来，钢铁流通业中有三分之一的销售量是通过这种经营模式而实现的。这种模式最大的好处就是卖出的钢材不会亏本，报价也是非常简单，风险不大。即便一些较大的钢贸公司，同样存在缺品种、断规格的状况，因此也需要通过&搬砖头&方式，满足客户的需求。这样，这些上规模的钢材经营大户，也重视起&搬砖头&式买卖，而不忌讳其是&小儿科&了。
&&&&谈到分销市场和终端市场的关系时，杨爱国说，近年来，随着钢材价格长期&倒挂&，钢铁贸易企业经营环境的变化以及市场竞争的日趋激烈，使越来越多的钢材贸易商意识到必须延伸供应链，提高营销渠道的竞争力。有道是：&渠道为王，终端制胜&。如果贸易商没有一批固定的终端用户，没有终端市场，仅仅靠在二、三级市场上搞买卖，打游击式的经营，企业是不可能持续发展的，也是不可能做大做强的。
&&&&杨爱国说钢贸企业为什么要延伸供应链，向&终端营销&转型？这个道理很简单，终端用户的忠诚度比流通用户高，一旦做成了生意，其重复购买性较强，很可能成为公司的固定客户，而且其利润贡献率比流通用户高得多。以鹿骋公司为例，从销售量看，卖给流通用户的量占70%，终端用户占30%。而利润贡献率却是倒过来了，终端用户占65%～70%，流通用户只占30%。
&&&&不过，杨爱国对钢材的分销模式依然情有独钟，因为开展终端市场风险较大，特别是在资金上，存在的风险很大，需要钢贸企业垫资，有的终端客户拖欠货款很严重，上千万元，几个月不还的现象很普遍，钢贸商承担不起。相比之下，钢材分销，基本&款到发货&，不存在多大资金风险。
&&&&现在，杨爱国所在公司以市场分销为主，钢材主要是卖给中间贸易商，虽说盈利空间小一些，但没有亏损，也没有什么资金风险。以分销为主，对一些具有较高忠诚度的下游终端客户，才实施&终端营销&，而且对每个终端客户根据其资金情况、诚信程度、需求量来确定终端用户销售比例，还建立一整套控制风险的制度和操作程序。诸如对每家终端客户一年需拜访2-3次，了解其经营是否正常、订单情况、出货情况等，从一些细节上掌握客户的动态，发现客户有违约情况，一定要在客户管理系统上记载，防止犯第二次错误，并酌情改变操作方法或进行调整。同时，对终端客户区别不同规模、资信状况，在供货总量上给以&内部授信&。
&&&&最后，谈到钢贸企业转型，杨爱国说这是怎么做好生意，确保贸易企业生存发展的重中之重。钢贸企业必须转型，恶劣的市场环境，日益加剧的竞争，正在催生钢材经销商看清业态的本质，在危机中寻找转机，加速经销商队伍的分化、转型，在阵痛中诞生新生的力量。杨爱国提出&换一种思维，换一种活法&的理念。时下，不少钢材经销商进入别的行业，如餐饮业、加工业、开办专业商品市场，还有的投资工业地产，一掷千金圈地建厂房、建码头，或自用或出租，取得了成功，进入钢铁制造业、钢结构制作也不在少数。有些经销商以其强大的融资能力，大批量获得钢厂资源，以极其微薄的价差定向供给二级经销商，以一种借贷模式的类金融方式进行贸易。
&&&&杨爱国说他的所在鹿骋公司也已经实施转型的战略，建立上海杨浦盛瑞德小额贷款股份有限公司，从事资本运行，搞产业地产，等等，今后逐渐从钢材贸易的主业中脱离出来，因为钢材生意越来越不好做了，及时转型，才是出路。
&&&&这就是杨爱国的生意经，也许给其它钢贸商给予有益启迪!
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