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王府井：集中管理重点品牌 发展购物中心与电商-房地产
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王府井：集中管理重点品牌 发展购物中心与电商“到２０１５年，力争实现销售收入５００亿元，门店数量达到５０家，总经营面积达到２５０万平方米。”在“２０１２王府井百货业务发展及项目推介会”上，王府井百货集团总裁刘冰如是说。据记者了解，王府井百货目前有５家百货店正在开业筹备中、４家购物中心正在设计筹划中。
　　以消费拉动中国经济将成为必然，零售产业作为拉动消费的重要产业之一，其在经济发展中的角色会越来越重要。为此，王府井百货集团将在保证发展质量的前提下加快发展速度：尚未进入的中心城市和省会城市将是其优先开发的“领地”，天津、石家庄、西安、银川、济南、青岛、合肥、南昌、贵阳等省会级城市的布局都在其计划之列；对于已进入的省会城市，王府井百货将加大同城多店的开发力度；此外，对于已经取得优势地位的省份，王府井百货将加大城市群的开发力度。除继续向已进入地区的二三线城市布局外，江、浙、粤等经济发达地区的地级市也是王府井百货的重点延伸区域。
　　经营创新：总部集中管理重点品牌
　　王府井百货目前已在北京地区开始实施集中采购、集中管理，而这一次的品牌集中管理将使王府井百货在全国连锁范围内实现一定程度上的集中采购、集中管理。
　　在经营模式上，　以自有品牌开发为切入点，加大自主经销的比重。从长远看，中国百货业的方向必将回归到以自主经销模式为主的轨道上来。逐步加大自营比例，有效提升自主经营能力，是解决目前百货业同质化经营严重和盈利水平不断走低等问题的主要途径。
　　如果说自有品牌的开发是更远期的计划，实施重点品牌资源向总部集中管理则是王府井百货本年度已启动的一项重点业务工作。对于王府井百货集团来说，这一举措的好处显而易见：将资源和要素最大程度地集中到总部，全面建立起以总部为主体的运营模式，能最大程度地降低资源分散与成本消耗，最大程度地提高资源要素的产出率。
　　那么，王府井百货到底将如何实施品牌集中管理？集中管理的品牌该如何选择？这一措施将给品牌商的经营带来哪些变化？
　　王府井百货将优先考虑品类中居于领导地位、对集团发展和提升具有重要意义，且对新店筹备具有支撑作用的战略性商品资源。
　　目前市场号召力强、成熟度高、集中度高的品牌，是我们第一批选择的集中管理品牌，包括奢侈品牌、国际精品、国际高端化妆品牌，及各品类中居领导地位，对商场具有定位作用的品牌。
　　这些品牌将集中到王府井百货总部，由总部实施全面管理，由总部直接与品牌供应商在品牌准入、招商谈判、商务条款、品牌推广等方面进行谈判，确定商务条款，签订合同。据记者了解，目前这样的品牌在王府井百货的目录里有２１７个。
另有７２个集中管理的品牌虽然在品类中市场占有率高，效益突出并有一定定位作用，但由于其集中度不高、成熟度不够、分销渠道较多，王府井百货目前将其经营权放到门店，由门店与品牌供应商进行商务谈判，但主要商务条款要经过总部审批同意，由门店与供应商签订合同。
　　在品牌集中管理的实施过程中，王府井百货将本着由浅入深、由少到多、分步实施、逐步到位的原则予以积极稳妥地推进。另外，集管品牌名录将实施动态管理，原则上一年修订一次，由公司商品管理委员会审议批准。
　　毫无疑问，品牌集中管理将带来业务体制的深刻变化，它实际上是２００７年王府井百货二次业务体制改革调整的进一步深化。二次业务体制调整后，王府井百货初步建立了由门店运营为主体转变为由总部运营为主体的业务管理体制，在北京地区开始实施集中采购、集中管理，这一次的品牌集中管理，将使王府井百货在全国连锁范围内实现一定程度上的集中采购、集中管理。
　　为适应这种业务经营的变化，确保集管品牌各项工作的到位性，王府井百货对现有的业务管理模式与组织架构进行了调整。公司商品委员会实施对商品资源的全面管理，百货事业部对公司百货类商品资源实施管理。据记者了解，现阶段王府井百货的集管品牌工作已纳入百货事业部职责范围，针对集管品牌工作的需要，公司将对现有百货事业部内部的组织架构进行调整，调整后的百货事业部组织架构由两大部分组成：即集团商品采购平台和北京商品采购平台。集团商品采购平台负责集团集管品牌资源的管理，北京商品采购平台负责北京板块的业务营运管理。
　　品牌的集中管理绝不仅有利于零售商。“我们的合作伙伴和供应商，不论是制造商、总经销商还是功能商，同样需要品牌的提升、业绩的提升，同样要实现与连锁业的集约化、规模化的对接，这是市场导向的必然结果。走规模化、集约化之路是大家共同的目标。”
　　不过，刘这个“总部对总部”的对接不仅会带来管理层面的变化，也会带来技术层面、认识层面，甚至是利益层面的重要转换。不过，王府井百货愿意承受这些困难，“这一关我们必须走，我们别无选择。”
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三百六十行，欢迎各培训机构加盟　　　　5月29日，新浪乐居房产电商频道首家网络专卖店“游站”正式开盘，千余意向客户与两万名网友网上抢房。2分钟，180套房源被瞬间抢购。6月11日，潘石屹将第三次携手新浪乐居电商网络竞拍，包括银河SOHO5套商铺和5套写字楼，前门大街自持物业2套商铺租金竞买。
在成功实现SOHO中国、上海一家人、游站等项目网上销售模式后，6月10日，新浪乐居二手房网上竞买启动，全面涉足房产网上电子商务。
　　6月10日10:30至11：30，中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻、SOHO中国董事长潘石屹做客新浪乐居微访谈《房产电商畅 想未来新生活》，与各位网友分享房产电商的强大体系，共探房产电子商务的未来前景。
访谈内容(共400个问题,44个回复)
：谢谢“新浪乐居”，谢谢周总，我们和网友们一起度过了愉快的一小时，明天下午将我们将举行第三次网上销售，欢迎大家留意，并在网上关注，给我们提出指导意见。也希望更多的开发商能够跟我们一起，把房子的销售放在阳光下，放在网上。中国房地产电子商务的网上销售有着很广阔的空间。
：感谢 与 的精彩答复，相信大家在微访谈中已经收获了满意的答案，目前房产电商受到各界高度关注，未来的精彩不容错过！关注
，房产电商未来新生活，让我们一起主导！
：感谢所有网友的提问和对房产电子商务的关注，房产电子商务目前还处于起步阶段，有许多地方需要完善，欢迎大家批评、指正、监督，也感谢 先生成为乐居电商平台上第一个吃蟹的人，祝7月份望京soho、丹棱soho网上销售成功。
：向 提问：这次网售为什么没有住宅？是因为之前几套三里屯SOHO公寓都低价成交亏钱了吗？
的确，上次在网上销售的几套三里屯SOHO的公寓价格很低，这主要是由于北京住宅的限购，许多人不具备购买住宅的资格，尤其是高档住宅，我们也通过上次的网拍真实地了解到了限购后，北京市场发生的变化。所以，我们仅剩的几套三里屯SOHO的公寓，在这次的网上销售过程中，没有推出。
：向 提问：您认为要实现网上售房，关键要控制好哪几点？
最重要的还是诚信，网上购房的人也不能互相串通，这是我们最担心的一点。通过上几次试验，没有发现这方面的任何问题。我们担心的另外一点是保证金的支付和退还问题。在这里，除了感谢“新浪乐居”，还要特别感谢“支付宝”，他们在几百人大量保证金的接收和退还过程中，速度非常快，也很安全、便捷。
提问：房地产电子商务刚进行试水阶段，应该面临着许多障碍，请问周总潘总，你们觉得现在最大的一个问题是什么呢？
网上销售得到了政府的支持，他们认为，只有信息公开、透明才有利于监管，也得到了许多开发商的认可和支持。我们碰到最大的问题是销售人员过去没有上网的习惯，这不是技术问题而是思想和意识的问题。一个月来，我们IT部对所有销售人员进行了耐心、细致的现场培训。从目前来看，这个障碍已经彻底解决了。
：对&&&提问:我是一名在校大学生，打算以后成立一家专门以租房为业务的房地产公司，目前房地产开发商都是卖房而不是租房，所以属于市场空白，潜力巨大，这样也能防止投机炒房，但想到资金短时间难以回流，银行还贷等又感觉很难行通，对此你的看法是？
这位同学：房屋租赁这个领域可是一个竞争异常激烈的领域。投资有风险，一定要谨慎哦！
提问：请问，在未来1-2年内，房地产电子商务的格局及商业模式是否与今天的电子商务不同呢？
：向 提问：你买，或者不买房，房子就在那里，不悲不喜；你观，或者不观望，行情就在那里，不来不去；你涨，或者不涨价，买房,购房, 钱就在那里，不增不减；你调，或者不调控，开发商就在那里，不理不睬；等待降价，或者，贷款买房。犹豫，期盼，无奈，焦虑。网上卖房会解决吗？
你的问题我无法解决，但是网上卖房能让信息更加真实公开。
：向 提问：房产电子商务的保障在哪里？相关法律法规健全嘛？还是在钻法律的空子？
房产的电子商务是在严格的法律保护下进行的，它涉及到由客户自己定价的环节，所以，在后两次销售的过程中，我们聘请了具有牌照的拍卖公司，如果出现任何纠纷，都由相关的拍卖法去解决，任何交易行为只有在法律的保护下才能够进行下去，任何一个市场平台，只有在法律的严格保护下，才能够健康地发展。
提问：请问，网上购房，是否可以享受相应的优惠？根据目前互联网发展情况看来，网上买房是可行的，那么今后可不可以理解为，电子商务+房地产也是一种趋势呢？
房产电商能让老百姓享受优惠，但是这不是电商的全部。
：向 提问：7月初开盘的丹棱SOHO是SOHO中国今年第一个开盘的项目，还会沿用网售模式吗？今年的重中之重望京SOHO什么时候和大家见面？
丹棱SOHO是一个很小的项目，现在有许多客户来跟我们洽谈整个楼销售的意向。我们会在7月之前与这些客户洽谈是否有整座楼销售的可能，如果没有，我们将在7月之后开始销售，也会沿用已经试验成功的网售模式。望京SOHO预计6月25日样板间开放，它的销售应该也在7月份。
：向 提问：房产电子商务刚刚处于起步试水阶段，两位老总认为，未来相关部委会不会出台一些措施对房产电子商进行监管？
我们期待相关部委能够关注房产电子商务，如果真是这样，这说明市场大有可为。我们现在要做的是踏踏实实把每个环节做好。
：向 提问：SOHO中国刚开始网售时，很多人怀疑有托儿，现在质疑声少了很多，你怎么做到让投资者相信网售平台的真实与公正？
老潘说的好！信息更透明，交易更规范，支付更安全是我们共同的目标。
交易能不能公开、公正地进行，市场是不是诚信的，最重要的是，信息能不能公开，充分地公开所有的信息。而网上的销售，就是从头至尾公开了所有的信息，只有在信息公开的基础之上，才能够做到真正的诚信、公正。让黑箱的操作和托没有生存的空间。
：向 提问：SOHO把前门商铺的租务全部交给社会上的代理行后，招商效果如何？
我们做过三次的网上销售，最后两次都加进了前门大街商铺的出租，效果非常不错。昨天我去前门大街，上次网上招租的一家店已经开业了，希望他们生意兴隆。前门大街的招商，刚刚交给社会的代理行，我们也充分利用线上和线下的资源尽快让这条近百年的前门商业大街繁华起来，满足来到这里的人的消费需求。
：向 提问：房产电子商务与传统电子商务有哪些不同之处？
房产是非常特殊而复杂的交易行为，又是大众交易，相比传统电子商务难度大了很多。大额支付问题、信息充分披露问题、线上线下结合问题都是与传统电子商务有非常大的不同
：向 提问：深圳的电子商务市场很大，但对于上百万买一套房的事，通过电商很多人还是表示谨慎的，请问周总怎么看？
是的，目前房产电商才刚刚开始，有许多环节需要完善。同时，消费习惯也需要培养。
：向 提问：房产电子商务出现后，楼盘售楼处的功能是否会产生变化？那些售楼小姐先生的工作会不会受影响？
谢谢潘总，许多人都期待6月25日望京soho
售楼小姐先生的工作不但不会影响，相反对他们要求更高。就像 先生所说的，他们需要掌握更多互联网的操作能力
我替周总回答这个问题。房产的电子商务出现后，售楼处的功能一定会发生很大的变化，更多是体验性的。把交易、信息都放在网上去进行。为了适应房产电子商务时代，我们在望京SOHO的售楼处，从设计到施工，都发生了根本性的变化。欢迎同行的朋友6月25日到我们望京SOHO新的售楼处去参观、指导。
：向 提问：请问房产电商与现在非常火的团购概念有什么区别？
务主编，团购仅仅是房产电商的一个组成部分。而目前的房产团购很多还处于线下，把他搬到线上是件不容易的事情。你知道的！
：向 提问：网上卖房子如果没有像淘宝一样的折扣，怎样吸引人的眼球呢？
房子的销售和其它商品的销售部同，涉及到的金额非常大，购房人在购房时更需要的是全面的、充分的信息和由购房人能够掌握的定价权。是否吸引眼球对于这样巨大金额的售房来说不适合。
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2016年经典营销计划6篇涉及电商、家电、房地产等行业
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房地产电商的意义和机会点是什么？
核心提示：到底什么是房产电商？对于房地产企业、新房代理和二手房中介公司等不同行业参与者而言，房地产电商的意义和机会点是什么？　　
& & 近期，房地产电商的讨论不断升温，互联网对房地产这个传统行业的影响逐步驶入实质性阶段，那么到底什么是房产电商？对于房地产企业、新房代理和二手房中介公司等不同行业参与者而言，房地产电商的意义和机会点是什么？
　　如何界定房产电商？
　　中国的房地产电商可以区分为三个层次：媒体电商、渠道电商和交易电商。
　　第一，媒体电商是过去几年普遍存在的形式，主要的代表是搜房、安居客、搜狐焦点等，其核心属性是媒体，货币化模式是广告，本质是开发商和二手房中介公司的广告平台。
　　第二，渠道电商是近两年特别是今年迅速发展的一种新型电商，主要的代表是房多多、好屋中国、吉屋科技等，其本质是渠道的整合，它们存在和发展的逻辑是传统的新房代理渠道、二手房经纪公司渠道极其分散，在房地产市场低迷的情况下，单一代理或中介公司都无法高效地完成买卖双方的匹配，特别是在新房领域，只有把分散的渠道整合起来才能为开发商快速拓客、加速去化，同时整合之后的集中渠道才有能力向开发商拿到更多的优惠以及更快的结佣。
　　第三，交易电商代表未来的模型，无论是新房，还是二手房，房地产电商的终极目标必须是最大限度地接近交易，事实上，也只有以交易为中心的电商才能真正意义上称之为电商。相比之下，无论是媒体，还是渠道整合，距离最终的交易都有一段路程，虽然都有效率的提升，但是它们都没有真正意义上颠覆或取代传统，而是使传统更有效。然而，交易电商的未来一定是局部或彻底颠覆代理公司或中介公司的。目前看，初步具备交易电商雏形的典型代表是链家网、Q房网以及正在向交易转型的搜房等。
　　房产电商的背后逻辑是什么？
　　房产电商之所以在2014年尤其是最近几个月成为市场广泛关注的焦点，主要的市场逻辑在于：第一是互联网的逻辑，目前中国正在经历有史以来最大的一次人口大迁移，这是从线下向线上的转移，这个大浪潮会重塑不同领域的商业逻辑。更为突出的是，中国手机用户已达5.27亿，超过PC用户5.11亿，中国是一个典型的手机用户超越PC用户的国家，移动互联网发展速度远远超过美国。这里的直接影响就是人们买房、卖方的交易决策的第一步都是从互联网，特别是从手机端开始的，传统的纸媒、售楼处、中介门店在信息获取和信息处理方面的作用已经被大大弱化。
　　第二是市场的逻辑，一方面中国的房地产市场正逐步从卖方市场向买方市场过渡，通过互联网实现最大限度的房源曝光，吸引潜在买家显得比以往任何时候都重要，人们在售楼处深夜排成长龙买房的阶段已经一去不返，开发商需要寻找更有效的渠道、更大用户平台寻找买家。另一方面，中国的房地产市场正逐步从新房主导向二手房主导的阶段过渡，一线城市如北京、上海和深圳都已经是二手房主导的市场，二线城市的旧城区或核心区同样如此，二手房交易信息更加不透明、交易流程更加复杂，这些都是互联网可以发挥作用的地方。从这个角度看，未来的房地产电商平台一定是二手房交易撮合平台，所以我们会看到新房电商将会加大在二手房市场的布局。
　　作为非标准化商品，房产电商有何不同？
　　通常来看，房地产的本地化和非标准化属性决定了房产电商和其它电商存在很大的不同，互联网在履行房地产交易时，也存在一定局限及瓶颈，那么到底互联网能在多大程度上改造这个传统？
　　关于这一点，我们可以从正、反两个角度来看：第一，房屋交易具有频率低、交易额大以及本地化、非标准化、高度复杂和信息密集等特征，这使得它明显不同于一般的商品交易。例如，无论是信息平台多么完备，人们都不太可能直接在线上下单付钱，最多会形成交易的意向，交易撮合、看房、签约等环节都无法减少直至杜绝销售人员或经纪人的参与。从这个角度看，互联网对房地产交易的改变一定是缓慢的，房地产电商平台一定是重资产的。第二，相反地看，正是基于这种特征，未来的房地产交易撮合平台的价值更大，而且一旦形成垄断，便难以被撼动，护城河足够深。可以预计，未来3~5年一定会出现一个或几个大型的区域性房地产交易平台，它不仅提供信息、撮合交易，而且还会提供以交易为中心的金融服务等。
　　传统的中介公司如何向互联网公司转型？
　　这是一个普遍的问题，但是对这个这问题要做一个区分：传统中介公司之间的区别是十分明显的，从规模上看，有大型经纪公司，如链家在北京市场的门店就超过1000家，布局的几个二线城市，门店数量几乎都在100家以上，市占率都是第一或第二。相反，有的本地中小型经纪公司，门店只有几十家，还包括很多的夫妻老婆店。从模式上看，既有大型的直营连锁公司，还有特许加盟公司。对于不同规模、不同模式的经纪公司而言，如何向互联网转型本质是一个差别非常大的问题。
　　第一，对于大规模的，以直营连锁为主的公司，链家是最典型的代表。以北京为例，链家已经拥有50%的市场份额、80%以上的房源份额，在这种情况下，链家向互联网的转型便具有相当稳固的线下基础，目前链家网在北京市场所能提供的流量或客源占比已经远远超出搜房，可以预计，链家网在北京的影响力还将逐步加大。对于链家而言，所谓转型，真正的问题是链家网要不要开放？线下要不要从直营变成加盟，从重资产变成轻资产。
　　第二，对于中小型经纪公司，几乎不可能转型，也没有能力转型，因为市场规模不够大，房源不够多，门店覆盖度不够广，品牌影响也也只限于部分社区，向互联网转型没有意义，线上没有网络效应，线下没有规模效应。它们的未来非常有压力，而且可能是压力最大的。
　　第三，传统大型加盟公司转型是最复杂的，对于它们而言，既需求加强线上，也需要加强对经纪人的强管控，还需要加大ERP系统的投入，这个系统是一切经纪公司的内容，它不单纯是一个工具，或一个功能，一个简单的房源、客源或客户关系管理系统，本质是一个生态圈，生态圈的建立不仅需要有技术支撑和流程优势，更需要有强有力的执行，而执行靠什么？靠的是人事权、严格的奖惩机制等，这些都是现有加盟公司所不具备的，它们甚至连经纪人的培训系统都不完善，如何转型，确实挑战很大。
& & 本文来自观点地产网，如若牵涉版权问题请与管理员联系，谢谢！
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