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淘宝新手卖家一个月从零信誉到三心的实战经验
[文章摘要]
开店一个多月了，一直忙到现在才有时间写贴给大家分享一下我是如何一个月从零信誉到三心的。我是一月二十一号开的店，但是实际运营时间是二月十二号，也就是农历的年初十。截止到三月十二号小店升到三心了，现在算上那些未收货评价的差不多有四心了。虽然不能跟大卖家比，但是像我们这些新手，已经很不容易了。里面包含着多少汗水泪水只有我们自己知道。 在这里也谢谢那些支持我的买家们。因为年前一直忙着找货源还有宝贝上架店铺装修快递放假等诸多因素，所以一直拖到年后才正式开始运营店铺。好了，废话不多说。下面我给大家分享一下一个月从零信誉到三心我是如何做到的。只要做到以下几点，大家也能有我这样的小成就，甚至比我更厉害。
一:产品定位
首页我们要做的就是定位，就是我们要卖什么，怎么卖，哪些东西好卖。还有要卖自己了解而且感兴趣的东西，如果你对你卖的东西失去兴趣了，那么久而久之你就没当初创业时的激情了。那么离关店就不远了。我对服装方面的东西比较有兴趣。都说女人和小孩的钱最好赚。我想过卖女装，但是现在淘宝上卖女装竞争很激烈，像我们这些没资金的小卖家怎么去竟争，淘宝搜索只能显示一百页，估计自己的应该在一百页开外吧。所以更别谈成交了。那么女装排除。自己熟悉的就只剩下自己平时穿的男装了。当时我可以想到的就是牛仔裤。因为牛仔裤一年四季都可以穿，而且搭配什么衣服都好看。所以我决定卖牛仔裤了。 决定卖什么了，就剩下找货源了。
淘宝流传着一个真理:找到好的货源就相当于成功了一半。所以货源的重要性我就不多说了，相信大家都了解。可是要怎样才能找到好的货源呢？据说淘宝百分之七十都是代理，我不知道可不可靠，但是我觉得既然有人这样说那么就有他的道理，因为代理别人的产品可以省去很多麻烦 &。
1就是库存，淘宝很多都是小卖家，加上我们没经验，如果自己进一大堆货回来又卖不出去的话那结果不是我们能承受的。但是代理是卖了宝贝再去上家拿货的，等于零成本。
2宝贝信息，一个宝贝的上架要有完整的属性信息还要有详细的宝贝图片。那么就需要一台单反还有摄影了。可是我们不会啊又没学过。怎么办？请美工？我们请不起。还没赚钱就请人了加上能不能赚这是一个问题。可是代理却没这些问题，供销商都会有数据包给代理们的。代理还有一个优点就是可以，连发货都省了。
总结这几个优点淘宝上大部分都是代理这句话是有很大可能的。曾经我也到处去找供销商要代理他们的产品。可是在供销平台，招代理的要求也不是低的。基本都是要三心才可以代理。好不容易找到了个没信誉限制的，就是零信誉也可以的。可是却要交什么保证金。本人开店前经常有泡论坛，吸收前辈们分享的经验还有知识。所以当我听到要交钱，对他的第一印象就是骗钱的。 虽然不一定全部都是骗钱的，但是还是要自己小心，论坛也经常有人发帖说交保证金后供销商给个数据包你，还有给几个教程你就不管你了，感觉被坑了！所以大家有空要多上论坛关注一下，在这里可以学到很多东西。
以上写了代理的优点，下面来说下代理的缺点。这些都是总结前辈们的经验还有自己的经历总结出来的。希望可以帮大家少走点弯路。代理的缺点往往就是当你每天盼星星盼月亮好不容易卖出去一单，但是上家没及时更新库存然后跟你说没货了。然后买家跑了退款了。还有就是顾客买了样东西然后过几天跟你说怎么订单没有物流信息啊。然后你去找上家，有的不搭理你，有的说忘记发货了。好吧，等买家收到的时候不知道是几天后的事情了。然后挨差评了。还有就是因为是代理别人的东西，所以货物怎么样自己是看不见摸不着的。如果质量差，不用说又挨差评了。这样你还能做下去吗？然后实在没法做了，最后小店关门大吉了。
通过前辈们分享的这些经历，我觉得如果真心想做淘宝，还是老老实实自己去找货源吧。还有我在广州，周边都是市场还有工厂。只有自己辛苦点了。 那时候我把广州的批发市场差不多跑了个遍。像天马，流沙，外贸，白马，十三行，西湖路等等服装批发市场。那个真叫累阿。货比三家，有的款式好但是价钱太高，有的价钱便宜，但是质量又不行。正当我烦着这个问题的时候跟朋友聊天聊到这个问题了。然后他跟我说怎么不去工厂找，附近就有个牛仔城。那边的工厂都是生产牛仔裤的。一语惊醒梦中人。于是第二天我就跑牛仔城去了。通过货比三家，款式质量价钱都差不多。可能我幸运吧，在跟一家工厂砍价的时候知道他们原来也在发展电子商务，可以提供裤子的图片给我们。我心想，正好自己也不会摄影，到时也是个麻烦事。所以最终选到了这个工厂。&
三：宝贝上架，店铺装修
货源找到了，接下来就是上传宝贝了。上传宝贝不是什么技术活，所以在这里略过了。如果还有不会的朋友可以到百度搜索一下或者问我。只要我会的都会分享给大家。宝贝上传好后就要装修店铺了，都说人靠衣装，当然店铺也需要有一个好的门面。这样顾客进来你的店铺才能更好的体验购物的享受。如果你的店铺乱七八糟，相信你自己去买东西看到一个这样的店铺也会二话不说掉头就走吧。 所以店铺装修很重要！现在淘宝扶持我们小卖家，所以旺铺到一钻以前还是免费的。有了免费的旺铺当然要好好的利用了。当然，淘宝上面有很多十几块一个月的模板，也很漂亮。但是我建议如果有时间的还是自己学习一下自己装修。我们不求漂亮，但一定要合适。那么就需要我们装修出自己的风格了。淘宝上店铺这么多，如果你也一样买个相同的模板，但是你的信誉什么的都比人家低，你怎么留住顾客。那就需要做好店铺内功了，要做出自己的风格，自己的品味。这样才能吸引顾客在你店铺停留久一点。很多人都说:我不会阿。我想说，这不是重点，重点是你有没有心去学。现在淘宝大学，论坛，百度很多地方都有前辈们分享的装修教程经验。所以想学的孩纸就去找找吧。
宝贝上传了，店铺也装修好了。接下来就是等客人进店购物了，也就是所谓的流量。在这里提醒一下大家，不要渴望那些畸形流量。所谓的畸形流量就是垃圾流量，没用的。有些卖家刚开张。一天也没有几个流量所以就着急了。于是就到处发广告，用那些免费引流的软件工具等等。最终流量是上去了，而且还很多。可是却一个成交都没有。这有什么用。这些只要你用量子恒道看一下数据就知道了。是不是全部ip都只停留一秒就跳失了。所以还是老老实实的学习吧。
那么，流量要怎么才会有呢。那么就需要大家推广了。现在淘宝有免费的推广也有付费的推广。免费的推广流量就是从淘宝首页搜索进来的，或者从淘宝类目、社区、帮派、论坛。还有其它人气高的软件工具论坛。比如qq、微博、微信、百度、搜狗、谷歌等等。要说最精准的流量肯定是从淘宝首页搜索进来的。因为搜索你宝贝名字进来的买家都是有需要的，也就是准备购买这类关键词物品的。所以这部分流量是最好的。可是要怎样才能抓住这部分流量呢。那就需要优化你的宝贝标题了。
宝贝标题可以输入60个字母30个汉字。有些人可能觉得字数太多了吧，去哪里找啊。可是对于我来说还有点不够用。宝贝标题的优化是为了让买家搜索到你的宝贝，所以宝贝的标题就要填买家搜索输入时的关键词。那么哪些关键词比较多买家搜索呢。大家可以到淘宝首页搜索拦里面，还有类目，热词，上升最多的关键词这几个地方找。还有自己宝贝属性。把那些关键词整理出来，然后挑选其中比较有用的关键词排好顺序，不然乱七八糟的谁知道你卖的是什么。(因为字数限制，在这里就不详细说了，如果有不懂的可以跟帖提问。)不要以为这样就完事了，大家还要学会看数据。我用的是量子恒道。很好用而且免费的。把标题优化好以后慢慢的就有通过这些关键词搜索进去你店铺的流量了。可是大家也不能偷懒，隔几天检查一下买家都是通过哪些关键词搜索进去你店铺的，哪些关键词从来没被搜索过的。这时候就需要把那些没人搜索的关键词换掉，把其它热词填上去。如此类推，当所有关键词都有人搜索进来的时候，标题优化就基本完成了。
淘宝搜索引擎只展示前一百页的宝贝。加入消保的靠前，橱窗推荐的靠前，还有越接近下架时间的宝贝越靠前。所以大家要把宝贝的上下架时间调整好。不同的东西，消费人群不一样，所以流量高峰期也不一样。这个需要根据自己卖什么产品来调整。不过淘宝正常的流量高峰期分别是早上10点到12点，中午2点到5点，晚上8点到12点。还有就是把宝贝的主图做好。不要偷懒随便上传张图片就行了。什么是好的主图。那就是可以把你宝贝的特点优点展示出来的图片。只要做到当买家看到你宝贝的主图就想要点击进去看一下就行了。只要做好这几点，那么淘宝自然搜索流量这块就算做好了。
剩下的论坛、qq、百度这些站外推广，虽然不是很精准，但是能推广的也不要放过，毕竟蚊子再小也是肉。在这里提醒一些朋友，在论坛看帖回帖的时候要用心去写，很多人看帖以后都是说学习了，加油等几个字。那么你到底学习了什么呢。可能你花几分钟就把帖子看完了，但是写过贴的人都知道。一张好的帖子没有几个小时以上是写不出来的。 叫你用心回帖是对作者的尊重，只要你写的好，自然也能为你的店铺带来流量。
还有qq、其它人气论坛方面大家可以写个性签名，发表日志，发精华贴来为自己的店铺做广告。但是不要太广告了，就是一开始就让人感觉你是发广告的，估计这样的你自己也不会看。在这里我只详细说些重要的方面。所以站外推广该怎么做就需要自己悟了，也可以在论坛看前辈们分享的精华贴。看看人家是怎么做的。
接下来就是付费推广了。淘宝上面的付费推广有很多，比如直通车、淘宝客、啊里妈妈、钻展等等很多。但是适合我们小卖家的却很少。淘宝客是一个，因为淘宝客是成交之后才给钱的，所以不用白不用。但是淘宝客是锦上添花的，不是雪中送炭的。如果你的宝贝没有销量，佣金不高，这样是没人愿意帮你推的。还有直通车。有人说直通车是烧钱的，不是烧油的。但是直通车做得好那就是淘宝的神器，比兰博基尼还要好。 我现在也正在研究当中，所以直通车方面的知识就帮不到大家了。有这方面经验的朋友可以跟帖分享下，大家一起研究学习。只要把以上这些都做好了，店铺的流量就会慢慢多起来的。
流量有了，自然要把流量转化成成交量了。只要把店铺内功做好了，也就是把以上几点做好了，那么一定的成交量还是有的。不过如果你这么容易满足的话，那么你肯定不是做大事的人。如果想要更多，那么就需要用上一些促销手段了。人性是贪婪的，也就是贪小便宜。 那么我们就可以利用买家的这个心理做文章。也就是利用活动让更多的买家消费，或者消费更多。淘宝可以举办的活动有很多。比如:限时打折、满就减、满就送、包邮、团购优惠、搭配套餐等。三心以前基本什么好的活动都参加不了。所以就别羡慕人家那些参加天天特价一天上钻的风光事迹了。就算我现在三心了，可是我开店没满90天。我也只有羡慕的份， 等我以后上天天特价了再把经验分享给大家。那么怎么办。只有自己策划 了。大家可以买一些活动工具在自己店里策划活动。比如新店开张全场打折全国包邮等。还有记得做好宝贝的详情描述。不要只是把宝贝的图片上传就行了，最好图文并茂。把一些图片表达不出来的特点和缺点写出来。这些你做客服的时候会省去很多问题和麻烦。
不要以为把东西卖出去就行了。如果售后做得不好是很容易得差评的。差评对于新店的影响有多大你们懂的。所以不要忽略客服的重要性。客服客服，就是为客人服务的意思。只有把客人服务好了，客人的钱才能进你的口袋。 所以你要把他当上帝来对待，客人有什么要求，问题你都要满足他，帮他解决。&
做客服一定要有耐心，性格要温和。就算生活失意了也不能把情绪转接到客人身上。就算客人很烦你都要尽量帮他解答。不要等出事的时候让买家来找你，如果发现产品有问题，缺货，或者快递延时等要马上通知买家。如果到时候让买家找上门来的意义是不同的。做客服的时候多用点敬语，礼貌语和祝福语。比如说：请您 麻烦您 &打扰到您不好意思 祝您生活愉快 祝您工作顺利等等。这样会让人感觉你的态度很好，让人在你这里消费有一种人上人的感觉，服务好了买家自然下次还会来你这里。
还有就是售后了。很多人都是把东西卖出去了就感觉没问题了，不用搭理买家了。很多大卖家也是这样，可能是因为客服忙种种原因。但是却不能以这些为借口。买家在售后找你肯定是产品出现了问题。（拿裤子来比喻一下）比如说买大了买小了，版型不合适，不修身，有色差等等。这时候的买家心情是不好的，换了你买到不合适的东西也肯定会不开心。如果你还不搭理他，或者忽悠他，那么你就等着被投诉或者挨差评吧。
售后对于维护好老顾客也很重要，维护好一个老顾客的成本比发展一个新顾客的成本要少得多。所以自然要把老顾客维护好了，到时他们就是你店铺的忠实粉丝，稳定客源，可能还会免费帮你推广给他的亲戚朋友。所以当产品卖出去后还是要继续为买家服务的。比如给买家追踪一下物流信息，网购的人买东西都会很期待宝贝可以早点送到手中，这个自己也有网购经历的就能体会到了。买家收到货后做下调查，问问质量怎么样，宝贝合适吗，喜欢吗等。这样买家会感觉你很关心她。如果产品真的有点小问题，例如说物流慢，宝贝有小小瑕疵等。他看你的服务态度这么好，这些问题就不追究你了。
这些都是本人亲身经历过的，大家可以到我的好评评价看看，就算物流慢，裤子尺码不对等问题。买家还是给五分好评的。因为我把售前和售后都做好了，服务态度好，自然买家也会开心点，大方点。
转载请保留：
还可以在这里关注搜物　　我帐号注册的很早 但是真正开店也就两三年的时间吧 　　现在一个店是四钻，一个店是皇冠　　如果你是刚刚开店的朋友，可能会羡慕我吧　　但是我要告诉你们，　　其实淘宝很简单，就看你怎么去做了，如果要快 一个月上皇冠也是比较容易的事情　　以后我会慢慢的把我的一些干货发出来给大家共享　　但是我这个人，文笔不好，逻辑性也不行，记性也不大好，嘿嘿　　所以，如果你有什么问题，最好直接提问，我一定会把我知道的都告诉给你　　这么多字还不够发，贴个图片看看够不够数了　　
楼主发言：142次 发图：
　　果然贴个图片就发上去了。。。真不好意思，在天涯发帖我比较菜　　好了言归正题　　首先，我要喷一喷虚拟　　我看到网上很多人在宣传卖虚拟产品，如何的方便，如何的小成本，balabala。。。　　如果你只是想开个店，过把开店的瘾，没想过要在淘宝赚钱（我说的赚钱是月收入至少上千） 那么你开个虚拟充值店挺好的，确实方便，冲钻也快，还不需要发货！　　但是，如果你想在淘宝上赚到钱，而你又不想投太多钱进去，那么你就不要考虑虚拟了。　　为什么？我来告诉你　　1，卖虚拟的利润是非常低的 举个例子，卖一个50元的话费充值 ，通常利润是在1毛左右，进价在49.2左右 也就是说 至少一天需要卖300个50元的充值卡 你才能赚到30元的利润，而你需要垫进去的钱确要14700元，这个帐你算过了么？　　不考虑你能不能卖出的因素，你自己心里想一下，希望自己一个月赚多少钱，然后再算算，你要垫多少钱进去。（虚拟一般的资金周转期是3天一周转）　　2，一些想先卖虚拟冲钻，等冲到三钻，四钻，甚至皇冠以后再转卖实物的卖家，请你打住这种想法吧。　　淘宝现在虚拟和实物是分开的，你卖了多少虚拟，卖了多少实物，在你的档案里一清二楚。而且卖虚拟后再卖实物，你店铺的权重会下降，淘宝好多免费的活动也别想参加了。　　3.月初和月底是虚拟充值的高峰时期，那段时间成交量会明显多起来，但是等你没卖几个，你会发现，到处缺货了，没有代理商给你提供产品了，你只能被迫下架了！为啥？因为他们要留着自己卖啊，肥肉当然要自己吃啊！　　苦B的小卖家只能等过了这个高峰再上架，憋屈不？挫折不？这样来回折腾几个月，我估计你店都不想开了吧。　　这里如果有卖过虚拟的卖家，应该会深有体会吧
　　没人？
　　@hopingf 2楼
21:16:20　　没人？　　-----------------------------　　有人啊，我正在整理思路，不知道从哪里开始说起呢
　　那请问楼主 如果虚拟不赚钱 　　为什么淘宝上还是有那么多的店铺去做虚拟呢？　　这个问题困惑了我很久呢
　　@欢乐宠物站 4楼
21:37:57　　那请问楼主 如果虚拟不赚钱　　为什么淘宝上还是有那么多的店铺去做虚拟呢？　　这个问题困惑了我很久呢　　-----------------------------　　淘宝上确实有很多卖家在做虚拟，你随便一搜就能搜出一箩筐来　　但是你仔细看过没有，真正卖的好的有多少个，是不是屈指可数？　　而且，这屈指可数的几个卖家，才是真正赚钱的大卖家，他们的资金雄厚，一手货源，占去了淘宝上至少80%的客户！　　其他的店铺，你可以帮他们算算，到底他们赚到钱没有？　　那么为什么有这么多的虚拟店铺呢？我分析了一下，有下面几个类型，有可能不太全哈：　　1，店主是有工作的，开店只是想让自己多一个生财之道，给自己一个希望，希望有一天店铺能让自己脱离自己这万恶的工作！实物店没时间，所以搞虚拟！　　2，店主是无业的或者是学生，觉得虚拟可能投入少、不需要费心思就能开店，所以就开了虚拟店！这样的店主也还在自己的幻想中努力的装修店铺，努力的到处拉人来充值中！　　3.店主真正卖的不是充值，是卖虚拟充值的软件！一套软件300-500左右，那些虚拟充值的商品，只是给自己的下家（问他买软件的人）看的！　　300块是不是钱？是钱！多不多？不多！　　但是买了软件什么时候能赚回来？要投多少钱进去，花多少钱，自己算吧　　4.失望的店主，在经历了希望，幻想，一段时间的努力后，发现没什么戏了，店铺扔在那边不管了，关都懒得去关了，所以这样的店铺也还在淘宝上呆着，但是他们的旺旺可能已经灰了很久了　　天下免费的午餐有没有？我不知道。我只知道现在做生意，不花心思，想要坐等钱掉你口袋里，那还真不太现实！　　欢乐宠物站：不知道我有没有解开你的困惑，呵呵
　　淘宝十元一下的东西好卖吗给个建议怎么没人开比如说两元店呢　　
　　我也是个苦B的小卖家，05年开店，一直荒废，现在又老店从开，三个心，一直做不好，想拜师学艺，请楼主收留！
　　楼主继续。。。　　
　　说得很对，支持。　　继续。。。。。。
　　顶啊，楼主一定要回来，我06年开店到现在三颗心　　
23:07:55　　淘宝十元一下的东西好卖吗给个建议怎么没人开比如说两元店呢　　-----------------------------　　十元以下的东西有的好卖，有的也不好卖　　我先说说你的想法　　如果是开一个两元店的话，也是可以的　　首先，2元的东西如果买家只买一个肯定是不划算的，因为他至少要付5元的运费来买你2元的商品，这样就不会吸引买家去买你的东西，　　所以你要算算你的利润有多少，比如卖10样东西能否给买家包邮（现在全国平均的邮费一票在8元左右）只要不亏，你就可以卖，卖出人气来了，你就开始赚钱了！　　再说说我的想法　　十元以下的东西，你还可以这样卖　　找一到两个进价不超过5元的宝贝，宝贝的卖相要好，让人看上去至少值那么二三十块钱，然后标价就标二三十块，报名淘宝的9.9包邮活动，淘宝有些活动的流量是非常大的，如果能报上，那么你就等着一天升钻吧，一天卖个千把个出去是没有问题的　　如果你再做买三送一，那么顾客一次就可能买三个　　我们算一下一个的成本是5元 4个商品是20元 卖价是29.7去除平均运费8元，还有利润1.7，这样就可以即得到了淘宝活动海量的流量，还能保证有盈利　　当然，宝贝的描述页必须要放几个关联的产品，这几个关联产品要稍微有点利润！　　做的好，一个活动下来可以赚到几千甚至上万的纯利润，还能让你马上升钻升皇冠！
　　@雨滴在心上 7楼
23:58:18　　我也是个苦B的小卖家，05年开店，一直荒废，现在又老店从开，三个心，一直做不好，想拜师学艺，请楼主收留！　　-----------------------------　　你短个你的网址给我，我看过以后再告诉你吧，不同的店有不同的做法
　　@鹿鸣村民 10楼
11:36:11　　顶啊，楼主一定要回来，我06年开店到现在三颗心　　-----------------------------　　你可以直接说你的问题哦，我一定尽量解答
　　感谢楼主回复我的问题
呵呵 很少有人这么认真把我的问题当回事　　再请教楼主 　　开网店 到底该如果选择货源呢
　　网上超市加上地面连锁超市结合的生意模式，公司和经营者合作，共同做好全国连锁店铺，有想法的朋友多交流
　　楼主不错　　
　　哇，终于有个肯真心教大家东西，而不是卖软件的啦　　楼主好人！
　　@雨滴在心上 　　我看了一下你的店　　　　你看，你的店铺整体给人的感觉很花哨，看久了眼睛会受不了　　1.建议你把店铺整的清爽一些，朴素一些　　2.宝贝描述的主图看着像海报，没有真实感，描述也是一样的感觉，我觉得你这个好像是帮别人代销的，人家做好了数据包你直接上传上去的，没有自己的特色　　如果你真是帮别人代销的，那么做到现在三心也正常　　你想，你代销人家的东西，主图跟别人一样，标题跟别人一样，描述跟别人一样，而且你卖的东西连自己都不知道是什么质量，能卖好吗？你能答应买家当天发货吗？　　你不对买家好，买家更不会对你好！　　3.一个三星的店铺，怎么能出现中评呢？联系买家过没有，哪怕是亏钱，退货，都得把评价改回来啊！等你升到一钻两钻了，有个中差评无所谓，现在可能是你店铺致命的打击呀！　　我先说这么多，如果还有问题，你再来留言哦
　　@欢乐宠物站 14楼
14:24:41　　感谢楼主回复我的问题
呵呵 很少有人这么认真把我的问题当回事　　再请教楼主　　开网店 到底该如果选择货源呢　　-----------------------------　　货源因人而异的，想投资少就进便宜货，可以款式多一些，或者进贵一点的，款式少一点　　宗旨是：卖的东西受众面要广，体积重量要适宜（一个宝贝最好在1公斤以内，快递费是按照公斤算的）　　有人开店是要跑量，有人开店是要做精品，针对的客户群不同，卖的货自然也就不一样了哦
　　你们不用去我的店里看了，最近一直没有去打理，有很多别的事情要忙　　所以我现在的店铺，能给你们参考的意见也不大的　　做淘宝是要花很多心思的，我现在没这个精力，呵呵
　　看得出lz是真心实意的在解答问题。　　顶一个。等楼主干货。
　　回复第3楼，@兜兜宝贝8087　　@hopingf 2楼
21:16:20 　　没人？ 　　----------------------------- 　　有人啊，我正在整理思路，不知道从哪里开始说起呢　　--------------------------　　我准备卖虚拟,除了虚拟其它也不知道干什么了.　　
　　回复第3楼，
@兜兜宝贝8087　　@hopingf
21:16:20　　没人？　　-----------------------------　　有人啊，我正在整理思路，不知道从哪里开始说起呢　　--------------------------　　@ 22楼
20:24:52　　我准备卖虚拟,除了虚拟其它也不知道干什么了.　　-----------------------------　　那你也可以试试，至少这样你会有一些前期开店的经验！　　最好先用你父母的名字注册一个，这样即使不成功，你自己的名字还可以用来做实物的店铺　　最好先不要买虚拟的软件，几百块也是钱，吃了也比买那个强，真的！　　其实可以卖的东西很多，你身边就没有这样的资源吗？
　　我可以很负责人的告诉你们　　淘宝上还真没有卖不出去的宝贝，只有卖不出宝贝的人
　　@欢乐宠物站
14:24:41　　感谢楼主回复我的问题
呵呵 很少有人这么认真把我的问题当回事　　再请教楼主　　开网店 到底该如果选择货源呢　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 19楼
19:50:43　　货源因人而异的，想投资少就进便宜货，可以款式多一些，或者进贵一点的，款式少一点　　宗旨是：卖的东西受众面要广，体积重量要适宜（一个宝贝最好在1公斤以内，快递费是按照公斤算的）　　有人开店是要跑量，有人开店是要做精品，针对的客户群不同，卖的货自然也就不一样了哦　　-----------------------------　　再次谢谢楼主的回复...　　楼主大好人阿　　我每天都会在网上溜达一圈　　希望能寻找到一些真实帮助到我　　或者有启发的信息　　因为上班真的很累。。。　　一直想创业　　人人都想创业　　创业哪那么容易。。。　　其实我有一个淘宝5钻的店铺　　不过是用虚拟充值做到5钻的　　现在暂停经营了。。。　　从我个人经历来讲　　楼主说的很有道理　　目前淘宝确实是一个不错的平台　　纵然它现在有成千上万的卖家....　　真想创业 并且是在网上创业的话　　还是从开始就做实物比较妥当　　我当时做到2钻的时候　　记得那天一看到2钻　　超级兴奋　　因为可以做实物了　　呵呵 我兴奋的太早了　　一直找不到货源！！！　　后来试用代销　　一个商品 家家卖 　　（即使你修改标题、描述）　　效果不好，产品无特色　　发货时间控制不了　　质量控制不了　　因为开始不想投钱　　全部让卖家代发货的　　一下子没了心情　　因为自已还有工作要做 　　想想算了 　　还是继续做虚拟吧。。。。。。　　简单 不烦事　　呃 忽然接到电话 有事 先说这么多 　　回头再续哈 对不住...
　　看来楼主还真有些水平，有干货，不知道教我们免费吗　　
　　@兜兜宝贝8087 24楼
20:31:42　　我可以很负责人的告诉你们　　淘宝上还真没有卖不出去的宝贝，只有卖不出宝贝的人　　-----------------------------　　楼主这句话说得好，在淘宝真是有人把垃圾买疯了，好多好东西没人要，我以前做快递，认识很多卖家，所以现在没做快递了，又做网店，可是一点没有信心做好，因为没有一点头绪。　　我货源是这样的，我在成都，这边是西部女鞋之都，这两年现在很多小厂开始专做网购市场，厂里每出款鞋子就请人拍摄做好图片数据包这些，卖家卖了然后到批发市场的档口拿货，也有代发的，也是厂家一手货源，不过价格比实体批发贵一些，不过主要也是量的问题。　　非常感谢楼主的细心回复 ！
　　回复第13楼，@兜兜宝贝8087　　@鹿鸣村民 10楼
11:36:11 　　顶啊，楼主一定要回来，我06年开店到现在三颗心 　　----------------------------- 　　你可以直接说你的问题哦，我一定尽量解答　　--------------------------　　首先感谢，我是做干果的，重开一个月，干果比价简单，比如一款红枣800克，进货48，我卖56，满百包邮，这样利润16，邮费13，赚三元。已经可以说不赚钱了，可淘宝有些卖家52元一包包邮，真不知他们怎么做的过　　
　　回复第27楼，@鹿鸣村民　　回复第13楼，@兜兜宝贝8087　　@鹿鸣村民 10楼
11:36:11 　　顶啊，楼主一定要回来，我06年开店到现在三颗心 　　----------------------------- 　　你可以直接说你的问题哦，我一定尽量解答　　--------------------------　　首先感谢，我是做干果的，重开一个月，干果比价简单，比如一款红枣800克，进货48，我卖56，满百包邮，这样利润16，邮费13，赚三元。已经可以说不赚钱了，可淘宝有些卖家52元一包包邮，真不知他们怎么做的过　　我的问题是，邮费最便宜是多少?现在没推广，今天刚加消保，目前每天流量10个左右，不知道哪些方法可以增加人气　　--------------------------　　
22:24:16　　看来楼主还真有些水平，有干货，不知道教我们免费吗　　-----------------------------　　我从没想过要收费
　　@雨滴在心上 　　既然你不算代发，那我就愿意继续给你讲讲　　1.如果你没法处理那个中评了 就用很多个好评去覆盖它，让你的好评率至少在97以上　　2.看看你店里哪个产品收藏的人多，然后着重做它，先看看价格是否合适，质量是否好，能否得到顾客的喜爱。直白点，如果你是顾客，你会不会愿意掏钱买这双鞋，你可以做做限时促销，只要不亏本就行！　　前期没人买就让你外地的朋友，周边的朋友买买吧，然后给他们寄个小礼物。（我说的有点隐晦，你自己唔）　　等你的销量有那么十几个了，你会发现，真正的顾客上门了，开始买你这双鞋了，你就迈出一大步了。　　这个时候，你可以开始做做直通车了！　　3.真正开始出量的时候，你切记一定让这个热销的产品保持高的好评！你可以做好评送现金，寄东西的时候附一张手写的温馨卡，提示客户给你好评！怎么对顾客好，你自己去学，方法太多，我没法一一说。　　如果你做到我说的第三个步骤，你可以再来找我。这可能需要2个月左右的时间　　另外，现在虽然是初夏，但是夏季的产品已经开始热卖了，所以不能花很多钱去做直通车，你要物色好冬季的鞋了，上架几款，看看顾客有没有收藏的，如果有放在你准备做量的那个宝贝描述页尾做关联，为冬季做准备！
　　楼主好人，一口气把所有看完了！其实对于淘宝我现在也是懵懵懂懂，真心希望有个前辈指点一二，我做的是玉器，两个月了三颗星，生意一直断断续续，也开了直通车，流量是上去了但是现在发现转化率实在是太低了！
　　@鹿鸣村民　　首先感谢，我是做干果的，重开一个月，干果比价简单，比如一款红枣800克，进货48，我卖56，满百包邮，这样利润16，邮费13，赚三元。已经可以说不赚钱了，可淘宝有些卖家52元一包包邮，真不知他们怎么做的过　　-----------------------------　　1.人家的量大，进价便宜，邮费便宜，所以人家能做你不能做　　2.人家卖的可能品质没你卖的好，但是人家有销量，有评价，所以比你卖的好　　3.做淘宝也算是创业，创业就不要想着头上就开始赚钱，拉客户才是你的首要任务　　我看淘宝上有好多活动是试吃啊什么的，800克你可以弄些100克或者50克的，免费送给客户吃。如果你确信你的宝贝是有竞争力的，你就可以这么做！等顾客觉得你的东西好吃了，他就会有兴趣去买别的东西尝尝了。　　我一直在说让你们去做淘宝的活动，但是这不是每个人都能做的，做不好会亏钱，如果没做过活动，可以先来问问我可行不可行，我帮你分析分析，别到时亏钱了来找我哈。　　因为活动可以创造一个一月皇冠店，也可以让一个店马上关门！
　　@鹿鸣村民　　忘记说了，你的邮费太贵了，换个便宜的吧，除了新疆，西藏这些地方，哪有这么离谱的邮费啊？
　　我在苏州，我们这边的邮费是　　江浙沪5元续重1元，北京，天津等地 8-10元，续重5元 新疆15元续重15元 这是一般卖家的价格　　我做淘宝的时候，因为量大，所以直接去快递公司开的帐号，买他们的面单，然后加称重费，所以更便宜些
　　回来啦 继续前面的哈　　因为找不到能好好做的货源 　　我继续任着店铺一天天做虚拟充值　　想想还是不甘心。。。。　　这虚拟到底能不能挣钱阿　　如果能挣钱　　哪怕一天赚10块钱也好 是吧 　　如果不赚钱　　我开着这个店铺干嘛 　　（我当时加入的是淘宝官方的充值平台 每天要保证平台的金额不低于200元）　　学雷峰做好事？！　　不行 得好好算算。。。　　果然　　结果让我很失望　　在淘宝上数以万计的人做虚拟充值　　我当时为了做信誉　　所有商品是低于平台的进价1分钱出售的　　达到2钻后 没有确定好货源 放弃做实物　　继续做虚拟时 我把所有的价格加了1毛钱　　（呃 比如进价49元，我卖49.1元，0.1元/49元=0.2% ，　　即利率是0.2个点，朋友们，不过份吧，但对不起，这1毛钱也得你在平台放49元，三天后三天才能回款的！！！ ）　　我晕　　那假如一天能有100个人进我店铺充值 每人每次充50元的话费的话 我得垫4900元，淘宝是三天一回款，那我保证在淘宝平台至少放入14700元，而且是在没有人退款，充值都顺利的情况一下！！然后我一天才能赚10元！！！　　看清楚了 　　在每天能有100个人能来充值、平均一个人充50元、平台资金不少于14700元时　　我才能赚10元一天 （不如去放高利贷或存银行得了）　　其间 总有人会问　　“你好、在吗、我要充值、有移动吗、能不能充阿、什么时候到账阿、 怎么还没有到账阿、充值怎么这么慢阿、再不到账我要退款了。。。。。”等等　　那我还得客服吧　　谁客服阿 　　请人？笑话 　　10元的日进额还请人？！　　自已？哟哟 　　我一天赚10元能活？！　　这是做虚拟没有意义的第一点　　第二点　　淘宝网每逢月底月初时　　平台所有货源会下架近90%　　甚至99%　　说到这个 我到现都能火冒三丈！　　太欺负人了　　好不容易月底月初的生意比平时好点　　它没有货源 ！！！　　我也试过"充值软件"——第五代　　它下架的不多　　但是 呵呵 不好意思 进价会上来　　因为有次月底我自已手机停机了　　也需要充值　　自已店铺没有货源　　就去淘宝首页充了　　并且充值成功　　我就奇怪了 　　为什么他们有货源　　我没有货源　　好嘛 　　我再到平台看供应商的名录　　原来很多平台的供应商就是三大通迅的代理商　　它们要么开发软件　　要么在天猫开商城　　逢月底月初　　他们全部切断货源　　让大淘宝流量进入自已的店铺。。。。　　呵呵 说到这里 　　我想大家都明白了　　所谓虚拟充值　　不过是大商家拿我们的钱去银行存好拿利息、赚更多的利润　　或者说是有钱人的数字游戏　　姐没钱 真玩不起 更伤不起　　意识到这些后　　忽然好轻松。。。　　至少没有再被虚拟玩下去　　很晚了 　　先说到这里　　我的建议希望能帮到你 　　有机会再聊　　晚安！
　　楼主为什么不帮我分析下 ，我一直在线等着呢
　　@jop485　　别着急哈，我在回，但是字要一个一个码出来不是，等不急就收藏一下这个帖子明天来看哦
　　@jop485 32楼
23:24:34　　楼主好人，一口气把所有看完了！其实对于淘宝我现在也是懵懵懂懂，真心希望有个前辈指点一二，我做的是玉器，两个月了三颗星，生意一直断断续续，也开了直通车，流量是上去了但是现在发现转化率实在是太低了！　　-----------------------------　　我不知道你的定价是不是有问题，玉器，如果不是卖的很便宜，顾客肯定会想要看到证书之类的东西，不知道你的描述里有没有放？　　你做直通车的宝贝有没有销量？有没有好评？如果没有那就是把钱打水漂了　　如果里边有超值之类的评价，比如：哎呀，太超值了，我找附近一个玉器店估价居然比你的价格贵了多少多少，真是好东西这类的评语，那么没有转化是有点怪了
　　各个行业的卖家们，你们其实可以先去看看自己同行卖的很牛的，他们是怎么做的　　虽然他们是你的竞争对手，但同时他们也是你们最好的老师　　创新不会，难道抄也不会吗？　　如果你觉得哎呀，我看看就头大啊，麻烦死啦，有这种想法那就算了，你还是做好你自己现有的工作吧，打工，比做老板舒服多啦。
　　@jop485
23:24:34　　楼主好人，一口气把所有看完了！其实对于淘宝我现在也是懵懵懂懂，真心希望有个前辈指点一二，我做的是玉器，两个月了三颗星，生意一直断断续续，也开了直通车，流量是上去了但是现在发现转化率实在是太低了！　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 39楼
23:58:55　　我不知道你的定价是不是有问题，玉器，如果不是卖的很便宜，顾客肯定会想要看到证书之类的东西，不知道你的描述里有没有放？　　你做直通车的宝贝有没有销量？有没有好评？如果没有那就是把钱打水漂了　　如果里边有超值之类的评价，比如：哎呀，太超值了，我找附近一个玉器店估价居然比你的价格贵了多少多少，真是好东西这类的评语，那么没有转化是有点怪了　　-----------------------------　　我的定价几十块到两百之间的，这个价格还是比较低的，证书大部分宝贝是有的，浏览量现在是89十左右，以前34十的浏览量都多多少少有些单的，现在我一直在找问题，当然看了你之前的回复我也很后悔没有处理好中差评这个问题，目前是一中评一差评，应该多多少少有点影响吧！　　直通车的宝贝之前已经有23十的销量，目前开了两个宝贝，但是转化率实在不行，看了量子进直通车的有很多，但是很少人咨询，开车的技术真的是很惭愧！　　同行的我比较了很多了，一直在钻研这个事情，其实我宝贝的图片大部分都是照抄那些销量好的同行，活动方面天天特价上次没有报名成功，其他活动有的达不到条件，有的根本就没有审核通过，一直都是在审核中，所以活动方面我也是很头痛，没有上活动一直对这个事很遗憾。　　一直没有一个好的方向思路让我走，我也是很迷茫，突破口在哪里我经常在思考，因为我是全职的，所以有时候生意的惨淡让我心情也很低落，我一直在淘宝论坛转悠，现在在这里看到楼主在经验这方面有很好的见地，希望楼主解救我呀！呵呵。。。晚安，明天我等楼主回复
　　@jop485 　　如果有一个买家，搜索进来，看到了同样的标题，同样的图片，但是一个销量1000，评价800个 一个销量20，评价2个 你会选择哪个？　　如果是我，我会选销量多评价多的，这个你在短期内没法跟大的卖家竞争　　所以，标题不要变（可以加促销字样如包邮，**折，赠送等），主图可以尝试跟别人不一样，比如，淘宝页面搜进来，人家都是蓝色背景的主图，你的是红色的，再比如，人家就一个手镯，而你的却有一个红色包邮的字样等等，先让这些买家进到你的店铺来，这是第一步　　进来以后人家想看到的是，你的东西品质怎么样，玉应该对图片的要求比较高，你要告诉别人怎么鉴别玉的品质，你的玉好在哪里，不好的玉是什么样子的，最好有差的玉跟你卖的玉 两者之间 图片上的区别 然后再告诉买家，现在买有什么样的优惠，这个优惠要有时限，让买家觉得现在不买，以后就不可能这个价格买到了 篇幅不能太长，最好在鼠标转5下（大概是5屏左右）就能全部看完（现在的买家没那么多耐心去看长篇大论的）
　　@雨滴在心上 7楼
23:58:18　　我也是个苦B的小卖家，05年开店，一直荒废，现在又老店从开，三个心，一直做不好，想拜师学艺，请楼主收留！　　-----------------------------　　我感觉你应该找个这方面的公司咨询下他们现在有这样的服务公司给你个q号把
　　@雨滴在心上
23:58:18　　我也是个苦B的小卖家，05年开店，一直荒废，现在又老店从开，三个心，一直做不好，想拜师学艺，请楼主收留！　　-----------------------------　　@楼
09:55:51　　我感觉你应该找个这方面的公司咨询下他们现在有这样的服务公司给你个q号把　　-----------------------------　　呵呵，有人来拉生意啦
　　楼主继续更新吧！期待更新…　　
　　马克，刚辞职，准备入手淘宝。巧遇楼主，雪中送碳呀，楼主一定要多指教哦。　　
　　这个楼主有干货。
　　楼主可以帮忙看看我的店吗？连宝贝搜索排名都搜不到啊哭
　　露珠好人！　　
　　好了，今天我先说说做淘宝的第一步吧　　定位　　别光想着一个月要赚多少钱，卖什么随便，那可不行　　你想卖什么很重要，你的产品有没有市场很重要　　这里边包括产品本身的品质，价格优势，你想卖给什么样的人　　如果周边有好的货源最好，没有就去网上找找。　　比如你是卖衣服的 如果有的衣服是卖三五百有的衣服卖三五十（我说的是同一个季节的产品）　　那我觉得你的定位就有问题了，这会影响到你的关联销售！　　你想啊，如果一个客户是搜索了三十元一条裤子进来的，他有没有可能舍得花300去买一件衬衫？　　所以产品的价格要定好，不要想卖一件可以赚多少，走量才是王道！　　如果你的产品是卖一个类别的　　比如，你卖的是汽车用品，你可以定价拉的开一点，坐垫卖几百，雨刮卖十几块，这样定价也是没有问题的　　就我个人经验而言，现在的市场，自己的类别做的越小越好！　　我有一个店是做汽车用品的，什么都卖，结果我却发现，还不如人家专门卖科鲁兹配件的生意做的好！　　我自己店里，专车专用的坐垫，比什么车都能用的坐垫卖的好，而且利润还高！
　　@nicola613 48楼
23:26:02　　楼主可以帮忙看看我的店吗？连宝贝搜索排名都搜不到啊哭　　-----------------------------　　你好，你短个店铺地址给我看看
　　@jop485　　现有好多淘宝活动，不需要销量和评价，也能参加了，　　我不知道你有没有进价在三四块钱的宝贝，可以做做9.9包邮的，如果有那就一个一个活动去报报看，不要一次报不上就放弃，坚持就是胜利哈！　　下面这个图片是我曾经参加一次活动的流量，具体记不清是哪个活动了，给你们看看，这个流量可都是免费的哦！　　
　　楼主，谢谢你的好意　　帮我看看我的店
一直无人问津 　　因为没有多少信誉 没有销量 没有价格优势　　
　　@nicola613
23:26:02　　楼主可以帮忙看看我的店吗？连宝贝搜索排名都搜不到啊哭　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 51楼
15:50:19　　你好，你短个店铺地址给我看看　　-----------------------------　　/　　谢谢楼主
　　@沧桑的椰子 　　你好，我看了一下你的店铺有几个最大的问题给你说一下　　首先，我觉得你卖的东西不适合大众，你想真正的消费者有多少会组装电脑的？　　我觉得你应该把一个主机全部组装好，然后告诉别人是什么样的配置，定一个合理的价格，这样卖出的可能性会更大一些！　　就比如我自己想买一个主机，我就不会到这里买个机箱，那里买个主板，然后再买风扇、硬盘。。。。太麻烦啦！　　你店里能卖的那几个，路由器，音箱，你跟卖的好的比比价格看　　就拿你那个135的路由器来说吧 ，我随便一搜，人家卖的好的127包邮，你135还不包邮！　　你说谁会买你的？　　如果你也127包邮，然后再送点小礼物，也许会有买家来光顾光顾呢！当然如果你进价加个平均邮费8元，往外卖那就更好了。　　如果你这些都修改好了还是没有生意，那你就要考虑让周边的朋友帮你买几个了！　　现在你没有销量，打开这个尴尬局面非常重要，先别赚钱，让量跑上去再想赚钱的事情吧
　　@沧桑的椰子 　　你好，我看了一下你的店铺有几个最大的问题给你说一下　　首先，我觉得你卖的东西不适合大众，你想真正的消费者有多少会组装电脑的？　　我觉得你应该把一个主机全部组装好，然后告诉别人是什么样的配置，定一个合理的价格，这样卖出的可能性会更大一些！　　就比如我自己想买一个主机，我就不会到这里买个机箱，那里买个主板，然后再买风扇、硬盘。。。。太麻烦啦！　　你店里能卖的那几个，路由器，音箱，你跟卖的好的比比价格看　　就拿你那个135的路由器来说吧 ，我随便一搜，人家卖的好的127包邮，你135还不包邮！　　你说谁会买你的？　　如果你也127包邮，然后再送点小礼物，也许会有买家来光顾光顾呢！当然如果你进价加个平均邮费8元，往外卖那就更好了。　　如果你这些都修改好了还是没有生意，那你就要考虑让周边的朋友帮你买几个了！　　现在你没有销量，打开这个尴尬局面非常重要，先别赚钱，让量跑上去再想赚钱的事情吧　　--------------　　谢谢你的好建议
但是我的货源拿货应该比别人高
　　价格真的拼不过别人
　　@nicola613　　1，你的主图有问题，不清晰，而且，为什么不是正方形而是长方形的呢？　　浅色的衣服，最好用深色的背景，这样可以凸显你的宝贝！　　2，描述页内，图片太长了！　　就比如下面这张图　　　　看到了头，看不到脚，看到了脚看不到头，一般大图的长度不要超过750像素！　　要不顾客怎么看整体穿着的感觉呢？　　3.你店里一共没几个宝贝，包邮的占了一半，店里再打个200包邮的促销，有什么意义呢？ 42元包邮的那款，为什么打开连接里边又有邮费呢？　　4.价格跳跃很厉害，有的卖30，有的卖100多，是否可以调整一下？　　首先把包邮的设置好，一两款足矣，然后其他先不要包邮了，主图做800*800的不要是长方形的了！　　然后，主推42包邮的（这个价格便宜），或者那个95包邮的（这个收藏多）　　在所有宝贝描述里加上满多少包邮！我个人觉得200有些多了，如果你的利润可以的话，可以两件包邮，或者三件包邮，这样可能会好一些！
　　@兜兜宝贝8087 59楼
16:55:32　　@nicola613　　1，你的主图有问题，不清晰，而且，为什么不是正方形而是长方形的呢？　　浅色的衣服，最好用深色的背景，这样可以凸显你的宝贝！　　2，描述页内，图片太长了！　　就比如下面这张图　　　　看到了头，看不到脚，看到了脚看不到头，一般大图的长度不要超过750像素！　　要不顾客怎么看整体穿着的感觉呢？　　3.你店里一共没几个宝贝，包邮的占了一半......　　-----------------------------　　谢谢楼主啊就这么一段话我就知道自己很多地方没做好了，我也知道主图有问题 可是发现截图修改像素的话不说没了头就是没了脚，/item.htm?spm=a1z10.1.w552.2.AOZxxD&id=楼主再去帮我看看这款宝贝，里面的宝贝详情图片的大小是不是好了一些？ 还有如果是背景没法改的话我是要抠图吗？楼主觉得我的图片会不会过于模糊不清晰呢
　　@沧桑的椰子 58楼
16:46:05　　价格真的拼不过别人　　-----------------------------　　如果价格没有优势，那么要不就换产品，要不就做好服务！让顾客知道你的产品为什么比人家的贵！　　我所说的服务是，顾客想到的呢得想的到，顾客想不到的你也要想到！　　万事开头难，你好好想想，多看看卖的好的卖家是怎么做的，先把自己的店铺优化好，然后再去推广
　　@nicola613 60楼
17:01:52　　谢谢楼主啊就这么一段话我就知道自己很多地方没做好了，我也知道主图有问题 可是发现截图修改像素的话不说没了头就是没了脚，/item.htm?spm=a1z10.1.w552.2.AOZxxD&id=楼主再去帮我看看这款宝贝，里面的宝贝详情图片的大小是不是好了一些？ 还有如果是背景没法改的话我是要抠图吗？楼主觉得我的图片会不会过于模糊不清晰呢　　-----------------------------　　这个稍微好一些，　　我上个回复就告诉你了哦，主图不清晰啊　　抠图你有这本事吗？抠的不好会很假的　　你是哪里弄来的图片？能不能弄些像素高的图片呢？　　自己有没有实物，可否自己拍？
　　@nicola613
17:01:52　　谢谢楼主啊就这么一段话我就知道自己很多地方没做好了，我也知道主图有问题 可是发现截图修改像素的话不说没了头就是没了脚，/item.htm?spm=a1z10.1.w552.2.AOZxxD&id=楼主再去帮我看看这款宝贝，里面的宝贝详情图片的大小是不是好了一些？ 还有如果是背景没法改的话我是要抠图吗？楼主觉得我的图片会不会过于模糊不清晰呢　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 61楼
17:09:04　　这个稍微好一些，　　我上个回复就告诉你了哦，主图不清晰啊　　抠图你有这本事吗？抠的不好会很假的　　你是哪里弄来的图片？能不能弄些像素高的图片呢？　　自己有没有实物，可否自己拍？　　-----------------------------　　这就是我自己拍的TUT因为实在不会用单反，模式什么的也一团糟所以弄出来的图片都是这样的
　　@nicola613 62楼
17:11:16　　这就是我自己拍的TUT因为实在不会用单反，模式什么的也一团糟所以弄出来的图片都是这样的　　-----------------------------　　你的照片效果还是可以的，不会用单反那就看看说明书哦，这个我帮不了你的！
　　@nicola613
17:11:16　　这就是我自己拍的TUT因为实在不会用单反，模式什么的也一团糟所以弄出来的图片都是这样的　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 63楼
17:14:12　　你的照片效果还是可以的，不会用单反那就看看说明书哦，这个我帮不了你的！　　-----------------------------　　谢谢楼主啊 我现在马上修改主图 等会再去帮我看看哈 宝贝详情是个大工程我会听楼主话慢慢修改的 楼主好人一生平安
　　既然说到图片，我把最基本的给大家说一下　　主图尺寸：800*800　　大图尺寸：一张照片的尺寸宽度750 高度最好不要超过830　　宝贝描述：页头如果要加广告，关联等内容的话，最好不要超过2屏！太多容易让顾客反感的！　　描述图片要有整体图，细节图，效果图，颜色分类图，如果你卖的是很多人在卖的产品，最好有跟别人的对比图（当然这个对比是说你的怎么好，别　　人的怎么差）这在销售上叫逃避痛苦　　关于宝贝描述，我有一张黄金模版，我回头找找，如果找到我就贴出来给大家参考一下
　　@nicola613　　我去看了一眼，主图比原来好多了！
　　你在淘宝开店，是一个人单枪匹马呢？还是至少有两个以上，彼此有分工呢？　　现在的淘宝，早就已经不是单打独斗的模式了　　你在淘宝开店，就要想着有一天，你要请人　　要请人帮你客服，请人帮你打包，甚至帮你美工，帮你策划。。。。。。　　对，要团队运作，哪怕一开始，你的员工是你妈妈，爸爸，爷爷奶奶。
　　@兜兜宝贝8087 66楼
22:07:04　　@nicola613　　我去看了一眼，主图比原来好多了！　　-----------------------------　　恩谢谢啊听您说完我马上就去改了 我想问问关于搜索排名的话有什么办法提升呢 真的翻了几十页都看不到 即使快下架的时候
　　记号！　　
　　@nicola613 69楼
23:19:47　　恩谢谢啊听您说完我马上就去改了 我想问问关于搜索排名的话有什么办法提升呢 真的翻了几十页都看不到 即使快下架的时候　　-----------------------------　　我说一个实例给你参考　　去年冬天，我那个四钻店还是零信誉的时候　　我选择了一款情侣珊瑚绒浴袍做我主推的款　　那款浴袍工厂的成本价格是40 我卖69包邮 毛利是21元　　首先我把描述做好，主图放了包邮的字样，优化了标题（标题要先优化好，要不有销量以后再改标题，淘宝会显示在你的销售记录里边，会对销售有影响！）　　然后，我找我的朋友，让我的客服找他们的同学朋友帮我拍，一天拍一个，或者两天拍一个，然后我给他们寄条成本5元左右的围巾。他们收到后给我好评。　　大概拍了有十几个左右。有真正的顾客开始来买我的浴袍了，因为是情侣款的，一下买两件的比较多。所以利润还是不错的。　　但是一天几个的销量是不能满足我的，我得让我的员工有事干啊　　所以我花钱去做直通车了　　就做这一个款式，直通车的词我当时选的是热门词，和长尾词，推广费差不多一天几百块吧 （关于直通车，我以后缕清楚头绪再好好讲讲）　　一个月左右的时间，这款浴袍的月销量达到了1000件以上了，搜珊瑚绒浴袍 我的这款就排到了第一页了　　这是我卖东西的一个思路，虽然这款浴袍最后也没有爆到我满意，但是我觉得可以给你参考一下
　　@nicola613
23:19:47　　恩谢谢啊听您说完我马上就去改了 我想问问关于搜索排名的话有什么办法提升呢 真的翻了几十页都看不到 即使快下架的时候　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 71楼
11:53:03　　我说一个实例给你参考　　去年冬天，我那个四钻店还是零信誉的时候　　我选择了一款情侣珊瑚绒浴袍做我主推的款　　那款浴袍工厂的成本价格是40 我卖69包邮 毛利是21元　　首先我把描述做好，主图放了包邮的字样，优化了标题（标题要先优化好，要不有销量以后再改标题，淘宝会显示在你的销售记录里边，会对销售有影响！）　　然后，我找我的朋友，让我的客服找他们的同学朋友帮我拍，一天拍一个，或者两天拍一个，然后......　　-----------------------------　　楼主店名叫什么
　　@jop485 72楼
16:18:38　　楼主店名叫什么　　-----------------------------　　我的店现在不在卖，没什么参考性了，不过你想看的话可以去ID：英英兔
里边看评价记录，里边有一款69包邮的情侣浴袍，米白色的
　　乍一看还以为楼主是做广告的，事实证明楼主真是来讲课的。　　麻烦楼主细讲一下直通车的运用。　　还有，做爆款是不是单件利润必须在20元以上啊，上次天涯有个热帖，说自己做淘宝资金链断了，广告做的太多，他一件衣服只有10元利润，我觉得这是关键。楼主有何高见，请赐教啊。
　　楼主帮我支支招吧，我先介绍一下我的情况。我是河北饶阳官亭镇的，这里是民乐之乡，主要产琵琶、二胡、阮、扬琴等，几乎所有的民族乐器和配件都能找到。五一回家的时候听说很多村民都在开网店卖乐器，有的一年也能赚十万八万。我有个稳定工作，平时也不太忙，又有货源优势。这是开网店经常说的，真正的第一手货源，直接从厂家拿货，而且不用压货，卖一件拿一件，一分钱成本也没有。但是前期工作量非常大，找人装修，拍照片什么的，由于我是兼职，没有那么多时间，拍照成了大问题。听说新店难做，没有信誉，我开始逛各种贴吧，琵琶吧、中阮吧等等，加入各种QQ群，终于成交了一件琵琶。非常鼓舞我，楼主给支的招也非常好，就像有的淘宝卖家说的，我的东西非常好，也非常实惠，比琴行和从老师那拿不知道便宜多少。而且承诺七天之内退换货。但是就是买家发现不了你，这是个大问题。我的店名叫艺海民乐。在淘宝上直接搜就能找到。麻烦您如果有时间能看看我的店吗？给我找找问题，不胜感激！
　　@pengmiduoduo　　你好，你的店铺我看过了　　对于乐器，我不是太在行，我从来没有接触过　　我觉得你的产品属于比较高端的产品，竞争相对来说比其他卖家要小很多　　像你这样的，我建议你先上架一个非常便宜的产品比如十几元，甚至是免费赠送的产品　　让你的信誉达到三心以上，（具体我记不清了，达到可以开直通车的信誉）　　然后你就开直通车吧　　像你的产品，单价高，利润应该也不少，开开直通车还是比较合适的！　　你前期做的很好，你可以继续到各种高流量的论坛，比如讲音乐培训啊，乐器之类的论坛去发帖，去告诉人家什么样的乐器好，如何选择好的乐器等等　　你的顾客是小部分人群，你应该多做做这方面的功夫，想想你的目标客户群一般会去什么样的网站。　　总结一下：引流最直接的就是开直通车 效果应该会比较好的　　免费的就是要下功夫多去跟你的目标客户接触，互动，引导人家到你店里去看　　平均50个顾客到你店里看，应该会有一个左右的成交。（要真正想买的人进来看才算，垃圾流量不算哦）
　　@创业小冬瓜 74楼
23:03:43　　乍一看还以为楼主是做广告的，事实证明楼主真是来讲课的。　　麻烦楼主细讲一下直通车的运用。　　还有，做爆款是不是单件利润必须在20元以上啊，上次天涯有个热帖，说自己做淘宝资金链断了，广告做的太多，他一件衣服只有10元利润，我觉得这是关键。楼主有何高见，请赐教啊。　　-----------------------------　　我先讲一下直通车　　首先，在直通车上我亏过不少钱，花了十几万的推广费后，我得出了以下的几个结论：　　1，不能听淘宝小二说什么就是什么，他们是靠直通车来拿工资奖金的，当然希望你投的钱越多越好。所以，词我建议选一些热门词（价格比较贵，搜的人多）和一些长尾词（价格相对便宜，词比较精准，但是搜的人少），其他一些跟你产品几乎无关的词就别上了。浪费钱，转化还差！　　热门词价格不要出的太贵，如果一开始不想投太多，就让他排到第三页就可以了，也会有不少点击的，位置最好在右侧的1，2，3这三个位置，被点到的几率相对较高！　　长尾词可以出价高一点，举个例子，你卖的是白色圆领T恤，你就加一个“白色圆领T恤”的关键词，这就算精准的长尾词了，搜这样词的买家，购买的目的是非常明确的，所以你可以价格出的高一些，排在首页第一也可以　　日限额最好不要太低，不要出现满日限额下架的情况　　搜索高峰有三个：上午10点 下午2点 晚上9点 这三个点你的出价百分比可以调高一些。　　一定要随时观察直通车动态，上架一个礼拜后到量子查看每个词的情况，花钱多，但是转化低的要果断降价，花钱少，但是转化高的，可以再提高出价，每个礼拜都要观察！　　也有例外，像上面这位卖乐器的朋友就不需要这么麻烦，直通车推准一款（最好有销量，有评价的款）等你做了直通车以后，可以算算平均多少个点击有一个成交，然后再看看这些点击花的钱跟你卖出一个的利润谁多谁少，把推广费调到你的利润之下就可以了，我怕你们看不明白，下面做个算术应该就懂了：　　直通车出价1元，平均每50个点击有一个成交，一个成交的利润是100元　　推广费=50元　　利润=100元　　100-50=50元（净利润） 像这样的推广越多人点越好　　如果反过来 推广费100 利润50 这样的推广就要调低出价　　如果推广费=利润 这样的推广也要做，为啥？因为成交越多，你的自然排名就越靠前，你就有机会得到更多的免费流量！
　　我再来说一下爆款　　我所知道的爆款有下面几种：　　1，高利润的爆款（每个利润至少20-30）这种爆款的做法就是直通车死命推 因为利润可以支撑直通车的费用！做这种爆款的的难点是选款，如果款选的不好，转化率不高，那就要赔钱了！　　2，低利润，和亏本的爆款（每个利润在3元以内，甚至负利润） 这种爆款可以参加淘宝活动， 标价高于实际售价一倍左右，然后报淘宝的各类活动，如果能上计入搜索的活动当然更好！这种爆款的难点在于关联营销！因为爆款本身是没有利润的，一定要用关联来让自己有利可图！
　　好帖子，正有开淘宝的打算，学习了
　　@雨滴在心上
23:58:18　　我也是个苦B的小卖家，05年开店，一直荒废，现在又老店从开，三个心，一直做不好，想拜师学艺，请楼主收留！　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 12楼
12:56:51　　你短个你的网址给我，我看过以后再告诉你吧，不同的店有不同的做法　　-----------------------------　　 求指导，我现在开的店的方向是香港代购过来的化妆品
　　@201landy 80楼
16:00:44　　 求指导，我现在开的店的方向是香港代购过来的化妆品　　-----------------------------　　我说短个地址，是让你短信给我哦，不是直接把网址发上来　　希望以后看帖回帖的朋友们，都不要再直接发网址上来了哦，　　进到你的店里，首先给我的感觉是乱！非常乱哦　　主图有的大有的小，产品品类也很乱，　　让我看了有一种把所有产品都下架，然后再一个一个重新编辑上架的冲动（不好意思，我说的可能有点重了）　　你开店的方向是化妆品，那先把店铺整理好，然后找找你的目标客户群是哪一类人　　然后我们再探讨好不？　　你的宝贝描述要好好优化，光光一段文字和一张照片是不够的。　　先在的人都很懒，没几个人愿意去看一大堆的文字的，多点图片，配少量的文字比较好
　　@　　这位朋友，天下没有免费的午餐，太容易的成功要么是骗局，要么是中彩票，不适合大众的！
　　@枫了一地落红 79楼
15:48:02　　好帖子，正有开淘宝的打算，学习了　　-----------------------------　　你好，我看到你给我的留言了　　选产品确实很重要，我刚刚开淘宝的店的时候也不知道该怎么选，也曾经想过要做化妆品　　在淘宝上，做女装的成功的案例有很多，同样做化妆品，最后做成自己品牌的也不少。　　所以，就光光卖的品类来说，我觉得卖什么类别都可以，只要你的产品让顾客觉得 质量好，物美价廉，回头还想再来买！　　你两个品类可以比较一下，哪个更有优势就做哪个！　　比如货源问题，最好是就近取材，这样你的库存成本会小很多！时间上也比较好控制，当然如果能直接找厂家，拿一手货源就最好！
　　我是现在刚刚准备认真做淘宝，流量这两天平均三四十个，没有成交量...看到楼主的帖子，真的是场及时雨，我要好好做笔记，好好研究研究！
　　大家可能看错了 我说的是网址短信给我 其他问题直接到这里留言就好了 要不我回复起来有点麻烦呢 呵呵 不好意思哈
　　@201landy
16:00:44　　 求指导，我现在开的店的方向是香港代购过来的化妆品　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 81楼
16:26:31　　我说短个地址，是让你短信给我哦，不是直接把网址发上来　　希望以后看帖回帖的朋友们，都不要再直接发网址上来了哦，　　进到你的店里，首先给我的感觉是乱！非常乱哦　　主图有的大有的小，产品品类也很乱，　　让我看了有一种把所有产品都下架，然后再一个一个重新编辑上架的冲动（不好意思，我说的可能有点重了）　　你开店的方向是化妆品，那先把店铺整理好，然后找找你的目标客户群是哪一类人　　然后我们再探......　　-----------------------------　　我也觉得我的店特别乱因为是在学校弄得，然后平时没有专心的时间来弄，正好现在暑假了我有空了，我先按照lz说的去做然后请lz检阅
　　@兜兜宝贝8087 89楼
18:53:44　　大家可能看错了 我说的是网址短信给我 其他问题直接到这里留言就好了 要不我回复起来有点麻烦呢 呵呵 不好意思哈　　-----------------------------　　不好意思哈，我重新发网址了哈，麻烦了
　　@奈森杂货铺　　看到你晚上去摆地摊，我觉得很了不起，所以我决定先回你的帖子　　有一次，我因为贪便宜，吃了一批宾馆用的浴巾库存，大概花了两万多块钱吧，　　我想着肯定好卖，因为浴巾是全棉的，而且很厚实，成本价20，我卖25一条应该没有问题，这个浴巾正品超市都得百来块呢！　　进到家，才发现，浴巾尺寸好乱，根本不适合网上卖，几个人花了四五天时间，才把他们的尺寸整出个大概来。网上实在没法卖啊，怎么办。我就想到了摆地摊。　　我装个一车子，找个人多的地方，后备箱一开，挂个牌子30一条，50两条！准能出掉！　　可是，到现在我也就是想想，从来没真正去摆过地摊，哈哈，实在没有勇气呀！　　扯远了，回到正题：　　你的店铺照片拍的还不错，主图能否做800*800的？水印放在大图上就好了，主图就不要放了！　　你卖的东西都很便宜，可以参考一下我上面说的卖十元以下的那个回复哦，店内做些满多少包邮的活动　　像你这样的店，应该多上架一些产品，要让买家觉得玲琅满目　　然后要挑一个宝贝着重推广，淘宝是先搜宝贝，然后才到你的店铺的　　所以做一个爆款是必须的，没有爆款就没有流量！　　你的运费太贵了，江浙沪要8元，如果是4元，可能还会吸引一些买家　　标题，可以打36个字，你的明显要优化，把一些相关的热门键词加进去，最好36个字全用上　　抱歉，我一下子也说不全，只能想到什么就说点什么，希望对你有用　　如果你的店铺有整改了，再告诉我，我再帮你看看哈
　　一直想做淘宝，但就是感觉自己能力不够，欠缺较多，我的想法是，不求大，全店只做一个单品，有点冷门的产品或者是解决别人问题和痛苦的产品，不知这么说是否明白，可以没有品牌，包装一下，高利润，一个月几百单我也满足了，但我的问题是，店铺装修，描述，营销都不具备，想外包有没有靠谱的，楼主什么建议，可否你帮我运作下呵呵。我选产品，站内我啊
　　@201landy 90楼
19:12:34　　我也觉得我的店特别乱因为是在学校弄得，然后平时没有专心的时间来弄，正好现在暑假了我有空了，我先按照lz说的去做然后请lz检阅　　-----------------------------　　呵呵，客气了，好了这里留个言就行
　　@枫了一地落红　　我明天再回复你哦
22:03:48　　一直想做淘宝，但就是感觉自己能力不够，欠缺较多，我的想法是，不求大，全店只做一个单品，有点冷门的产品或者是解决别人问题和痛苦的产品，不知这么说是否明白，可以没有品牌，包装一下，高利润，一个月几百单我也满足了，但我的问题是，店铺装修，描述，营销都不具备，想外包有没有靠谱的，楼主什么建议，可否你帮我运作下呵呵。我选产品，站内我啊　　-----------------------------　　不知道你有没有合适的产品了呢？如果有拿出来跟大家一起分享啊
　　@nicola613
23:19:47　　恩谢谢啊听您说完我马上就去改了 我想问问关于搜索排名的话有什么办法提升呢 真的翻了几十页都看不到 即使快下架的时候　　-----------------------------　　@兜兜宝贝8087 71楼
11:53:03　　我说一个实例给你参考　　去年冬天，我那个四钻店还是零信誉的时候　　我选择了一款情侣珊瑚绒浴袍做我主推的款　　那款浴袍工厂的成本价格是40 我卖69包邮 毛利是21元　　首先我把描述做好，主图放了包邮的字样，优化了标题（标题要先优化好，要不有销量以后再改标题，淘宝会显示在你的销售记录里边，会对销售有影响！）　　然后，我找我的朋友，让我的客服找他们的同学朋友帮我拍，一天拍一个，或者两天拍一个，然后......　　-----------------------------　　楼主确实厉害 这几个帖子比我看淘宝帮派和论坛的感触大多了 我店里的宝贝都在按照楼主说的在改正 我想问问标题的优化 因为您知道的我店铺现在还是没信誉的 然后标题我就根据一些同类商品的热销款的标题来写的 但是发现很难搜到我的 有时输入差不多全部关键词才能找到 这样的话 有什么办法呢 现在我还是学生 资金也不是特别多 所以直通车什么的肯定还是不行的 这样有什么方法吸引一些流量呢 我去帮派论坛留言几乎没有效果 我想找威客猪八戒上面一些做任务的帮我微博推广一下有用吗
　　@兜兜宝贝8087 92楼
21:59:46　　@奈森杂货铺　　看到你晚上去摆地摊，我觉得很了不起，所以我决定先回你的帖子　　有一次，我因为贪便宜，吃了一批宾馆用的浴巾库存，大概花了两万多块钱吧，　　我想着肯定好卖，因为浴巾是全棉的，而且很厚实，成本价20，我卖25一条应该没有问题，这个浴巾正品超市都得百来块呢！　　进到家，才发现，浴巾尺寸好乱，根本不适合网上卖，几个人花了四五天时间，才把他们的尺寸整出个大概来。网上实在没法卖啊，怎么办。......　　-----------------------------　　非常感谢哈，摆摊刚回来，洗了个澡，凉快哈，天气太热了！我会尽快修改一下的，到时麻烦楼主再帮忙看看哈
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