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> 中国人寿康宁信心专题营销人员53页.ppt更新时间：资料大小：12.3MB资料性质：授权资料下载次数：1729 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：打一场全民健康的保卫战1大纲&趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气响应---此起彼伏的市场健康呼声推动---制度考核促进全人员达标理念---让保险重新回归保障本质支持---全面健康新题材支持到位2趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气高轰轰烈烈的三季度创下19453万首年期交，十年期11437万,短险2528.52万的佳绩!2011年三季度创下首年期交11335万，十年期11302万,短932万成绩&2012年三季度首年期交超越8118万，十年期超越135万,短险超越1596.52万!业绩榜& 你不得不承认的辉煌,三季度为消负办回一局,件数21700件!29%减到4%3是英雄也是本份4是英雄也是本份各支公司保费前三名各支公司件数前三名& & 5趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气高轰轰烈烈的三季度人力榜三季度新增人力达成2022人2011年三季度新增人力1562人&2012年三季度新增人力460人，说明业绩越好时,增员越好,三季度我们实现业绩人力双丰收!你不得不承认的辉煌6大纲趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气响应---此起彼伏的市场健康呼声推动---制度考核促进全人员达标理念---让保险重新回归保障本质支持---全面健康新题材支持到位& 7响应---此起彼伏的市场健康呼声响市场环境与产品格局的演变&&&&&在四季度来临之际,我们需要强势找一个突破口,用健康险走进(近)客户,带动分红险，做为服务客户的最好理由!从什么来看,我们需要找出突破口!8&&&&&&我们需要一款能够满足老百姓强烈的医疗需求、适合人群更广泛、极易销售的产品！健康险好讲好卖佣金高，理当首选！&&&&&我们希望有一款组员爱销、易销且容易通过基本法考核，三体容易积星的产品，健康险好辅导好追踪，理当首选！我们心中的首选产品& & 9响应---此起彼伏的市场健康呼声响不管你想与不想,你都必须未雨稠缪10& 11&&& 重庆市癌症疾病中，前六位癌症依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、肠癌，占所有报告癌症病例数的68.36%。&&&& 专家解释，随着现代工业的发展，大气污染越来越严重，对人体肺部造成伤害。同时，饮食污染越来越严重。此外，现代人的生活节奏加快，生活压力不断加剧，人们长期处于亚健康状态，导致免疫能力逐渐下降，这些都是诱发肺癌的重要原因。重庆为患癌率较高的地区重庆人喜爱的东西火锅串串香烧烤重口味喝酒胡吃海喝火爆脾气打麻将不运动12人生患重大疾病机率高& 13&&&&&&重庆市癌症疾病中，前六位癌症依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、肠癌，占所有报告癌症病例数的68.36%。&&&&&&专家解释，随着现代工业的发展，大气污染越来越严重，对人体肺部造成伤害。同时，饮食污染越来越严重。此外，现代人的生活节奏加快，生活压力不断加剧，人们长期处于亚健康状态，导致免疫能力逐渐下降，这些都是诱发肺癌的重要原因。14患重大疾病会拖累幸福人生老百姓需要医疗保险为家庭遮风挡雨,健康险理当首选!15响应---此起彼伏的市场健康呼声响16&&&&&&社会热点在变化，民生关注度在增加。新农合新农保&&&&&央视经济生活大调查什么商品会热销？2010年保险排名第九，2011年第七，2012年第三，老百姓有意识了！连农民都开始关注自身的医疗和养老！17& 18& 19& 20四季度把握市场脉搏，方能抢占市场先机在健康险市场：&&&&--以新康宁险作为“城镇居民医疗”和“新农合”的补充产品！在分红险市场：&&&&---以鑫尊、尊享作为新概念的理财产品！
174,399.53
5,670.81 &新康宁一上市，全国销售火爆！湖北新康宁单月销售6000万，吉林创单周新康宁1000万，浙江单月9000万,江苏5、6月新康宁销售2.1亿……四季度全国70%选择新康宁，造福社会！21康宁保单件数占总件数：34%康宁保单件数占十年期总件数：40%22经典产品，历久不衰新康宁重庆上市15天，已有1784位伙伴共销售2618件，保费600万元周邦林伙伴5月1日至今康宁销售14万李碧琴伙伴，5月1日至今利用国寿e家康宁销售135400元23四季度新康宁正式隆重登场蝉联世界五百强民族寿险央企情健康保障再升级感恩回馈新康宁24优势设计，尽显央企情怀核心亮点一：回归本源，诠释保险真谛&今天预备明天是真稳健核心亮点二：扩宽范围，承保病种更多25+15+10核心亮点三：设计合理，符合人性需求设计理念人性化核心亮点四：价格低廉，性价比市场领先竞争优势明显核心亮点五：核保宽松，央企实力证明风险保额单独计算核心亮点六：巧避监管& 少儿保单可做大少儿保单最高可做50万核心亮点七：管理指标引导优势明显创佣金创费用创标保核心亮点八：回报给力& 实现创富的装备10年：33%20年：35%25种规定病种《重大疾病保险的疾病定义使用规范》15种常发病症10大轻症10种轻症提前给付，对客户发病初期的治疗及时提供保障，且不影响后期高残和死亡赔付！&25新康宁购买的理由一张活的保单：她的作用并不在于生命终结发生，而是和被保险人们站在同一阵线上，同时对抗病魔范围更广、保障更全（4010、高残、身故；轻症不减少死亡、高残保额）避免家庭财务瘫痪（雪中送炭、保持生命尊严、安心养病）：面对疾病的大笔费用，病人往往于心不安，而作为康宁险的被保险的人们，这笔理赔全是个人财产，可心安理得的使用，在病人面对不幸的打击后保持生命的尊严，避免罹患大病造成的财务瘫痪（一病回到解放前）& 26新康宁购买的理由弥补社保的不足：社会统筹医疗遵循“低水平、广覆盖”原则，对医疗费用作了很严格的限制，一些最新的、疗效较好的进口药均不在规定之内，费用须自理，而护理费、膳食费、住院费等都是可观的费用，对于这些基本医疗险不给付的部分，新康宁理赔金可以弥补不足附加功能齐全：借款、减额交清、可转换权益等附加功能使被保险的人们享受更大的权益，也为未来预留了空间27新康宁购买的理由佣金提高——佣金提高目标群体广——不受10万限额的限制。&&& 专项政策支持，做大保障。28大纲&&趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气响应---此起彼伏的市场健康呼声推动---制度考核促进全人员达标理念---让保险重新回归保障本质支持---全面健康新题材支持到位2930销售利益
康宁终身佣金比例
& &职级维持及晋升更容易！30&30基本法一季考核二月完成!创三体全年积分兑奖换礼品爱家家康宁推动---制度考核促进全人员达标准31一季考核二月完成新康宁佣金更高,Q值更易达成,保级达标更快!新人入司收入更高,销售更易,主管考级达标也容易!新康宁助你三体积星新康宁助基本法达标32大纲&&&&&趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气响应---此起彼伏的市场健康呼声推动---制度考核促进全人员达标理念---让保险重新回归保障本质支持---全面健康新题材支持到位33理念---让保险重新回归保障本质真故事一：我的爸爸是一个外资企业的经理，也是全家的家庭支柱。妈妈是一个典型的家庭主妇（大学毕业，平时就写些东西不工作），我们一家的条件或许可以说是中上层了。这样的家庭或许就是你们每个业务员最希望了解的家庭，可是开始我的家庭一直在拒绝这些人，甚至是侮辱。直到11岁那天，我爸爸的一个得力的助手也是好朋友付叔叔因为骨髓癌死了，我们都住在一个高级住宅小区，作为家庭的支柱，因为他的离去家庭完全陷入困境，虽然公司给了他们家20万做为补偿，可是那些仅仅能支柱他们两年的房产业务，所以他们不得不把他们家的车和房子全卖了，住进了一个平常的小区，他才26岁。我爸爸一下就忧伤了不少，在此期间，一个以前的代理人再次进入我的家庭，我爸爸接受了，我爸爸给自己设计了一个身价120万和养老，然后给我妈妈也买了大病和养老，给我买了少儿的保险和健康的（那时候好像我买不了养老的），每年爸爸都要给保险公司交20多万，这些钱真的对我们家来说算不上太多！34&&&&&&&&&&&可是前天当保险公司将120万送到我们家的时候，还告诉我们以后的钱都不用交了，我看见妈妈哭了，比爸爸在车祸那天哭的还狠，我知道这意味着什么，对于付叔叔的一家来说，我们不用去卖车卖房了，爸爸已经吧一切都在生前给我们准备好了。爸爸走了一个多月了，妈妈告诉我，让我别伤心，爸爸走了，永远回不来了，可是爸爸把一生都给了我们了，或许可以说，爸爸永远还在我们身边，或许我没有妈妈的感受深，我写不出妈妈的感受，可是看见妈妈对着那个代理人哭的那刻，我知道，保险没有骗人根本不是以前我们家理解那样，现在想想，那个代理人离我家起码需要坐2个小时的车程才能到，可是之前在两年里他平均一个月联系我们家一次，在我们接受保险却未买保险之前他平均一星期来我们家一次，又坚持了两个月，买了后每次过节或爸妈我生日也会来我们家看看或短信，坚持到现在已经9年了，现在妈妈也跟我说过，很对不起那个代理人，因为我们家以前就没过于重视过他，只是应付而过，买保险也就是爸爸一时的紧张，家里也不缺这个钱，可是现在，妈妈说，实在是顾与面子，在那个代理人送钱来的时候，妈妈真的想跪下来了。&&&&&&&&&&35保险是经济生命的延续&&&&&　文章是妈妈看着我写的，妈妈哭了，我也哭了，我没了爸爸，可是爸爸留下的，是全部，是他永远的灵魂陪伴，再次我也和妈妈，谢谢那个代理人，我要为那些负责的代理人说声谢谢。&36& 故事二: 每次看这个短片都忍不住哭，或许别人会笑我傻，但是，因为觉得那男人跟我特别像，虽然说我不是有什么重大疾病，但是觉得我和他做保险的初衷是一样的：为每个家庭送上一份保障，一份爱心，一个承诺，我如果我是那个男的，我也会做同样的事情，同样那么傻。而从另外的角度，你看了这个短片后，你是否还是要逃避生活，逃避保险，逃避现状呢？保险，不只是让你掏钱，而是实现对家人的一种承诺，一份关爱，一种责任，甚至是爱的传递。今天，你做到这一步了吗？我希望你的答案是“YES”！保险是用生死契约帮助那些受到无常的家庭37大纲&&&&&趁势---锐不可挡的国寿尖兵士气响应---此起彼伏的市场健康呼声推动---制度考核促进全人员达标理念---让保险重新回归保障本质支持---全面健康新题材支持到位38强支持---全面健康新题材支持到位39诚邀健康专家亲临讲座公司响应国家号召的民生问题公司承担社会责任，造福民众，彰显央企大爱公司指引管理人员关注社会大众健康问题公司发动全体营销人员打一场健康保卫战&&&& 孟祥贵&&&&&&&主任医师、硕士研究生导师，新桥医院体检中心专家教授。中华医学会健康管理学会委员、健康体检与风险评估学组委员、中华健康管理学杂志编委，中华医学会健康管理学会重庆分会副主任委员、中国健康产业联盟常委。中国健康教育中心专家咨询委员会专家组成员。军队健康管理学会委员、国家二级健康管理师。40全新销售理念---爱家爱康宁全家投保全家康宁一个都不能少!以家为单位，更容易拉升保费！客户也容易接受！41企划方案大力推动“康宁之家”静请期待42全新销售理念---爱家爱康宁康宁之家保单盒健康手册&康宁之家专用保单盒设计充满了温馨与祥和。“以爱的名义构建国寿康宁之家”表达了国寿对千万家庭浓浓的情谊。相知多年，值得托付，国寿康宁终身，为千万家庭撑起爱的保护伞。每个保单盒里附送本《爱家爱康宁国寿永相伴》健康宝典，健康宝典涵盖“衣食住行”日常健康小常识，更能体现中国人寿无微不至的关爱。43康宁之家保单盒高调亮相全市仅发放5000个支公司仅发放& 个按康宁之家保单盒9000元/家保费计算，合计保费4500万启动会上要按家庭保单盒进行竞标！若哪个单位分到200个保单盒，便有180万！4445康宁之家计划书46其他工具47新版的康宁是我的爱特病高残全呀全含盖什么样的健康是最呀最精彩什么样的保障才是最开怀新版的康宁从国寿来流向那千家万户一片爱新康宁的保险是我们的期待五十种大病保障更全面我们要保就要保得最实在我看见重庆灿烂的明天你是我身边最好的保险让我真心把你留下来悠悠的唱着最炫的康宁歌让它卷走所有的烦恼你是我心中最好的保险我一定要把你留下来让人们拥有最好的保障呀是国寿人最美丽的风采我看见重庆灿烂的明天登上全国冠军的舞台最炫康宁风48对外媒体客户服务报其他报刊49归纳总结勇气决心耐力责任5051爸爸一直没有离开&&&&&&&&&&&& 爸爸的爱一直都在 ……&让爸爸的经济生命延续陪伴我一生52关心自己关爱家人让保险承担起爱的责任让我们共同努力，构建更多的康宁之家，传递更多的爱心！53&相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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