如何做好搜索引擎营销
作者: 佚名来源: 赛欧论坛 11:38:31
提要：SEM-搜索引擎营销对在线销售、提供在线服务和在线产生用户的网站来说是非常重要的一个方面。SEM是能够提供为你的网站带来高质量目标访客的有价值的解决方案。
(亿邦动力网讯)SEM-搜索引擎营销对在线销售、提供在线服务和在线产生用户的网站来说是非常重要的一个方面。SEM是能够提供为你的网站带来高质量目标访客的有价值的解决方案。
SEM营销策略
有很多SEM策略如果使用得当的话可以为你产生客户并使你的网站成为搜索引擎的宠儿。
搜索引擎优化
搜索引擎优化或者说SEO是一门艺术，它可以使你的网站更容易被搜索引擎蜘蛛程序接近，同时最大限度地使你的网站被索引。它是搜索引擎和用户需求的实践。
许多站长都不明白在建站前后都需要考虑SEO。但是幸运的是，当一个网站建好之后依然可以进行搜索引擎优化(SEO)，但是这需要时间和金钱。SEO就是明白当搜素引擎访问你的网站的时候他们在寻求什么。
为了解决这个问题，你应该注意以下几点：
Meta描述和Meta关键词描述
一些SEO不友好的实践应该保守使用或者避免使用
关键词和关键短语
在你为网站写内容的时候，你应该明白该使用什么样的关键词和关键短语。关键词和关键短语是搜索者在搜索的时候，键入在搜索引擎中的词和短语。为了得到最佳的关键词和关键短语你必须彻底地研究目标用户的行为和明白他们的愿望和需求。
搜索引擎提交
搜索引擎提交是SEO中最重要的一步。这一步之所以非常重要是因为将把你的网站提交到搜索引擎和地址目录，从而提高网站的可见度。
有三种很好的方法使你的网站被搜素引擎和地址目录索引：
通过免费提交的形式把网站直接提交到搜索引擎
通过其它网站链接到你网站上的链接 如：地址目录
搜索引擎的付费索引
链接流行度
链接流行度是获得有效流量、产生网站流量和搜索引擎营销的主要因素。链接流行度是从地址目录、文章和其它网站获得的外部链接。
非常重要的链接因素是：
获得外部链接
有规律的检查链接流行度
付费索引是付费给搜索引擎收录你网站页面的一种方式。这是一种快速有效的使搜索引擎找到并索引你的网站的方式。通常叫做PPI(Pay Per Inclusion)。付费索引能够使你的网站快速得到注意，但是没有一个很好的ROI(投资回报率)。
PPC是在线广告的一种方式。PPC搜索引擎营销的目标是为你的网站带来目标流量。当有人点击搜索结果页面或者是你主页的时候要付钱给搜索引擎。PPC是当有人点击才付费的。听起来这样会得到很高的投资回报率，但如果操作不当也将是一个非常头痛的问题。因为每个访客到客户的转化都是非常重要的，所以PPC必须小心地投放和控制。
自然的搜索引擎优化
自然的搜索引擎优化是通过分析和改变网站的代码、结构和内容是搜索引擎索引和自然给出排名的一个过程，没有通过付费收录。
搜索引擎营销(SEM)和其它的广告方法同样重要，都能够使你的产品的到发展。也许，随着SEO的全球化会更加的重要。
（编辑：maying）
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做好电子商务网站搜索引擎营销的七个建议
09年电子商务化好像又进入了一个高潮，无数新兴的电子商务网站不断涌现，而传统企业也在不断加大自身网站的电子商务化进程。在他们不断在运营层面完善进步的同时，对网络推广也提出了更高的要求。而我在拥有了不少网络服务类企业的搜索引擎营销服务经验后，为这些正在做或者准备做搜索引擎营销的电子商务网站提供几点建议：
　　1、 如果不重视搜索引擎营销，总会有人会来分享你的蛋糕
　　微软现在的CEO鲍尔默曾说：搜索引擎是网民寻找互联网服务的起点。人们在搜索引擎上根据自己的兴趣和需求在不断寻找着互联网服务，如果一家电子商务企业只重视其他渠道的推广，而忽视了搜索引擎营销，它会发现原本在寻找自己产品甚至品牌的用户，可能转为了自己的合作伙伴、代理、甚至竞争对手的用户，而企业在其他渠道推广效果也由于搜索引擎这个环节的缺失而大打折扣，你的其他一切市场推广工作可能只是给他人做的嫁衣。
　　2、 你真正了解用户在怎么搜索么?
　　企业总是用自己的语言来解读用户的搜索行为，并用于搜索引擎关键字的部署上，但网民的搜索行为却千变万化。我们曾经做的一个IT类电子商务网站，有搜索次数的U盘的变体关键词就有数个，“U盘、优盘、尤盘、移动存储器、移动存储卡、闪存卡….”，而再加上品牌、配置参数、外观、属性等等各种关键词，可能出现上千个关键词。网民的搜索是千变万化的，如果只用一个人的语言习惯去研究这些搜索，由于语言习惯与文化的限制，他的选择必然也是有片面的。另外一点，同类型的关键词用在不同的企业身上效果是完全不同的，比如当当、卓越这类B2C网站的品牌词一定是非常高效产出的词汇，容易立即形成交易;但是用在EPSON上却发现，搜索“EPSON”这个词汇的大多是在寻找驱动程序而不是购买打印产品，用户到底搜索意图何在，并不是可以用主观臆断解决的问题。这时候我们需要借助搜索引擎或者第三方公司关键词研究工具，结合自身不断进行的优化经验沉淀，来挖掘用户搜索的商业价值。
　　3、 把搜索引擎营销投入从广告费中剥离出来
　　百度现在已经把“关键词广告”的叫法转换名称为“关键词推广”，我觉得这是个有意思的名称变换。传统形式的广告是一对多地面对潜在受众进行品牌与产品宣传，而搜索引擎推广是面对每一种具体的需求(即搜索)进行对应的产品或服务推荐，这种近乎于一对一的营销形式所产生的良好效果是显而易见的，而这也让搜索引擎营销与传统广告有了本质的区别。你的搜索引擎营销部署就好像变成了企业的销售部，面对有着各种需求的用户量身定制推广方法和产品，如果这个销售部门的投入产出是合理的而健康的，你会用固定的广告预算来限制它么?
　　4、 20/80理论在搜索引擎营销上不适用
　　有不少我接触的刚刚开始做搜索引擎营销的电子商务企业都在用现在盛传的20/80理论来管理他们的关键词，即管理很少一部分带来最大绩效产出的词就以为可以基本控制全局了，这种想法对于一个在激烈市场环境中的企业是有很大问题的。
　　首先，虽然对主力产出关键词推广的高效管理的效果，会让你感到兴奋和满足，但是着也是你的竞争对手同样容易掌握和学习，如果你不能让你所有的搜索引擎推广工作都具有策略性、协调性、统一性，你早晚会面对由于局部竞争导致的营销成本不断攀升，最终同一行业所有的竞争对手并不是去比拼营销的手段，而是去较量营销成本的接受能力了。
　　其次，千万不要忽视搜索引擎的品牌推广效果，试想如果你曾经在搜索引擎上搜索某个特殊需求时，而从关键字广告进入某个网站以后，当你下次决定满足或者购买这个需求的时候，你还会重复上次的搜索行为么，品牌词或其他通用词汇的搜索才会是你进入网站的入口，但是如果没有全面布局和管理大量关键词去应对用户的各种搜索行为，就完全没有了用户进入网站的先决条件。仅仅基于以上两点，你认为20/80理论在搜索引擎营销上还可靠么?当然这么大量关键词的管控是需要相当高昂的人力成本的，因此在国外如何利用搜索引擎营销系统与工具来降低管理成本，一直是这个领域最热门的课题，也是我们这样的服务公司动辄投入数百万研发经费去做专业系统的原因。
　　5、 数量和成本，不同阶段有不同的追求
　　做效果营销的都知道，搜索引擎营销是性价比最高的媒体，而且我看到目前大部分的电子商务企业在搜索引擎上的推广还有很大优化空间，但是在接触客户的过程中我不会把优化和降低单位营销成本作为主要承诺。企业在建立、成长、爆发、成熟等不同的阶段有不同的市场推广目标与计划，而搜索引擎营销作为市场推广中的一部分也对应着要有相应的变化，短期内在搜索引擎营销中追求用户获取数量一定在一定程度上会造成单位营销成本的攀升，而优化和降低成本也必须接受减少部分低效用户获取渠道与用户数量为代价，如何做好这两者的权衡与交替追求是一个企业的市场部门的人员结合当阶段市场推广需要来决定的，对这两个目标无计划的武断追求都会影响企业推广的最终目的。
　　6、 不要每天紧盯着ROI，建立自己的营销价值模型
　　互联网推广的低成本与高效让其成为现在最流行的媒体，搜索引擎营销又成为互联网效果营销中的翘楚，这个特点让现在的电子商务网站的市场部门工作指标变得有些畸形，现在网站负责人恨不得让市场部的人完全背起公司净利润的指标，一个传统行业中花钱的部门在这里已经变成了赚钱的机器。电子商务公司的市场部门每个月都在重复的计算着营销ROI(投入产出比)，因为这可能影响着他们下季度的推广预算。
　　记得前不久在百度的电子商务论坛上，e龙在线营销高级总监Jimmy明确的指出，应该用导入用户的更加长远的用户价值来考量营销效果和进行成本测算，而不应该紧紧盯着瞬时的ROI。这次演讲让我深有感触，我曾经在一家美国上市的互联网公司市场部工作过数年，当时我们每拓展一个收费用户所耗费的营销成本几乎是该用户首年消费公司毛利润的2倍以上，那时看来这是一个相当恶劣的数字，但当我用了一个星期的时间，做出收费用户寿命与价值预估的统计模型时，我发现如果我们做好服务运营和老客户忠诚维护，这点营销成本就显得微不足道了。营销是一个长期的工作，如果把全部的ROI责任都压在市场拓展部门身上就显得短视了，对企业的长远规划也是不利的;当然，市场部门也需要建立一个结合自身业务的营销价值模型，让企业经营决策者从另一个角度来评估你的工作，否则不断上升的ROI指标只会让你疲于奔命。
　　7、 你迟早需要一个自己的搜索引擎营销团队
　　虽然作为一个搜索引擎营销公司，帮助客户做专业的营销管理是我们收入的主要来源，但是我不得不说电子商务企业发展到一定阶段，迟早还是要建立自己的搜索引擎营销团队的，因为该营销方式的特点是：用户需求太细分、产品互动性太强、与其他推广形式连接太紧密。在营销的初级阶段找专业服务公司协助是明智的选择，可以让企业在这方面少走许多弯路，但是随着产品品类的增多与细分、市场竞争的激烈，专业服务公司未必能真正响应企业的每一个具体推广需求;而且如果电子商务企业不断壮大，把搜索引擎营销这种命脉型的推广渠道完全交付给别人也是不能令一个成熟的企业完全放心的，因此电子商务企业建立一个自己的搜索引擎营销团队从长远来看相当的重要。
　　当然，谈这一点对现在中国的电子商务类企业还为时过早，一是现在中国电商企业还在高速发展阶段，需要做的事情太多，如果把所有的事情揽回来自己做，企业的精力很容易分散;二是国内真正懂得搜索引擎营销操作管理的人实在太少了，雇到个二把刀负责这种重要工作对企业可不是什么好事;三是几乎所有国内企业的搜索引擎营销操作，都还处在低效的手工管理阶段，没有系统和工具的协助进行快速、高效的营销管理是不可能的，而这又可能造成的开发或者购买系统的成本是企业必须考虑的。
做好电子商务网站搜索引擎营销的七个建议，希望能与大家多多交流，谢谢！
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企业如何提升搜索引擎营销效果
　　搜索引擎营销（SEM）作为一种低投入、高产出的新型营销方式，已经成为越来越多企业网络营销的首选平台。今年全国“”期间，多名人大代表联名建议把搜索营销纳入《中小企业促进法》，以帮助众多中小企业提升信息化管理与营销能力。　　调查显示，搜索引擎作为互联网的入口，吸引了90%以上的网民通过此渠道寻找信息，数十万企业在此领域展开激烈争夺。　　开眼数据专注于互联网数据挖掘与分析，并致力于提升企业网络广告效果，公司CEO郑峰日前表示，搜索引擎是目前性价比最高的营销方式，美国有10%的中小企业利用搜索引擎进行营销推广，我国这一比例不足1%。搜索引擎营销发展空间巨大。　　不过不少企业花重金进行关键词投放，营销效果并不够理想。近八成企业表示，企业网站搜索引擎营销效果有待提升。　　郑峰认为，搜索引擎营销是极具挑战性的一种营销方式，只有有效的关键词、好的排位，才能让企业在竞争中脱颖而出，但对于关键词选择及推广的专业技巧研究，中小企业很难具备；搜索引擎后台的升级和关键词推广规则也是时刻变化的，企业工作人员难以及时把握。另外，客户往往会提出几万甚至几十万的关键词优化需求，希望对目标受众进行全面精准覆盖。如何快速提升企业搜索引擎营销效果，是开眼数据这类专注于互联网营销数据挖掘与分析的高科技企业一直努力的方向。　　“只要在搜索引擎的平台上，引入科技的力量和的方法，让很多东西变得可监控、可分析、可度量，难题就会迎刃而解。同时，海量基础数据的分析和竞争对手分析，可以帮助客户获得更加有效的关键词，全面精准覆盖目标受众，使搜索引擎营销效果实现最大化。”郑峰表示。　　开眼数据近期推出了系统化、个性化的搜索引擎营销智能化平台——聚宝， 涵盖了智能竞价、关键词工具、竞争分析等SEM的所有业务，能够帮助企业有效提升搜索引擎营销效果。　　据悉，通过自主创新的核心技术，开眼聚宝已经实现了对、Google等五大搜索引擎、634家网络媒体的10062个频道、18种形式的网络广告进行监测和全方位分析，能够帮助企业用户在搜索引擎营销过程中实现海量关键词自动竞价、智能推词，并可无缝对接各大搜索引擎后台，直接发布跟企业业务相关的关键词，同时还可实时监测与分析各相关关键词的竞争热度、搜索量、竞争程度、排位竞价等。　　据郑峰介绍，开眼聚宝的功能全部实现了模块化，用户可根据实际需求自主选择模块，并可自主升级。“通过智能分析，平台可自动帮助客户推荐搜索关键词，代替了繁琐的人工操作，也省去了企业用户因不懂技术而带来的烦恼。”　　市场营销资深人士郭崇义认为，搜索引擎营销已进入海量数据分析时代。开眼聚宝凭借技术力量来完成以往人工不可能完成的任务，并可切实提升企业网络广告效果，降低企业营销成本。
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这个是搜索引擎推广的漏斗图，做上面是展现量，最低端是订单量。我们的目的就是要订单量。但是，实现这个目的需要做好每一个中间环节。他们是：点击量，访问量，咨询量。做不好网络营销的大部分原因往往就是这三个环节。今天，我们就把他分析清楚。
现在我就问大家几个问题：
1) 你人为点击量少的原因是什么呢？
2) 访问量少的原因是什么呢？
3) 咨询量少的原因是什么呢？
4) 订单量少或者没有是什么原因呢？
点击量少就是因为展现量太少，说白了就是目标客户找不到你的推广信息。就这么简单，
访问量少就是因为你的点击量太少，没多少人进入你的网站访问量怎么能高呢？
咨询量少的原因：一是访问量太少，造成没有多少目标客户进入你的网站；二是，你的网站有问题引不起客户咨询的兴趣。
订单量少的原因就是咨询量太少，其次，是你的销售沟通有问题，再次，就是你的产品，价格，服务满足不了客户的需求。解决个环节的关键策略就是：企业自身，而不是网络。网络的职能就是把客户给你带到门口，但是，能不能掏腰包靠的是企业自身。
只要我们知道了这些造成问题的根本原因也就迎刃而解了。也就是说只要做好这几个环节一定是有不少订单的。
操作方法：
第一步：解决展现量的策略
展现量也就是被用户看到的次数，也就是曝光率。做好这个重要环节的办法就是有大量的关键词可以出现搜索引擎前列。具体做法我们在第二个环节里面详解。
第二步：解决点击量和访问量的策略
首先要确定推广方法。搜索引擎营销推广的方法有两种模式：一是SEO，二是点击付费。今天，我们重点讲解的是SEO，点击付费我们不多讲。
怎么才能做好SEO呢？
目前，百度不断的升级算法做SEO确实也有些难度。但是，我们只要掌握一个原则就足够了不用花太多心思去研究它的算法。什么原则呢？一要考虑用户，二是要考虑百度。站长用的角度我们需要提供高质量的内容，站长百度的角度就是不要作弊。其实，只要认真做好内容再用一些SEO的技巧就可以获得良好的搜索引擎表现。
这里我们就必须掌握SEO的技巧，其中重要的就是要明白影网站排名的核心指标。
标题是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判断某个网页的内容主要是说什么标题是关键。所以，标题中一定要包含关键词。
描述就是对网页内容的总结概括。
内容必须和标题吻合，内容最好原创的高质量的。
4. 关键词密度与位置
关键词出现的位置以及密度都会影响排名。
5. 外部链接
外部链链接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的指标。
6. 站内链接
站内链接依然是搜索引擎综合判断网站主题的关键。
只要没有被惩罚过，网速流畅，稳定即可。
8. 网站结构
只要是树状或者扁平结果就可以了
9. 用户行为
这里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留时长，分享等。谷歌对此项已经看的比较重。
10. 其他细节
H标签使用，ALT属性使用，网页的大小，代码是否简洁规范等。
11. 域名权威
这点主要是域名的年龄和被链接网站的质量以及数量。
主要明白了以上核心要素做SEO的关键的技巧就掌握了。但是，我们这里要拓展思路，思路才是最重要的。传统的SEO做法就是做个网站做，其实，事实上并非这样，还有很多可以借助的平台。就是借助第三方平台做SEO，通过优化在第三方平台上发布的信息，在搜索引擎上有良好的排名给我们带来大量流量。可以借助的平台如下：
1. BTB平台&
4. 百度相关平台
5. 问答平台
6. 分类信息
这些都是做SEO的很好的第三方平台，他们有高的权重搜索引擎都很信任他们。只要，我们收费得当通过这些平台就可以源源不断的带来客户。关键词排名操作方法都是遵循SEO的。比如：标题中必须出现关键词，内容中必须出现关键词，关键词加上H标签，图片加上ALT属性等，内容原创高质量。
第三步：解决咨询量的策略
1、定位产品/价格
做网销你要学会调查市场的特别是竞争对手，他们是怎么做的？他们的主打产品是什么？价格是多少？有什么做的好的地方等等。同时，想做好网络营销产品，价格定位也是必须要做的功课。你的产品有什么独特优势，卖点，主要是用来解决什么问题的？对客户有什么价值，最大的价值是什么？这些你必须非常明白。否则，无论你卖什么产品进入价格战是不可避免的。提炼好了就用图文并茂的方式展示在客户面前。
其次，就是产品价格。比如：你的同行都是卖10块钱，你确才卖5元，为什么？你必须解释原因，如果你的卖是100元，为什么你也必须解释。否则，客户都会怀疑的。对于这两点我的建议是选择公司最有优势的产品做为重点。
2、策划营销性质的内容
为什么说是营销性质的呢？因为只有营销型的内容才更有说服力度。比如：介绍一个产品传统的做法就是一大堆文字数字，这样的介绍方式就像教课书一样没有任何说服力度的。
如果，介绍内容中有360多拍摄的图片，并且图片都是处理的非常吸引人，产品的每个细节都有图片说明并附带广告性质的文字介绍，他能给客户带来什么价值，这个产品的原材料是什么，生产车间是什么样的，他还获得了什么样的证书，然后，你还给客户承诺如果买了我这个产品有质量问题免费退换等内容，那么，这种方式是不是更有吸引力呢？
眼前的案例就是做淘宝的，有凡是那些销量很高的宝贝描述一定是营销型的，凡是销量不怎么样基本都是老套的介绍方式。大家可以马上去淘宝搜索一个产品，找个销量好的与不好的做个对比看看。其次，你可以马上进入你的店铺去看看。
3、便捷的沟通工具
如果，客户产生咨询的欲望了但是，找不到你的联系方式或者没有网络沟通工具，很有可能他就关闭网页去看另一家了。
4、客户案例/客户评价等
客户是否主动咨询关键原因还是对你的产品产生了信任或者兴趣。如果，你做不到这点很难有好的咨询量。因此，过往合作过的客户案例以及客户的评价就是最好的证明，他们对第三方的评价很看重。你若有网购的经历你就会知道其中的奥秘。
5、企业介绍
在合适的位置简明扼要的介绍公司是很有必要的，没有哪个人连你的公司基本情况都不了解，就和你合作的。
6、相关证书
给客户展示证书的目的还是不断增加信任的筹码，让客户产生信任。因为，证书是第三方权威机构颁发的，容易产生信任感。
7、有杀伤力的成交主张
对于这点非常重要。什么是成交主张了关键点就在于：先给钱再做事，还是先做事再给钱，或者先给一部分事情做好再给钱。然后是做不好你对客户有什么承诺。这点的黄金法则就是：我们必须百分百的站在客户的角度来思考。如果，客户感觉到自己承担风险越小，他就越容易购买心理的防线就越低。比如：我们公司网络营销外包的成交主张是：预付3成定金，然后每个月支付，每个月给客户发送项目执行报告与效果报告。如果你觉得不好可以随时终止合同，但是，我完成的一切资源全部转交给客户所有。
主张就是从客观上降低客户的购买风险，让客户的风险最小。对于一个真正负责任的企业来说为客户降低购买风险是责任。
第四步：解决成交的策略
网络的主要职能是把客人带来，成交靠的企业本身。比如：本身一个客户购买意向很高的但是由于销售人员销售素质需要提高，结果，把客户赶跑了。还有客户询价就是不购买等类似的问题，基本都都销售人员销售素质造成的。要解决这些问题最好的办法就是：从销售人员，产品，价格，售后服务等企业自身上找问题改善他。
1、 提升自身销售素质
有些产品可以在线成交的更要注重网络销售素质。因为，你弄不好他就不买了。对于需要下线谈判才能成交的，主要是解答客户的问题，然后恰当的约个时间面谈即可，不要在网上话费太多时间，网络沟通一不小心就会出问题。其次，建议你主动打电话过去主要沟通的效果要不网络沟通好很多。
最有效快速的提升技巧就是多与客户沟通，如果，开始没有那么多客户供我们练习，可以找同事相互练习，其次，就是阅读一些销售方面的书籍，再次，对产品必须非常熟悉最好是产品专家。
2、 提供优质的售后保障
售后保障是每个人购买前都很重视的因素，没有人愿意买一个连售后服务都没有的产品，除非这个产品确实不存在售后服务。那么，什么样的售后服务才是最有杀伤力的呢？这样根据不同情况分类制定，比如：免费退换货，服务期内提供什么样的服务等。关键点是：搞清楚客户在购买了后最担心什么问题？只要你把这个问题给客户一个承诺，并且让他相信就够了。
3、 提供便捷的购买流程
对于这点也没什么多说的，实际当中谁也不愿意花太多实际在购买上。比如：漫长的运输等待，复杂的手续等。
4、 设计一个强大有力的成交主张
对于这点我们还是有必要在重复一次，因为，就算客户很满意你的产品或服务但是，你的购买主张客户不喜欢也是无法成交的。处理这点我们不仅要百分百站在客户的角度思考，而且要考虑自身。比如：我们15800元的总裁培训课程，我们的成交主张是：你先免费听一堂课，如果，你觉得适合你就付款参加培训，有听不懂的可以免费下期再听，还可以直接咨询我们个性为你解答。你回去执行的过程中越到了什么问题也可以咨询我们免费辅导；但是，你若觉得不适合你，你可以告诉我们你想要什么样的内容你想解决什么问题，当我们下期的培训课程是你想要的时候，我们有专人通知你并且可以享受正常价格的8折。
原则就是给客户以个不得不买的理由。遵循的法则是：我们必须百分百的站在客户的角度思考。
注：相关网站建设技巧阅读请移步到频道。
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