光大银行理财 推非典型性营销_新浪财经_新浪网
　　理财 推非典型性营销
　　■本报记者 毛宇舟
　　近日，光大银行第五届金牌理财师大赛总决赛在北京落下帷幕，此次比赛选手多为90后，他们的许多理财营销模式发人深思。　　中国光大银行副行长李杰表示，“光大银行在理财师的培养方面一直致力于做同业中的佼佼者。随着第五届理财师大赛的成功举办，光大银行在理财师队伍建设方面更进一步。此外，多次举办金牌理财师大赛，不仅获得了业内的广泛赞许，同时也向社会公众普及了专业的金融知识。未来，光大银行将继续重视理财专业人才队伍建设，为广大客户提供更加优质的服务。”　　精准营销　　北京望京一直是韩国人扎堆地区，根据宝星国际小区的数据，有40%的业主为韩国人。如何做韩国人的生意成为了光大银行望京支行的工作重点。他们发现韩国人本土银行如新韩银行、友利银行、韩亚银行虽然都在望京地区有分支机构，但是并不能满足韩国人的金融理财需求。　　光大银行望京支行的参赛员工介绍，“韩国本土银行的理财收益都很低，我们需要的只是将这些产品介绍给韩国朋友，在收益率面前，他们会有自己的选择”。　　亲情营销　　此次光大理财大赛获得第一名的是来自青岛分行的周海燕。与其他参赛选手不一样的，是她的亲情营销战略。　　准确的说，周海燕来自于银行的末梢神经，即社区银行。聪明的周海燕发现，大爷大妈大多掌管了一个家庭的财富，少到几十万元多达上千万元，与他们维系感情并进行营销可以为银行带来诸多收益。她总结的三大绝招是：“销售基本靠网，理财基本靠抢，客户基本靠养”，为了帮助大爷大妈们抢到高收益率的理财，她都会提前做好功课，计算时间，提前将他们请到网点，等待开售。　　专业营销　　除了产品上的营销策略，理财产品的本质是专业化，根据光大银行数据显示，该行已经通过国际标准认证（CPB）的私人银行家达到28位（全国只有200人通过了该认证），通过率为百分之百。　　光大银行财富管理处处长薛军丽对本报记者表示，这次参赛的选手很多提出了非常好的建议，这也是一种创新。银行理财虽然目前面临着一些来自保险产品、互联网金融产品的竞争压力，但是银行理财也正在朝着一个正确的方式进行调整，例如从固收产品向净值型产品的转变，未来的前景还是非常值得期待的。
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招商银行郑州分行 助力学子梦想杨帆起航
招商银行郑州分行&助力学子梦想起航本报讯 近日，招商银行郑州分行出国金融俱乐部联合启德教育全面开启2015年国际太空城市设计大赛报名工作。国际太空城市设计大赛（ISSDC）始于斯坦福大学的夏季项目，自1994年正式举办第一届国际空间站设计大赛，发展至今已经成为该领域最具影响力的顶级高中生国际赛事。与国内大多基于一门学科的竞赛不同，这是一个跨学科的学术竞赛，有利于培养学生创新的思维模式和团队合作能力，历届在全球总决赛中脱颖而出的优秀学生很多都被普林斯顿大学、斯坦福大学、麻省理工学院、加州理工学院等名校录取。这次大赛来到郑州，为我市14~17岁学生提供报名机会。据了解，举办方将于11月29日下午两点开展郑州站启动仪式及《星际穿越》观影活动，有意参加的市民可前往招行各网点进行咨询。 （王 震）华夏银行&拓宽理财渠道服务客户本报讯 以拓宽理财渠道，真诚服务大众理财客户为己任的华夏银行，用自己的实际行动，践行了大众财富管理的社会责任。华夏银行“龙盈理财”从理财金额、期限、预期收益率等方面，满足客户个性化的资产增值需求，实现客户的投资增值，投资策略紧跟市场热点，结合市场形势开发出了一系列切合大众需求的理财产品，期限灵活多样，还有特别适合中老年等低风险承受能力的保本理财产品。该类产品主要投资方向为债券、信托资产，风险水平较低，安全性强。近年来，华夏银行不断推出各种创新理财产品，在满足客户多样需求的同时，更加注重通过优选投资渠道，强化风险控制，调整产品策略，在投资市场多变的环境下，保证了全部理财产品的正常运作，实现了到期理财产品的按期兑付，践行了与客户共赢的“金子”承诺。又讯 近日，华夏银行与德意志银行2014年第二次合作委员会会议在总行召开。双方多位负责人就两行战略合作情况和欧洲存款保险体制等问题进行了交流，合作取得了长足进展。 （常 罡）光大银行&举办金牌理财师大赛本报讯 11月21日，中国光大银行第三届金牌理财师大赛在京成功举办。本届金牌理财师大赛自9月开赛以来，历经分行海选、区域晋级两轮选拔后，15位选手最终入围总决赛。总决赛现场，选手们在方案展示、辩论赛和对抗赛等环节充分展现了扎实过硬的业务实力和个人风采。据了解，今年正值光大银行阳光理财业务品牌推出十周年。十年前，光大银行首发银行理财产品——“阳光理财B计划”，开启中国银行理财业务先河。为表彰这十年间优秀理财菁英所作出的贡献，光大银行在大赛“压轴”环节还进行了“阳光理财，荣耀十年”主题表彰。光大银行总行副行长李杰在比赛现场表示，队伍建设是保持零售业务持续发展的核心动力，光大银行将不断加强人才培养和团队建设工作，继续以“用专业的人办专业的事”的团队文化，打造一支充满朝气、蓬勃向上、勇于进取、心系客户的专业化团队。 （郑芬萱）
本文来源：中原网-郑州日报
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