& &&&我是一个淘宝新手，之前有过B2C网店的经验，没有实实在在的操作过淘宝网店，去年年底进入淘宝，由于年底，淘宝生意不错，三个月时间上了做了四钻，感觉也没有什么特别的，就这么起来了，直通车差不多花了5千元，很轻松上了四钻，去年自然流量很高，特别是类目流量每天都有有300以上的UV,所以做起来比较容易，上了四钻，今年流量好象没有了，类目流量每天二三十UV, 分析一下我们今年缺少引流，月销量上千的爆款，想用钱打造一个爆款出来，但是本人资金有限，想计划一下操作爆款需要多少资金，以便心里有底！下面是我的，欢迎高手，大神们指点，给出您们的宝贵意见！
假设：我的宝贝己经选定不需要测试，性价比高，宝贝货源充足，质量好，价格有优势！产品款式又好。听前辈们讲，一个爆款的成功，选款很重要，产品占80%，运营占20%，这里我们只能假设产品没有问题！理想化操作！不然无法预算资金！
下面我分以下几个阶段来计算：
第一阶段（7天）：做基础销量，新款宝贝如何做基础销量，大家应该都能懂的，可以去刷，（当然这里除了刷，其实还有很多方法，具体方法肯定有，什么方法大家自己去想！）但是一定要配好流量，配合好转化率，让销量保持稳定增长。这七天，当你的销量达到50件，这里就假设刷到50件吧！当然这个阶段要时时关注你的自然流量的增长情况，（主要是类目流量与搜索流量）
第二阶段（直通车烧钱阶段7天）：当你的宝贝有50件基础销量时，你把宝贝放入直通车，这样直通车的转化率相对零销量的宝贝会高点，我现在计算是这个阶段的费用，在你把宝贝放入直通车推广，要达到每天40件的销量，按直通车4%的转化率，你要1000个点击量，1000个点击量，按PPC,4元计算，男鞋比较高，刚开车，平均点击费用都会高，那么一天要4000元，这样每天要4000元直通车费用，淘宝销量权重是7天，所以你在7天内这个宝贝销量要稳定增长，那么这一个星期直通车费用是：00元 ，这个星期的直通车订单量：每天40单，40*7=280单，这是直通车成交的订单数。我们直通车操作技术，如何优化不在这儿去讲，但每天有一千的点击量，这个数据是很有分析价值，只要你每天不断的去优化，PPC肯定会降低，花同样的钱，你的点击量会上升，如果保持转化率不变的情况下，所以，我们按理想的数据，7天，直通车流量UV是10000吧。由于你的宝贝从上架到现在，才15天，正好处在新品期，根据淘宝规则新品期宝贝的权重相应会高，这个七天肯定会有自然流量，我们按自然流量与直通车流量比为3：7，也就是4500个UV,也按4%的转化率计算，自然流量一个星期的成交是180单，完成第二阶段，也就是15天，你的销量：280+180+50=510单
第三阶段15天(直通+车活动）由于你有510单的销量也，而且你的宝贝从上架到现在销量稳定增长，报天天特价肯定很好通过，（如果你是5钻以上可以去报聚划算了）我们只有四钻，只能去报天天特价，先缓解一下前面的资金，先赚点钱再说。宝贝单价：150元，天天特价报139元包邮，预计能卖100件。参加完天天特价后，直接去报第三方活动，亏本做销量，宝贝的出厂价是70元，报第三方活动：59元包邮，由于我们没有参加第三方活动，我对59元能卖出多少件不太清楚，就按最给力的第三方平台来说吧，三天时间卖出1000件计算。还有这个阶段直通车费用就保持每天4000元计算，持续开15天，总的费用是：15*元，这时你直通车PPC肯定降下来的，如果你开了这么久的车了，直通车PPC没有降下来，你的开车技术太差了，我们就按现在的PPC为2元计算，60000元/2元=30000个UV，4%的转化率，直通车的订单数：00单，这个阶段直通车流量与自然流量做到一比一，各占50%的话，自然流量订单数：也是1200单，（当然这里有可能理想化，太理想化了）但是预算方案，资金必须宽裕些，不然会捉襟见肘。完成这个阶段你的爆款己经起来了，时间正好一个月：你的销量：00+100+510=4010单，我们就按4000单计算吧！
第四阶段（下一个月，爆款延续计划了），可以配合钻展与直通车一起投放，减少直通车费用，增加钻展流量引入。（这个除段，资金与费用我们先不去研究，其实这个阶段是赚钱阶段，要严格控制投入与产出比了，不然你辛苦做起来爆款会投钱太多，而亏损）
现在我们计算，我们这个操作过程总的支出广告费用（直通车）是：（7+15）*元，
第一段除刷单成本：50*10=500元，10元是邮费成本！
第三除段活动亏损费用：1000*（70-59+10）=21000元，
操作一个爆款预计要10万元。费用，不计备货成本！
在这里还有为了维护销量评价，可以设置，好评返现10元，成本是4000*10元=4万元，
以上是我的理想化资金预算方案，太理想化了，直通车如果PPC降到2元，这个没有问题，主要这里的转化率4%，估计很有点高，自然流量占比也有点太理想化，可能实际达不到这样的理想状态！
渴求各位大神，高手，指点，提出你们的宝贵意见，不胜感激。--------------------------------以上内容于6月13日完发表--------------------------------------------------------------以下内容经过昨天一夜的思考再去完善一下---------------------------& &这个方案是直通车打造爆款方案，首先对直通车车手要有很高求，他的开车水平直接决定爆款的成败，文中提到第二阶段，1000个点击量，4%的转化率，PPC为4元，主要在这个转化率上，50件销量打底，有没有这么高的转化率？这是一个未知数。我们先算一下这个阶段的直通车投入产出比吧：40*7=280单，客单价150元，280*150=42000元，七天直通车投入为28000元，投入产出比为2:3,也就是ROI为1.5，我想对于有一定经验的直通车手来说，ROI达到1.5应该不是问题。况且这个阶段是亏钱的：产品净利润是70元，280*70=19600元，而直通车费用要28000元，亏损为：8400元。& & &第三阶段：直通车PPC能不能降到2元问题，直通车车手能把第三阶段PPC用降到2元，每天花同样的钱，有同样的转化率，15天理想状态能产生1200单，这个阶段因为参加第三方活动有三天，单价是59元，天天特价为一天，参与不参，对方案影响不大，因为天天特价销量不计权重，上文提到只是为了缓解资金，先赚点钱！所以我们先把他忽略掉，我们先减掉这个，是3天，假设我做完第三方话动后价格提到99元卖5天后，提价到139元，这个阶段，（直通车每天是80单）直通车产出为：80*59*3+80*99*5+80*139*7=131600元，那么这个阶段我的直通车投入产出比为：6，ROI 为2.2，所以直通车要达到PPC为2元，4%的转化率，ROI为2.2，这里对车手要求很高。& & & & 下面我们计算一下这个阶段的利润，活动三天亏掉21000元。直通车三天的利润为：（59-70-10）*80*3=负5040元，活动结束后，提价99元包邮卖5天利润为：（99-70-10）*80*5=7600元，提价139元包邮利润：（139-70-10）*80*7=33040元，其实第三阶段忽略的报活动审核时间，这个时间单价是150元，为方便计算就放在提价后139元里了。第三阶段直通车总利润为：35600元，直通车投放是60000元，利润是35600元，直通车亏损：24400元。& & & &这个方案第二段阶，自然流量与直通车流量占比为3比7，其实这点没有问题，能达到，况且这个第一阶段七天，自然流量己经忽略了，我就拿一二阶段15天时间计算，自然流量为4500UV,，相当于每天300UV自然流量，对于新品每天300UV应该会有。这里的自然流量产生订单数180单是合理的，利润为：（150-70-10）*180=12600元。第三阶段自然流量与直通车付费流量一比一，各占50%，这里有点太理想化了，可能达不到，所以这个计划关健是第三阶段自然流量与直通车手的技术。我们先按理想判状态计算吧！上文提到第三阶段自然流量成交是1200单，平均每天80单，我们去掉第三方活动三天时间没有成交吧。就按第三阶段自然流量成交为=960单，每天为73单，其中卖99元为5天利润为：（99-70-10）*73*5=6935元，其中卖139元为7天利润为：（139-70-10）*73*7=30149元，第三阶段自然流量总利润为：37084元& & & 完成这三个阶段，我们除去货源成本及邮费为：--21000=负4116元，也就是说，成功打造这样一个爆款，在打造爆款期间，我们亏了4116元，& & 当然以上忽略了关联销售，如果做好关联产品销售与搭配销售，提高客单价，可以适当缓解这个亏损，当然在操作过程中还会根据变化做出相应的调整，比如为了收藏增加人气，可以用收藏减现，比如为了爆款产品有良好的口啤，我们做好评返现。& & &打造爆款的目的是为了引流，带动店内其他产品的销售，如果只有一个爆款，按现在的淘宝规则，及只计7天的销量权重，维护成本很高，想靠爆款赚钱很难，我们首先做好一个爆款，再做好关联销售带动第二款销量起来，最好打造出一个爆款群，其码你的店里要有两三个以上月销量上千的款式，这样才能持续的发展，同时消除滞销商品。以免影响整店权重，做好会员维护，激活老客户。做好老客户回购，淘宝今年把回购率也计入了权重，其实一个店铺的回购率越高，越能说明这家店产品质量，及售后，客户体验做的好。&----------------------------回答大神们的一些问题--------------------------------非常感谢派代大神前辈们指点：下面我作几点说明：1丶本身这个方案是资金预算方案，所涉及的数据是理想化的，假定的数据，（比如：4%的转化率，自然流量与直通车流量占比为三比七，后来的一比一，第三方活动的效果，报名活动是否能通过等等）正是有这些不可预测的事情存在，所以操作方案是有风险的，不能保证保100%成功的。但是作为操作前的资金预算，你必须这样去计算，我没有操作淘宝爆款的经历，所以我不知道淘宝大神，前辈们是如何去预预算自己操作经费的？很想大神们，前辈们能指导我一下。2丶回复中有人问亏本做第三方活动是否值得问题，这个我是有目的，打造爆款目的是什么？爆款赚钱吗，早些年靠爆款能赚钱，2013年淘宝规则改变靠一个爆款想赚钱，很困难，因为你维护爆款的成本很高，只要你能做到让爆款不亏钱，微赚就是很幸运了。打造爆款的目的是引流，自然流量才是赚钱的，用爆款带动店内其他产品的销售。同理参加第三方活动三天时间如果能达到预计效果1000单，那么每天就是333单，加上直通车每天有80单，一天就是413单，一天413单，能进入数据魔方排行榜了吧，而且是三天这样的日销量。我曾经听过一个淘宝前辈讲，只要你的产品进入淘宝TOP50内，会得到淘宝扶持，获得更多的自然流量。所以参加第三方活动就是为了这个，不然第三阶段，自然流量与直通车付费流量很难达到一比一，各占50%，全靠直通车打造，成本很大，最后会亏本的，这样的案子相信大神们肯定经历过。3丶操作这样的个计划方案不是一个人的事，是一个团队的事，一个人再牛B也不可能做的好。其实要做好这样一个计划，至少要有以下几个人员：一要有男鞋类目多年直通车操作经验的车手，二要有多年经营的运营人员，并且打造过爆款的经验，三要有多年淘宝美工经验，对图片设计很有感觉。四，最少要有一名经验丰富的客服人员，能处理过程中的顾客各种棘手问题。4丶关于操作过程中的遇到各种问题，因为我是新手，没有操作过，所以不知道，这也是我把这篇文章发出来的原因，希望得到有经验的前辈，有操作过的大神，指导一下，我以后有机会操作，少走一些弯路。在实际操作过程中是会遇到各种各样的问题，我是有这样的心理准备的。正因为这样才需要运营人员对产品，对团队，对销售方案，对整个事情的把控能力，运筹韦握，才能把风险降到最低。-------------------------------------------------------------------------------附最近一个月店铺转化率表最近半个月直通车没有开，每天才50元，附一下直通数据表店铺最近的流量构成比发这几张图片只想证明，我文中提到的数据不是凭空想象的，是有根据的！明天再来编辑，欢迎大神们继续拍砖，我是新手，我需要你们指点，谢谢各位大神提出你们宝贵意见！& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 非常感谢！-------------------------6月17日更新----------------------------------& & 首先非常感谢派代这个平台，借这个平台让我有机会得到淘宝前辈与大神们交流的机会，使我受益非浅，更加坚定自己做淘宝的信心。同时也感谢我的一个QQ群里的淘宝朋友们的支持，一群来自天南地北的淘宝运营们，在这个群里有各种各样的大神，他们在各自的领域都做的很出色，都可以是我学习的前辈。& & 今天群里的朋友跟我说，宾哥你火了，你的贴子转到微博了。当初我发这篇文章，真的没有想到会火，有这么多的展现与回复及收藏，我的目的很单纯，只想把我的计划发出来让有操作过爆款经历的大神与前辈们指导。进一步完善。以及分析操作过程中可能会出现的各种问题，以便我作好准备，能找到相应的措施去解决爆款中发生的各式问题。& & 派代上回复，有些我都回复了，有看到回复的朋友，有要指导我的，请继续拍砖，非常感谢！我的成长需要您们的指点。& &现把微博上几个回复我载图如下，& & 亲，这个是计划性的资金预算方案，数据是很理想化，但是4%对于别的类目来说可能很高，对男鞋来说真的不高。男鞋类目平均转化率是2%-4%，我文中有贴出我自己店铺最近一个月每日转化率数据报表，所以文中数据不是意测的，数据是有实际来源。关于资金预算第一个月是10万，但是这个10万不是一次性投放，我们每天只有4000元的资金，所以只要你手头有三万元资金就可以操作（你的备货资金除外）。作为运营你得每天分析数据变化，了解自己操作过程中可能出现的问题，有相应的补救措施。如果你对发生的变化，无动予衷的话，那注定是失败的。计划是死的，人是活的，实际操作过程是动态变化的。& &关于你提到第二个理由，我不知道淘宝为什么把我干掉。如果你说基础销量是通过刷的，因为这个原因的话，我可以告诉你做基础销量除了刷，还有很多正道的方法，（关于什么方法，你自己慢慢想,如果不知道可以派邮我，当然以后有机会，我有可能会分享给大家）。我也很讨厌刷，刷不是正道，做淘宝要走正道。& &最后，有人说你这个计划假定产品好，忽略了选款，测款。是这个操作的方案最大的漏洞，其实关于如何选款，如何测款，派代上真的有很多前辈写的很干很干的干货了。我是派代忠实读者。所以我就没有必要写出来的，希望大家不要误解，我只是给大家提供一个操作爆款的资金预算方案，不是思路，操作爆款的思路有很多，不只是一种。大家可以自己去想。& & 我更希望派代网友们联系自身曾经操作过的爆款经历，把自己碰到的问题，分享出来，如果可以的话，把数据添出来，让我学习参考分析一下。不管是成功的还是失败的，我都需要。& &感谢派代网友们，大家有什么想法继续拍砖！我需要你们。& &
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根据我的经验，7天刷50笔是个隐患，迟早会被淘宝干掉...
满分10分的话给你打3分！没有市场分析、定位、全店规...
天天特价报名最多三百件 139的鞋子要卖一百件很难 ...
楼主敢想，敢分析，肯定会做起来的！！
如果产品款式好，点击率高，是不是机会很大呢？？？小白飘过！~~~
呵呵。那么高的价格上天天估计卖不了多少。 上第三方也不好说
楼主敢想，敢分析，肯定会做起来的！！
嗯，感觉天天特价和其他活动估计没那么好！转化率及自然流量可能也很难把控？
10W能做一个男鞋的爆款？比较难吧
宾哥不解释！！！！
别飞太高，摔下来痛！
每天4000的直通车还真是大手笔啊
目前我们店的直通车，有一个词0.4元优化到了第一，还有几个是0.5、0.6元优化排到第一。五月份的时候部门经理要求直通车车手限制每天直通车烧钱不能超过100元，悲催的事发生了，五月中旬的时候，央视做了档节目，马上这个词不到一个小时之内就烧完了车费，没油了直通车当然开不了，之后流量就再也没进来了，都是去别的店了。直到下午三点多的时候主管才发现直通车没开（PS当天主管是下午班），哎，如果不是经理不懂乱下的瞎命令，我们估计紧靠那天早上就能完成当月的目标了。看了楼主的分析，虽然是理想化，但如果一切可控，那么成功就接近一半了。
宾哥不解释！！！！
天天特价报名最多三百件 139的鞋子要卖一百件很难 另外有自然流量的宝贝做天天是找死 活动结束自然流量也没了 第三方最给力的是淘800 九块邮 vip 没有门路上不去 淘80039包邮差不多 能走个1000件 直通车自然搜索不懂不发表意见
算干货！！！收
LZ慎重哦，要是亏的话就不是小数目
一个花钱不眨眼的计划，表面看堪称完美，实际还是纸上谈兵！
注意措辞，兄弟...喜刷刷喜刷刷。。
呵呵～这么大的一个漏洞大家都没发现？
欢迎指教,有什么漏洞,求指点,求完善
呵呵～这么大的一个漏洞大家都没发现？
更想听听您的建没性意见,文中数据太理想化我承认,第一二阶段没有问题,第三阶段自然流量与直通流量占比可能达不到一比一,主要出在自然流量不可预计上!
一个花钱不眨眼的计划，表面看堪称完美，实际还是纸上谈兵！
据说天天特价设15%淘客佣金可能会被第三方抓取
做起来效果能有楼主说的一半，我吃三斤翔！
尽管我不懂，不过很不错呢。收藏…
整体的思路很清晰
部分销售数据你预估过于乐观。。这个计划一半有误差
满分10分的话给你打3分！没有市场分析、定位、全店规划、产品布局、关联销售……测款选款是最关键的一步却被你一个假设一语带过。。。。只为打造一个月销4000的爆款？那为什么不全刷呢？全刷也才4万的费用
根据我的经验，7天刷50笔是个隐患，迟早会被淘宝干掉直通车7天280单很悬，180单的自然成交也难150元报天天特价139？除非你有后门第三方活动不要想得太好
哇 困难重重诶，不过第一步往往是最难滴
太理想化了，不是小卖家能承受的。
过程不错，可能是对的，怕是预算怕没想的那么理想。
& & 伤不起 & &没有那么高的预算
为什么前面明明是赚了，还要去第三方赔呢？只是想赚信誉吗？
10W打不了一个爆款吗？你这话让我们这些身家才几千的人情以何堪啊
10W能做一个男鞋的爆款？比较难吧
同楼上，为毛还要参加第三方呢？？第三方算自然流量么？还是为了跑量？
哎！插几句话呗！第一阶段没问题第二阶段自然搜索流量，不切实际，绝对没有3：7那么高第三阶段如果是一个比较厉害的人倒是可以做到，但是流量1比1也有点勉强第四阶段完成，你会发现其实流量只有差不多3：7的样子整体 转化率不切实际，自然搜索流量不切实际。实操结果，10万元预计3000件的样子
天天特价全是买便宜的买家，只有29.9或19.9包邮才能卖个两三百件。
天天特价压根你报不上，高于59元想卖100件那是异想天开!
1.为毛先高价搞,再低价第三方呢?
2.男鞋销量首页平均价约80-90左右,夏季男鞋卖到139元,10万打造爆款可说渺茫.
3.天天特价销量很一般,第三方价格59基本没戏,就算上了,三天销量500打住了.直通车和自然流量成交能够达到你的预期一半,就很不错了.
4.男鞋类目没做过,PPC从4降到2我感觉也难,流量大点的词也就那么几个,都在开车,都是10分,保持流量,保持卡位,价格不会下太多啊.有点理想化
5.按你手法来 预计1500单/月
计划赶不上变化！
你们都不懂，楼主说上特价刷去，把销售量刷上去再去第三方刷，在去直通车推
当你把款式定好，测试好了，到了直通车烧钱的时候会发现两个问题，一个是钱烧不出去，一个是烧出去没有人买！！！！
这个计划呢理论上是可以的，但是你实践的话很难！很难
顶宾哥一个
步骤清晰有条理，数据太理想化
谢谢亲的回复，嗯，数据有点理想化，这个是用直通车打造的爆款，对车手要求很高！4%的转化率对美工，运营的功底都要高要求。现在数据算起来一个月才亏掉4千多换来四件的月销量，如果第四阶段后续赚钱阶段，在降低广告费用时，能保持销量稳定，或者微增长，那个即使第一个月亏本，甚至亏的更大一点，靠后续能赚回来，我们要做好三个月的规划，及这个爆款的引流目的，达到了，做好关联产品销售，带动整店产品的销售，我想能赚到钱！您说呢？欢迎您继续提出意见！
哎！插几句话呗！第一阶段没问题第二阶段自然搜索流量，不切实际，绝对没有3：7那么高第三阶段如果是一个比较厉害的人倒是可以做到，但是流量1比1......
哎！插几句话呗！第一阶段没问题第二阶段自然搜索流量，不切实际，绝对没有3：7那么高第三阶段如果是一个比较厉害的人倒是可以做到，但是流量1比1也有点勉强第四阶段完成，你会发现其实流量只有差不多3：7的样子整体 转化率不切实际，自然搜索流量不切实际。实操结果，10万元预计3000件的样子
为了做销量，在这个销量为王的年代，在淘宝以马太效应赚钱的平台，你没有办法！只能靠销量。
为什么前面明明是赚了，还要去第三方赔呢？只是想赚信誉吗？
使劲砸 砸 砸砸
顶完再慢慢看
首先这个计划是为接下来秋款单鞋或者冬款棉鞋准备的，夏款己经没有时间操作了，
其次，天天特价，我们操作过，不进问题，我们卖118元的鞋子，一天成功卖出80多件，我预计一百件不是问题。
第三：直通车，开始PPC是4元，每天有上千的点击量，每天的数据都很有分析价值，可以不断去优化，如果PPC降不下来，直通车车手技术问是题，这个爆款是用直通车打造的，对直通车车手要求很高，我现在直通车PPC在2.5元左右。再者我们每天给到你的4千的直通车预算金额。可以说很大手笔了。在打造爆款期间对投入产出比不作考核要求，对直通车付费流量占比是有一定要求的。这也是我们操作爆款成败的关健，如果自然流量起来，肯定要找出原因。这需要一个团队去努力。不是一个人的事。
你说呢，欢迎继续拍砖，提出更多建设性意见，我真的很需要您们的指点。
1.为毛先高价搞,再低价第三方呢? 2.男鞋销量首页平均价约80-90左右,夏季男鞋卖到139元,10万打造爆款可说渺茫. 3.天天特价销量......
1.为毛先高价搞,再低价第三方呢?
2.男鞋销量首页平均价约80-90左右,夏季男鞋卖到139元,10万打造爆款可说渺茫.
3.天天特价销量很一般,第三方价格59基本没戏,就算上了,三天销量500打住了.直通车和自然流量成交能够达到你的预期一半,就很不错了.
4.男鞋类目没做过,PPC从4降到2我感觉也难,流量大点的词也就那么几个,都在开车,都是10分,保持流量,保持卡位,价格不会下太多啊.有点理想化
5.按你手法来 预计1500单/月
第一：钱烧不出去跟选的词有关，跟你的的卡位有关，具体直通车操作，要交给直通车车手来操作，我们只做这样的一个预算方案，这个爆款计划，对车手要求非常高。
第二：钱烧了，货没有卖出，这里涉及到转化率问题，文中的转化率都是假定4%，关于转化率，如果直通车车手把流量引进来了，而转化不了，肯定是店铺内功问题，产品主图，价格，详情页，这些没有做好，需要美工与运营的配合完成，这个计划对美工，运营，直通车车手，三者要求很高，必须是大神级别的。
当你把款式定好，测试好了，到了直通车烧钱的时候会发现两个问题，一个是钱烧不出去，一个是烧出去没有人买！！！！
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&&& 滨海高新网讯&& 记者从今天上午市农委举行的新闻通气会上获悉，针对近期有媒体报道本市鱼塘乱用药等问题，市农委相关负责人表示，经调查，不存在滥用违禁药问题，本市产地水产品检测平均合格率达99.9%，市民可以放心食用。
　　市水产办主任林兆辉介绍，今年前两季度本市产地水产品抽检合格率均为100%，第三季度抽检合格率为99.9%。从2013年至今，全市累计精确检测产地水产品3976个，平均合格率为99.3%，累计快速检测产地水产品51632个，平均合格率为99.9%，检测范围覆盖了全市10个涉农区。检测结果表明，本市产地水产品质量安全水平较高，在全国处于先进水平，市民可以放心食用。目前，本市已拥有认证无公害水产品144个，无公害产地认定304家。（晚报黄建高）
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