& & & 是针对地域人群精准定位的，目前开车的店铺中只有5%多点的卖家对定向做了调整优化，流量的质量要比通投提高了不止一个档次。（以前一个内部小二分享的）& & & 可以看出有很大的优势，但是这些流量我们很多人可能都把控不住，有的根本得不到，原因就在我们能不能把这东西能不能玩转。& & & 定向的定义：推广是根据潜在买家的浏览和购买习惯丶网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。一丶定向的概念位置，扣费什么的我都不啰嗦了，这个大家应该都知道了，属性相关性（标题丶类目），点击反馈（定向点击率丶点击率的趋势丶宝贝点击率）其他的就是DSR丶转化率等等。二丶哪些宝贝适合做定向推广——定向的选款1丶量子恒道里看消费者在这款宝贝停留时长，浏览时间越久说明宝贝就越有吸引之处；2丶宝贝的常规销售转化率以及销售件数，宝贝销量不过个位数，评价不够吸引人，流量进来在，如何促使新用户下单购买呢！这边有要强调一次，开车首先要做好内功！三丶定向推广怎么玩？1丶推广图片的选择：（三条军规）a 图片必须高清无码：目前最多的主图尺寸是800*800，但是在定向位置图片size都比关键词位置来的大，所以在定向位置的图片处理上，设计师需要再多花功夫下去。b主题必须清楚明白主次分明：图片主题明确，关键词直通车位置可以放无节操的图，但是定向千万不能，只有图片能展示你要表达的的主题。c 对比必须明显：定向说白了就是从对手嘴里抢肉吃，没有对比怎么能让买家喜欢呢？2丶推广标题的选择a 多用促销词：“限时五折”“全场包邮”等促销词，这些词此时不用更待何时！b 尽量多用特征词：特征词是你区别于竞争对手的杀手锏，必须扬长；c 尽量多用数字去表达：“千人好评”“已售上万件”，根据羊群效应，这个一直是百谈不衰的营销方法。3丶投放时间：成交量最多的时间段的前一个小时（掌柜可以用生意经看一段时间的成交量时间段分布，把定向计划的时间段放在高峰期的前半小时到一个小时，这样在最好的时间体现你最好的价格与诚意4丶地域：在操作的账户中，我首先会进行测试，找到成交比较好，点击比价好的的地域，然后结合掌柜给我提供的一些情况（在那些地域上是有优势的，在那些地方都是竞争对手来点投入产出比不好的）。比如我的这个掌柜，是做内衣的，仓库在北京，那发物流发京津冀自然比发江浙沪便宜？江浙沪，珠三角消费能力强也不能丢掉。（可以借助量子恒道店铺经去看全国地区流量分布）5丶质量得分：虽然定向的质量得分是看不到的，影响定向的维度淘宝官方也没有说，但是在我看来， 关键词的质量得分主要靠点击率和转化率来影响的，定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主图和标题上下功夫，首先主产品清晰并诱人，卖点提炼一定要准确，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心理，另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，总之是提高点击率，使定向的隐形质量得分提升。6丶出价：一般出价有两种方式，一是加法法则，特点是稳定，但是操作周期比较长；一种是减法法则，特点是短时间内能获得流量，相对的也不稳定。我自己的习惯是加法法则，低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。而且可以通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。一般出价高于一周参考价的10%~20%，在店铺的基础不是特别差的前提下，第二天就会有流量。同时要注意加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天，期间不要断断续续的。在做这家店铺的时候，定向出价是高于一周参考价的40%的，在出价到20%的时候因为掌柜投入是比较大的时候就没有等继续价钱来抢流量，初步得到的流量和点击还是比较不错的，当然具体的出价还是要看店铺的情况来定。结语：定向推广可谓是一把双刃剑，不够强大的就要瞻前顾后畏首畏尾了，但耍好了绝对是把好剑，一般来说，打造爆款前期不会使用定向推广，前期主要以精准长尾词为主，中期可以开始培养定向质量得分，但是也不是重点，中期是热词。到爆款后期，关键词流量已经不能满足销量持续推爆的需求了，这时候就要借助定向了。还有一点就是大类目烧定向不如小类目效果好。这都是经验之谈，后期做定向转化率也会比较好，而且对产品使用者的认知程度决定直通车推广的高度。——————我的其他文章————————【干货分享】小卖家的我，怎么玩直通车！（质量得分篇）【干货分享】小卖家开直通车心得！（购买转化篇）【干货分享】直通车淘词，你还可以这么玩！【干货分享】宝贝取标题，你是否也是这么做的？【干货分享】反季清仓促销，直通车养词攻略（心血）【干货分享】直通车ROI提高的几个办法，你可能不会知道！
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直通车定向推广的正确开启方式，保证流量翻倍！
想必卖家们都知道直通车推广可以分为搜索和定向两大块，但用定向推广的卖家就会比较少一些，定向推广的点击率会比较低，而且流量也不太精准，但是在关键时候还是能有很大的作用的，具体我们来跟大家分析研究一下直通车定向的推广策略和优化技巧!
　一、直通车定向推广认识
直通车定向推广原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时，都会被淘宝记录，并利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，将要推广的信息展现给目标人群。在大数据时代和千人千面背景下，定向推广其独特的优势越来越受到广大商家的追捧，势必成为店铺引流下又一推广利器。
下面将从定向推广的基础原理、人群投放、展示位置三方面进行剖析阐述：
　1、基础原理
　　1)展现逻辑：系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现。
2)扣费公式：扣费=出价×质量分
出价：pc端实际出价=智能投放出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价)，而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。
质量分：质量分影响因素有宝贝权重，点击率、买家体验，创意反馈等。
　2、投放人群
　　1)智能投放
综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包，建议选择投放，流量较精准，出价会比较低，投入产出比较高。
2)访客定向
访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。
a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。
b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，适合需要新客营销或者有流量需求的，易转化成为老客。
　　3)购物意图定向
根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出，类似关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。
　　4)搜索重定向
开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启，流量相比购物意图定向不精准。
3、展示位置
　　1)通投位置
通投位置的流量实际上是指除已经披露的七大位置以外的流量，这些流量不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。
2)优质位置
　　a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内;
优势：整个专题页都为直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。
b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内;
优势：除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。
c、我的购物车_掌柜热卖-pc站内;
d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内;
e、我的淘宝首页_猜我喜欢-pc站内;
f、我的淘宝_物流详情页-pc站内;
g、我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。
3)站外位置
站外具有使用人数少，曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启站外定向推广。
二、直通车定向推广策略
1、建立计划：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重，或在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量得分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。
2、分时、地域、站外：a.分时折扣根据生意参谋，针对店铺或宝贝的访客分析进行设置，对流量大，成交多的时间段提高溢价。b.地域投放分两种方式，预算足够的情况，可选择除偏远地区的所有地域进行投放;预算不多的情况，根据生意参谋-访客分析，只针对宝贝下单数较多的省份进行投放。c.关闭或低力度推广站外的定向，防止通投位置展现量太大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。
3、人群包选择及出价/溢价：a.开启智能投放，出价可以是行业平均ppc的80%，，行业平均ppc可参考流量解析中类目关键词的市场均价或者参考关键词推广计划的ppc，推广2天后，如果展现较少，可适当提高出价。b.添加购物意图人群包，前期建议把全部人群包添加进去进行测试，统一溢价5%，推广2-3天后根据展现情况针对性调整溢价，中后期根据实际效果，对效果比智能投放差的，选择降低溢价或删除，效果好于智能投放的提高溢价。c.访客定向，根据店铺老客户转化情况选择添加。
4、展示位置溢价：a.同样采用“上坡法”进行设置，开启所有优质位置的，统一溢价比例为10%，待展现量达到一定量级后，逐步提高溢价，中后期根据效果对投产好的位置独立提高溢价，效果差的则降低溢价。b.对于店铺活动期的投放设置，预热期建议在“猜你喜欢”位置提高溢价，高峰期在“我的购物车”和淘宝收藏夹“以及无线端的”消息中心-淘宝活动“三个地方提高溢价，活动收尾期则加大”物流详情页“及”已买到宝贝“的溢价力度。
　三、直通车
1、定向推广作为流量补充方式，对于宝贝权重要求比较高，建议选择店铺销量基础好，流量大点击率高的宝贝开启定向，新品不建议开启定向，因为新品没有销量和点击率等因素帮助系统判断，所以要出比较高的价格才能拿到排名和展现。
2、人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和宝贝属性，精确定位目标客户的，因此优化宝贝标题，填写准确宝贝属性词，风格词，会大大提高购物意图定向的精准人群包数量。
3、优化手淘创意，手淘创意推广图要求比较严格，可针对要求设计定向推广创意，尽量使用浅色背景图，展示图清晰、无边框、少文字、无牛皮藓，并且推广标题不要带有敏感词汇。
4、根据经验所得，一般开启定向推广第一到两天，会存在获取不到无线端优质位置流量的情况，这是因为淘宝对创意审查较严格，待审查完毕，有√标识后即可稳定获取流量，此时再根据流量情况调整溢价。
如今，在关键词推广竞争度越来越高的情况下，定向推广可以为店铺宝贝带来稳定流量和转化，提高宝贝权重，并且后续淘宝会开放更多的手淘优质位置，例如付款页面底部、购物车底部等位，定向推广将会逐渐成为兵家必争之地，本文以基础理论知识结合推广策略及其优化技巧，给广大商家朋友普及，让大家都能了解清楚定向推广的特点和优劣势，结合自身店铺发展的不同时期发挥出定向推广的真正作用。
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核心提示：好多电商朋友通过微信问我小白该怎么操作直通车，刚开淘宝，什么都不懂，直通车需要注意什么，其实，每一年的直通车系统都在升级
好多电商朋友通过微信问我小白该怎么操作直通车，刚开淘宝，什么都不懂，直通车需要注意什么，其实，每一年的直通车系统都在升级变化，类目不一样操作也不一样，账户权重不一样，都没有一个固定的操作方法的，而且现在越来越注重于人群标签的定位，相信今年直通车关键词推广权重占比会下降，而精选人群和定向推广方面将会相对加大权重，不过不管前期还是后期，都还是要以优化关键词为主，特别是前期，一般前期可以加多点词，然后先自己一个一个去筛选，一般尽量要保持精准，比如我经常看到很多人卖的产品有性别之分的，但是经常关键词里面没有出现性别，这个不是说不可以，但是就是不精准，影响了点击率，可能有的人会说男的也会买女性产品送给女的，女的也一样，其实你自己摸摸良心，你多久会上网买女性产品送你女友或者亲人，而且，前提是你得有个女朋友！所以在关键词方面，我们就需要努力做到淘宝系统所要求的人群标签了，你越精准，点击率越高，收藏，加购和转化率越高，自然质量分和权重上的越快，所以，在这些细节的处理上，我们都要苛刻一点。但是，怎么筛选要看你对自身产品的认识有多少了，假如你对产品一些细节和属性都不清楚，怎么有能力去筛选关键词呢。那么一般怎么去了解这款产品呢？一．人群定位生意参谋在生意参谋的数据中，我们可以看到，本身店铺消费的人群主要是女性人群，且年龄多数是在18-30岁，我们还能从营销偏好看出这些客户最喜欢的活动，通过这些数据，直通车定向数据也可以为宝贝细化定向。大家都知道，直通车还没开始优化的时候ppc都是比较高的，而且前期为了养词测词，我们都需要加大出价来获取更多流量，这样才能在最短的时间判断这个词是否适合留下还是删除，所以我们前期可以增加这个人群属性的溢价，如下图，可以加百分30-40的溢价，根据每天流量多少来进行调整人口属性人群相对来说这些流量会贵点，可以根据每个店铺的需求和卖家的个人要求进行调整，但是如果在精准的关键词下增加这些精准的人群溢价再加上一个点击率高的车图，相信很多关键词的收藏加购和转化率应该是高于同行的，可以持续烧三四天，质量分上的也快，一般第四或者第五条可以把价格慢慢调低一点，当然前提是有足够流量进来，不然还是需要调高价格，不能降低。 总结一下就是：前期引流量——在关键词的选词上面会选择一些与产品相关，但精准度较高的一些关键词，来培养关键词的质量分，增加推广的权重。质量度高的词大力抢排名——中期在一定的流量基数上主抓点击率——后期重点做投入降低ppc。二，时间和地域的设置为了提高计划权重，把转化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及转化较好区域。从时段来看，流量和下单买家数量都较高的是9点-12点和晚上9点。从访客地域和下单地域来看，浙江、江苏、广东、山东、福建、河北、河南、北京等省市占比较高，所以我们在进行直通车投放设置时，可以去参考一下，这样也能确保进店流量的精准，从多个维度去增加流量的精准和转化率。人群定位人群搜索在关键词转化逐步稳定的情况下开启搜索人群，通过生意参谋作为参考为产品添加搜索人群标签，宝贝性别标签和年龄标签的增加更是锦上添花对扩宽引流渠道进一步提高宝贝的点击率促进宝贝质量得分的提升有了进一步的帮助，同时通过测试搜索人群，对转化反馈较好的人群加大溢价投放，提升精准人群流量的引进。这个操作一般是在中期，当然前期也可以开着，看看流量和转化。直通车报表直通车报表的功能性很强，我就说一点平时可以超考的，如下图首先如果是点击率过低，不一定是车图的问题，可以先看下每个省市的点击率，看下是不是有的省市的展现特别高，但是点击不行，那么就要考虑把这个地区关闭搜索展现，提高整体点击，也可以从收藏和加购转化等各方面分析，到底要不要关闭，然后如果是点击率没什么问题，而是转化有问题，可以从这里的收藏加购和转化率数据来分析，例如短袖的服装可能在东三省就不大适合了，看下是不是这样，数据反馈确实如此，那么就直接关闭吧。这里还有关键词列表，创意列表，都可以用来平时做参考用。总结一下：前期：主要是对宝贝进行引流，通过对宝贝关键词行业的分析，对行业趋势呈现上升的关键词进行优化，逐步为其引进流量;同时也通过宝贝的人群搜索这些途径为宝贝引流;账户的流量逐步进来了之后，账户的ppc有逐步上升的趋势，主要是宝贝的点击率相对较低;中期：宝贝的流量进来之后，就考虑到宝贝的点击率这方面了。大家都知道，只有宝贝的点击率上去了，关键词的质量得分才能上去了，同时ppc才能逐步下降的。这边结合宝贝的数据反馈，针对宝贝中点击率高的关键词进行优化;同时也通过对点击率高的关键词进行分析，对宝贝的创意标题进行修改，并对不同类型的图片进行测试，直到宝贝的点击率上升为止。后期：宝贝的点击率上升了，接下来就是要维持好宝贝的点击率，这样才能让账户更加好。这不仅仅是对关键词进行了优化，同时，要对账户各方面的数据进行分析，比如账户的地域报表、站内站外、移动端等多方面的数据，并结合这些数据，对账户做进一步的调整。这里补充一下，影响质量分的几个因素：1. 创意质量：推广创意近期的关键词动态以及买家的点击反馈2. 相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度3. 买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分创意质量主要体现在车图上，所以我一般都对车图非常重视，很多客户都对车图非常不重视，直接拿张主图的当做车图，而且还是四张车图都是同样的那张主图。所以还是说到烂的那句话，你们宁肯花几千块花在直通车优化上也不肯花几十块去搞几张点击率高的车图（没有标准，还是要测试）很多人不重视车图相关性是体现您推广的关键词和您推广宝贝是否匹配的一个评判数值，主要是类目相关性和关键词相关性，从买家的搜索购买行为习惯，直通车系统会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性（人群标签），直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误。其次有一些人是喜欢用不是这款产品的词来进行引流的，其实没必要，或者可以前两天测试一下，如果没有收藏加购和转化，就要立即删除，不要留着浪费钱，例如你卖的是ps3游戏机，然后ps4的流量很大，想要用ps4这个词来看看转化也是可以的，但是一般都不会太明显。然后关键词的相关性最直接的方法就是系统推荐里面有一个相关性的，满分的那些是最好的，没有什么要多说的，能尽量满分就满分。至于最好的一点：买家的体验也有几个要点，主要是详情页，物流速度，客服服务等这几个方面！有什么不懂的可以加一下我微信：mamianying（长按复制），我们有交流群一起交流解决运营过程中的问题，希望大家一起加入，在淘宝这所大学中，大家都是学生！我是落日雁。
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怎么样才能做好我的淘宝直通车的定向推广？
我有更好的答案
1.什么是定向推广，展现逻辑是什么？淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。2、定向推广的优势是什么？ 覆盖到淘宝站内众多高流量、高关注度的买家必经之路，旺旺买家版每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入到目标客户网络体验的方方面面。基于淘宝网庞大的数据库，利用人群行为定向、人群基本属性定向等定向技术，帮助您精准锁定目标客户。3、定向推广有哪些展现位置？淘宝直通车定向推广整合了淘宝站内外部分展现资源。站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，聚集了超过1亿的流量提供给买家展现例如：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。。4、定向推广的准入规则是什么?？为了给淘宝用户提供优质的推广信息，参与定向推广的店铺，等级需要在一钻以上（包含一钻）。一钻以下的店铺(2011年10月之前已参加定向推广投放的客户不受这个限制)，暂不能申请开通站内定向推广服务，但可以开通站外定向推广服务。5、如何开启定向推广？您可以在管理宝贝页面看到“定向推广管理”标签页，选中该标签页，点击该行的“编辑”按钮即可为该宝贝设置出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。如果您想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划，点击 “设置投放平台”，分别取消站内和站外定向推广。此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。6、如何设置定向推广，什么是通投出价，什么是重点位置出价？开启定向推广后，定向会默认开启“通投位置”。系统会自动把您指定的宝贝推送给匹配的人群。同时，定向提供了高级设置功能，对特定位置和指定流量类型，开启了加价功能。该功能适合客户对不同来源和类型的流量加价。在指定流量类型上，通过加价，增强自身竞争力。定向的特定位置目前有4个，分别是旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页。指定流量类型有3种，分别是性别、购买力、买家星级。通投位置的出价是定向默认的基础出价。，会在定向推广所有的展现位上以此作为基础出价进行出价；重点位置指的是定向推广中流量较大的几个位置，对重点位置单独出价可以提升你的宝贝在重点位置的竞争力7、定向推广的扣费原理是什么？为什么我的定向扣费价格高于我的出价？免费获得海量展现，当潜在买家点击之后才进行扣费，没有点击不计费。根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。如果在性别、购买力、买家星级中超过两个维度同时加价，那么扣费时以最高的加价为准。举例：一个卖家同时设置了下面的价格：非旺旺买家版每日焦点-热卖的位置，以通投位置出价0.8元作为基础出价，若流量符合高购买力特征，则综合出价为1.0元（0.8元通投出价+0.2元高购买力加价）；若流量符合买家星级一钻及以上特征，则综合出价为1.1元（0.8元通投出价+0.3元买家星级加价）；若流量同时符合前两个特征，则综合出价为两者中的最高价1.1元；以综合出价参与竞争排名，单次扣费不会超过综合出价；在旺旺买家版每日焦点-热卖位置，以独立位置出价1.0元作为基础出价，若流量符合高购买力特征，则综合出价为1.2元；若流量符合买家星级一钻及以上特征，则综合出价为1.3元；若流量同时符合前两个特征，则综合出价为两者中的最高价1.3元；以综合出价参与竞争排名，单次扣费不会超过综合出价。综合出价=（基础出价+人群加价）*分时折扣；若是看到平均点击花费高于出价，可查询是否是设置加了人群加价，或设置了高于100%的分时折扣。8、更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗？如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量，在当天没有流量的情况下，任何时候调整价格都可以，第二天早上有机会被展现9、怎么才能在定向推广获得稳定的流量，出价需要调整么？首先检查自己宝贝的所属叶子类目是否匹配，其次挑选在每个叶子类目下最有竞争力的宝贝（宝贝图文创意好、点击率高、销量高）推广，最后建议出价定在合理范围内。建议每周至少2次结合定向推广数据调整出价，以保证获得相对稳定的流量10、同一个出价，为什么昨天会有流量今天却没有？其他掌柜抬高了出价或宝贝质量的提升，你的排名就相对下去了，宝贝就不会有展示，建议买家多去调整出价或者优化自己的宝贝质量（提高宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验）。11、实时调整出价能获得更多的展现么？如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量，如果宝贝没流量，提高出价会在第二天早上有效果。整个定向推广的竞争是动态的，建议每天观察重点推广宝贝的流量变化，以及时做出相应的调整。12、定向推广是不是只有出价能影响流量，除了出价还有什么会影响？定向推广除了出价外，与宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验都有关系，，提高宝贝的点击率和销量，建议掌柜优化好自己的宝贝13、宝贝每天都有展现但点击很差怎么办？可以通过人群维度的优化，更多的投放给宝贝的目标人群，以提升点击率和转化率。14、宝贝定向已经产生流量在此过程中修改图片标题是否有影响？为确保之前的宝贝质量不发生变化，在此过程中修改图片标题影响不大，建议在原有创意基础上编辑不要删除后新建15、在设置投放人群时，未知是什么意思，为什么流量那么大？流量中总有系统不能判别性别、购买力或买家星级的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例会相对高。可以通过降低基础出价，提高特定人群维度的溢价，来增加对目标人群的投放，减少未知流量的投放。16、定向推广的出价应该出多少比较合适？在调整通投位置的出价时，我们会提供该叶子类目前7天的平均出价（平均点击花费），可以参考该价格出价。17、为什么很多宝贝在推广定向，只有1件宝贝或2件宝贝显示？推广时每个叶子类目（叶子类目是指类目层级不能再细分的类目）下可以推广多个宝贝，目前系统在给用户展现时每次都只会取排序最靠前的一两个宝贝如果4个计划中推广了同一个宝贝，最终只会有一两个个排序最靠前的广告（及其创意）被显示。
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