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贷款买车，首付3成，究竟要准备多少钱？
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如今贷款买车已经渐渐成为了主流，这种方式首付金额少、分期月供压力小，减小了购车的难度，很多人都因此花小钱办了大事，而准备买车的朋友肯定也想问，贷款买车靠谱吗？需要哪些条件？首付到底要多少钱等等，好了，今天砖叔就一次性回答这些问题，并且还有4S店实地调查，看看这些10来万的主流家轿贷款买车到底要花多少钱。 <font color="#、 贷款买车到底靠不靠谱？毕竟是要贷款几万甚至几十万的事儿，靠谱是首要条件，而实际上如今的贷款买车就和贷款买房是一个概念的事儿，只是金额小了些，这是一种很成熟的消费方式，所以是很靠谱的，所有在售汽车，都可以通过贷款方式购车，但是贷款的途径会有所不同。我们知道贷款买房一般都是银行来做，但贷款买车就不同了，因为金额相对较小，所以有实力来放贷的资方就更多了，像主流汽车厂商都有自己的金融贷款机构，比如福特金融、通用金融、丰田金融等等，它们也是如今贷款买车的主要资方，由于汽车厂商资本雄厚，所以通过它们来贷款也十分靠谱；
还有很多小额信贷公司也踏入了贷款买车这片红海，它们往往能提供更低的首付金额，条件审核也相对宽松，但是它们的资质却良莠不齐，通过它们来贷款一定要多加留意；
另外就是银行了，这是最让人放心的，它们一般有普通商业贷款和信用卡贷款两种，各家银行的活动也是大同小异。
<font color="#、 贷款买车麻烦吗？需要什么条件？总的来说，贷款买车并不麻烦，通常都会有相关工作人员跟消费者对接，会从头到尾协助你完成贷款流程，这基本上就与贷款买房一样，你来花钱是他们赚钱的事儿，所以服务都会挺贴心的，都不要你花太多的精力，但是所需条件会因为资方的不同而有差异。上面说到了三个主要贷款的资方：银行、厂商金融机构、小额信贷机构，它们对于贷款人条件审核严格程度是递减的，即银行要求最多，信贷机构要求最低。
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· 比如说四大国有银行（工农建中）普通商贷，通常会要求贷款人年龄24-65岁、有当地户口或居住证、房产证明、有连续一年以上当地社保记录、有正式工作单位并提供工资卡流水账单（年收入3-6万不等）、信用记录良好，资料审核要1个月以上，如果是信用卡贷款，相对要求会低一些；
· 而信贷机构和一些商业银行（平安、招商等）对贷款人资质要求会放宽一些，甚至身份证+驾照即可办理，最快当天即可办理完成；
· 厂商金融机构对贷款人的要求居中，一般有当地社保记录和工资卡流水账单即可，资料审核两周左右。 <font color="#、 贷款首付比例到底多少？还款期限是多久？贷款利率高吗？首付比例会因为贷款方不同而有差异，银行一般执行最低首付30%，厂商金融机构可低至20%，信贷机构最低可到0首付（这种月供压力会很大），但是针对不同贷款人、不同车型，首付比例都会不同，所以并不是每一个人、每一款车都能拿到最低首付，这方面砖叔也在广州4S店做了详细调查，下面会有详细说明。
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除了车价的首付款之外，贷款购车也和全款购车一样是需要支付购置税、保险费、上牌费和手续费的，以10几万的家轿为例，这几样加起来差不多要花2万元，这也要和首付款一起支付。
而贷款期限方面，无论哪个贷款方，还款期限都不会超过5年（60个月），且不同贷款方、不同车型也会有不同方案，通常贷款期限都是2年或3年。而还款利率也会因为不同贷款方案有所不同，根据实际调查来看会在3-6%之间，当然还有0利率贷款方案，这种也是最符合老百姓购车需求的，但并不是什么时候、什么车都有。 <font color="#、7款10万+合资家轿贷款情况调查上面说了那么多规章制度的东西，还是不明白有没有？没关系，简单明了的图表来了，砖叔实际走访了广州当地几家合资品牌4S店，得到了7款主流家轿的贷款实际报价，一起来看看。
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（点击图片可查看大图）
<font color="#款车中除了一汽丰田卡罗拉是4S店特装版车型外，其余均为官方中配车型，车价在优惠后在10万至14万之间。而这7个品牌也只有东风本田提供的是银行贷款方式，其余均为各自品牌金融公司贷款，全国范围内来说，执行标准都是差不多相同的，具备普遍参考意义。需要再次强调的是，上面的算法均为4S店销售大致估算，根据每个人资质不同，首付比例或有不同。
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具体来看，标致408、大众朗逸、别克英朗和雪佛兰全新科鲁兹都有免息贷款方案，但只有大众朗逸为2年，其余则为1年半，免息期短意味着你的月供就高，所以我们看到英朗虽然车价和首付款都最低，但是月供是最高的；而雪佛兰全新科鲁兹目前有购置税全免和商业险全免的官方优惠活动，执行30%首付的话，全部首付款仅为6万元，十分实惠，不过这个活动会在9月30日截止。
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再来看看首付款最多的，标致408约为76000元，这主要是因为它的车价最高，但其实年利率和月供都挺低；福特福克斯则是年利率最高，利息总额超过1万，且首付时需要多交一个2028元的首付利息，所以整体首付款最高；大众朗逸的首付款也达到了7.8万，这主要是因为首付比例较高，实际上销售表示优惠额度还可以再谈，也就是说首付款还有降低的空间。
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<font color="#、上牌费和手续费是什么鬼？砖叔此前的文章中对这两个费用也痛批了多次，这两个费用都基本上进了4S店腰包（其中真正需要花的上牌费不过4、5百元），这是目前市场中的一个乱象，虽然砖叔给过大家一些谈判建议，但实际不交这两个费用的难度还是挺大，所以折中的办法就是多谈些车价的优惠来弥补这部分的损失。
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还有一个需要说明的是，因为广州地区限牌，所以很多消费者会选择上异地牌在广州使用，而上异地牌的费用会比广州牌更高，如果是广州牌的话基本都在3000元左右，在全国其他不用限牌的地区，相对的上牌费用就会低一些。最后总结一下，贷款买车成熟、可靠，大多数品牌也都能做到30%的首付，再加上一系列税费，6-8万买一辆10几万的车是可以的，而月供则在元之间，对于大多数工薪阶层来说，这个压力相对较小；再换个角度说，即便你有10几万的全款，也不如用贷款的方式买车，这样节省出好几万，做个最稳妥的理财投资，年利率也有4-5%，正好可以弥补买车的利息，也是挺划算的事。via：有车以后
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不喜欢贷款买车
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买车贷款现在倒是很流行的呢
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电话：转905 工作日 8:30-17:00在线购车已成主流 那么工商银行怎么申请&& 据南方贷款小编了解，工商银行如何申请？汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。现在贷款买车越来越普遍，很多人都有买车代步的需求。
&& 工商银行汽车适用对象个人汽车消费贷款的借款人应是具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18（含）--60周岁（含）之间，借款人具有良好的信用记录和还款意愿，并且能够提供有效的阶段性担保。
&& 特色优势：工行有直客式和间客式两种贷款模式可供您选择
&& 1.间客式：借款人到工行特约汽车经销商处选购汽车，提交有关贷款申请资料，并由汽车经销商转交工行提出贷款申请。银行经贷款调查审批同意后，签订借款合同、担保合同，并办理公证、手续。
&& 2.直客式：借款人直接向工行提交有关汽车贷款申请资料，银行经贷款调查审批同意后，签订借款合同、担保合同。借款人再到工行特约汽车经销商处选购汽车。贷款资金由银行以转账方式直接划入汽车经销商的账户。
&& 开办条件获得工行个人汽车消费贷款需要具备以下条件：
&& 1.具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18（含）至60（含）周岁之间。外国人以及港澳台居民为借款人的，应在中华人民共和国境内连续居住满一年并有固定居所和职业，并提供一名当地联系人；
&& 2.具有合法有效的身份证明、贷款行所在城市的户籍证明或有效居留证明、婚姻状况证明或未婚声明；
&& 3.具有良好的信用记录和还款意愿；
&& 4.具有稳定的合法收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；
&& 5.能够提供银行认可的有效权利质押物或抵押物或具有代偿能力的第三方保证；
&& 6.能够支付不低于规定比例的所购车辆首付款；
&& 7.若为间客式贷款，还需持有与特约经销商签订的购车协议或购车合同；
&& 8.借款人单户（含配偶）在我行的个人汽车消费贷款不超过3笔（已结清除外）；
&& 9.在工行开立个人结算账户；
&& 10.银行规定的其他条件。
&& 申请资料：
&& 1.个人汽车消费贷款申请表；
&& 2.借款人及其配偶有效身份证件、贷款行所在城市的户籍证明或有效居留证明、婚姻状况证明或未婚声明；
&& 3.个人收入证明（个人纳税证明、工资薪金证明、在我行或他行近6个月内的平均金融资产证明）；
&& 4.首期付款的银行存款证明或经销商出具的相关证明；
&& 5.购车合同或购车协议；
&& 6.车辆保险合同、车辆合格证（所购车辆为国产车的）、进口机动车随车检验单及货物进口证明书（所购车辆为进口车的）、购车发票；
&& 7.贷款担保相关证明资料;采用抵押担保方式的，须提交车辆抵押登记相关证明文件。采用抵（质）押担保方式的，须提交财产共有人（含法定共有人）出具的同意抵（质）押的书面声明。采用质押担保方式的，须提供相关质物凭证。采用保证担保方式的，须提供保证人相关资料。以保险公司提供履约保证保险的，须提供履约保证保险合同。
&& 8.在工行开立的个人结算账户证明；
&& 9.银行规定的其他资料。
&& 贷款金额贷款金额最高可达到购车款的80%。贷款期限贷款期限最长可达5年（含）。
&& 贷款利率：
&& 汽车消费贷款利率按照中国人民银行规定的同期同档次贷款利率计算，并可按规定上下浮动。在贷款期间如遇利率调整时，贷款期限在1年（含）以下的，按合同利率计算，贷款期间在1年以上的，如人民银行调整利率，按照合同约定的调整时间进行调整。
&& 还款方式：
&& 个人汽车消费贷款可采用按月等额本息还款法、按月等额本金还款法、按周（双周、三周）还本付息还款法及随心还还款法，贷款期限在1年（含）以内的，还可采用本利不同期还款法（按月付息，按季、半年、年还本）及按月付息、到期一次性还本的还款方式。服务渠道与时间您可向工行个人贷款中心或当地分行个人信贷业务部门递交贷款申请。
&& 操作指南：
&& 1.客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料；
&& 2.签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等；
&& 3.发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户；
&& 4.按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息;借款人在借款合同约定的还款期内，还款日期可在约定还款日基础上延期10个自然日。
&& 5.贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。
&& ①正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；
&& ②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。
&& 贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。
&& (来源:南^方^财^富^网)
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热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930相关问答1个回答第三者_0816从银行贷款买房，需要向指定第三方缴纳担保费吗？为什么一定要交担保费？交出去的钱还可以退还回来吗？快易贷在这里为您一一解答。快易贷指出，购房者不管是通过公积金贷款还是商业贷款，都需要...2个回答qzuser_1、如果你第一套住房是用的商业贷款，那么第二套是可以用公积金贷款的；2、如果你第一套住房用的是公积金贷款，第二套就不能再用了；3、退休人员不能申请商业按揭贷款的。但如果退休人员男不...3个回答血刃迷途x5则上,到了退休年龄后是不能办理购房按揭贷款的。但银行执行的退休年龄是以男性65周岁,女性60周岁来界定!如果你还没到银行规定的年龄还是可以贷的。不过你不能让银行知道你已经退休。还得...1个回答qq9656051购买车位除一次性付清方式，还有其他吗？其实买车位可以贷款的，那么买车位可以贷款都可以在哪个银行办理呢？对于车位可以贷款大家又都是什么态度呢？下面就车位可以贷款的问题整理了相关资料。...1个回答忧伤7042随着私家车数量越来越多停车越来越难，车位的价格也随之越来越高，高额的车位费让很多人很难一次性拿出，就会问可以贷款买车位吗？贷款买车位这笔账到底咋盘算？1.综合考虑家庭承债能力，如果...3个回答bighouse1210申请贷款时，贷款机构首先会查看借钱方的信用情况，然后会查看其还款能力，若还款能力不强，假使信用再好同样无法获贷。而已有贷款在还，能否再贷就要根据自身情况来分析了：若其信用记录良好，...1个回答njQBZ95诲去银行申请贷款需要收入证明和工资流水，如果退休了就没有收入了啊，不能申请贷款。但是也有部分银行要求的条件宽松，您具体可以咨询门店经纪人。
1个回答vbtl771猫上两个口，一个是usb口，是把网络通过usb线输入你的电脑usb口的；另一个口不是网线口，是电话线输入口。
猫分为两种，一种是路由猫，一种是非路由猫。要通过路由器上网，你的...2个回答BD东梅按道理来说你这个已经限购了！如果在上海今年政策放松了，不知道你具体什么情况是否可以在买房
1个回答关上房住房公积金，是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体及其在职职工缴存的长期住房储金。住房公积金只能用于贷款...为什么有钱人更喜欢贷款买车？
不知道大家有没有发现一种现象？
越是有钱的人
越喜欢贷款买车
砖叔在和一个土豪朋友聊天时就说起这个问题
下面一起来看看
土豪是怎么看这个问题的
让钱变得更值钱
在这位土豪朋友看来，钱会不断的贬值几乎就是铁律，过去10多年的实际通货膨胀率大概都在8%左右，什么意思呢？就是现在100万，到明年实际上就只值92万，只要钱放着不动，一年就会蒸发掉8万块左右。
或者你可以这样想想：在二十年前，要是从银行贷款100万的话，当时可以买些什么东西？和如果你花了20年的时间，存了100万，现在又可以买些什么东西？一比较你就明白其中的巨大差别，贷款买车也是一样的道理。
用银行的钱来生钱
接着，土豪朋友算了这样一笔账：如果贷款100万买车的话，一年的利息大概在6%左右，也就是一年利息6万块左右，作为一个生意人，这个算术很简单，我用银行的100万买车，而自己手里的100万用来投资或做生意，一年赚个一二十万是件很简单很轻松的事，也就是说，只要投资收益大于银行的利息，贷款就是件很划算的事。
又快又简单还不欠谁人情
虽然解决资金的渠道有很多，但汽车贷款算是最简单最快速的，一般也不需要什么抵押，申请后一个星期左右钱就能到位。而不像其它贷款，不是利息高就是要抵押且手续很复杂。
更重要的是
贷款不存在欠谁人情债
积累良好的信用记录
对于银行来说，并不是你从来没有贷过款，就认为你这个人靠谱。而主要是根据过往的还贷记录来评价一个人的信用度。有一定贷款，并保证能按时还款，是积累个人诚信度的重要方法，这就和私人借钱一样，有借有还，再借才不难！
千万不能怕欠债
最后，这位土豪朋友还说了一个他自己对贷款的独特理解：做人千万别怕欠债，它反而是你摆脱屌丝身份的一个重要手段。你看，“债”这个字，左边是一个人，右边是责任的责。事实上，债是一种敢于对未来负责的行为。
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点击右上蓝字“汽车315”可关注，查实时路况、查违章、拼车及9大车主宝典为你服务。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E首先我们要知道什么是“零首付”：\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E官方说明：指银行、汽车金融公司等机构，针对特定车型无贷款首付的汽车贷款，具有贷款额度高、无需支付首付等特点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说简单一点，就是在购车的时候不需要一次性交首付，将它转变成月供的形式。例如你要买的一款车，它的首付是10万元，那么现在这10万你就需要向银行（汽车金融公司）进行按揭，每个月还钱，剩下的7成余额款同样以月供方式还给银行（汽车金融公司），从而减轻一次性首付的压力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E“零首付”购车贷款申请条件：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、具有完全民事行为能力，且18-60周岁之间的自然人\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、收入稳定有较强的还款能力\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、有当地户口、能提供身份证明和居住证明\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、有房产证明或其他财力证明\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说了这么多，\u003Cb\u003E究竟猫腻在哪里\u003C\u002Fb\u003E，导致题主问了这样的问题，有需要注意哪些呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E举个例子：\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李小姐想要买车，看到4S店的0首付金融贷款服务，第一年还有免息政策，就办理了按揭手续，然而4S店向李小姐收了一笔\u003Cb\u003E按揭手续费\u003C\u002Fb\u003E，手续费5000元，保险还得在店里做全险。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李小姐的销售人员把贷款购车优惠说得“天花乱坠”，真正签合同时，他们又收取公正抵押金、续保押金等杂七杂八的手续费。一算下来，虽然“零利率”政策上获得了优惠，但在其他项目上多掏了很多钱。 　　\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实，李小姐这样的情况很常见。按揭贷款买车要交手续费，早已成为汽车行业的潜规则。实际上，按揭贷款手续费与银行按揭贷款无关，这完全是4S店自行收取手续费的行为。 　\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以买车0首付是要交一笔手续费的，并不是每个人都能接受高额手续费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E此外，\u003C\u002Fb\u003E “零首付”车型以滞销或库存车型为主\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通常滞销和库存车型的优惠力度相对会更大，这个道理大家都知道。在做“零首付”促销时，大部分经销商都会先以这类车型为促销对象，原本优惠比较大车型，会因为选择“零首付”政策购车就享受不了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保险、上牌不自由\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般情况下，在进行贷款买车时，经销商代买保险和代办上牌是基本条件，你不能自行购买。另外，在还贷款期间是要求购买全额保险，而且贷款3年需要在指定的保险公司一次性购买3年的保险才可以。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以题主要零首付购车开始多多考虑周全吧，天上没有免费的馅饼！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E关注微信公众号“汽车315”可查实时路况、查违章、拼车及新车购买、维修保养、保险理赔、交通定责等9大车主宝典为你服务。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:31:38.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&review&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&汽车选购&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&车主宝典&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&真诚赞赏，手留余香&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&tipjarorCount&:0,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:31:38+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&\u003Cb\u003E 点击右上蓝字“汽车315”可关注，查实时路况、查违章、拼车及9大车主宝典为你服务。\u003C\u002Fb\u003E首先我们要知道什么是“零首付”：官方说明：指银行、汽车金融公司等机构，针对特定车型无贷款首付的汽车贷款，具有贷款额度高、无需支付首付等特点。说简单一点，就是在…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&汽车选购&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&新车购买、维修保养、保险理赔、驾驶技巧，交通定责等九大车主宝典&,&isFollowing&:false,&hash&:&017cbecbe56d2cc6c8b6&,&uid&:074900,&isOrg&:false,&slug&:&wang-guo-shun-55&,&isFollowed&:false,&description&:&新车购买、维修保养、保险理赔、驾驶技巧，交通定责等九大车主宝典&,&name&:&王国顺&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fwang-guo-shun-55&,&avatar&:{&id&:&v2-11f3aeda8537&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&车主宝典&},&content&:&\u003Cp\u003E大家好，我是微信公众号汽车315，今天和大家聊聊新车购买如何砍价，按前期粉丝朋友们反馈意见来看，听了咱新车购买砍价技巧至少节约3000元以上，现在和大家讲一讲具体的砍价过程及技巧，请注意收听： \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.
到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（特别提醒：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（友情提醒：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠不要拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（特别提醒，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员
课长（主管类）
经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那科长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(特别提醒：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.
关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价\u002F11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5\u002F11.7-13.2\u002F11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8.
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9.
战后篇：经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。罗嗦了一大堆，就希望大家买车后能有个好心情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10、 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
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