电竞井喷发展
投资此行业是否可行
【IT时代网编者按】中国电子竞技行业能高速增长，无外乎三个“度”：线上游戏的耐玩度；线下赛事的推广度；比赛观众的认可度。近些年，随着赛事数量的提升，线下的观赛和体验变得愈发重要。在北上广深等大城市中，网吧一词已被“遗弃”，网咖以升级版的形态走进了公众视野，而比网咖还高端的，则属电竞馆。持重金投资电竞馆能得到何种回报?《守望先锋》、《王者荣耀》等赛事如何布局国内市场?电竞赛事的版权问题如何解决?依托《王者荣耀》的手游馆是否靠谱?……带着疑问，新浪科技采访了联盟电竞副总裁白进中。环境差异：美国1年回本，中国至少要3年市场研究和分析公司Newzoo近期公布了一组数据：今年已有1.91亿人频繁观看电竞比赛，另有1.94亿人偶尔观赛。而中国已成为全球游戏收入最多的国家，对比赛的关注程度自然也最热。两年前，国民老公王思聪就看中了这一市场，曾持重金打造网鱼网咖。在他看来，网鱼网咖可以更好地打通游戏产业链的中上游，从而实现对电竞行业的整合。这或许与联盟电竞的理念不谋而合。2016年，联众国际与空中网、体育之窗共同组建新公司联盟电竞，志在打造“内容+场景”的电竞生态模式。内容+场景?这是中国电竞打通线上线下的必经之路，白进中对此坚信不疑。“你有很多内容，这些内容通过PC和移动端表现出来，但是需要线下场景”，白进中认为，花重金打造电竞馆，其实是在省钱。例如联盟电竞的股东之一——联众，其每年关于棋牌类的赛事达到三四十场，即平均每个月两三场，若每个赛事都去租场地、租设备，每年开支将达到数百万，“所以按照投入产出比，开电竞馆的回报周期只有3年”。然而美国的电竞氛围与中国不同。白进中称，联盟电竞曾收购了一家美国电竞公司，并在北美铺设了电竞馆，他们发现，国外电竞馆的运作模式相对简单，上网的比重很低，所以会加入主题环节，例如拳皇之夜，会吸引很多拳皇发烧友前来，“除了游戏，还可以交友，那是个圈子”。盈利模式：网费餐饮为辅，转播布置现场为主几天前，联盟电竞赛格电竞馆在深圳华强北地区开业，这已是联盟电竞的全球第四家场馆。这一天，暴雪官方《守望先锋》公开争霸赛中国赛区第一赛季决赛在此举办，二三十名小伙步入“战场”。除了游戏平台直播外，这场比赛还吸引了数百名观众现场观赛。“这家电竞馆大概投资了2000多万”，白进中称，深圳与北京、上海、成都相比，电竞氛围相对较弱，而华强北地区的电竞氛围存在优势，故选址此处。“电竞馆主要有两个盈利模式”，白进中认为，未来电竞馆的核心是赛事，通过赛事吸引人流，再通过餐饮、桌游、上网服务等实现盈利。不仅如此，赛事涉及到直播、转播和布置等，这些均是付费项目，“无论是腾讯赛事，还是暴雪赛事，都是如此”，此外，一些灯箱或屏幕，同样可通过广告带来收入。对于联盟电竞而言，布局全球的电竞场馆是其四大业务板块的基础之一，目前其在中国北京、深圳、北美圣安娜、欧洲场馆均已投入运营，未来还将在中国贵安、北美奥克兰、拉斯维加斯等地开设10-15家电竞场馆。未来趋势：赛事应引入主客场制度，需大数据支持除场馆建设外，做电竞赛事另一处需要深挖的领域，必然是直播和转播。“后期要包装，要让比赛变得娱乐化更强”，白进中称，此前很多直播赛事平台，未挖掘赛后的深层价值。实际上，比赛可以进行后期包装，例如10-15分钟的赛事集锦、明星达人秀等，进一步加强娱乐化和可视化。直播平台也愿意花钱买版权，丰富其自身的内容。值得注意的是，与球类运动相比，中国电竞的版权费用虽有提升，但仍不在一个量级上。“版权是在逐年上涨的”，白进中称，赛事主要分为顶级赛事、第三方赛事、官方授权赛事，三者所产生的版权不同。例如LPL属于顶级赛事，其有严格的版权规定，而且费用很高。半年前，LPL提出了主客场制度改革。在传统体育领域，主客场联赛制度已经十分普及，对于电竞行业而言，主客场制的引入，会让更多玩家亲临现场感受游戏的魅力，同时，赛事也会增多。“主客场制是未来电竞赛事及场馆发展的趋势”，白进中认为，中国电竞行业也在摸索，模仿顶级体育赛事的规模，涉及到主客场制、转会、外援、转播、赞助、版权等，行业将会逐步完善。一年来，依托《王者荣耀》这一现象级游戏，很多城市都兴起了手游馆。在白进中看来，手游馆对硬件要求不高，在咖啡厅、地铁等都可以游戏，“如果做1000平米的手游馆，可能连房租都挣不回来”。值得一提的是，打造一间电竞馆还需要是大数据，随着赛事的增多，必须要通过大数据给予支撑，一方面可以帮助观众理解比赛，另一方面，通过分析选手、英雄、胜率、击杀等属性，让节目内容更加丰富。【责任编辑/卫安】（原标题：电竞赛事井喷 投资电竞馆是否是一门好生意？）
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TA的最新文章15被浏览12,438分享邀请回答83 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答1 个回答被折叠（）扭亏为盈甚至营收翻倍，新三板的这些电竞公司是如何做到的？
综合业务长远发展，处于风口的电竞公司很理性。
随着电竞的兴起，一众创业者开始在电竞领域寻求机会，成立了不少涉及电竞业务的公司，其中更有不少挂牌新三板。值得一提的是，一部分处于亏损状态的电竞公司，在近年基本实现了扭亏为盈，一些公司还实现了营收翻倍。
由于电竞属于新兴产业，其行业圈又比较封闭，外界所了解的信息有限，加上近几年处于风口，大量的资本进入电竞企业，也让外界对电竞圈的内部产生了好奇：这些企业是如何盈利的？他们的业务链又是怎样的？甚至有的公司在此前承办了大部分的电竞赛事，但本身却很少被外界所知。
葡萄君通过新三板发现了部分比较低调的电竞公司，来简单介绍一下各家的主要业务，或许也能看出一些电竞公司的趋势。
网映文化（834902）
网映文化成立于2006年，是国内的老牌电竞公司，自成立以来主要从事电子竞技赛事运营及相关视频内容制作与销售业务，同时打造涵盖赛事运营、赛事直播、电子竞技相关娱乐内容制作、网络艺人运营及用户移动互联网服务的综合性电子竞技生态平台。在此期间，网映文化长期作为WCG中国方的承办方，同时与国内一线游戏厂商进行深度合作，例如承办了网易的黄金风暴联赛，与国家体育总决合作承办了全国电子竞技公开赛，以及腾讯的《QQ飞车》超级联赛等。在2015年网映文化挂牌新三板。
根据网映发布的公告，在2013年，公司营业收入为1610万元，2014年度营业收入为1482万元，2015年营业收入为3504万元。除去电竞赛事的运营，视频销售和用户服务也是其营收的来源，随着电竞行业的发展，电竞赛事逐年增多，同时以视频为主要方式的内容输出也成为市场主流，也是其近年营收大幅度增长的主要原因。
网映文化各时间段收入
网映文化2015年收入
不过值得注意的是，网映文化的营收板块以及客户资源的分布是不平衡的，赛事运营带来的营收长期占总营收的80%以上，同时其前五家的合作客户带来的营收比重达到了90%以上，对于单独营收业务与客户的依赖性有些过高。
网映文化月前五名客户销售收入占营业收入占比
不过网映文化也意识到了这个问题，目前已经在积极扩展其他方面的业务，例如自主制作视频栏目，代理制作视频业务，这部分包括游戏综艺节目，同时随着直播的兴起，赛事直播也逐渐成为网映文化的主要营收点，而借助直播平台，网映文化也开始培养主播，但目前这部分业务尚未成熟。
网映文化举办的电竞赛事现场
从目前来看，网映文化主打的是“赛事运营+用户培育+平台服务”，这也是目前很多从事电竞行业的公司所走的模式，依靠赛事执行在圈内打出名气，再借助公司品牌主打自身的其他业务。而如今无论是直播平台还是电竞经纪公司，都再遵循这个模式，毕竟单一业务盈利有风险，且无法进一步的扩大业务范围，争抢市场份额。
联盛科技（835982）
联盛科技成立于2008年，主营业务为网络游戏的研发、运营等相关服务，但是主要的产品是网络棋牌游戏，并且在棋牌用户中主打LBS的电视竞技和社交为一体的平台，提供基于线下赛事、新媒体广告覆盖及技术支持服务。2015年联盛科技挂牌新三板。
联盛科技在2013年度收入为856万元，2014年度收入1318万，2015年度收入2948万，完善和拓展销售渠道，整合资源，手机端游戏的上线等一系列因素是联盛科技营收收入增长的原因。联盛科技主打棋牌领域，而棋牌目前可以算是广义电竞，联盛科技正是利用棋牌玩家寻求线上对抗的需求，推出游戏平台整合了大量的棋牌用户。
联盛科技各时间段收入
联盛科技2015年收入
联盛科技旗下拥有“白金岛”游戏平台，主要整合了主流的棋牌游戏，来为玩家提供多人在线对抗的体验，“村长”系列游戏平台主要覆盖范围为手游棋牌游戏用户，“我就玩”的页游平台则是为游戏开发商提供游戏产品的代理服务，而借助这三个游戏平台，聚集了棋牌游戏用户以及页游用户，总注册数在千万左右，广告服务也成为了联盛科技的另一个营收点。在营收占比方面，自研游戏占据了57.84%，代理游戏占据8.01%，联运游戏占比9.13%，广告收入占比25.02%。
白金岛游戏平台
而联盛科技位于电视综艺节目极为发达的湖南省，也因地制宜的联合当地的广电媒体，以及在湖南地区甚至全国范围内知名的明星主持人，来植入到游戏中，例如游戏的配音等方面，而借助这部分人气，公司的影响范围也扩散到周边地区，例如江西、广东等，在此基础上，再联合一些大的游戏发行商，快速有效的扩大产品的用户群体和产品的影响力，确保游戏平台市场份额。
与网映文化不同，联盛科技的客户较为分散，前五名客户占当期销售总额比例均在10%以下，集中度低，因此在经营风险上降低很多。
耀宇文化（839015）
耀宇文化成立于2012年，旗下拥有MarsTV，主营业务为电子竞技赛事运营和相关赛事视频制作，属于电子竞技行业产业链中的赛事运营和内容制作环节。其中，电子竞技赛事运营业务具体包括赛程赛制的制定、赛事选手管理、赛事商务合作到场地的选择设计搭建及赛事全程的媒体宣传推广等。2015年耀宇文化挂牌新三板。
在产品方面，2014年耀宇文化成立了火猫TV，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容，但因火猫TV属于互联网视听节目服务，由于公司内部难以需获取国务院广 播电影电视主管部门颁发的《信息网络传播视听节目许可证》，同时在初期直播大战中直播平台的“烧钱模式”也让耀宇文化难以支撑，于是将业务整体转让至无锡乔喜。
在2014年度，耀宇文化营收444万元，净利润为-2430万，2015年营收7392万元，净利润为539万，实现了扭亏为盈。其中2014年亏损的主要原因在于，在2014年耀宇文化以较低的报价于 2014 年度承接了数项重大赛事，导致 2014 年度净利润出现大额亏损。
耀宇文化2014年与2015年收入
不过耀宇文化与完美世界达成了战略合作，利用《DOTA2》的赛事项目，于2015年接连举办了DAC 亚洲邀请赛、《DOTA2 》国际邀请赛（Ti5）中国区预选赛、《英雄联盟》德玛西亚杯重庆站赛和《炉石传说》中欧对抗赛等赛事。而利用这些赛事所独有的转播权和广告赞助也在2015年实现了扭亏为盈。但未来若不能持续获得优质的赛事资源， 或者不能将赛事商业价值充分发挥，未来经营业绩增长将存在不确定性。抗风险能力相对较弱。
耀宇文化承办的比赛
因此，耀宇文化在承接赛事举办的同时，也开始自主举办赛事，例如MDL赛事，并且制作电子竞技周边视频，例如2015年拍摄的电竞真人网络剧《冰火奇缘》，打造自主的品牌效应，寻求自我造血能力，不单一依赖客户所带来的资源。
壹柒伍网络科技（837429）
壹柒伍成立于2008年，主营业务为网络游戏的研发及网络游戏平台的运营，主要是为玩家提供电子竞技游戏平台；另一方通过网页游戏平台与游戏研发商、发行商联合运营游戏，为上述游戏内容供给方提供游戏运营渠道。2016年5月挂牌新三板。
营收方面，壹柒伍2013年收入631万元，2014年收入734万元，在月收入697万元，2016年半年度收入415万元。
壹柒伍各时间段收入
壹柒伍作为一家互联网游戏平台服务提供商，主要在自有平台上为游戏玩家提供游戏产品及相关服务。公司目前拥有三个自有游戏平台，分别为运营客户端电子竞技游戏的175pt对战平台、运营网页游戏的175wan游戏平台及运营手机游戏的175掌上平台。
在电竞领域，壹柒伍更注重的是对于玩家服务，提升玩家体验的服务，并且专注于FPS游戏领域。旗下自主研发了 3 项适用于电子竞技方向的项目以保障电子竞技对战的公平性、娱乐性及及时性，分别为175Protect 网络游戏反外挂软件、电子竞技即时约战赛事系统、CSGO 电子竞技对战平台系统。
175pt 对战平台目前运营的游戏主要为《CS(反 恐精英)》1.5/1.6 及自主研发的客户端游戏《镇魔前传》。175wan页游平台为内容提供商提供游戏运营、推广、 后期维护等服务，为游戏玩家提供提供网页游戏的下载、道具购买、充值等服务。175 掌上平台目前的主打产品有枪战、跑酷、飞机、HTML5 类游戏，目前依然处于开发阶段。
175页游平台
在主要营利模式上，壹柒伍运营的游戏产品均为“游戏免费，道具收费”的模 式，公司通过玩家购买游戏中的装备或道具获取商业利润，旗下的175pt 对战平台以及175wan 游戏平台是主要的营收点，运营模式上，175pt 对战平台主要是市场推广及第三方支付渠道支持，175wan则主要负责游戏联运，公司承担运营产生的成本，根据游戏运 营取得的游戏运营收入与游戏研发商进行分成。
九九互娱（836385）
九九互娱成立于2008年，是一家垂直整合营销的公关公司，现阶段 主要服务于 IT 设备厂商（游戏设备产品线）、游戏开发商及游戏运营商，未来 随着公司业务团队的发展扩充，公司将会拓展电商、互联网金融、快消品等行业 客户为他们提供针对游戏玩家或 18-35 岁青年人群的整合营销。2015年九九互娱挂牌新三板。
电子竞技作为一个青少年为主的产业，与九九互娱的营销对象比较相符，主要在于渠道营销，将电子竞技赛事与各种线下渠道（如高校、网吧、商超、客户门店等）活动 进行融合，为客户提供青年人群精准定位营销服务，通过增强客户的品牌市场竞 争力、用户及潜在购买者的粘着度，实现销售驱动。
除此之外，九九互娱还会为游戏厂商提供战略咨询，包括，产品定位：行业分析、竞争 对手区隔化以及消费者心智教育等内容，为客户（尤其是 IT 设备厂商（游戏设 备产品线））针对青年人群的营销提供助力。移动营销：基于公司对青年人群行为的洞察和心智的认知，以及互联网专业公司级别的产品开发能力，为客户提供基于移动端市场的线上营销解决方案。大型活动：为客户提供专业的会议活动策划及执行服务，包括但不限于新品上市发布会、 媒体答谢会、晚宴及展会等领域的服务。异业合作：为客户提供跨界营销解决方案，并为游戏设备类客户与游戏开发、运营类客户搭建一个营销资源对接的平台。
此外，九九互娱还拥有游戏互联网业务，旗下拥有赞吧、锐派游戏、射击游戏天堂 3 家游戏网站，其中锐派游戏是电子竞技综合站点，以竞技视频的分享为世界电子竞技爱好者熟知，此外还提供业内新闻、战术报道、 竞技明星选手采访等多项内容。而射击游戏天堂则专注于FPS游戏的垂直领域，追踪报道国 内外射击游戏赛事信息。
2013年度，九九互娱营收5596万元，2014年度收入5835万元，2015年收入6205万元，虽然营收方面增长缓慢，但2015年九九互娱实现了净利润689万元，同比增长了65.39%。
九九互娱2015年收入情况
主要原因在于，出售了营收规模及占比较小的游戏互联网业务，集中发展游戏公关业务，同时加大研发力度与技术创新，提升公司游戏公关 业务的核心竞争力，以及积极开拓销售渠道，增长了游戏公关业务新客户。
如今还有很多人认为，电竞虽然一直在飞速发展，但还难以成为产业，关键就在于很多相关企业并没有形成完整的盈利模式，此前作为代表之一的直播平台的"烧钱“模式也引起了行业人士的诸多怀疑，而如今，电竞企业已经逐步的在完善自己的产业链和营利模式，直播平台也开始注重自己的造血能力。
电竞虽然处于风口，但对比此前的移动游戏爆发，直播平台井喷的阶段，似乎更多了一点理性，各个入局的企业均考虑长远的发展，完善自己的产业链，而不是赚一波钱就退出，这么来看，电竞即使还尚未可以称为一个独立行业，但也为时不远了。
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山东，菏泽
“ 实际上，奖金只占俱乐部税收中非常少的一部分，甚至可以忽略不计。”2016年，全球电竞总收入高达4.93亿美元，至2019年，这个数字则预计将提升37%，上涨到11亿美元，电竞的商业价值已无需赘述。这样的大环境，是否意味着身处这个行业都可分得一杯羹？在电竞被正式承认为体育项目后，电竞俱乐部是否也迎来了新一轮春天？让我们一起来看看，一个正规的电竞俱乐部要想盈利，都有哪些方案吧。事实上，运营一个电竞俱乐部与运营一个传统体育俱乐部在本质上十分相似，组织好队员并赢得比赛，保证俱乐部盈利且可持续运转是最终目的。但与传统的篮球队、足球队等不同，一家电竞俱乐部可能不止有一项电竞项目，而是可以同时运营多支不同项目下的战队并分别参加各自项目下的赛事，例如英雄联盟、守望先锋、DOTA2等。从这个维度看来，电竞俱乐部有着经纪公司的运营特点。此外，大多电竞俱乐部都没有自己的场馆，这也是由电竞的项目特点所决定的。但少去了场馆运营开支的同时也意味着电竞基本俱乐部没有来自门票的收入保障。不过电竞俱乐部的营收方式也并不单一。品牌赞助赞助对于任何一个职业体育组织来说都是营收的重要一部分。不管对象是传统体育球队，还是电竞战队，品牌希望通过赞助的方式让自身得到更多的曝光量，进而提升品牌形象与增加产品销量。相比传统体育赞助，电竞赞助对于品牌的吸引点在于低赞助费与高传播效果带来的高性价比，以及拥有巨大消费潜力的、更年轻的受众。根据荷兰市场分析公司Newzoo的数据，赞助营收在2017年电竞产业总体营收中是占比最高的一个部分，达38%。积极赞助电竞的品牌也早已不受品类和属性限制。不管是王老吉凉茶赞助阿里体育旗下赛事WESG，还是奔驰赞助英雄联盟S7总决赛，都收到了相当可观的效果。具体到品牌对俱乐部的赞助，其方式也是非常多样。
&球衣广告球衣广告是体育组织中最常见的赞助方式，很多品牌因为常年出现在某支球队的球衣上而被观众“打包记忆”，更可以直接收获主队球迷的好感。当电竞球衣已从世纪初的一件Logo短袖演变成更具科技含量和时尚设计元素的战服，其作为赞助商品牌曝光载体的属性也愈发明显。在备受瞩目的英雄联盟S7总决赛中，最终夺冠战队SSG队服上的赞助商Logo通过直播等多种方式出现在全球观众眼前，贯穿比赛全程和颁奖礼，得到了充分的曝光。
&球队冠名与冠名赛事类似，冠名球队也是品牌常用的赞助手段之一。中超和CBA的球队名大多采用品牌冠名的形式，大家也都不陌生。在电竞领域发展起步最早的韩国，俱乐部赞助商多为知名大企业。依旧是上文提到的英雄联盟S7夺冠战队SSG，其队名来自于赞助商三星（Samsung Galaxy）。
&商务活动&管理多个战队及多名选手的电竞俱乐部与经纪公司相似，在平时也会帮战队和选手接一些广告代言和线下站台活动的邀请。因为这样的活动也多是与品牌合作进行，所以也可以归在赞助的范畴内。
&游戏场景内嵌除去与传统体育相似的赞助方式，电竞项目的特殊属性也给赞助方式打开了新的大门。将赞助品牌的名字作为选手比赛中的ID后缀出现，或是在电竞中的球队旗帜上加上赞助商Logo，此类场景化、内嵌式的“软广”现在越来越多地出现在了电竞赛事中。周边商品球迷是俱乐部赖以发展的基础之一，而身着主队球衣，购买俱乐部相关商品是球迷支持自己心爱队伍的重要方式，电竞领域也不例外。在越来越多的俱乐部和选手累积粉丝基数的当下，战队周边产品的销售也是俱乐部营收的来源之一。除了俱乐部队服外，还有很多像鼠标、鼠标垫、U盘、键盘等跟电竞属性相关的产品，最大型的周边则是电竞椅。此外，还有选手的形象玩偶等。在中国，销售周边商品所占的比重会相对大一些，这得益于电商渠道的广泛利用。像LGD俱乐部，就有自己的官方电商平台，直接销售官方商品，战队明星选手们则可以作为模特直接参与周边的画报拍摄等。转播权根据Newzoo，转播权是电竞产业营收中同比增幅最大的部分，2017年的增长为81.5%。与此同时电竞产业的整体营收增幅则为41.3%。俱乐部会从旗下战队参与的赛事中得到份额不等的转播权分成，所以俱乐部旗下有几支战队，参加各项大赛的数量，都会影响这一部分的盈利。随着电竞赛事的观众人数进一步发展，俱乐部可以在转播权上获到的营收也会愈发增长。赛事奖金&很多人认为，电竞赛事的丰厚奖金一定是俱乐部的主要收入部分。去年席卷鸟巢的英雄联盟S7世界总决赛总奖池约合人民币3000万元，冠军奖金高达人民币1000万元。DOTA2 TI7国际邀请赛的总奖金和冠军奖金则更是分别高达约1.6亿人民币和6000万人民币。诚然，电竞赛事奖金是很高。可实际上，奖金只占俱乐部税收中非常少的一部分，甚至可以忽略不计。原因有两点，一是因为在正规的俱乐部运作中，赛事奖金绝大多数归选手个人所有；二是因为成规模且奖金可观的赛事IP毕竟有限，而电竞俱乐部众多，更多处于金字塔中下层的俱乐部和战队无法将赛事奖金算作固定营收中的一块。虽然电竞已经成了体育界最热的话题之一，但现阶段其实大多数电竞俱乐部还无法做到自负盈亏，很多时候需要资本的支撑。但随着俱乐部的运营体系更为规范和成熟，各个营收渠道都更有所保障，我国的电竞俱乐部和电竞战队一定也会发展的越来越好。本文由SPORiT思博锐体育原创，图片来源网络，转载请联系并注明出处。点击"阅读原文"进入&SPORiT 官网摘要：原标题：透析|莫畏浮云遮望眼，利润秒80%上市公司，人才缺口逾30万，王者荣耀背后，电竞教育盈利玄机知多少？今天蹭个热点，讲讲《王者荣耀》。去年，金融圈略显萧条，投资经理们下半年几乎都在埋头苦玩《王者
原标题：透析 | 莫畏浮云遮望眼，利润秒80%上市公司，人才缺口逾30万，王者荣耀背后，电竞教育盈利玄机知多少？今天蹭个热点，讲讲《王者荣耀》。去年，金融圈略显萧条，投资经理们下半年几乎都在埋头苦玩《王者荣耀》，对，还有现在渐渐不冒泡的《阴阳师》。截止到今天，《王者荣耀》依然是市场关注的热点，原因是他给市场做了大大的“贡献”，日活5000万用户登录这款游戏，小学生居然占据了半壁江山。要知道小学生可是祖国未来希望，怎能每日沉迷游戏无法自拔！！！到底这股电竞潮流是解药or毒药？此次社会压力是否会让电竞风潮一朝回到解放前？风口催生电竞教育，政策利好，BAT等资本力量与上市公司如何布局？电竞利润如此之高，电竞培训背后的盈利模式有哪些？电竞这块蛋糕虽大，可人才缺口逾30万，怎么解决？五大问题正文会一一拆解分析，咱们还是接着往下看。一、是真是假？80%的上市公司一年收入还不及一个《王者荣耀》！“我不要爱情，只要上王者。”这是召唤师们在玩神级游戏《王者荣耀》之后喊出的口号。敌（老）军（板）还有五秒达到战场，“稳住，我们能赢”，“猥琐发育、别浪”，这是王者荣耀的洗脑文案，已经成为玩家日常沟通暗号。当一群玩家还在痴迷深夜5V5时，当一群玩家热衷于《王者荣耀》“权利的斗争”时，当耳边阵阵传来大伯KILL&、娃戳kill 、喷他kill 、ACE的音效时，这款游戏已经吸引了5000万每日用户；一款皮肤日收入1.5亿；游戏月收入30亿元，单这款游戏一季度就创造收入120亿。资料来源：极光APP，整理：上市邦敲黑板，这是什么规模呢？举个栗子，该游戏的奇幻场景中攻击神兽的《王者荣耀》的玩家数量已大致相当于“思密达”的总人口。80%的上市公司一年收入还不及一个《王者荣耀》！！！这些公司该有多绝望，估计个个哭的像两百斤的孩子一样。套用某公号文章的话来说，《王者荣耀》不仅仅是社交春药，连赚钱能力也能频频高潮。还好，令上市公司高兴的是最近腾讯市值缩水了，有网友戏称：腾讯股东怕太招摇，自己减持了。。。。这也只是开玩笑的说法，其实实情大家估计都知道了。人民网连发三篇文章狠披《王者荣耀》，新华社也怒评，《王者荣耀》遭遇花式被怼，引发了社会声讨，笔者只能说这件事的前因后果相信大家已经看了无数篇文章，就不再反复嚼碎给大家听了。俗话说：“人有多大能力就得承担多大责任”。《王者荣耀》既然取得百万量级的市场规模，就要做好被抨击的准备。有点绕远了，还是回归正题。不可否认的是，这种现象级游戏也正在悄然改变着国内电子竞技产业，让原本专业级的场景游戏逐渐移动、全民化。有分析指出，电竞行业的大发展带来了大量工作机会，预计将推动衍生超过500亿的规模。原本游戏被标签为洪水猛兽，如今却成为了全民游戏。当下一些高校也已经开设了相关的电竞专业。到底这股电竞潮流是解药or毒药？是否会因为此次社会压力让电竞风潮一朝回到解放前？二、电竞教育领域人才缺口逾30万，教育部也挺着急的！“心中怀有梦想，前路必有光芒”，这在任何时候都是适用的。比如热爱游戏甚至把游戏当成毕生事业的玩家。市场洞如观火，资本迅速跟进，政策加持，电竞俱乐部如雨后春笋般成长，电竞专业也逐渐出现在人们的视野。我们拉一下时间轴，可以发现：2015年，中国游戏市场规模超过美国，跃居世界第一;2016年，中国整个游戏市场达到1655.7亿元;日，教育部职业教育与成人教育司发布《关于做好2017年高等职业学校拟招生专业申报工作的通知》，公布的13个增补专业中包括“电子竞技运动与管理”，属于体育类。按此发展规模，2017年中国整个游戏市场保守估计可达2000亿元。日，京东发布在泛娱乐产业上的“三步曲战略”，京东Game+将以京东妹子杯为主，布局电竞教育领域，联合各大直播平台，构建专业电竞主播阵地；日，腾讯电竞在上海召开发布会，宣布将电竞人才培养分成学历教育、职业化教育、以及大众化教育三个维度，并已经与中国传媒大学、麻省理工学院、四川大学、同济大学以及珠江教育集团等高校和教育机构展开了人才培养合作。政策亮起绿灯，市场扩张迅速，巨头们快速布局，强烈的人才需求随之而来。据了解，电竞全国现有从业人员仅5万多人，人才需要量至少是30万人。人才的缺乏，为电子竞技培训行业提供了生存的土壤。现在，电竞专业逐渐走进高校课堂，对于酷爱电竞的年轻人来说，人生有了新的航向。传说中，电竞俱乐部的职业玩家号称拿百万年薪。比如EDG战队的厂长，RNG战队的UZI等等。可以，这没毛病！随着中国整个大环境的变化，以及电竞俱乐部逐渐从职业化管理到商业化运作的发展态势，都是充满无限想象空间的。对于一群热爱电竞，想和偶像一样撑起中国电竞的一片天空的孩子来说，诱惑力是巨大的。何况，百万年薪对大家来说绝对是一个梦幻数字。这里得打上一个问号，电竞俱乐部的收入是否真如此高的量级？三、电竞职业选手年入百万不是梦？！那搞电竞教育培训呢？职业选手年入百万？那些怀揣梦想，渴望在游戏里一战成名且获得百万奖金的少年，我不得不告诉你一个事实，游戏收入真的少的可怜。职业选手的收入组成通常是固定工资+比赛奖金，才是正确答案好不好！至于比赛奖金部分，就跟俱乐部的盈利模式和奖金分配直接挂钩了，这也是决定队员收入的直接因素。而网上所谓的百万，都是所谓了网红主播拿走了，你说气不气！不过，所谓的主播也有一些职业选手会去兼职，比如PDD、UZI等，现在的身价也是杠杠的。不得不提的是，电竞职业选手的黄金年龄在20岁左右，平均巅峰期只有2至4年，这恐怕是最短暂的青春饭·······网上调查发现，QG电子竞技俱乐部要求选手年龄在17岁到22岁这一区间内，22岁以上基本不要。俱乐部与选手一签就是两年，低于18岁的需要父母的授权书。学历上，选手们一般学习成绩不算好。保守估计，他们4年不吃不喝攒钱到39万，如果拿到了奖金或许就能暴富了，要是毫无成绩，对于学习一般、别无所长、青春已过的他们来说绝对是一次冒险。毕竟对于大多数人来说，电竞就是玩游戏，话糙理不糙，事实就是如此。如果没有做出成就，之后怎么生存也是个大问题。当然，以上是极其不乐观的揣测，对于俱乐部战队的第一梯队来说利润还是很客观的。如果电竞俱乐部的分成如此利薄，也是很难长期做下去的。说到这里，不得不问电竞俱乐部的主要营收来源来自哪里呢？他的盈利模式是什么？电竞俱乐部是怎么实现职业化管理到商业化运作的？四、电竞利润如此之高，深扒电竞培训6大盈利模式背后的玄机电竞俱乐部花大量的时间和金钱去培养选手，尤其是“国民老公”王思聪进军电竞掌握IG之后，职业选手的待遇以及电竞俱乐部的环境整体提高了不少。电竞俱乐部通过职业化的管理和培训之后，选手就得参加职业联赛了。这个过程就相当于在某宝提前用花呗下了订单，拿到货之后得还钱呀！上面也提到了，只有在第一梯队的选手才能给俱乐部带来丰厚的奖金和效应，但是胜败乃兵家常事，仅仅只是大赛奖金的话不足以养活庞大的战队。他们的盈利来源主要来自哪里呢？笔者结合资料和知乎小伙伴的回答，给大家列举了6条，仅供参考。1.赞助商赞助。这个是最最最主要的盈利模式,例如WE之前有pepsi cola, 技嘉主板,金士顿内存,RAZER,KAPPA等等...2.赛事奖金分成。早期有些不正规的俱乐部会和签约选手谈奖金分成，少的是28分,多的甚至73分。现在逐渐已经不太存在了，但是可能现在某些网吧型俱乐部还有这样的条款存在。3.选手代言分成。有些俱乐部拥有个别选手的肖像所有权,因此他们其实就等于是经纪人公司,他们会给选手安排外出给其他IT厂商,赛事或者游戏厂商做商业活动的时候,俱乐部可以从中去抽取经纪人佣金。4.政府补贴。如果是以前听起来会可笑，但是现在电竞已经作为了体育项目，所以想想还是会有的吧。5.周边产品的收入。通过销售俱乐部的周边产品,开TAOBAO店的手段来增加收入,周边包括但不仅限于U盘,鼠标,鼠标垫,签名衣服,等等....6.广告活动以及赛事活动的运作。因为赞助商的关系,可能俱乐部可以成为该赞助商在游戏产业内的广告公司,帮赞助商去承办一些高校或者卖场内的商业活动或者校园行,这钱可能不是在条款1的赞助协议里的,而是另外和赞助商谈定的。有些人提到还存在玩票，钻法律空子等想尽办法圈钱的俱乐部，笔者到目前为止没有接触到，所以就不论述了。不管怎样，至少看起来，电竞这门生意还是不错的~这不，市场有利可图，资本必定介入。五、风口催生电竞教育，BAT等资本力量与上市公司共起舞前面已经提到过，在电竞大放光彩的初始阶段，政策也开辟了通道，电竞专业走进高校课堂，资本也很快有所布局。据蓝鲸不完全统计，2016年至今，已经有十多个企业与高校联合进行电竞人才培养，其中不乏教育类上市公司ATA、九成教育及关注教育跨界上市公司腾讯、完美世界等。笔者截取了上述一些企业的电竞人才未来规划蓝图，可是厉害的不行。腾讯电竞人才培训规划图资料来源：蓝鲸，整理：上市邦资料来源：蓝鲸，整理：上市邦在这里得补充一句，珠江商贸集团的老板朱一航也是电竞老司机超竞互娱的boss。要是对超竞互娱不熟悉的话，你对EDG战队总不会太陌生吧。这次腾讯电竞和地产大亨联手，最大目的昭然若揭，无疑是进军娱乐电竞产业园了。你要知道，国家是鼓励开发电竞小镇的。想想他们将要打造不下十家“基于赛事举办、人才培养、泛娱乐及衍生品合作等为主题的综合型产业基地”，可以脑补一下未来的电竞行业会有多热闹。ATA、九成教育、阿里完美世界人才培训规划图资料来源：蓝鲸，整理：上市邦可能有些人会问，为什么资本纷纷布局电竞教育？其实很简单，目前电竞还处于投资的初级阶段，在国家政策和产业爆发的风口下，催生了电竞教育的投融资。当电竞行业兴起，电竞产业园逐渐落地，必须得人过来玩，这门生意才能做起来。自然而然，他们对人才的要求高，市场又急缺，电竞培训也就有市场了。一位高级投资人曾表示，“电竞教育项目壁垒高，有一定先发优势。从商业的角度出发，不论是上市公司还是初创公司，可以把握电竞教育垂直领域。”他预测，虽然目前产业链处于初级阶段；从长远发展来看，把目光集中在人才教育和培养来布局，是教育和电竞拥抱的最佳时机；同样也丰富了职业教育的细分赛道。在商言商，一定会得巨大的收益。在笔者看来，电竞培训其实如同现在的文化教学是一样的，只不过内容有所变化而已。现在需要解决的问题是：1.师资力量不足。目前比较有经验的是现在俱乐部的教练，退役的选手等；2.教学内容的规范化。目前没有人说写了一本电竞教学的课本吧，怎么体系化、专项化的教学也是一大难点；3.加强职业道素养。以往电竞圈都是一些学历较低的年轻人，本身年龄也很小，是不够成熟的，所以在加强专业培训的同时还要提高个人的职业素养。ps：欢迎关注教育的投资人、企业家勾搭邦妮（idoipo）↓↓↓，咱们一起组团开黑，搞起！！！（群内有荣耀大神等你一起切磋）
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