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把脉教育发展 倾听一线声音--定远县举办“名校长”、“名教师”论坛
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【摘要】近年来，定远县教育局把培养优秀教师、优秀校长作为推动教育发展的重要工作来抓，为定远教育的快速腾飞和持续发展储备了充足的动力。9月20日，定远...
近年来，定远县教育局把培养优秀教师、优秀校长作为推动教育发展的重要工作来抓，为定远教育的快速腾飞和持续发展储备了充足的动力。9月20日，定远县教育局举办了首批滁州市&名教师&、&名校长&论坛，参加论坛研讨活动的相关领导、教师、校长们在分享了这些教育系统&明星人物&成功经验的同时，也倾听到了他们对于教育发展的建议和担忧，为定远县教育主管部门更好的做好教育工作献了真言，出了良策。
定远县教育局举办首批滁州市&名教师&、&名校长&座谈会
&名校长&、&名教师&受追捧
今年教师节前夕，滁州市教育局面向全市教育系统，开展了&滁州市首批名教师、名校长评选&活动，全市共评选出20位&名校长&和58位&名教师&。经过激烈角逐，定远二中校长王光荣、定远县永康职业高中校长胡建国、定远县张桥中学校长孙凯等3位校长分别被评为&滁州市名校长&，吕兴会、许友洲、余南、王家顺、陈虹、沈玲、米雪、魏芳、吴传森等9位来自定远城乡学校的优秀教师被评为&滁州市名教师&。
定远县3位&名校长&和9位&名教师&不仅参加了滁州市举行的表彰大会，定远县委县政府和教育局在9月9日举行的庆祝教师节活动中，也对他们进行了隆重表彰。这些&名校长&、&名教师&们在校内以及周边学校甚至全县教育系统都成为了大家学习和追赶的楷模。
&教育明星&为教育发展建言
定远县政协副主席、教育局局长严维民是本次&名教师、名校长论坛&活动的&总策划&。据严维民介绍：&这些名教师、名校长确实是全县教育系统的优秀代表，他们在兢兢业业做好本职工作的同时，平时对如何做好教育工作都善于进行总结和提升;举办此次论坛，就是想听听他们对全县教育工作的建议和意见，以便于教育主管部门更好的开展工作。&
在论坛研讨过程中，这些&名校长&、&名教师&以高度的责任感和危机感，谈到了如何让教职工更加热爱教师这份神圣的职业，也直言不讳的指出了全县教育发展还存在的不足。定远二中校长王光荣说：&选择了教师这份职业，我们就必须要怀着一颗伟大、高尚的心去做细小、具体的事，让每一名孩子受到最好的教育&。 定远县永康职业高中校长胡建国认为一名合格的校长就是&有本事&把每一名教职工的工作激情调动起来，让教师对工作有强烈的成就感，对未来有美好的期许。张桥中学校长孙凯对许多农村家长有&读书无用论&的思想表示了强烈的担忧。
在论坛中，&名教师&们对于如何培养青年教师专业成长，提升全县师资水平，提高教育质量也都发表了各自的真知灼见。城北小学副校长、数学教师吕兴会在谈到自己20年的从教经历时说：&做教师对学生必须要有耐心、爱心、细心、恒心&。定远二中教师余南建议教育局要设法杜绝大班额现象，让老师有足够的精力去关注到每一名学生。定远三中教师许友洲认为每一名青年教师的成长要从坚持&教学反思&做起，班主任可以通过让学生唱班歌、喊班级口号等形式体验学校生活的乐趣。大桥初中副校长王家顺建议多组织教师外出学习、提升活动。定远县职教中心教师沈玲坚持认为&教育工作有规律，教师的工作一定要依据教育学、心理学、人本主义等科学规律进行，必须做坚持终身学习的老师&。定远县建设小学青年教师魏方说：&教师要通过多读书来不断的充实、提高自己，老师必须把引导学生爱上阅读作为自己的重要工作来做&。民族小学的米雪老师说，要对同事和工作有一颗感恩之心，与学校的领导和其他老师形成一个和谐的团队，把学校真正看作是一个温暖的大家庭。定远县示范幼儿园骨干教师陈虹认为，幼儿教师要有一颗金子般的心，要像疼爱自己孩子一样去热爱每一名幼儿。
副局长唐仁凤听了3位&名校长&和9位&名教师&的发言后感慨道：&论坛活动让大家畅所欲言，许多鲜活的建议将对教育局今后执行政策、制定制度提供了重要的参考依据。&
坚持&四有&，做幸福的教育工作者
历时4个小时的&名教师&、&名校长&论坛活动中，定远县政协副主席、教育局局长严维民是&最忠实的听众&之一。&名教师&、&名校长&们在发言过程中，严维民时而点头认同，时而陷入沉思，大家发言的主要内容他都作了详细的笔记。
在与大家交流体会时，严维民表示：&这些名教师和名校长的思想以及工作经历值得全县教育系统干部职工学习。全县教育工作者要以做&四有教师&为目标，努力为定远教育的发展做出更大的贡献。广大教师要有高远的人生理想，把教育工作做为终身的光辉事业来做;要有永不停息的探索精神，研究教育理论，学以致用，热爱学生，努力工作;要有永葆崇高价值观的信念，勇于奉献，做幸福的教育工作者;要有为人师表的责任感和形势逼人的危机感，充分履行人类灵魂工程师的神圣职责。&
定远县教育局机关有关股室负责人、部分中小学校长和教师代表在聆听了&名校长&、&名教师&们在论坛上的发言后，都感到自己的思想得到了一次很好的升华，今后的工作思路也更加清晰。民族小学校长梁林峰感叹的说：&作为教育工作者，我们是辛苦的，必须要有高尚的情操，要耐得住寂寞，守得住清贫;作为人类灵魂的工程师，我们是幸福的，看着孩子们健康成长，我们是在为祖国播种未来，收获明天。&(郑培进、黄振群 特约通讯员 孟献贵)
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安徽青年报社版权所有 未经允许 请勿复制或镜像本文选自戈军珍老师所著《一个兽药人的再思考》序言。　　昨天是五四青年节，我第一次染了发，原因是头发白了不少。染发后，至少看起来还有“混迹”于青年行列的可能，虽然已经步入了中年的行列。　　再过两个月就是我大学毕业十九周年了。毕业后，我先后从事过两个行业，一个是饲料，另一个是动保行业。虽然是两个行业，却有着千丝万缕的关系，这两个行业都是依赖于畜牧业而存在。由于我在大学学的就是畜牧专业，这也算是基本上没有离开本行了。按理说，一个人如果连续在同一行业工作近20年，多少也可能称得上是一个“内行”，如果再吹嘘一点，则可以称之为“业内专家”。　　然而，事实却不是如此。我在动保行业一直从事营销管理工作，并先后直接操盘三家企业，虽然在同行眼中我所操盘的这三家企业都相对成功，甚至有人认为非常成功。但事实上操盘的这三家企业一次比一次艰难，并且以后的两家企业都很难达到第一家企业在行业中的高度。按理说，我本应该是越来越有经验，越来越内行，但即便是做同样的事情，总感觉是越来越吃力了，我相信这并不是我自己在退步，而是时代变化得太快。　　这本《一个兽药人的再思考》是继2012年推出《一个兽药人的思考》后的姊妹篇，收录了从2012年6月到2015年3月我在各种媒体上所发表的文章，也有部分文章是2012年6月以前所写，而上一本书中未能收录。书中的诸多观点都是针对前文所指问题的一些琐碎的思考。从上一本书到现在已经有近三年的时间，近三年来，我国经济形势发生了很大的变化，“调整发展模式，改变经济结构”已成为国内经济调整的主旋律。农牧行业作为我国经济体系中的重要组成部分，也相应的有了很大的变化，其变化之一是整个养殖业从小而散的养殖状态向规模化标准化的趋势迈进，而且迈进的步伐越来越快;变化之二是食品安全已成为农牧企业必须高度重视的课题;变化之三是兽药生产企业和兽药经营企业在面对养殖业的快速变化突然间感觉到有许多不适应;变化之四是养殖业微利时代已基本来临。这些变化都需要通过系统的思考才能拿出应变的对策。近三年来，我几乎把大部分精力都花费在了对行业整体发展进行系统性思考。我国畜牧养殖业到底会如何发展?养殖业在规模化和标准化进程中都遇到了那些问题?养殖业中的“一条龙”放养企业如何才会更有竞争力?规模养殖场为什么盈利能力比普通养殖户更低?兽药行业未来发展的趋势是什么?成长型兽药企业如何成长?兽药经销商将何去何从?……诸多问题，都成了我必须“思考”的课题。　　为了得到更真实的第一手资料，我甚至花费了大量的时间和精力深入到一线和放养企业的技术人员一起走访养殖户，以了解放养企业技术人员的工作性质及分析其工作效率;到养殖场去了解场长、技术员、饲养工等各种职位每天每个时段的工作状态;到不同层次兽药经销商所在地实地拜访，了解经销商经营中遇到的各种问题;和兽药生产企业的各个层级的员工进行交流，以了解他们的工作状态及各种问题……通过深入一线系统的了解，使我对整个行业的理解似乎更深了一层。发现问题并不是目的，发现问题后能够拿出解决方案这才是真正的目的，这种“思考”才会更有意义。　　于是，通过思考、实践、完善，再思考、再实践、再完善，这样周而复始的工作，最终形成了我对行业中的某些领域的一些独特的解决方案。如针对放养企业成长的系统解决方案，该方案包括：竞争战略系统、竞争战术系统及基础管理系统。其中，竞争战略系统主要包含放养企业八步竞争战略;竞争战略系统包含竞争模式、团队建设模式、养殖户管理模式、企业管理模式及管理者思维模式五大内容;基础管理系统则包含组织架构设计、主要岗位职责拟定、基础管理制度汇总、关键岗位绩效考核设计等内容;针对成长型兽药企业的系统解决方案，该按方案包括：企业根据地营销、团队建设、经销商运营管理及经销商下线开发与管理共五大模块;针对规模养殖场效益提升创造性的提出了规模养殖场的核心是“人”的管理，只有把“人”的管理做好，才能做好“鸡”的管理，并针对性推出“规模养殖场管理思维”与“规模养殖场绩效考核设计”等解决方案。　　也许是思考过度的原因，或许是真的老了，所以头发开始逐渐变白，甚至有愈演愈烈之势。所以，昨天只好听从了理发师的建议，把头发全部染了。这确实是我第一次染发，无论是思考过度也好，还是确实是老了也罢，头发白就白了，管他呢，反正思考已经成为一种必然。因为，有思考，有未来!
日由中国家禽保健网主办的首届农牧企业经营模式暨家禽健康养殖研讨会将于中国·河北·衡水湖隆重开启!　　大会本着“新常态，新思维，新模式”的理念，为正在面临着困惑的农牧行业经营者提供解决问题的新方案。　　会议地点：中国.河北.衡水湖(具体请参考会议邀请函)　　会议时间：日-26日　　报名截止日期：日　　报名热线：5 珍谋钧略(gejunzhenygzt)　
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京公网安备78新闻联播背后的真相：这才是中国真正的城市格局
每天都会在网上看到各种城市排名：GDP排名、房价排名、各种指数排名等等，都是用一堆数据下结论，基本都是泛泛之辈的夸夸其谈，或者人云亦云，毫无可读性。&
中国依然处于发展大浪潮当中，城市格局是由经济结构变迁决定的，而且变化日益微妙，如果不能从深层次上分析这个问题，就永远只能停留在“数字”表面。&
OK，今天我们就来探讨一下中国城市格局的问题。&
2中国的大城市&
中国上一个阶段的改革开放，其实不是完全的开放，只是开放了一部分权力，依然有很多权力是没有外放的。因很多地方政府、企业办事都得跑到北京来审批，“驻京办”就这样产生的。全国的钱都往北京送，全国的有钱人都想往里挤，北京房价能不高吗？&
文章来源:水木然&于&&13:23:50&）
关联阅读1》中国城市格局的走向&
& &&&&&&&&&&&&&&&&“蚁族”重新审视生活&
高铁刷新中国城市格局&
本文首发刊载于2014年8月21日发售的《中国新闻周刊》总第673期&
至此，每天有701趟列车经停武汉，其中动车430趟，占比6成左右。旅客在武汉乘坐动车可至全国18个直辖市和省会城市，覆盖大半中国。&
因此，城市发展将由过去单个城市之间的竞争转向以城市群为主体的群体竞争，转向产业链之间的竞争。
许多都市圈内部的轨道交通体系正在加快步伐。以珠三角为例，除目前已建成的2条线路外(广佛地铁、广珠城轨)，另有9条线路正在加紧建设或将于近期开建，按照《珠三角城际轨道交通网规划实施方案》，珠三角城际轨道交通网络明确将建成16条线路，长度1430公里，形成“三环八射”的路网格局。有专家分析指出，建成后的珠三角城际轨道交通网络有望媲美伦敦。&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。经销商如何成为市场竞争中的大赢家
作者：姚胜;
来源：新华网　　 16:59:00
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财经时评：
　　经销商做大做强，成为市场竞争中的大赢家，是所有经销商的目标和愿景，但怎么样才能够成为大赢家？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里面一闪而过，被许多后来者纷纷超越。
　　经销商要想成为市场竞争中的大赢家，首先要具备成为大赢家的思维
　　经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。所以，经销商具备成为大赢家的重要条件主要表现在要能够很好地甄别产品及厂家，选对了产品与厂家，就相当于成功了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大、做不强，很多时候，跟没有选对产品与厂家有较大的关系，也就是说，作为经销商，你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家往往能够很好地把握市场机会。第二、厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，而不投机倒把。第三、尽可能地根据自己的发展阶段选择产品与厂家。要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，近年来，在不少行业权威的媒体上频频出现这样的介绍：中国酒业的最后一座“金山”-----黄酒。乍听之，不以为然！仔细想来，的确不无道理，黄酒确实是值得广大经销商朋友首选的产品。
　　酒按性质类别分为------黄、白、果、露、啤五大类。其中唯黄酒是中国独有，源远流长、博大精深、被列为世界三大古酒之一！她的文化、她的厚重、她的品味、她特有的营养健康价值在世界酒种中实属罕见，无与伦比！被誉为中国国粹！从酒水市场来看，黄酒也是近几年独领风骚的酒种，她健康、有品味，政府支持，民众喜爱，集万千宠爱于一身。
　　　　中国白酒曾在一段时期内，许多代理商掘得了第一桶金，但随着社会的进步，生活水平的提高，民众消费观念的逐步改变，及国家政策影响，高度烈性白酒近年来下滑得非常厉害；啤酒也曾让部分代理商欣喜过，的确，在中国众多酒种中她是发展最快的，只有一百多年历史却已达到年产3000多万吨，雄居各酒种产量第一！事物总是辩证的，由于过度的发展，目前市场产销量已几乎趋于饱和，市场竞争惨烈，产品价格的低廉，导致代理商操作空间越来越小，难度也越来越大；果露酒就更不是我们的优势，随着国家改革开放的进一步深入，市场与国际的接轨，将导致大量洋葡萄酒长驱直入，大举进犯，国产果露酒将面临与狼共舞的艰难局面。
　　　　于是，行业专家分析家们都将眼光投向了黄酒！通过对黄酒深入细致的分析最终得出：中国酒业的最后一座“金山”就是黄酒，并郑重提出“黄酒的春天”已经来临，在今后的酒海征途里，黄酒将大行其道，快速发展……
　　　　第一、从其营养、健康价值来说，黄酒堪称酒界一朵奇葩！她富含多种氨基酸、维生素、矿物质等，长年适量饮用能有益人们身心健康，符合人体提高生活品质的要求；
　　　　第二、酒度低、性温和、饮来舒适、快乐，老少皆宜，市场广泛；
　　　　第三、耗粮少、耗能少、符合国家产业发展政策，政府支持；
　　第四、从其发展的态势来看：建国时只有2.5万吨到1996年即发展到100万吨，尤其是2000年以后每年都是从两倍数字在快速增长，2009年已超过350万吨，是各类系酒品中唯一一直在增长发展的酒种，专家预测到2011年将突破500万吨。
　　综上所述，黄酒产品是当下经销商成为大赢家的利器。
　　经销商要想成为市场竞争中的大赢家，需要具备的第二个要素，就是要与时俱进，互信共赢
　　经销商要与时俱进，就要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。其主要表现在以下两个方面：第一，思路随着市场换。中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。第二，产品围着需求转。经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是趋炎附势随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小，低档比例最大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济发展水品不断提高，人们购买力不断提升，消费日趋理性而带来的变化，对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的，所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。厂商之间一定要建立一种坚强的“信誉”关系，且经销商要具有长远的战略眼光，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱，因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思想：厂家要确保说到做到，言出必行，格守承诺；商家也要取信于厂家，坚守“互信共赢”的理念，不要因为一些小事而自伤感情，自寻烦恼，放弃自己选择的信仰；业务人员要诚实互信，坦诚相待，不忽悠客户，不坑蒙拐骗；经销商要善待一线的业务员，不能常变，不宜高高在上，要懂得业务人员实质上是经销商的财富使者；商家还要取信于分销商和消费者。
　　当今社会已进入理性消费阶段，10年前那种暴利时代已一去不复返，因此，经销商要遵循价值规律，不亢害消费者，去赚取合理、规范的利润。也就是说，不可以把产品价格“抬得过高”，违背消费信誉!从而失去我们的上帝！信乃经商之“道”!是经销商的立足之本。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中国任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态，一定要诚信。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。要学会帮助下游挣钱，分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。经销商要想成为市场竞争中的大赢家，必须要有共赢的心态。
　　　　经销商要想成为市场竞争中的大赢家，必须要具有大眼光、大格局
　　“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不仅让行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤，它告诉经销商朋友，经销产品，运作市场，必须要着眼未来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，必定做不大、做不久。我经常跟员工讲一个案例：“一度”原理――“烧开水”……
　　当水烧到50DD60度时，声音最响，这时它在给你可能传递一种错误的信号，有人以为水开了，于是急着把水壶拿走，结果完全是生水而不能喝。做市场一样，有的客户开始兴趣浓！也做有一定投入，当看到有人在问、有人在喝、有人在看、有人在找、就以为市场起来了，于是放弃了投入，想坐收其成，结果时间一过，一切又归于平静，冷下来，仍然是“生水”。
　　有的人当水烧到50DD60℃听到声音了，很高兴，对自己的工作进行肯定，同时不停的添柴加油，于是水温不断升高，但随着水温的不升高，声音反而越来越越小，到80℃左右时候几乎没有多大声响，此时一部分人会失去信心，觉得没希望，没什么动静，于是放弃投入与努力，结果此水仍不能到喝，没有什么结果……
　　还有一种人，他会本能地觉得不服气，因为已投入了这么多，难道就这样没有效果？还努力一把吧，于是不断投入加油，水温也由此不断上升，但越往上走难度是越大了，声音也越小，等到了95、98、99度时，仍然不会有动静，这尤如黎明前的黑暗！如果你在烧水到99℃时放弃，冷下来仍然是凉水！生水！一切仍然毫无价值!但如果你能一鼓作气，全力一拼，再添一把火，把水温再升一度，99℃+1℃＝100℃，水沸腾了，水将再次响起来！此时即便不添材，冷下来，它也是凉开水，发生了质的变化，饮之无问题，这就是1℃原理！做市场就象烧开水，烧开了就意味市场做透了，没烧开而放弃了，就意味着市场只做成了夹生饭，吃不得!纵观市场上目前很多客户的现状与思想，这种夹生饭的表现，比比皆是，闻了，听之，十分可惜，因此，经销商必须执着的专一的全力以赴的一鼓作气把市场去做透，做熟，也就是目前最流行的一个词汇“聚焦”市场，这是我们做市场的圣经！尤其是做黄酒。如何具备大眼光，大格局呢？“方法”如下：
　　一、要坚守厂商互信共赢的思想，共同投入，不等待，不拖延，不犹豫，不徘徊。
　　二、虚心接受厂家的指导，有些客户的确人很好，但却比较固执，认为自己经销酒水多年，已有经验，没什么弄不好的，其实大家一定要转变观念，做市场不一定靠经验就行的，而是要讲科学的！但现实经常是有时因为商家过于强势，导致厂家的外派业务员主管不能坚持厂家的观点原则，因他们不想得罪客户，最后却只能让市场弄成了一个“四不象”很可惜！
　　三、经销商要理解厂家的要求，有时虽然会苛刻一点，但“痛并快乐着”！&
　　四、经销商要坚持每天做好工作计划与日常管理，千万不要把小工作不当一回事----水滴可石穿。
　　五、积极融入厂家的各种营销政策，整合资源，为市场所用市场做透了，你也就成功了。
　　六、要更加做到全方位知彼知己。充分了解自己的优势，市场的特点，了解自己所选择产品链。我们要根据自己的情况，科学地选择好所经销的产品，不能盲目贪多，以免分散自己的财力、精力、人力，一定要认真分析当地的消费趋势与购买能力，集中力量做好2―3款产品方为上策，孙子云：“兵无常势，水无常形，能因势而利导，取胜者，谓之神”。
　　七、经销商务必做到以结果为工作导向，我们是要靠结果而生存，不能靠理由而活着。
　　没有结果，我们就不能生存，这就是硬道理。做市场必须以结果为导向，比喻：在规定时间里开多少网点？该产品在规定时间要动起来要卖多少?&在规定时间如何建成覆盖性网络渠道？在规定时间内如何成功策划各类营销活动等等？所有这些工作均要以结果为导向，要有”数字化明确目标”，追求结果，方可做透市场――“透则通，通则不痛，通则顺!”，这就是做活市场的致胜法宝。
　　经销商要想成为市场竞争中的大赢家，必须要学会做管理“大家”
　　由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐，既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。笔者在与经销商接触的过程中，发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此，随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑，他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司，他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。
　　当然了，要想做一名会赚钱的经销商，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争;同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。有哲人说得好：一个人的思想有多远，路就有多远；一个人的思想有多高，其舞台就有多大。内涵就是“一切向前看”。我们做市场的、产品的经销、做供应的、要想有所作为、要想不断超越、要想最终有所成就，就必须树立“一切向前看”的思想。
　　在厂商合作过程中，经常会出现一些客户因为一些很小的事情，一些微不足道的事情，而自寻烦恼，徒然生恨，自暴自弃，小题大做，搞出矛盾，而至最终因小失大。其实厂商在合作过程中，出现一些分歧，甚至一些不和谐，不愉快实属正常，比喻，人体哪两个器官是形容感情最好的呢？牙齿与嘴唇。两国交好，两人感情好，谁也离不开谁，经常是说“唇齿相依”，应该说已是十分美好吧。
　　但唇齿之间是否永远阳光、春风和谐呢？也并不一定是，偶尔不也经常会有牙齿咬破嘴唇而致鲜血淋漓的情况吗？但过一会啦，又言归于好，共同协作，这就是一切向前看，因为大家还是要以生存发展为目的，不能因为一些小误会，小疙瘩，小事情，而影响长远的合作与自身的发展……
　　应该站得高一点，超脱自己去看问题，超脱眼前去想问题；要有全局思维，切忌断章取义，死钻牛角尖；要相互理解，互相体谅，彼此尊重；经销商不要死盯费用支持，而应重视厂家人员的投入，因为费用用完就没有了，而人是可以不断创造财富的，有了人就可能拥有一切。要懂得大与小、长远与眼前的辨证关系，要放眼未来。
　　总之，经销商要想成为市场竞争中的大赢家，需要具有系统的规划、长远的战略以及规范的管理和制度等，才会做大做强，在竞争中脱颖而出，独领风骚，此可谓大赢家也！
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