歌力思旗下IRO首家直营店下月进驻上海港汇广场 - 红商网
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歌力思旗下IRO首家直营店下月进驻上海港汇广场
　　致力于打造中国高级时装集团的本土女装品牌歌力思，正在不遗余力的将旗下品牌拓宽销售和推广渠道、推进线上线下协同发展进行到底。记者今天了解到，由歌力思收购的法国轻奢时装品牌IRO，即将于2017年1月份在港汇广场开出第一家门店，歌力思方面表示，IRO进入中国市场后将通过直营的方式经营，在初期1-2年内开店步伐会比较慢，中间将做一些货品上的磨合，和其在法国的开店标准趋同，后期将进一步加快，开店数量也要参考Sandro、Maje等品牌的做法进行。
　　记者也注意到，歌力思方面特别表示，歌力思主品牌有着20年的历史，品牌定位不会轻易变动，加之定位在高端，也是未来消费趋势的聚焦点，从消费趋势来看，中产阶级随着年龄增长、社会地位的提高、购买力的提高，会去选适合自己风格的东西，也会逐渐把消费重心放到轻奢到高端这段。
　　从文化上的认同点方面来看，歌力思也谈到，未来轻奢到高端应该会出现容易被中产阶级认可的品牌，而歌力思的布局以及收购的品牌都在这个区间。在歌力思看来，大女装板块目前面临的问题就是同质性比较严重，不同的品牌之间的雷同性越来越多，因此，未来面临的转型就是让自己变得更特别更有标志性。
　　此前报道，歌力思于今年6月以7900万购买复星长歌持有的前海上林16%股份，累计持有前海上林65%股权，进而间接取得IRO控股权(前海上林持有IRO母公司57%股权)。IRO旨在打造品质卓越的日常服饰和创造简洁自然的品味，通过采用旧皮革、羊绒和丝绸等打造出街头朋克风格和巴黎时尚灵感相结合的系列，品牌定位为中高端服饰，皮夹克为其明星产品，占总销售40%。
　　记者此间了解到，IRO已经成为超模明星和时尚达人(KateMoss、VanessaParadise)钟爱的品牌之一，明星推广资源丰富。AnjaRubik(全球顶尖超模，是许多高奢品牌的签约模特)与IRO合作，极有力的推广了IRO新季单品。IRO已经成功打入美洲及欧洲市场，全球拥有16家直营店，32间店铺，高端内设有专柜40个，当前处于高速扩展期，年IRO品牌收入年均复合率约34%，在纽约的新店日均销售额达10000美元，且导致2015年业绩略下滑的因素已不再(美国市场汇兑损失和韩国市场销售超预期带来的返点损失)，IRO在欧美市场的品牌形象已初步建立，未来增势值得期待。同时，IRO品牌意在进一步向中国市场扩张，业内认为，以IRO直接对标品牌Sandro、Maje进入中国市场后的表现，预判IRO的中国市场表现望带来业绩增厚。
　　记者查阅财报显示，2015年IRO实现营收6392万欧元、净利润651万欧元。截止目前，IRO在国内主要由百秋电商务代运营，而歌力思也通过收购百秋电商掌握到IRO的经营数据，根据这些实时数据做出开店、运营计划，未来，歌力思方面也将重新整合IRO生产线，大部分服饰产品将在国内生产，有效加快供应速度，减少生产成本。
　　银河证券研究员陈腾曦此间谈到，随着80、90后逐渐成为消费主力人群，追求个性独特、从单一追求性价比转向注重品质的消费观念开始渐渐主导我国服装消费市场，正是这种个性化消费的大趋势使得我国服装市场逐步向着多元化方向发展。正是这种个性化需求的发展趋势，对我国时装企业在产品品质、设计风格、门店管理等方面提出了更高的要求。而近年多种个性鲜明的品牌兴起，也均是满足年轻一代消费者对独特个性诉求的结果。
　　陈腾曦认为，在此个性化需求出现的同时，移动社交及电商的出现使得消费者能够通过其他渠道购买商品，对传统商场百货品牌带来了极大冲击。由于当前移动社交电商以及大数据对消费者个性化需求的逐步挖掘，网红等一系列渠道开始向消费者售出具备个性化需求的产品，这极大地分流了原先高端百货商场的客流。
　　在此背景下，海外稀缺的中高端品牌能够通过长期积淀而拥有历史积淀以及小众个性化的基调，成为商场吸引客流的重要手段。海外品牌除了拥有历史积淀外，其还拥有远超国内品牌的产品设计能力，叠加海外轻奢品牌在国内较为稀缺的优势，均有望吸引国内消费者进入百货进行消费。另外，商场百货为维持整体渠道的高端形象，更有动力吸引海外品牌的入驻，因此其往往能在扣点及门店位置上给海外品牌较为优惠条件。
　　歌力思方面也透露，上海港汇广场租金非常高，100平米的月租金要60-70万元人民币左右，如果有比较好的位置，加上谈得低一点还是会进去。
　　陈腾曦谈到，中国服装企业希望通过收购拥有知名度的品牌在商场提升集团议价能力的同时，利用海外品牌知名度及设计能力吸引更多客流。因此其在并购海外品牌时更为看重的是品牌影响力、历史定位，销售及利润状况、品牌推广这些能够体现出品牌知名度及档次的指标。同时各品牌也会通过与商场的沟通获取海外品牌在商场的受欢迎度信息。
　　而天风证券纺织行业分析师吴骁宇则认为，通过收购IRO，歌力思的品牌阵容得到扩张，将朋克街头风与自营的优雅女装风相结合，扩充设计风格以吸引年轻追求个性的女性消费者。此外，借助IRO的国际影响力，歌力思可以获得国际市场上的渠道与销售资源，利用协同效应实现1+1&2的目的。
　　歌力思自2015年4月在上交所挂牌上市后，即积极布局多品牌收购策略，以高端女装为核心，陆续往外延伸至高级女装及高级生活方式相关产业，未来五年内目标将并购品牌扩大到10个。
　　吴骁宇也谈到，近年来，歌力思联合复星集团先后引入Laurel、EdHardy和IRO这些风格不一又具高成长性的海外品牌，EdHardy增长迅速，2016二季度净利润超过2015全年;IRO三年营收复合增速34%;Laurel仍处于培育期，预期2017年将快速增长。这些品牌定位都在高级至轻奢档位，拥有成熟的运营团队，其渠道、设计研发、供应链、VIP资源都有很好的协同，歌力思亦收购百秋获得线上资源，计划将陆续把EdHardy、IRO推助上线。
　　（来源：中国服饰 作者：丁丁）搜索更多:
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歌力思收购Laur&l品牌释放了什么重要信号？
日,深圳歌力思服饰股份有限公司在上海证券交易所成功上市,成为2015年A股上海主板第一家女装上市企业。歌力思上市后募集了超过7.6亿的资金,扣掉3800多万发行费这类硬性成本,还剩下7.2个亿。
　　9月9日，收购德国高端女装品牌Laurèl一事成为时尚业界的热门话题，此次收购距离歌力思上市不到半年时间。　　
日，深圳歌力思服饰股份有限公司在上海证券交易所成功上市，成为2015年A股上海主板第一家女装上市企业。歌力思上市后募集了超过7.6亿的资金，扣掉3800多万发行费这类硬性成本，还剩下7.2个亿。　　
按照当初公布的IPO募投计划，这部分钱要花在既定的几个项目中去，但建运营中心、设计中心这种买机器、开门店、招人才的事情毕竟需要一个过程，歌力思上市后手里攥着这笔巨资不做点事情也不是个办法。为了解决这个尴尬的问题，歌力思拿其中的5亿元“闲置资金”买了短期理财产品。但从风险管控的角度来看，这笔钱若是仅仅进行“存放”，那不符合常识，也是肯定不被允许的。这么做面临的各种风险非常大，而且也没法向股东们交代。　　
换句话说，歌力思上市后处于一个有钱没地方花的状态。为了降低资金风险，必须尽快、稳妥地把这笔钱花出去。所以才诞生了这笔火箭速度的跨国并购交易。(如果没记错，从完成时间看，应该算是国内时装业里谈得最干脆的一个case了)　　
实际上，在这笔交易达成之前，5月份歌力思就火速地花了500万自有资金成立了一家从事服装、服饰产品销售、加工及其他国内贸易，进出口贸易业务的全资子公司——深圳市墨子服饰设计有限公司。这个动作和歌力思收购外资品牌是否有重大关联，不得而知，但从歌力思的整体发展战略看，从完成收购后，Laurèl品牌的运营层面看，笔者认为这个子公司将来在歌力思渴望打造的“中国的高级时装品牌集团”运营体系里会有重要的地位。因为歌力思收购后得到了Laurèl品牌在中国大陆地区的独立设计权和生产权，这些都需要一个独立于歌力思主品牌外的强大团队来执行。　　
在歌力思对外发布的一个问答式回应中，歌力思CEO夏国新谈到了这笔收购后可能带来的一些变化，他说，和德国人的合作对歌力思的渠道和国际市场开发都会带来积极的影响。同时，两个品牌在供应链管理上还会进行共享资源。最重要的是他明确地表态要继续收购国内外的品牌，“上市后，公司新的发展战略是打造中国的高级时装品牌集团，公司还会在合适的时机收购符合公司战略的国内国际时装品牌”。　　
歌力思上市后，夏国新在很多场合都在物色优秀的项目，希望进行投资。关于收购，夏国新表示最看重的是人，只要你人好，就是他中意的下一个收购对象。夏国新对资本和公司业绩关系的认识是比较成熟的，他懂战略投资、深谙资本化运作之道，但更重要的是夏国新是服装科班出身，心里怀揣一颗真正的时装梦。比起其他老板的“服装情怀”，这肯定要珍贵得多。
&来源：时尚头条网
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业态类别：女装品牌定位：高档面积需求：300-500O拓展区域：全国
首选物业：购物中心,社区商业,超市
业态类别：女装品牌定位：中高档面积需求：50-150O拓展区域：华南区域
首选物业：购物中心,商业街,百货
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综合体省市：青岛黄岛区面积：80000O综合体省市：昆明呈贡区面积：13.5万O商业街区省市：安康汉滨区面积：4万O购物中心省市：西安新城区面积：13万O购物中心省市：延安宝塔区面积：5.4万O
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在这个看脸的时代，不只对人的颜值要求高，就连餐厅也愈发注意到颜值的重要性。好吃之外，一个餐厅的空间设计成为食客们评价体系中重要的一环。
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歌力思8406万元收购高端女装品牌Laurèl
发表时间：
自建+收购 歌力思8406万元收购高端女装品牌Laurèl ：独立鞋服评论人马岗表示，上市为歌力思带来了足够的资本整合资源。此次收购不仅可以丰富产品组合，还能提升公司的海外知名度，帮助公司其他
独立鞋服评论人马岗表示，上市为歌力思带来了足够的资本整合资源。此次收购不仅可以丰富产品组合，还能提升公司的海外知名度，帮助公司其他品牌实现国内外市场的对接，以此布局海外市场。歌力思公司也表示，双方的合作将给公司国际业务拓展带来帮助。
高端品牌收购一事刚被辟谣，却又和另一个大牌联系在一起。歌力思宣布，以8406万元收购高档女装品牌Laurèl及其运营公司。这也成为本土品牌国际战略的真实写照。　　公告称，Laurèl在内地的运营公司为东明国际投资（香港）有限公司。交易完成以后，公司将实质买断Laurèl内地业务，还将拥有Laurèl在全球其他地区的优先受让权，并由此形成全球性的战略合作关系。　　记者注意到，歌力思服饰股份有限公司于日在上海证券交易所上市。公司财报显示，上半年，公司营业收入3.6亿元，比上年同期增长11.5%。此次花费8406万元收购Laurèl投入不小。　　专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉北京商报记者，从公司未来的发展来看，歌力思对Laurèl的收购价正常。　　实际上，此前歌力思就曾提出，将通过“自建+收购”的方式打造“高级时装集团”。收购Laurèl显然正是印证了这个战略构想。　　据了解，Laurèl目前在中国仅有十余家门店，这包括了直营店与代理门店，但它作为国际二线高档女装的定位，比歌力思要高出不少，在国内的定价也较歌力思更高。记者在歌力思天猫旗舰店发现，价格在1000多元的女款长裙很普遍，在Laurèl官网，一条普通的黑色长裙标价约2480元。　　独立鞋服评论人马岗表示，上市为歌力思带来了足够的资本整合资源。此次收购不仅可以丰富产品组合，还能提升公司的海外知名度，帮助公司其他品牌实现国内外市场的对接，以此布局海外市场。歌力思公司也表示，双方的合作将给公司国际业务拓展带来帮助。　　这已经不是国内服装品牌首次收购海外大牌，近两年，越来越多的本土服装品牌瞄准海外投资。此前，国内上市公司曾收购Dirk&Bkembergs公司的51%股份；去年2月，深圳高端女装品牌收购了市值5亿美元的意大利品牌Krizia。　　中国本土服装品牌正在加速国际大牌抄底。程伟雄认为，收购国外品牌、借此发展国际市场是本土品牌发展的必然趋势。目前，上市给越来越多的中国公司提供了融资渠道，促使它们积极转变战略布局。在全球性市场里，收购国外品牌能实现国内外服装文化和品牌的融合，加速实现本土品牌国际化。　　马岗则认为，当前中国服装市场环境的竞争依旧激烈，收购国外品牌会成为公司寻求发展的另一个突破方式。
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图片来源：Wikimedia Commons
随着中国服装公司的海外并购越来越多，持币待购的中国公司们要怎么做？
去年9月才收购了德国女装品牌Laur&l在中国内地的设计权、使用权和所有权的深圳公司歌力思收到了一个消息：因债务重组未果，11月14日，Laur&l德国母公司申请进入破产重组阶段。
Laur&l是深圳女装品牌歌力思在2015年5月上市后收购的第一个品牌，歌力思在11月初北京太庙举行时装秀上，也把Laur&l带到了秀场。
Laur&l品牌曾经隶属于和Hugo Boss、Joop！并称为德国三大奢侈品集团之一的Escada，但通过一次管理层收购后，这一诞生于慕尼黑的品牌从2004开始独立经营。
　　歌力思拍摄广告中
此前据《女装日报》报道，Laur&l还于去年9月和深圳东方时尚资产管理有限公司达成过收购协议。该协议要求其债权人同意22%债券面值的投资回报，且放弃 日前的债券利息，并延期支付 日至 日的利息。但第一次债权人会议的表决没达到法定人数，而原定于11月14日的会议也取消了。
从种种信息看来，Laur&l寻求收购的意向其实很明确，它常年处于财务压力之下，其2015财年的运营收入损失了240万欧元、销售额又环比下跌10.5%至365万欧元。在标的业绩低迷时出手本通常是兼并的好时机，但事情显然已经变得更为复杂。收购一年后，Laur&l近日在官网公布公告，称公司的战略重组投资已经取消。公告提到了曾经的可能性战略投资者――深圳东方时尚资产管理有限公司也将取消投资，Laur&l将迫于负债无法到期偿付，向慕尼黑地方法院申请了保护程序。
去年9月，歌力思是通过出资1118万欧元收购了东明国际投资（香港）100%的股权，连带成功收购了东明国际投资（香港）所拥有的Laur&l在中国内地地区的设计权、使用权和所有权。这项收购达成后，歌力思CEO夏国新曾表示，将帮助Laur&l未来3年在中国拓张独立门店100家，打通中国市场。
据知情人士向界面新闻透露，收购协议达成前，多家公司和Laur&l方面进行了接触，在收购前，Laur&l有一部分负债的情况，但在当时，品牌在经营上还没有出现这么剧烈的动荡。
“一般来说，欧洲公司都是有债务的，但Laur&l的基因还算优良，而公司变换股东也很平常，近期Laur&l在俄罗斯市场的下滑，可能与此次事件有关。当然这和全球市场都有关系。”上述知情人士称。
据悉，传统海外收购使用的是EBITDA收购方式。EBITDA多被私人资本公司使用来计算经营业绩，尤其适用于对那些需要再融资的账面亏损企业进行评估分析，一度广受欢迎，但它也存在弱点，就是很容易把投资者的注意力从高额债务和费用支出上引开。
但这可能并不意味着歌力思将血本无归。值得注意的是，歌力思对Laur&l的收购是虽然通过股权购买完成，但它得到的主要是其在华地区的资产所有权。资产收购相对股权收购的优点在于调查范围小，只要确认资产归属和资产本身的价值即可。
从《深圳歌力思服饰股份有限公司关于公司收购资产的公告》中可以看到，歌力思用于收购的1180万欧元中，用于Laur&l的部分为850万欧元，其余268万欧元都会支付给东明国际投资（香港）100%的股权持有人冯维平。合同生效后，歌力思派驻了接管人员去往香港管理东明国际，而Laur&l往后在中国已经注册的、拟要注册的、申请注册的、拟要修改的一切商标等权限都被歌力思买断。
此前在和界面的采访中，歌力思董事、副总经理兼董事会秘书蓝地表示，Laur&l全球设计、运营等资源都将和歌力思共享，本土品牌的设计能力也许也会因此而得到培训，这是歌力思得到的直接好处。
另外，2016年1月，已经为歌力思全资子公司的东明国际还对香港唐利国际控股有限公司进行了65%的股权投资，以获得了美国品牌Ed Hardy在大中华区的品牌所有权。
“近年国内公司纷纷对境外资产抛出橄榄枝，这也是中国鼓励对外投资的一个方向。Laur&l是歌力思第一个收购项目，比较谨慎，只收购了中国内地的权限，Ed Hardy则扩大为了收购大中华区，最新收购的法国品牌IRO则是全球收购，这样的决策是对的，并购本就是收益与风险并存，品牌们应该多去看公司全球的业务是否都在健康经营，而不光是在中国。”前述知情人表示。
　　Laur&l门店
　　Laur&l官网首页
　　Laur&l申请破产保护公告
其实企业申请破产也不全会以资产清算当成核心，重整也可以是重要内容。了解德国破产法后，会发现其对企业的处理做法相比美国等国来讲更加灵活，它规定破产企业可以全部让渡资产，也可以通过让公司继续存在而利用将来的利润偿债。目前，我们尚不知道Laur&l德国使用了哪种方式。但随着德国方面的申请破产，中国区的经营自由度可能会有不同。
上海大邦律师事务所高级合伙人、知识产权律师游云庭对界面表示：“（这样的情况）未必是被坑了，相反限制会更小。虽然对方申请破产了，但如果已经支付了合同对价，比如授权金的话，那么在原协议内继续使用这个品牌、设计和改变，理论上都是可以的。有时候品牌方会给合作者很多很多限制，如果破产后不再指手画脚，对于被授权人来说反倒是个利好消息。当然，破产后的品牌在商业上美誉度已经没有了，消费者是不是买账就说不准了。”
面对此事的后续影响，知情人透露：“德国Laur&l目前的业务还在正常运营，德国Laur&l与中国Laur&l在设计研发上还会持续保持交流合作，这与德国Laur&l的股东变动没有直接关联。歌力思公司拥有Laur&l在中国的所有权，目前运营健康稳健，增速较快。中国和德国两个市场未来仍然可以保持良好的合作。”
而根据距离今日最新的股市研报显示，光大证券报告称Laur&l品牌实现收入1381万元，它目前已经在中国新开了7家直营店，1家分销店，计划明年上半年门店数量增至20家，该品牌需要公司自己搭建设计研发团队以及渠道建设、投入较大，预计2017年实现盈亏平衡。
近年来，越来越多谋求转型的中国公司收购海外品牌，上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，由于欧洲相当多时尚公司都并非上市企业，财务状况不透明，中国公司在收购前需要更加小心。
除了更仔细认真的尽职调查，中国公司在收购前也可以借助专业的投资公司之力，慢慢积累经验。歌力思在今年收购IRO时就借助了更专业的投资机构复星集团之手实现了间接收购，复星集团董事长郭广昌对界面说，“资本运作经验对于任何一家上市公司都非常重要，可以有效提升企业的竞争力和持续发展能力。越来越多中国服装企业联合类似复星一样的专业投资机构进行海外收购，专业投资机构的资本运作能力和海外并购经验正是多数传统产业公司所需要的。”
　　界面Fashion
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