家具外贸怎么做跨境电商？_百度知道
家具外贸怎么做跨境电商？
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出口家具跨境电商的概念在中国流行了好几年，巨大市场潜力吸引了企业的加入；而其中领尚环球之家，去跨境外贸中间环节，帮助家具企业走向国际市场。
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2016年开始做出口跨境电商，算晚吗？非英语专业，对外贸更是一无所知，能做跨境电商吗？外贸新手做跨境电商，整个业务流程是怎样的？
这句话说得很好：当你觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。非英语专业的外贸小白，也并非不能做外贸跨境电商，因为持续学习和翻译软件能补齐你的短板。
做出口跨境电商，就是和老外做生意，让老外购买商品并付费。对于将入行或刚入行外贸新手来说，要做好出口跨境电商就一定要秒懂最全面最详细的外贸业务流程。
整个外贸流程就八步
第一步：订单-和老外谈生意，接订单；
第二步：备货-下订单到工厂生产或采购；第三步：商检-进出口商品检验检疫局检验货物；第四步：报关-向海关申报出口；第五步：货运-把货物运输出国，交给客人；第六步：收汇-从客人那里收钱结汇；
第七步：核销-向外汇管理局申报；
第八步：退税-向国税局申报。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你报关和货运以及买保险，银行帮你收汇，工厂帮你商检。所以，你只要集中心思跟老外谈生意就可以了。同时，你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步 订单
和老外谈生意，接订单，第一步有四个方面内容，分别是：&客人怎么来、报价怎么报、合同怎么签和钱该怎么付。这个问题很大，这里简单说下。
1.客户怎么来有几种办法开发客户的方法，主要的有：网上吆喝，找客户；参加展会，揽生意。相对而言，网上找客户费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
在网上找客户时，要吸引人和得到回复，你的Email就必须符合当地的特色。展会就比较直观了，国内的有广交会和华交会。国外的就更多了，就服装而言，有法国TEXWORLD、德国CPD有两大著名的展会。
2.报价怎么报报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱，其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。
利润有两部分组成：从老外那里挣的+国税局的退税。所以，在搞清楚货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等之时，也要搞清楚报价里还含有哪些东西。&
3.合同怎么签
在国际贸易中，对货物买卖合同并没有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书Confirmation 、协议书Agreement、备忘录Memorandum、定单Order、委托订购单Indent等等。除非一方声明&以签约为准&，以上的这些都可以认为是合同。&
合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。
4.钱该怎么付
比较常用的国际付款方式有几种：信用证L/C、电汇T/T和直接付款。如果是做信用证L/C付款，你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》。对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到。&
如果是做电汇T/T付款，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇，将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。
第二步 备货
备货就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。备货须按照合同来进行，货物的质量、规格、数量、包装等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。&
&一般来说，外贸公司会派专门人员去工厂追踪生产，检验货物，也有老外指派的专门验货的机构来验货。在备货结束之前，别忘了去外汇管理局领取出口收汇核销单；请货代安排货物运输，填写装货单Shipping Order。&
第三步 商检
从这里往后的很多工作，大部分外贸公司都交给专门的机构去做了，你只要了解一下就可以了。如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书，以及各种商检所需资料。
如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检&委托书和上述单据，而且要告诉工厂将来产品的离境口岸，便于工厂办理商检&。&
第四步 报关
货已经准备好，商检也OK了，下面就要运给客人了。要把货运出去，得先跟海关打交道，这就是报关，每个国家都一样。海关对进出口货物的通关手续，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。&
在装货的24小时之前，你要向海关申报，也就是报关。你要向海关提交各种单证：&1.出口货物报关单；2.出口许可证；3.装货单或运单；4.商业发票；5.装箱单；6.出口收汇核销单。
第五步 货运
接下来是货运了，你要租船订仓，把货交给客人了。如果合同是FOB条款，客人会指定运输代理公司，当然也有是客人委托你帮他找的。你尽早与货代公司联系，告知发货要求，了解将要出口货物的出口口岸，船期等情况。
向货运公司定仓时，一定要书面定仓，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。再和货运公司确认无误后，赶快给工厂一份装车资料，上面列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
工厂在装货完毕，集装箱离开工厂后，你要让他们尽快给你一份装货通知，上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装好集装箱后一定要上封条。&
第六步 收汇
这是个相对简单又复杂的事。前提是客人那边没问题，那就简单了。&如果是做信用证L/C的话，你开出汇票请银行议付即可收钱，银行是不认货物，只认票据的（有的票据可以买卖），只要你的单证相符，银行立马给钱。
做电汇T/T的话，客人是先付一部分定金，收到货物后，会付清剩下的余款。不怕收不到款。&但是，如果客人那边有问题，安全收汇就有大问题了，最惨的结局是无法收汇，对方拒付，也叫退票。你可以动用追索权，走法律途径了。
第七步 核销
出口外汇核销单是由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证，核销单附有存根。
首先是开户，你第一次申领出口收汇核销单前，凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记，外汇局审核后，会为你出口单位办理登记手续。
接下来是领单。你在开展出口业务前，凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。你向外汇局申领核销单时，要当场在每张核销单的&出口单位&栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。
核销单正式使用前加盖单位公章。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。你填写的核销单与出口货物报关单上记载的有关内容一致。&
报关时，核销单是不能少的。办理报关后，自报关之日起两个月内，你要凭核销单和海关出具的贴有防伪标签、加盖海关&验讫章&的出口报关单、商业发票到外汇局办理送交存根手续。&
最后是核销，你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的&出口收汇核销专用联&和其它材料，如来料加工、来件装配要提供加工合同和&登记手册&，到外汇局办理出口收汇核销。&
第八步 退税
你在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后，要在30日内办理出口企业退税登记。在得到&出口企业退税登表&后，按登记表上的要求填写，并盖单位公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关。
税务机关接到你企业的正式申请后，审核无误并按规定的程序批准后，核发给你&出口退税登记表&&办理出口退税时，你要上交的材料大致有：&报关单、商业发票、进货发票、银行的结汇水单或收汇通知书等。
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& 浅析：跨境电商≠外贸电商 区别到底在哪里？
浅析：跨境电商≠外贸电商 区别到底在哪里？
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&&& 的确不等于外贸电商，体现的是一种与传统的外贸电商有极大不同的新型的运行模式；只不过广义的跨境电商也包含了外贸电商而已。　　跨境电商这四个字成为媒体的热点大概也就是这一两年的事，然而究竟什么才叫跨境电商相信很多人甚至业界的人都仍有点迷糊，目前国内各种各样的跨境电商模式已很多，运营者们都声称自己是最佳的跨境电商模式，都认为自己才是跨境电商的发展方向，跨境电商模式之争似有越演越烈的迹象。　　关于跨境电商模式的争执，电商平台洋码头的曾碧波声称，&跨境电商并不是阿里的天下，也不是的盘中餐，因为他们不懂新趋势&。　　近年来转型做外贸B2B的大龙网高级副总裁李贵平先生&觉得跨境电商做B2C还是有很多问题。为什么这样说？因为它产业的链条和销售的链条真的很长，而且很不容易。&，&坚持跨境电商的未来应该是&B2B+的模式&。　　大中华区商务总经理郑长青在题为《电商的现状与趋势》的演讲中称&讲到B2B和B2C的争议，到底是哪一个？&，他谈到，&坚定地相信跨境电商将以零售为主，为什么说跨境我们坚定地相信以零售为主？就是因为这是我们传统企业一个转型升级的绝好的机会。&。　　亿邦动力网CEO郑敏先生认为，&在看待跨境电商的时候，至少在当下要把零售放在首位&，&跨境电商有一个特征很明显&&就是以在线交易为主要特征&，并认为&至少从目前看来成熟的可以快速进入的应该还是2C的市场，因为每一种新型的贸易和流通方式的出现一定要找到能够发挥它威力的新的蓝海市场空间出来&，而&传统的B2B是提供信息服务的，信息服务的空间是有限的&。　　以为主的E&I跨境电商平台的创始人陈华先生则认为，&没有C端的跨境电商无疑就退化为传统的外贸电商，只有跳过多重环节、直接面向消费者的跨境电商模式才是中国跨境电商坚定不移的发展方向&。　　为了让我们能正确地评估什么样的跨境电商模式才是中国跨境电商的发展方向，我们显然必须从跨境电商的真实定义开始。　　跨境电商的定义究竟是什么？　　跨境电商大概是我们中国人发明的新名词，谁第一个先说的目前已找不到源处了，我们不妨先来看跨境电商在英文里是怎么说的：　　日在入驻自贸区时，所签署的关于开展跨境电子商务合作的备忘录里显示&Amazon will open its new cross-border e-commerce platform in the free trade zone.&。　　我们从E&I跨境电商平台上也找到了对应的英文名，亦为&Cross-border E-commerce Platform&。　　显然，跨境电商的准确英文名就是&cross-border e-commerce&，而跨境电商平台则译为&cross-border e-commerce platform&，这点人们应该不会异议。　　那么，跨境电商的定义究竟是什么呢？　　从百度里，对跨境电商的定义是这样写的，&跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过送达商品、完成交易的一种商业&。　　而早在2010年，邮政组织(IPC)在其《跨境电子商务》中，虽没有对跨境电子商务的概念做明确的界定，而是出现了&internet shopping&、&Online shopping&、&online cross-border shopping&等多个不同的说法。请注意，里面均出现了&shopping&即&购物&这个单词。　　我们认为，上述对跨境电商的定义应是比较准确的。　　跨境电商一定不等于外贸电商　　目前对跨境电商模式的争执，事实上无非是混淆了新型的跨境电商和传统的外贸电商，那么，跨境电商和外贸电商有什么本质区别呢？　　1、主体不一样；在外贸电商时代，出口企业无非是运用电子商务手段推广宣传自己及产品，从网上寻找外商求购信息等，故主体是信息流；而在跨境电商时代，人们却要试图利用网络把商品直接销售给海外消费者，故主体是商品流。　　2、环节不一样；在外贸电商时代，进出口的环节并没有任何缩短或改变，而跨境电商则要求尽量减少或缩短各种环节以尽量降低中间成本。　　3、交易不一样；在外贸电商时代，交易都是在线下完成的，而跨境电商则大多在线上直接完成交易。　　4、税收不一样，外贸电商体现的是传统的一般贸易，涉及到复杂的关税、增值税及消费税等，而跨境电商面临的税收一般就要简单很多，如很多只涉及行邮税而已。　　5、模式不一样；外贸电商的基本模式是B2B，而跨境电商的主流模式却是B2C。　　显然，跨境电商的确不等于外贸电商，跨境电商体现的是一种与传统的外贸电商有极大不同的新型的运行模式；只不过广义的跨境电商也包含了外贸电商而已。　　故，传统的外贸电商平台代表性的有如阿里的中国供应商、、中国制造网、中国化工网、中国出口贸易网等，今日的跨境电商平台有代表性的平台如阿里的国际、、、eBay,的购与全球售、网易考拉海购、蜜芽、洋码头、E&I、跨境通等等；而如和大龙网等跨境出口平台，因为仍是传统的B2B模式，故并不完全是准确意义上的跨境电商，只能算是广泛意义的跨境电商平台而已。　　评价跨境电商模式的基本标准　　那么，什么样的跨境电商模式才是中国跨境电商的发展方向？广义跨境电商的B2B和B2C两种模式的共存事实上并不矛盾也不冲突，我们也不必纠缠于各种模式的优劣与否，哪种模式更好应该是市场或第三方说了算。　　由于电商模式本质上目前均为B2C或C2C模式，并没有B2B模式，故不存在争论的问题；目前争论的焦点无非只在跨境出口电商模式上面而已。　　目前我们知道的跨境出口电商模式目前无非主要就几种：　　1、B2C：代表性平台如亚马逊、等；　　2、C2C：代表性平台如、eBay等；　　3、B2B2C：代表性平台如E&I跨境电商平台等；　　4、B2B：代表性平台如阿里中国供应商、、中国制造网、、大龙网等。　　我们认为，带C的跨境出口电商模式和不带C的跨境出口电商模式哪种更好，最终应该由出口平台的服务对象即中国众多的出口企业说了算，评价的基本标准无非两点：　　首先，是否有利于出口企业扩大出口规模；我们都很理解，每一家出口企业是需要规模的，不能给出口企业带来出口规模增长的跨境出口电商模式终究存在致命的短板；　　其次，是否有利于出口企业增大出口利润；出口企业只有通过出口能赚到钱才有继续经营的可能与愿望，故能否尽量提高出口价格、减少出口环节、简化出口流程、降低出口成本显然是每个出口企业的痛点所在。　　显然，只有将中国出口产业的供应链与全球零售体系相融合的跨境出口电商模式才是中国跨境出口电商的发展方向。（来源：最纯粹的跨境电商创咖 文/陈华 编选：中国电子商务研究中心）　　
&&&&新年伊始万象更新。近日，最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）零售电商类，囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域；（3）服务电商类，涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。
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