商业照明灯具怎样推销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-15 16:03 标签： 商业照明 销售流程
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灯饰销售技巧 (2)
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led照明行业销售技巧和常用问答
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纵论灯饰照明市场，江湖门派众多，品牌林立纵横交错，产品飘荡无界限，渠道扭曲不兼容，内外之战，行业“强龙”未出，区域“地头蛇”先行，产业诸侯割据，一片纷争，一场没有硝烟的战火，在全国弥漫……
北欧现代简约风，在灯饰行业表现最突出的品类是现代灯。我们称其为现代简约艺术照明。这一点，在全球的家居、软装上两年前已经开始渐成气候，灯饰2016渐入佳境，我们预计它将在2017成为最大的风口。
2016年即将逝去，按照惯例，又到了一年一度的盘点时间。今年将继续结合2016年照明行业的发展情况推出年度盘点。今天小编带来了国内外照明大厂动作盘点，主要介绍今年在行业内引起较大轰动的代表性照明大厂及其主要动作。
众所周知，一个行业的发展离不开核心技术的升级以及核心部件的变更，投影机市场亦是如此。随着这几年投影行业的迅速发展，光源上的变化同样成为了很多人关注的焦点。从传统灯泡光源到现在的LED光源和激光光源，投影的光源一直都在变更和优化。
圣诞灯具是一种装饰性照明设备，包括室内和室外使用的各种产品，使用范围很广。圣诞节临近，大量的圣诞灯饰、灯串等产品被投放市场。
虽然今年灯饰业的销售表现平平，但是业界对2017年市场前景却感乐观。北美洲、西欧等传统市场以及中国内地，被视为未来一年增长潜力最大的市场，而LED及环保照明则是来年增长潜力最大的产品类别。此外，智能照明系统继续被认为是灯饰业未来发展的重点。
据了解，GE的照明业务，尤其是亚洲板块的收入在GE的收入中占比很小。而在中国市场上，GE照明也不如飞利浦与欧司朗。
LED发光字照明符合节能减排、绿色环保、安全，是未来LED发光字的发展方向。目前的LED发光字大多采用LED光源，特别是发达城市已经比较普及了，相信未来的应用一定会更加广泛。
某研究机构13日发布的数据显示，2016年照明用COB（含陶瓷封装／EMC封装COB产品）市场规模达5.8亿美元。该机构预估，2021年这一市场的规模将突破7亿美元，年间的复合增长率约为4%。
灯饰设计是一种文化的力量，它源远流长，目前，古镇灯饰已实现“卖全球”、“买全球”，琳琅满目的数万款灯饰蕴藏全球民俗文化、地域文化。我们举办灯光文化节，就是以灯饰文化为切入点，为产业和城市注入更多的文化内涵，为全球灯饰创意经济贡献力量。
今年零售生意好做吗？面对照明行业竞争越发激烈，多数企业深陷窘境，门店生意也一再萧索，照明厂商们不想被时代淘汰，在深刻了解市场行业的前提下做出了不同的应对方案。
你知道吗？荷兰最大机场里的灯泡，不是买的，而是跟飞利浦租的。已推行“卖照明时数，不卖灯泡”长达五年的飞利浦，改写商业模式，延长灯泡寿命，省下一大笔产品原料费，还让机场省电又减碳。
大功率LED是指拥有大额定工作电流的发光事极管。普通LED功率一般为0.05W、工作电流为20mA，而大功率LED可以达到1W、2W、甚至数十瓦，工作电流可以是几十毫安到几百毫安不等。
西安做灯饰的人都知道，近两年生意都不如以前，甚至很多经销商把原有的铺面压缩，大铺变中铺，中铺变小铺。其表面原因是生意不如以前了，这样做可以把成本降低。实质上，这只是从节流上做了文章，开源方面倒是止步不前。
西安灯饰业的大市场已进入了瓶颈期，如何破局是个大问题。笔者想给大家分析一下，西安灯饰市场的破局之道。
日前，中科院海西研究院（福建物构所）研制成功拥有完全自主知识产权的千瓦级大功率荧光LED照明光源，该技术以荧光陶瓷替代目前LED核心材料荧光胶，在国际LED 照明行业属于重大技术突破，将助推我国LED全面替代传统光源，重构光电产业生态，进而开创一个千亿元级大功率LED应用新市场。
知情人士向记者透露，GE照明CEO确实在发布的内部邮件中有表露要退出之意。“但GE照明会采取何种方式退出，应该说还未有明确计划，该消息至今也未对外公布。”
灯饰照明市场风云瞬息万变，想要在大浪淘沙的竞争中站稳脚跟，不仅要有强大的实力，还要有高远的目光，作出前瞻性的决策，抓住市场机遇，实现企业转型。未来中国照明行业发展方向会是怎么样的？照明企业需要提前做好准备。
据悉，《佛山市照明灯具行业专利导航分析报告》（以下简称《报告》）由佛山市照明灯具协会、佛山市知识产权维权援助中心等联合发布，《报告》除了披露从全球到佛山的照明行业专利发展现状，还为佛山的照明企业提供专利申请检索参考。
目前国产LED照明驱动IC价格每颗芯片价格最低降至两毛多，国外厂商同类产品的芯片在两块以上，在照明市场上已经完全没有性价比了。
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史上最强的手机照片误删怎么恢复& LED照明与渠道销售之间的关系
LED照明与渠道销售之间的关系
　　经过近几年的技术不断进步以及市场竞争的日益激烈，LED照明产品价格呈逐年直线下降趋势，普及速度也大大加快。市场需求范围已不仅仅极限于早期的政府示范工程，而是囊括了商业照明、办公照明甚至家居照明等。
　　市场需求在快速增长，对于企业而言，如何快速把产品销售出去占领市场已成当务之急。早期LED厂商的销售渠道主要以工程和出口为主，而采取经销商、代理商、专卖店等渠道模式的营收模式尚未真正形成。据统计，2012年国内LED厂商采取渠道模式的营收占比不足3成。
　　随着LED照明产品的普及度越来越广，厂商的销售渠道已经不能仅局限于工程和出口，LEDinside认为，LED照明已经进入渠道时代。未来LED照明将和传统照明一样，得渠道者得天下。过去两年，LED照明厂商已经纷纷开始渠道的布局，而传统照明厂商也在加快转型速度巩固自身渠道。
　　勤上光电日第一次举办全国性的招商大会，原本打算邀请经销商500家左右，但是报名的经销商超过了1000家。这从侧面反映出经销商非常急需寻找新机会，新突破。像传统照明会被LED替代一样，如果经销商再不转型经销LED产品，就会被市场淘汰。不仅仅是勤上光电，其他LED照明厂商的招商会也召开得非常成功。比较典型的案例有国星光电、史福特光电和木林森等。
　　国星光电从2012年10月开始至今，除了2月份先后在常州、杭州、石家庄、北京、长沙、临沂和合肥召开了7场LED通用照明推广会。截止2013年5月底，国星光电全国已经拥有7个运营中心。国星光电LED通用照明推广会依然会继续进行下去，接下来会在四川成都等大城市进行。
　　史福特光电，截止2013年5月底，已经连续召开了9场招商会。木林森从2012年4月开始分别在常州、临沂、杭州、长沙、武汉等地召开LED高峰论坛，发展当地经销商，目前木林森在全国各地已经拥有至少17个运营中心。
　　除上述厂商以外，鸿利光电子公司深圳莱帝亚2012年亦在开展渠道建设工作，目前在广州、北京、石家庄和长沙均有专卖店。万润科技公告显示，2013年度LED照明方面的市场开发计划为：实施开发照明产品营销渠道的战略，以渠道网络销售增长公司业绩，培植企业发展后劲。越来越多的LED照明厂商已经意识到渠道的重要性，有实力的LED照明厂商纷纷加码渠道建设。
　　传统照明厂商，已意识到了LED照明取代传统照明已经成了不可逆转的态势，纷纷加快转型的步伐。雷士照明让德豪润达入股，王东雷成为董事长;佛山照明表示2013年将继续从研发、生产、销售等各个环节加大在LED照明产品的投入力度，这也许是其引进通用系管理者的真正用意;欧普表示要借助LED照明的发展，使2013年成其启动商用市场的元年。
　　传统照明加快转型步伐除了是市场发展所趋之外，力保苦苦经营下来的经销渠道亦是主要原因之一，传统照明厂商与LED照明厂商渠道大战频频上演。
　　2013年5月初，雷士品牌代理商河南德瑞普照明发微博，告知体系内经销商，严禁参加亿光及其他LED品牌组织的会议，严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品，一经发现将采取停货及取消雷士所有产品经销权的措施。
　　亿光照明已经在湖南、湖北、河南、安徽、四川、山东、江苏成立七个运营中心，在江苏，安徽，湖北，河南，山东等五省发展了近260多个地市经销商。5月17日起陕、闽、浙、湘、川、渝、桂、贵、蒙等区市场相继启动。亿光通过巡回式的LED科普大讲堂已经在在临沂、郑州、广州、贵阳、杭州、合肥、常州等多地举行。
　　无论上述的微博内容是否属实，面对群雄四起，传统照明厂商的经销渠道面临LED照明厂商的威胁已成事实。
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