董明珠：从销售员到董事长的发迹史-中商人物-中商情报网
董明珠：从销售员到董事长的发迹史
财智人生来源：中国企业家 责任编辑：zhanhanming
董明珠，年龄：61。1954年8月出生于江苏南京，1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长，并在2012年5月，接替朱洪江成为格力集团新董事长。2012年董明珠执掌格力首年，就带领格力以单一品类做到年营收超1000亿元的成绩，在国内行业无出其右。2013年，董明珠给自己定下5年内新目标，到2018年销售规模再冲击2000亿。
如果没有董明珠，那眼前的商业世界会无趣的多。也有人评论说，在中国这个以男性主导的企业家群体结构中，董明珠的出现，本身就是一种颠覆和创新。
十年前，从销售员起步做到管理层征战市场，董明珠成为名震八方的营销女皇；十年后，董明珠代表实业界呛声思维，扛起中国制造业的大旗，坚信依靠科技创新就能做出好产品赢得市场。
强悍的营销女皇
在外界看来，作为空调一姐的董明珠，全身上下写满了“强悍”、“霸道”、“偏执”和“不妥协”。2004年因家电渠道商国美单方面采取大幅降价措施，破坏了格力在市场中长期稳定，价格统一的体系，并有损格力一线品牌的形象，在与国美的交涉未果后，当时还在北京开两会的董明珠，没有太多犹豫，立刻要求撤出展柜，即使在对方表示会在全国都撤展的情况下，董明珠依旧没有半点让步和妥协，坚持与国美分手决裂。
在那个制造业和渠道商各自为营，又命脉相连的时代，家电制造脱离强大的渠道商等于自断后路。当格力选择与国美分手之后，就有专家断言：“离开国美必死无疑”。然而，事实却并非如此，依靠自建渠道销售，加上格力本身的品质品牌，董明珠此举非但没有拉低销量，反而使格力处于增长状态。2005年，格力以1200万台的销量超过LG，成为了空调行业的世界冠军。董明珠当年就用数据回了那个专家一记耳光：“增长了38个亿”。
一波未平，一波又起。2008年，“偏执狂人”董明珠因状告地区政府一事登上头条。在广州市政府组织的一次采购招标中，对方以高于格力400万元的价格中标，这让格力和董明珠愤愤不平，没有选择息事宁人和妥协的董明珠，在两次投诉被驳回的情况下一纸诉状将市财政局告上法庭。后来在2010年省人大会议上，董明珠依旧锲而不舍，向时任广东省省委书记的汪洋“告了一状”，最后竟出乎意料，该事件以和解告终。
2013年，或许是董明珠商业生涯的又一个重要分水岭。在此之前，董明珠的名声更多是在家电行业内，而在与雷军的十亿豪赌之后，董明珠开启了“公众人物”的模式。2014年董明珠亲自代言自己的品牌，明星范儿十足；年底，在中国企业领袖年会上，董明珠与雷军隔空“掐架”，面对在场数百人听众，彪悍地喊出对手联盟是“两个骗子在一起”的大胆言论，底气十足地指出对手的各种劣势与缺陷，演讲之霸气震惊四座。
对于董明珠，买账的人似乎远远超过不买账的人。2013年之后，董明珠俨然已成为各大会场炙手可热的大人物，人们喜欢听她妙语连珠的言论，以及近乎真理的营销语录。更有甚者，因人气暴涨，粉丝众多，在演讲结束之后热情的追随者竟将会场入口处挤到在地，一时间变为热门话题。而董明珠则继续代言着她的格力，继续推动着空调的销量，在家电销售及品牌推广上继续独辟新径。
“抠门”的独行女侠
在前行的道路上，董明珠一直坚持走自己的路。无论为人还是处事，董明珠与旁人相比皆有不同，她总有自己的一套行事风格。1990年，失去家里顶梁柱的董明珠，背起了养家糊口的担子，做起了电器销售员，仅仅三年时间，董明珠在格力的个人销售额就达到了5000万，相当于彼时格力总销售额的1/6，从此，“营销女皇”的帽子戴上就摘不下来了。在探究原因的过程中，人们发现，董明珠没有选择用“酒量”换取“销量”的做法，而是把更多精力放在跟经销商分析市场，以市场敏锐性和分析专业性说服对方。
而在谈及如何维系好生意，董明珠也曾在做客央视《首席夜谈》节目时，斩钉截铁地吐露：“不能靠应酬和关系来做生意”。及至现在，对于一个市值超千亿，拥有8万员工的大企业，董明珠在招待来访客人时也常以“食堂”、“餐厅”作为用餐场所，格力每年花在接待上的费用也不超过500万。
更让人不可思议的是，董明珠出门在外时常不带秘书，这样的事情搁在一个8万人女老总的身上，或许又是一件奇闻异事。董明珠给自己算了一笔账，自己一年时间里有半年的时间都在外面，机票加上吃住也要几十万的经费，带秘书增加花销不说，也没太大必要，况且自己在商业江湖闯荡二十多年，没有什么可担心的，独来独往已成习惯。
这样一个特立独行，又有些“抠门”的董明珠，却在公司业绩、产品更新上不断带来突破和惊喜。接手头把交椅三年的时间里，董明珠执掌下的格力，连续三年营收均破千亿大关，几乎每年都以200亿的速度在增长，2014年净利润就接近150亿元，单电器方面产生的净利润就与第一名的海尔集团相差无几，而在市场占有率上，格力就占据着半壁江山，目前所占领的市场份额约等于第二名到第五名的销售总量。
但是，外面的世界时时刻刻都在发生变化，商业江湖也在斗转星移的进行改变。格力“一招鲜，吃遍天”的做法，似乎也到了需要适当做出调整的时候。为了反驳外界“格力已触天花板”的质疑，以及完成自己在亿销售额的大目标，董明珠已悄然在进行新的行棋布阵。
实业界的堂吉诃德
在公开场合，董明珠多次呛声互联网思维。与雷军的著名赌局，又给她贴上了实业界堂吉诃德的标签。
然而，不断宣称互联网“论”的董明珠，并不像外人猜测的那样，对互联网充满不屑和排斥，相反，董明珠是一个非常具有互联网思维的人。尽管与竞争对手相比，格力在互联网+方面的动作慢了半拍，但董明珠无时无刻不在关注着互联网行业的风吹草动，尤其是电商领域。2014年11月，格力在天猫上首开旗舰店，双十一当日旗舰店成交数量就超过3万笔，销售额轻松过亿，在空调类家电销售排名第一。事后，针对为何这么晚才启动电商渠道的疑问，董明珠回应说：“不盲目跟进、不随从，此前也一直在等待时机”。
首次触网即获成功，董明珠便意识到进军电商的“最佳时间”已来临，双十一之后的12月1日，格力官方商城正式上线。未来，格力不仅要在线上卖电器，更要将电商平台变成信息中转站，消费者在线上商城下单，平台再将信息转给最近的经销商，由后者负责提货、送货、安装与售后等服务，实现实体店资源与电商平台的完美对接。在董明珠看来，线上商城的搭建将逐步打开格力在O2O链上的布局。
正成为董明珠手头的下一步大棋，而前不久“格力造”的推出则打响了头炮。从家电入手，董明珠希望今后的家居更加人性化，智能化：也许只要通过一部手机，就可以远程遥控家里的电器设备，手机还可以作为电器使用过程中的数据收集平台，帮助用户时刻关注家电运营状况。不难想象，具有先天优势的格力，依靠缜密布局，或许能在智能家居市场抢夺战上赢得先机。
格力在“不知不觉中”进入了多元化时代，对于来自新江湖（互联网+）的挑战，以及探索格力未来出路和走向，刚刚获得连任的董明珠显然了然于心。
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　　铁娘子董明珠被免职了！消息一出就炸开锅了！
　　据珠海特区报的消息，珠海市国资委早在10月18日就对格力集团董事会发出了通知：&免去董明珠同志珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务&。今后董明珠仅为格力电器的董事长兼总裁和法定代表人。
　　在10月28日，董明珠还在格力临时股东大会上发飙。开股东大会像是给员工训话，董明珠在股东大会说，“格力没有亏待你们！我讲这个话一点都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”，“给你们越多，你们话越多，两年给你们分了180亿，你去看看哪个企业给你们这么多？格力从1个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天，达到13%的利润，是靠你们来吗？是靠我们的心。”
　　表面上看，董明珠是为“没有掌声”发飙。但实际上，董明珠生气的更深层次的原因是股东大会否决15项提案，把收购珠海银隆的“白衣骑士”方案否了，而这这些都让董明珠试图实现公司控制权的计划落空。
　　如果这次收购成功，董明珠的持股比例从目前的0.74%上升到1.3%，从第十股东升为第四，成为格力最大的自然人股东，控股权将会达到巅峰。
　　格力要转型做汽车，事实上有可能是董小姐要防门口的野蛮人，急于增加自己的控制权，没想到遭到了中小股东的反对，不发飙才怪！
　　董明珠为什么会被免职？
　　董明珠1990年进入格力做业务经理，1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长，2007年，她出任格力电器股份有限公司总裁。
　　2012年5月，格力电器创始人朱江洪卸任格力集团董事长、党委书记和总裁职位，彻底退休，由董明珠接任格力集团董事长一职。
　　董明珠如今已62岁，在格力集团董事长的位子上也做了4年，虽也到了退休的年龄，但也是壮志未酬，不甘退后，一直在带领着格力努力。
　　曾经那么一个倔强的女子，连开机画面都敢放自己的画像，不放都觉得对不起消费者，走过的路都寸草不生。如今却落到了和王石一样的下场，只不过没有王石斗争的那么艰辛曲折，感觉是一夜之间就被挤下位。
　　资料显示，格力集团是国企，为珠海国资委所有。格力电器为格力集团旗下的子公司，1985年成立。1996年上市以来，格力的国资股份就不断稀释。目前格力集团握有格力电器18.22%的股份，为格力电器第一大股东。珠海市国资委一直是最大股东，也享有任命董事长的权力。
　　格力第二大股东――京海担保是主要经销商的联合体，与王石不同，董明珠并非公司创始团队，从销售一步步做到如今这个位子，却也只能是职业经理人。
　　珠海市最近发布新规定：同一个人不能同时担任集团和上市公司董事长。此次调整的并非格力一家。董明珠此前既是格力集团董事长，又是下属企业格力电器的董事长，因而免去董明珠集团董事长职务。
　　关于董明珠
　　作为一个传统女企业家的董明珠，却带着鲜明的“反女性特征”。“温柔”、“亲和力”这些词从来都和她不贴边，“狠辣”、“霸气”是她的个人标签。
合作伙伴说“跟着董明珠，永远不会输”
竞争对手说“她走过的路寸草不生”
她自己则说“我从不认错，我永远是对的。”
而此前，曾有一份董明珠的内部讲话被曝光
董明珠在讲话中把美的、海尔等竞争对手骂了一个遍
骂海尔的尤为经典
“海尔可以吹15米距离的空调就是是鼓！风！机！”
　　翻开的董小姐的人生履历，简直就是一部霸道女总裁抗争命运的蜕变传奇大戏！
　　1954年，董明珠出生。
　　1975年，董明珠21岁，开始在南京一家化工研究所做行政管理。
　　1982年，董明珠28岁，儿子东东出世。
　　1984年，董明珠30岁，丈夫因病去世，此时儿子才两岁。
　　1990年，董明珠36岁，她把儿子交给姥姥看管，辞掉南京工作，南下广东打工。这是董明珠人生的转折点！
　　1992年，董明珠38岁，在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。
　　1994年，董明珠40岁，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职。
　　2007年，董明珠53岁，出任格力电器股份有限公司总裁。
　　2009年，董明珠55岁，入选英国《金融时报》“全球50大女性CEO”。
　　2010年，董明珠56岁，获选英国金融时报“全球最具影响力50名商业女强人”（名列第五）。
　　2012年，董明珠59岁，正式被任命为格力集团董事长。
　　2015年，董明珠62岁，获选《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单（名列第四）。
　　36岁之后，董明珠的开挂人生和她的性格及天赋有很大关系。她极其看中“原则”。曾有一个销售额1.5亿的经销商来格力要求“特殊待遇”，董小姐不但没有理会，反而直接把对方开除经格力经销网。那时的董明珠刚刚升任销售经理，位子还没做稳就砍掉了1.5亿的销售额。董小姐的回应很坚决：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
　　董小姐相当好斗！当年格力改造供应链的时候，需要先付款后发货。董明珠发现财务部配合不力，经常没法知道客户到底打款了没有。她的解决办法是，直接找到董事长朱江洪要财权！对于公司内部的非议，董明珠的回应云淡风轻：我要这个权力，不是我自己的权力最大化，我只是为了能够做好一件事。
　　而在营销方面，董明珠也是一个天才。1995年，她发明了“淡季返利”的政策，在空调淡季，各个品牌纷纷降价促销打价格战的时候。格力不仅一分钱不降，反而拿出一亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。最终在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
　　就这样，在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
出生于1954年的董明珠今年已过60岁
面对“何时退休”的问题
董明珠表示：我从没想过退休！
这个神一样的女子
虽然36岁前的人生平淡无奇
但36岁的她却用自己的魄力走出了一条传奇之路
能够在36岁时重新选择和定位自己的人生
并且一直坚持到现在
这究竟需要多大的勇气和魄力？
也许人生，真的随时可以重来！
――――――――分割线―――――――――
　　雷晓宇曾在一篇文章中为我们描述过一个不那么一样的董明珠。那是一个褪去总裁光环的董明珠，一个不吵不闹的董明珠！
　　雷晓宇：你最推崇的女性是谁？
　　董明珠：《血疑》里的山口百惠。纯真的，被保护的，乐于帮助别人的女子。”
　　答案耐人寻味！
丈夫去世6年之后
一个36岁的女子独自南下打工
从南京来到特区
从一个销售做起
带领格力成为世界品牌
自己也成为当之无愧的霸道女总裁
而那段灰色的6年
到底发生过什么无人知晓
在她的自传里，那6年的经历也是一段空白地带
没人知道她一个女人是怎么熬过那段难熬的岁月
　　董明珠，一个作风彪悍的女企业家，一个在互联网上长盛不衰的话题女王，一个脆弱、敏感的中国单身母亲。她不介意被黑，但决不允许任何人伤害格力， 她像堂吉诃德一样在移动互联网时代为中国制造业摇旗呐喊，她的梦想是让世界爱上中国造，她不允许自己失败。你们继续黑，她继续牛逼。
　　“所有的去处，都跟来路有关！”
　　董小姐，加油！
内容来源：侃神
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　　格力董明珠儿子简历，格力老总董明珠简介个人资料！格力集团老总董明珠、从来没有开车接送儿子上下学，在校门口偶遇，都不下车。　　董明珠，1954年08月出生，江苏南京人，毕业于中国社会科学院，1975年参加工作，1990年进入当时还叫海乐的格力，现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”等称号，十一届全国人大代表，21世纪经济领域新革命的佼佼者，中国空调界最富传奇色彩的女老总，创造中国家电市场销售神话的领军人物。　　人物简介：　　1954年，出生于江苏南京一个普通人家。　　1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。　　1982年，儿子东东出世。　　1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。　　1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。　　刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。　　应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物，凭借坚毅和&难缠&，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。　　1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。　　年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。　　年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。　　年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。　　年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。
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珠海市国资委相关负责人回应称，按照规定，上市公司和所属集团的董事长一般是不能兼任的，“现在国资委是在慢慢理顺这个关系，是正常的人事调整，不会影响到格力电器的经营。”
目前，格力集团新任董事长人选并未公布。格力集团官方平台未发布此消息。
业内人士分析，此次调整，或与国企改革、国有企业领导人员不得兼职过多有关，董明珠此前既是格力集团董事长，又是下属企业格力电器的董事长，故此次调整其实为企业内部的正常安排。
据公开资料显示，1990年，董明珠进入格力做业务经理；1994年，开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长；2007年，出任格力电器股份有限公司总裁；2012年5月，格力电器创始人朱江洪卸任格力集团董事长、党委书记和总裁职位，彻底退休，由董明珠接任格力集团董事长一职。
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