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教大家如何更好的使用钻展，获取更多的利益
钻展是淘宝网店效果最好的付费推广之一，是特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。今天，小编就教大家如何更好的使用钻展，给店铺带来更多的利益。
　　在淘宝网店的付费推广中，有两个效果是最好的，一个是很多卖家都在用的直通车，另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，其存在是为了应对淘宝的快速发展，特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。　　钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。　　钻展优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨，那么钻展要怎么开通，有何技巧呢？钻展怎么收费　　钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM（1CPM=1000次浏览量），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。几个公式平均点击率=日均点击量÷日均浏览量平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本（0.4）购买总流量=总预算÷成交价格（千次浏览单价）×1000点击数=购买总流量×点击率实际单个点击成本=总预算÷点击数举例：　　准备1000块预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。怎样才能开通钻展权限1）报名时间：周一到周四早上10：00；2）限额：每天600人；3）筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺；4）考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。Ps：　　报名成功的掌柜们，考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。钻展的投放规则1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。4、竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。5、如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。6、由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。7、允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。11、计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。钻展的优化技巧一、素材　　抽象点：整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意；通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。二、定向　　从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。三、出价　　有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本；出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。　　因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。附：查看行业平均出价的两个方法：　　方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。　　方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。四、位置　　淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。（尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位）五、着陆页　　不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。关于钻展的答疑解惑【1】问：请告诉我某某位置应该出多少价格吧。答：不好意思。我给不出你。原因有二，第一是不同类目有不同的出价，第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。【2】问：我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢？答：在回答这个问题之前，我们先要明确，你到底需不需要定向？如果你需要精准流量，需要最大化投入产出，且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小，你就需要定向。那么，对于很多人来说，都是需要定向的。【3】问：那我定向应该怎么出价呢？答：前提是保证有流量。然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量，这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看【2】。就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右，首页二屏右侧大图10元左右。注：这是一般情况，不包括双十二或者周末在内。【4】问：我这个图片点击率才0.1%，为什么别人能达到4%？答：请看位置和类目。就首页位置而言，首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图，首页三屏横栏点击率较低就类目而言，女装类目点击率最高。【5】问：怎样投放才能做到精准展示？答：选择合适的位置（你女装类目就最好不要投放在家居资讯上）；进行合适定向（相对人群定向，我更倾向于店铺定向）；合理的图片内容展示（如果你卖裙子，图片上是条裤子，你让点进来的买家情何以堪，你让转化率情何以堪）【6】问：我只有几百块钱，我可以投放吗？答：我明确的告诉你，可以且应该。因为从日起，淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放，一百块钱也可以带来一千的uv。　　然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说，假如说你的装修活动产品不给力，最好暂时不要参加钻展，否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的，特别是在你没有准备好的时候。
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你可能喜欢怎样做出低成本，高点击率，高转化的钻展创意图
[思路网注] 说到淘宝推广，就不得不提到钻石展位的推广，淘宝钻石展位相比淘宝直通车的优势有以下几点
有一个画家在街头卖画，现场画好现场给钱的那种，在他画摊前面写着几个字：现场作画，五十一副。画家在街头卖了一整天的画，可是收入却寥寥无几，画家垂头丧气准备离去，恰巧有一位钻石展位推广人员走过他的面前，在这位先生的建议下画家将画摊前的几个字换成了：卖画卖画，买两幅，送一副!70一副！由此他的卖画收入大增。由此可见，一个好的创意文案是多么重要！说到淘宝推广，大麦电商就不得不提到钻石展位的推广，淘宝钻石展位相比淘宝直通车的优势有以下几点：首先，淘宝钻石展位的推广位置多，而且展示位置可大可小，推广人员可以根据自身推广的需要来选择合适的位置，其次，淘宝钻石展位的影响更大，除了淘宝站内的位置外，还包括许多站外的位置，如腾讯，新浪等等的广告位。最后，淘宝钻石展位对比直通车的最大不同是它能够定向老客和潜客人群，这就使得它在店铺活动和上新上占据更大的优势。一、创意图的重要性淘宝钻石展位作为一种线上的推广方式，使得它与线下的推广有很大的不同，一般逛线上的消费者看到你的广告，顶多看三秒，而且如果你的广告不能在前两秒之内吸引消费者兴趣的话，基本上消费者就不会点击进去了解详情了，而不管是淘宝直通车还是淘宝钻石展位，最开始都是通过图片以及图片上的文案来吸引消费者的注意，所以一张好的图片一个好的文案就显得至关重要。举个例子，两张淘宝钻石展位的创意图，都链接在同一个落地页，其中一个的点击率是百分之八，另外一个点击率是百分之二，那么按照千次展现的收费原理来算，很明显点击率高的点击单价就会低很多，而且拉进来的潜客也更多。可以说创意图是淘宝钻石展位的灵魂，创意图的好坏直接决定了你的投放效果。那么怎样做出高点击率，低点击单价的好创意图呢！下面以男装为例说说，其他类目基本相同。以下所展示的图片都是从创意库中提取：上面的创意图的点击率是3.23%。这个创意图的点击率对比上面一副要高多了，点击率为12.16%。这两幅图有什么不同吗？如果自己是消费者的话，那么你会更加愿意点击哪个呢？反正我会选择点击第二幅创意图，首先第二幅图的画面颜色和排版看起来舒服干净，其次第二幅图的文案说服力更强，优惠力度更大，而且给人一种要趁早买单的急促感。二、如何做出好的创意图（一）文案再好也需搭配好的图片好的文案需要好的图片，就像好马配好鞍一样，如果文案再好，可是图片排版不好，色彩搭配不舒服，或者像素很低的话，那也没人去点击的，好的图片可以参考以下几点：整体的图片上面不要超过三种颜色，字体最好不要超过三种，图片的像素要保持绝对的清晰，背景要能很好的衬托出文字等等。如下图：对于新手来说，刚开始的时候可以先去找些点击率好的创意模仿着做，平时逛淘宝的时候，有意识的收集一些自己觉得做的好的创意，这样时间久了，就会慢慢的提高制作创意图的水平了。必须注意的是，创意图的风格务必要和自身店铺一致，否则就算因为创意图的吸引而点击进去，然后也会发现里面的内容跟创意图不一致而失望离开的。（二）如何写出好的文案一个好的创意图可以吸引更多的人点击进去，而一个好的文案则能起到画龙点睛丶润物细无声的作用。首先要做的就是分析店铺用户人群并了解消费者，了解pc端和无线端的用户浏览习惯和行为特征，我要定位的是什么样的人群，同时定位的人群有什么样的需求。例如金夫人摄影，它就是做摄影的，而且其中的一个重要的业务就是婚纱摄影，如果做淘宝钻石展位的话，它的人群定位就是22到32岁之间的恋爱年轻人群，这些人群属于八零九零后，同时这些人群的消费观念比较开放超前。更进一步的话，还需要分析这些人群对于婚纱摄影的需求是怎样的，比如说倾向于旅拍或者韩式风格等等。上图的点击率达到11.16%，文案就是针对准备结婚的新人，新人肯定是戴上戒指，两个人幸福的过一辈子，而上图的文案既展示了自身产品的美观，又点出来消费者的需求。点击率想不高都难！好的文案同时还要说出有利的事实，这个商品有什么优势？性价比高在哪里？有什么价格优势？所以不管你的文案如何，如果你的商品确实有优势，那就该把它们给强调出来。上图就强调出来自身店铺是七年两金冠的优势，点击率高达18.23%。（三）创意制作流程第一步先进行产品优势和卖点的挖掘，为文案确定做铺垫，然后就是产品图片选择（可以去淘宝钻石展位的创意排行库里参考点击率高的创意图），其次就是文案与模板图片的组合，最后是创意表格制作，接下来的任务就是把创意需求表交给美工，等待美工设计完成就行啦。（四）创意的优化什么样的创意图算是好的，我们说了不算，最终还得交给数据来检验，所以创意图的测试和优化是必须要做的步骤，具体的优化步骤如下：前提是所有创意图放在同一资源位，接下来选取近几日的创意图投放数据（至少高于8000个展现量）来分析该资源位下的不同创意图点击率高低，按点击率从高到低排序，留下点击率高的的图片，删除点击率低的图片。如果遇到点击率相差不大的创意图，则多观察几日，再接着抓取数据对比。最后用同样的方式分析下一个资源位。除了以点击率作为一个维度的衡量之外，我们还可以根据每张创意的收藏加购数据，来算出收藏加购成本，同样按照高低排序来筛选创意图。总结：创意图的点击率除了创意自身的影响原因，另外还有定向人群，展位，出价，地域，时间等都会成为影响其点击率的原因。其次，不同的类目，点击率也会有所不同，像女装类目的平均点击率会高于其他类目的平均点击率，我们要做是，把点击率提高到高于同行的平均值。所有的创意图都只有在测试以后，才知道哪一张创意图更受欢迎。前提是要做出够多的创意，才能从中测出点击率远高于平均值的。千万不要主观的想当然的觉得这张图肯定不错，因为那只是以你个人的审美来做背景，可事实上却是大众审美往往和个人审美是不一致的，所以一切都应该以最终的测试数据为准。最后，在这里提出一些做创意图文案要注意的一些点，如不得出现夸大虚假文案，比如最好品质、全国最低价、顶级之类的。不允许出现未经授权的明星图片，国家领导图片等、不允许出现低俗色情图片或文案等等。
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其它服务（请在备注说明）淘宝联盟设置推广单元 淘宝钻展多单元推广怎么设置？-其它-就爱阅读网
淘宝钻展多单元推广怎么设置？
&　　比如淘宝首页对于天猫店铺来说，就有10个可投放的位置，如果我出超高价买断这些资源位的流量，是不是就可以让我圈定的人群一直处于我的广告之中呢?每个角落都是同一家店铺的广告，这样的买家体验肯定很差，淘宝也不会让这样的事情发生。像一个直通车关键词最多展示二个同一家店铺的宝贝，钻展也有这样的隐藏规则。　　我在创意cool里见到过某竞争对手多种尺寸的图片，几乎包括了所有热门资源位。在他搞大活动的时候，我也没有被他家的广告包围，因为他出再高价，也只能在同一页面向我展示有限定个数的广告(我最多只在首页同时见过他家二个广告，当时没点击进去，不确定是否属于同一个店的广告，他家多个分店)。　　这个结论是我对淘宝首页的多次观察分析出来的：同一页面不会展示一家店铺的多个广告。如果你仔细观察淘宝首页会发现，整个页面的全部广告一定会出现至少五个以上类目的产品，并不会因为你一直只浏览女装就只给你展示女装的广告;这也是淘宝为了实现资源利用最优化的必然选择，向买家推荐更多更丰富的产品。但对我们卖家来说，一个只用淘宝购买衣服的买家，被系统推送了毫不关心的类目广告，这将带来广告费用的浪费或引入了根本没转化的流量，而如何应对系统的这种设定就需要我们好好思考下了。　　对上面这段话我有个想法，像淘宝大促的当天，每个资源位女装的人群都被人高价抢收中，如果这一天我那些计划专门定向相近类目，如女鞋，女包，美妆等，会不会因为这个规则很低的CPC就买到大量流量呢，这一天的买家不少都是非理性的，只要真的有优惠且性价比高都有可能购买，下次大促时值得一试。在我们上传创意的地方，是需要选择好创意类目才能点确定的，现在想想，多此一项一定是有它的深层次原因的。
邀请好友扫一扫分享给TA或者 长按上图保存二维码，使用微信扫一扫右上角的"相册"扫码，再分享好友或朋友圈淘宝钻展推广如何打造爆款？ - 简书
淘宝钻展推广如何打造爆款？
钻展作为一种短时间内就能快速起效的推广方式，收到了很多店主的喜爱。甚至一个网点的80%的流量都来自于钻展，那么关于钻展推广去打造爆款，就在本文讲解其中的一些细节。效果：一个新店，往往是集市店，多数是主打单品，一级流量全部是钻展，一个星期甚至一两天内，钻展预算上几万，十几万二十几万，整店销量上万，上十几万几十万上百万，单品日销几千件，甚至根本不在乎自然搜索。款式与货源：这个是前提，不是很容易达成。这样的做的款分为三类：第一类：假货!假货的成本低，利润率高，而且转化率很高，往往只要钻展端的CPC做低、流量精准，就能造就整店暴起的奇迹。第二类：蓝海产品，独特货源，这类产品受到货源的限制，比如某些食品，只有这个季节卖，只有这类原产地有货，别人没有产品优势和成本优势。第三类：高利润率，大众化产品，这类产品虽然不是假货，但是对产品的每个细节要求高。这几个条件一个都不能少，没有高利润就没有推广空间，不大众化就消耗不了预算。钻展操作思路：资源位：基本上都是无线app焦点图，少数会在淘宝PC端首焦和一屏通栏等其他位置投放。这些资源位流量大，点击率高，回报率高。是爆款的绝佳资源位。绝少数会投放站外。图片：图片一定要经过大量测试，一张图片往往要经过客户研究、技术处理、人性弱点利用，然后出来方案后再大量的对比点击率和转化率，留下一张最佳创意图片，长久不变。很多时候一张的影响就是能不能推起来这个账户，找到最好的图片是必要条件。时间：多数店铺会在全天投放。少数会在凌晨投放非常大的预算。这句话你一定要重视。而且凌晨计划和其他计划是分开的。其他：地域多数是全开，有竞争对手的省份可能选择关闭。非精准定向才会关闭不好的省份。出价每个计划各不相同，不同计划的出价策略往往也不同，基本上两种策略，一种是超高价垄断，一种是出价工具出价，工具的设计思路原理同田老直通车出价工具，就是根据目标ROI控制CPC来控制出价，比如目前的ROI是2，那我降低出价使CPC下降一半可能ROI就是4了。落地页多数是单品页。流程：一开始就是各种分析，分析行业、竞品、客户，得出客户画像，然后根据分析作图，选择资源位，多数是无线APp焦点图，在此资源位测试定向，多数是店铺定向，每个定向有数据后留下点击率最高的图片，然后在最高的图片下留下符合要求的计划单元，实时调整出价，用最好的定向和最好的图片再测试其他位置。这样下来，因为位置、定向、时间的不同，计划单元会越来越多，把预算按照ROI分配给不同的计划单元。全部开尽快投放。