什么时候是换季打折最佳时间 - 进货通
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信息分类相关内容什么时候是换季打折最佳时间发布时间： 17:48:55　　服装分两部分，一是一年四季出售无时节性的，另一类是内衣、外套，有钱不置半年闲，假设自身出资状况就不充足，假设再加上商品积压那就是落井下石了。
正月里气候还对比冷，人们都还在穿冬季的衣服，二月份开端才上春秋装，这个时节外出服是一个旺季，到三月底旺销时节就基本上完毕，从三月十号摆布就要开端中止进货，开端促销店里的外出服了，二十天时刻下来，基本上能促销的差不多。
四月份开端上的时节商品就对比多了，有夏装。夏日商品旺季通常是到7月底8月初就完毕了。促销从7月份就要开端了，进货量从6月份开端就要递减了，递减份额通常是40%摆布，促销的一个原则是：在最热的时分开端处理夏日用品!
8月份开端上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的主旨。
9月下旬开端上冬季用品，从11月份底开端处理冬季用品，同时当心外套进货量，需求一个接进最实在的出售依据(一个月平均有多少的客户?其间购物外套的份额是多少?加上过新年特殊状况应该进多少对比适合?)。
对新年出售量估计不足不是造成积压的最主要缘由，由于中国人购物观念是在过年前几天会集购物，特别是衣服。
关于服装来说，新年前几天并不是最主要的时分，由于家长们都是先孩子，后自个，由于考虑到交通和气候状况，通常都会提前举动，所以提示店东们千万注意，别认为那几天人多，必定要货源足，除非店里平常外套也是要点，假设平常也很少做外套，那就千万别在新年前几天还备不少货在那里。
真实的问题在于：一切开店的都知道换货要及时，库存在当心，但是真实操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，老是等他人上了，客户问了才会开端举动，假设碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失掉一大片。&
及时换季是服装店东要的一个环节。它包含了两个层面：一是明白什么时分上下季的货;二是明白什么时分开端处理应季的货。假设一个店东不懂得及时处理时节商品，那他也必定不懂得及时换季，由于这是一个相关连的环节，当季的商品假设许多没有处理，他会一厢情愿的推延上下季的货。
许多时分店东呈现推延上新货的缘由是：一、想再卖些商品增加现金流;二、认为进了下季的货，那现有的就更无法出售了;三、换季观念不强。
许多失利的店面店东换季时刻感遍及不强，许多状况是客户寻问了才会着手进下季的货,正常状况是店面引导客户换季，不是客户提示店面换季。转载请注明来源，原文地址：
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什么季节开服装店是旺季
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一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
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你这问的就矛盾，生意好什么时候开都是旺季，反之就不用我说了。
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换季服装的销售方法和技巧有哪些
　　发展换季时，你有可以促进服装店铺销售的技巧?以下是百分网小编给大家带来换季服装的销售方法，以供参阅。
　　换季服装的销售方法
　　对于做服装生意的卖家来说，一年中生意清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了，这个很正常。
　　具体原因有这几点：
　　1、因为这段时间受气候的影响比较大，阳春三月，大多地方的气候还是比较凉的，温差很大，人们大多还是穿着冬天的毛衣，而这个时候要买衣服的一般都在秋季就已经买好了。所以三四月间毛衣的销量就很小了。
　　2、这段时间，如果卖家自己进货的话也许都会发现，供货商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。衬衫等等等等。很难发现有适合春天穿的西装，卫衣什么的货源了。于是挂上夏季服饰，气候还不热，衣服当然不好卖。
　　3、如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服，等到天气回暖的时候再想进货。已经晚了，拿不到好的货源了。
　　一般发货商的规律
　　1、2月：看春节的前后，节前会做点冬天的东西，量不是很大了。节后就清掉点库存，这个时候进货很合算哦
　　2、3月：这个时候夏季衣服就纷纷出笼了，因为如果是外贸的话，这段时间是走单的高峰期。大多是日。韩的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁这个时候大大吃货，以备夏季卖。
　　4、5月：到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。这个时候的大多是梭织的春秋装(就适合现在卖
　　6--8月，这段时间由于气候问题，有的货商也稍微休息休息了，一般也不会有很大的量。
　　8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节，货源充足。很多新货新款都在这个时间里出。所以要淘漂亮YY的卖家要赶快出手，这个时候是款多的时候。
　　10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，围巾手套等配件大多在这个时间段里出货。
　　服装店换季促销方案
　　1.打折
　　无论是实体店铺还是网店，&打折&、&清仓&、&吐血甩卖&是最惯用也是最管用的手段。这时候往往能吸引很多喜欢淘便宜货的买家，既赚了钱又赚了人气。
　　2.买赠
　　买衣服送配饰是最讨巧的促销手段，配饰价格低、花样多，往往能吸引很多打扮的MM。
　　3.包邮
　　这是网店特有的促销方式。由于夏装促销价格相对较低，付运费不划算，商家可以采取&买xx件就包邮或者满xx元就包邮&的促销策略，不但跑量还能赚信用。
　　4.主题促销
　　可以说，这是目前为止最高明的促销手段了。商家可以将夏季的畅销品或者即将成为库存的商品集中起来，冠以&夏季必备单品&、&夏季约会必备&、&潮人必备&等主题，激发买家的购物欲望。
　　5.推新款
　　趁着夏季打折促销的时机，有效引导人流转向新品秋装的购买。特别是，现在秋装进价低、卖价高。趁着促销带来的人气顺便为下个季度打个坚实的底子。
　　现在推出秋季服装的品牌店还不算多，大约要到8月中旬，秋装才会大批量上市。打折促销活动，不仅可以销售夏装还可以带着新款秋装销售，这也是商家的又一促销策略。不少消费者在购买打折的夏装同时，看到心仪的秋装，也会顺便买回去。
　　服装批发市场的特点
　　她面对农村，做的是低端货品，旺季前及旺季，驻扎广州，就住在沙河市场旁边的大通铺。她有足够的时间走市场，看行情，了解货源，比较货源，一旦发现合适的，就马上吃进。
　　采购服装，可要搞清楚每个批发市场的特点，要不然吃亏的是自己。像惠州银基商贸城、东莞西湖批发市场的绝大部分档口，还有富民批发市场部分档口，主要是做铺货给珠三角地区服装大卖场的生意。不过，其在价格上，现金客户比铺货客户要优惠。
　　人家越南人，跨国采购，以前只懂得到南宁进货，近10年来，他们直接到广州、虎门进货。再怎么说，广州、虎门市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。
　　国外的客户，越来越刁钻、苛刻，他们把国内批发市场的特点摸得一清二楚，找最源头的货源;他们把国内服装公司及厂家的利润挤压得一低再低，自己则在终端市场上赚足差价。
　　相比之下，国内很多二批及零售商进货，迷迷糊糊的，连哪个市场的货品适合自己的定位都不知道，遭遇&炒货门&更是常有的事。
　　识别炒货的方法就是&四多&，即多走、多看、多了解、多比较。
　　打包客、散包客，谁都想拿货价低一点。但是碰到炒货的，人家30元炒到40元，你跟人家讨价还价，浪费了半天口水，40元砍到35元，你高兴了是不?没走上几百米，看到一样的货色，全是30元时，心里好受才怪!败家的人不心疼钱，但被愚弄的感觉，搁谁身上都难受。
　　炒货的档口为什么仍然会有那么多人前去看货、采购首先是批发市场太多，档口太多，要慢慢转两三圈下来，没有十天半个月不行。 其次，炒货价格是抬高了，但大多数版较为好卖。炒货商都对货品进行过一轮筛选，那么多的服装市场和摊位，选的当然是好卖的版。 { 广州人小白，因为亲戚有加工厂，自己大学一毕业，就到站西租了一个档口搞批发。自己找版，自己采购面料送到加工厂生产。生意还算过得去。他经常说：&羡慕那些炒货的，拿我的货去炒，赚得一点都不比我少。我每天上午守档口，下午跑工厂，常常忙到晚上七八点。&
　　小白还总结出：加工厂出来的版，有风险，有竞争，生产讲成本，怕库存，赚的是辛苦钱，靠的是量;炒货的，讲的是投机及投机的眼光，没有库&存之忧，投入少，赚的是差价。
　　安徽蚌埠开女士，辞掉工作跟老公一起做服装批发，第一年几乎亏空底。她觉得老公在采购方面做得不够好，第二年开始，她把嫁妆兑成现金自己到广州采购，生意一下子扭亏为盈。
　　她面对农村，做的是低端货品，旺季前及旺季，驻扎广州，就住在沙河市场旁边的大通铺。她有足够的时间走市场，看行情，了解货源，比较货源，一旦发现合适的，就马上吃进。
　　依靠&四多&，可以识别炒货，还可以从中发现商机。
　　沙东有利南城5楼一个档主要处理600多件衣服，杂七杂八的，毛衣、吊带、T恤、外套都有。有人出2.3元/件，没谈成。开女士2.5元/件全部吃下，600多件发回蚌埠，5天卖完，赚了5 000元。
　　开女士2009年夏天在广州住了一个半月，总共进了10万元以上的货。她最大的梦想就是买一套大大的房子-2010年她这个梦想实现了。
　　如果哪位经营者没有货源问题，说明他的生意做得很顺。但大部分经营者一直受这个问题的困扰。
　　哪里的货最便宜，是相对的，一是看自己做什么系列，二是看自己的定位。要说最低端的批发市场，每个服装集散地都有。广州沙河服装市场，是公认的低端市场，甚至有行内人士将质量差、价格低的货品称为&沙河货&。 做中档的零售商，一般不会去沙河打货。当然，不排除个别商户掺些沙河货来卖。我建议，即使是做站西、白马货的朋友，在广州打货时不急着来别急着回，抽点时间看看十三行和沙河，说不准会发现自己在白马打的货有十三行过来的;也可抽时间到虎门富民和深圳海燕、南油商圈看看&&站西的中高档女装有一部分是从南油过来的。
　　最低端的批发市场，也有炒货，比如说在冬季，武汉的棉服在沙河市场就有得进。更有甚者，武汉的棉服到了沙河，再炒到东莞西湖批发市场，炒到惠州银基商贸城。武汉30元的货品炒到广州变成40元，再往下面的批发市场走，40元炒到60元。
　　批发商对自己的市场有所控制管理的话，同一个区域不会发货给两家;对打包的人，都会问是哪的。武汉有一个档主挺好，我说是广东来的，他就跟我说，这些货是广州生产的，你就别看了!黑一点的档主，会骗人，说货是武汉生产的。如果我上当了，就成了广东佬来武汉进广州生产的货。
　　武汉小作坊出来的货品，喜欢挂产地是广州的吊牌。广州货在款式上有优势，广州也给消费者一种时尚的感觉。仅凭大路货的吊牌，确定不了真实厂家地址。吊牌是随加工厂或批发档主的喜好挂的。之前武汉的假羽绒服，&名声&在外，会对本地生产的真正的羽绒服造成一定的负面影响，所以，羽绒服生产商喜欢挂厂址是北京的吊牌，经销的时候跟客人重点强调，这是北l京货识别炒货很重要，但懂得找好货比识别炒货更重要。炒货是正常的市场，现象和商业行为，有的店主到一级市场拿的全是炒货，生意依然红火。那么，：如何找好货呢? 首先，将自己的货源渠道划分为三种：常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。常规渠道，店主就像一个搬运工，简单地将批发市场的货搬到店里面卖，赚钱比较艰难。像远距离采购，网上采购，早市，工厂关系货源，供应商控货等，属于特殊渠道，比常规渠道的盈利能力相对要强。但特殊渠道是大家都看得见的，与不为人知的隐蔽渠道相比，盈利能力上则略逊一筹。
　　有一句话叫&好货不下地&，即好货是不愁卖的，好的货在仓库，甚至在工厂就已经打包了，无须经过档口。所以，要找到隐蔽渠道、找到好货，应注意：冷清的档口未必生意不好;态度冷淡的档口生意旺的可能性较大;货难卖的档口希望通过热情服务来把货推销出去;从早上到中午收档货还是么多的档口，生意不好;多找保安、档口小妹、搬运工聊天;多到批发市的仓库区走走;多走走终端市场，从旺店追溯货的源头&&通过努力，找别人找不到的旺家作为供货方，就是你的隐蔽渠道。
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　　转眼到了春夏换季的时候，许多服装商家瞄准这个时机，都在搞超低价促销。“全场39元起”“全场两件5折”等打折促销吸引了不少市民。然而，记者近日走访市区多家服装商铺发现，不少商铺中所说的促销折扣偷换概念、暗藏猫腻。
　　“全场一件8折，两件5折，售完为止。”昨日，新楼巷附近的一家服装店推出的促销折扣引起了不少市民驻足。记者走进店内发现，只有一少部分的衣服是按店家规定的折扣来出售，其中绝大多数衣服还是按原价来销售。
　　在榆林汽车南站附近的一家服装店内，店里的促销牌上写着店内服装49元起，超低价格吸引了一些市民前来挑选。记者观察到，其中大部分衣服标价接近上百元，而真正标价49元的衣服，仅有五六件。
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换季是对一季的销售运动划一个句号，也是新一季的开始。换季作业的顺利与否，部署是否妥善，对服装店的上一季销售残余商品的处理及新一季商品的调配及销售，都有重大的影响。
& 换季是对一季的销售运动划一个句号，也是新一季的开始。换季作业的顺利与否，部署是否妥善，对服装店的上一季销售残余商品的处理及新一季商品的调配及销售，都有重大的影响。因而，在处理换季作业时必需要有周密的计划。那么服装店如何准确把握换季清货时间呢？一下几点需要注意： (1)上一季商品的出清状况 如果出清速度超过预期，就要考虑提前换季;如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。 (2)新一季商品准备的情况 公司总部商品是否可如期交货?商品准备的情况将直接影响换季作业。 （3)气候的变化 换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化，不合时令的服饰就要收起来。 (4)商场的换季时间 店中店必须配合所在商场的换季时间。 (5)换季广告 换季广告一经推出，表明新的一季正式登场，此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。
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