社群经济启示录:从小米到罗辑思维_柳先说-慢钱头条
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社群经济启示录:从小米到罗辑思维
当人们还在津津有味地讨论社区、粉丝、屌丝、O2O等一连串移动互联网时代的新名词、新概念时，“社群经济”作为更新、更酷的概念与实践已在撞击人们的眼球了，它发生的速度之快，远超人们的想象力。当“社群经济”还处于德鲁克所说的“正在发生的未来”之时，又有多少人能察觉并深刻领悟到它会迅速成为移动互联网时代的又一个独到而奇崛的现象呢?
移动互联网改变着人们获取信息和社交的方式，使得大众时代的消费力量在萎缩分散，小众和社群的力量在崛起，随着渠道、团队、产品纷纷碎片化，使得流量集中的难度越来越高。面对碎片化的渠道，面对个性化的需求，尤其是在分享模式和场景化的推波助澜下，除了打造独具特色的社群，别无他路。社群经济成为下一个，未来企业制胜的关键在于拥有多少用户，你能把多少用户转化成粉丝，你能把多少粉丝转化成铁粉。
互联网时代的核心是连接。连接一切已成为互联网创造价值的独特手段。在这样的背景下，以相同价值观，共同归属感为的社群经济的兴起，成为连接人与人，人与企业的重要方式。社群经济也因此成为企业思维向用户思维转变的转折点，成为改变中国的下一场互联网革命。
“社群”的表象是一群在欲望、情趣、价值观、腔调等内在追求方面有着高度相似性的人所结成的虚拟而真实的世界，他们通过移动互联网这一划时代的工具找到了彼此、认识了彼此、拥抱了彼此。这仅仅只是“在一起”，但比这更重要的是，为什么要“在一起”，以及如何“在一起”，怎样才能一直“在一起”。
社会学家认为，社会成员构成一个群体，应具备以下三个特征：
（1）群体成员需以一定纽带联系起来
（2）成员之间有共同目标和持续的相互交往
（3）群体成员有共同的群体意识和规范
在这个结构中，产品、服务、内容所起的作用就是第一层纽带，更重要的是需要用一件共同的事来强化群体成员的链接，当然有人的地方就有江湖，有江湖自然就要论资排辈、循规蹈矩，否则就是一群乌合之众。
社群凭借其低成本、高粘性、高回报，已经成为用户发展、用户运营、内容传播、商品营销的重要载体。
小米：让用户深度参与
　　小米从粉丝经济过度到社群经济的历程并不顺遂，但作为最早打造出社群的案例，仍给后进者不少启示。在创立之初，小米就定位于“走群众路线”，通过为用户营造参与感，打造“100个梦想的赞助商”并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。
早期做MIUI时，雷军说要不花钱将MIUI做到100万用户。于是黎万强就通过论坛做口碑：满世界泡论坛，找资深用户，最后选了100位超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈，也就是小米所谓的“100个梦想的赞助商”。雷军每天会抽出一小时回复微博上的评论。每个工程师每天要回复150个帖子。而且，在每一个帖子后面，都会有一个状态，显示这个建议被采纳的程度 以及解决问题的工程师ID，这给了用户被重视的感觉。中期小米还积极的与米粉交朋友。在用户投诉或不爽的时候，客服有权根据自己的判断，自行赠送贴膜或其他小配件。小米还会赋予用户权利——成立“荣誉开发组”，让他们试用未发布的开发版、甚至参与绝密产品的开发。给了用户极大的荣誉感和认同感，让他们投入更大的激情参与产品的升级。
　　此外还有线下的小米“同城会”，跟用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等。这极大的增加了用户的粘性和参与感。除了营造参与感， 米粉节也是小米回馈众多米粉的节日。小米会在此阶段发布全新产品，以及往期产品大促销，利用极其诱人的促销折扣吸引粉丝疯抢产品，创造了一个又一个销售奇迹。2016米粉节，小米网总销售额突破18.7亿元，累计参与人数4683万人，游戏参与10.2亿次。
　　小米的模式并不能算完全意义上社群，但其早期用户深度参与互动，以及线下活动运营的方式，也可称得上初创建立社群模式的教科书。
罗辑思维：让用户成为商业节点
罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，最大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享习惯。
　　视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动。同时他进行了两方面的尝试扩散，首先是连接内部会员关系：比如举办霸王餐活动，让会员说服全国各地餐馆老板贡献出一顿饭，供会员们免费享用，借此达到传播的目的。第二种则是向外部扩散的。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动、柳桃的推广活动。借这些项目，社群里的人可以对外销售商品，从中得到回报。更重要的是，那些有能力、有才华的人可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的禀赋获得支持，形成一个新的节点。
　　有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将社群做得风生水起，可圈可点，为很多内容平台提供了很好的转型方向。但平台太倚赖罗振宇个人影响力，这也会成为其发展的瓶颈。
吴晓波频道：让用户更专业
　　作为模式清晰的内容变现社群，吴晓波频道最重视的是持续性、高品质、专业化的内容生产能力。而其最大的创举是建立一个有刚需的细分市场、树立自己的风格、快速积累用户。而随着用户基数和粘性达到一定的程度，内容本身变现或者嫁接商业价值就水到渠成。
吴晓波认为，社群人数的增长和付费比例的提升，极度依赖内容品质，“这个时候其实投机取巧的办法没有意义，还是扎扎实实把内容做好，做一个可持续供给的内容的人。”去年吴晓波频道推出一个叫大头思想课的内容产品。这个产品的初衷就是帮助那些想了解军事、历史、政治、人文、哲学的财富人群，给他们传输对应的高品质内容。“这就是新的可能性发生，在任何一个圈层中，我始终认为有好的内容，只要能够产生，一定会可以找到喜欢你内容的人，哪怕他非常非常的小众，只要找到他们，就有价值，或者找到本身就实现了价值。”
　　吴晓波认为中国正处于一个从进入到小众传播的时代，逻辑虽然简单，但社群运营过度集中于小众领域，难以形成快速复制的。
社交媒体的快速迭代给社群的多元化发展提供充分的空间，2017年对于这些社群来讲，又将面临全新的生态格局。而后起者能否复制或超越，也是需要有更佳创新的思维和勇气。
&文/阿朱吴晓波老师在“遇见2016”的演讲中提到，中国约有一亿人以上的中产阶层，成为了中国消费的新主力。2016年是中产消费元年，2017年则从萌芽的状态渐渐成为主流，产品创新、消费升级不断增加，导致消费、审美和价值的改变。高盛集团在其2016年初发布的研究报告《新一代中国消费者崛起》中指出，具备购买力的中国消费者与日俱增，特别是占人口总数11%的中产阶层主导了想要而非必需的消费。年均收入50万美...&2017年是互联网去泡沫化的一年，社群营销也不例外，一些以社群名义去忽悠消费者的粉丝经济风光不再，我本人判断2017年是社群经济的升级之年，基于我在白酒行业社群实践已有三年之久，我想从以下几个方面谈谈酒业社群的升级之路，希望能给行业带来一些启发和思考。当初之所以选择白酒行业来实践社群，并非因为在这个行业时间长，而是因为白酒的社交属性传承了几百年，再加上白酒行业较为传统，如果能总结成模式，对其他行业...&人们常说：物以类聚，人以群分。没想到，在移动互联网时代，这句话却变成了一种经济形态，也变成了企业可以利用的商业模式。本期我们向大家介绍这一具有颠覆意义的新兴商业模式：社群经济。一、什么是社群经济？了解这个概念，要从“社群”两个字入手。我们在这里所指的“社群”，不是行政区划上的“社区”，更不是房地产意义上的“小区”，而是基于某种机缘、兴趣和价值观等因素聚到一起的一群人。比如说，一群登山爱好者聚集在一...&"用户都去哪了？以前我们只需要包下主流报纸的版面，在电视台做广告，就会并带来源源不断的销量。但是现在报纸电视已经衰落，新兴的互联网媒体层出不穷，我们到底应该去哪做广告呢？"这是很多老板们面临的困惑。移动互联网时代到来，用户习惯，媒介平台都被打乱，用户的注意力被前所未有的分散。很多企业家都在苦苦寻觅消费者在什么地方。这对于营销者来说是一个坏的时代，也是个好的时代。坏的是找到合适的营销渠道变得越来越难...&在许多自媒体还没有站稳脚跟的时候，罗辑思维就形成了自己独有的商业模式。以罗振宇个人为中心在互联网上聚集形成社群，一方面通过输送优质内容聚集用户，另一方面通过会员收费的制度增加用户粘性。也可以说，罗辑思维最重要的是社群思维。文|付岩来源|正和岛（ID：zhenghedao）ChinaVentureNEWS﹀﹀﹀2012年年底上线的罗辑思维，是最早玩出影响力的自媒体之一。2015年10月又对外宣布完成...&
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罗振宇终于说实话了！玩转社群经济的3个秘诀！收藏
朋友，建议你持续关注我们的公众号，我们每天会为你发送一篇经过精选的最深度的互联网思维文章！关于社群经济，《罗辑思维》应该是最早的定义者和实践者，尤其是罗振宇在四个月内两次招募付费会员，入账会员费近千万的故事，让人对社群商业的力量惊叹不已，老罗更把互联网社群称为未来商业的核心动力。社群真的有这么大的力量？它在未来商业中究竟会扮演怎么样的角色？以下是我的一些思考。在PC互联网时代的社群，主要的形态是社区，比如天涯社区、百度贴吧等，到了移动终端时期，互联网就是我们身体的一部分，是肢体和思想的延伸，几乎可以做到无时无刻、随时随地在线。而你的朋友圈在移动互联中的关系，也许相互之间远隔千里，但基本上是你的朋友或朋友的朋友，也就是说，彼此之间是通过某种纽带而联接在一起的。这种关系，就很像村落时代的关系，就算不是很熟，但寻根溯源，差不多都有点沾亲带故的。在这样一个村落中，有懒汉，有能人，有铁匠，有当铺，有米店，铁匠知道你家的铁钯什么时候该坏，米店知道你什么时候要断粮，赊个账、借个东西都不是问题。这就是建立在社群基础上的信任。那每个品牌都要有自己的社群吗？一定是的。这个问题的要点在于，并不是所有的用户都可以成为社群成员的。星巴克有3300万粉丝，这些粉丝之间围绕某一个店或某一个具体的纲领可以形成不同的社群，但这3300万人不是一个大的社群。企业如何建立自己的社群？两句话：以求道的精神做产品，用求爱的方式做传播。怎么讲？产品不极致，什么都是虚的。罗振宇要不是他的有料有货有态度，不可能有这么大的影响力；星巴克要不是把咖啡做到这么极致，就是妄谈粉丝经济；同样，黄太吉的煎饼、雕爷的牛腩要是产品或体验不极致，就都只是借助互联网高效传播形成的一场炒作，罗永浩的锤子手机要是产品出来后，没有两把刷子也都长不了。把产品和体验做到极致还不够，你还得学会传播。很多人天然地反感传播，把会传播当成是投机取巧，总是抱着酒香不怕巷子深的态度，等着别人来发现你。不要说在大众媒体时代这种观念就是错误的，在移动互联网时代，那就连生存的机会都没有。试问，你的受众都已经不看报纸不看电视，媒体没落、广告无效的时候，你的东西再好，你该用怎样的方法告知你的受众？----------------------罗振宇：未来的商业核心动力是社群？工业社会的逻辑是规模化，做饮料就要做可口可乐，把一罐汽水卖到全世界，因为规模才能产生效能，这是工业的基本规律。但未来商业的增长方式会出现变化。以日本的HelloKitty为例，它不可能卖给所有人，只有特定年龄、特定文化的女孩才喜欢。但HelloKitty不仅卖小猫，还卖授权给很多产品，这是一种内生型增长。有一个词叫范围经济，就是先划定范围，然后在范围内靠多品种实现增值，这个逻辑是工业社会所不理解的。《罗辑思维》的实质是基于互联网的社群。社群关键不在于有多少人，而在于影响力度有多大。李宇春粉丝会的核心会员并不多，但个个能为她出力。如果我们现在放开招，招10万人没问题，但是我们不愿意，因为现在我们也在探索这个社团该怎么玩，如果玩不好，小群体的成本还低一点。项建标批注：形成社群的基础是什么？克莱·舍基在《无组织的组织》中讲得很明白：1、共同的目标，或者是纲领，通俗说叫调性、逼格，人群通过纲领、调性已经做了有效的区隔，基本上能做到让对的人在一起。2、高效率的协同工具。这也是为什么在PC时代社群比较难以建立的原因，微信、微博这些实时工具，使得协同变得非常容易；3、一致行动。因为前面两个原因，一致行动变得比较容易，而这个一致行动也反过来促进了社群的稳固。工业社会在未来十年内就会全面终结，只不过很多人意识不到这种摧毁性的力量正在地平面上崛起。未来的竞争不是同行竞争，而是跨界混搭穿越竞争。为什么小米毛利那么高？因为它把传统包袱全扔了，不需要渠道铺货、不需要给渠道商回款、不需要设维修网点，通过互联网把交易成本拉到最低。做了十几年手机的老牌企业看得目瞪口呆。一群人团结起来占其他人便宜一旦一群人聚集起来，他们就会产生占便宜的能力，这就是商业利益的来源。最简单比如做团购，我们都可以做得成，因为我有10万人，这本来就是商业模式。我不信任品牌，媒体捧出来的品牌毫无意义，但是我信任朋友的推荐，推荐和信任将构成未来互联网社会的基本组织形态，因为交流的成本越来越低。人家凑几千人玩团购，我凑10万会员玩“团要”，上次向乐视要了10台大电视、20台电视盒子，最近又跟黄太吉要了10万份煎饼果子，一分钱不给，白拿。商家送完一回还求着我们再送一回，对他们来说这就是营销。乐视跟我合作，得到四样东西：第一，曝光渠道，我的影响力范围达到100万人，能大大提高产品曝光度；第二，人格背书，这是罗胖子认可的产品，相当于给他们做阶段性的形象代言人；第三，慈善意义，支持《罗辑思维》相当于捐赠一个知识社区。更奇妙的是我们制造了稀缺性，传统的抽奖活动人人都有机会，现在我们明告诉你，你们没机会，谁让你们两百块钱没交呢。乐视送我们几万块钱的电视，一石四鸟，当然愿意了。一群人团结起来占其他人的便宜，这就是社群的逻辑。很多大组织都在考虑互联网怎么转型，转型的第一件先把自己做小，小到一个人格或者一个人格体，因此在未来世界做自己几乎是唯一的选择。项建标批注：魅力人格体对社群的意义，相当于就是舍基协同三原则里面的共同纲领。罗永浩、罗振宇，包括正和岛、B座12楼，不管是个人还是一个公众号，都在不知不觉中形成了自己的态度和主张，这个态度和主张就是魅力人格体，粉丝因为认同才会聚集在一起。一个有调性的产品，某种程度上也是在塑造自己的魅力人格体，不管是苹果、锤子手机、魅族，还是Roseonly的鲜花、南食召的温州特产，包括明道管理软件做的事情，都是如此。有了移动互联网对媒体的解构，人人皆媒体，有魅力人格的人和事，这个时代就特别容易凸显出来。所以，移动互联网时代，态度也是生产力了。玩的不是粉丝经济，只是挑对人未来商业的核动力到底是什么？小米用粉丝经济驱动一个传统行业，这个事情至少作为一个先例，已经成功了。所以，对于《罗辑思维》的运用，我们突然明白，价值可能不在我身上，过去说粉丝经济的话是不对的。我在团队中立了规矩，永远不要提粉丝这个词。只说用户，会员，朋友，伙伴，没有粉丝。因为粉丝就是中心化，对偶像的崇拜。在社群经济驱动的过程中，我们反推过，主动去和大众进行切磋，在新浪微博上最重要的任务，就是“骂”走一些人，从社会公众中把自己切割开来。在大众传播时代，让所有的人混同，但在移动互联网时代，正在对社会进行分割。大量的社会社群，自我划定疆界，就像韩寒的粉丝和郭敬明的粉丝永远也搞不到一起去。项建标批注：粉丝经济就是社群经济吗？显然不是的。任何品牌都要有自己的粉丝，但如果仅仅停留在粉丝这个层面，无非是把以前的忠实用户换了个新名词而已。“无粉丝不品牌”，这句话没错，但反过来，哪一个品牌没有自己的粉丝呢？只有当你的客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友的时候，才算得上是社群。社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标，但只有到了移动互联网时代，有了微信这样的高效率工具以后，社群才是可能的。这中间的差别是，一个有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不同的。未来的商业可能是一个小而美的逻辑，而不是一个用户量支撑的大众逻辑。所以我们立即宣布，《罗辑思维》未来的会员，最多发展10万个，而且这不是商业模式。第一次我们只发5千个号，第二次征收会员的时候，就开放24小时，只许用微信支付。我们真正意图是用这三个手段把对的人挑出来。首先，愿意捐点钱的人，是真爱我们的人。我们定一般的会员每年收费200元，铁杆会员收1200元。背后的逻辑，把我们需要的人找到。为什么一定要用微信支付？是需要你，为我们行动一次。当时绝大部分的人，还没有微信支付，既然你愿意加入，就做一个麻烦的举动。为什么只开放24小时，因为我们只要天天一直听《罗辑思维》微信语音的人，攒着几期听的，那可能会错过。用社群的方法挑对的人，然后“期待”产生奇妙的结果。很多第二次入会的人说你们应该做怎样的服务呢？我说没有会员服务，就期待用系列的玩法设置，让会员自己去找。有一个人直接做了《罗辑思维》的葡萄干，在淘宝店上开始卖，有直接挂出来《罗辑思维》的青年旅社，包括一些读书会，咖啡馆等等。按过去工业时代思维来看，这都是对《罗辑思维》品牌的侵权，但是我们的策略就是让他们去弄。官方层面，我们只保留一个，如果你去骗人，会受到谴责，因为我们有提前承诺。事实上我们在等，看这个花园可以里长出什么东西。我们推出《罗辑思维》的“天使小雏苗”，如果你有本事做一桌美极了的饭，我们帮你众筹，10个人，每人收500元。接下来我们可不可以帮助一些有手艺的个人完成微创作呢？到最后我们可能会变成社会化企业，就是作为平台本身并不盈利，但是它帮所有接入这个平台的人，完成个人的创业，到最后很可能演化成一个新时代的小型交易所。日前，腾讯召集我演讲，怎么做新媒体。我讲完后，他们觉得没有参考价值，说我是不可复制的。我说对，那怎么办呢？给你们一句心法口诀，叫“临行喝妈一口奶”。项建标批注：移动互联网正带来另外一个新的巨大的机会，我把它称为“社交红利时代”。在这个时代，谁懂得社交，懂得传播，就能够掌握商业的先机。不管雕爷、黄太吉、大象安全套最终会怎么样，但他们确实是非常懂得移动互联网社交的人。移动互联网时代的商业一个很重要的特性是“市场即对话”，就是我们必须说人话。他们所置身的那些大组织，在互联网冲击下，都在飘摇，身处其中的人该用一种什么样的姿态来立身呢？就是利用现在的组织给你提供的资源，做一件让整个市场都看见的事，完成个人在原组织中的崛起，这也是对你现任老板最负责的做法。社群的价值在于运营现在的世界充满不确定性，各种因素随机组合，机遇、勤奋、忍耐、关系链，恰好配对了，一朵花就开了，此外没有任何标准能够确定谁成谁败。所以重复创业者反而吃香，因为他经历过反复失败，解除了很多不确定性。我认为，现在几个因素容易组合出成功配方。第一是小，只做点，不再试图做线和面，商业空间也很大。第二是连接，你判断未来互联网的生意就看他是阻碍了连接还是促进了连接，谁阻碍连接就不得好死，谁促进连接就将拥有一切。比如说GoogleGlass就是个好产品，因为它让人随时随地在线。马云怕微信也是这道理，微信会吸掉一切。第三点是通过连接形成社群。社群的价值在于运营，一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是干什么。明确知道把这群人聚起来要干什么，比如做基金、做风投，甚至可能去做互联网金融。不能光把人聚一块就完了，是打麻将还是下象棋，取决于决策者。项建标批注：做企业服务的也要搞社群吗？面向B的服务最终也要走向社群商业，但效果不会这么明显。因为B是一个理性决策的组织，情感的东西作用不会这么大，但是面向C端的服务，即有社交的传播是未来企业的基本功。
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罗辑思维投资人黄佩华：罗胖为什么想做得到平台？
&黄佩华 o 　来源：笔记侠　E619
黄佩华 | 启明创投合伙人，投过阿里巴巴、罗辑思维等
本文来源于微信公众号：笔记侠
微信ID：Notesman
编辑：笔记侠
活动：根据日
笔记侠联合喜马拉雅fm推出《新商业进化论》，&罗振宇跨年演讲前，他的投资人首度揭秘&分享整理。图片来自网络，感谢作者。
笔记之前，请先思考：
内容创业的社会背景是什么?
内容创业的技术背景是什么?
&得到&是一种什么样的平台?
教育和出版机构的未来怎么发展?
MCN是一种什么样的内容创业模式?
完整笔记&互联网投融资
1、目前有一个很明显的趋势，通过互联网尤其是移动互联网去中心化的趋势是非常明显的，通过各种各样的CP，就是内容生产者，他们的内容被传播的速度跟广度现在完全加快了，而且更加地顺畅。
2、罗辑思维的内容满足了用户的痛点，在这个快速变化的环境里，很多年轻人是对知识有很大的渴望，有成长的焦虑。罗辑思维通过它的内容的筛选，提供给用户一个比较节省时间的产品，可以让他们快速地得到他们所要的知识。
3、移动互联网进入一个成熟期，如果去独立去做一个平台，机会不是那么的大，但是你可以站在其它大平台的肩膀上去借助他们的力量。
4、通过移动互联网能够打破空间和时间的限制，可以提供更好的一种教育，或者是&知识服务&。
大家好，我是启明创投的合伙人黄佩华，很高兴地跟大家分享我们为什么投资罗辑思维。
一、内容消费在兴起
首先，我想说一下我们对文娱产业的一些看法。
现在年轻的用户，尤其是90后，00后对精神层面的追求越来越高。这个趋势在国外也可以看到，随着GDP的增长，尤其是现在中国已经到了8000美金的人均GDP的时候，大家对文艺方面的消费会提升。
另外，我们看到的一个很明显的趋势，通过互联网尤其是移动互联网去中心化趋势是非常明显的。通过各种各样的CP(笔记侠注：ContentProvider，即内容提供商，CP是移动数据业务内容提供商)用我们的话说就是内容生产者，他们的内容被传播的速度跟广度，跟之前是不太一样的，现在完全是加快了很多，而且更加的顺畅。大家可以看到像TFBOYS、鹿晗，这些人和组会起来得非常非常的快。然后在文娱方面，也是政府非常支持的一个方向，所以我们觉得文化的投资，可能也比较适合在国内上市。
罗辑思维是罗振宇创办的，罗振宇在中央电视台做过主持人、制片人。罗辑思维开始通过它独特的内容在Youku播放，还有就是在微信公众号每天有个60秒的音频，每天给它的粉丝推送很好的知识类内容。
二、为什么要投资罗辑思维?
我们启明为什么会投资罗辑思维呢?我们有几点考虑。
第一，罗辑思维的内容满足了用户一个蛮大的痛点，就是现在在这个快速变化的环境里，很多年轻人其实是对知识有很大的渴望，也有成长的焦虑，罗辑思维通过对内容的筛选，提供给用户一个比较节省时间的产品，可以让他们快速得到他们所要的知识。
第二，罗辑思维已经有平台方向的发展方案。它已经开始做了得到APP，得到是什么样的一个APP呢?它是一个让像罗振宇这样的一个内容制造方有一个发布他们自己的内容，而且可以直接跟用户互动的一个平台。
现在在&得到&上面，可以看到很多比较优秀的媒体人，像李翔，他是资深的媒体人，他们提供独特的付费订阅服务。李翔还曾经被马云推荐过，因为马云觉得李翔对阿里巴巴的认知可能在媒体人当中是最优秀最深刻的，现在李翔在&得到&APP有八万的订阅用户，每个用户付199块钱听他的内容。
内容消费这个趋势，在这几年是比较明显的，也是罗振宇罗胖他提倡引导做起来的，得到现在发展，还是比较好的。&得到&这种平台方式，可以降低罗辑思维对某一个大咖的依赖性，罗胖虽然自己做内容非常优秀，但他们还是希望能够有一个平台，让那些跟他一样优秀的更多的内容提供方，在平台上能够实现收费，能够跟用户充分互动。
&得到&这样的平台可以让罗辑思维更加有持续性的发展，在内容方面也可以更加具有多样性。
三、罗辑思维给内容创业者的启发
罗辑思维可以给其他的创业者什么样的启发呢?
我觉得回到我之前也提过的(详情可点击：罗辑思维投资人黄佩华拆解
【独角兽成长法则】|独家首发)，现在移动互联网进入一个成熟期，你再独立去做一个平台，可能机会不是那么大，但是，你可以站在其它的大平台的肩膀上，去借助他们的力量。
罗辑思维其实是很好地利用了微信的这个红利，包括优酷等大的视频网站红利，来创造它的价值。
另外一点，你如果要创业，怎么去降低你的获客成本?你可以考虑一下，像罗辑思维这样，充分利用好它的粉丝，利用好它的社群。他们之前一直做付费会员，在罗辑思维发展过程中的一些重要节点，他们的付费会员用户，非常主动地去帮助罗辑思维去传播，让他们迅速达到了上百万的用户量。这些会员用户会经常帮他们做宣传，罗辑思维自己会发布组织一些线下活动，鼓励他们的用户去参与，通过这种互动性，把罗辑思维的知名度迅速做大。
在内容创业领域，我们也看到有很多的优秀公司，发展得也不错，比如说一条、吴晓波频道。现在内容创业，是很好的时机，而且各个平台都比较缺优秀的头部内容，所以都在鼓励内容创业者到他们的平台，比如说今日头条，就也成立了扶持内容创业者的基金，还有百度，网易都有这方面的关注。
我建议如果你在内容方面觉得你有独特的生产的能力，可以在内容创业方面抓住这个风口。
四、罗辑思维是怎么一步步走过来的?
我想很多内容创业者都会遇到一些问题，想要持续地生产优秀的内容，这个门槛还是很高的。这里我想分享一下罗辑思维是怎么一步一步走过来。
其实早期罗辑思维是通过做电商，通过它的粉丝、会员对他的支持，把电商做起来，而且它当时卖的是各种各样的产品，虽然大部分是书，但也卖月饼、卖大米等等。可是，罗辑思维后来发现，它做电商，很难跟其它的电商平台竞争，它的天花板是可以看得到的。
所以，后来它还是聚焦在知识内容的电商上，就开始做了&得到&这个平台。
&得到&是怎么想出来的呢?也是因为他开始在卖书，然后有用户说，其实你介绍这个书在优酷在其它一些平台上已经很好很完整了，我就感觉我没有必要再购买你推荐的书来看。所以罗辑思维发现卖书还是有一些局限性，那还不如帮助用户提供一个看书的简版和一些读书笔记，然后在得到上面去购买。
为什么还要通过书这个载体来提供内容呢?是不是要是有一些内容提供商，就可以直接分享他们的一些看法?分享他们的知识呢?比如说李翔，吴军老师等，这样一来，这些头部内容提供商就可以直接为用户做一个产品，让用户可以每天产生订阅。这样的设计，我们感觉某种意义上，这是颠覆了以前的媒体和出版行业，对教育这个行业可能也会有一些冲击。
以前大家会比较想去上商学院，当然，商学院还是有它的价值，起码商学院有社交价值，可是在内容在知识方面，我们觉得是不是有的教育机构慢慢会失去他们的领先优势?因为通过移动互联网，可以打破空间和时间的限制，移动互联网可以提供一种更好的教育，或者提供一种更有需求的知识服务。所以我们觉得罗辑思维有很大的想象空间，在改造传统媒体、出版和教育方面。
五、美国的MCN内容生产模式
另外，单一的内容提供商，很容易就会碰到自己的天花板，怎么去避免碰到天花板的情形发生?
我们也看了国外的一些案例，比如MCN的模式，MCN是Multi-Channel
Network的简称，是一种多频道网络。它的起源YouTube上面有很多优秀的内容制作方，然后发现，他们如果通过一种联盟，其实是可以更好地互相可以做推广，互相可以有一些资源共享。
比如说美国非常有名的MCN，叫Maker
Studios，它帮一些内容创造者去对接广告商和内容定位，通过做这些联盟的服务，让CP们可以专注在内容方面。我们看到，Maker
Studios也发展得非常好，它被迪斯尼以5亿美金收购了，它的内容生产者联盟有将近55000的成员，是非常大的一个创业者联盟。
另外，我想提一下关于内容对人的依赖性，我们看到的很多自媒体，在微信公众号红利期都发展得挺不错，用户数也很大。但如果想继续走下去，我们觉得还是应该机构化。从一个个人走到机构话，这个转变其实还是很依赖机构和团队的能力。
比如罗辑思维，是有一个团队来帮助罗胖去筛选好的文章，去选题、组织内容，只有通过团队的力量，才能够更好的持续性生产好的内容。
另外就是跟用户的互动，通过用户的互动了解用户有什么需求。内容创业时代，移动互联网的好处就是你可以跟用户有更好的强互动，知道什么是他们关心的，而不是单纯从你个人的判断去开发，或者去创造一些新的内容。
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