前辈揭秘服装批发市场进货一些不为人知的内幕_53货源网
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& 做服装生意的人，多少都了解的一些“潜规则”，今天，我们就来揭秘下服装批发市场一些不为人知的内幕吧。　什么叫炒货?　　做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较庞大，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。　　自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。　　象公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一样平常指临街的铺面，通俗的说就是单唯一个店。　　炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱横跨很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你!虎门富民的货，一部门拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大服装开店经验什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是适才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有显着的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你遇到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。　　炒货再补充一下　　校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。　　比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。　　为什么会有这样的差价，为什么网店有这么自制的衣服，为什么外贸尾货那么自制，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售?商家真的会卖血吗?　　三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么?　　08年我有位朋侪通过我涉足服装市场，他行使在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋侪淘衣服。　　现在，我也是这样，帮外省的朋侪淘衣服，他们开店或者是。校服我也是刚刚开始搞，由于我的资源比较全比较顺，互补优势较为显着，所以做得比较顺利。　　你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。　　记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差伟大。有的地方脱手是十几元，有的地方脱手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一样平常都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。　　我认识一个朋侪，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，生长成五个铺面(摊位)，盈利估摸在一百到两百万之间。　　我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗?你不信，我信。　　深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特其它自制，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或先容的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。　　当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的自制了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是自制多了。　　我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数目也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞运动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。　　但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。　　由于厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的自制。适才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个原理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。　　批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一样平常极其自制的处理给服装小作坊。　　但是批量布和布碎照样有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一样平常只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。　　大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一样平常都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，由于不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她知足的颜色及码数。大师经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部门码数卖出去了的，剩下的衣服了。　　小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。　　做服装一定要相信齐色齐码。　　当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一样平常选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1。　　外贸服装或尾货，虽然自制，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也照样可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。　　东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。　　前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。　　有一次跟她们厂家的商户谈天，穿衣打扮，她们说，一样平常来说，毛衫都是大批量生产的，一样平常做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后理由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的厄运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。&&服装批发市场进货一些不为人知的内幕，就和大家介绍到这了。炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场来批发。
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新手初次去服装批发市场拿货的三大必知进货技巧53货源网
& &开服装店要找服装货源，就必须得掌握了服装技巧。只有掌握了其技巧，也可以在服装不是被忽悠。下面就和大家说说新手初次去服装批发市场拿货的三大必知进货技巧吧。& & 第一、进货款式技巧& & 对于初次进货的卖家而言，刚开始不知道哪些衣服会好卖，觉得差不多就可以了，更不说去看衣服的质量，所以建议如果是第一次拿货，首先要确认类型，比如说要做韩版女装，再就是要符合季节，比如说接下来是夏天要来了，建议就别再拿外套了，毕竟是新手，出售不会那么快，售不出去就存货了。还有就是好好研究一下网上热卖的款式，拿货要拿大众喜欢的款式，而不是你自己喜欢的款式。衣服是拿回来买给别人，而不是自己穿，所以说拿货前先在网上好好养养眼是很有必要的。& & 第二、进货货源技巧& & 建议大家在进货的时候最好找厂家或者公司，如果有厂家资源最好，如果不认识呢？可以上阿里巴巴，搜索你想要进的货，然后找到自己所在城市，里面会有很多批发信息，选同一个城市的好处是可以当面看货，然后还可以谈合作。如果你在批发城拿的话，断货比较麻烦，因为他们也是自己拿货，不同时间拿不同的货，但公司和厂家却不一样，因此建议大家最好直接找公司和厂家拿货和谈合作。& & 第三、进货讲价技巧& & 批发老板都是很有经验的人，一眼就可以看出，你是真正来批发的，还是来零买的买家。一般去批发的人身上要有个大的麻包袋、大塑料袋或一个小拖车，此外，开口问价的时候要有技巧，不要问老板说，“这衣服怎么卖？”，你这么一问，老板肯定知道你是零买的买家，不是来批发的。如果你看上一款衣服，觉得挺漂亮，想要批发的话，你就这么问：“老板，这衣服怎么批呀？有几个色呀？分不分码啊？”，这时候老板一听，就知道，哦！原来是个批发的行家，这时，他才会跟你开口说实价的，还会很热情的跟你介绍这款衣服。& &新手初次去服装批发市场拿货的三大必知进货技巧，小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。
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衣联网小编从各个店主了解到，新手拿货,往往会与商家有纠纷,或者被商家冷言冷语,往往很多的新手以为'是我拿货少的缘故',商家狗眼看人低嘛,其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方,而不是'拿货少'。
& 衣联网小编从各个店主了解到，新手拿货,往往会与商家有纠纷,或者被商家冷言冷语,往往很多的新手以为'是我拿货少的缘故',商家狗眼看人低嘛,其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方,而不是'拿货少'。
　　作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为&拿货少&这就是新手的一个误区。
　　其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不少拿货少，而是&唧唧歪歪&，这种&唧唧歪歪&主要表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会造成纠纷。
　　专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，而且最主要是一天的生意就集中在早上5点到9点这四个小时里面，这么繁忙的时候呢，脾气肯定换谁都不好的。那么，你觉得要买，就问价格，不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多，比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系，你浪费了别人紧张的时间，你再一刺激，这些商户本身文化素质都不高的，于是被打了。
　　误区一：新手拿货，往往带有&零售&的角度&淘宝买家&的角度去看档口的商户，以为我是&上帝&你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。
　　误区二：此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000￥算，但是他的生意都集中在早上5点&&9点这四个小时;平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。
　　所以新手在批发市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系;但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间，或者又讲激怒商户的话，否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊，你这个小姑娘给我损失12￥还不说，还说这种话，这些商户本身又没啥文化素质的，于是一脚踢过来了。
　　再说说退换货的时候：
　　误区三：衣服本身肯定有瑕疵，或者次品等等的问题的。如果厂家还在跑这个款式，商户是可以退还给厂家的，所以商户都是&次品可以免费换的&，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。
　　这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面，一类是：产品本身的瑕疵，如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢，产品的确是次品的，但是他等了一个多月才来换，这时候早就厂家不生产了，商户自然不肯给你换。
　　有些店主就非常的&地道&，比如说遇上的确是次品的衣服，他自己可能不来市场，但是会找其他来的人尽早带回来换，不给商户造成损失，人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品，应该商户换的，他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞，他找人织补一下2块钱就解决了。有些大客户，每次都买1000件，你说肯定有次品的，但是他都自己会处理的，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件，更加有理由&理直气壮&的来换了。
　　对于商家的优惠，也别得寸进尺：
　　有时候，商户会给予一些非常好的条件，比如说&换款式换颜色也都可以&;识相的店主会很谨慎的用这个优惠条件，往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。
　　误区四：比如说：有个女孩拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢?没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换，那你这个换下来，我卖给谁去呢?有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的。再说你自己没本事卖，当初就别拿这么多。
　　新手如何提高自己的境界：
　　撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在&互相体谅&、&为人厚道&、&办事成熟&上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手如何提高自己的境界呢?
　　首先，你去拿货应该穿得&破烂点&，拿一个&很土&的包，最好要搞一个&手拉车&，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。其次，你别唧唧歪歪的问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是12￥利润每分钟。如果你要换货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的。
　　在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要&太上帝&，多为别人的利益考虑，别人才会为你的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主：有多少钱的利润，就有多少钱的服务，他一天的利润就靠早上的生意，所以你要为他们也考虑一下。
　　此外，产品的品质，也不要太追求完美，牢记一句话：一分钱，一分货。有个店主也唧唧歪歪的，网上买了2件毛衫，22￥一件，就开始骂&根本没有羊毛啊&、&摸起来感觉不少太舒服啊&、&一看就是低档货啊&，22￥的毛衫如果用羊毛做，羊毛原料成本都不够，怎么可能有羊毛?而且这个价位的衣服本来就是低档货，你骂别人低档货的时候，怎么就不反问自己，是否出了&高档钱&呢?对不对。
　　所以，新手开服装店最先要做的，不是几个人拼起来&增加拿货量&，而是&先让自己成熟起来&。
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