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第三方登录：如何通过“免费“模式，干掉竞争对手！ 30天净赚100万！【营销案例讨论吧】_百度贴吧
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如何通过“免费“模式，干掉竞争对手！ 30天净赚100万！
“免费”是世界上最厉害的营销手段，但凡掌握了免费秘诀的人，都成为了让人望而生畏且赚得盆满钵满的佼佼者！、微信免费，直接干掉了短信…360杀毒软件免费，直接颠覆了整个杀毒软件行业…可惜的是，这些创造上百亿价值的“免费公司“，在我们普通人看来，只能当做顶礼膜拜的故事传颂……震惊的是！正在你挠头苦想如何突破生意瓶颈之际，有那么一群人却把这种“免费“的模式运用到了实体店生意的各行各业，并且以惊人的速度吞噬竞争对手！这套模式正是我们超常规营销独创的：“【超级免费】”并通过不断的实践，现在已经从1.0模式升级到了6.0模式，每套模式都创下了超常规爆炸式增长的业绩！
这些模式对于任何生意人来说，都堪称绝世神功，如果要收费的话，每套至少要价在3万以上，也就是说，从1.0到6.0的总价值已经超过了18万！不过，接下来我要做一件疯狂的事情：价值18万的【超级免费】从1.0—6.0共六个版本的视频课程，我决定“免费“送给你！是的，不用支付一分钱就可以学习到这6套【超级免费】，并且全部是立刻启发你的思维，落地到实际中的干货！我敢肯定，这些策略你全部闻所未闻！在【超级免费1.0】我将为你分享：● 儿童英语点读机运用这套模式，从面临严重的客流受阻，到彻底解决拓客难题，实现自动化引流！● 墙面涂料店运用这套1.0模式，从面临倒闭，到连续自动化运作，订单已经排到了3个月以后！● 理发店运用这套1.0模式，从生意冷淡，到30倍业绩的提升！只用了不到7天时间！● 电摩店运用这套1.0模式，从不知道如如何寻找客源，到每天大量精准目标顾客进店！在【超级免费2.0】我将为你分享：● 咖啡馆运用这套2.0模式，仅用几天时间，就从冷冷清清到人气爆棚，并锁定所有顾客长期消费，现在每天的生意都像春节期间一样火爆！● 游乐场运用这套2.0模式，40天时间锁定了2000多个客户，回收现金100多万现金！● 麻辣烫店运用这套1.0模式，从生意惨淡，不到1个星期时间提升了40倍业绩，锁定了2000多个充值办卡顾客！在【超级免费3.0】我将为你分享：● 美容院运用这套3.0模式，从竞争激烈、不知道如何拓展客源，到大量顾客涌上门接受教育，并抢着充值办卡，主动帮忙转介绍客户！原来搞定顾客居然如此轻松简单！你完全不需要教育顾客，都是他们自己教育自己！4.0模式、5.0模式、6.0模式更加精彩，这里就不逐个介绍了，总之，除了给你分享以上的案例，我还会教你把这些模式变通运用到各各行业！你一定会像以往很多学员一样惊叹：居然还可以这样做生意！太神奇了！如果以上的秘诀正是你迫切需要的，不要光顾着兴奋，只有抢占到名额，才能获得免费学习机会！
特别提醒：【超级免费营销模式】的免费赠送活动随时可能停止，请立刻打开微信扫一扫或者长按下面二维码，进入【超常规营销微课堂】，免费获取这套顶级赚钱秘诀吧！
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我是开理疗店的，可以运用免费模式让生意火爆吗？
我有更好的答案
寒食(韩翃)
当然可以，无论什么行业，只要你认真去学习王顺杰老师的课程，去感悟都可以掌握其中的精髓，并且王老师会给你很多建议，帮助你走出企业的困境，直至成功 !
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我是开服装店的，可以像别的店那样运用免费模式经营的那么火爆吗？
我有更好的答案
当然可以的，无论什么行业，只要你认真去学习，去感悟，都可以掌握其中的精髓，并且王顺杰老师也是一名很平易近人的老师，会去指导你，帮助你走出企业的困 境，直至成功！
采纳率：100%
选择好方向既然已经决定经营服装店，就要选好男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。经营方式宜灵活服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同服装店定位选择好了服装，就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装。针对你所要进货的服装进行市场调查。拿个本子记住谁家批发什么样的服装，什么样的价格，谁家批发做的好，谁家进货的人多，谁家的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他，到他店里去偷偷调查，看他是怎么样做的。注意市场变化充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了。学会聆听，学会分析不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。
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产品都免费了，还做不起来?免费模式背后的深究与思考
作者：飞鱼船长
　　小早说：上一篇文章谈到京东通过低利润换取高增长高估值的方法，提出了一个观点，公司最佳的变现时间点，是产品生命周期中的成熟期，这篇文章将自我批驳，对上篇文章的观点进行深入的思辨，看看这种免费低价模式到底存在什么样的问题。
　　在全球进入互联网时代之时，免费模式曾经一度被捧为颠覆传统商业模式的杀手锏武器，国内最经典的案例就是，360推出的免费杀毒商品打败了国内其他的杀毒软件，斩获四亿用户，成为这个领域的龙头老大，并最终在美国上市。
　　其创始人周鸿祎将其这套背后的方法论，总结到他的书中——《周鸿祎自述：我的互联网方法论》。
　　不过，伴随着对于免费模式的热捧，争议也不断，很多人质疑这种模式破坏了已有商业格局，是用恶性竞争打压竞争对手。这当中也不断传出一些打着免费旗号的公司，早期虽一路高歌猛进却最后关门惨败。
　　就连推崇免费的周鸿祎，在360手机和智能硬件的尝试上遇到一些挫折之后，今年也开始在媒体上高调反思，说
　　现在这个时代，免费模式为什么失灵了?付费的被免费干掉了，免费又走不通，那应该怎么做?
　　要想搞懂免费模式为什么失灵，我们就要先搞懂免费模式到底是什么，就像我们想修好一个电器的时候，我们需要先知道其工作原理，才能找到并修复问题。
　　免费模式是什么?
　　免费模式区别于传统的低价买入高价卖出的商业模式，而是先通过免费产品获取大量的用户，然后在此基础上通过广告、增值服务盈利。
　　广义的角度来讲，免费模式是泛指以低利润、零利润或负利润状态获取用户，也就包括了低价模式、补贴模式，也就是说对于一些收费产品以极低的价格进行销售，也算是一种广义上的免费模式。
　　比如滴滴通过补贴获得用户，尽管每单都是收费的，但其实是负利润状态，所以也可以算是广义上免费模式的一种。
　　区别于传统那种「免费试用」的促销手段或噱头，互联网的免费模式是一个甚至不限周期的免费，比如你所使用的微信，其基础的社交功能是完全不用付费的。
　　免费模式背后的成本结构
　　免费模式的出现是在互联网出现之后，这在传统行业是不可能出现的，原因就是互联网产品和传统产品的在成本结构上的不同。
　　传统产品，会有制造、运输、渠道等成本，运输和渠道成本还属于消费者不可直接感知的，但制造成本是显性可见的，就说是消费者都知道这东西肯定都会有制作成本的， 每多一份产品都会有新的成本产生。
　　消费者会和商家讲价、要赠品，但不会见到消费者买东西时让商家直接免费送的场景。要是有人真敢这么干，肯定会被商家赶走的。要是商家不设任何条件直接免费送，很多人可能都不敢要，因为会有很多人觉得这当中肯定有猫腻。
　　在成本结构当中，还有一种划分方法，叫做固定成本和边际成本，固定成本是指生产产品所需的设备、产房等，哪怕生产1件都需要投入的成本，但生产1件和生产100件所需的固定成本是固定不变的，变化是另一部分成本，如材料、人工、包装等，这种成本叫做边际成本。
　　在互联网领域，固定成本挺高的，需要投入大量的设计、开发、测试工作，相比之下边际成本就低得多了，每新增一个用户只需增加少量的服务器和带宽成本即可。
　　甚至在大部分用户看来是没有增加多少边际成本的，比如在视频网站上看一部电影、在音乐软件里听一首歌、应用商店里下载一个App，用户基本都会认为也没增加商家多少成本，会天然地认为这样的东西就应该免费的，甚至会有一些用户会认为这样收费的商家是「利益熏心」、「见钱眼开」。
　　由于中国互联网发展早期，很多的软件都是来自于国外，国外公司对国内的盗版侵权鞭长莫及，再加上国内知识产权保护法律环境不好，所以出现了大部分国人没有为软件产品、互联网产品付费的意识。
　　不过这种环境下，也促使和倒逼了中国互联网企业在商业模式上进行创新，用免费的产品积累用户量，然后在有用户量的基础上，再进行变现。通过前期的彻底免费策略，反而能够积累大量忠诚用户，建立用户壁垒，最终垄断行业获取利润，比如基于免费QQ上的QQ会员、QQ秀等付费增值服务，以及倒流到后续更多的游戏、音乐、影视盈利项目上。
　　免费模式的盈利本质
　　做企业不是做慈善，对于企业来说，都是以盈利为目的，如果免费了，还怎么赚钱呢?
　　在长期和全局看来，企业还是要收费的，只是暂时不收费和部分不收费这两种方式。
　　暂时不收费(免费与付费在时间上的分离)：
　　现阶段免费，未来会收费，如有赞商城。
　　部分不收费(免费者和付费者之间分离)：
　　普通用户免费，高级用户收费，如QQ会员。
　　C端用户免费，B端用户收费，如百度搜索。
　　一个产品免费，相关的其他产品收费，如搜狗输入法。
　　通过这两种分离，实质上是成本的转移，就会出现一部分人在相当一段长的时间里，以免费就能享受到非常不错的产品服务。
　　拥有数亿用户的搜狗输入法，使用产品本身也是免费的，借由这个亿级的产品，搜狗打造了搜狗浏览器，浏览器的使用也是免费的，但浏览器会有搜狗搜索和网址导航，在这上面会有商家的付费广告，这成为搜狗这家公司的主要盈利点。这就是互联网人常谈的“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
　　而这样的盈利方式，基于的根本是存在着足够大量的用户。若是没有这么多的用户，商家是不会买单的。
　　所以有这样一个观点，作为使用产品的每一个用户，也成为产品中的一部分，被其他用户使用着。
　　比如在直播秀场里，虽然有大量不花钱的屌丝看客，但正是有这种大量的屌丝看客，才造就了土豪花钱时的炫耀快感，所以每一个用户，哪怕在这个平台上终身不花钱，都是有很大意义的。类似的，有一些游戏里，一些免费的用户就是用来衬托和陪玩高级用户的，QQ会员的特权就是给不买会员的人看的。
　　然而，有很多坚持走这种低价模式的企业，最后发现这个模式走不通，半路上死掉了，原因是什么?
　　免费模式的挑战
　　之前选择变现是一个互联网产品发展阶段的理想状况，但事实上，考虑产品变现时间，并不是只有产品生命周期这样一个角度，还有很多的因素需要考虑进去。
　　挑战一：有的行业边际成本很高
　　前面说了免费/低价模式依赖于，产品的边际成本不高。但事实上，现在有的产品边际成本并不低，比如智能硬件产品，并不是一个虚拟产品，同样有生产、制造、物流的成本。
　　比如一个智能手表，如果成本是100元，如果为了走量每个卖95元的话，每卖一个都会亏5元，卖得越多就亏得越多，最终可能会把公司亏垮。
　　有些O2O公司，为了招揽用户，前期都是没有向商户收取抽水，需要自己承担每笔交易的支付手续费，在数量大起来之后，这也是笔不小的数目。同时由于本身O2O的产品门槛不高，很容易陷入价格补贴战，这也直接拉高了投入成本，这些要补贴给商家和用户的成本，都是无法转嫁的现金投入，对于财力不强的初创公司来说，是一个非常大的挑战。
　　挑战二：免费已经不是独特优势了
　　淘宝当年打败Ebay、360打败瑞星，确实很大程度上是因为免费和付费之间的对决。
　　但现在大部分互联网公司都会打出这样的标签，加上现在可选择可替代产品太多了，仅仅提免费已经无法成为打动用户的理由了。而有些公司还停留在，「用免费就可以颠覆整个行业」的幻想中，却减少对于产品其他独特价值的思考和打造。
　　我们要打破单因素思考模式，不要简单地认为某一家公司的成功，就是因为免费，每个公司成功，都有其独特的历史机遇和自身资源的。
　　免费模式一个重要基础，就是通过免费能够获取大量用户，若免费并不能伴你获得大量用户， 这个模式本身就存在很大的问题。
　　挑战三：能够被免费颠覆的领域越来越少了
　　早期可以通过免费快速成长的领域，其实都是些能够被互联网迅速降低成本提高效率的领域，比如通信、社交、新闻、音乐、视频，这些领域机会基本都已经被巨头瓜分完。
　　现在正在激烈竞争的领域，比如互联网+项目，有很多非互联网的部分，这个部分不是直接通过免费就可以直接颠覆的。
　　挑战四：有的领域即使有大量免费用户也活不下来
　　有个问题你可以思考一下，为什么视频、音频类的平台里大部分的内容是免费的，而电子书的平台里大部分的内容是付费的呢?这两类平台的差异在哪?
　　视频、音乐的应用在线时间长、打开频次高、用户群体基数大，能够撑得起免费的模式，可以通过广告和会员盈利。
　　但喜欢读书的人则相对小众，而且想看书中真的会花时间看书的人仅有一小部分，这一小部分中有使用电子设备看书的人又只占了一部分。这一部分中，又有不少会因为工作忙、其他APP干扰、时间碎片化造成使用频率低、使用时长短，若不对内容进行收费，完全支撑不了这个平台的运营。
　　另外，希望读书的人都是相对要求比较高的，不喜欢很Low的广告。你能想象在Kindle里插入一个不孕不育的广告吗?但在今日头条里出现，还能勉强接受。想通过电子书平台上进行广告变现盈利，几乎是不可能的。
　　类似的，在线教育类的产品也有这样的困境，学习是一个娱乐更小众、更低频的需求，若是全平台免费是很难激发平台和老师的动力，最终也很难做起来。
　　这个事情最大启发在于，设计商业模式要看产品平台本身的覆盖人群、使用频次、使用时长，是否能够支撑起整个平台的运营并最终盈利，如果不能，千万不要去使用免费模式。
　　挑战五：持续免费产品品质会受影响
　　倒不是说免费产品就一定会品质不好，微信就体验很不错，不过我们要看到有一些行业，若没有良好的经济回报，交付的产品品质就会受影响。
　　打造一个优秀的产品，需要请优秀的人才、使用顶尖的技术、贴心的服务等，无处不在都需要成本。
　　在电影、电视剧行业，若是长期不能盈利，必然会影响行业创作的积极性。这些年院线票房的火爆，也一定程度上刺激了更多人进入这个行业去创作优秀的作品。
　　在教育领域也是一样，如果一个老师不能拿到很好的回报，长期必然会影响到老师对内容的投入度。如果一个教育公司能够有很好的经济回报，就能够请得起更牛的老师去研发课程，让用户得到更好的产品体验。
　　同时，随着消费升级，用户逐渐养成了消费习惯，用户也对品质、体验更加关注。
　　挑战六：有的产品并不具备很好的后续盈利模式
　　有的产品并不能引发用户的后续变现，产品本身免费就变得价值不大。
　　比如也是很早就拥有亿级用户量的墨迹天气，其实在这几年的变现探索上，也过得非常艰难。天气应用的工具属性很强，用户看完天气就行了，不会停留很久的时间，看天气也缺少其他社交场景，不可能会有会员增值服务。天气应用可替代性也很强，有大量体验很好的同类竞品，若是产品上了体验不好的广告，用户卸载率会马上提高。
　　包括周鸿祎所反思的智能硬件领域，除了手机之外，大部分的智能硬件是并不能成为流量入口的。比如智能音箱、智能电灯、智能自行车、智能电饭锅、智能马桶，都不像手机一样，能够成为一个流量入口再变现的，若是产品本身不盈利，就几乎没有多少商业价值了。
　　挑战七：资本不再轻易对免费模式买单
　　长期免费模式，对于用户来说是很开心的，但对于企业来说，意味着长期的成本投入。
　　在没有盈利之前，过往的很多投入都来自于资本的输血。而基于前面提到的5个挑战，若是团队没有打造出其他产品和商业模式的独特性，不能靠着「以后有用户就能变现了」忽悠到投资了。
　　启发与思考
　　收费盈利并不是坏事，尤其是在一些用户基数不够大的细分领域。
　　收费并不一定要等到用户量见顶的时候，提前测试用户群体的付费意愿是很有必要的。
　　免费模式并非完全失灵了，仍有其发展的空间，但创造产品的独特价值和商业模式，才是这个时代竞争的关键。
　　最后引用一句马云演讲中说过的话，作为今天话题的思考：
(转载请保留)
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