平安万里通积分联盟野心家
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秋源俊二作者简介：某知名互联网金融公司首席研究员,微信公众帐号：QYJEQYJE最近，积分江湖似乎又太平了。前两天京东金融刚刚推出“京东钢镚”，一下打破了原本平静的积分联盟江湖，浪花荡漾，涟漪迭起。准确的...
秋源俊二作者简介：某知名互联网金融公司首席研究员,微信公众帐号：QYJEQYJE最近，积分江湖似乎又太平了。前两天京东金融刚刚推出“京东钢镚”，一下打破了原本平静的积分联盟江湖，浪花荡漾，涟漪迭起。准确的讲，目前国内积分联盟，谈不上什么蓝海，更别提红海，准确的说应该是一片汪洋大海。而在国外，积分通用，早已不是什么新鲜事。例如，目前已经做到的非常不错的澳洲FlyBuys、英国的Nectar、德国的PayBack、美国的GoldenPoints、SHGreenPoints和BabyMint、韩国的OKCashbag等以Nectar举例，Nectar之所以成功就是在于它是由英国Barklay银行、Sainsbury超市、Debenham百货公司和BP石油这样的大型企业集团联合发起的，很快就可以聚集一大批忠实会员，然后再去拓展其他商户就轻而易举。目前，这些积分通用联盟已经非常成熟，商业模式切实可行，相关企业也成为行业巨头；对比国内的情况，显而易见，这或许又是下一个风口。积分的作用变迁积分的出现，一般目的都是促进销售，刺激消费，提高消费客户的忠诚度。最早是传统零售巨头沃尔玛，还有时尚的星巴克，他们推出积分计划的目前，就是为了先前提到前面的两个目的。不过，目前貌似随着互联网金融之风的刮起，都渐渐失去原本的初衷，逐渐转化为以下几个目标：（1）大数据资源由于拥有大量的积分信息，也就意味着可以得到用户的消费信息。在大数据如此火爆的今天，阿里的芝麻征信大致的模型，就来源于淘宝、天猫等长久对用户的消费信息积累；但显然，阿里的芝麻征信只适用于阿里的体系，脱离这个体系，基本上就意味着你是瞎子，看不到前面的路。这里先解释一下积分联盟的含义：企业之间的联盟，通过联盟让不同企业之间的积分可以“互通”，也就是让联盟企业的用户可以拥有通用的积分。这样积分的流通率会变高，用户的体验也会好起来。而现在，只要能够把积分联盟玩转，意味着你能够拥有巨量的消费数据，这个也就意味着你有开展大数据的资本了。（2）深挖消费金融目前在互联网金融的一个细分领域就是消费金融，但是呢，以笔者知道的京东白条、趣分期和分期乐为例，基本属于一刀切。不同的人，都给予是相同信用额度，相同的利率。这显然是不合适的。当然这个数据造假的可能性微乎其微，而且“数据噪音”非常小，相比多维度的社交数据（腾讯）而言，能够做到简单快速的运用。当掌握大量的消费数据，对其进行有效的挖掘，能够实现对不同的人，进行不同的风险定价，不同的授信额度。通过上面的分析与思考，大家就能很清楚的知道为什么在平安内部，万里通有着和陆金所一样的美誉，号称它俩是平安互联网金融双子星。目前国内的竞争格局然而，这个积分联盟不是谁想玩就能玩的。它的进入壁垒非常大，想要做好，需要有些条件。一般来说，这种积分联盟的盟主要求是有以下几点：（一）积分发行巨头。例如消费领域的霸主，像航空业、电信业、零售业、银行业等（二）足够强势的行业地位或者足够牛逼的产品，相关企业不得不屈服成员的位置。（三）做好相关利益一体化的激励，要让成员都觉得有利可图，否则大自心怀鬼胎，同床异梦，那玩毛线的积分联盟，（四）宽松的政策。当然最好需要国家政策的支持，例如类似与银联的形成，这和国家支持是分不开的。能够达到上面的四条的太少，笔者挑选了仅有的几个的案例，他们目前的发展情况大致如下：说笔者的感受，笔者比较看好的只有两家：万里通和京东钢镚。万里通目前是这个行业的老大，这和平安前期的布局、长久的坚持是分不开的；而京东金融的钢镚，凭借强势的可控的体系优势（阿里的对平台的掌控显然不如金融），虽然作为一个迟到者，但丝毫不影响笔者对其的认可。野心家——万里通的SWOT分析平安的战略布局一向非常犀利。如果说陆金所是“非标资产交易中心”；显然，万里通就是“积分联盟的盟主”。下面对野心家——万里通分析：竞争优势（strength）：主要分析企业内部的长处、优点1、资历深、长久的坚持先看看这个行业参战图：（阿里的集分宝经历几个改名，最早时间应该算在2010年）从上图可知，平安是最早的行业布局者，坚持下来了，也成为行业第一，一路上磕磕碰碰，开拓了这个行业。拥有了先发优势，也是行业老大，就看平安怎么去滚雪球了。2、平安的重视，资源的导入既然是双子星，那么从开始，平安对万里通的重视可想而知。在导入相关客户资源时，都是尽其可能，例如笔者所知的万达电商旗下的飞凡积分，就是万里通的客户3、做这个行业，经验十足，什么都不缺平安要钱有钱，要人有人，要环境有环境支持，从企业内部考虑，笔者一时还想不到平安缺什么的。（当然在今年掌门人吴世熊的去世，还是对其有一定影响，人才的补给没那么做到又快有合适）竞争劣势（weakness）：主要分析企业内部的缺点、短板1、和京东相比，缺乏流量的导入在我看来，这个可能是万里通最大问题。“京东钢镚”笔者认为它有希望，就在于它流量和入口的导入。这些年，万里通没怎么发展好，始终没成长为参天大树，笔者认为可能形成了不太好的循环。由于没有流量导入——积分流通有限——受众不多——万里通发展有限——客户拓展困难——流量继续维持2、可能目前冲劲不足这会，完了万里通已经成立了七八个年头，估计内部人，对其已经没有新鲜感，这容易导致出冲劲不足、疲倦怠慢的问题。3、职业经理人问题这个问题，只要是职业经理人团队，一直都会存在。（详见笔者先前拙著《陆金所的“非标资产交易中心梦”，算盘不错，前景几何？》）机会（opportunity）：主要分析外部环境机会和潜在发力点1、这个行业天生就是高富帅玩的，门槛高，很多企业根本没有机会已经提到了，想参与到这个行业的四个条件。一句话，没有足够的能量，想玩转就是积分通用市场，就是扯淡。而依托平安的万里通，显然还有实力，可以一战。2、行业竞争对手，大部分都对它比较疏忽目前无论是传统产业巨头，还是BATM等巨头，对其投入显然是不够的，有你的往往是忽视。或者压根就觉得这是一个鸡肋，予以放弃。3、目前是这个行业第一，做的最好行业第一，风向标，自然曝光度什么的。大部分人往往只记住了第一，而忽略了第二。威胁（threat）：主要分析外部环境不利局面和潜在问题1、平安足够强，但距离盟主显然还有一定的距离平安的资源很强，但显然，没有达到强到韩国三星财团的力量——占韩国GDP20%；相对而言，前路漫漫，万里通想脱颖而出，顺利长大，没有那么容易。2、缺乏政策的导入没有强有力的政策支持，应该说，是最严重的问题。有政府的支持，相关的事就很好办。（其实牌照就是最好的，但似乎又有点做不到，独家经营权，类似银联）3、国内的环境人文经济环境恶劣国内目前，市场不是很成熟，人们没有对积分往往都是鸡肋感，参与感差。弄不好，可能就是先烈了总结：在上一篇的文章中，笔者是分析了平安的陆金所——非标资产交易中心的野心；那么这篇就是平安双子星——万里通的又一野心的展示：积分联盟盟主。应该说，无论是陆金所，还是万里通，他们面临类似的情况：足够让人幻想的野心定位、丰富的资源、各自相关行业第一；但也面临类似的问题，高管激励、互联网较淡、缺乏一定的向心力、对政策的需求等等。还是那么一如以往，平安带有强烈的马哲明风格——强大的野心、超高的战略布局。布局者不多，尤其是在中国，马云、雷布斯、还有那个会讲故事的“贾布斯”（或许那一天，梦想实现的那一天，贾跃亭真的成了贾布斯）、或许，平安在互联网金融的布局，还有很多没有挖掘的布局，大家仅仅读新闻，是远远不够的。
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乐视视频（le.com）All rights reserved.400-883-2688银行快速导航所在位置：&&&平安万里通积分查询及兑换平安万里通积分查询及兑换作者：万表网内容：金投信用卡时间： 17:13:41[摘要]平安银万里通积分兑换方法是怎么样的？平安万里通积分如何查询呢？下面金投信用卡小编来为卡友们介绍一下。平安万里通是平安银行推出的积分奖励计划，相对于其他银行信用卡的积分计划可谓功能更强大。其实现了积分互通、积分兑换以及商户之间的积分互换功能，而为平安银行信用卡持有者所喜爱。但也有些朋友在消费一段时间后，却不知道自己累积积分的多少，可以兑换什么礼物、商品？其实这些问题都是可以通过登录平安万里通来解决的。下面就让我们来了解一下，平安万里通积分查询及兑换使用具体是怎么操作的。首先平安银行信用卡用户需要登录万里通官网，如果是首次登录的信用卡持有者，需要先进行账户注册也可以选择平安一账通账户直接登录。平安万里通积分查询流程如下：登录自己的万里通账户&在右上方找到&我的万里通&&下拉列表选择&积分查询&即可查询自己信用卡消费所累积的积分。在查询了自己的平安万里通积分之后，用户可根据积分的多少进行积分兑换操作。用户可选择网页上方导航条中&积分兑换&，或者下方的相关礼品、油卡、话费等具体礼物进行兑换、抽奖等操作。此外平安万里通用户，还可以直接将自己的积分兑换为商场现金抵用券直接购物。当然平安万里通积分的使用功能还有很多，更多积分兑换使用方法请关注万里通官网（/）。万里通积分怎么累计呢？平安万里通可以享受丰富的优惠和利益。万里通积分兑换可与电信、网游、商超等积分互换。入门先学习平安万里通登录的步骤吧。上一篇：下一篇：已有0条评论验证码：积分查询))|验证码：<input type="button"onclick="postNewsReply(this)"replyid=""class="n__pl_btn"id="J_sbt"value="发布"/>信用卡点评信用卡热度排行榜信用卡资讯推荐腕表&&&&&&&&&万表网名表商城 版权所有
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