除了什么巴什么造就没有真正为外贸公司创造价值的网络平台了吗？ - 外贸B2B -
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除了什么巴什么造就没有真正为外贸公司创造价值的网络平台了吗？
现在一提B2B平台，就是什么巴什么造的，整天都是这些人围绕着叫供应商快来付费，烦都烦死了，真的很难再找到真心为外贸公司创造价值的网络平台了。
[ 本帖最后由 salescn 于
23:35 编辑 ]
(康帕斯 手机:)
康帕斯QQ：
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你可以去这里看看去
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
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三大平台各有侧重，在各自的领域都是有效果的
MIC,GS,ALI，并不是只有ALI一个。
(梁先生 手机/微信 )
60年历史 60国子公司
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阿里巴巴、中国制造网等众多平台都是真心为外贸公司创造价值的，只是个别业务员拉客户频繁了些。
[ 本帖最后由 信马由缰 于
16:32 编辑 ]
(Directindustry:Q)
资深外贸人士与您话谈外贸
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楼主做的什么产品的呀！
(湾仔展览/贸发网QQ)
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那香港贸发网平台，楼主可以参考下哈
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楼主 可以考虑下 最新的谷歌 SEO
确保100-1000个关键词在谷歌首页，覆盖 雅虎 ，必应， facebook .保证1对1高质量询盘
保证你们的企业官网排名在谷歌首页，提供11种语言，
免费制造网站 ，免费装修 ，免费上传产品
有疑问的&&有想法的，都可以联系我。QQ& &
给你看真实的案例， 看完你再做决定。
[ 本帖最后由 Daniel-china 于
09:57 编辑 ]
中国制造网4季度年底冲刺， ...
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不知道巴和造楼主都用了没有，虽然联系频繁，但确实这两个平台是目前较好的平台了
中国制造网4季度年底冲刺， ...
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原来楼主自己也是B2B的从业人员，真心没必要这么抱怨。。
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工业品可以去富金机网
(中国制造网)
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宣传你自己的石材平台就可以了，干嘛非得搭上其他的平台呢
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香港贸发网要怎么发布产品信息，是免费的吗
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值得出口型企业选择的国内知名B2B平台
进入web2.0时代，企业的营销模式、推广模式层出不穷，但B2B平台风头依旧，依然有很多不错的平台值得企业们选择。但是，有一点不得不提：平台永远都不可能成为万能的，它也需要企业自身细细去经营。以下推荐几个比较优秀的适合外贸企业们选择的B2B网站：
1.阿里巴巴（）：原本不打算向外贸企业们推荐阿里，但大家都尊阿里为B2B平台老大，的确，从知名度、规模、产品等来说，这也是无可厚非的。阿里的网络浏览量也确实十分高，但在阿里的网站中，中文网站的浏览量占了一大半，而其它的网页包括英文网页占的比例却不高，这也是我在推荐的时候还犹豫了一下的原因。但近年来阿里也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。阿里的服务种类多样，包括软件和资讯方面是很多B2B平台现今没有办法突破的。此外，阿里的报价也比较理想。阿里平台上的中国供应商以中小企业为主，是非常专业的贸易平台，渠道也非常好。多数供应商投阿里是划算的，其续签率也较高。但是阿里的中国卖家众多，加之阿里允许买家群发询盘，导致价格竞争十分激烈，因此阿里的成单利润都偏低。此外，阿里上有些特定的行业收费用户十分多，往往进入平台后翻了很久依然是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了，因此在选择的时候这也是需要注意的。还有一点，听很多朋友提到过，阿里的客户管理系统和业务员的稳定性问题还有待改进。
2.环球资源（）：环球资源历史较久，实力挺强，海外知名度大。他们在海外拥有众多驻点和营销专家，对海外市场十分了解，知道如何帮企业推广产品，营销链做的不错。环球资源主要通过光盘、杂志、网络、展会以及VIP买家直邮等进行推广，对于电子类和礼品类行业比较有优势。此外，他们对买家的审核很严格，因此买家质量较高，他们的客户群以大企业为主，在成交的定单中，大单相对也多一些。还有一点值得一提的就是：环球资源的服务做得特别好，业务员也比较执着，准备工作做得也相当好。但环球资源的缺点是价格偏高，对于中小型企业有一定挑战性。
3.中国出口网（）：首先，中国出口网在域名上就占有很大优势，凡是想要采购中国产品的外国客户在搜索的时候都不可避免的要用到“China”“exporter”等关键词，因此，中国出口网被搜索到的频率自然就高，也容易吸引外国客户的眼光。其次，中国出口网注册免费，每天都可以上传一定的产品。此外，中国出口网拥有自己的特色服务：他们为客户提供全面的外贸营销整体解决方案和精细化的服务流程。他们还拥有精准的客户对接模式，实现一对一服务模式，为客户提供全程的信息跟踪和及时处理的顾问服务。中国出口网近来也与国内外知名展会组委会合作，为客户参展提供便利。除此以外，出口网的谷歌关键词排名做的也不错，信息质量也比较高，CRM管理上也相当有经验。不过，尽管出口网成立的时间比较早，但推广起步却比较晚，网站权重不高，知名度也不怎么高，这是出口网目前需要努力的方向。
4. 中国制造网（）：同中国出口网同，中国制造的域名也很占优势，中国历来被贴上制造大国名号，因此中国制造的域名很容易就给国外客户留下深刻印象。其次，中国制造的口碑是比较好的，他们并没有大力投放广告（不过，也有小道消息称中国制造的广告做的不好，因此没有大力投放），但依然拥有很多忠实客户群。他们的搜索引擎优化排名也相当好。此外，询盘质量与数量都不错。而且，中国制造从07年开始就和SGS联合推出认证供应商，诚信度和曝光率有了一定保证，性价比相对来说较高。
5.环球市场（）：环球市场专注于海外市场，他们的英文网页的浏览量十分高。他们标榜要让“中国制造”成为优质标志。其次，环球市场的价钱比较适中，不同于环球资源毫不动摇的价格，他们的价格是可以商量的。环球市场的客户专员的跟进和销售能力都比较强，而且也比较贴心，他们都是很会做生意和市场的人，擅长先交朋友，然后再慢慢灌输服务意念，后续的服务也不错，对待客户很有耐心。环球市场以展会为主要宣传工具，以在展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。但环球市场的渠道没有环球资源的好，资源没有阿里的大，因此效果一般。
6. 敦煌网（）：敦煌尚属年轻，正处上升期，是个新兴的B2B外贸平台。它是由原卓越网CEO王树彤女士建立的，网站主要面向中国中小企业。敦煌的卖家注册完全免费，可以任意刊登产品。其次，在敦煌交易的国际采购风险低，不过环节稍显繁琐。还有一点比较可取的是，敦煌是在成单后向客户收取交易费，收取的费用也不是很高。此外，敦煌的页面也比较友好，体验不错。不足的是，敦煌的单额大多较小。
(中国制造网国际部)
中国制造网国际部
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回复 #1 JuneHu_夏至 的帖子
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(广交会电子商务有限公司)
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好帖子 ,值得学习
(中国制造网QQ：)
目前中国制造网接受离岸公司合作
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来自 中国制造网电话 025-
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这文章怎么越看越像是中国出口网的软文啊？
(（QQ：）)
专家级销售经理
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支持中国制造网
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敦煌是B2C吧。而且中国出口网的流量好低啊
(康帕斯李兰馨 Q ...)
康帕斯提供65国高质量买家数据
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回复 #1 JuneHu_夏至 的帖子
楼主没提到康帕斯。主动找海外买家，康帕斯可是国际贸易必须用的外贸平台。
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学习下 学习下 谢谢楼主。
我们做阿里巴巴平台，成交率好低呀。。。。
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感谢分享，有想了解免费注册开店的可以点击我的签名
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楼主说话不客观：比如环球市场（）
环球市场专注于海外市场，他们的英文网页的浏览量十分高。
（ 他们Alexa全球排名1万多，这也叫高？）
他们标榜要让“中国制造”成为优质标志。其次，环球市场的价钱比较适中，不同于环球资源毫不动摇的价格，他们的价格是可以商量的。
（他们B+方案能从80万砍到8万，这水分，黑人啊？ ）
环球市场的客户专员的跟进和销售能力都比较强，而且也比较贴心，他们都是很会做生意和市场的人，擅长先交朋友，然后再慢慢灌输服务意念，后续的服务也不错，对待客户很有耐心。
（他们400电话无人接听，打电话咨询客服，客服只会回答不好意思我是前台…… ）
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& B2B企业网站收录上不上去的十大原因
B2B企业网站收录上不上去的十大原因
&&日09:39&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)一、空间题目　　为什么我会把空间放第一个位置来说了，由于我是深受其害，所用的空间经常打不开，当BD的蜘蛛某一个时间随着路径走进来的时候，发现门是关的，访问不了BD蜘蛛请求几遍之后，就只能继续走访别家。所以空间不仅是会影响到B2B企业网站的收录，更加是BD蜘蛛判定你的友情程度，友情程度越高，蜘蛛就越喜欢，收录量自然就会提上来。　　二、批量或大规模修改URL　　这里包括B2B企业网站内部的URL和布置外链的URL。很多站长由于是新站，有时候听了别人的意见或自己感觉不良好，就进行改版，删除一些目录或链接，这样做的目的BD会延长你的考核，自然内容也是百度也很难把你的放出来的，而外链的URL，很多站长会把外链的网址的超链接改为锚文本链接，这样让你的BD相关域一下子消失失去，而相关域是会影响到收录的。这样操纵会降低收录速度或丢失收录量。　　三、频繁修改首页标题　　这个很多高手都已经实验过，频繁修改不仅会影响收录，也会降权。B2B企业网站的标题，keywords，description这三个都不要进行多次的修改，也不要进行关键词或长尾词的堆叠，一次性定下来。　　四、B2B企业网站有两种路径，动态路径和静态路径同时存在　　有的时候你会发现BD是收录你的动态路径，然后删除再收录你的静态路径，有可能都不会收录你的内容。固然权重高的站点影响不大，但假如只保持一种路径，BD是非常喜欢，反之也会影响降慢收录的时间。　　五、B2B企业网站存在很多的死链接　　由于是新站，有可能会建立很多的路径或目录，出现很多的403错误，而这种死链接会影响权重，会影响排名，更加会影响到BD的收录。　　六、B2B企业网站里面出现一些不当的词汇　　这些敏感的词我们还是不要用的好，遵守与维护互联网文明是每个站长必备的。反之你的网站都有可能被黑，所以在BD收录量上面会大大的扣。　　七、B2B企业网站的启用太多的二级域名或链接太深　　这点我深有体会，我一个门户站仿163都是二级域名，无论是我怎么做外链和加大更新频率，都无法进步BD的收录数目，由于二级域名会分散权重，而链接太深也是如此，假如二级域名太多和链接太深BD是非常生气的。　　八、B2B企业网站里面JS调用太多　　如广告满站飞，弹出窗口太多等。用户不喜欢，而BD更加不喜欢这些。　　九、B2B企业网站内容都是采集而来或是优化痕迹过度　　内容为王，外链为皇这句话其中还是很有道理的，假如你网站的内容都是采集而来，相当就是一个垃圾站，可想而知BD会收录你的内容吗？优化痕迹过度是指没有必要的东西你张三李四的，BD也会以为你的是垃圾站，从而也不会收录你的内容。　　十、其它因素　　如全部都是图片站，视频站，音乐站等。由于没有文字填充和文本描述作为收录的支撑，BD收录量是很难提上来的。（来源：28推）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列（详见：），包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、农村淘宝、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、大茶网、云之鲜生、食得鲜、鲜摇派、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
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　　近日，阿里巴巴平台治理部再次披露一组打假数据，数据显示，从2016年2月到2017年2月期间，阿里巴巴通过大数据主动风控体系识别并清退全球购涉假卖家高达3万家，跨境假货问题已经成为打假新战场。　　与之前的境...
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有以下事宜，请联系：&&
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中国电子商务研究中心 版权所有　　很多人这样概括2015年的互联网市场：O2O尸骨未寒，B2B已是新宠。
　　2015年，市场让资本更加清醒的认识了O2O，重心也开始向C的上游B端市场转移。
&　　毕竟对于消费升级这件事来说，根本的变革还是改造产品，利用数据，重构整个生产供应链，而这正是B2B出现的使命。
　　本文参考B2B行业8篇权威研究报告，摘取如下十条内容，希望让你更好的理解B2B飞速增长的原因和未来。望你喜欢。
　　1、获投数额一骑绝尘，2015年B2B迎来春天
　　2015被称为B2B的春天，在2013年，拿到投资的B2B企业只有10家，2014为16家，而到了2015年这一数据就增长到98家。
　　同样是在2015年，企业服务领域共完成融资 512 次，总投资金额达到 282 亿元人民币，相较于 2014年，投资金额直接翻倍。
　　经济下滑，C端电商发展逐步完善，以及资本的推动成为B2B行业在过去一年爆发式增长的原因。
　　2、B2B的爆发缘何而起--产能过剩
　　在 2012年底、2013 初的时候，出现了比较大的大宗商品供求关系的变化，普遍的供过于求。在产能过剩的行业，自然就会催生基于产能过剩的在互联网时代分享经济的方式。
　　为什么Uber、滴滴打车等公司会兴起呢?那是因为个人轿车的产能过剩，一个人一天最多开几个小时的车，扣除上班和时间，起码4、5个小时的过剩产能，所以才出现Uber和滴滴的方式。
　　而在很多传统行业，产能过剩现象太多了，传统的行业嫁接互联网之后，完全是可以系统的提高效率，市场对流通效率的极大渴求必然会带来B2B的爆发。
　　3、美国暂时领先，但中国才更具颠覆性
　　美国的企业级服务领域市值百亿美金以上的企业已经超过十家，市值十亿美金以上的企业已经超过一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等为代表。但这些企业基本还是基于企业管理功能的创新，是以前企业的财务、客户管理等产品的移动或者网络版本。
　　中国目前的流通领域存在效率低，批发市场林立，零售产品销售能力弱等问题。无论是找钢还是找塑料，从产品生产、流通及销售，再到价格和质量重塑和管理，都有许多既有问题等待解决。从这个角度看来，中国企业服务更有颠覆性，是对传统行业效率的巨大提升。
　　4、谁来给我讲讲，B2B包括哪些方面
　　① B2B 垂直行业交易平台，比如钢铁、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、纺织服装等行业。
　　② B2D，指的是云储存、大数据等开发者服务，比如开发者工具、IT运维分析、云计算及存储，还有安全、大数据一类。
　　③ SaaS，Software as a Service， 包括通用类SaaS如Slack、纷享销客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。
　　④ 企业基础服务，最典型的就是各大孵化器，还有包括洪泰投资的易点租、米律等企业。
　　5、中国劳动力变贵、企业愿意付费是SaaS发展的基础
　　以前中国的劳动力成本比较低，导致软件产生的效率和价值也比较低，但这已经发生了根本性的转变。另一方面，手机的出现从根本上改变了盗版。目前手机用户的渗透率已经超过 80%，视频的数据都在云上，盗版没有用了。这些都成为SaaS发展的基础。
　　6、SaaS 1.0 的成绩单尽管很美丽
　　SaaS1.0 作为提升企业生产力的工具，已经逐渐取代企业管理的 EPR，进入财务、HR 等方向，每年能保持 40%~50%的增速。B2B 交易平台与 SaaS2.0+ 交易则是我们在赛道之中选择的拥有巨大想象空间的蓝海领域。
　　但以工具、管理功能为主的1.0模式，由于中小企业如下特征，现在已经面临一定挑战。比如中小企业付费习惯较差以及持续付费能力不足;中小企业信息化基础较差，推广实施较慢;企业主大多重销售，轻管理，对管理型SaaS付费意愿比较低。
　　7、坚持中国特色社会主义的SaaS 2.0
　　SaaS 1.0仅仅是一个简单的工具，它的空间是有限的，而 2.0 一定是能够切入到交易环节，切入到 80%甚至 90%的生意中去。比如可以直接切入钢铁、煤炭、化工等垂直行业，而这些行业都是动辄万亿至数十万亿的市场，真的是&你的能量超乎你的想象&。
　　&SaaS+交易平台&的2.0模式是中国特有的企业服务商业模式，传统行业里，上下游高度分散且产业链冗长的农业领域也迎来了许多优秀的创业团队，美菜、比菜价、链农等团队均以各自的打法摸索并改造产业链。这将是一个万亿级的赛道。
　　8、归根到底，B2B解决的是信息不对称
　　在没有互联网的时代，以及未被互联网颠覆的领域，各种货品的销售依赖的是一层一层的分销商网络。由于基础设施(电子信息化的程度等)以及地域性的限制等，这种分级、分地域的经销商模式已经极大程度上的优化了销售效率。
　　拿酒类市场为例，酒的销售路径通常是：酒厂&总批发商&一级经销商&二级经销商&这其中各级经销商本身即承担着销售、仓储、物流、供应链金融等多项职能，简单的去中介化颠覆整个行业的分销网络意味着B2B电商平台将要负担整个链条的信息流、物流和资金流。
　　在这样的销售场景中，物流(厂商&终端消费者)和资金流(消费者&厂商)本身没有得到任何缩减。真正得到升级的，是本身分散于各级网络的信息流得以在更大的程度上得到分发，换言之市场有效性得到了提高。
　　9、供应链金融--风口浪尖的抉择
　　传统产业中大多企业面临融资困难、存在账期以及仓单质押等现状，这给B2B交易平台为上下游提供供应链金融的业务发展带了机遇，但同时也面临两大挑战。
　　首先是风控问题，B2B交易平台一般通过以下方法控制风险：
　　① 除基本信息和资质审查外，根据买卖双方在平台上历史真实贸易数据给予授信，比如交易频次、交易金额、交易品类、交易数量等维度进行评估评分。
　　② 初期给予月度信用，随着交易时间不断重新评分，调整额度。
　　③ 与保险公司合作，引入增信措施。
　　其次是成本问题，比如以下两点：
　　① 目前b2b平台供应链金融资金成本约月利息1%，放款月利息约1.5%，利润空间相对还不大。
　　② B2B交易平台供应链金融业务属于刚起步阶段，以进入供应链金融业务较早的找钢网和化学品B2B平台Molbase为例，目前金融业务收入相对不大，存在较大发展空间。
　　10、成本驱动 No，功能驱动 Yes
　　功能驱动和成本驱动，我们做的很多功能很好用，但是企业会不会买单?企业是所谓的理性人，产品依靠功能、体验还是节约成本来抓住企业的注意力，是大家要深入考虑的。
　　我们发现很多企业是成本驱动，只要带来的价值小于成本就会使用。但是很多中国企业经营没有那么细致，只能算大账，所以当你的产品带来的价值不明显的时候，留给你变现的margin就很小。
　　很多创业者说自己有多少多少用户，增长率多模块，但其实产品是免费的，在最后你收费的时候，这个商业链条是否还能跑通，是有待考证的。
责任编辑：初浅
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