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　　互联网如何做流量是一个现象级的问题，互联网做流量本质上是做用户，做产品。不是雇几个小孩花钱买，或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。
　　1、互联网金融流量运营如何规划团队？
　　重市场的公司，流量由市场负责；重 运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化 营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。
　　其中，SEM SEO DSP 策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销；APP推广经理主要负责 ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等；商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理；新媒体经理主 要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。
　　团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。
　　2、互联网金融做流量的目标是什么？
　　核心目标有两个：
　　1，获取大量的种子用户
　　2， 建立用户决策通道
　　任何一个产品，都希望用户进的来，留得住。做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。
　　建立用户决策通道是做流量的核心目标之一。我们最终的目标一定是为了达成最终的业绩任务。我们都知道漏斗原理，用户从点击， 下载，注册，投资，复投，传播等逐步行为中，不断在流失。在产品初期阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。所以前期应该尽量锁定精准流量，拉种子用户，布局用户关键决策通道。中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。
　　3、互联网金融做流量的核心策略是什么？
　　实际上，团队配置与阶段性目标规划只是迈出了第一步，离落地还很远。由于竞争非常激烈，在实际的操作过程中，我们往往发现结果和目标相差甚远，除非我们能在实施之前对当前的流量竞争现状有深刻的了解，并对未来的流量走向有一定的预判。
　　策略一
　　流量精准最大化
　　流量精准最大化体现在三点：目标用户精确；渠道量级最大化；CPC最低化
　　分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。 理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到最大化。降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。
　　从某种程度来说，流量精准最大化是 流量运营最核心的策略，也是小平台走向大平台必须做好的一件事。当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，比的是对流量的把控。 我在项目管理过程中，考虑的做的始终是这块，比如如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把最优质的那部分用户触及到，如何把优质渠道的流量做到最大化，如何通过各大渠道流量最大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。
　　策略二
　　营销差异化
　　营销差异化主要体现在内容营销上， 落地到推广页、注册页、投资页等。一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展 示，而无线天然适合互动，不适合阅读。那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。而PC更适合突出产品特点，品牌定位，用户口碑等，加强用户引导与说服，提 升用户信任感。 另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户。
　　营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生投资。内容要差异化，设计要品牌化。
　　策略三
　　立体传播分享传播
　　分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。不同的用户，获取信息 和购买决策行为不同。针对小白用户，通过微信大号新闻阅读等触发其兴趣；针对理财兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注 册或投资用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。从用户了解前，注册后，投资后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣， 从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。
　　策略四
　　内容移动战略
　　移动战略主要体现在重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，微信深度营销(KOL深度合作、大号合作、自建新媒 体中心等)，未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远高于PC。ASO在一段时间内至关重要。
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中国高校校报协会副会长......
北京教育音像报刊总社评论部评论员.....
中国青少年研究中心首席专家
美国独立教育顾问协会认证顾问
中国人民大学政治学教授　　　　最近很多读者询问关于市场营销，广告，职场发展等方面的问题。因此我打算写一个系列的文章来一一解答，今天是第一篇，回答的问题是：　　广告公司的策略是做什么的?未来发展前景如何?　　相对于客户服务( Account Service)、创意(Creative)来说，策略(Strategic Planning)在广告公司算是一个比较少人做的工种，真正了解的人并不多，甚至有的广告公司根本没有这个职位，但我认为待遇和未来的发展却是很好的(这个最后讲)。总的来说最基本的广告公司策略工作包括下面三点：　　一、案头研究 & 洞察挖掘　　初级策略人员必须掌握的工作技能。针对客户的需求做信息资料的搜集，包括市场概况，竞争对手分析，目标消费者研究，Focus Group访谈(和调研公司合作)等等。输出产物的形式一般是PPT或者Keynote. 通常这些工作利用网络就可以完成。　　这个工作的目的是给更高级的策略人员和创意部门的同事提供足够的信息资料支持，帮助他们从这些信息中挖掘有价值的机会洞察。一个优秀的初级策略分析人员，要能够在短时间内迅速并精准地找到关键的信息并进行消化和整理，更进阶的能够从信息中筛选提炼出观点。具体怎么做大家可以参考我之前写过的文章。(超实用干货：别再用百度找资料了!高薪人士都是这么做的)　　二、撰写工作简报　　在完成了初级的信息分析之后，根据客户的需求和目的撰写内部的工作简报(Brief)下达给创意部门的同事，开始制定传播创意(Big Idea). 一个优秀的工作简报起码包含以下几点：　　1. 客户品牌的基本信息(品牌历史，品牌定位，品牌调性，旗下产品线等等);　　2. 竞争对手信息(2-3个核心竞争品牌，彼此之间和我们的优劣和差异在哪里);　　3. 目标消费者洞察(产品使用的核心消费者是谁，年龄多大，男女比例如何，对于产品的显性需求和隐形需求有哪些，生活价值观怎样，媒介使用习惯怎样等等);　　4. 此次市场传播活动的目标(提升知名度?提升销量?炒作一个新产品?还是打击竞争对手?);　　5. 传播挑战(达到这个目标目前有哪些困难?)　　6. 传播策略(通过怎样的手段克服这些困难?通过哪些渠道进行传播?);　　7. 时间和预算(活动执行的时间安排和整个活动的预算);　　网上有很多简报的模板可以下载参考，这里不再赘述。　　三、制定传播规划 & 提案　　策略人员应该是一份传播方案的主导者，即他应该统领整份传播方案的框架逻辑和内容规划，并提出改良性意见。在我的日常工作中一份传播方案从最初word上的文档大纲到最终方案的成型，策略人员都必须全程参与。他不仅要负责传播策略，同时也会兼顾看创意idea, 保证前后的逻辑通畅，而不是各说各话。　　在实际工作中我经常碰到创意人员想idea天马行空，想着想着就和最初的目的南辕北辙。举个例子，客户的需求是多卖薯片，电商销售是重头戏。但创意同学们想到最后提出来创造一本关于&薯片一共有多少种吃法&的食谱。我个人很喜欢这个idea，但这个idea和客户的需求并没有直接联系。这时就需要你站出来把大家的目光集中在&卖薯片&上，对这个idea提出修改方向和意见。　　一个优秀的策略人员，要对客户的整个传播活动有清晰的大局观。时刻铭记客户的目标需求是什么，现实的条件有哪些。很多时候会碰到一些异想天开的客户和不着边际的创意，完全和 Brief 相差十万八千里，这个时候你要懂得把大家&拉回来&，既要提出明确的建议，又要有理有据让人信服。　　另外一个重头戏是现场提案。这是每一个高级策略人员必须掌握的核心技能。　　通常一份完整的传播方案现场提案都会按照策略-创意-媒介的顺序进行。策略是打第一枪的人，这一枪既要打地准又要打地巧。　　打地准，意思是你要解决客户的实际问题，而不是画大饼。我自己也听过很多策略的提案，给我的感觉是一上来就开始云里雾里地忽悠，从人类历史讲到西方哲学，从十字军东征侃到成吉思汗。一次提案留给策略人员的时间最多只有20分钟，这就去了15分钟。而客户的问题是我的车卖的不好，你得告诉我问题出在哪里。我如果是客户我会直接说out.　　打地巧，意思是废话不要多，不要隔靴搔痒，要巧妙地打到痛点。传播预算少，竞争对手的产品线更丰富，消费者觉得品牌太老旧...这些客户已经知道的问题你不要再重复，他们比你还懂。你要告诉客户如何突破瓶颈，解决问题。比如汽车电商这个东西，做了这么多年一直做不起来，为什么?站在消费者的角度来说，因为汽车是高价值耐耗品，试错成本太高。买汽车不是在淘宝上买可乐买坚果，大多数人在没见过实体，没摸过方向盘，没开过后备箱的情况下不可能在网上花十几二十万去买一辆车(除非是成熟品牌并且网上的折扣非常诱人，比如双十一)。但汽车售后服务和周边配件却可以在电商上玩得转，也能玩出花样。这就跟你不可能在网上花几百万买一套房，但家里的桌子椅子吊灯装饰品却愿意花几百块去网上是买一样的道理。这就是提给客户的解决思路，也是你的价值所在。　　关于提案技巧，这里推荐两本书，我以前的文章中也提到过。想从事这一方面工作的同学可以看看。　　一本是《Perfict Pitch》，中文版现在已经有了，叫《完美陈述》。　　　　另一本叫《洞见》，作者是BBDO的传奇人物。　　　　一个好的策略人员需要洞察人性，从冷冰冰的研究数字中读出隐藏在其中的信息。平时多去看一些商业类的文章报道，以及调研报告，培养自己的&商业感觉&。这个东西只能自己练，别人没法教。下面这两本杂志我从大学就开始读，已经养成习惯。　　　　平时我自己微信号里会关注一些科技、商业之类的媒体，吃饭睡觉前没事都会看看。我自己常会翻看的公众号有Pingwest、虎嗅，和TOMsinsight，它们的视角观点都比较有意思，工作中的洞察就可以从这些地方得来。最近我发现GQ的订阅号内容也很有趣(是的就是那个时尚杂志GQ)，它们也开始关注中国社会的文化变迁，生存状态和商业故事。比起那些吃喝玩乐和娱乐八卦新闻，这些更能提高你的思维能力。　　另外推荐大家可以多去看看TED的演讲视频，学习别人的现场演讲技巧。国内罗永浩的演讲视频也不错，国外的话多看看乔布斯在世时苹果新产品的发布会，很有启迪。　　　　除了以上三点基本的工作内容之外，如果还有多余的时间，策略人员也会组织做一些Workshop分享。分享的主题非常多元，从社会文化到商业智慧，从市场营销到互联网科技等等，这也是这份工作另外一个吸引我的地方，随时都能学习交流行业外的知识。　　最后再简单回答一些周边问题。　　a. 薪酬待遇　　我只说在北上广一线城市的广告公司，策略工作的待遇是很不错的。因为做这一块的人特别少，做得好的就更少。我有很多HR和猎头的朋友，经常让我推荐策略人才给她们，侧面可见这个岗位的人有多稀缺。而且这个工种越到高层人越稀少，年薪百万起很正常。工作6-7年，年薪五六十万的也大有人在，再不济三四十万也是有的。下面这张图来自于猎头公司Hudson的2015薪酬指南，我用红框标出来的数字大家可以参考看一下。　　　　b.PPT 技能　　和提案能力一样，PPT制作是一个优秀的策略人员必须掌握的技能。　　PPT做的好看是一个能让你迅速闪光的优势点，但这只在你的职业发展初期有帮助。策略的真正价值在于思想。我见过很多牛人他们的PPT做得并不好看，甚至就是拿模板里的套图随便贴一下而已，看上去一点都不走心。但如果仔细读他们写的内容，你会发现一语顶千言。　　这一块能讲的内容太多，以后我会单独开一篇文章来谈。(点击获取更多 PPT 内容)　　《答应我，以后把那些100页的PPT丢进回收站好吗》　　《纯干货：如何快速高效地做好一页PPT?》　　《如何写逻辑强、逼格高的PPT》　　c. 传统 or 互动哪一个更好?　　这在广告行业是一个经久不衰的争论话题。传统策略和互动策略在我看来各有千秋。前者更了解市场和消费者，更擅长用市场传播来解决商业问题;后者更了解科技技术和网络环境，更擅长用互联网对品牌体验进行升级革新。现在所有广告公司都在提Integrated Marketing 整合营销，所以这两个角色的技能最好都能掌握。未来不应该再有传统广告和互动广告之分，好的策略和idea是超越平台与技术的，纠结于&我们到底是拍个TVC还是做个H5&这样的问题没有任何意义。　　这一块以后也会开一篇文章来谈。　　d. 职业发展以及其他　　策略以后能够走的路非常广泛。可以待在乙方晋升到高层，可以到甲方做Marcom，也可以加入到一些优质的创业公司负责市场传播。有强大策略思考的人，走到哪里都是吃香的。就我所知道的有十几年工作经验的策略人员，有去可口可乐做Marketing Head的， 有去Google和Facebook负责新产品开发的，有去BAT负责营销的，也有去读沃顿商学院MBA的......而唯独我觉得不适合自己创业。　　因为策略工作主要靠的是脑力，属于智力输出。如果说到项目执行，日常工作的管理，供应商的管理，财务预算分配，甚至是人员招聘等这些工作，可爱的策略们是不擅长的。所以如果创业，策略人员的最好定位是&智库&而不是&统帅&。最典型的例子就是诸葛亮，他是一位伟大的策略家，可他并没有亲上战场拿过刀枪打过仗。他要搭配刘备这样胸怀大略又识才的明主，以及关羽、张飞、赵云这样冲锋陷阵的猛将，方能大展宏图。　　另外我还发现一个有趣的现象，国内广告公司的策略工作很少和创意Creative相关。我认为策略和创意没有明确的界限之分，一个优秀的策略人员提出传播策略之后，后面的创意也是紧接其后，呼之欲出的。国外的广告公司策略人员都叫Communication Planner. 他们不仅需要做研究和分析，也要和创意人员一起发想传播的idea，这才是正确的做法。　　而另一个极端是国内很多人以为策略和文案策划是一回事，以为策略就是写一些好玩的文案，策划一些好玩的活动就好了，这其实是一种误读。一个优秀的策略人员，必须兼顾战略思维和创意思维，左脑和右脑都要发达。　　絮絮叨叨写了这么多，希望能帮助到一些对这个行业有兴趣的同学。　　- END -　　张良计(微信号：zhang_liangj)　　
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中国电信内蒙古分公司流量经营策略研究
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Facebook广告三大投放策略让自建站流量滚滚而来发布时间： 15:43:21
　　中国商家如果想要在海外占据自己的消费市场，营销的规划和部署是必不可少的。现如今，我们步入了社交为主流信息传播时代，因此，要做好跨境电商海外营销，Facebook广告的有效利用必不可少，不管是对产品还是品牌的推广都尤其重要。　　对此，我们采访了跨境电商海外营销专家跨洋科技CEO Tony
Gu，以及多年深耕于跨境电商自建站领域的厦门跨境企业负责人Rob，他们从自建站投放Facebook广告提出了自己的观点。　　投放原因：Facebook的广告针对性强，覆盖人群精准　　跨境电商海外营销专家跨洋科技CEO Tony Gu指出，Facebook广告非常具有针对性，对应不同的广告目的，Facebook提供了Page
Likes、Brand Awarness、 Video Views、 Website Conversions、Click to Website、Brand
Awareness、Event Responses、Lead Generation、Offer Claims、Page Post
Engagement等多个广告形式可供选择。　　其中适合自建站的广告形式为Website Conversions和Click to
Website，这两者可以非常有效的把流量引导到网站或特定的网站页面。　　而且Facebook广告提供了非常强大的定位系统，营销者可以通过位置信息、人口数据、兴趣、行为、联系等定位正确的目标受众;还可以通过Facebook
Custom Audiences和Facebook Lookalike
Audiences与目标客户保持联系，并增长目标客户群体;同时可以选择Facebook广告呈现的位置，比如Facebook的桌面和移动端，以及Instagram移动端。　　投放策略一：要通过帖子的用户行为反馈，找到清晰精准的投放受众　　ROB表示，除了自身产品、促销活动要有吸引力外，活动所针对的受众也需要尽可能清晰精准。受众的逐步清晰化，其实也需要依靠商家对帖子的用户行为反馈进行分析。他说：“尤其是广告投放初期，或针对一些运营小白来说，对用户进行测试分析是很有必要的。”　　众所周知，Facebook是一个强关系社交平台，其关系网算法十分强大。不管是用户，还是用户的使用习惯都存在很大的粘性。因此，其所推送的广告信息是以用户的标签、属性为基准的。ROB表示：“对于商家产品的受众精确定位十分重要，关系到推广效果的好坏，但这是一个长期经验积累的过程，欲速则不达。”　　他举例说，“比如我们做的是时尚男鞋，所针对的是追求高端品牌的粉丝，以及一些有网络购物习惯、有消费能力的受众等等，从这些定位中就可以找到推广中所需要的用户标签。”其中，推广展示图片的制作就与此息息相关，美观的同时，还要根据用户属性，打造一些吸引用户的特点。　　Facebook所添加的第一批用户要引起重视，ROB强调，Facebook会将账户初期添加好友的行为贴上标签。如果你前期加了一些东南亚的用户，那Facebook会认定你处于这个区域，所有推送也会与此相关。因此，对于之后的广告投放将有不可磨灭的影响。　　Tony
Gu分享道，在发布Facebook广告之前，营销者需要确定Facebook广告的投放地区，然后考虑目标地区受众的时间安排，争取在受众可以浏览Facebook的时候发布广告，并且广告预算的安排也需要分开，不能每天都是同样的预算安排。　　在设置Facebook广告定位时，一些营销者不能把握的一个问题就是：广告的目标观众应该是越具体越好还是越广泛越好?其实这里有两个方向，具体和广泛，而营销者选择哪个方向，应该取决于他们的广告目的和他们所拥有的资源。　　他举例谈道：纽约的一家儿童玩具店，它运行一个Offer
Claims广告，那么它的广告目标受众就应该是具体的，它可以针对住在纽约附近的，是父母的人。具体的目标定位意味着营销者拥有非常严格的参数设置，这就可以为广告找到最好的受众群体。“当然这个群体的数量可能比较小。营销者可以通过人口数据定位或Facebook自定义受众系统。”Tony
Gu说。　　而广泛的目标受众定位，主要针对的是在营销者不知道目标受众具体是谁的情况。Tony
Gu指出，这种方法可以帮助他们发现陌生的潜在客户。例如：一个大型的运动品牌企业，它运行一个Brand
Awarness广告，那么它的广告目标受众就可以是广泛的，它可以针对全美国18-65岁的人。　　这两种广告受众定位形式并没有优劣之分，Facebook的广告系统会帮助营销者不断优化广告结果。　　投放策略二：“促销活动+广告投放”更易病毒式传播　　在进行广告投入之前，要看看你想要推广的活动的表现情况。厦门跨境企业负责人ROB分析道，当一个活动表现状况良好时，才需要配合活动进行营销。比如有很多人点赞和评论的时候，再进行广告投入才是最理想的。　　另外，ROB强调，活动的可参与性很重要，要让用户参与进来，一个优秀的帖子活动加上广告投放，可以达到病毒式散播的效果。　　除此之外，他表示，在facebook推广的活动中应多使用图片和视频等受众更易于接受的媒介。　　投放策略三：投入产出比健康时加大投入，不成正比则需优化　　ROB表示，他做Facebook广告投放最初只是为了转化产品销量，但随着运营加深，他发现对于其产品品牌影响力加强也有帮助。他指出，当投入产出比健康的时候，就可以加大投入。当投入产出不成正比时，则需要先找原因，进行优化，而不是盲目改变自己的投入或产品售价。　　品牌效应是不断成长的，但是品牌效应的成长需要维护和保持。广告把营销内容推送到目标客户群体中，而营销内容服务于两个中心：产品中心和价值中心。一个品牌提供优质的产品是很重要的，但更重要的是把品牌价值传递给目标受众。　　这个传递方式一开始是品牌自己的声音，然后会加入进来越来越多品牌拥护者的声音，但在这里面品牌的坚持传播是不能停止的，因为受众需要不断地接受新的内容，听到新的声音。　　每个人的产品都有所不同，所针对的用户也不一样，通过对自己广告受众的分析，加上长时间经验的积累，不断地优化就能找到自己的杠杆点。
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