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如何解决网络营销实行力的题目呢?
时间: 13:54:38 来源:华人企业网
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如何解决实行力的题目呢?
　　一、策略难以实行下去的原因
　　网络营销对传统企业来讲是一门全新的学问，全新的方法，是必要行使互联网技术和互联网平台来做营销的学问，绝大部分企业老板和营销人员都没有接触过，同时专业的网络营销人才又特别很是少，所以实行起来就更加有难度，即便制订了网络营销策略，也难以实行下去。究其缘故原由，也许有以下几个方面：
　　1.没有专业的网络营销人才，即使觉得网络营销很紧张但也不知道怎么去做;
　　2.线下生意还过得去，企业并没有被逼到活不下去的田地，网络营销可做可不做;
　　3.尝试着去做了，但碰到一些题目和困难就轻易摒弃了;
　　4.做了一段时间，发现好像没有想象中的结果，开始嫌疑网络营销的价值，于是摒弃;
　　5.老板也觉得网络营销很紧张，但因为事务缠身，无暇顾及，一拖再拖，无疾而终;
　　6.没有流程，没有体系，一大堆想法，不知道从哪里入手;
　　7.没有网络营销方面的绩效考核标准，不知道如何管理网络营销团队，实行不到位，效果不明确;
　　二、提拔实行力的关键
　　第一，战略梳理。
　　企业在制订网络营销战略的时候，要根据本身企业的甜头和上风，抓重要矛盾，分清轻重缓急，先易后难，有节奏、有步骤地进行。在策略制订之后，肯定要让团队的每个成员清楚并理解，同一思想，明确方向，大家劲往一处使。这个过程中，大家的态度尤为紧张，态度决定了大家对工作的投入程度。
　　第二，流程规划。
　　根据制订的网络营销战略必要，对整个运营过程进行分析，确定关键事务的流程、每个工序的操作要点，重点是网络营销部门之间以及网络营销部门与其他部门的协作，必须把每一个节点的核心找出来，如许在网络营销现实操作过程中，服从就会大大进步。否则每个协作的节点都会成为影响实行力的停滞。
　　第三，架构系统。
　　根据上述对运营过程和关键事务的流程分析，明确网络营销的部门职能和岗位职责，从人员甄选、日常管理、薪酬等级、绩效考核、激励措施等，从制度层面保证网络营销工作的实行结果。重点是针对企业的详细情况，设计网络营销KPI指标，做为对网络营销人员考核的关键依据。
　　第四，技能掌握。
　　根据企业网络营销战略的必要，通过参加培训、人才引进、自我学习等体例，掌握网络营销必备的知识与技能，包括网络营销的基本概念、网络营销的各种推广手段、营销型网站或、淘宝店等的建设、维护、优化，，网络营销策划与文案创作，客服沟通技巧、网上成交技巧等等，扫除在实行过程中的技能盲点。
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企业网络营销战略如何实施
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现在的推广方式分为线下与线上。传统的线下推广已经越来越被线上所俘虏。那么最为餐饮行业如何推广自己的餐厅呢?
首先，我们可以先分析自己餐厅所在位置，然后根据人流量来给餐厅定位，其次，加强线下的推广宣传。然后了解同行业内做得成功的案例，分析他们在那些网站做了推广，那么线上的推广他们做了那些。这些你可以参考，拿做借鉴，第二，你可以利用微信做推广，建立一个属于你们自己餐厅的公众号，然后在自己的宣传单上让顾客扫二维码，增加关注与人气，这样有什么歌活动可以在微信公众号发布，让他们可以在第一时间内收到。
1、市场定位。
定位是决定方向的问题，如果一家餐饮企业定位有误，那么销售再努力也是收效甚微，在竞争激烈的环境下更是如此。餐饮企业要根据自己的地理位置，装潢风格，设施设备等硬件来明确自己的定位，选择正确的目标市场。也就是要知晓自己的优势是什么，同时站在消费者的立场来审视餐饮企业，在消费者心目中的地位?哪个消费群会喜欢?回答了这些问题，才能利用餐饮企业现有资源获取相对份额的目标客源。
2、客源结构。
任何餐饮企业仅专注于一个目标市场是不现实的，获取更多的细分市场是必须的。分析以往的数据和竞争对手可以得知，我们的生意来自于哪里?各自的比例是如何?如果是开业一年以上的餐饮企业，就很容易通过往年的资料来确定各个细分市场的份额，只有通过对这些数据的分析，才能知道哪一块市场是最主要的市场?哪一块市场还有潜力可以挖掘?重要顾客有多少?只有通过对客源结构的分析，才能制定出针对各个细分市场的营销策略和行动计划。
3、价格体系。
餐饮企业的价格体系是不是合理?根据各类房间类型可以有门市房价，上门散客，公司协议价，网络订房价，旅行社团队价，会议价等等，价格要根据淡、平、旺季来制定，可以根据产品的特色和一些资源，制定适合特定细分市场的包价。制定价格还必须参考竞争对手的价格，通过价格的调整来配合各个细分市场房间数量的增减，从而创造更多的客房营业收入。
4、推广计划。
目标客源是通过哪些途径来选择餐饮企业的?什么样的媒体可以吸引餐饮企业目标客源群的眼球?使餐饮企业在目标客源群中树立独特的地位，要制定全年的广告预算，计划，媒体选择，投放时间以及配合销售的小礼品制作，销售资料的设计印刷等都要有一个统筹的安排。
5、销售队伍的管理。
首先要审视销售部的销售计划，销售报告，每天拜访的顾客量，打多少电话?邮寄多少资料?接待多少顾客来访?等都要通过量化来做到。对合同范本的规范，挂账申请的规范，应收账款的比例是否合理?顾客意见是否有收集?是否能及时并有效得到处理?这些都是帮助餐饮企业增加营收的管理手段。其次，每天要对餐饮企业营业目标的进展和达成情况进行评估，预报接下来日子的销售目标，住房率情况等，帮助销售人员保持工作的激情。最后，设计合理的销售奖励体系也是销售业绩提升的一个重要方面。
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网络营销应当实施以什么为中心的产品开发策略
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包括下面几个方面：品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。渠道策略为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
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