一位房产中介自曝“内幕”：这些钱你本不该花！
买房的卖房的孰赢孰输尚不能定论，但可以肯定的是，房产中介从中赚了不少。与此同时，在一些&退房&纠纷中，部分中介被指&套路&深。
&业内确实有一些&套路&。&阿成（应要求化名）说。他是个&擦边&90后，个子不高，中等身材，即使在三伏天，都把衬衫一丝不苟地插进西裤里，他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。
阿成说，期待行业环境改善：&大环境下，我的一些做法也不可避免&游走在边缘&，但我是真的感激这个行业，还想继续做下去，所以希望它更好。&
一天200多个电话，约出三两个看房
每一家房地产中介都要搞来客户个人信息，姓名、电话、房产情况，这早就不是&不为人知&的秘密了。我们知道这是灰色地带，也必须这么做。拿到这些电话，我们每天早上九点开始就逐个打，&金九&的时候打到200多个。
记者在阿成所在中介公司看到，人手一份花名录，业务员逐个拨打，如果遭到粗暴拒绝，就做个标记，过一段时间再打；如果问价格问地段的，就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的，已经算成绩不错了。
跨市看房：关于&沉没成本&的心理战
怎么看房成交率最大？当然是现场看房，尤其那种特别远点的跨市看房，只要客户愿意过去，就大概有了三四成的几率，接下来的就是心理战了。
有一回，阿成带客户去看东莞石龙边上惠州东江府的房子，8000多元一平方米，平时上班到东莞东城南城也要1.5个小时地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的，大多数人抱着&这么远来都来了，不要白来&的心理，换一个盘看还要再折腾个半天，好像心理书上叫&沉没成本&。磨一磨，客人一咬牙就买了。
相比现场认购，认筹则使客人危机感更容易被调动上去。去年3月份汇龙湾开盘那期，大巴拉了几车深圳人过来，很多人坦陈：样板房和周边的环境看都没看，直接被&抢不到房&的氛围吓到了，塞钱给中介插队，抢着进去选房，几秒钟就选中下订了。
一位名为白伟的深圳客，在售楼处打电话给记者爆料：&早上一时冲动抢着认筹，下午又说加推，原来根本不用抢，想反悔订金还没得退。&最后此事还是不了了之了。
当地相关部门表示，今年以来我们收到的许多投诉，例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等，大多都是买房者在信息不对称的情况下&抢房&，过后才发现的问题。
茶水费：&绿色通道&有价码
一些楼盘，开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘，还真的是抢不到筹，怎么办？一般就会收茶水费，客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的&茶水费&。
多个代理中介都向记者否认&茶水费&这个提法，&这个叫&绿色通道&，可以提前认购。需要交一些诚意金。&不过具体价格和操作，对方一定要进入实际交易才愿意透露。
&茶水费确实有这种情况，平时也有相关投诉。&东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说，这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把&茶水费&几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价，所以很难界定。
更名费：加价五六万算少的
还有一种&抢筹&的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过十万。
房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走&挞订&的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。阿成表示，有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。但更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房，自己还没尝试过。
阿成鼓起勇气，只是指出了中介部分&套路&罢了。更多的买家向记者反映，中介还有不少&雷区&，步步惊心。
去年5月份，东莞的王小姐看上一套公寓房，中介答应帮忙砍价，最后叫价66万。她怕房价上涨，冒着大雨取了5万元定金交上去，后来才知道中介跟卖家说的价格是65万。她愤而找中介公司&告状&，最后中介承诺帮她&降下&一万的税费，按65万成交，另多付5000元给中介。
首付贷虽然已被禁止，部分中介公司仍然承诺可以&搞定首付贷&。也有中介跟银行的消费贷打包。某小品牌一手房平台可以通过首付贷实现15%的首付。按照东莞最新的1.5万元均价，100平方米的房子150万，首付45万，首付贷20万按照5.6%的消费贷年息计算，三年还完，每期本加息要还6488元。再加上70%的房价贷款30年还清，等额本息每月还贷5572元，叠加起来一个月还贷接近1.2万元。对于很多工薪阶层是压力巨大的。
东莞第一法院去年底公布了一个案例，东莞市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。
信息不对称 买家最吃亏
&跟中介相关的投诉，大部分是由于信息不对称。&东莞市房地产协会秘书长陈骏良说，随着行情向好，今年跟房地产相关的纠纷陡然上升。记者采访的中介和买家反映的这些问题都有存在，反过来会损害房地产行业的健康发展。
来源：南方+
编辑：江见&&
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手机客户端炒房又现疯狂：深圳白领半年赚了十年的工资
【导语】：炒房又现疯狂，深圳白领吴小姐，因炒房半年赚了200万，相当于自己10年的工资。　　半年增值50万　　吴小姐结婚已经8年，7年前在父母亲的支持下，她在深圳蛇口买了一套房，那个时候正处于全球金融危机时期，吴小姐买的房每平方米不到13000元。买了这套房不到半年，98平方米的房子就增值接近50万，如今，吴小姐的这套房，以该地段6万块的均价算，至少也值600多万了。当初买的时候，总价不到130万，7年的时间里，这套房就涨了接近5倍。如果当初吴小姐不买房，以她和丈夫几乎没涨的工资水平，如今在深圳想要买套房，几乎是不可能的了。　　今年年初，吴小姐好几个做房地产中介的朋友都在投资房子，而且多次劝吴小姐投资，吴小姐的感受是，这几个朋友都有多年的房产中介经验，他们对房价的敏感度肯定超过一般人。此外，她还趁周末去深圳南山区海岸城附近几个楼盘看了看，这一看不打紧，吴小姐发觉，南山区好多楼盘几乎是一天一个价，而且很多房主卖房之后，看到房价猛涨，都纷纷毁约，有的甚至不惜缴纳违约金。直觉告诉吴小姐：深圳的房价新一轮上涨开始了!　　吴小姐和丈夫一商量，决定在关内投资一套房子，事实证明，关内的房子涨时更为凌厉，跌时则更为抗跌。同时，吴小姐认为，关内的学位房更为保值增值，而且吴小姐所在的蛇口片区，靠近前海金融区，前海是国家政策重点扶植的金融改革试验区，增值想象空间更大，蛇口一向以宜居广受投资客和自住客的青睐。和丈夫达成一致意见之后，吴小姐找做中介的朋友开始寻找投资的房子，最后在蛇口投资了一套78平方米的学位房，当时单价是4万多一点。为了投资这套房，吴小姐花光了自己和丈夫所有的积蓄。　　学区房半年增值200万　　果不其然，吴小姐投资的这套房子，因为有学位，又处在蛇口这样一个宜居的地方，买下这套房子之后，仅仅过了三天，就有买家愿意加价20万买下这套房，吴小姐当然没有答应。值得高兴的是，后来前海蛇口自贸区的挂牌成立，极大地带动了蛇口片区房价的上涨，最近吴小姐从房地产中介得知，她年初投资的这套学区房，单价已经从每平方米4万多涨到了7万左右，简单计算一下，仅仅半年的时间，吴小姐投资的这套78平方米的房子，就赚了200多万。以吴小姐目前的工资水平计算，投资这套房赚的钱，相当于吴小姐10年的工资收入。　　半年赚10年工资
　　“半年赚了10年的工资，真是让人不敢相信，怪不得很多人疯了似的投资房子。”吴小姐说，刚刚投资这套房时，她还是非常担心房价下跌，一旦被套，这个小家庭的抗风险能力不言而喻，人生中第一次尝试投资房子，吴小姐收获到了意想不到的收益。而她的一个做企业的朋友，年初一下子投资了3套房子，一下子就实现了人生的财务自由，这还不算此前这位朋友投资的房子的巨额收益。“投资这套房子，让我有种恍惚的感觉，如果房价继续这样涨下去的话，大家都热衷于炒房了，谁还能安心下来投入到工作中去?”吴小姐听说，珠三角好多小企业的老板都关闭了自己的厂子，转身把钱投到股市和房市上面。　　虽然人生中第一次投资房子就赚了一大笔，但吴小姐也有自己的担心：房价这个涨法，万一哪一天掉头向下怎么办?房子又不比股票，说抛就能抛。正因为有这个担心，吴小姐告诉记者，如果房价继续这样涨下去，她打算逢高获利了结算了，即便以后再涨，也无怨无悔。吴小姐凭借常识觉得，目前深圳房价的涨幅，确实是太疯狂了。&
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开发商、炒房虫、中介，靠造谣赚翻最后一波了吧？
投资客————快上，国家需要你们去库存！
刚需————还是根据自己的实力斟酌！建议最好等到中介大面积倒闭，楼盘大面积房闹时候出手可能更妥当。
最讨厌你这种人了，买进就唱多，入手就唱空.
我很满意！！
为嘛不是开发商大面积倒闭？
yuanlichenxiao 发表于
为嘛不是开发商大面积倒闭？
为嘛不是某D倒闭
为什么不是大家都倒闭呢
ya谣言都用上了，离崩盘还远吗？
中介和开发商熬了六年也不容易，人生有几个六年啊。炒房虫最近他们又没赚到，他们只是买进喽。目前赚的还是这个城市，城市赚了市民福利也会好上去的，最少城市建设也会好很多。亏的是房虫的家乡，钱都逃光了，当地人赚钱更难了，当地建设就缓慢了。
炒房赚了谁的钱，给普通市民带来什么福利？
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倒闭不可能的，只要不是抢房的气氛，真凭实力的卖房子，就卖不出高价，看看年，这些年怎么过来的
什么叫去库存就是出货嘛！从庄家手中出到散户手中，请君入瓮以后就房产税等闷杀了！呵呵
Powered by||你知道中介如何炒房的吗？回复:60浏览:15929全权委托公证加抵押，然后简单装修再加十多万出售
所以当你见到装修得像样品房的，就是抄家或者中介抬高价格的货！
自己看着办吧！全权委托公证加抵押，然后简单装修再加十多万出售
所以当你见到装修得像样品房的，就是抄家或者中介抬高价 ...炒家不怕出不了货？之前看过一套房，怕被差价问业主价钱，业主居然说你跟中介谈……中介发现笋盘，先全款拿下。业主写全权委托公证书。中介可凭此公证把房子过户给他人。为避免业主一房多卖 ...公证处去办理公证就行了回复
到签合同的时候，买家卖家都在场，不都知道真正成交的价格了吗
那不会穿帮了吗
万一套住出不到货都几烦吧
呵呵，过年前就有一套，我看着他一手炒家转二手炒家，12月～1月转手一次，后来过年没出，跌了2万。后来不知道怎么了，这的确有风险的回复
估计骗子太多，很多业主愿意通过中介把关应应妈妈 发表于
某中介。。。对买家说， 我帮你讲价了、房子总价少了4万，你给我2万。。。
& && && && && && && && &&&...
是这样的，俺家以前卖过一套房中介就是这样子的，当时觉得差不多也就算了我买的房子也被中介坑了一把，过户那天才知道业主放卖比我买价低3万小廷2010 发表于
不是买房的时候要双方面谈的吗，怎么可能价格不一样呢同问刀尖上舔血的生意，考的是眼光和资金实力，这钱也该他们赚。回复
全权委托公证加抵押
宝妈，什么意思，可以详细扫盲下吗?中介应该不过户的，这样才不用交买卖税，具体否知他们点搞，反正他们有些“偏方法 ...连偏方法都不知道，还开帖呢？连偏方法都不知道，还开帖呢？集思广益……集思广益……哟，我以为你爆料，不过在你帖子里看到不少中肯实在的回复。 本帖最后由 越问越开心 于
09:57 编辑
哟，我以为你爆料，不过在你帖子里看到不少中肯实在的回复。
我都知道了解还开帖干嘛？中介的事肯定要大家一起爆料的才会知更多房管局可以直接办理。找个理由， A欠B多少钱， 所以A把房子抵押给B。哦,甘都得...越问越开心 发表于
以前陪朋友看房时同中介聊过，他们会把业主放的低价盘截下，再加价卖出，如果是这样，那中介放出没啥笋盘了 ...
这些手法不够详细。
具体操作：
1，业主a放盘，对市场不了解急需要用钱。（注意，必须不了解市场而且急需用钱的业主才可能杀价）
而该楼盘成交很少，没多少人买（如果很好卖业主一般不找中介直接挂牌）。于是中介就出手了。
首先签个独家代理约定好价格，然后开始不断找人看楼（当然不少是托），不停看，看到就开始批评房子这不好那不好。看了有十来次，中介就和业主说：a生，你看你的盘开价高，位置朝向楼层都不那么好，要不减价卖？
业主由于急着用钱，一般都会降价。好，这样中介知道有人会接手，比如说开价120万，有客户希望130万买这个楼盘，就把价格压到110万，然后就告诉业主签约。当收了客户的定金，然后再三方签约。然后找个假客户和业主签约，签完，和业主说：a生，你看你工作也忙，不如我们中介帮你办理接下来的手续，你给个账户我们，我们把钱打给你就好了。
于是，1个月后，过户完成。业主收到了110万，客户付出了130万。中介从中获利20万。
手法基本一致。还是用托。不过这次更多用来对付商铺的买家。
首先约定开盘时间，印好资料。
然后到了开盘当天，找来几十个托。
看到满大厅都坐满了人，一般客户就会觉得，哇，这个商铺好抢手。
然后不停播放广播，某某客户签约成功，某某铺卖出！
然后不断说一铺养三代，租金每年多少，返租云云。于是大部分买家就直接给钱了。
这个也是和1类似。不过一般都是房屋管理公司搞的。
就是业主对假租客，租客对假业主两头签，签完了就吃中间的差价和管理费。
freedownzone 发表于
全权委托公证加抵押，然后简单装修再加十多万出售
所以当你见到装修得像样品房的，就是抄家或者中介抬高价 ...
你太天真。现在很少中介会简单装修的。多数都是直接签独家代理，假买家来赚业主的钱。炒家不怕出不了货？公司附近有一间一楼新装修就很久还没出的了....有赚有亏很正常拉这些手法不够详细。
具体操作：
1，业主a放盘，对市场不了解急需要用钱。（注意，必须不了解市场而且急需 ...但中介把低价盘买下也是常用手法但中介把低价盘买下也是常用手法这种现在很少了。因为要担心业主违约，而且成本太高。独家代理就基本不用成本。这种现在很少了。因为要担心业主违约，而且成本太高。独家代理就基本不用成本。 ...签独家还要降低价，业主肯不？回复
同问，最后不是都要双方一起坐下来谈的吗？好帖要顶
快速回复您需要后才可以发帖-(C)&广州妈妈网&炒房号仅仅中介骗人那么简单？_新浪江苏_新浪网
　　炒房号仅仅中介骗人那么简单？ “内部人”“关系户”嫌疑难排除
　　虽然市房产局迅速拿出了处理意见，但昨晚还是有不少市民和业内人士表示，这一结果有点让人“不过瘾”。
　　“以前我也认为卖房号是骗人的，但我身边就有朋友花15万元买了房号，才买到房子。中介哪有那么大的能量？”一位市民提出质疑。
　　“目前房产局认定力图地产是欺诈行为，而所有的开发商一提到炒房号，也都是矢口否认，都是说骗子。但是炒房号的现象由来已久，特别是今年南京楼市那么热，几乎每家楼盘都冒出了倒房号的信息，是否都是中介在欺诈？有的中介甚至能报出他们手上的房源在几栋几层，这些房源从何而来？疑点并没有完全消除，”一位房地产业内人士指出。
　　他分析，倒卖房号有几种，有的自称能将你的房号摇在100号以内等等，摇不上不要钱，“这种有撞大运的成分，那可能是骗子。因为你自己摇也可能是在100号以内，但他会给你一个心理暗示，你摇上的原因是他找了人，从而骗取房号费。”但还有一种，是将别人已经摇中不要的房号或未能成功签约的房子拿出来转让，收取数十万元的房号费，那就不是中介欺诈那么简单。“南京市在2013年就出过一个通知，严格实行购房实名制，《预售合同》中的预购人要与《认购协议》中的预购人保持一致，这被认为是遏制炒房号的一项明确措施。而要更改购房人姓名，没有内部人的参与，中介是根本做不到的。可能有的开发商管理层都不了解，自己的一线销售人员是否存在与中介勾结倒房号的问题。从目前来看，一些流出房号的楼盘，往往是所谓有路子的‘关系户’和中介在发布信息和转让房号，开发公司员工是不会出面的，但背后‘内部人’的作用若隐若现。”
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