盘点11家美发O2O：找到美发师容易，为什么那么多项目还是死掉了？沉浸模式没有1-2年的时间，美业的用户消费习惯很难大量迁移到线上来。缺少资金支撑的美发O2O行业，基本上很多企业发展堪忧。但越是难做的行业，反而越可能有反超和改造行业的机会。虎哥一位朋友最近使用了上门美发O2O服务，发型好不好什么的先放一边，光洗头后在家整理碎碴子就忙活了半天。但这位朋友还是好心给手艺人打了个好评，说要谈体验的话，目前阶段可以打个7分吧，毕竟是新鲜事物。国内美发O2O过去一年做了很多，但死了也很多。各位可以在周围做个调查，接受过美发O2O服务的朋友到底有多少？实际上，美发O2O业务也是今年下半年才开始在成都较高频率的出现。虎哥最近在一个路演上发现成都还有传统美发业背景的人往里冲项目，不禁想问，本地现有美发O2O做得到底如何？如何持续打破传统痛点，使线下线上有效结合？行业痛点在哪根据成都美发协会的数据，2014年成都地区美发店2.6万家，从业人员20万，产值300多亿，光是美业的细分行业美发类在成都地区的市场就不小。虎哥的一位朋友还曾经专门针对美发行业做B端的会员管理解决方案。但美发行业的互联网化进程非常缓慢，从客户、理发师、理发店三个角度可以看这个行业的痛点。理发店角度：要面对成本高、理发师流失、顾客流失问题。用户角度：理发师信息不透明、服务价格不透明（不同门店价格不同）、产品质量得不到保障，各种推销办卡等隐性消费、长时间等待、服务质量问题（水平参差不齐）、同一技师同时服务多个顾客。理发师角度：传统商业模式发型师收入低、发型师工作时间（早9-深夜）、发型师归属感差，行业地位低下、自我价值低；无法注重技术，技术难以提升。与此对应，美业O2O大致划分为到家和到店两种类型。在成都开展业务最有名的也是下面两家。到店：打造发型师品牌包装和经纪模式的找型“找型”创始人黎诗佳是连续创业者，07年初开始和Google US一起从事早期Android开发。后作为Technical Leader参与了CTS项目；2010年开始创业，先后联合创立了三家公司，分别被文思创新，奇虎，3G门户收购。2012年加入电信天翼空间，负责两条全国运营业务线，手机助手和应用工厂。2014年开始第四次创业创立找型，从中高端切入美发O2O。他认为成都最优秀的发型师们不缺客户，他们需要的是一个优秀的平台帮助他们更好的建立和顾客沟通的渠道，沉淀自己的reputation，放大自己的设计能力。四川找型科技于2015年推出轻奢美发平台——找型，在产品形态上以微信服务号为主。产品特色上，精选城中顶级发型师，强调不充卡也享受vip折扣，在服务上如果不满意就全额赔付。▲近日更新的预约页面从操作流程看，用户先在一个列表页面根据服务、价格等选择中意的发型师，然后确定到店时间，以每半小时为一个区隔单位，提交预约。目前找型开通了成都、北京、重庆三个城市，虎哥在其页面中数了一下，在成都已经签约发型师约70名，涵盖了尊尚柏丽、意念、世纪精剪等合作品牌。整体定位比河狸家的美发业务更加高端，市场定位不冲突。从其合作名单中，可以看到这样的豪华阵容：欧莱雅（中国）“名人堂”设计师、为朱丽叶·比诺什服务过的法籍华裔发型师Lain Guy，《嘉人》、《VOGUE》、《ELLE》 等时尚杂志的长期合作造型师刘示，张嘉倪、韩国DJ天团女神DJ Davi等女明星在成都都专程找他做头发的杨展，等等。而他们参与了找型的大量媒体内容制作和传播过程。找型市场总监郭雪晴曾经服务过三星这样的跨国企业客户的公关传播。有这样的基因，所以找型的内容和传播做得不错，是目前虎哥在本地美业中看到的内容精美度居于前列的企业。在界面、、今日头条的自媒体平台中，找型都有自己的内容发声，部分和其微信公众号的内容同步，还采用了视频拍摄的栏目方式。一些主推的发型师都在微信上笑称找型为其经纪公司。而在地推上找型大量采用行业分享沙龙、娱乐营销推广等方式。▲找型旧版价格方面跨度比较大，往上有折后616这样的贵妇专享，往下也有低到48元的亲民价，折扣在6折-8折不等。总的来说，在价格这个维度，基本能够覆盖大部分的中青年爱美女性。男士的话，虎哥在办公室随机调查的同事，普遍单次剪头发价格维持在60元以下，大多数直男维持在20-30元左右。不过这显然不在找型的主要目标人群内。从整体来看，找型的产品构架初具规模，运营精准，在高端开始树立门槛，但离交易上量应该还有较大的距离。上门：不断拓品的河狸家比达数据调查中心显示，2014年美业O2O中最能让用户所熟知的品牌是河狸家，占到了29.8%的比例。今年就看到河狸家不断扩品。以前做美甲，如今在成都也切入到了美发、美容、健身、化妆造型等领域。9月24日，河狸家即宣布了全国单日单量突破10万单。河狸家的逻辑是，无论是美甲、美容、美发服务的都是有消费能力的爱美女性。既然赚了美甲的钱，干嘛不顺便把同一人群的其他钱也赚了呢？扩品，扩的也是老用户的体验度。河狸家美发类目7月30日正式登陆上海、广州、深圳、杭州、成都五大城市。虎哥注意到，河狸家当时就是以对针对性群体发放优惠券的方式，邀请用户做美发体验，上门可预约项目，成人剪发、儿童剪发。虎哥看到有的朋友还获得了首次价值600元的体验券。虎哥搜索成都地区剪发后，出现了两种搜索类别，分别是“项目”和“手艺人”两个选项。例如发型师“老K”，主打价格为128元的“时尚商务男发”，他整体接单128次，像这样的理发师在河狸家不在少数。基于其产品页面上的显示，虎哥做了一个统计，河狸家如今的成都地区发型师有28位，从7月份开始入驻，在三个月间，发型师接单量多数保持在60次以上，最高接单发型师为223次，28位入驻发型师3个月总接单量达到1558次，总体评价方面非常好，差评只有3位。发型价格也属于偏高端，例如男士剪发基本在100元以上。如果以均价百元测算，可以估算河狸家在这块的交易额3个月接近16万元，依然偏少，而且还要考虑到前期发放优惠券的因素。整体来看，河狸家的品牌知名度较高，问题在于是否持续用户补贴、培养用户上门场景依赖感，以及真实交易上量和带给入驻手艺人足够的收入。其他地区案例虎哥梳理了行业内其他地区比较有名的美发和已经流产的案例，希望创客们能从中获取一点发展美发O2O的思路。美丽加从深圳起步的美丽加拿了5千万元A轮前融资，主打美丽分享交流，其中涉及美发版块。美丽加创始人马晓光认为O2O并不能完全解决传统美发行业的许多痛点，从消费和体验上更好地服务理发店显得更为重要。美丽加的核心思路是综合论坛模式，重分享，轻解决。从其网站页面看，主要提供产品服务还是在深圳。其主打交流的美丽圈，虽然有全国50多万用户入驻，但虎哥今天从美丽加的成都交流圈看，发帖量并不活跃。臭美从深圳起家的团购型APP，注重于商家合作和门店推广，臭美的优点在于起步较早，在推广方面积累量较大。同时这种传统团购模式比较粗放，并不注重理发师的选择，依然没有脱离办理年卡的范畴。对于美业O2O的痛点创新不大。而且像美团这类一上马美发项目，就很难搞。美美豆源自上海的美美豆是主攻C端消费者的APP，特色是发型师排行榜、发型师原创作品，曾获青松基金的数百万天使。主要突破的美发行业痛点:一个是消费者做完发型后遇到不合理收费,另一个就是发型师在剪发过程中的推销问题。针对这两个问题，美美豆做了“一卡通”服务，并严禁发型师在给顾客服务的时候做推销，如若推销，将予以下架处理。从这两年的实施情况看效果并不理想。推销产品、发型、月卡、年卡，理发师再通过这些收取一定的分成，这是现今理发店的基本生存模式，而美美豆想从这里拿走原本属于理发店的管理权限，如若没有爆炸式的客源增加，理发店没有理由将利润出让，非常考验导流效果。　时尚猫时尚猫是一个深度开发B端商家的服务平台,是一款针对理发店开发的工具类APP。有别于美美豆，将管理权限交还给理发店，将评价交给顾客。那些失败的例子：美姬：顾客和发型师中间建立一个跨平台的线上交流。现状——下架简部网：为消费者提供专业的本地美发预约美发指南。现状——能下载不能打开。放心美：帮助用户寻找发型师，基于地理位置，实现用户和发型师对接。3W咖啡许单单做的这个美发O2O，天使轮由董事长曾李青领投400万元，不到一年进入破产流程。app还能下载，不过不论是选择地区、还是发型所有选项都是删去了所有内容，剩个空壳子。SHOU发：支持找发型，试发型、秀发型、寻找和预约发型师等。现状——下架大风吹：为用户提供预约、消费、优惠及社交圈子等服务。现状——下架这些已经死掉的产品共同特点在于，试图去解决美发行业内相对容易解决的痛点——帮助用户找合适的理发师，但在这种弹性需求方面并没有做到用很好的机制来黏住客户。只是迎合现有的传统美发模式做了一些简单的结合。因此，很难获得长足的发展。虎哥说：从各种案例来看，美发O2O圈子有着这样一些特点：1、美发行业虽然市场广阔，但是整体互联网化的进程很慢，缺少杀手级应用。信任感（理发师与顾客），办卡打折（理发店与顾客）这两个主要矛盾依然不能得到有效解决；目前市场上很少有产品能有效解决。2、美发是属于低频甚至中频的O2O服务，缺少杀手级的流量获取方式，在上门服务端要承担“标准化”难题，上门等家庭场景如何与美发服务进一步融合？平台要养人才来提供服务，补贴能持续多久？能给到手艺人多大的福利？上量太慢，投资人和老板是否有足够耐心？这也是一些平台在用高频业务带低频的原因。3、美发业线下店发达，消费者习惯于选择熟知的发型师或者就近选择美发店。在到店导流模式下，消费者很多愿意放弃年卡捆绑在平台上预约按次消费，但怎么说服店家并给到店面更好的导流效果呢？如果重经纪、个人化品牌包装造星，其实更利于手艺人而不是店家。不定哪一天，这些知名手艺人就可能独立开店。而平台和其之间会更有默契。所以，平台、手艺人、店家、用户的四方关系需要进一步打破平衡。4、成都有一些发型工作室现在已经不在街面开店了，就开在社区里，凭借口碑传播和互联网手段来揽客，其主打的是私人定制概念。新平台对于这些瞄准新生代的B端商户，会有什么更好的推广办法呢？5、整体来看，美业上门服务流程改善还需要更多接地气的设计，不管是对手艺人还是对用户。从诗丽堂出来创业做上门美体服务的美尚美佳创始人胡涛就举了一个例子，他们调研过一家曾经的竞争对手，发现其美体服务人员要拿专门的简易床上门，可是成都6层楼以下的居民楼很多没有电梯，手艺人抬着这个上楼的折腾度和不满意度可想而知。所以美尚美佳自己的产品就做了针对性的改变。这个道理也适用于上门美发。7、没有1-2年的时间，美业的用户消费习惯很难大量迁移到线上来。缺少资金支撑的美发O2O行业，基本上很多企业发展堪忧。但越是难做的行业，反而越可能有反超和改造行业的机会。*本文作者罗曙驰 实习生 杨程，由新芽NewSeed合作伙伴天虎科技授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
共6425篇文章新芽的朋友们最近更新文章热 点12345相关项目新芽APP怎样查找创业项目啊，_百度知道
怎样查找创业项目啊，
我想创业想多找些项目？
我有更好的答案
分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店. 实说真的 要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时 船到了桥头 就会直的。 在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变： 以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。 所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。 在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则： 1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前景，产品是不断增值的 2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、 能发挥自己的天赋和特长 4、 现款交易 5、 少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅 6、 穿休闲装的时间更多 7. 朝阳产业，成长性高 ，能长期发展 8．受人尊敬，有行业成就感 9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展 以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。 兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。```` 这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。
分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店. 实说真的 要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时 船到了桥头 就会直的。 在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变： 以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。 所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。 在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则： 1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前景，产品是不断增值的 2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、 能发挥自己的天赋和特长 4、 现款交易 5、 少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅 6、 穿休闲装的时间更多 7. 朝阳产业，成长性高 ，能长期发展 8．受人尊敬，有行业成就感 9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展 以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。 兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。```` 这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。
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，支付行业比较不错。现在是金融时代么，信用卡越来越多。
随着国家出台各种创业优惠政策，在某些领域对创业者开启了绿灯，开动漫店就是其中之一，现在开一家动漫周边店非常容易，动漫连锁店前期工作准备好后，只需要带着相关照片、证件到当地工商局和税务局进行注册就可以，整个流程简单易操作。总的下来，开一家动漫店总的投入不是很高，属于大部分创业者喜欢又有能力投资的创业项目。
网上的项目只要你干都会赔钱的，就算赚钱也没有多少；相信一句话“天上不会掉馅饼”你就不会吃大亏。创业不要只看一些报道一些新闻，你最重要的是看自己有没有资金、人脉、自己非常熟悉的专业。这是心理话可能有点大煞风景；还请见谅！我两年前和你一样，谁知到项目一到手就赔掉了8万多。
这个主要看你想做那个行业了，我的意思就是，如果你是真是想找的话，可以先去找一个有前景的，自己也感兴趣的行业，再去查看这个行业之内有没有人人录，有的话就可以去看看，扶持挺大的，还不错，在科技这块
可以考虑从事跨境电商，符合现在的经济发展趋势，我主要做海外本土版商品，有兴趣的可咨询。
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投资人和创业者聊项目的时候到底在找什么？
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
　　今日推荐人：朱啸虎
　　分享阅读：What do I look for in a pitch？/ Sarah Guo
　　分享自：greylock.com
　　观点摘要：这篇文章分享自硅谷知名的风险投资机构Greylock，作者从投资人的角度系统阐释了创业者在融A轮的时间节点上需要想清楚的问题，涵盖了对市场、团队、融资、策略、数据等核心问题的基本态度和思考逻辑。我们为你提供了原文链接，欢迎有兴趣的读者点击文末“阅读原文”。
　　推荐理由：与其说是教创业者做一个成功的pitch，不如说是梳理了一个思考的框架。不仅仅是能否说服投资人拿到投资，更重要的是这些基本的问题你是怎么思考的？到底想清楚了没有？
　　聊项目时，创始人经常会问，要不要过一下我们的商业计划书？
　　其实这和商业计划书或者说PPT本身没啥关系。当创始人的企图心、创业激情，他对商机的深刻洞察，对于商业的见地都在对谈中清晰展现出来的时候，我们不看PPT之类的，就能决定投资他。
　　但是，那显然是交流的最高境界或者说理想状态。大多数情况下，把商业计划书落到纸面上能让你在不用反复同一段问答的情况下构建对话，传播想法。最重要的是，这份材料能帮你清晰地阐释自己作为一个领导者是如何思考的，帮你把团队拉到和你同一个语境里，从而让公司形成单一的愿景和共同的执行计划。
　　在内部讲过几次之后，我决定把这个PPT分享出来，试图回答一个最常被问到的问题，同时也是分享一个所谓的创投潜规则：我们聊项目的时候到底在找什么？
建立一家企业的若干阶段
　　如上图所示，建立、发展公司的每一步都蕴藏着不同的风险，从一开始专注定义一个初始的产品，到适应市场需求不断进行迭代，然后要找到有效和持续发展用户的方法，而当你找到适合自己的有效方法之后，就要尽可能快，甚至快到超过你驾驭的能力，来抢占市场，夺得领先地位，建立护城河。而当用户基数增长到一定程度，你就需要建立一个可以驾驭这种增长的公司团队，不再依赖于创始人做每一个决策，而能够高效运行、自动调试的领导团队。最后，如果你做的是对的，做到极致，并且足够幸运，那么你将面对的是公开市场，经历IPO流程，成为一个长期的上市公司。
　　公司的发展道路很少像上面这张PPT里那样一路向右，一蹴而就。我认为那更像是爬神秘的四维空间的太空山，会不断遭遇数量级式的山体滑坡，弥漫着不确定性。
　　我们始终对试图攀登的创始人给予最大的尊敬。放眼来看，几乎没有其他任何工作需要你像一个创业公司和创业公司创始人这样扩张与成长。公司以每年2倍、5倍、10倍的速度不断扩张，这种扩张速度往往要保持好多年。而作为创始人，你必须驾驭自己和组织的高速成长和不断重塑。而这个过程无法分解，彼此交织。我们不会要求所有创始人对这一切都有答案，但在这篇文章里，我想说的是我在创业公司，尤其是A轮的初创公司身上，最在乎的、致力于找到的是什么特质。
　　伟大的创意，和风险投资愿意投的早期商业模式，两者有什么区别？
　　速成班提纲：1、是否适合融资？2、初创公司失败的最大原因 3、定义特征 4、生意大于产品 5、如何引起VC注意 6、市场与策略 7、你是谁？为什么是你？8、用数据说话 9、我们犯过的错
　　每年新成立公司多达一两百万，而其中只有1000家左右获得了风险投资。
　　在尝试融资前，你首先得确认融资对你是有意义的。共同的利益激励、愿景和人的投缘与否决定了你和投资人的合作能否成功。
　　判断“是不是适合融资”的四条标准：
　　1、不拿VC的钱，你是不是能自己做成？
　　2、你是不是愿意拿一部分公司股权甚至控制权来得到一个合作伙伴或机构？
　　3、你是否有足够大的野心建立一个能够影响很多人的巨大的商业帝国？
　　4、你是否执着于迅速扩张？这中间你需要多少资本？
　　如图所示，初创公司失败的原因排名第一的是：没需求。就是说，你的产品不是人们需要的，或者不是当下需要的。
　　OK，现在你说你有了一个需要并适合融资的商业想法。而我要做的第一件事是了解你在做的这个产品是不是真的有市场。
　　一些企业家通过多年的生活经验，体察生活中的痛点来验证客户需求。另一些则是通过与用户的沟通来验证，途径包括调查访谈，展示产品原型或样机，通过销售或是宣传一个还没生产出来的产品的方法来做用户需求调查。甚至是让用户参与到产品的研发中来。验证需求、得到反馈在产品迭代、收集使用和留存数据中是无法替代的。但这个过程往往很昂贵，尤其是对于一些企业级产品。而得到反馈和不断迭代的方向是非常有价值的。你的反馈机制是什么？你如何说服你自己或者风险投资人，你所谓的商机是真的需求？并且你并不需要那么多钱来获得有用的反馈。
　　下面我们围绕这张PPT展开说明：
　　我们并不要求创始人们在A轮就能做到上图中的每个点，但在这个阶段，他们应该建立起一个思路，如何获客，并且如何说服用户使用和购买他们的产品。事实上，靠“产品为王”取胜的例子非常罕见，在Greylock，我们对分发和对产品一样重视。
　　过去二十年，随着互联网和移动互联网的兴起，分发有了新的介质和形式，随之一些巨头公司应运而生，随之崛起。互联网世界的巨头们之所以很难被撼动，并不是因为没有技术团队能做出更好的产品，而是分发被垄断了，触达用户变得异常艰难。如果你在如何分发，如何获客上颇有见地，那么我们会对你很有兴趣。
　　如何让我们感兴趣？A轮融资要点：
　　关于如何得到一个和VC见面机会的文章已经很多，这里我不会展开，只需要说一点，到处发送商业计划书还是可行的。在greylock我们会看邮箱里收到的商业计划书，也接受推荐，也可能无意中认识一些创始人。与创业者见面我们的一项核心工作，如果收收邮件就能发现伟大的商机，而不用我花费任何其他努力，那也太好了吧。
　　事实上，不幸的是，收到的大部分邮件并不是那么有吸引力。比起200页的文件，我更容易读完20张左右的PPT。要具备以不同的篇幅讲清楚一个故事的能力。你的介绍可以是一个简短的PPT，也可以就是两段话，讲清楚你的团队，你要做的事情，以及项目的亮点。
　　第一次见投资人，你要怎么介绍你的公司？我很犹豫要不要写这个融资会面要点，因为投资并不是一个逐项对照打分来决策的事情，但我经常被问到关于融资面谈要点。这张PPT中最关键的一点在于，你得知道，只有几个关键的问题，决定了你达成了，或是搞砸了一个融资面谈。我参加过的最好的融资面谈一般只有20-30分钟。
　　你对你想解决的用户问题理解得是不是足够深刻？你是谁，你为什么关心这个问题？你独特的价值定位是什么？市场环境现状如何？你如何获客，如何告诉你的目标客户他们需要你的产品，为什么不用别的竞品而要用你的产品？如果对手模仿你，你的护城河在哪里？&
　　如果你能非常简洁地回答上面这几个问题，那么请跳过我罗列的那些要点，你的PPT已经足够说明问题。把其他所有与之无关的信息都去掉。
　　千万不要忽略说故事。一家公司就是一个被反复说的故事，对员工说，对投资人说，对媒体说，对消费者说，对合作伙伴说，直到说成了真的……
　　我说“说故事”很重要，另一层意思是清晰的目的很重要。如果你能把这个故事讲得真实可信，那这本身就是很大的优势。应该花点心思在如何紧凑的讲好这个故事上。可以用一些方便人们联想的例子，让听众都能代入成为你这个远大抱负的一部分，这会产生很大的价值，而这不仅仅对投资人有效。
　　创业者们总是对“市场”有着巨大的误解。
　　如果你在尝试创造一个新的市场品类，或是试图颠覆一个现有品类，你都会碰到这些关于市场的问题：这会是一个赢家通吃的市场吗？用户愿意为这个新产品花多少钱？整个市场有多大，值几个10亿美金？这些问题中大多数是没法回答的，一开始你根本不可能知道答案，你只能假设。
　　还有一些问题，例如：你的目标用户是谁？你发现的这个问题和用来解决的产品如何匹配用户的生活？你想解决的这个问题在用户的优先级里是排第二还是第四十？到底有多少用户？你在创造任何东西之前都得先回答这些问题。
　　伟大的企业家可以改变和扩大市场，甚至是左右消费者的态度。专注于解决你所了解的客户的问题可以帮助你先占领一个“小市场”，而在一个战术上的小市场的主导地位，能给一个灵活和有野心的团队一个很好的切入口。很多伟大的公司都是从解决某个特定领域的复杂问题开始的。最初，他们必须保持专注和单一，把特定的问题解决好。这往往是他们与成熟企业甚至巨头相比的独特优势。一旦你有了立足之地，才能谈后面的挖掘产品价值、延伸产品线、拓展用户这些。
　　而一个陷入细分市场的公司，和一个发展为更战略性的大公司的区别就在于，团队是否有足够大的野心和动力，去延伸和拓展自己想要去解决的问题，以及是否有足够的智慧和能力，去一一解决这些问题。在A轮的时候，初始的市场规模没那么重要，而最终的市场规模往往是很难预测的。
　　Airbnb是诞生在细分市场的一个很好的例子，它最初解决的问题就是让人们把多余的床垫共享出去，来赚些小钱。而后来发生的事情是，那些有多余的住房、有兴趣分享住房来增加额外收入的人的规模远远超过预期。现在，它已经是全世界酒旅生意中的重要玩家之一。
　　Geoffrey Moore的经典模板，你可以套用这个句式结构来阐释你的项目和市场。
　　对于没有看过杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）经典模板的人来说，在描述市场和定位方面是一个很好的开始。 你可以尝试用套用这个模板来写，然后与您的目标客户以及其他了解客户的人比如顾问、渠道、销售人员等来做测试。
　　一个常见的误区是对于初始目标客户的选择过于宽泛。那些诸如“全球最大的20000家公司”、“同时面向消费者和企业客户”之类可以出现在你的远景规划中，但你必须先搞清楚，谁是最关注这个痛点的人群，谁最先是你的目标客户？你如何在第一年找到你的前10万个用户或者前100个企业用户？如何定义这群客户？&
　　由于许多创始人是硅谷的工程师，他们常常习惯于把快速增长的硅谷科技公司和其他工程师作为他们的第一个客户。 这有时是好的，有时不是。 这是他们所理解的对早期技术接受度很高的群体，因此针对他们的需求会更容易和更真实。但同时，大多数B端客户并不是技术公司，大多数C端消费者也并不是工程师。
　　当我看到这种情况时，我问三个问题。 那个最初的科技客户能让你走多远？你是不是打算继续服务这个客户，如果是，你能成为客户的必须吗？而如果你打算拓宽客群，那么，你如何理解你的其他客户，如何让你的最初应用扩宽成更广泛的应用？&
　　在硅谷，我们热衷于谈论“网络效应”，很多人认为这始于Facebook的社交化、病毒增长，也终于此。但其实，网络效应可以建立很多护城河，避免被模仿和价格战的侵蚀。
　　我不描述这里的每一种护城河（例如监管），许多伟大的公司将会有新的护城河——还没有被定义的护城河。 没有护城河是绝对的或永久的，否则我们投资人就失业了！ 不过，即使在A轮，建立一个关于防御性的认知还是至关重要的。
技术。 我们始终相信新的和更好的基础技术是可以作为护城河的。不是说要有多少专利或是法律上的保护，而是制造产品本身的难度和利用一些基本的新方法。在极端情况下，技术优势转化为客户利益，进而甚至能转化为一种行业标准，成为一种有效的垄断，就像英特尔。在大多数情况下，即使是一个伟大的技术护城河，也只能让你成为行业的领跑者，让你能够与客户更紧密地合作，并让你有权定义市场。
生态系统护城河有很多种 – 比如用户习惯于在你的网站上生产视频内容（比如YouTube），到快速的、开发者驱动的应用容器引擎和相关工具的快速崛起（比如Docker），以及基于App Store生态的开发者们，他们每年能从中赚取超过200亿美金。
网络效应。 社交网络现在已经很好理解了。 当市场和按需业务达到一个零界点（即使是区域性的），并且在消费者心中占据一定份量，那就很难取代了。通常来说，当供给或是需求至少其中一端建立了一个社群，或是提供了极具吸引力的新服务、或是具有天然病毒传播的能力，那么在市场上就会占有一个有利的地位。
产品领先。 在企业中，像Salesforce，Workday和ServiceNow这样的领先的云服务提供商，运用全新的结构建立了一个完整的核心工作流程解决方案。他们快速的产品迭代，在当时很新颖的消费SaaS模型、领先的走向市场策略已经让他们成为这一类别的领导者。他们目前都在试图扩大自己的护城河，成为其他应用程序和工作流程的平台。
分发是新一代SaaS产品的护城河。以往，企业软件对最终实际用户使用软件的情况是难以知晓和掌握的，而新一代SaaS软件则改变了这个现状。部署SaaS软件对任何组织来说都是一个挑战，而那些在自己的生活中更多使用软件的消费者会希望有更多选择和实用性更强。简单而高质量的设计开始成为护城河，尤其是设计本身就鼓励发展新用户安装的，用户增加会带来更多价值的产品。使用者会想，如果我的团队都用这个软件会不会更好？如果我的经理也能用这个呢？&
在AI驱动的时代，能抓取特殊的数据集也能构建一种新的护城河。如果你的工作流程产品能够在运行过程中收集特殊的数据，并且你能从中学习并构建更好用、更智能的产品，从而改善用户体验，那么你就进入了一个良性循环。
　　亚马逊是一个很好的例子，它用很长的时间，建立起了很多的护城河，包括与消费者之间的习惯和高度信任的关系，规模经济，能够管理驾驭复杂业务的组织架构和企业文化，与供应商的议价能力，建立卖方市场，将多种服务捆绑到订阅业务中去等等。
　　是创造新品类还是颠覆现有品类？核心战略分别是什么？
　　你的PPT中不必直接回答这个问题，但你应该对此有所思考，你是想创造一个新的品类，还是颠覆一个现有的品类。如果是要创造一个全新的，那么你的重点在于考量市场风险：那就是用户是不是有真的需求？痛点是不是足够痛？他们是不是愿意为此付费？如果你选的是颠覆现有品类，那么你要问自己，现在科技或是外部环境发生了什么变化，产生了颠覆的机会？想要颠覆和取代，那么你是不是比现有的解决方案好10倍以上？
　　在A轮，我们看得最重的就是团队。你有什么特别的故事？有什么是你信仰和理解而别人做不到的？你觉得你能赢的原因是什么？我们在找的就是这些真实的特质——激情、专注、远见、紧迫感，而不是某些特定的背景。
　　我还特别看重创始人有没有吸引人才的能力。客户是不是希望这个团队赢得竞争？这个团队能不能吸引别人为他冒些风险？单靠一个人没法建立一个伟大的企业，所以持续吸引和带领一个伟大的团队是一个关键。&
　　用数据说话的一些核心指标，不但是给投资人看的，也是给自己看的。
　　产品导向的创始人常常难以理解，为什么在A轮的时候，就要做财务预测？这时候通常一个企业客户都没有，或者toC的产品连10万个用户都不到。
　　一个财务计划往往透露出你对业务的判断：你觉得决定你收入和成本的最核心因素是什么？你觉得你能发展或扩张得多快？你是不是知道同行业的其他公司是如何运作的？你有多大的野心又有多现实？在需要融更多钱之前，你的业务能做到什么程度？&
　　在A轮的时候，你怎么知道要做哪些假设？如果你不知道，那就说你不知道。你只要尽量确保进入了一个正确的领域，那些错的预测都是没有必要的。要了解现有的基准表现是怎样的，有一个好的方式，就是去看同行业类似公司的上市招股书S-1。如果你的运作方式有很大不同，那就指出是哪些不同。如果我不太理解你的财务计划，我可能会问你做了或是准备做哪些试验来验证你的假设。
　　当你要引入风险投资时，你得用数据说话，用财务计划和其他运营指标等来衡量公司的表现。
　　用数据告诉你自己，你在做的是一个怎样的生意。这是最快捷和直观的方式。
　　最关键的是智力（数据信息等）上的诚实。无论是对团队，对投资人，还是对你的合作伙伴。如果你具备这种诚实，那么上面这张PPT里的很多错误你是能够很早就发现并且找到解决办法的。我列出的这些是我学到要去注意并避开的点。
　　总结一下，我们在寻找的是
　　1、充满进取心和凝聚力的创始人和团队
　　2、特别、简单、又引人注目的核心价值
　　3、能垄断市场的战略
　　4、业务潜在的高毛利，扩张速度快，资本效率高
　　当你起草见投资人的材料时，我鼓励你按照这个PPT的框架来思考一些问题，希望它能够帮助你让这个过程更简单。但是，我也讨厌因为过去积累的经验让我错过一些看似离经叛道其实非常有价值的公司。所以，请不吝给我你的反馈，那将推动我继续思考。
　　最后一点思考……
　　创业，现在是最好的时候。小处着手，大处着眼，战略致胜。
　　很多聪明的投资人一直在说我们已经处在上一轮技术周期的尾端。他们抱怨，已经不能再靠着智能手机的普及来增加移动App的用户了，Web3.0已经成熟了，新的消费端社交产品很难撼动现有的，企业的SaaS化也进行的差不多了，甚至所有商业都基于亚马逊，而开发都基于云和开源之间的现状也决定了未来不太可能诞生新的伟大的从事基础设施业务的创业公司。&
　　我觉得这种担忧与技术突破带来的加速步调是相悖的。要知道，标准普尔500指数公司的平均寿命已经从上世纪20年代的67年缩短至今天的15年。
　　那些具有伟大创意的创始人还是会在现有的技术平台上开发出新颖的应用。还有创始人开始把人工智能的研究运用到实际产品中，运用AR之类的技术进行实时互动，或者尝试把消费电子产品供应链运用到更广泛的领域中。企业家越来越多在实验室里，在各行业收集新数据，设计新的针对性的产品。他们面对的广大消费者人群与过去截然不同，不论是思维方式或者互动方式，越来越多游戏玩家或是互联网原住民成为主力人群。我们每天都在见证这些变化与革新。
　　同时，现在的创业生态也是前所未有的好。不论是资本、资源、开源代码和API、愿意提供帮助和建议的投资人和创始人，网络上第一手的创业知识等等，当然最重要是愿意共同承担风险的人才。我认为对于有志于创业的人来说，现在是最好的时候，我也期待着能从你们中听到特别棒的创业想法。
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金沙江创投董事总经理，曾投资滴滴打车，饿了么。
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