实体店如何向微分销转型，实体店微商的做法
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注：没有微信号直接手机扫描二维码即可！微信号：&&&&&&&&&&&&(联系时请注明来自“weixin008”)QQ号：&&&&&&&&&&&&(联系时请注明来自“weixin008”) 货源地区： 网站链接：访问人数：（8215℃）微信描述实体店如何向微分销转型，实体店微商的做法好实用微信应用分析，某小城市土特产生产厂家，从第一家线下门店开始进行自卖产品，经过几年的发展，增加三家分店， 并不断扩展线下分销商渠道，营收不错。但是受到互联网+的冲击，近年来亏损逐渐拉大。经朋友介绍服饰类可以尝试做社交电商，2015年下半年，开始做微商卖货。但是半年下来，每天除了刷朋友圈，就是地推二维码形式加粉，最终线上销售额日渐下降。而竞争对手同样做的手机端微商城布局，销售额从几百慢慢变成月入二十几万！为什么同样的方向，却是不同的结果？因为后者在同一个方向上走的不同的路，社交电商不是简单的照抄照搬线下经验。更不是简单的发朋 友圈。好实用微分销认为：“社交电商已经成为一种新型业态，需要逐步添砖加瓦。系统、渠道、营销、获粉、工具等等都需 要根据自身情况而定，一味地死搬硬套或者沉溺于“少投资大回报”，暴富泡沫肯定破灭。”怎样才能更好实现社交布局变现？好实用微分销三大招帮您解决转型难题。工欲善其事必先利其器，社交电商第一步是产品和系统工具产品是整个商业结构的开端，渠道是商业结构的流通中端。两者缺一不可，有产品没渠道，有渠道没 产品，买卖做不下去：社交电商是互联网+时代产生的新型业态，不是对产品要求放低了，反而是高要求。社交电商是基于朋友等社交推荐进行的卖货链条，产品 烂，口碑同样烂，所以好产品同样是社交电商的链条端头；而社交化网络分销系统的建立，是企业社交化卖货的基本条件，选择能充分发挥社交分销功能的系统可以 先人一步布局线上。同时，产品和系统优秀不能决定货卖得好，因为发展线下渠道，只要有分销商就不需要商家总店考虑 太多其他因素。而线上分销渠道，最重要的利用好渠道工具，有层次的裂变发展，需要总店实时管理和合理调配，这样才能更好管控分销商。好实用微分销10年以上专业技术团队经过研发，帮助企业搭建专属社交分销网络，总店管理更轻松，大数据管控更准确。知己知彼百战不殆市场竞争不变法则：完整了解自己，充分剖析竞争对手例子中的土特产商家也建立了社交化分销系统，但是后期的加粉和营销是不合时宜的，现如今的社交电商不再是以前那种‘黑大粗’式的微商，想当然的作业，结果必定失败。有了渠道，还要做好营销策划，营销策划做好的前提是了解自己和竞争对手。此土特产商家和竞争对手的产品一样，而且同样是本地出产。这个时候单从产品端发力就显弱不少， 可以尝试从分销商+特色产品角度出发：当地土特产不新奇，那就引进外地土特产，同时对分销商进行激励，比如做北京烤鸭部分的分销商，做到一定业绩可以享受 “7天免费北京游”。通过更多特色产品和特色激励的形式，容易在朋友圈引发分享转发。作为社交电商行业引领者的好实用微分销，不仅提供系统服务，还输送策略 方法，已经帮助10+用户成功转型社交电商。天时不如地利，地利不如人和没有善战的团队，再好的机遇也可能一败涂地同样是卖土特产的，湖南土特产分销平台的做法就不错。先以乡情拉动群众分销热情，建立社群，不断沟通培训，培养出首批社交电商团队。然后通过团队的各种卓有成效的营销，形成了月入百万的规模。社交电商已经成为中小企业转型升级的上佳机遇，但是互联网+时代是群策群力的时代，团队事关重 要。运营、销售、市场、技术等都需要专业人才，社交电商整体运行需要人才队伍，注重每一个环节才能取得胜利。不是简单的找几个人做做微信公众号推送就可以 了。团队建设是好实用微分销线上线下培训的重点之一，帮助中小企业培养社交电商运行精英团队。2016移动端消费规模将再一步扩大，社交电商将成为中小企业转型互联网+的香饽饽，粉丝经济 之下，得粉丝者得天下。同时，不能盲目的进行社交化网络分销，机遇+实力才能在互联网+大潮中激流勇进。好实用微分销用技术实力+实战经验+落地培训为用户 提供社交电商服务，助力企业夯实社交化卖货与招商基础。实体店生意不好做！这是今年，很多地方的实体经营中普通的感受，从东到西，从南到北，都是一样的。局部有些地方可能目前看来还可以，能经营下去，但是，一般都会经历经营上的这波阵痛，时间问题！不是实体生意难做，而是我们的消费习惯发生了变化，正在倒逼着传统的经营方式进行转型升级！这是转型的过程，整个社会都要经历的，反应在我们实体生意这一块，感觉上就是比较难，生意淡了！对经营转型，80%的人是迷茫的，迷茫的原因是从来没有经历过，也没有章法可循。我们很多人，之所以选择实体店的形式创业，开店，是因为实体生意模式的长期存在，让很多想创业的人眼见能懂，有章法可循。这就像练武功，有套路，有武功秘籍，对于没有练过武的，就感觉到特别放心和踏实，很多人就是这样，觉得开店，守店，卖货赚钱这个模式我能理解，所以就认同，能认同，才会行动开店。从趋势看，实体生意不会消失，实体店也不会消失，目前的生意难做，一方面是模式落后了，需要转型，转型就会有有阵痛；另一方面是人的思维需要升级。要找到转型的路，需要尝试，需要试错，需要改变的，有些实体店的生意虽然暂时看来还不错，也需保持警惕，终究会要做出改变，这是趋势。实体店的生意，为什么这么难做？1、实体生意难在哪里没客流，成交慢，房租高是最大的痛处！客流少是一定的，不是人变少了，现在有15~16亿人，消费群体体量也很大，人不会少！也不是，自己的店面设计不好，导致客人不愿意进店，传统的实体运营之道会经常强调坪效，橱窗，陈列等运营技巧，但是你会发现，今年，这些方法失灵了，最典型的案例就是沃尔玛的生意急剧下滑，曾经以店面运营为模板的零售巨头，发现自己原来的一套玩法不凑效了！压根都没有多少人进店，摆得再好，也只能巧妇难为无米之炊，没办法啊！为什么客流少？因为网络分流，移动互联网让信息分流了，去流量化以后，购物入口已经扁平了，通俗的说，就是人的购物渠道丰富了，选择更多了，以前购物只能去邻家小铺，现在购物网上、手机里，微信朋友圈里，到处都是！从一个渠道，变成了网状和立体的购物渠道以后，消费者面临的不是没处买，而是到哪里买的选择性问题这直接导致了成交慢！每天接受了那么多的信息，网上的，手机里的，QQ微信里的，weibo里的，到处都是，都说挺好，都说有效果！就拿女孩子长痘痘这个案例，一个女孩子脸上长了痘痘，她想去痘痘，于是，她打开手机，从微信，到weibo，问了一下，有人推荐她面膜，有人推荐她找医院，有人推荐她到专业机构，有人叫她排毒，有人叫她这，叫她那，最后的结果就是迟迟无法成交最后，她来到附近的店里，一看，又是一套方案，我擦，不知道怎么好了！信息的爆炸和产品方案的异常丰富，让消费选择太多，结果就是成交慢客流少，成交慢，还房租高，伤不起了！在外部消费环境变化的情况下，房租高起，实体店老板的经营难，实体老板感觉得不到理解，让实体经营信心大减！出路在哪里呢，感觉前面很黑暗！2、为什么实体生意难做？大部分的实体店主在思考这个问题的时候，得到的答案是网络冲击太大。原因不光是网络冲击移动互联网的发展，不仅改变了传统的消费习惯，就连传统的网商，平台电商也受到了很大的影响，智能手机的普及，让沟通和购物变得无缝了。任何时候，都可以在手机里构建出购物的场景，最简单的方式就是微信的互动聊天式购物。传统是实体经营，从销售形式上，可以看成是现场聊天购物，转换到微信里面，就是微信互动聊天购物，本质上都是聊天购物。从销售角度看，一切的成交，不都是慢慢聊出来的吗，一切的需求不也是慢慢聊出来的吗？无非是从线下的实体，转换到了线上的微信里，换了一个地方；除此之外，产品销售中的需求分析，产品展示，功能介绍，这些环节，看起来省略了，其实都没有变，只是换了一个场景而已这也是微商火了的原因！有极少数的实体老板，意识到了这一点，大部分的实体老板，囿于思维的局限，认识上的不足，还没有办法接受！一个实际的例子，我在3月份去广州开会做交流的时候，遇到了我们一位粉刷匠（粉刷匠是微商传媒旗下的微商创业联盟，聚集了各行各业的创业人）这个女老板在开着两家服装店，一家女装，一家童装；去年下半年的时候，开始发现生意下滑，不好做了。经过思考和观察，她无意中发现了微信上可以卖东西。然后就开始接触微商这一块，今年1月份的时候，找到我们，开始系统是学习和发展，经过这半年的发展，已经基本算是对微商这个行业有一定的认识了。一个数据告诉我，她赚到了钱，就是在她的店面没有作多大的投资和改进的情况下，她的销售额，单店每月提升了5000块，这个结果不是最好的，但是能说明一个方向、就是她通过经营升级，多赚到了钱！从去年的坐等顾客上门，到今年的微商试水，她主动出击，从一个传统的实体店坐商，变成了一个实体+网络双驱动的行商。变被动为主动之后，生意大幅度提升，赚钱只是结果，关键是她思维和模式上的转型，让生意变得更加灵活和持续！在广州，我无意间告诉了她，当她这样继续积累下去，到了一定的时候，有办法帮助她减少房租成本！微信+实体店的双驱动方式，从形式看，似乎很简单，这让很多实体店老板看不懂，或者意识不到！但是，从我们实践的结果看，无论是产品销售，社群的构建，粉丝积累，客户沉淀，还是房租成本的降低，都有很多细化的方案供借鉴。这或许就是目前，实体店转型的方向！
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