95后少年弃学做中介卖楼 18岁买奔驰买房子
来源：广州日报
原标题：中山少年弃学做中介卖楼 18岁生日买奔驰
　　18岁的年纪，对于很多人来说，还是在校园里的青葱时光，或是黑板上倒数的距离高考还有××天，但是对于陈志权来说，在18岁生日这一天，他已经拥有了属于自己的一辆奔驰C180，随后又买了一套房子自住。进入房产中介行业不到两年时间，陈志权在卖出了超过五十套房产的同时，也为自己积累了一笔财富。虽然他很幸运地赶上了深中通道热带来的中山房地产价格井喷式增长，但也与他自身的勤奋和努力密不可分。这个略显稚嫩的95后，选择了一条与身边大多数同龄人不同的道路，如今也走出了自己的精彩。
　　17岁进中介行业 三个月后做成首单生意
　　陈志权出生于1997年年底，是个标准的95后，一眼看上去仍然像个学生，腼腆、踏实、谦恭有礼，这是陈志权给人留下的第一印象。陈志权的家乡在四川宜宾，由于父母工作的关系，他初中就随父母来到了广东，在中山念完了初中。初中毕业后，他回到宜宾念了一所中专，最开始是学计算机专业，后又转学汽修专业。
　　2014年夏天，陈志权和同学到成都游玩，在大街上遇到了发楼盘传单的人，那是他第一次接触到地产中介这个行业，当时就感觉挺有兴趣。回到学校后他又读了半年书，觉得“自己不是读书的料”，便决定放弃读书去打工。2015年1月，陈志权再次回到中山，进入了一家中介公司，因为那时他才刚过17岁生日不久，还无法与公司签正式的合同，便以实习生的身份留在了公司。
　　在入行前，陈志权对这个行业的期许是“每个月能有三四千元的收入就好了”。万事开头难，刚加入公司的头三个月，他一笔交易也没谈成，只能靠公司的底薪生活，那个时候他也想过放弃，想重返学校读书，但最终决定再坚持一下。
　　2015年4月的一天，当时他正在门店里看店，来了一位客人想买房，陈志权把握住了这次机会，成功地做了自己的第一单，售出了一套某楼盘的房产，拿到了自己的第一笔佣金，“大约是一万元，当时的感觉是很开心，觉得自己的坚持算是有了回报，同时也找到了做中介的感觉，更加坚定了要干这一行的决心。”陈志权告诉记者。
　　一次卖掉8套大户型 先付出才有回报
　　去年下半年，随着深中通道即将开工的消息不断扩散，中山的楼市迎来了井喷式爆发，刚入行不久的陈志权赶上了好时候，陈志权也做了几单深圳客的生意，虽然年纪小，但他踏实靠谱的形象给不少客户留下了印象，于是客户推荐身边的人买房也来找陈志权。而真正让他出名的是今年在中山的某高端住宅小区，他一口气就卖掉了8套大户型房产，每套的成交价接近200万元，“买房的是台湾人，是一个深圳的客户介绍给我的，这个台湾人在深圳做生意，他们台商有个圈子，他看了后觉得很满意，就推荐给圈子里的朋友，然后他们就一起组团来买房。”
　　虽说得到客户的信任与好感是成功的关键，但做起来不是那么容易，年仅18岁的陈志权是如何做到的？“尽量让客户满意，比如有些客户不是很熟悉中山，我就陪他们到处逛一下，给他们做导游，还有的客户从深圳过来不方便，我就开车去接他们，或是帮他们报销打车费。”陈志权告诉记者，来中山购房的深圳客也不全是炒房的，有不少就是深圳普通的工薪阶层，来中山一次的费用虽然不高，但他们可能也是不愿意出的，接客户往返或者帮客户报销打车费从一开始就会拉近与客户的距离。陈志权坦言这些小窍门都是他自己琢磨的，“与客户间的沟通你首先要付出，然后才可能有回报。”
　　18岁生日当天买了辆奔驰 房和车每月还贷八千多元
　　去年接近一年的历练让陈志权成长了许多，带着一年销售20套房产的成绩单，在日满18岁生日那一天，他与公司签订了正式的劳动合同，成为一名名副其实的房产中介。也是在这一天，他用工作第一年的积蓄购买了人生中的第一辆车，一辆奔驰C180。今年年初，他又买下了个人的第一套房产。陈志权坦言，房和车都是贷款买的，每个月要还8000多元的贷款，“这样也是为了给自己增加一些压力，因为有压力才有动力”。
　　其实，做房产中介也有不少挫折和打击。陈志权说，有时候谈好的交易在最后一刻黄了，付出了很多时间和精力最后什么都没得到。而且，在不到20个月的职业生涯中，陈志权几乎将全部精力都投到了工作中。虽然公司每周有轮休，但只要他没事都会去上班，每天9时上班，往往要晚上10时才下班，日晒雨淋都要出去跑。
　　陈志权告诉记者，父母开始不太清楚他的具体工作，一度劝他回去继续读书，他买房买车后，父母还一度怀疑钱的来源，后来了解情况后，才慢慢不再干预他的选择。
　　不认同“读书无用论” 先定销售一个亿小目标
　　早早出来工作，现在有了房子和车子，让很多人羡慕不已，但陈志权并不认可“读书无用论”，“我觉得我自己不是读书的料，每个人都有适合自己的路，有时候跟客户沟通就会发现自己知识不足，客户说的东西搭不上话，也挺尴尬的。”陈志权说。
　　陈志权有个小他6岁的妹妹，他认为妹妹是读书的料，“妹妹读书比我好，读书上大学以后毕业了会比我更厉害。”
　　陈志权前后入职不到20个月，在他手上销售出去的房产已经超过五十套了，总成交金额差不多七八千万元，这样的销售业绩已经很不错了，但陈志权表示，身边比他业绩好的同事还有很多，自己也就是个中上水平。
　　对于未来，陈志权还没有太详细的规划，只想踏踏实实地把房产中介这份工作干好，以后的事情可以慢慢来，毕竟他仅仅18岁，未来还可以有很多的选择。
　　陈志权说，他的偶像是王健林，所以现在他先给自己定一个能达到的小目标，比如销售房产的总额达到一个亿，按现在的进度看，这个目标很快就可以实现了。
　　文|广州日报记者张翔宇 图/由受访者提供
(责任编辑：钟庆辉 UN660)
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卖房子是不是必须要找中介？
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每个行业都有缺陷和弱点，这就是市场和社会，以偏概全不可取。
不知道下面这条知识能否帮助到您
作为一名中介,你真的会卖房吗?其实,虽然你经过了一次又一次的培训,但真正在交易过程中,依旧还是有可能会犯错,而一个小小的错误有时就会成为交易失败的主因,所以你必须避免犯以下几种错误。
房子应该怎么卖?身为中介居然不知道这些?
答;有几个问题你能解决就可以了？1.你能找到买主，价格还合适。2.手续你都能办。3.你能确保风险
吗？4.你有时间吗？别的都不说了，还很多。
你卖房子一般都是买主出税，你担心什么？
可以找，帮你控制风险，私下成交，可能因小失大。不找中介，累的半死还要承担风险。
不是必须找中介
您可以找好自己的客户
然后去中介走个代办
客户如果是贷款的中间一些工作都会中介帮您做！
说白了也就是图一个省心
一个月光耽误工作 也不只两千了
没个行业都是必不可缺的
正规的中介还是可以信赖的！
不一定非要找
但是一般咱天津都是卖方净捞
对您也没什么坏处
又省心很多
何必想这么一出呢
如果是买房的话
花点钱 买个省心 比什么都强
直接找办理人即可
您是否认可呢
可以找中介，这样省很多心思， 找中介的时候多问几家就成。。
可以找不要委托！
找正规中介比较省心！
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个人卖房小技巧 没有中介不用怕
来源：房天下 &&发布时间：
现在房价买家着急卖家也着急,卖家觉得房价贵,卖家觉得房价没有到理想的程度,和做任何事一样,卖房子也有他特有的方法和技巧,今天小编就来说说这些技巧。 1、定好价位 在出售房子之前,应该对自己房屋的价格有个比较明确的评估。影响房屋的价格的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房屋的价格,这样估算出来的房屋的价格带有很大的不确定因素,很难保证卖房收益的较。建议房主从住宅的地理位置、交通状况、年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、、社区环境、生活设施配套等9个方面对房子进行全方位的评测。然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比较优化的售价空间。对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。 2、让买家喜欢 现在定价是卖家,但较后这房子还是要卖出去的,付款的还是买家。买家越喜欢这个房子,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;较后找到他们,把房子卖给他们。这样买家可以买到自己喜欢的房子,卖家也能卖的价格更接近自己的本意。 3、凸显优点 找好了买家接下来就是凸显自己房子的魅力的时候了,买家第1眼看中了这个房子固然是好的可是同时你还要凸显这个房子的特点,让买家更喜欢它,就是是爱情一样,第1眼看中了这个人,可是世界上没有完整的人,在发现它的缺点之前,要让买家发现他的优点,优点覆盖缺点,房子固然能卖到更好的价格。 4、谈判 较后从细节入手和买家谈判,说说自己的房子有多好,细节处理好,讲讲自己房子的优势,比如好的地理位置,优越的周边环境,方便的交通,等等,让买家感受到买这个房子是非常明确的注意,这样,才能更好的出售。 以上就是小编整理了卖房技巧和方法,希望能对大家有所帮助,能卖一些好价格。
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来自：未知
看中一套房子，中介表示他们最多做低到该小区的评估价。但要做低于评估价（普通住房），要给额外的好处费，不少啊！亲们，你们遇到类似的成功案例吗？可能吗？是中介忽悠吗？如果不成功，岂不鸡飞蛋打？！
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不用给他们骗你钱的
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zhangwolke
看中一套房子，中介表示他们最多做低到该小区的评估价。但要做低于评估价（普通住房），要给额外的好处费，不少啊！亲们，你们遇到类似的成功案例吗？可能吗？是中介忽悠吗？如果不成功，岂不鸡飞蛋打？！
一般自己去交易所..最低可以做到市场价的7折高一点..也就是100万的房子.差不多做到70万多一点的样子.这个自己都可以搞定.不需要中介的..但如果你非要做个市场价的4折5折..估计这个也不是中介能搞的定的...
小优优健健康康的成长
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最低可以做到市场价的7折高一点这么低的折扣？能通过吗？政府的人不是傻子啊
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第3楼三十而立的妈妈
最低可以做到市场价的7折高一点这么低的折扣？能通过吗？政府的人不是傻子啊
做成普通是要花钱的，但要花多少钱，也要看了，正常，5万左右
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现在收费一般性的5到10万
也有收费上百万的
具体要看难度大小
交易中心有时也卡得紧
花钱也不一定搞得定
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第3楼三十而立的妈妈
最低可以做到市场价的7折高一点这么低的折扣？能通过吗？政府的人不是傻子啊
7折高一点是普通现象啊...为什么通不过?
小优优健健康康的成长
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第4楼蚁族之勇气2
做成普通是要花钱的，但要花多少钱，也要看了，正常，5万左右
你是指那些非普通..硬要做进普通的例子吧?
小优优健健康康的成长
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如果房价做的特别低是要出钱的，如果随便做低个10%到20%是肯定没问题的。不用付钱的
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第7楼风间吹雪
你是指那些非普通..硬要做进普通的例子吧?
他肯定是说的那个意思
不然出这个钱就没有意思了
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我要看的房子在270多万左右，看来做成160万希望不大吧。
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第10楼三十而立的妈妈
我要看的房子在270多万左右，看来做成160万希望不大吧。
花钱的话希望就大
不花钱几乎是没有希望
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是税务局评估价格吗？
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做个八折不用给钱的
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这个时候给个全包价，就可以了，他们操作，总要给一些好处费的
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我188万的房子中介说可以做到130几万后来问了交易中心熟人，做不到这么低最低155万82折
150元出上海地区诺心336元2.2磅环游世界蛋糕兑换券
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第15楼lucianmm
我188万的房子中介说可以做到130几万后来问了交易中心熟人，做不到这么低最低155万82折
我200万的房子做低到140万不到，如果首付够的话，中介说还能做的更低一点。到时候看运气如果不通过就按照交易中心的指导价交税就行了。
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菜鸟问个问题，到交易中心是首先签合同，那合同中作低房价是如何写的，例如装修款之类；作低房价审核是在这一步审核吗还是在以后的审税阶段？那万一合同不同意，还得重新来做一份啊？
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350的房子做低到199普通住宅，这个有希望吗
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来自：未知
我也经历了这步！好说歹说 最后做了88折！ BTW: 这个指导价不就是政府挺房价吗？？？我买他卖，什么价管你政府P事啊。我送人都不行啊》？？？？？？ 太霸道了！！！！
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发现你们也真好玩，不相信中介还叫中介做事，人家帮你们达到做地要求了，还说是骗子人家没办事，正常的做低中介是不要钱的，但是低于交易中心的底价，那就要钱了，底价或许关系到5.55%的营业税，所以，人家白帮你忙活？评估费是评估公司收的，中介业务员评估公司只不过给返点作为单子的辛苦费，社会都是这种样子，凭什么心里就想不通呢？真搞不懂
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第20楼qqbase
发现你们也真好玩，不相信中介还叫中介做事，人家帮你们达到做地要求了，还说是骗子人家没办事，正常的做低中介是不要钱的，但是低于交易中心的底价，那就要钱了，底价或许关系到5.55%的营业税，所以，人家白帮你忙活？评估费是评估公司收的，中介业务员评估公司只不过给返点作为单子的辛苦费，社会都是这种样子，凭什么心里就想不通呢？真搞不懂
从你的回答里就可以看出，你完全就不懂，第一，交易中心还有评估公司，笑话，外面俗称的评估公司那是和银行打交道的，交易中心人家根本就不看你所谓的评估公司评估报告，中介做价也就更是笑谈，评估公司报告在交易中心的眼里就是个屁，在上海，交易中心统一联网上了一套电脑评估系统，里面统计了历史的成交数据作为参考，实际上当然也有很多行政命令的色彩，比方说某区低于2万的全部是不合理，现在交易中心已经全部统一强制核价，所谓给某某领导送钱，做价啥的，我就说这话，十个有九个是骗子，要不就是根本不需要的，骗用户钱。很多人可能根本没见过这个系统，录入了房屋地址以后，电脑直接就网络评分了，合理。不合理，基本合理也就出来了，继续说，当然，每个月的二手房交易数据出来以后，有的人会说，我靠，同个小区，人家咋才1万就成交了，我要说，这是很牛B的，后面确实有人，而且级别要大到交易中心内部，这人家等于其实就是根本没评估，直接自己写个合同价就过户了，（注意，现在虽然强制要求先评估审价，避免贪腐，但是确实还存在有厉害的，没评估直接过户，但是我话放这，全上海只要你走交易中心评估系统，价格根本改不了，全市联网的，直接出结果），上面有几个中介还写需要几万几百万手续费啥的，你敢把你中介名字报出来吗，胆子怪大的，居然敢公然四处乱讲，行贿，他们有那个胆子吗，一举报，全部做牢。不要被中介忽悠了。。。。现在的中介吹牛都是高手。办事都是怂包！！
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你是不是太纯洁了啊
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第2楼风间吹雪
一般自己去交易所..最低可以做到市场价的7折高一点..也就是100万的房子.差不多做到70万多一点的样子.这个自己都可以搞定.不需要中介的..但如果你非要做个市场价的4折5折..估计这个也不是中介能搞的定的...
刚评估过，结果还没出，好像是市场价的9折，是不是我太背了？？？重新评估有效吗？？？？？
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一分不用给，中介就是会骗人钱。你交了那么多的中介费，你看看他们给你干啥了，屁！
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一分不用给
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低于指导价有可能，管他忽不忽悠好处费做成后再给不得了
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工分：2227
zhangwolke
看中一套房子，中介表示他们最多做低到该小区的评估价。但要做低于评估价（普通住房），要给额外的好处费，不少啊！亲们，你们遇到类似的成功案例吗？可能吗？是中介忽悠吗？如果不成功，岂不鸡飞蛋打？！
这个钱不是给中介的，是给交易中心的评估公司的，要事先付的。交易中心按评估公司的价格审税，只有有评估公司的章，再低也行的。你自己看呀，如果是你要缴的税费30%-50%，就做呀。超过了就没必要冒险了。。。
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有些中介满嘴跑火车的。我是领教过了。他们可以跟你说房子的墙随便敲，空调外机随便挂，一切问题他们担。担的起么。
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第25楼wangyang0932
一分不用给
是的，中介配合双方做低是他的工作责任
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