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　　在情趣用品电商市场，趣网总是特别地幸运。从2006年创立了情趣用品电商网站，此后历经波折，如今旗下“趣网”是中国最大的B2C独立情趣用品电商平台，预计2016年营业额做到两个亿。
　　趣网，在这个情趣用品的垂直细分领域，它究竟是如何逆袭上市公司，成为行业中的黑马?
　　1、CEO是创业狂魔
　　5月24日，天气晴朗，记者来到渝中区大溪沟远见中心9楼，见到了中国最大的B2C独立情趣用品电商平台的CEO王伟民。
　　王伟民是个实在人，当资本进入情趣用品市场，眼看着后来者他趣、春水堂借助资本的力量，成为上市公司，他不愿意引进资本，他认为时机还不成熟。在情趣用品电商创业者中，王伟民绝对算是元老，更是为数不多的坚挺到最后的人之一。
　　▲趣网创始人王伟民
　　从2006年创立了情趣用品电商网站，此后历经波折，如今旗下“趣网”是中国最大的B2C独立情趣用品电商平台，年营业额突破一个亿。
　　更早之前，王伟民做过涪陵榨菜的生意，从事过手机批发，卖过机票，零零碎碎做了很多项目，也赚了些钱。用他的话说：“自己想成就一番事业，什么都敢尝试。”
　　那时候，王伟民每天都思考，到底该做什么?无意间，他发现或许互联网是一个机会。
　　说干就干。王伟民拉着技术出身的弟弟和美编弟媳，他们负责网站的页面设计和产品上传，王伟民负责出去拉业务，找货源、寻物流等。
　　一开始，王伟民想卖情趣用品，但是当时没有情趣用品的土壤。消费者还没有情趣用品的概念，更多提起的是“成人用品”。幽暗的巷道，昏黄的灯光，隐蔽的门面外 只有“成人用品”四个大字突兀而醒目，这是长久以来大家对性用品市场的印象。因为当时社会思想尚比较保守，人人“谈性色变”，就连买避孕套这样的基本性用 品都羞于见人，更不肖说大尺度的其他产品。
　　所以，王伟民转卖互联网广告、保健品、网站等，看什么产品好卖就卖什么产品。现在看来，这是“曲线救国”的策略。
　　彼时，淘宝成立三年，中国的电子商务刚刚起步，所谓的“垂直电商”更是远未形成。但是，由于情趣用品行业的特殊性，便早早催发了情趣用品垂直电商的产生。
　　看似热闹、占有先机的王伟民，在经营情趣用品电商的过程中，背后的生存其实并不容易。
　　▲情趣内衣与美食――趣网也玩跨界
　　2、左手流量，右手技术
　　由于，王伟民此前买卖网站流量的丰富经验，依靠精准的网盟营销，趣网迅速引来了大量的流量，然后凭借团队的运营能力、网站技术、流量实现高效转化，迅速崛起为行业黑马。
　　仅仅三年时间，销售额突破一个亿，成为全国最大的B2C独立情趣电商平台。之前丰富的流量变现经验带给了趣网快速的发展，而趣网所打造的几个方面的核心竞争力为其实现快速稳定的发展：
　　一、产品上，趣网采用了买手制供应链管理模式，每一款产品都是经过买手精心挑选、进行市场测试、最后通过数据反馈获得用户认可的产品才会上架销售;
　　二、服务上，趣网的物流服务基本上都是采用的顺丰物流，有强大的客服和售后团队，每一个环节都将用户的“隐私性”做到极致;
　　三、技术上，趣网作为垂直电商需要自建商城，对技术要求较高。趣网有完整专业的技术团队，正在搭建云计算大数据平台，利用数据挖掘用户需求，更好的满足客户。
　　趣网今年组建移动开发团队，全力进军移动互联网。截至到目前，趣网有70%左右的销售，由手机下单贡献。在王伟民看来，移动互联网是趣网下一个十年发展的关键，更是情趣电商“坚挺”下去的关键。“趣网 APP 在 2014年9月 就上线了，一直没怎么重视。但是我们发现，其实我们 70%的销售额都来自移动端（移动端商城占绝大部分，APP 也有较小占比）。”
　　此外，除了商城、APP 和微信端，趣网也即将入驻到京东、淘宝等平台，开启全渠道销售模式。“哪里有用户，我们的业务就会拓展到哪里去。”
　　▲趣网办公情景
　　3、植入性教育问诊
　　除此之外，王伟民还想到植入性教育咨询。在他看来，或许今年是情趣用品市场大爆发的元年。面对高速发展的情趣用品市场，王伟民已研究9年多了。消费者无论通过线上，还是线下购买，内心其实都存在很多纠结的问题?
　　比如，我应该适合什么样的情趣用品?应该购买多大的尺寸?哪种情趣用品好用?男人40岁后阳痿早泄，是不是身体出现问题?
　　这些问题，它是介于生病、产品体验。由于情趣用品的特殊性，互联网营销法则，口碑营销、用户体验等，是失去魔法的。
　　因此，王伟民决定联合重庆市性协会机构，医院专家，打造一个类似春雨医生“轻问诊”，解决用户在购买产品过程之中，或者关于两性方面的问题。
　　针对性教育轻问诊，如何盈利、变现等，王伟民还没有好的思路。在他看来，盈利并不是他最关心的，如何让大众的难言之隐有一个便利、专业的问诊渠道，如何培养青少年正确的两性教育观念，才是更重要的。
　　学堂说
　　2015年11月，趣网办公地址迁到了重庆渝欧跨境电子商务楼宇产业园，现址拥有 4400 平米的办公面积，并享有政府在 3年 之内累计达 440 万人民币的房租补贴。王伟民本人也被选为渝中区电子商务与创意产业协会副会长。趣网从3人已经扩大到170人，年入接近2亿元，在情趣用品行业已算是行业第一，即便如此，他依旧觉得事业仍在路上……
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只需一步，快速开始
普通人怎样靠互联网逆袭成精英？
原作者: 10:12
小公举观察了身边身家上亿的朋友/客户，收集了很多信息，结合自己的经验，推出了这篇文章。
前天打了个广告，一个多时间社群渠道赚了七八千元。其实相当少，因为小公举在其他平台上的课，一小时就能收几千元，给甲方提供咨询是几万元。另外小公举能提供给大家的信息价值，也不仅仅是这点钱。其实一个粉丝只有小几万的公众号，运营得当，能正大光明获得一百万元以上净收入。毕业到现在工作了5年多，有三个转折点改变了自己的人生。1、遇到贵人，跨入互联网行业2、在上海一家公司成为部门总监3、运营自己的公众号，成为自由职业人生需要转折，才能改变你的世界观、认知和收入。最大的区别就是从打工青年成为中产阶级，最近一年多的收入比过去四年的总和还要多。曾经行业内有个笑话，你月薪三万却听着月薪三千的小编讲理财，相当搞笑。取经就应该向比你优秀的人取经，我不认为自己很优秀，但有成功的经验就愿意分享给大家。小公举观察了身边身家上亿的朋友/客户，拥有几百万粉丝的朋友/客户，拿到天使轮及A轮融资的朋友/客户，收集了很多信息，结合自己的经验，推出这篇文章。接下来我将分享这几点：一、你在中国处于哪种阶级？二、你身处在哪种互联网阶级里？三、如何跨越到更高的阶级？四、公众号和认知的关系是怎样的？一、你在中国处于哪种阶级？1、1级：以在任政治局委员、退休常委为代表。2级：以在任中央委员、实权省部级干部、退休政治局委员、部分大权贵、大富商、大银行家为代表。3级：以普通省部、副省部、特别实权的局级，或是大企业主、一般权贵富商、名牌大学校长、中等银行家为代表。1对全国局势有控制能力，2没有；2能影响国家政策，3不能；3能影响一个地区或者行业的发展，4不能。1—3级上层社会，普通人晋升进去的概率几乎为0。2、4级：以一般司局级（地厅级）、实权县处级、院士、大教授、高级职业经理人、名医生、名律师、高校校长、演艺明星、知名作家、中等企业主、小银行家之类为主。普通人通过奋斗最多能够达到这个层次。5级：以小企业主、普通处级副处级或实权科级干部、教授、中等职业经理人、大城市多套房地主、二三线明星、小有名气的医生、律师、工程师等。6级：以普通公务员、主流企业职员、高校青年教师、普通自由职业者、一般医生律师、一般工程师、大点的个体户等为主。4和上层有千丝万缕的联系，5没有；5有自己的事业，6没有；6有一定的上升空间，7很难。4—6级是中国的中层社会，分别是高、中、低端中产阶级，普通人通过努力，最终定格在第5级算相当不错了。3、7级：以普通企业工人、边缘化的体制内人员、小个体户、城市底层土著、富裕农民之类为代表。8级：以血汗工厂工人、普通农民等为代表。9级：以大城市底层失业人口、偏远山区农民等为代表，以城市的基本生活标准要求，这些人在城市基本不能自食其力。7能够在大中城市立足，8不能；8能够自食其力，9不能。7—9级是中国社会的底层，是草根阶层。4、顶层统治阶层通常是世袭制，认血缘关系，和你完全没有关系。最近湖南卫视花了2个亿买下的电视剧《人民的民义》，深刻的诠释了这道理。剧里面省委副书记的两个徒弟是同学，一个任反贪局局长，一个任前反贪局长，这两个局长的另外一个同学任省公安厅厅长，处长喜欢前反贪局长，处长的妈是法官，市委书记的老婆又=是副行长。通通都是关系户草根可以通过自身努力从底层达到中产阶级，甚至几年就可以，也可以通过贵人相助，搏出位达到。草根阶层是社会的最底层，也是人群最庞大的部分，数量碾压统治阶层和中产阶级。7-8阶层的人群，即使遇到风口或机遇，他们也没有人脉和资金来把握这个机遇。6阶层可以把握晋升到中产阶级最底层。4-6阶层之间是最容易晋升的，因为不在体制内，又具有一定资源，可以自由组织联络共同升级。如果有4级体制内或3级以上的人提携，7-8阶级可以晋升到4-6阶级，5-6阶级可以晋升到4阶级。部分内容来源于网络，经小公举整理编辑二、KOL自媒体级别区分图在互联网世界，类似的定理同样存在，小公举做了一个《国内知识型KOL级别区分图》相同的粉丝数，知识型KOL的粉丝价值碾压网红的粉丝价值，甚至可以达到10：1分水岭上的：钻石-超凡大师-最强王者他们都是人中龙凤，至少在各自领域拥有绝对的发言权，影响整个网络，实现了财务自由。他们通常在40岁以上，像韩寒这样的天才型王者再过五年也40岁了。钻石级别的通常有一个现象，人到中年，经历过一个巨大的转折点或事件，比如方舟子支持转基因引起轰动。成为钻石级以上的KOL，可遇不可求。他们是微博、知乎、分答等垂直KOL社区争相拉拢的对象，他们可以跨不同领域展现自己的才华。分水岭下的：路人-青铜-白银-黄金-白金1、从路人到青铜，是质的飞跃，预示着你的思想开始觉醒，知道开始着手自己的梦想了。贾樟柯在内地禁播的《天注定》里，男主小辉和李梦饰演的三陪女在夜总会打工，玩平板上网时，不论看到什么新闻都是回复：TMD。贾导给的这镜头，无意预示着底层吃瓜群众们思想上的贫穷。2、事实上绝大多数青铜都将以失败告终。譬如做公众号的，做到几百个粉丝，几千个粉丝，无法坚持更新后选择放弃。这种情况在青铜级人群中，几乎每隔一段时间就会发生一次。比如上学时玩游戏，坚持下去你就是职业玩家了；大学时看书写作，坚持下去你就是作家了；毕业后工作，专注于一家公司，坚持下去你就是主管了。青铜升级成白银，运气好需要四五年，运气差需要十年以上。3、白银和青铜最大的区别就是，有坚定的目标，有厚实的基础，有不断提高的认知能力。白银-黄金-白金，完全可以通过时间达到。譬如小公举这个号做了一年，成为白银，再做一两年，就能升级成黄金。如果有钻石级以上的贵人相助，瞬间就能达到。想要从白金穿过分水岭升级成钻石级，需要莫大的机缘。分水岭上的KOL已经成为睡后收入者，分水岭下的KOL还需要每天默默耕耘。最后，有个粉丝向我强烈推荐王五四，小公举认为他是极其不稳定的KOL，属于个例，不具备参考价值，所以不划入进去。三、如何跨越到更高的阶级？1、确定目标根据你的工作、生活、精神财富、物质财富，在不同的时间端内确定不同的目标。确定这些目标前，做相应的计划。譬如，每天9：00-18：00工作，罗列工作计划表。重点培养哪方面的兴趣爱好？每天18：00-21：00坚持这些兴趣爱好。每个月阅读4本与工作及爱好相关的专业书籍，记录几十页笔记。每个月最大支出多少费用？积累下的财富是投资还是买房？小到公众号运营为例，一个完整的目标是：每天推送一次，利用闲暇时间学习相关知识，着手去做几个公众号相关的项目，每个月几次互推，与同行每天交流，随时记录灵感，运营到某种阶段开始变现，是否能独立运营变成团队运营？能否和其他人合作？大到知名企业品牌：小米对标苹果，战略目标一直是做性价比高的手机，OPPO、vivo目标挖掘城市及农村线下渠道，华为的目标是自主研发芯片。2、升级圈子斯坦福大学研究中心曾经发表过一份调查报告：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%则是来自于人际关系。美国前总统曾说过：成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。奥巴马的整个人生就是在不断运用人际关系，他在哈佛时结交了一大票高智商同学，笼络了芝加哥和纽约大批商业精英，通过克林顿时期助理国务卿的政府人脉，汇聚好这些高价值人脉资源后，从一个普通青年逆袭成了美国总统。人际关系中最重要的是——信誉构建信誉的五大点是学会换位思考先去信任他人言行一致恪守承诺用事实说话积极创造自己被利用的价值，积极主动去认识有利用价值的人，即便自己没价值，也可以打造成高价值的人，就能被高价值人脉青睐。交朋友要交两种lever比你高的lever比你一样的lever比你低一级的，但是有特色，有潜力的如何判断？收入比你高的收入和你差不多的，可以是不同领域的收入比你低的，但是收入增速比你快，或者他在某领域掌握的知识比你多。这时你帮他一把，有百利而无一害。这就是下面要讲的贵人相助。3、更改环境往小了说是改变你所处的地域位置。我关注了一个自媒体，她在西雅图生活了7年，公众号文章不多，但多数记录了国外的故事，包括一篇很火的文章《年薪百万的本科生Facebook码农们是怎样生活的》。在国外生活，写国外的真实故事给国内的人看，本身就自带流量，起点高，成功几率高。往大了说是换公司，改变创业战场。《权利的游戏》里，小恶魔提利昂，生在了西境守护兰尼斯特家族，但活脱脱是一只创业狗，谁让他生下来就是畸形的侏儒呢，被身处公爵位置的父亲极其厌恶。虽然他长的又丑又小，但胜在智商高。小恶魔首先成为劳勃国王王家队伍里的一个小兵，然后加入了首席游骑兵班扬·史塔克的队伍，和男主琼恩·雪诺在长城成了好基友，逐渐开始逆袭。小恶魔参加了绿叉河之战后，为自己赢得了声望，泰温大人派他去君临行使国王之手的权力，这时候完成了二次逆袭。但在君临的盛宴上，小恶魔被陷害成杀死国王的凶手，然后逃往了狭海对面，和女主龙女相见恨晚，成为了她的左右手，完成了第三次逆袭。整个七季，小恶魔就是不断改变地域环境，最终找到了符合自己的位置。即将和龙女前往维斯特洛大陆大展宏图。4、贵人相助通过上面几个案例发现，想要完成阶级升级，除了圈子，还需要贵人相助。《射雕英雄传》里，郭靖之所以成为一代大侠兼武林高手，可以分成几个步骤。通过江南七怪进入三流武林圈子，通过全真教高手进入二流武林圈子，通过黄蓉认识了洪七公、老顽童、黄药师、一灯大师进入一流武林圈子。黄蓉的贵人级别＞全真教高手＞江南七怪虽然黄蓉的武功比全真教高手低，但是圈子处于一流。在现实里，认准背靠大山的贵人非常重要，通常是知名企业高管、政府官员、名牌学校研究生。四、运营公众号就是运营你的认知曾经有位名人说过，在中国有三类人不能惹——当官的，当律师的，做公众号的。仔细一想，还真特么有道理！只要你不触犯红线，我们这类做公众号既能赚钱，又拥有了一定的话语权。（其实那个名人就是我）我们绝大部分人都不能当官或当律师，但做好公众号其实每个人都可以。公众号最大的特色就是成为个体输出认知盈余的首选平台，切记这一点！罗辑思维、吴晓波频道、槽边往事、连岳等是典型案例。猎豹的CEO傅盛前几天说，人和人之间的本质差别就是认知。小公举做了越久的互联网运营，越发的认同，这辈子我们干好这件事就足以改变我们的人生。成功人士都有一个共同点，拥有高度的战略眼光，认知指挥着战略方向。前些天读到一篇文章，有一个经过了B轮的CEO说，创始人80%的时间要放在战略上，因为互联网和传统行业不一样，世界在你的不知不觉中变化，中风向一旦错了，几年后你会死的很惨。小公举认为：你对各个领域具备的认知最终都将交织到一个点上，公众号运营，商业模式和互联网生态都符合这个定理。你对各个领域具备的战略眼光，决定了是否交织成点或线或面或维度。在公众号流量红利结束的时代，能快速崛起的方法就是，定位好目标，稳定的输出认知盈余。作者：运营公举小磊磊来源：运营公举小磊磊（ID：gongjulei）
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