【导读】总听到一些时尚知性女装店铺店主抱怨，自己店铺的装修有品味，店铺陈列科学合理，服装品质高，可是就是不见个人进来瞧一瞧。怎么回事呢?
　　总听到一些时尚知性店铺店主抱怨，自己店铺的装修有品味，店铺陈列科学合理，服装品质高，可是就是不见个人进来瞧一瞧。怎么回事呢?　　客人不进店是最没辙的，你所做的一切都没有发挥它们应该有的功效。在这里干着急也没用，不如想想自己在哪些方面还没做好。在这里，千姿惠根据调查总结出以下三个方面的原因。　　第一点：店铺橱窗　　店铺橱窗是店铺精华的展现，客人没有进店，是不是店铺橱窗不够吸引人呢?这是店主们首先要考虑的问题。店主们可以考虑对现有店铺橱窗进行改造，条件允许的话，可以尝试重新进行装饰。　　第二点：店外装饰　　这一点是很多时尚知性女装店铺容易忽视的问题，店外装饰有那么重要吗?很重要。店外装饰是对店内氛围的一个承接作用，好的店外装饰不仅能够展现店铺的良好形象，还可以让店铺更具吸引力。　　第三点：门店入口　　检查你的门店入口是否设置合理，站在店外从入口看去是否能够看见店铺主推产品。如果不可以，赶紧对入口进行新的陈列布置。最佳的门店入口设置，应该遵从以下两个原则：不遮挡顾客在店外扫视店铺的视线;陈列简洁不单调。　　&&进入品牌中心
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【门店管理】店面氛围布置好，客户绝对少不了
上传时间： 11:42
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栏目：行业新闻
　　活动篇
　　店外布置
　　（1）拱门：门店场地允许，可用拱门来营造活动期氛围。
　　（2）招牌：
　　A、横幅：横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方。
　　B、灯笼：门店招牌下悬挂灯笼，间距约1米，根据门面大小平均分挂，高度统一。
　　（3）橱窗：
　　A、色带上布置：可制作POP张贴，宣传活动期特价信息，避免POP张贴太密而影响门店的通透性。
　　B、色带下布置：统一张贴活动期宣传喷绘，注意活动结束时间，活动后及时撤除。
　　（4）门口
　　A、气球拱门：颜色以红色或粉色气球为主，为衬托气球拱门的整体效果，可手写POP活动信息张贴在气球拱门上，达到宣传活动信息的效果。
　　B、入门上方玻璃：此喷绘张贴于入门上方玻璃。
　　店内布置
　　（1）悬挂类：
　　A、吊旗：吊旗悬挂整齐，方向一致。
　　B、拉花：门店货架上方悬挂拉花避开吊牌及灯。
　　C、POP：POP书写规范，悬挂在端架上方，整齐一致。
　　D、气球：吊旗间隔部分可悬挂气球作为装饰，
　　多个气球为一组用彩带捆绑，同组气球要选用相同颜色，春天、夏天的活动期选择绿色、蓝色的气球为主；秋天、冬天的活动期选择粉色、红色的气球为主。
　　（2）张贴类
　　A、爆炸花：
　　数量要求：
　　√大斜板：整个斜板至少要有三个爆炸花，首层为大爆炸花，其他层为小爆炸花；
　　√大斜板：视整个货架长度来安排爆炸花数量：三节为4个以上，四节为8个以上
　　B、超低价牌：活动期或会员日使用。
　　C、让利促销价格牌：让利促销价格牌仅限使用于大型活动期（包括新店开业）特价商品上，（超低价商品不得使用），在“让利促销”字样下方有白色线框，根据线框用红色麦克笔涂改出商品的现价，也可以用麦克笔直接书写出价商品的现价。
　　D、斜板相纸：
　　终端布置效果：展厅样板间上除了插放气球外，须用鱼丝线悬吊活动期DM单，方便顾客阅读活动信息。店内卖场氛围可根据门店实际空间大小，选择以下项目布置，以达到门店舒适、气氛浓郁为宜。
　　非活动篇
　　5190.jpg
　　店外布置
　　（1）招牌：保持干净、整洁。
　　（2）橱窗：
　　A、特别推荐栏：特别推荐栏左边张贴“价格POP海报”和“买赠POP海报”，须使用规格为1050pxX1425px 的POP海报纸，并将纸张一分为二，从上至下依次张贴3张，同类应相邻张贴，按照橱窗大小最多张贴6张，大幅POP海报则张贴于前两类POP海报右边，厂家海报张贴于最右端。海报须双面张贴。
　　店内布置
　　1）悬挂类
　　A、吊旗：吊旗悬挂整齐，方向一致。活动期的拉花、气球等须还可以保留。
　　B、POP：在大斜板上方，悬挂比较有价格优势的商品名。
　　（2）其他类
　　A、大斜板：大斜板要以简洁为主，以突出产品为主以及突出门店促销期间的活动氛围，只能有常规的宣传的物料，让利促销价格牌不得活动的宣传物料必须取下。
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我们的服务填写《新店开业促销效果评估表》；第二部分：促销三步曲；准备阶段：促销前：；人：人员安排、人员培训、人员激励物：货品筹备、广；一、需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）；二、活动的培训；1、活动内容的培训：；对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉及到特；负责，并进行单独的操作培训；要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及；致所造成的现场投诉；2、活
填写《新店开业促销效果评估表》
第二部分：促销三步曲
准备阶段： 促销前：
人：人员安排、人员培训、人员激励 物：货品筹备、广宣物料、赠品规划 事：广告宣传、店内布置、物流后勤
一、需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
二、活动的培训
1、 活动内容的培训：
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人
负责，并进行单独的操作培训。
要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一
致所造成的现场投诉； 2、活动划区培训：
对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一。 3、人员激励培训：
对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。 三、物品的筹备：
1、确定产品：对当地进行详细的分析，分析主要竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。
2、广宣品的筹备：对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。
3、赠品的筹备：对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。（根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程。） 四、需筹备的事务
1、广告的跟进：进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。
（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等） 2、店内氛围布置：
提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前3天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；
3、物流跟进：对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行 4、后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。 并联系好活动期间的饮食、住宿。
人：人员协调、人员激励
事：销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、货款安全、产品安全、当日小结 物：货品、赠品、广宣物料补充或调整
一、人员协调：由活动现场总负责人对活动中各区域人员进行协调，包括其补货需求及餐饮等生活需求。要做到每个区域始终有专人负责，保证每单笔销售的有效率 。
二、人员激励：每天活动开始前，对当天的活动任务进行划区制定，同时对前一天提出的改进意见进行布置。并主要借此机会给每一位活动参与人员进行精神激励，鼓舞士气。并将此行为贯穿到整个一天的活动过程中，适时的对人员进行表扬，使卖场始终保持一个较高的销售热情，感染其他人员的同时感染到来店的顾客。
三、货品：主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。
四、广宣品：主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。
五、现场销售：活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。
六、现场氛围煽动：对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区；维持现场秩序；同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。
七、活动内容执行：对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。
八、现场收银：活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加；
九、后勤补给：活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、投诉）等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。
十、产品安全：活动期间，产品安保人员要对所有出店的货品进行复检，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。
十一、当日小结：活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。
活动结束后
人：人员调休、人员激励 事：卖场调整、活动总结
物：货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理
人员调休：建立良好的雇佣关系，对活动参与人员安排轮流调休，进行身心调整。
人员激励：对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激励。保持人员的活动积极性，为下次的活动作铺垫。增强团队凝聚力。
货品及赠品盘点：对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点，并及时办理入库工作。促销产品要求统一收回，正价产品重新调整上柜。广宣物料及其他物料收集整理，对活动中所制作的所有广宣物料进行整理，对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管，以为下次活动节约成本。（X展架、橱窗海报、倒计时牌）
店铺调整：活动结束后恢复卖场，将促销产品撤出后，要及时将新品及正品上柜，恢复产品布局陈列及价格，保证活动过后的正常销售。
活动总结：活动结束后最重要的工作项目，对整个活动进行全面的分析与评估。并将此工作落实到每个岗位，要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。重点分析的项目有：本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。（活动数据分析）
第三部分：政策支持
三亿文库包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、各类资格考试、中学教育、外语学习资料、应用写作文书、2012家纺新店开业方案(修改)37等内容。　
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