一位卖家的账单：为什么我说淘宝天猫创业已难赚钱？
一位卖家的账单:为什么我说淘宝天猫创业 已难赚钱?有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇...
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很多人对电商的无解已经病入膏肓上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至网络有的，实体不见得有。不信咱们推敲下。搭建一个靠谱的网店，至少需要10~20万投资实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！为何？主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。你可能会反对：图片拍那么漂亮干嘛?其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说就是荒谬了。首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。淘宝做活动并不都是免费流量可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。淘宝就是个围城：做的人苦逼，城外的人觉得是未来没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？我们来分析下这样的说法：如何确保网络的库存和实体的真实库存是否是吻合的呢？要证实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。如何确保发货速度的及时性呢？即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客户投诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。淘宝赚钱的另一条思路：提高毛利要想增加毛利……做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。我们先来看表1的成本结构。这是一个假想的淘宝成本结构。首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；2.物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高；3.仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的；4.人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢？先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？拿出10个点的净利润去做这些事情1、创建一个更聪明的营销团队月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。2、内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。3、多做些CRM的数据分析、管理及互动对于易耗品来说，或者重复购买次数多的商品来说，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客分析的模块呢?如何对顾客进行分块管理？如何对顾客的购买行为进行更深入的分析？同时，如何通过MSG/EDM，或者投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息来往？这些投入，能够有效提高老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。4、多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候。做电商如果要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正形成有效的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化商品设计和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路。获取更多精彩原创内容请关注派代网（ID：paidaiwang）微信公众号
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　说的对，也说的不对。目前的小卖家开淘宝店，的确大多数是没什么成本的。而且作为一名有经验的运营，可以对小卖家说。你要是一开始像文章那样去投入。那么等待你的是必死无疑。
　现在的淘宝是越来越难做了，但还是有很多人愿意往里扑
　这很显然是有点钱的运营节奏，小卖家专攻一点，投入小，还是比打工强的！
　不断学习，紧跟淘宝玩法和发展趋势，没那么难。更多的是被淘汰掉，落后就要挨打。
必须努力向前才可以保证原地踏步，想要超越他人，就要比别人快一倍以上才行。
这杯鸡汤先干了。
　一开始你就错了，还在这里BB
　有点小资本的操作手法（百万以上）操作及计算，个体户肯定不行
　【这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。】不是很多电商招人都喜欢年轻化吗 说是平均年龄25岁以下 说是激情四射
　没有刷单 你怎样开淘宝
　年轻人好骗啊，一杯毒鸡汤就可以让小伙子们精神一个月，激情四射是正常现象，年龄大了就不好骗了，鸡汤喝多了都免疫了，不赚钱你老板叫我喊爷爷也得让你滚犊子
　等我做淘宝赚钱了，就去越南收购工厂，给所有做淘宝的代工生产啊
　逗逼，从第8个字就开始错了，还谈毛线的淘宝
　本人实体网店都在做，同步做的，也有些年头了，两方面都有点熟悉，正好今天遇到这个话题，下面说一下个人观点；本人做淘宝比较早，早期做网店不受人待见，认为不务正业，我们出去进货都不说做网店，都是以实体店名义进货，有时候代理商也好奇，问我你店多大啊，要进这么多货？在这里有必要说明一下，做网店和做实体，进货的数量是不同的，网店进货的特点是款少量多，（注：我是做服装的，以服装为例），比如我就进10个款，但每款起步就5手、10手或更多；但实体店就不能这样了，实体店必须款多量少，一般都是每款一手，除非是大店遇到感觉好的才稍放一点，好卖再补，而款是越多越好，如果不好销的，一个星期左右立马调换。也就是网店更专注更垂直一点，实体店更散一点，只要有关联的都可以带一点；网店是要深，实体店是要宽。-------跑题了。到了中期（大概10年-12年）别人对做网店的看法有所改变了，觉得很神奇，也开始渐渐感兴趣了，不那么排斥了；到后期（大概13年、15年后至现在）别人一听你做网店的，往往表情一亮，大部分都会说，网店不错啊、发财了啊，等等，其实现在反而不如以前了。所以外行人永远看到的都是表象，越是大家都看好的都认为不错的，反而没有什么机会了。说到成本，实体店的成本相对固定，但流量也是固定的，转来转去就那些人。早期网店的成本确实是很低，几乎没有费用，很多都是免费的，其他方面比如拍照装修方面大家都差不多，都是业余的，大家都简陋，这方面也不需要花钱也想不起来花钱，所以早期做淘宝的能迅速以低价打败实体店。但现在不行了，淘宝也要盈利了，只不过早期淘宝牺牲了自己的利益而降低了网店的成本；另外，现在网店上货必须要花钱找专业的拍照，实体店只要挂起来就可以了；网店要花钱买流量，而实体店房租是固定的（合同期内），网店还有物流费用，等等，综合起来整体已经大于实体店。所以光论成本上，网店现在已经没有优势，要说优势，我觉得网店最大的优势就是市场容量，网店是面向全国可以做大销量，以量取胜；而实体店面向本地，单品销量上无法突破，除非丰富品类才能增加销量，但这也有限的。所以在目前成本高企的情况下，我觉得网店要想生存，只有通过增加销量和提高溢价能力才行，这两点必须要能达到一点，如果销量上不去，或者天天陷入价格战，这样就会活的很艰难。但总的来说，我仍然看好网店。实体店容易见天花板，毕竟市场就那么大，除非做那种全国连锁的实体店，但这个不是一般人可以做到的。而网店是面向全国，市场越大机会越多，只要你有能力，就会有无限可能。不过目前的淘宝对于个人小卖家来说已经难以生存了，都是淘汰对象，包括我自己在内。如今要想进入淘宝，人才（团队）、产品、资金，这三样缺一不可。也许有的朋友会说，我就一个人或二个人，一年也能挣个几十万，滋润的很，那我只能说你是幸运的，也有可能用健康换来的。但我建议脑海中还是要有居安思危的意识，要么见好就收，要么转型做大，只有到一定的高度才能确保安全。而对于个人小卖家，我觉得应该抱团发展，商场如战场，一散兵游勇怎么和正规部队作战？不好意思，本人水平有限，时间也仓促，上面可能有说的不对的或不明白的地方，还请大家批评指正。如有对此感兴趣的派友可再互相探讨，谢谢。
　想法很好，带上我
　时间证明一切
　干就可以了
　其实 工厂 就在您身边
就小卖家来言的话，你挂挂玩玩赚点烟钱得了，不要过分的相信会发财，20万玩不转的，连C店你都玩不转，而天猫就别提了。 还有就是中层卖家以上的，思路就是：保证核心-省钱-再省钱-赚钱，核心是指别人模仿不了的，省钱是指把你不必要的投入全部精剪，再省钱就是想办法把1毛钱都花在刀刃上，然后才是赚钱。不会算账，不会省钱？你以为你会赚钱？
　本人也是网店和实体都有做，基本上赞同你的观点，难道看到一个明白人。
第一、网店成本和已经是大于实体。第二、实体店有棚顶是这样的，不过网店的层级也就是棚顶，实体如果有决心扩展开来那就不是网店能媲美的了。如果一个人在做网店到最后可能一场空，因为平台能决定你，但是实体的顾客和累积是实实在在的。
　两位大神说的都有道理
　网店面向全网，市场容量是大了，但同时也是双刃剑，你同时也要面对全网同行的竞争.
　你确定是鸡汤，而不是预防针？
　因为淘宝哪怕只有0.1%的人赚钱，阿里公关会把放大效应，不明真相的会扑进被阿里吸干。实体即使只有20%人赚钱但是这些人都是闷声发大财还总说如何不赚钱。
　说得真好
　广告费吃光所有利润还要搭钱的飘过
　不懂为什么那么多人鄙视这回复？难不成大家都是有钱人？
　亲是在放狗屁还是
　第一次来骗子大本营，我要小心的看看!
　都是大神
　可以，现在生意怎么样了
　淘宝“创业”3年，辛辛苦苦一年到头赚的钱全部贡献给淘宝了，你以为在创业，其实还是在打工，只不过是跟淘宝在打工。只看到马老板在外面风风光光，底下商家却是哀嚎遍野，直到现在还有小白源源不断进来，只想说马总你才是忽悠界的祖宗！
　电商这个做得好，做得稳的，还是可以的
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一位卖家的账单：为什么我说淘宝天猫创业已难赚钱？
大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是912亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
很多人对电商的无解已经病入膏肓
上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……
看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。
我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。
反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?
我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至网络有的，实体不见得有。
不信咱们推敲下。
搭建一个靠谱的网店，至少需要10~20万投资
实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。
其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。
事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！
主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。
如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。
你可能会反对：图片拍那么漂亮干嘛?
其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。
所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。
而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。
实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。
这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说就是荒谬了。
首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。
所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！
在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。
淘宝做活动并不都是免费流量
可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。
首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。
其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。
实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。
如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。
但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。
淘宝就是个围城：做的人苦逼，城外的人觉得是未来
没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？
我们来分析下这样的说法：
如何确保网络的库存和实体的真实库存是否是吻合的呢？
要证实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。
其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。
如何确保发货速度的及时性呢？
即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客户投诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！
实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。
但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。
如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。
而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。
所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。
所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！
一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。
淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来
淘宝赚钱的另一条思路：提高毛利
要想增加毛利……
做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。
我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。
我们先来看表1的成本结构。
这是一个假想的淘宝成本结构。
首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：
1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；
2.物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高；
3.仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的；
4.人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。
如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。
那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢？
先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。 假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？
拿出10个点的净利润去做这些事情
创建一个更聪明的营销团队
月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。
客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。
2、内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队
【关于商道】
定位为中小创业者的决策参考，
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