今天才发现我开了一年多的鸭脖子店的电话在网上居然没法子搜索到，很失败阿。我告诉大家我店的外卖电话是。靠近这边都可以送。 其实这只是一个引子，我很想和大家交流一下开店的经历。也许很多在深圳打拼的XDJM都怀着这样一个梦想，有一个自己的店子，自由自在工作轻松，没有领导，没有规矩，也没有什么约束。店子也能够稳定的盈利，够自己的开销。 如果有这样一个店子的确不错。而我就有这样一个店子，就是标题上的这个店子。可惜，一切却不是你想象的那样。有那么轻松，那么惬意。做生意，简单来说就是买和卖。但是根本上说来是人与人的智力斗争，是人与环境的斗争。虽然一切表面上看来平平淡淡。但在这平淡的水平面下却掩盖这很多很多的智力较量。为什么有很多人生意做得不顺，很多人做生意亏损了。很多人明明做得好好的，却半途夭折。。。。。通过这两年的开店经历，我多多少少有些理解。希望在这里能够给各位朋友做些参考。
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　　自己顶一下了。
　　到底是一种什么样子的较量呢?
　　等待中
　　举例说明 公布QQ
　　希望早点看到下文
　　我在深圳开店五年了，有同感 啊
　　这个店是我的第一个店，其实在这之前我也做过小生意的。说起做生意，还是从我的经历来说起。也许不能够一下子就把所谓的智力斗争说清楚。以后一点点更新吧。通过自己的经历来说明。　　 我不知道从什么时候开始，自己就有一个愿望，那就是自己做老板，自由支配自己的时间，让自己评价自己。　　
我是99年毕业来到深圳的，通过打工存钱到年的时候已经有几万块钱在身上了，但是却不知道做什么好。（所以劝大家尽可能的存钱，就像理财书里面所说的最少也要存下工资的30%）其间又开始谈恋爱，所以耽误了不少时间。那个时候老是幻想着开小公司，可是却不知道怎么起步，因为没有必要的人脉关系，也没有必要的知识储备，说白了就是没有那个能力。想买房子了，那个时候房价还不高，刚刚起步的样子，可是一想到买了房子就要每个月月供，到时候自己的愿望就不能实现，所以就没有买。自我比喻就是说一匹野马被套上了缰绳一样。其实那个时候根本就没有预见到现在的房价会涨到这个程度。后来家里的老房子要征收，要拆迁，自己担心老房子拆了父母没地方住，所以在老家买了套便宜的经济适用房。　　
后来就认识了我现在的老婆，她的工资比较低，只是一个小文员来的，我呢，也差不多，只是个小白领。工资稍微比她高一些。恋爱不能老谈一辈子啊。到了06年房价就已经起来，再也不是当时的价钱了，买不起了。光靠我俩打工肯定是混不下去的。虽然吃饭没问题。但是谁愿意单纯的吃饭过一辈子呢？象很多抱着老板梦的年轻人一样，我也仔细的考虑这个问题起来。　　
老婆（那个时候还不是老婆）的收入太少，还不够自己花。我的收入呢5000多，养活两个人是没有问题，反正多两千少两千对我们来说都一样，父母不要我们养，家里也不等我们的钱来花。多两千块存在银行也只是个数字起不了什么作用，所以最后我觉得应该叫她出来做生意，万一失败了也可以扛得起。所以就跟老婆商量（其实有很大一部分是下命令的口吻），要她去找项目。因为当时我俩都不知道该做什么生意，我们在床头想来想去，都没有头绪，想过卖袜子，卖钱包，卖饰品一些乱七八糟的东西，可是一来不知道怎么进货，二来也不知道怎么去搞门面，占摊位所以就只好放弃。恰好当时快过年了，我觉得卖对联，门神或者迎春画应该有销路。但是跟上面一样，根本不知道在哪儿进货，也不知道怎么去搞摊位。呵呵。　　
我老婆有一点好，也是跟我不一样的地方，很多时候她的脑袋时空的，什么都不去想。正因为是这样，所以在外面逛街的时候，她经过的地方很多信息都会在脑子里面留下印象。比如哪儿有什么商店，哪儿是卖什么东西的，等等。一句话就是对外界的信息比较敏感。而我呢，恰恰相反，我即便是走路上厕所，手里都会拿着一份报纸的，总要找些事情做，不让脑子闲着。从来不怎么注意外界的变化，即便一条路走过N遍，只要我没在那儿买过东西我是不会留下任何印象的。我擅长的是理性分析和判断。　　就在我们想这个问题的时候，老婆突然想起好像笋岗那边搞这些批发，乱七八糟的东西挺多。于是我们决定第二天跑过去看看。　　第二天到了笋岗，果然，那儿在搞年货批发。什么花花绿绿，大红大紫的东西都有，见过的没见过的一大把。于是就跑了几个地方，随便挑了些最常见的对联，财神，红包那些东西问了一下价格。然后找了个报价最便宜的卖家，向他吹吹牛，顺带把零售价格也问了问，就买了两三百块钱的货物回来了。其实当时就是两眼一摸黑，好卖的不好卖的都进了。不过基本还是靠自己判断，对联和财神进得最多。对联财神进货价格大概在两块到三块的样子。零售价格可以卖到十块到十五块。照说这个利润还是相当可观的，而且我们也前前后后进了两三次货，大概有七八百块的样子，而且也没有剩下很多存货。即便是这样，可是我们第一次的试验还是没有成功，以小幅亏损而告终。是不是很奇怪？　　现在回过头来看看，当初第一次学做生意没有全部栽进去还是有些地方可取的。　　第一考虑做什么的时候不是按照自己的思维来做，卖的东西基本还是别人需要的东西，我自己是从来不贴对联还有什么门神这些的。但是我知道别人需要，有市场。　　第二，基本确定了自己活动范围，进货的那些东西都是便宜的小东西，虽然在深圳但是销路最好的还是便宜的东西，周围的人要的东西还是便宜的东西，大家过年都不会在乎这几块十多块。　　第三，就是投资很小，开始才几百块。即便全部亏了自己也能够承受，不会造成很大的心理压力。　　
　　很快，我们花了几百块钱，进了一大堆花花绿绿的对联财神和福娃，可是花钱买货容易，怎么把这些东西卖出去呢？下一节咱们再说吧。
　　等~~~~~~~~~~~
　　收藏等待，加油！
　　东西是买进来了，但是怎么销售出去呢？第一个想到的就是市场里面卖纸钱，香烛的小店。这些东西跟那些东西都是一路货，那些老板肯定是需要的。可是我要上班，老婆虽然当时已经没有工作了，可是从来没在外面跑过，不知道怎么去卖，也没谈过。要她做这些事情如同赶鸭子上架，基本不可能。唯一可能的就是自己下班带着她在住的地方走为转。跑远了也不大现实，因为货物少，卖出去的钱还不够车费（深圳的车费还是相当高的）。所以就找了一个包，下了班就背上了几十个对联还有门神去推销。明眼人一看我就知道不是个做这种生意的样子，穿着休闲服，戴着一幅眼镜，拉着老婆，背着一个登山包去卖对联，好像很滑稽。可是自己顾不了这么多，想到了就去做吧。反正读大学的时候也干过上门推销的事情，这个咱不怕。　　找了第一个店，人家老板不在。再找第二个店，老板还是不在，还好打听到老板平时来店里的时间。第一次出击就这样草草收场。那儿就两个店。　　第二天再去找，找到第一个老板，拿出了样品，给他们看了看。基本上还是对路。我要卖5块钱一个，他们觉得有点贵，要三块，我没有同意。反复的说自己的货有多好，多漂亮。的确，我感觉自己进的货还是不错的。颜色艳丽，也符合当时的潮流，字是金粉的，闪闪发亮，底是大红的，红得要滴油那种。内容也不错，最粗俗的那种，什么“花开富贵，竹报平安”（这都是比较高雅的了）、“富贵通万里，福禄得千年”这些。老板娘被我渐渐说的有点心动了，但是最后还是一个坐在门口的狗头军师坏事，说了几句我听不懂的潮汕话这次生意就黄了。没关系，第一家不成再找第二家。　　去了第二家，老板和老板娘是个长年做纸钱香烛生意的潮汕人，年纪有点偏大，还好说话。我把对联和财神拿出来给他们看了看基本满意，而且他们店子里面也没这些应节的东西。所以就答应买些下来。总共买了七八十块钱的货吧。反正自己算了一下，利润有40%左右。第一单就做成了。也就卖出去四五十块钱的货物。总体来说还没有盈利。　　过了两天觉得自己货物品种比较少，于是又去进了些货。带了些新货再去老板娘那儿推销，老板娘又买了一些，可是上次的东西还没怎么动。那个时候离过年还有十几天吧，销量这么少自己就感觉不正常，时常担心货会砸在自己手里。因为凭眼睛看老板娘那个摊位主要还是卖香烛纸钱，我那点货物放在那里太不醒目了。没人要是很正常的。于是建议老板娘把这些应节的东西摆出来。争取更大的空间。可是老板娘摆出来又能怎么样呢，她压根就没有正经对待这些东西，进货不敢多进，摆出来品种也不多，不能够吸引人气。　　第三天过去问，老板娘就找我要退货，这个肯定是不可能的。我怎么能够退呢？她还没有正经卖呢。虽然当初跟她说过如果实在不行也能退，但是不是无条件的退啊。当时就没有答应，这样这条路就给堵上了。　　算算下来，进了两次货，大概在500多块钱吧，老板娘前后买了大概一百三四十块钱的货。即便利润算40%，也才六七十块钱。加上自己两次进货的车费（两个人往返，还有吃点东西喝水的钱）时间精力不算基本就是白忙活了。　　总不能就这么把货物砸在自己手里啊。于是打算自己去找摊位。　　摊位是不好找的，位置好点的早就被人订好了，价格都不跟你谈。于是就找了边上一个小区超市去问。进门就去问收银的，说自己要租摊位。她说不知道，要我跟管理处去谈，找到超市里面的管理处，他们说这里也不管这些，要我找总店的某某，并且给了我个电话。一个电话打过去，简单说了一下，人家明白了之后，开口就要80块一天。如果租一个月就可以优惠。想想自己用不了，那个时候离过年就十二三天了，谈了一下最后还是80块一天，租十天。谈好之后就去付钱了，一次性交了800块。从阴历二十做起，一直做到大年三十。　　这样，生意还没做起来，一下子就投进去1300多了。当初以为五六百块钱可以搞定的预算随随便便就爆了，以前不明白什么叫风险，其实这就是风险。实际情况的发展往往很容易就打破当时的预想。不过没关系，即便是这样，我还是能够承受嘛，一个卖不出去，那就算了，该吃饭就吃饭，该睡觉就睡觉啦。　　
　　还没有做生意的时候，就想过要好好算账，可是刚刚卖出去100多块钱的东西好像就已经账目不清了。第一，进货的时候没有清楚的记录每样货物的进价。品种乱，价格也乱，进货当时还是清楚的，可是过了两天就只记得大概价格了。进价也就两三块几毛钱的东西，没有上过五块钱的，钱小也就没有在意。另外就是零碎的坐车，买水钱没算。还有就是从老板娘那里收到的钱没有单独放开，总以为自己记得，可是过了两天就不清楚具体数目了。混到生活费里面去了。还有一个原因就是没有账本，没有每天认认真真记帐。　　还有两天就要自己去练摊了，感觉自己好像很早就做好了这个心理准备，一切都是那么顺其自然，同时感觉好像自己并没有做好准备，随时等着失败的来临。因为我还没有想过如果赚到钱了怎么继续下去。只知道自己如果亏了，就当是交了学费。　　到了开张那天（周六，刚好我休息），我和老婆两个人起了个大早，提上背包就赶到约定的商场。到了商场却发现没有可供摆放货物的台面。跑到管理处去问，他们居然说这个要自己准备。如果我当时有经验的话肯定就会要求他们马上退款，因为这个促销商品用的台面很显然是应该由商场提供的。没有台面怎么摆呢？只好四处寻找合适的东西。脑袋里面第一想到的就是装电视机的大纸箱。反正我们卖的东西很轻，下面放个纸箱，上面用张纯色的毯子一盖就基本像模像样了。于是忙着去搞纸箱，还好以前家里搬家用的大纸箱还放在了床底，毯子也是现成的，就是出去野餐时用的垫子，颜色是深色的，刚好可以派上用场。　　回到家里清出垫子和纸箱才发现并不是那么好搬。因为纸箱比较大，而且很沉。把纸箱拆开打扁又很长很宽。但是没办法，只好费力地托起箱子慢慢往商场哪儿走。离过年还有十天，今天会卖出去多少呢？心里没底。也没去考虑过这个问题。总算把箱子搬到了超市里面，铺上了垫子再把货一摆，自己看了看，感觉还像那么回事。就等着大家来抢购了。　　可是想象中的大抢购并没有来临，顾客从前面路过时几乎都不抬眼看看我们，只是急匆匆买了东西就走了。我们傻傻的站在哪儿，无声无息，如同不存在一般看着时间和金钱从面前溜走。　　一定要引起别人的注意，怎么引起别人的注意呢？只有扯开喉咙大喊大叫了。还有一点就是那些对联都是卷起来的，于是马上去买了透明胶，打开几个对联和财神的样品，贴在了后面的墙上。贴上去了之后感觉气氛热烈了些，路过的人也开始多看了两眼了，可是还是没有人来买。也许是深圳这个地方过年的气氛不是那么浓烈，即便是过小年的今天也没有什么小孩子到处放鞭炮，也不见大家开始年货大采购。很多人也回到了老家，根本不在这边过年。如同平平常常的一天一样。　　一直到10点多，才总算来了第一个顾客，在看了看我们的商品之后，挑了一幅对联就走了。后来又陆续来了几个人，有的买了有的没买，第一天就在不景气的氛围中度过了。在回家的路上看到有人在搭棚子，仔细看了看，好像跟我们一样也是卖年货。我们东西都开始卖了，可是人家才刚刚搭棚子，看那气势好像投入不小，这才感觉自己是不是启动太早了点。可是摊位费都交了，不做也是不行的了。简单安慰了一下自己也就回家了。算算今天的销售额，才120块，除去进货的钱和交给超市的摊位费，吃饭的钱都没有赚到。所谓万事开头难，总算没有亏得一分没得，自己也就不觉得特别失败。　　
　　继续关注。
　　关注中~~~~~~~~~~~~
　　晚上睡觉才发现一个道理，什么叫扎堆，为啥要凑热闹随大流。我们在定摊位的时候就是没有注意其他做过年货生意的人启动的时间，只是按照自己的思维去操作，感觉提前十天是差不多的，并没有什么根据。其结果就是市场还没有热起来我们就当了排头兵，白白多交了几天的摊位费。　　日子还得继续，星期天又再一次的开始了练摊生涯。一如昨日，在摆好贴好对联之后，我俩就傻傻的站在纸箱后面，等着顾客来挑选。可是整个上午都没有一个顾客来购买我们的东西，心情非常郁闷。下午开始外面来了一个卖节能煤气炉的。他们在外面支起一个架子摆好了一个双炉头的煤气灶，一边是安装了他们所谓的节能炉头，一边是普通炉头。接上煤气，在进气管上再装一个煤气流量表，然后分别在上面放了一口锅。再在锅里面加上差不多相等量的水，打开煤气灶就开始叫卖起来。随着他的叫卖声，渐渐围拢来了一些人。过不了一会儿，果真那个节能灶上的水就先开起来。根据他的解说是加大了煤气的压力，让火力更加集中，这样热力损失就小，所以水会先开。　　我仔细看看那个灶头的包装，典型的三无产品。再看看结构，就是两个螺丝一个出气口。无非就是把煤气的多孔变成了单孔。在他吹嘘下，果真有不少顾客买了他们的产品。反正看上去还真是那么回事，而且价格不贵，才10块钱。有些顾客不相信，看了看煤气管上的压力表，果真两个管道的压力是一样的。看上去好像没有多消耗煤气。另外也有顾客觉得应该是煤气灶经过了改装，可是把煤气灶翻过来一看，和其他普通煤气灶也没啥区别，所以就相信了他，纷纷掏钱买了下来。　　虽然常识告诉我这个不可能是真的，但是我到现在也没有想出来到底是哪个环节蒙蔽了我的眼睛。看着他一天卖出去一百多个，我粗粗算了一下，就算进货价格是零售的5折，（因为他告诉过我，我可以从他那里进货，五折。这说明他的货肯定远远低于五折的。）一天下来最少400多块的纯利润是可以保证的。而且投资成本非常小，估计不会超过3000块。一个煤气灶（200块）。一个桶用来装水，一个装货兼摆摊用的架子，一个拉货用的行李车（估计200块搞定），一罐煤气（150块），其他就是进的货了。一天除去摆摊80块（而且下午才来摆，估计更便宜点），烧点煤气和吃饭的钱，真的比打工强多了。看着他每天日进斗金，而我这里乏人问津就觉得有点嫉妒。是的，有点嫉妒。自己也曾一度打算从他那儿进点货去卖算了，可是终究没有行动。我到现在也没有想明白当时为什么没有动手去做这个项目，因为根据我自己的口才，绝对不会卖不出去。也许是自己潜意识里面根深蒂固的那种脚踏实地的想法。虽然表面上看不出这个东西有什么毛病，但是还是觉得这个东西不是个好的产品，也许根本就不能节能。如果换到现在我不知道自己会不会去做这样的生意，也许现在我已经有自己的生意要做了，也不会去做。　　做这种产品的生意唯一有个缺点，那就像是打游击，过一段时间就要换一个地方，因为一旦周围感兴趣的居民都买了灶头并且改造之后，短时间就不会再需要。而且如果很快坏了的话，肯定会回来找，所以一般只能做半个月，随着时间的推移销量就会快速下降。这个也许也是我当时不愿意做的一个原因。虽然明摆着这肯定是有钱赚的一个项目。
　　关注的人少，呵呵，自己还是慢慢写吧。各位也不要着急。看我一路写下来能不能写点有用的东西出来。反正大家就收藏着，没事就上来看看吧。也不要追着着急看。那样反而看不到什么东西。动点脑子看比较好啊。
　　虽然这个项目可以赚钱，但是凭直觉我抑制了自己的冲动没有投入到这样的项目当中，现在回过头来看看，其实自己的选择是对的。做生意最重要的是什么？是积累。这种生意是没有积累的。打一枪换一个地方，并不能创造持续的，稳定的可以复制的利益。所以如果大家打算投资做生意的话，所寻找的项目一定要有以上的特征。即便利润少，但是长时间来看是不会少的。如果你投资买彩票，今天不知道明天，这样是不行的。如果你有了稳定持续的收入，而且是可以复制的，那么你就可以通过积累金钱再开第二个，第三个。那么经过几年，几十年的滚动之后，你将创造一个帝国。呵呵。但是一定要小心谨慎的打理你的生意，不能随随便便就停下来。　　
当然，这个原则并不是不能变动的，在每个时段每个不同的环境下所采取的原则和方法绝对是不一样的。比如你是在创业初期，你根本不可能去考虑长期目标，因为吃饭的钱都没有，或者你从来就没有做过生意，只是来试一试水的深浅，那么你就应该去找只要能赚钱的项目就行了，赚钱目标高于一切。对于一个朝不保夕的人来说，讨论长期目标是可笑的。
　　经过上面的分析，你就知道，做生意还是需要头脑的，只有人的头脑是最珍贵的，其他一切原则、经验、钞票、人际关系等等无一不是由人的头脑派生出来，环境在变，人在变，所以你时时刻刻需要运用你独一无二的头脑来判断，来分析，最终选择一个你认为最好的结果。所以可以说，做生意要成功，最重要的是你是否有这个头脑，是否有一种直觉。这个很重要。　　
所有做生意能够取得一点小成绩的人无一不是和环境斗争，最终适应环境的结果。他们所有的共同点就是精明！
　　好了，言归正传。　　
生意还是惨淡的继续，还好我们一开始并没有幻想会有多火爆，所以即便是这样对我们的打击还不算大。死马就当活马医吧。刚开始我们的摊位是放在超市收银线旁，也就是说是在超市里面，看到生意不咋样，我们就把箱子搬到了外面。虽然是在深圳，冬天的风刮在身上还是觉得寒意阵阵。不过为了做生意，也顾不得那么多了。只能撑下去。两个人守着一个小小的摊子，冻得鼻涕都不知不觉的流了出来，红红火火的对联和财神摆在摊子上面和冷冷清清的生意形成了鲜明的对比。感觉那时的天也都是阴沉沉的。深圳过年就是冷清！　　 到了下午四五点钟，买菜的叔叔阿姨渐渐多了起来，卖煤气头的小伙子也卯足了劲费力吆喝起来。我们的摊位也来了几个顾客。这时来了一个粗粗黑黑的女人，拿出了一张一百元的大钞，跟我买一幅十元的对联。此时对我们来说每一个顾客都非常重要，所以我也非常高兴。急急忙忙就去找钱。可是没想到，就是这个女人，让我们学到了做生意的最基本的一课。。。。。。
　　自己顶一下！
　　沉得很快阿。
　　LZ继续啊，我在关注中！
　　时来了一个粗粗黑黑的女人，拿出了一张一百元的大钞，跟我买一幅十元的对联。此时对我们来说每一个顾客都非常重要，所以我也非常高兴。急急忙忙就去找钱。可是没想到，就是这个女人，让我们学到了做生意的最基本的一课。。。。。。　　---------------------------　　是假钞？
　　楼主继续继续~~
　　楼主加油，向你学习
　　楼主继续，写的很真实啊
　　赶上直播了，期待
　　呵呵，有朋友很厉害啊。的确是假钞。　　
不过，当天我们还没有发现。星期天一天，我们卖了大概一百多块吧。反正除了租金，咱们一分钱没赚。第二天是星期一，我要去上班了，摆摊的事情就只能交给我老婆了。于是早早的到了超市，把摊子支了起来，跟老婆交待了几句，就急急忙忙赶去上班了。那个时候天气还是蛮冷的，为了御寒，只好要老婆穿厚一点的衣服。既然是赚钱，就不能只顾着舒服了。　　
到了中午，打了个电话给老婆，发现生意还是那个样。没卖出去什么东西。老婆中午就吃了个快餐，还是在摊子旁边吃的。有点心痛。不过也只能这样了。到了下班，急急忙忙往回赶。冬天天黑得早，6点多天已经开始变黑了。远远的看见老婆穿着厚厚的衣服站在那里，天很冷，生意很冷，人很孤单。突然有点伤感的情绪涌上心头。气喘吁吁的跑到摊位旁边，老婆看到了我一下子开心起来，叽叽喳喳的说起一天的练摊经历。今天下午生意意外有点好，超过了我们的预期。卖了两百多。陪着老婆又站了两个小时。天完全黑了，出来的人也少了。我们才收拾东西回家去。　　
　　此时我们已经把做生意的事情抛到了脑后，因为开始的时候也并没有对此抱多大希望，亏了也不会多伤心。两个人就开始盘算晚饭了。这样过了两三天。我也快放过年假了。　　
这几天也就是每天一两百这样过去了。一天晚上，当我们拿钱出来算账的时候，突然才发现一张钞票居然不一样。当经过仔细辨认，居然又有三张一百的两张五十的，做了几百块钱生意，居然有四百块钱假钱？超过了一半。　　
当时那个气啊。简直没法言语。在外面被冷风吹了一天，辛辛苦苦才有100多的营业额，居然一下子就全被人骗走了。这四五天是白辛苦了。还得赔上打货的钱和摊位费。当时恨不得把那个换假钱的婆娘拿刀子给杀了。太缺德了。　　
可是又有什么办法，只能认了。手头还有不少货等着卖掉呢。做生意永远会有你预计不到的事情发生。做生意的环境很复杂，稍不留神你就要栽跟头，我想，如果我投资的是几百万几千万，是不是也会遇到类似的陷阱，到那个时候亏损的就不是这几百块了。小生意有小贼，大生意有大盗，你永远要留心注意，这就是我学到的第一课。　　
第二天，我又学到了第二课，如果第一个是小偷，不敢明目张胆的的诈骗的话，那么第二个就是无赖式的诈骗，他不怕你知道，知道了也不能拿他怎么样。　　
　　值得学习，楼主继续
　　，义乌喜乐批发网,专营各种藏饰品\925纯银饰品\韩国饰品\头饰品\原石饰品\手机饰品\特色饰品\家居饰品\时尚包类\化妆用品\包装用品等韩国七彩绳空心扣手链(颜色随机)
　　关注，留个记号/。
　　顶楼主，好像看见我去年做生意一样，可惜，我没盈利，亏了，我觉得当时做生意不如我打工挣得多，就关了，当时我还没谈朋友。现在谈了朋友，想再找合适的机会下水，呵呵，两个人就是方便很多。
　　顶的人不多阿。　　很多时候我都不知道为什么要写下去，到底有啥意义。。。。。　　那位兄弟告诉我一下。
　　摆摊摆了几天，就跟旁边的人熟悉起来。结果居然发现我租在这里的租金是最高的。别人都只有50块一天，而我却居然花了80块。而且别人都是做一天交一天的。而只有我这么傻傻的，一下子交了10天的租金。痛苦！　　
没想到就这样还被拿走了300块。天啊，我做的生意统共也就1000多块的本钱，三两下居然被别人搞走了一大半！！！一个四百一个三百。真的受打击啊，我真的发现商业世界的路不是这么好走的。也许是新手上路，这些就算是学费了吧。但是这个招商的也太黑了点。但是反过来说，还是自己的谈判能力太弱了。跟人家还价的时候三两下就被人打下来了。
　　这种感觉是很不好受的。也没法子去要求人家解释，钱一旦出去就永远不会再回来了，唯一的安慰就是你还可以再去赚。只要你赚钱的速度大过花钱的速度，或者说损失的速度，你就会成为一个成功者。人一定要努力向前看，不可以为了打翻的牛奶而哭泣。　　随着过年的日子一天天临近，我们卖出去的东西渐渐多了起来。如前面所讲的，因为一开始算帐就有点乱。所以最终卖了多少钱最后还是一笔糊涂账。　　
到了大年三十，所有的货物基本都清得差不多了，最后留了两幅对联，一个自己贴上，另外一个就带着到朋友家去了。其他还有一些公仔和小玩意，舍不得扔，但最后也成了废纸。　　
这次试水总体上来说没有亏本，虽然被人骗了四百，而且又多交了三百块的租金。　　
第一次做生意就这样结束了，也许大家有点奇怪，不知道我没有帐最后却为啥可以报出这样一个没有亏的数据出来，其实我也就是糊涂算法。很简单，一般我的进价是两块的东西就卖十块。我差不多进了400到500块的货吧。批发了一小部分。批发大概有120%的利润，也就是2块的进货5块或者4.8元卖出。所以统共这些货物估计要卖出去块是没什么问题的。就算损失一点也有块。所以算上我的投资也就算是持平。因为我统共投资了1300块左右。如果卖了1700块，除去损失的400块还剩下1300块，刚好够本。　　
　　楼主继续啊，是罗湖贝丽南路那个新一佳吧，经常去那里买鸭脖，支持下。
　　支持下,也在打算创业
　　呵呵！　　看看外卖电话就知道啦。　　谢谢支持啊！！！
　　支持下，起码你走出第一步了。　　　　我还在徘徊
　　顶定你了
　　好久没有上来更新了。 　　今天刚好有点时间就用半个小时来继续吧，朋友们不要着急，看到了是缘分，看一点算一点了。呵呵！　　接上：　　
第一次下海就结束了，这次的结果并没有让我产生任何感悟。也没有鼓舞起我做生意的信心，反过来说也没有打击我做生意的想法。日子一天天过去，我们又回到了打工生涯，老婆去找了一份工作，钱不多只够自己零花，我呢一个月7、8K的收入，除了日用开支也存点钱。但是深圳的房价一如既往的往天上飞，想想自己就算再打十年工也无法留下一片栖息之地不由得忧愁起来。心中暗想不能这样下去了。这已经是我出来混的第7个年头了。好像还没有什么出息。每天夜不能寐，辗转反侧想的就是要改变现状。跟老婆说过N次，最终没有什么结果。最后没有办法，就定了个死计划给她，要她在十月一日前确定做能做生意的项目（订计划的时候是5月份）。我负责提供资金和具体实施，否则咱们将没有出路，最终结果肯定是分开。　　
计划虽然下达了，但是日子如同流水一般一天天过去，我们的计划没有付诸实施的迹象。偶尔我也会问问老婆是否有什么新发现。回答也如同我的估计-----没有。（如果有，估计我老婆会兴奋地在第一时间打电话告诉我了）
　　如大家所知道的那样，后来“绝味”进入深圳了。着实火了一把。 当时在振华路开了一家。我老婆非常爱吃那些东西。有一次居然吃了一斤莲藕。平时也带点东西回家吃。那时候觉得非常好吃。自然我们就谈起了这个项目。其实那个时候还有什么功夫鸭、煌上煌也一起进入深圳。其他牌子的什么久久鸭、精武鸭等一股脑都冒了出来。当然，当时最大的就是绝味。　　
既然这个项目这么火，那么我们也就开始着手考察。主要目标还是绝味。顺带也考察了一下煌上煌和功夫鸭。这三个是当时深圳鸭脖子做得最大的。　　
这个是我第一个成功的项目，其中有偶然的因素，但我更多觉得还是必然的因素居多。　　
怎么样去考察一个加盟项目呢？怎样去确定项目的好坏？怎么样去判断是否能够赚钱？更重要的一点是，怎样去规避风险，万一风险发生，你又怎样去弥补。这些都是第一次做生意的我需要确定的事情。对于当时的我来说也是一个严重的考验。
　　自己顶起来！
　　再顶！
　　辛苦了，加油啊　　以前住田贝二路的，搬走的时候新一佳刚刚开业
　　继续，
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　　偶尔有几个朋友顶顶，很安慰了。呵呵　　
　　要考察项目，首先肯定是要拜访门店了。　　但是在拜访门店之前还有个事情要做，就是先算算要投资多少。于是打了加盟电话。对方告诉我加盟费，装修费，首次打款等等费用，算下来估计要六万左右。还有就是门面转让费等等，这一块就算是大头了。具体要多少根本就不知道。因为没有做过生意，所以对这块根本就没有概念。看看自己手头，算来算去也就三万元。余下的要想其他办法了。　　
不过现在还没有打算做，先了解一下行情再算不迟。
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　　好贴啊　　我最近也蒙上了一个 开鸭脖子店的念头 关注中
　　老板，去你那边有没打折啊，好近啊
　　好了，第一次拜访的就是振华路那个鸭脖子店。跑过去一问，除盟费差不多以外，其他门面转让费就要六七万，还有两个月的押金和一个月的租金。整个搞下来要十四五万。吓死人。我手上的钱还只够一个零头阿。当时就觉得很泄气。　　
问问营业额，还算可以哦，那个店子的流水一天都有3~4K呢。算算一个月下来除掉人工和房租，还是有得赚啊。一年不用就可以收回投资了。羡慕ing！　　
可能有朋友说，人家的经营业绩啥的都属于商业机密，怎么可能透露给你呢？对的，这是每个生意人的必备密技之一。就是要想方设法打听到感兴趣项目的销售状况，产品成本，投资额度等内容，而且要真实可靠。这个密技在下就不说了。为啥？做为一个考试题目，大家做生意之前看看能不能凭自己的方法去找到你想要的东西。　　
如果你能够靠自己找到这些，那么你也可以找到其他你想要的。那你一定会成功的。做生意就是要会算账，这个账怎么算，基本数据就在这个里面啦。算来算去，你自己要算的就是投资要多少，能不能亏得起，有多少毛利率，每天要做到营业额才能保本。这个就是立于不败之地的第一本帐。
　　楼主继续啊，等着呢　　
　　是啊,等着呢,楼主继续啊,
　　晕！鸭脖子店怎么在我这地方感觉生意不怎么好！　　经常从鸭脖子店门前过，感觉客户好少！
　　楼主应该有很长时间没有更新了，感觉LZ写的很真实啊。什么时候在继续写下去呢
　　标记一下~~~~~~等楼主
　　盼楼主继续写下去阿```
　　欢迎个人加盟网县级市地方分站，第一年只用向总部支付500元的服务器成本费用，即可拿下县级市地方分站或区划分站的独家代理权，一年之内不用再向总部支付任何费用，并且所有技术问题由总部为您解决。　　　　　　假如您就是当地的人，且有住房，有电脑，有网络，有电话，那么您只需投入500元就可以启动一个县级市分站。并且您可以无限的赠送当地为您供货的商家企业网站,可以无限为商家开通VIP服务,收取商家网站年费等，具体是否收费由您决定。　　　　　　做网站代理商,技术不用操心,联盟互相帮助；征集全国各城市创业合伙人，做当地城市分站站长　　　　　　个人加盟县级市地方分站，最终由当地地级市分站公司管理，并且您将可以使用地级市公司的办事处名义运营网站。受地级市分站公司管理。　　　　　　你只需具备以下条件：在你想创业的城市有便利工作的固定场所，有上网条件，有固定电话，高中以上文化程度，有一颗年青的想创业的心，大学毕业生未找到工作者优先。　　　　　　　　　　您不必担心技术问题，所有技术问题由我为您负责，7X24小时技术支持。　　　　　　第一年您仅需投资500块钱的服务器费用,即可拿下一个县级城市的独家代理权,当年所有收入归您所得。小投入高回报，送网站股份。详情请加添加ＱＱ时请注明想代理的县级市或地级市内区划。另外欢迎公司代理地级市，地级市第一年只用1000元。想先进入我们的网站请到各大搜索搜“地方淘宝”即可搜到。　　　　　　　　　　欢迎来免费供货，免费赠送企业网站，我们帮您销售向全国，您只用和我们的分站运营商在同一个城市当面结算；欢迎来“地方淘宝”购物，足不出门随便去每个城市大采购，有我们的分站运营商为您严把质量关；购一个城市的所有供货商的产品您只用付一次运费，可以批发进货，可以零购，可以混合采购，方式自由；全国分站运营商＋总部技术服务中心＋付款宝安全保航您的交易，是您放心购物，轻松购物，不必担心供货商是谁。　　　　　　　　　　　　　　　　　　从第一个分站加盟至今，我们都是免加盟费加盟的，总部在电子商务平台上预先投入人力、物力、财力开发系统，但为了我们的网站开发持续有资本投入雇佣更多的技术精英来开发更多的系统服务于全国所有分站加盟商，现公布正式开始逐步收取加盟费的时间和刚开始收取的量。收加盟费是总部发展的必然，一方面可以更进一步促进加盟速度，另一方面收回部分技术开发投入将有助于我们的电子商务平台开发更深入，从而有资金投入到下一步为全国分站开发更多功能模块程序以做到可持续发展：　　　　　　　　日起到日期间加盟将持续享受免加盟费的政策。 　　　　第一年时间为日止（理由：在您没有加盟以前，网站就开始运营，只是没人管理，且先加入的分站对我们全局系统有很大的带动贡献，因此第一年结束的时间应该一致）。 　　　　日起，第一类城市地级市分站加盟收加盟费5000元，第二类城市地级市分站收加盟费3000元，第三类城市地级市分站收加盟费2000元，其它地级市分站收加盟费1000元，其它县级市分站或区划分站收加盟费500元。 　　　　加盟费是指在加入时一次性收取的费用，该费用用于网站开发技术投入，并且该费用不退。 　　　　关于各类城市的加盟条件延续节前对各类城市的要求。　　
　　顶楼主。　　我07年也想在万科城开一家绝味店，但是前怕虎后怕狼，一拖再拖，08年再去看的时候已经有一家了，生意很好。我们项目组隔三差五地打电话叫外卖。
　　晕了，去年写的帖子到今年也有一年没有更新了，都不知道会沉到哪里去。因为其他原因，还是决定继续写下去。
　　问了第一家的情况，后面就要问第二家了。因为时间很久了，可能有的记忆顺序已经不准确了。只记得又去了翠竹路这个鸭脖店，那个时候店铺里面只有个店长在。进去了也不知道怎么向人家开口，于是好像就买了点鸭脖。刚好那时除了我和我老婆没有其他顾客，于是就跟那个店员聊了起来。东拉西扯的然后又顺利的了解到了这个店的租金和营业额等各种关心的问题。一算下来，觉得还不错，同样有得做。心里面就暗暗高兴。　　其实那个时候有一点没有想到，这一点对大家以后创业可能还是有点用处，那就是你去了解一个项目的时候，尤其是到人家实体店面去的时候，十有八九那个项目是可以做的。为什么？原因很简单，如果那个项目部可以做的话那个店早就死翘翘了，能够活下来就说明有得做。所以大家考察项目的时候一定记得要去实体店面去看看。而且多看几家，了解一下人家经营多久了。其实其他信息都不说很重要了。只要知道有店存在了，而且不是一天两天就行。如果我以前能够认识到这一点也就不用再跑啦。　　
后来又去了第三家、第四家。东门总店肯定是不能放过的。多跑了几家后，心里就很踏实了，对于项目的信心就有了。剩下的就是找地方了。因为项目和地点是相得益彰的。光有项目没有好的地点还是白搭。所以接下来的工作就是去找铺位！
　　楼主继续
　　楼主厉害，敢做，我老公要是这份心陪我去跑市场，找项目，我们也早就做起来了。
　　各位创业的朋友好。本人也正处在创业初期。想认识下想创业或正创业的朋友。　　有意向的朋友可以加高级QQ群:　　　　　　　　　　
　　希望楼主把这个帖子坚持下去，就像对待你的事业一样~
　　上次本来写了一大堆，结果因为页面出问题，全部都没有了。痛苦咯。筒子们看了给我顶顶啊。。。。
　　我给楼主顶 继续写啊
　　后来又去了第三家、第四家。东门总店肯定是不能放过的。多跑了几家后，心里就很踏实了，对于项目的信心就有了。剩下的就是找地方了。因为项目和地点是相得益彰的。光有项目没有好的地点还是白搭。所以接下来的工作就是去找铺位！　　
那个时候的绝味鸭脖还刚刚进入深圳，所以加盟来说没有今天这么难，但是要找到一个好地方还是非常非常困难的。我记得刚刚开始考察绝味的时候刚好是七、八月份。七、八月份的深圳是非常非常热的。可是因为要找铺位所以每天还得出去跑。当时我不知道自己为什会那么有信心。也许欲望太强烈了吧。或者根本没有想过会失败。因为当时我手头上就3万块，而绝味光加盟就要2.4万。而且还有铺位押金、租金、装修、货款、以及其他乱七八糟的东西都需要钱。可是我却好像从来没有考虑过这个问题。总觉得有办法可以做起来。因为钱少所以就去找那些没有转让费的门面。正因为这样后来影响我到现在也没有做成百万富翁。这个是后话，以后我会提到。　　
自从觉得这个项目可以做之后我就利用一切业余时间出去找铺位。下午下了班就到处瞎转悠，只要看哪儿人多就往哪儿去。周末更是不放过。所以很快自己就黑了很多。找铺位是件很累很累的事情。因为你从这条街走到那条街都靠一双脚，不能够坐车走马观花。看到一个超市要进去看看。看到人多的地方要跟着跑。天黑了也没想着去吃饭，看到一个地方就记下来给绝味打电话。可是很多地方都不行。这样经历了失望再鼓起勇气再找，然后又是希望，后面又一次的失望。在我转悠了差不多一个半月的时候终于让我找到了一个好地方。如同大家知道的那样，就是田贝新一佳这个地方。这个地方也不是一开始就谈下来的，也许是功夫不负有心人，也许是时来运转，在经历了再次失望和希望之后，终于搞定。个中细节我后面再为大家介绍。　　
　　这个地方也不是一开始就谈下来的，也许是功夫不负有心人，也许是时来运转，在经历了再次失望和希望之后，终于搞定。个中细节我后面再为大家介绍。　　在介绍这些细节之前说说怎么去找门面，考察项目。　　找门面是一件比较辛苦的事情，所以大家一旦要付诸行动之前有必要作好心理准备。我在找门面这个问题上吃过不少苦头，所以在这方面还有少许经验可以和大家交流。　　门面，其实就是店面。因为自己要经营的项目不同而应当选择不同的地方。每一条街都有N多店面在经营，每一个超市也有N多专柜在营业。经营店铺最简单的说法就是把“项目放到合适的地方，加上适当的管理”这样就成功了。这是一个非常简单东西，但是要做好它却不容易。那么我们怎么去把这件事做好呢？又有什么思路呢？下面我和大家分析一下：　　首先大家要了解自己的项目。很多第一次做生意的朋友容易进入这样一个误区，就是自己将来要做的生意最好是最独特的，没人做过的生意，这样才有钱赚。其实这样想是很错误的，其实最容易赚钱的是最普通的东西。人的生活离不开“吃、穿、用、行”。所以大部分小生意都是围绕着这些来做。而风险最小的就是经营已经被实践证明大家需要的东西。如果是一样新生事物的话，首先一条就是没有受到大家的认可。这个是最大的风险。所以大家一定要记住，你经营的项目是否得到大家的认可很重要。也就是这个项目的成熟度很重要。如果是个新生事物，即便大家都需要，都能够接受，但是被大家知道和接受还是有个过程，你是否有足够的力量能够贯彻到底也需要考察，否则虽然是个很有前途的项目，但是你却因为没有法子坚持到被大家认可的那一天，最终还是失败。所以我劝大家在第一次做生意的时候一定要注意冷静的思考。这里面学问很多，这里讲的是大家最容易走进去的一个误区，其它方面有机会跟大家慢慢聊。　　 每个经营的项目之所以能够成功，都有它独特的规律。所以大家首先要去了解这个规律。比如这样的项目通常在什么地方经营，是必须在繁华的街上还是可以在偏僻一点的街上、是在超市还是必须在某些专门的市场；顾客对象是些什么人，是男的还是女的、是收入高的还是低的、是小朋友还是老年人；是用来做什么用的，是吃的还是穿的、是家里用的还是给人家做生意用的，这些看上去是很小的细节，但是有句话说得好，细节就是魔鬼，所以一定要沉下心来好好理解你所经营的项目的特点，而不要被自己要做老板做生意的兴奋心情迷昏了头脑想当然的去做事情。了解了项目的特点后面的事情就很好做，多去了解别人是怎么经营的，多去了解成功者成功的方法。看看他（她）之所以能够成功的核心原因是什么。然后在比较一下自己是否能够具备他（她）成功的条件。多打听、多咨询，了解了人家成功的诀窍，自己的信心也会逐渐产生。　　
所以找门面之前，必须要有项目，而且自己要对项目有比较透彻的了解，这样才能够有目的的去找门面，有了这个基础就可以上街了。　　
　　期待更新！
　　上街的目的就是要寻找合适自己项目的店面。什么叫合适？那就是在上街之前所收集到的信息。店面需要多大面积、要不要通水、电压要求多少、门面需要多宽、租金范围、是否需要仓库、周围环境和自己所经营的项目是否协调、视线是否开阔、进出是否方便等等。还有很重要的一条，就是房东给你的感觉如何。房东有两种，一种是自己购买的店面，这类人非常聪明，精明精于算计。还有一种类型就是因为家庭环境的原因而拥有了店面的，继承而来的类型，这类人就复杂些。另外就是门面是属于公司的这类。不管怎么样你一定要搞清楚的将来要交往的对象是个什么样的人。商业往来最重要的就是信誉，如果你的房东如果是个没有信用的人，那么不管你将来经营生意是好是坏，你最终都不免沦为为他打工的局面。生意好，随意涨租、制造麻烦不达目的不罢休。生意不好，那就请你走人，反正租金是不能少的。所以在看好店面之后一定要好好思考一下你将来要交往的对象是不是个有原则的人，是否能有信用，口碑怎么样。如果你自己没有把握，那么不妨和他多打交道，多从侧面了解，或者请有经验的人帮助你来判断，反正自己的感觉非常重要。　　这是找店面的一些基本准则，能够理解的并且照着做的就可以规避大量风险。如果不能够理解那我也没法子在这里说得更加详细了。因为做任何事情就是靠判断，人的判断力很重要，成败的关键就是判断。判断的根据就是我上面说的这些内容。要做到这些并不是看到了我这篇乱七八糟的文字就够了，最主要还是平时自己做事的方式和思考问题解决问题的习惯。我这里只是个引子，懂的人一看就很清楚重点在哪儿，核心问题是什么。而不明白的人我再多说也是白费。　　　　闲话少说，还是回到我怎么找到田贝这个店面的吧。哪个时候田贝还算个可以做生意的地方。但是自从警容危机了之后生意就不行咯。通过田贝店的开业，大家就能够知道开一个商店的全部流程。这个流程是什么呢？找项目-----〉定店面------〉装修i--------〉确定管理方式-------〉稳定人员和管理-------〉持续经营。就是这么个过程。　　
　　顶，期待更新......
　　8月12日　　记得有一天我逛着逛着就来到了田贝这边，走在街上看到人还挺多。于是就顺着人流盲目的往前，看看大家的目的地是哪儿。（大家应该能够想到我为什么要顺着人潮盲目的漂流，对比一下迪斯尼草地上修小径的故事就明白了。很多道理是相通的。）走着走着就看到了新一佳的巨大招牌。很多人都朝里面走去。看到这样的商场我自然不会放过，所以就跟着走了进去。那天不记得是什么时候了，好像已经是晚上了。在里面转了一圈，也没有发现什么异常，更加没有看到什么转让信息。其实超市内是不让贴这些东西的，但是当时不知道。当郁闷成为一种习惯也就没有郁闷了。所以就像在其他地方一样，此处不留爷自有留爷处，打算换个地方再去看看。但是走到门口觉得有些不甘心，总觉得就这样看一眼就走了很不划算，具体怎么不划算法其实自己心里也不是很清楚，但是觉得好不容易找到个繁华点的地方就这么看一眼走了就是很不划算。所以总要搞点别的事情来安慰一下自己。各位看官，如果是你，那你要怎么办呢？　　其实很简单，当你看不到时，一定要去听，要想听到，最简单的就是多问。有时候问问就会有结果。所以我就开始四处去打听了，最直接的办法就是去问超市的工作人员。既然是问人，首先就要找对人，然后得很有礼貌，很有分寸，也要带有很强的目的性。问的问题要一针见血，马上可以得到自己要的答案，或者至少别人能够告诉你怎么去找自己要的答案。各位朋友，如果是你，你会怎么去打听到你想要的信息呢？在这里我卖个关子，其实答案超级简单。　　很简单的，就有人告诉我这个超市有个专柜正要撤柜。并且带我去看了看。按照我现在的眼光来看，那是个非常不错的位置。 但是当时我并没有什么感觉，简单的问了问面积，每月租金和其它相关费用我就走了。当时也没有特别兴奋。当时好像已经是晚上了，绝味公司的办公人员已经下班了，就没有电话去问能不能开。因为经常受到打击，所以当时并不抱什么希望。谁又知道这不是一个新的打击呢？也许很多时候转机就是这样在你不断相信、坚持之后悄悄的来临的吧。因为在找门面出发之前我就很自然的坚信在深圳这么大的地方，这么多人，我不可能再也找不到一个可以开绝味的铺位。所以每次失望之后我很容易又再次鼓起希望。这个信念对我来说很重要，因为后来我还会遇到更大的挫折，也许对某些人来说很难跨越，但是如果一开始你就能够具有这样的信念，那么这些挫折就很容易迈过去啦。　　从新一佳出来，已经是晚上了，一天的工作应该可以结束了。当时我还住在新秀村，于是就往回走。因为找门面的缘故，就没有选择坐车，而是打算走路回家，看看哪儿热闹就再拐个弯多打听一下。我想熟悉深圳的朋友应该知道从新秀到田贝并不是一段很近的距离，虽然也不算远，因为你还要到处去看、去打听。当走到翠竹路时，郁闷来了。一个很大的“绝味”招牌赫然挂在墙上，闪烁着那飘香欲滴的红光。当时的心情真的没法子形容，因为跑了一天，刚刚觉得有一点点希望，结果不到十分钟就被当头一棒。因为绝味公司有区域保护的规定，在一个区域有一家店铺之后，周围八百米范围内是不允许开第二家的。　　　　8月13日　　这种状况怎么说呢，虽然一开始并不抱多大希望，但是当失望如此之快的降临的时候内心还是觉得有点难过，有点不甘心，但更多的是无奈，怎么没想起来这里有个绝味呢。但是仔细想想，也许这个翠竹店和田贝新一佳的距离够800米呢？那如果够的话，这个店就可以开下去。反正现在也打听不到情况，先等到明天再说。再往前走大概6~700米，又出现了一个鸭脖店。名叫“煌*煌”。当看到这几个字的时候我又不由得笑了。绝味做不成我就做这个阿，这个的距离绝对够。在我了解绝味的时候这个“煌*煌”在深圳也是火得很，顺便也就了解了相关情况。其实那个时候“煌*煌”的加盟费比绝味还少。不过就我个人口味喜好和调查的感觉来说还是倾向于开绝味。其实在当时深圳还出现了“功夫鸭”这个招牌。主打产品几乎和绝味一模一样，加盟费比较低，出现得稍微晚一点。而且还可以自己装修。这种政策对我这种缺乏资金的人还是很有诱惑力的。因为绝味加盟费就要2.4万，还要公司安排装修，这就意味着在装修上还要花一笔额外的费用。大家用脚趾头都可以想得到比起自己装修和公司派人装修自己只管出钱二者之间会有多大的操作空间。加盟费省上一笔，装修上再省上一笔，对于当时的我来说还是一个不小的数字。但是只是经过了几秒钟，我就打消了这个念头。不管怎样，就规模和市场动作来看，绝味无疑是比较有实力的。从长远来看，这个钱还是花得值得。因为一旦店铺一开起来，真正的核心部分还是货品口味，以及持续保持口味和品质不变的能力和能否及时送货。其实店铺本身根本算不上什么。所以和比较有实力的公司合作就必须付出相应的合作费用，不能够因小失大。直到今天我都很庆幸自己当初的选择，因为功夫鸭在深圳存在了一段时间以后，慢慢的生意就一天不如一天，最后消失在公众眼里。经营生意风险无处不在，一个判断失误就会导致很严重的后果。所以在选择时切忌不要只看重短期利益而没有长远经营的思路。一般开小店至少也要往后看三年。而大一点的投资就是五年十年。再大一点的就是几十年的眼光了。所以有经营之神之称的松下幸之助就曾经说过，经营事业至少需要五十年的眼光，要为五十年后的经营方向和变化做好准备。（此处只是大意，不是原话，因为原话已经不记得了。）　　回到正题，第二天我和老婆就到了绝味公司在深圳的办事处。见到了负责市场开拓的一位老总和一位经理，于是开门见山的就把自己的来意简单说明了一下。结果那位经理果然就说上面绝味已经存在这个问题。我的回答是按照规定来算距离还是够的。如果不信就可以实地考察。而且那个商场比较繁华错过就可惜咯。其实当时我心里想的是你不让我开那我就。。。。。。于是经理和老总就讨论了一下周围的商圈问题，以及老店的生存问题。看样子还是市场开拓的老手，经验丰富。不像是绝味鸭脖这个新品牌自己培养的人。我和我老婆也插不上嘴，只好坐在那里听结果。最后他们告诉我要实地考察一下，考察完了再说。　　事情到这一步也就只能等结果了。我们于是告辞，也没有回家，直接到新一佳去了。毕竟是第一次做生意，自己根本没什么把握，想去再看看。另外也想去测试一下看看到底够不够800米。自己怎么测呢？最简单的办法就是用脚量咯。于是在新一佳随便转了转后就对准瓷砖开始量步长。新一佳的瓷砖是80cm*80cm一块。量过几次我的步长也刚好是80cm前后。前后一算，只要从翠竹到新一佳够1000步就万事大吉咯。　　
　　顶一下LZ先,顺便向大家推荐个创业的好项目!!!　　　　当一种非常有实用价值的新兴产品具备了高需求、高利润、低竟争、低加盟门槛时，必然造就一批新富翁？你是否能成为其中一员？ 　　　　 这个产品叫做比美特“液体型壁纸”对于这个产品的名字，可能还有相当大的一部份人比较陌生，这也正常，这也正是它的商机所在，这类产品在韩国早己经是大众化的产品。如果你喜欢看韩剧的话只要留个心眼，你就会发现每个电视电影里都能看到这个产品的存在. 　　　　 这是一种特殊的装饰产品，从形态上看类似于水性涂料，但通过工具刷出来后的效果跟传统壁纸一样时尚、高贵、高雅，而且图案和色彩可以任意挑选，甚至可以为个人和单位量身订做图案，而且他跟传统壁纸比有说不尽的优势，比如环保性方面比传统壁纸好（超级环保），传统壁纸怕水怕潮，不易清洗，而液体型壁纸不但可以防水防潮，而且可以水洗一万次以上，传统的壁纸正常用一年就开始起皮、氧化，最好的一平方几百块钱的进口壁纸最多也就坚持个四年多算很了不起了，而比美特液体型壁纸，可以做到二十年如新，总之跟传统的壁纸比的话比美特液体型壁纸的优势太多太多，而且很明显，更要命的是价格非常便宜，从效果上看如果要买到跟比美特液体型壁纸差不多的档次的传统壁纸，一平方最少最少要一百元以上，低于一百元一平米的建议大家用都不要用，省的以后心烦，而我们的液体型壁纸全国统一的最低零售价只收到28元一平方（包工包料包底哦）就这样的低的价格仍然有450%-1000%的利润，（试想一下，刷普通白墙，没任何档次。做细了也要这么多钱，谁不想花同样的钱把房子装修的更高档）　　　　 高档次的产品，大众化的价格，超级高的利润，巨大的市场需求，而竟争又非常小，这是真正的商机所在，在比美特企业建立之初，我们没有急于向全国拓展，迟迟没有开展全国招商合作类的工作，主要原因在于我们企业的经营理念，我们始终认为，如果一个企业自己在本地市场上都站不住脚都赚不到钱情况下去开发代理商、去开发全国市场是一种不负责任的行为，是对代理商的不负责任也是对企业自身的不负责任，所以我们选择了先在本地市场开发终端的市场，把自己当成自己的一个代理商在福州这个城市内不断开发各种营销模式，接下了无数工程，在这个过程中我们也走了很多的弯路，也总结了很多成功的营销模式，直到我们在福州市场（福州的消费力和消费观念很都差）每月工程利润超过十万我们才觉得时机成熟了，有把握让我们绝大多数的代理商轻松的进入状态了我们才开始开发代理商。我们要做到不鸣则己，一鸣惊人。　　　　　　　　　　　　这个项目收益有多大　　　　　　　　您可以算一下，一套普通的房子（正常一套100平方的房子，要施工150平方的墙面，一平方28元就是4200元，这个价格对于买得起一百平方的房子是绝对让人心动的，4200元工程款里成本差不多只有780元（含人工费在内）有3400多元净利润，）这只是一套普通的房子，　　　　而有些比较有钱的高端客户咱们有高价位高品味的产品来满足他们，那一套普通的房子就是两万多元的款，两万多的款里能有两万的利润，成本只是个尾数。总的来算。平均一下，一套普通的房子的利润大约在一万左右，两天完成，只要两个工人，而一家装修公司一个月正常会帮我们介绍三单客户，你当地有多少家装修公司（每个中等城市都有一千家），有多少家建材店，一个月你得能接多少套房子，一个月，你能赚多少钱，　　　　一个月做十套房子就能赚十几万，一年就是一百多个万，能做多大当然还有个人能力在其中。市场是实实在在的非常好做。　　　　同时还有很多的酒店之类的老板用怕了传统壁纸的，非常容易的就会接受液体型壁纸，一套酒店大的做下来都是四五千平方，以五千平方为例，一套做下来起码就是十万的利润　　　　在销售上还有一些更好用更快速的方法。这里先卖个关子，毕竟是花了这么多时间人力物力总结出来的好方法，就不公开了。有机会合作再交流了　　　　　　　　比美特“液体壁纸”全国火爆招商中。。。。　　　　　　　　　　QQ：（非诚勿扰）（（欢迎有志之士创业加盟液体壁纸，成就辉煌事业））　　　　招商热线： 刘经理 打工不如创业，液体壁纸十年不遇好项目　　　　邮箱： 　　
网站：　　　　公司地址：福州市金山浦上工业区百花洲路28号
　　想到这里，我突然觉得好像有些细节不是很明确了。毕竟过去三年了，也许我所说的一切跟实际情况有点点出入，也不管他那么多了，我尽量按原样写出来。　　经过实际丈量，具体的距离是个非常暧昧的数据。具体说来就是要看这个尺寸的把握和绝味公司对规定的判断。按照测算如果截至地点是新一佳门口，那么我的距离就还差十米左右，但是我的店铺是开在新一佳超市内，所以如果加上这部分距离就足够了而且还多出十几米。我相信绝味公司对这个暧昧的数据也是非常头痛，但是我也相信他们也考虑到了一个事实就是我已经做好了最坏的打算，如果他们打算拒绝我的要求，那我也会去经营别的品牌。这样他们不但失去了一个兴旺的门店，还将培养一个竞争对手。这绝对是任何一个经营者和开拓者所不愿意出现的问题。所以经过一番讨论，最终我的合同还是批了下来。当初做生意的时候我并没有意识到什么叫做竞争，如今会过头来想想，我才明白这就叫竞争，第一次做生意我没有尝到它的苦头，却让我得到了自己希望的结果。从此也改变了我对竞争的看法，也许每个人都希望别人生活这竞争的环境里，而不希望自己也参与竞争。但事实终归是事实，我们在很多隐蔽的情况下正在享受着竞争给我们带来的便利和果实，但是一旦要自己去面对现实，和别人竞争时，大多数人选择的不是积极面对而是不断抱怨。自从认识到这个层面之后，我发现我能够更加坦然的面对竞争，哪怕是失败也不要紧，虽然我极力避免出现这样的结果。　　在我得知合同可以批下来之后，我给我父亲打了个电话，告诉他我要去做生意了，需要六万块钱。我爸爸得到这个电话之后没有任何问题，只是随便问了问做什么生意，什么时候要这笔钱就把电话挂了。说到这笔钱的问题，让我又想到另外一个有趣的话题，这就是一个人考虑问题的方式和方法的问题。有时候因为人的一个想法不对路就有可能让你损失上百万的钞票，即便你是个穷光蛋也是一样。这个问题让我到了今天也难以释怀。如果我当初能够认真对待这个问题，并仔细考虑清楚，我相信我真的有可能很早就跻身百万甚至千万富翁的行列。当然，过于容易的成功也会导致随随便便的失败。但失败又有谁会关心呢。我们所有的人关心的只是成功、成功、成功。　　如果错过机会也叫失败，那么从我开始来深圳起，我已经失败很多次了，很遗憾我错过的机会都是相当大的发财机会，都与我擦肩而过。如果我当初能够认认真真对待每一个机会，那么我只要捞到一个，我就已经不是现在的我，而是一个至少开的是奥迪车，住在舒适的自己的房子里来向各位叙述这一切了。我很遗憾。　　像我这个年纪的人都经历过深圳房价飞速上涨的那波潮流。04~05年那个时候，房价是相当的低。一个月的工资就可以买两个平方甚至三四个平方也是有的。而当时的汽车价格却很贵，一台一般般的车也要20~30万。我很清楚的记得在讨论这个问题时我对我的日本鬼子同事说到，在日本那个平均消费价格是我们5~10倍的国家里，车价却只有我们的一半，这种状况是无论如何没办法持续的，在中国一台车就如同一套房子一样贵，这种不对等的状况怎么可能持续。所以我断定，车价一定会降下来。　　的确，车价比起那个时候是降了，但是绝对没有降到我当初的判断那个程度。我只发现了这个是不合理的，也不可持续的，但是我却没有反过来想想。这种不合理的状况其实是两方面造成的。一方面房子刚刚开放交易，很多开发商没有培养起来，很多投机者和投资者没有反应过来，市场还在培育阶段。所以其实房价也是出于比较便宜的阶段，所以一台车等于一套房子的状况如果要改变的话，是两个方面一起变，那就是车价要降下来，房价也要涨上去。但是我看问题却只看到这一面，于是白白让我损失了上百万甚至上千万的钞票。如果我当时能够很认真的考虑这个问题，而不是那么自以为是的认为车价肯定要大幅下跌的话，我不敢想象那是个什么场景。当然导致我没有认真考虑这个问题的还有一个原因，那就是我根本没有一个想要发财和发大财的念头，一心想做的就是小老板。也没有想过自己要在深圳安家落户，所以觉得房子的这些东西跟自己关系不大，说到底就是漠不关心。一个人莫名其妙毫无道理的自以为是、孤立片面的看待问题、发现问题不认真仔细的思考原因，会得到什么样的结果？这在我身上得到了淋漓尽致的体现。所以到现在我更加坚信，这个社会，尤其是深圳这个地方其实不缺机会，缺乏的是发现机会和把握机会的人。如果我这段话有幸能让你看到，而你的收入又让你感到不满意的话，那么我们的确应该要反思一下为什么发财的是别人而不是我自己。　　如果当初我想到了第二层的话，我相信自己肯定会筹集所有的资金全部投入到房地产行业当中去的。而这一波浪潮绝对会切切实实的改变我的生活。我将站在一个新的起点上来迎接未来。其实当时我还是有首付的钱的，我爸爸也有一点点余款。当时我父亲问我是打算在深圳买房还是在家里买房，当时正好家里要拆迁，所以我怕万一房子拆了后爸爸妈妈没有新房子住，而且自己当时也没有对象，未来还很难说，所以决定在家买房。于是就把钱全部邮寄回家了，后来又陆陆续续邮寄了些装修款。所以当自己要做生意的时候，就没有多少钱了。辛辛苦苦打工六七年，就这么一点点钞票，穷人的时间真是太不值钱了。　　每当夜里我想到我所错过的机会就深深的为自己的自以为是而感到难过和自责。人与人之间的差距是怎样造成的？就是这样因为一点点的思维上的差距就产生了。从此天翻地覆物是人非。机会是什么，机会就是这样悄无声息的来，站在你身边，你可以感受到她的呼吸，看到她的影子，甚至体会到她的情意，但是却没有伸手大力的拥抱她，肯定她的存在，就这样，她又悄悄的走了，留下的是无尽的叹息和后悔声。全然不顾我们的难过和痛苦。　　也许这就是一个人的命运吧。命中注定我没法子赚轻松钱。每一角、每一分都要靠自己的辛勤劳动来换取。不过也许我应该庆幸我自己没有那么容易就成功了。因为我知道根基不牢固的大厦是不能够长久的。也许我能够抓住一个机会从此就上了个新台阶，但是谁又能保证我再抓住一个倒霉的机会又回到从前呢。　　当然，这其中还有一个更加深层次的原因，那就是当时深圳的房价是内地的两倍。我害怕买了房子我将成为一个按月还款的房奴。那样我将因为害怕供不起房贷而不敢辞职，那么我将永远不能成为一个梦寐以求的小老板，当时的确梦想就是这么大。结果到了今天我真的成了一个小老板。我想如果我当时要是一直梦想的是做个大老板的话，我的行为和思路绝对就是另外一个样子，也许经过几年的打拚和努力，结果会有所不一样。　　　　　　　　后来我跳槽到了外资银行，就遇到了几个抓住这样机会的成功者，他们在这一波浪潮中赚到了上百万，几百万的钱。但是他们还是很低调的在银行上班，给人家开车。享受着银行所提供的高工资和各种福利以及保障。手里拽着大把的钞票，低调的度过了一天又一天。我真的自叹弗如。　　
　　顶顶楼主，写的蛮好的。　　　　实在话，那年头做啥生意也不如买房啊
　　我们还是闲话少述，回过头来继续说说做生意的事情。上次说到绝味的合同可以批下来了，然后我就向老爸要求借6万块钱，自己手上还有三万块。七七八八算下来预算9万元是可以把这个事情搞定的。我的预算是这样：24000的加盟费。5000元的加盟管理押金。商场进场费4000，两押一付的租金12000元，装修15000元，10000块订货费，再加上一些什么乱七八糟的电子秤，塑料袋，砧板，刀，铁盘，铁盆，洗洁精，冰箱等等10000块，总共就是8万块，还有一万块可以作为后备金来使用。
　　很快老爸的钞票就到位了，钱到位就好办事呀。急急忙忙的到绝味公司签合同交钱。然后是打装修款，到新一佳签合同交钱。不到两天，几万块就不见了。在这里要跟大家说个很重要的经验，就是装修的事情。任何一个装修千万不要假手于别人来设计或者毫无方案就开始实施。很多加盟的店铺都夸口说什么设计装修到开店等全程服务，加盟商傻到只要会数钱就行，其实都是忽悠人的。大家一定要量好自己店铺的面积，好好计算每一个尺寸。具体到每一样需要用的东西该如何摆放等等。这样第一你可以省很多钱，第二避免开业后缺东少西。要知道一旦装修完毕你想要改尺寸或者添置什么东西那就是一场噩梦。所以对于没有经验者初次创业要么就找个有经验的人帮你把关，要么你就必须自己认认真真去参考你每一个模仿对象，仔细观察好各种细节问题。然后自己画好草图把必要的东西都摆放进去。然后再跟装修师傅来谈价格和装修方案。当然，你的方案要必须能够变动，因为在实际装修的过程当中都会有各种各样的问题需要解决，这就需要你能够灵活应变。同时不管装修也好，走线安装电路也好，都一定要把安全问题摆在第一位。另外，和房东以及商场谈合同时一定要争取好装修的时间。越多越好，如果够长你就可以省很多钱，如果太短你就要亏本啦。作为生意人，还未开业就开始亏本，那可不是个吉利的兆头。单从这一点就可以看到这个店未来的命运不咋滴。因为还未开业就开始亏本要么是做为经营者的你不够精明，要么就是房东太厉害或者店铺本身有某些隐患让你无法遇见。不论这三个原因的那一个被你摊上，你都只有早做准备重新开始。所以为什么很多做生意或者开张都要打好第一炮的原因就在这里。　　这里我给大家讲个小故事，是讲古人的智慧的。在商朝纣王是最后一任皇帝。其实商纣是个很聪明而且有能力的人。但是由于荒淫残暴而断送了大好江山。　　商纣，是殷商帝武乙的小儿子，本名辛。由于他即位后不久便荒淫暴虐，故天下人尽称他为商纣，不称他为帝辛。 　　然而，他是怎样变成荒淫暴虐的呢？这起因源于一双象牙筷子。因为中国在奴隶社会的时候生产力并不发达，所以当时虽然贵为皇帝也居住得比较简陋，使用的器物也很简单并没有什么奢侈品。说商纣刚继王位的时候，并无荒淫之象，大家都认为他是个明主。可是有一天，在朝堂上议事完后，他忽然拿出一双别人制作的象牙筷子，请大臣们观看。大臣们看后，都觉得做得精致大方，雕花镂云，颇为美观，为此感到高兴。然而，有一位大臣看了这双筷子后，却像见了鬼一样，吓得半天说不出话来。众人问他怎么回事，只见他牙颤口抖，就是说不出话。这个大臣，原来就是商纣王的叔父箕子。退朝之后，有些同他要好的大臣便去继续问他缘由。这时箕子才向求见的大臣们说：“我看到了这双象牙筷子，就担心纣王会变坏呀！”众臣不解，说一个堂堂国王，怎么能会从一双象牙筷子变坏呢？箕子这才又向众臣们叙说起他自己的看法来。箕子说，列位想想看，这样好的筷子，纣王肯定不会把它放在土制的碗罐上，那会显得难看，也太委屈了这玉筷子。它该配上一些玉制的碗碟，才显得好看。有了玉筷、玉碗碟、玉杯，吃什么呢？用这些精美的器具盛些豆角豆叶之类的东西来吃，恐怕纣王也不太乐意了，他必然要在这样的碗碟里装上旄牛、大象、金钱豹的胎来吃才感到有味。而有了这些后，他肯定不会再愿意穿粗布短衣站在茅屋草棚下吃它，他就会要人费时织衣，费人盖房，而锦衣广厦了。如果这样长久下去，人们就会因为无法满足他的欲望而对他进行斥骂，他就会对不满者镇压，必然变得残暴。那时候，你我还能站在这朝堂上吗？谁知这些大臣听了，都不以为然，且无不哈哈大笑。见状，箕子再没说什么，只是摇头，叹气。果然，没过几年纣王就建了肉林，悬肉其中，旁边设上炮烙。还造了一座很大的池子，蓄满了美酒，何时想喝，临池即可长饮。群臣谏议，渐渐地他就烦了，后来就大加刑戮，弄得众臣归周。由于纣王荒淫无道，他最终被武王逼上鹿台，失去了统治。这就是酒池肉林的故事。　　通过这个故事说明见微识巨的道理。很多东西包括做生意，一定要学会联系想象。看到微小的现象能够遇见到未来的发展。当你具备了这样眼睛就能保证你不会遇到大的波折。如果你觉得自己没有这样的能力，那么你找个能够为你出主意，有经验的朋友是非常重要的。很多时候我看到一些人为了创业而血本无归时我从心底感到心痛。因为很多时候就是一句话就可以避免的失败，但是因为没有这个缘分而导致这种惨痛结果是很让创业者受伤的。很多时候我们选择加盟，其实负责管理加盟的管理者因为有业绩压力，是不会管你的死活的。另外，商场或者是房东也不会管你拿店面来做什么，是不是能做起来。他们只管收钱。所以作为利益相关者，你千万不要随便相信他们的话，一定要自己好好把握好。 　　
　　看的很过瘾，楼主，你跑哪去了，等待着你的更新，唉，我当时也差点加盟皇上皇，在新洲村那。。。楼主写的好
　　已收藏,楼主慢慢讲,讲的细一些,才能给人更多经验。楼主开店也应该挺忙,多注意身体。
　　钱花出去了，合同也签了。剩下的就是等着装修好开门营业了。这是我一生签合同最多的一次，也是花钱最多的一次。在没有决定做之前还很犹豫。但是一旦决定做出了，一切开始推进了，反而心情很轻松，没有什么犹豫和困顿了。而且几万几万的花出去一点感觉都没有，既不觉得心痛也不高兴也没有憧憬着未来发大财的感觉。现在想想才明白什么叫做钱财乃身外之物。好像那些钱存在银行和给别人没有什么差别，都不是属于自己的一样。而且还有一点，在中国最大的特色就是合同不像合同。不论是跟商场还是跟加盟公司签合同都只有签字的份。不存在什么讨价还价，人家就一句话：我们是标准合同，是不可能改的。要签就签，谈条款就免谈。所以任何合同给我的感觉都只是形式，也不可能拿来打官司，肯定对你是不利的，霸王条款一大堆。　　在中国就是这样，你也没什么好抱怨的。因为谁都知道合同只是一张纸而已。有点基本约束，后面就看你怎么做人怎么和商场的负责人和管理人员打交道了，谁也不会真那么认真，如果人家真的要跟你较劲，就是牛津字典那么厚的合同都没用。人家要折腾到你没生意做是再简单不过的事情了。最后有一点很重要的是，你开一个店投资上十万是花的自己的本钱，可是房东和商场那些管理人员没有花一分钱，你要是和人家扛上了，输了你自然是输了。赢了也还是你输了。和气生财，细水长流，吃亏是福是永远不变的真理，把握这三条并好好实行下去这是做好老板的入门门槛。你懂了，你用了就基本合格啦。　　
　　感谢各位的捧场，新建Q群.欢迎加入。另外我在这里写的都是自己开店的感受，并不一定都正确，各位要明白楼主的眼光和思维都是很有局限的，况且每个人做生意的方式都各不相同。所以各位千万不能拿来做指南，只能用来做参考。
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