面试官问我:“为什么你要学做销售呢
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推荐出品人如何做好销售，应该学习哪些东西？_百度知道
如何做好销售，应该学习哪些东西？
如何做好销售？
我有更好的答案
销售成功=自信+勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：自信。 无论做什么销售，首先，你必需把你自己推销出去。客户在购买你的商品时，不一定是因为你的产品如何好，而是因为他对你的服务很满意。所以，一定要有自信。 想要做好销售，请先和你的产品“谈恋爱”吧！第二：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”嘛! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神！业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 第三：灵感。 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。 1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 第四：技巧。 技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1．要做好拜访前计划。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．拜访前计划的内容。 (1)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 (2)预测可能提出的问题及处理办法。 (3)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．改进技巧措施 (1)只做分析不行，应积极改进技巧措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。四、如果是初次拜访请记住——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是客户的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。让顾客帮助你寻找顾客 让产品吸引顾客
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1，首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！
2，虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！
3，明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！
4，真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！
5，加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！
对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正是销售的意义和魅力所在.....只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！
衷心为你的销售生涯祝福！
其他答案（共2个回答）
的首先要有自信心,还要有恒心,外加雄心霸气,高度的洞察力
还要有高的承受力
销售应该学什么其实因人而异,虽然我没从事过此职业,但根据我从事人力资源的角度来分析,我认为应该有以下几点:
1.上述海童先生所讲,自己拥有绝对的自信,只有自己认为自己是最最优秀的,别人才能够慢慢从你身上感受到你的优秀,因为只有自己想成功\自己想卓越\自己想出人头地,才能努力,优秀是自信的来源,自信反映出优秀.所以,培养自信心首当其冲.
2.竟然已经从事此行业,一定要热爱此行业,只有热爱才会努力,才会想尽一切办法把它做好.也才有动力.也只有热爱才会想办法去学习相关知识.所以,我认为先学习一些专业的理论知识,用这些理论知识去结合实际.试想,一个只有小学文化的人在目前这年代不可能去做一个国家的总统.实践重要,理论也固然重要.
3.学习如何处理人际关系,销售人员成功的重要因素之一是人缘广,所谓八面玲珑,自然才源广进,就是这么得来的.良好的沟通技巧是处理人际关系的法宝.多看看关于人际关系与沟通技巧的方面的书,肯定会有很大的提高.我以前经常看卡耐基的书,写得非常不错.
4.自我激励:销售面临着方面的阻力与压力,遇到困难一定要有迎难而上的精神,要有反败就是成功之母的毅力.只有这样激励自己,才会在销售中节节高升.另外也可以看看一些成功人士的自传,这也不愧为自我激励的好方法.如拿破仑传奇杰克.韦尔奇自传都是不错的书籍.
5.在个人仪表也就是形象方面加强,一个不修边幅的人永远做会太让人喜欢.目前有本书叫作你和形象价值500万更是证明了这一点.所以,时刻自己的言行,而且,良好的外在形象能够给自己带来自信心.切记.
6.交一些比自己优秀的朋友,特别是销售方面的方面的朋友.这样你可以直接从他们身上学到不少东西,让你少走弯路.用心去交流,别人肯定不会拒绝你.真诚是待人之本.
7.想办法与比你高一层的人或才高几层的人打交道.时间长了你会变就会变成他们一个圈子里的人.也就是成了所谓的高层.
呵,亲爱的,加油.其实没有什么特别的捷径,关键还得靠你自己, 我们在这所说的一切都是空的.相信你在销售路上一路走好.
1，首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！
2，虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功...
你做的很好 首先你能深刻的认识到前途的问题 说明你真的是认真思考这个问题了~
你提到的前途应该是粗浅的~ 电话销售 能够给你带来很多的好处！
应变能力，谈判能力...
诚信、良好的心态、坚韧不拔的意志、渊博的知识、多站在对方角度看问题定能成为成功人士而不仅仅是销售人员
如果是一般的售楼员你只要了解一些房地产基本术语、政策法规、办理程序、合同的签定、楼盘的定位、抵押贷款的办理流程等。
如果你是想做到更好，我建议你去建筑书店买《中...
现在最应该了解的是基础知识和行业资讯。
1、基础知识：
房地产销售人员涉猎的知识比较广，大体分为：房地产权属知识、法律法规知识、市场分析知识、金融信贷知识、投资...
答: 我之前也是卖窗帘的！
窗帘一般3个渠道：
1，小区，每天去扫楼，看哪一家贴瓷砖了或者开始做木工了了，就应该开始跟进了，再晚就没机会了，去蹲点，等业主...
因为孩子一落地首先见到的是爸爸妈妈，首先学会说的第一句话是爸爸（或妈妈），而且自小孩开始上学直到他踏上社会 其实在家中的时间是最长的，所以对学生影响最大的...
答: 在他的思想里，他认为只有自己是值得尊重的，因为他给员工提供了工作机会，给了儿子生命，妻子不用工作就能养尊处优
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如何做好电话销售？问题详情：本人刚从事电销销售，房地产销售行业，每天打200通，但是都没什么客户咨询，更别说成单了，要怎么做才能让客户接我的电话听我说！谢谢指点推荐回答：电话营销技巧　　1、电话营销只靠声音传递讯息
　　电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
　　2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：
　　在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。
　　3、电话营销是一种你来我往的过程：
　　最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
　　4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售
　　电话营销是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。
　　电话营销的目标订定
　　一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。 　　通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标：
　　主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。
　　许多电话营销人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。要不要做房产销售？问题详情：我今天晚上看到招聘做房产销售的，底薪只有一千块钱，加提成。之前都是做家教机和服务员，没有经验，请问要不要房产销售？帮我提提意见，谢谢了！推荐回答：这个行业是可以改变自己一生的行业，如果自己既不是官二代又不是富二代的话。我就是从业二手房行业12年从未间断，中间有过太多心酸，数次想放弃，最终坚持了下来。不妨告诉你现在房子两套了，车子宝马，感谢这个行业！感谢带我入行的恩师！如果在合肥的话可以到北城的千淮地产去上班，目前是本区域最大最专业化的直营店！我侄子就在那，房子也在那买的，觉得还不错销售小白怎么做销售？问题详情：刚毕业的学生应该怎么入手销售行业？听说销售挺挣钱的！推荐回答：其实没有人天生就会销售，也没有人天生不会销售，这句话貌似说出来都浪费空气，但你仔细想想，我们谁不是活在销售以及被销售的环境之中，如果你想知道怎么做销售，获得卓越的销售技能，关键你需要的是先学习。从模仿开始，模仿你行业中优秀的人每个行业都有每个行业的销售属性， 适用人群，每个行业都会有该行业的业务精英，这些人就是你快速成长，最好的学习资源。举个例子，你是一名刚步入手机销售行业的业务员，你在大卖场里卖手机，你会看到有的业务员频频成交，有的只能与客人吆喝几句，客人就匆忙离开，那个频频成交的人就是你需要关注以及模仿的对象。一看，二记，三实践，是很多销售老手教导新手的口诀。看指的是观察，观察客户的状态，留心销售者的销售话术，销售套路，看准时机，主动捕捉客户的购买冲动，促成成交。第二步是记，用心记住你需要模仿对象的销售表达，细节举动，记下销售过程中的售前，售中，售后有哪些让你特别深刻而且有效的举动。最后就是实践，眼高手低的人永远只能看着别人吃桃子，自己啃沙子。看到的都是别人的，只有自己做到了，才是自己的！千万别做懂很多道理，却过不好这一生的人。从接受拒绝开始，摆正心态在成功学的概念当中，有一条金科玉律就是要接受拒绝。没有人可以让自己做出的每一次销售行为，都能够成功让客户买单。销售技能只有不断精进，没有一劳永逸。即使你有卓越的销售技能，但你也不能确保每一个人都是你的客户，关键在于你能大概率把握有购买意向的客户。很多进入销售行业的新人，销售做不好，并不是他们的学习能力不行，而是他们太玻璃心。刚进入销售行业就渴望月薪过万，却接受不了几次拒绝。当被不同类型的客户拒绝几次之后，就开始产生厌倦，疲惫，甚至放弃的念头，你要知道大部分那些月薪过万的销售能手，都是被客户拒绝到怀疑人生之后再重生过来的。你要明白，被拒绝多一次，你就是离下一个YES更接近，破茧重生的道理，你会不懂吗？从现在开始，整理客户档案，囤积人脉无论哪个行业，能把销售做好的人，人脉一定不会差。销售小白，人脉怎么来？你的每一次成交，就是你人脉积累的开始，你的客户就是你的人脉。在销售的过程当中，要做一个有心人，把客户的一些性格特征，行业身份，行为特点都可以用档案管理的方式记下来，在成功交易之后，来个售后问候。短信或者电话的方式成本低，效果微妙，短信开头加上对应客户的专称，如陈伯，张姐，显得特别有心。关注细节，用心去温暖你的客户人际关系，能够低成本协助客户解决问题的事别嫌麻烦，别人麻烦了你，自然会与你走得更近。谁都是从陌生人变成朋友，你比别人更关注细节，你结交朋友的速度就会比别人快，你成长速度就会越快，你得到的就会越多。社会金字塔顶层的人，他比下层的人优越，其实是因为他们的手里资源比下层的人多，而人脉就是最重要的资源。很多人说，销售的薪酬虽然高，但路不好走，你要知道好走的都是下坡路。钱多，事少，离家近的工作有，但是都在梦里。销售小白要成长，首要的是放好心态，学习，学习，还是学习！我是零零Hold，希望可以与你分享更多接地气的职场故事以及经验！感谢关注！做销售要学历吗？问题详情：或者有没有别的要求推荐回答：销售，需要学历文化吗？*我初中毕业，可以做销售吗？*我小学文化，做得来销售吗？*销售岗位对学历有要求吗？
每个星期都有好几人问我这个问题，我便是头疼着“秀才遇到兵，有理说不清”，你一定希望我像瞎怂恿别人斗胆子的那一套“学历是铜牌，成功与文化无关，你看xx企业家是小学毕业、xx大富豪是初中未毕业、xx团帮首脑小学文化，成功最主要是激发自己的潜能....”，这不是xx学吗？是啊！误人子弟
我从来都不认同这些歪理，接着肯定有拍砖的“歪理？何以见得？但现在农民工工资确实是比本科生、研究生高”，显然是找抽的，拿前者顶峰与后者起步对比，我就连没有可比性都不想说了，有意思吗？然后又会有人驳：我某亲戚也是没文化，他是老板了。亲，年代不同，信息不对称既供不应求年代随便一个生意（只要有人卖就有人买）都能发财，加上如果有“胆、力、功夫”就更没有不成的了。亲们， 别再列特例好吗？那还没答我文化低，到底可不可以做销售呢！我只能这么说“既然学历文化低已成事实，就冲着你这份热爱，没问题，销售是用心与勤奋坚持的结果”。而，假如，你仍在校念书时问我这个问题，我早就一句顶死“胸无点墨，出到社会定是不三不四，尤其干不了销售”。到这里，又肯定有喷子说“屁话，现在很多有文化的跟没文化的打工的，这又怎么说？”有，肯定有，但老板一定不是千禧时代人，抛开那些特例，如是这情况的公司单位，我相信一定是微小规模的。我也遇到过很多自己没文化的却下面一堆比ta有文化的下属的老板，一个也不例外地感叹： 初中没读完，没什么文化，管理公司特烈吃力，要是我有文化，公司就不是现在的模样了。说到底：非常容易碰瓶颈做大生意/企业，天生的商业头脑不说，大部分都是靠学识了，这里的学识涵盖很多方面在内。有文化便识礼，眼界和胸襟都不一样，你以为做生意对文化的要求仅仅是会表达、学习产品快、会算数...吗？当然，学识就扯大了。我主张做个有文化的销售，没有半点无穷追求文化的意思，而是什么小学文化、初中文化者，在如今知识经济时代实在难有或难创立足之地。当然，你会问“难道做像日用品这种产品也需要什么文化吗？”其实，销售不青睐低文化者（小学初中学历），最先拒绝的不是你识字少、表达不流畅，而是你不太识礼，这个识礼不是简单的行面礼，而是综合素养水平体现，这种素养不是字词句识多的结果，而是教学环境下熏陶的成就，时间越长成就就越大。当然，识字少，同样是个大问题，障碍必定万丈高，这个我就不多着墨了。日用品，虽然没有什么科技含量，但你有想过会有比你文化（小学、初中文化）低的队友吗？你认为紧靠一副牛力真能与人家有文化的抗衡？输定了，有文化的还比你牛力大。我敢打赌，除了个别公司外，招聘销售员岗位都会对学历文化有要求，如果招聘贴上描述的学历要求就是实际的需求，那么以我对这方面的关注观察，尤其是近些年，别说小学初中学历文化了，就连高中学历的都跌出视线了。学历是铜牌，是基于富有经验、能力的前提下。学历文化将会越来越重要，越来越多的岗位将会对其越来越高，现在不是很多公司都有学历津贴吗？这不是很好地说明了文化的重要性吗？相信一定有人会批“学历就是文化吗？”，怎么不是？学历就是文化，但文化就不仅仅是学历！同是销售新人，怎么打败学历高的？“既然学历文化低已成事实，就冲着你这份热爱，没问题，销售是用心与勤奋坚持的结果”。我的意思，是不鼓励弃学去圆就对销售的那股劲与狂爱，但现实不少这样的少青，究其原因，有以下几点：1.身边人的影响，尤其当有一两个学历低赚到钱的所谓参照物时；2.认定做销售比校园念书更能学到东西，或者做销售学到的东西才是有用的，而不知道其学习成就跟自身知识水平有很大关系，（别跟我说天赋型人才和比有知识人费N倍才做到的）；3.被一些书籍、文章、视频**；4.曲解“有字书与无字书相比，无字书才是关键”这句话；5.本身就无心向学如今，上不起学的其实很少了。多余话，到此为止！我本人也并非固执认为做销售要成功必须要有文化知识的资质，正如我伏笔句“销售，是用心与勤奋坚持的结果”，是的，这些都与学历无关，但养成的轨迹却有点关系的，我们回到文章重点，假如同是销售新人，文化低的跟文化高的拼什么呢？注：本文假设学历高代表文化高
前言：低学历者可以做到的，高学历就都会有做到的，而高学历者做到的，低学历者就不一定有人做到了。所以，低学历者与高学历者拼，拼的不是谁拥有以下品质，而是谁真真正正做到了。一，拼心态心态是拼的第一基础，也是唯一可以制胜的利剑。那些什么空杯、阳光、放下身段....这些我就不敷述了，我想讲的是“作为新人，不争第一”是个大智慧，新人，讲求的是循序渐进，而不是一步跨上青天。说到底：追赶的心态是最利于新人发展、成长的，如果一开始就成为了业绩霸，摔跤时却会很疼、很疼。强，先强心理二，拼忠于前辈销售，是最没技能标准的，即使是前辈的经验，也存在大部分个人的风格在里头，前辈的成功招数你照搬不一定就成，但经验至少不会坑人和确实可以防止致命错误和低级错误。一个新人不善于请教前辈是多么的可耻，但请教前辈而不信其话，则很是吐血。销售人员往往是比较有个人主见，而且认为自己接触过客户是最清楚客户情况，故请教完前辈的时候则表示不妥而完全推翻前辈的建议和意见。这里又涉及到请教别人的学问了，别人请教我，我最介意的是情况描述不详尽，一般把情况描述得很详尽的时候，有经验的前辈都会到位地做分析与给出方案的。费了一些劲去请教某位前辈，而又表示还不太对，要多请教些人才是，一轮请教下来，结果不算太大同小异，便没底了，没底了就表示都不采纳了，不采纳了就按照自己意思了，按照自己意思就失败了。
销售这行当，经验一般是很准的，只要你请教的前辈是有经验之人、品德良好的，我觉得就信其一个就好了，而且深信不疑，就像电影一样，一个导演的就够了，听导演的就好了，一部电影如果有多个导演，导出来的是一部不知什么样的电影。这点，恰恰是有些文化知识的人最难做到的，如前面说的个人见解，越有文化知识的人就越强。PS：新人，最快的成长方式是模仿、复制别人的方法与经验三，拼执行力这是老生常谈了，执行力不管是哪个岗位都是最重要、最需要的，至于为什么那么最终我就不多着墨了。执行力强或弱，与有多少文化知识无关，按照我的观察，确实胸无多少墨的人是最务实执行力最强的，但也有胸无多少墨的水货，而这且比有文化知识的水货还要水。我希望学历低的强执行力者，你们之所以执行力强，不仅仅是因为自身就是个执行力强的人，而是你明白到“职场上，执行力是比拥有一身好文化强多了”。四，拼用心用心的意义比较广，为什么要用心我就不多着墨，但我觉得用心，关键是用心到点子上。用心，很多人会认为细节做得非常棒，包括生活也是，我觉得不必，凡事有个度即可，而且用心，是态度、领悟力，不是内容。我觉得用心的典型表现是“小时当回事，大事当人生事”，这里的小事与细节没半点关系，而是指“别人随口说了一下，你却真去帮其实现或为此下了功夫”，比如我另一篇文章里讲到的“客户随口一句 我现在还在找一些xx东西，非常闲口聊天的形式，而你事后却帮其去搜索寻找，然而你可能会搜索寻找到很多方面的信息，也许没有一个是最符合要求的，你将其交给客户，就你这份心，就值得客户鼓掌了”。作为新人，该打的不是能力牌，而是用心态度牌。
这一点，高文化的新人和低文化的新人区别在于“高文化的新人认为所有客户都是只谈利润不谈其他，除了低价外不要其他”。五、拼责任心你可以不聪明、可以没能耐、可以不细心、可以长得不好看，但你有责任心，完全可以盖掉这些。这里说的责任心涵盖诚信在里头，但不就是诚信。举个最简单的例子：发货给客户，因为打包装的问题而导致运输送到到客户手里是破损的，且了解过破损性质，就一定不要推半点责任在客户身上，而是找货运公司以及自身反省。并快速补发货物给客户！责任心不是圣母思维，更不是瞎负责，而是自己责任范围就要果断站出来。六、拼会做人特指结人际（人和的优势），当然新人能做的、并且有效的做法是“多些帮别人、时不时地买些零食与同事们分享”。千万别看不起这两个行为，担保有意外的惊喜！七、拼笨方法笨到底比如几千款型号产品，对于低文化学历销售新人来讲，我认为死记硬别是最靠谱的学习方法，而且必须做笔记、翻阅笔记，再复杂的产品，都难不到“常面对”。当然能够掌握其规律就最棒了，但没有规律可循的时候就只能这样了。实不相瞒，我就是用这方法做到全公司最熟悉产品的一个，对产品熟悉，我想没有人不知道这是做销售的大优势吧？八、拼其他战斗力、勤奋、冲劲，而坚持，不好说，因为对于新人来讲，容不得坚持。学得不错的，喜欢我的就关注吧做销售要掌握哪些技能？推荐回答：最最主要的是口才要好。以下是几种锻炼方法：1、说话腔调吸引人。指声音的高低起伏和停顿转折，这个老大有绝招——听评书，听老大做课程分享，是一种享受，张口就能吸引大家注意力，所以老大做销售，聊天时能掌握主动权，而我还达不到这功力。我也在追求进步，想练习出一幅好口才！2、肢体语言准确无误。美国心理学家研究发现人际沟通时，言辞只能传递真实信息的8%，语音语调传递35%，而肢体语言能传递57%。比如和客户握手时，我就会连贯做扬眉、侧头和微笑，这是三大代表友善的基本动作。扬眉是指快速抬起眉毛又降下来，表示自己的真诚，无威胁性；侧头是头部微微往一侧倾斜，暴露颈动脉——主血管破裂会危及生命，做该动作表明对大家很放心；而微笑时大脑会分泌内啡肽，不仅自我感觉良好，也会让大家感觉良好。介绍产品好比是在说评书，再加上恰当的肢体语言，这是给语言赋予一种能量和感染力。与人沟通时，对方提问，一般我眉头微皱，这样对方感觉我在专注倾听问题，一般回答时，我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。这是美国前总统布什形象专家给布什支过的招，这类高级肢体语言既能展现布什过人才智，又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四。经常运用，效果杠杠滴。看到对方两只胳膊抱在胸前，从肢体语言看，似乎是满怀戒备心理，这些都特别有助于我们付诸判断客户的真实心理情况，比如客户下意识摸了一把后脖子，心理学分析，这是人在说谎时的标准动作，除非丫脖子真疼。对待客户，我伸出的手永远是手心冲上，心理学分析，如果你在说谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背是代表外在，可以掩饰自己情感。客户也许没注意手心还是手背，但心理上有感觉，次数多了，你就能持续暗示对方：“喂，我说的都是实话，请相信我。”身体语言无处不在，有的时候你不用说一句话，就可以影响对方的情绪。你可以做一个实验：当你遇到一个朋友，你什么都不说，就用眼睛盯着他两眼之间的中心看，目不转睛的盯上3、5秒，不论他见到你时多么开心，他会立刻收起笑容问你：“怎么呢？”不信的可以试试！3、说话内容有水平。口才再好，没内容也是巧妇难为无米之炊。内容决定是否有听众，或者什么层面的听众。要有好的内容平时必须多累积，就是多看书，多学习，内心都没有点货，口才再好也没用，没东西可说。做房产销售怎么样？问题详情：去年房价经历了大涨。我在离北京不远的省会石家庄，勉强算个二线城市，但在去年的房价涨幅全国排名前三，基本翻倍，而且肯定还会涨，快30岁了面临转行，我觉得这行业门槛低，大家有什么好的建议吗？准备去中介学习学习，以后在这行发展。推荐回答：问题有两层含义，题主是想进入地产行业做销售员，还是想创办一家服务房屋买卖的公司。但无论哪种情况，请保持一颗平常心，地产不再是人们眼中那个暴利行业，一切都要靠踏踏实实的劳动付出来积累自己。2016年石家庄房价的暴涨其实不是行业繁荣快速带来的结果，相对周边地区石家庄的房价原来处于较低水平，去年算是一个补涨。从投资看，石家庄的房地产行业结构正在经历一个转型，中大规模企业占据了市场比例的绝大部分，而小型企业正在逐步退出。这样一来市场的发展会越来越稳定，大起大落的市场波动会减少。这种情况对于买房人来说是个好事。题主如果以前没有参与过这个行业，现在进入是个好的时机。最好先进入品牌企业的团队做起，培养良好的作业习惯和正确的行业视野，加以不懈的努力，会有所建树。销售小白，如何销售择业，如何快速成为销售高手？问题详情：本人销售小白，女，以前从事化工机械设计，想转销售方面的工作，但又实在不知道自己可以从事哪方面的销售，本人总结一下自己的优缺点，想请雨总给指点一下:
1、没任何销售经验；
2、没有人脉；
3、性格内向；
4、学的机械专业，可机械方面的销售基本只招男性，也不适合女性。
1、脾气好，能忍，别人说的再难听，我也可以不会当面发作；
2、能吃苦，为人诚实；
3、学习能力好，适应能力强。
不过对于销售工…推荐回答：感谢你的邀请 从两个方面来入手1. 找个师傅带；2. 找个榜样学；销售这份工作非常锻炼人，你是内向的性格将有无限可能性，我带过的销售中，80%是女孩子，做得好的往往是来你想的偏多。新手，我会要求她们做好以下几点：1. 学习产品专业知识，但不****记硬背，学一点用一点，找测试对象；2. 主动联系潜在客户，不要怕怯场，谁都有过，尝试去表达自己，表达产品，然后尽量多听客户的需求和期望，做好笔记；3. 这个过程肯定会遇到问题，天花板，那么就要请教公司同事或者经理，这样一边总结一边联系客户的方式会让你快速成长；4. 学会倾诉，找经理或者老板讨教，他们会给你更宽阔的视野；5. 制定目标，多久拿下一个订单；6. 对提成要有激情，拿了提成去挥霍一下：宴请你的经理、同事和朋友庆祝一番，一定会对你大有好处；7. 遇到天花板就告诉自己要冷静、执着、我能行，冲上前，拿下他！8. 一定要与技术人员高效沟通，高效沟通，高效沟通，多给点小恩小惠，烟不能少，好话不得不说，注意语气，赞扬他们的技术，这样会帮你快速成长，更快拿下订单；9. 心态！心态！心态！10. 读几本销售方面的书籍；最后，关于销售技巧和更多实用的方法可以私信我，我是李物，欢迎大家订阅我的号，也欢迎随时私信私聊。
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