关于自己生鲜便利店的总结_便利店之友_联商论坛
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主题：关于自己生鲜便利店的总结
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在联商论坛混了很久 但一直没有发过帖
今天发帖 看了人家的创业故事 感觉激情依旧 总结下前面自己的经验和教训
本人 从2011年底开始接触生鲜便利店行业，之前一直做零售行业前期，
例如之前一个户外服装连锁公司市场拓展，负责公司开业之前的所有工作，门店寻找，签约，装修，货架，陈列等等
第一次接触生鲜便利店是因为一个朋友的公司门店需要装修找到我，后来跟他们老板比较投缘，然后需要我帮他们做收银系统，ERP软件，也就走上了这条不归路。
言归正传，还是先写完总结，自己经历的总结，关于经历的流水账以后看情况再写吧。
这个门店是自己第二次创业做的结果。
在第二次创业之前，我吸取以前的教训，不能贪大求快。一次性只开了一家门店，后来也是因为各种原因看好一个新店址拿了下来。
想用两个门店来论证自己一直追寻的生鲜便利店模式。
开这两个店问题
1，产品标准化管理非常痛苦（我拉了3个合伙的小伙子，因为我明白这个行业前期很难标准化）
2，配送问题非常痛苦，每天的分拣，上货，卸货 很是麻烦
3，采购问题，我上的单品很多，蔬菜，水果，猪肉，粮油副食，熟食，因为我的门店需要多品类少品量
4，盈利问题，这个行业需要耐得住寂寞的人才能做，虽然不会亏钱但也不会赚钱，而且很累，形同鸡肋，不如打工
5，合作伙伴问题，做这个行业需要三个人，1个系统化，1个采购，1个门店管理。我最缺门店管理人才
6，资金问题，没有一定的资金投入是不行的。我前期两个店一共投资23万左右，这个资金额度是远远不够的
7，门店面积问题，坪效一直是零售业探求的黄金分割线，我有个门店面积偏大，100平米
8，产品线问题，因为以前只做过蔬菜，对水果的了解度不够交了很多学费，特别是做熟食，没有一点经验，上了单品，品管不到位，被拖死。弄到最后我自己都会分白条。
以上是我遇到的问题，现在我把门店都转出去了，回过头来看解决方案
1，产品标准化，因为我们是多品类少品量，所以可以采用百果园的包装方式，采用后台区域配送作业模式
2，配送解决，采用区域后台操作模式，1个区域配送中心，支撑前端门店销售
3，采购解决，多个小店同时运作，区域配送中心整理包装
4，盈利解决，5个门店同时运作，分摊后台运作成本
5，合作伙伴解决，可遇不可求
6，资金解决，100万启动资金是必要的
7，门店坪效解决，根据长期观察，70平米左右的门店最合适
8，产品线解决，蔬菜 水果 熟食 猪肉&粮油副食 畅销辅食
一口气打完，发现最重要的问题没写。
市场定位，生鲜便利店。作为新型农贸市场 永辉超市模式的补充。
生存空间，小便利与大便利。小便利：服务于小区，方圆50米。大便利：多品类，少品量 提供更多的选择
今天就先写到这，后续有时间再写
还有，我给自己超市取名，慧农生鲜连锁。智慧农业。
取材于IBM，智慧地球。用智慧，用数据，解决农业流通领域问题
10:29被设为精华，积分加20，金币加4- 该帖于
22:20:00 被修改过
--------------------------------------------------- 生鲜便利店
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现实没有那么美好的，能赚钱一个店也能赚
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支持楼主 把你的经验写出来 加精支持
--------------------------------------------------- 风雨中走过的每一个城市 都有美丽的灯和殊途同归的人
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谢谢楼主分享经验！
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楼主熬出来就好了；
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谢谢 支持 后续今天晚上回家再写
--------------------------------------------------- 生鲜便利店
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请问楼主，你是在哪个城市开的店，二线，还是三线城市？
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成都的的门店
--------------------------------------------------- 生鲜便利店
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18:43&&|&&
你写的东西没有说到重点
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你说的重点是不是盈利分析？
--------------------------------------------------- 生鲜便利店
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现在来写一下盈利分析问题
就以我最近一个门店为例
门店面积：100平米&
租金：5000元
物管费：2.5元X200平米 =500元（含地下室）
人员工资：均拉2000元 X 5人 =1万元
电费：1200元
各种折旧和资金成本：2000元
配送成本：3500元
合计成本：22200元
每日销售额：均拉3000元，综合毛利润25%
月毛利：22500元
以上是门店的基本真实情况。
这个是门店开业半年来可以稳定的情况，这种门店对个人来说就形同鸡肋，还不如打工，但对公司和项目来说是 这种已经是优质门店。
这也是为什么我转让门店，为什么我说需要更充足的启动资金。
每天达到三千的销售额单品，（都是去损毛利）
猪肉毛利：10%
蔬菜毛利：30%
水果毛利：30%
鸡蛋毛利：12%
其他粮油副食：25%
因为以前在超市行业干的时间并不长，而且进入行业操作项目就是朝着生鲜去的，所以对超市行业很多东西并不算太了解，而且也因为资金的原因，特别是人员的原因一直没有把货品补齐，超市货品单品不超过500支。
因为自己不懂交了很多学费，全部精力都耗费在了解决问题上。
一，猪肉问题
1，白条 为了节约成本一直拿白条，几个合作的小伙子都来学习分割猪肉，虽然最后连我自己都会分割猪肉了，但是依然不够专业，分割得很不漂亮。为此耗费大量精力。
2，质量问题 成都人的习惯还是热鲜肉，但成都市场很难找到干鲜肉，注水猪肉非常容易异味。找了几个供应商，尝试了很多次，偶尔还热鲜肉冷鲜肉交叉销售。因为猪肉异味问题丢失了很多客户。
3，存货问题 猪肉难免存货，对于一个销量不大的门店，猪肉存货很难解决，所以我卖熟食的初衷就是解决存货。
二，熟食问题
1，卤菜问题 以前从来没做过卤菜，交了很多学费。请了一个师傅，结果自己被忽悠进去了，做食品就是做良心。他自己没有保存好的产品有了异味还拿出来卖，让我丢失了无数客户。记得刚开始的时候，卤菜每天都可以卖一千五以上。
2，凉菜问题 不懂熟食就只有自己每天去跑市场，研究解决方案，也是走了很多弯路。最后请了个大姐，每天按照廖记棒棒鸡的料来销售，算是基本解决。但因为前期不懂没做好，伤害了很多客户，比如海蜇丝去碱味的问题。
3，冒菜问题 到了冬天，我开始尝试销售冒菜，得出一个结论。冒菜对蔬菜门店确实好，但是每天如果卖不到800块钱左右就没有做的空间了，还有就是自己的卫生一定要做好。虽然冒菜可以赚钱，但那个时候我确实感觉太累，没有心思继续做了。
还有很多没写，明天有时间继续吧
10:41被设为骨贴，积分加20，金币加4- 该帖于
9:16:00 被修改过
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17:24&&|&&
我们现在就是生鲜便利超市，首先说100平面积不算大，因为我们都是100平左右，我们大一点的200平，我们现在30多家电，我们也是要做便利超市行业的永辉，，，，
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我们现在就是生鲜便利超市，首先说100平面积不算大，因为我们都是100平左右，我们大一点的200平，我们现在30多家电，我们也是要做便利超市行业的永辉，，，，
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这几天比较忙 新公司这边的门店开业 就是大家在招聘栏里面可以看到的 GOGO便利。
1月7日 第一家店开业 面积200平米 销售额接近五万
请问你们是哪个城市？ 加个QQ &
请教下你们现在的运作模式，可行的话 复制到成都来 跟你们混了
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唉，一群外行，勇气可嘉
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--------------------------------------------------- 沧浪之水清兮，可以濯我缨；沧浪之水浊兮，可以濯我足。
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积分:674& 联商币:298
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生鲜的精华还是没说到重点，你只做了加减法
这个问题你说不会分，那怎么卖（卖不掉想的是再加工，还是放冻箱一冻，明天接着卖）
鲜食鲜卖，次品甩卖
这个熟食讲的是质，而不是量与价，有品牌一天排着队来等（当然你要有特色）
你的食品毛利达到25，请问一下你是哪一块打这么高了。平均毛率还有25%，还扣除损耗
积分:484& 联商币:310
18:55&&|&&
没看到过这么一家店
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联商网版权所有 &　　一、 便利店开业筹划运作　　中国有句古话：“预则立，不预则废。”就是说做事先要有准备，才能做好。开便利店也是如此，店铺定位、市场分析等一样都不能少。　　　　一、店铺定位与形象　　　　经营成功与否，除经营管理策略应用得当外，选择适当的定位，也十分关键。良好的定位，配合正确的经营理念及强有力的商品结构，必使该店营业额达到预期的设想。　　　　【业态定位与商店定位】　　　　1、业态定位　　　　 零售业一般可以分为：连锁商店、生鲜超市、大型百货等，每一种商业形态的经营，必有其不同的商团及客户群，选择商店形态，开发不同的商业属性。依目前便利店经营形态来区分，可分为独立店和两家或两家以上所结合共同经营的连锁店。　　　　 2、商店定位　　　　商店定位就是指在有效且可以掌握的商圈内，针对不同的消费者的需求层次及消费形态，提供恰当的商品类别和属性，以期在消费者心目中建立鲜明的印象。　　　　商店定位判断，直接影响该店的业绩，因此开店之前，就应做好判断该区客户群的属性的判断，调整商品结构，以满足消费者的需求。在做商店定位时，应考虑经营者理念、财务能力、商店规模、竞争状况、财务目的及商圈特性等因素。　　顾客层次诸多变化都会影响经营业绩，因此要经营便利店必须经常改变商品策略及经营方向。然而要怎样依照区域特色，做深入商品策略及规划，以确实符合消费者的需求，是店主应深入了解的课题。所以在选择店址之前，务必将整个商圈特性调查清楚，究竞属于何种商业型态十分必要。再给予明确定位，才不致在商品策略的应用上有所失误。　　　　【企业形象识别】　　　　一般而言，企业形象是指企业设计整体性的识别系统，将便利店的文化精神及经营理念，通过整体设计之图案标志、文字标志，把自己独特的风格与形象凸现出来。　　　　近几年来国内经济快速的发展，消费者的观念亦随着社会形态改变而产生变化，以致企业形象在国内企业界掀起一股热潮，连原先不重视企业形象的企业也纷纷导令整体企业形象系统。　　　　如果将企业形象运用在零售业，则具体发挥效果的空间更为明显，因为商店在市场上就拥有相当明显的销售空间，同时与顾客做最直接的接触，所以对零售业而言，企业形象将更具有实质的意义。　　　　运用企业形象得体，则企业或商店可望蓬勃发展；一旦运用不成功，往往导致整个企业形象的破坏，使用时应该慎重。　　　　如何使企业形象得以落实，单凭口号或标志图案绝对难以成功。尤其对零售业而言，拥有具体的销售空间，所以必须充分结合商品与销售能力，在企业理念的引导下，通过店铺的有形效果，将整个企业无形与有形、外在与内在的企业形象魅力，有系统地呈现给消费者，才算是形成了零售业企业形象特有的风格。　　　　二、未来市场潜力分析　　　　市场经济的不断发展，人民生活水平得到很大提高，生活习惯发生了不少的改变，因此销售方式也随之日新月异，经营手段亦不断地出新。　　　　便利商店的店址调查，必须深入了解该区市场现状与未来潜力。良好店址的必备条件是指消费者易于经过、聚集，且具有特殊设施的场所，如商业办公室大楼、文化图书馆、机关团体、经济枢纽、交通要道、人口聚集地、大型社区等。　　　　因此对于设店地点的考察，务必深入探讨未来可能发生的变化，包括不同行业介入的可行性评估、所属商困地域的变动，交通动向、公共设施以及商业娱乐中心等的发展现状。例如市区交通紊乱且停车不便，房租高涨且店面难求，人口密度又高，如果近几年来，住户分布已逐渐发展至邻近市区的乡镇，店址结构也随之改变，造成开设于乡镇地区的店铺，所得到的业绩可能比市区还要理想的。　　　　由于零售店的经营，受到店址因素影响很大，选择具有市场潜力的地点，与零售店未来业绩的发展休戚相关，所以在开店前，须注意如下三点：　　　　(1) 新的城区，预估未来的发展潜力，若要一年以上方能达到损益平衡点的地点，投资效率太差，应果断放弃。　　　　(2) 选址时必须考察经济发展与企业整体的长期发展，因此在开展设店经营计划时，对于整个区域开店的店数、时机与发展顺序均要统盘考虑，并配合外在的市场环境与公司资金现状作出规划。　　　　(3) 在开店时，从本身地点及经营条件出发，并避免在已经饱和的区域开店，而与同业造成商圈重叠的恶性竞争，以致两败俱伤；如果在未达饱和的区域开店，即使与同业商圈重叠，也可能形成既竞争又合作的状态，相互集客扩大商圈。　　　　【传统商店的现代化转变】　　　　 随着国外大型连锁企业大举进军我国市场，在中国许多企业经营者的摸索下，诞生了许多新生的便利店，但是面对国外超大型连锁企业，如何抗争，如何在夹缝中生存，作为便利店的经营者，势必要下一番工夫，否则难以应付连锁便利店的大军压境。　　　　【商品采购】　　　　 (1) 以区域性为中心，集结数家店铺共同采购，以量限价，降低成本。　　　　 (2) 依商团顾客的需求，提供较为完整的商品组合。　　　　 (3) 采购品牌化的商品，每类商品皆贩卖陈列第一、第二品牌，并采取多样少量，如此不但可增加消费者购买率，并可充分利用陈列空间，增加商品摆设。　　　　 (4) 注意各类商品的有效日期，力求保持新鲜及品质。　　　　 (5) 建立销售排行榜，销售不良、缓慢的商品，予以淘汰，并推陈出新，引进畅销品，列入排行榜加以考验。　　
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　　【加入大型连锁系统】　　　　加入连锁系统，观念与理念要正确认识，能与连锁总部的运作同步配合，同时要有上进心，能利用总部所提供的经营技术，企业化的精神及管理来经营便利店。此外，了解连锁经营的形态也很重要。　　　　经营形态的调整　　　　(1) 店面出租。若该店营业额难以达到投资经济效益，应考虑转租他人，收取租金较为划算。　　　　(2)依商圈特性评估适合的业种。如便利店经评估无设店的价值，则依商圈特性，选择适合的业种，改行转业，方为上策。　　　　【重新规划卖场】　　　　 缺乏强有力的管理组织和体制是传统商店的症结所在。以至在进行商品摆置和卖场规划时难免显得力不从心。店面开张时，维持了——段时间的秩序；但时间长了，堆积、杂乱成了传统商店挥之不去的梦魔。因此卖场的重新规划，不失为传统商店的转型之道。　　　　 (1) 借鉴一些大型连锁便利店的卖场配置规划。　　　　 (2) 参加有关卖场配置规划的课程或研修活动，多吸收现代的卖场配置规划新观念，来考虑已店卖场配置规划的方向，再进行卖场重新规划。　　　　(3) 聘请专家或顾问，协助进行卖场重新规划和配置。　　　　【软硬件的更新】　　　　 软硬件的更新，也是传统商店的升华之道。　　　　 (1) 软件方面的更新，即导人现代经营管理技术。传统商店普遍不谙经营管理技术，不过只要经营者有心于此，要补上现代经营管理技术并不难。目前商业自动化、现代化可说是政府既定的政策，有关零售业的各项现代经营管理技术的课程研讨，各种探讨零售业现代经营管理技术的书报杂志，都向传统商店提供了学习现代经营管理技术的大好机会，不妨多加利用。　　　　(2) 硬件方面的更新，即引进现代化设备。一般便利店常应用的现代化设备有收银机或PＯＳ收银机、电脑、条码扫描器等。　　　　传统商店在众多连锁系统、大型百货、仓储店，甚至生鲜超市的激烈竞争之下，要求得生机，依赖于店主在转型中采取相应措施，否则可依商图业种，改行换业，寻求生存空间。　　
　　【向何种方式转型】　　　　 (一) 连锁店　　　　当今各行各业都认识到连锁的重要性与连锁的势在必行，因而纷纷成立连锁系统，以抢占市场，获取应有的利润。　　　　 在商业升级的热潮中，零售店是最典型的营业形态，因此商店连锁化，乃大势所趋，但是一个连锁系统的运转，务必要使营运品质、管理水准达到一定且一致的水平，并充分发挥其功能，方能达到连锁的效益。　　　　 1、连锁优点　　　　 (1) 集中采购以降低进货成本，这种以量定价的大量采购可压低进货成本，提高毛利，因而商品毛利将可比一般独立店高，平均高25％左右。　　　　 (2) 单一进货可节省时间，不必浪费时问做价格的谈判、补货、订贷、收帐以及了解顾客情况等事项，在节省时间之余，可专心做好后面的管理工作。　　　　 (3) 连锁总部提供所有经营系统、商标以及经营技术，比自己独立创业摸索，减轻时间及资金负担。　　　　 (4) 可运用大型促销活动(如电视、电台、报纸以及海报等)，以提升各项促销企划方案知名度及迅速告知消费者，而增加业绩。　　　　 (5) 连锁对商品的组合及情报资讯，且较易于快速掌握。　　　　 (6) 由于有连锁店的经验与专业人员的评估及市场调查，风险较低，获利稳定，因此其成功率比一般独立店高。　　　　 (7) 由总部提供完善的教育训练，从开张前的基础实力店铺营运、训练工作、至开张后派督导人员定期至店里指导，处理疑难问题，让无经验的加盟者，也能轻松开店创业。　　　　 (8) 差异化商品不断推陈出新，包括服务性商品及设备器材，以产品差异化区分市场来领先同业的竞争。　　　　 2、连锁缺点　　　　 虽然连锁店有总部中心协助辅导等诸多优点。对其弊端也不容忽视。　　　　 (1) 连锁系统对一致性要求十分严格，加盟店缺少自主独立运作的空间。　　　　 (2) 行销策略无法随小区域或特殊区域弹性运用。　　　　 (3) 连锁企业形象万一疏忽或无法维护时，则全部连锁店都遭受波及。致使生意一落干文，如某饭店的中毒事件或某饮料公司的黄樟素事件等，均将使整体连锁系统受损。　　　　 (4) 由于连锁加盟都有合约约束，加盟店主如想将店铺转让第三者，须经过总部同意，不可私自转售。　　　　 (5) 连锁店对于区域性不同需求，所贩卖的商品结构，调整弹性不高。　　连锁或加盟系统是因相互利益的结合所组成的行销方式，除了解其特性之外，彼此必须互相沟通，合作无间，相辅相成，才能互相得利。　　　　 (二) 独立店　　　　 1、独立店的优点　　　　 (1) 独立店弹性高，不像连锁店受总部合约限制，而影响运作。　　　　 (2) 容易建立感情。独立店大多是店主自己经营，比较容易与顾客建立感情，而连锁店因人员的流动及调动，较难与商圈的消费者建立感情。　　　　 (3) 商品结构可以自由调整。独立店由于店主有进货的自主权；可以适时决定商品品种，满足商团的需求。　　　　 (4) 提供连锁店无法做到的服务，如代客送货、代缴水电费等服务，可增加店内实力。　　　　 (5) 独立店有其立足的条件，其弹性作业，是致胜的最大本钱，但如何运用及树立店铺形象，是独立店经营者必须注意及加强的。　　　　2、独立店的缺点　　　　虽然独立店有不少的好处，但单兵作战，立足竞争激烈的零售业，经营起来不兔备感吃力，以下就独立店的商品采购、销售作业、库存管理、促销活动等五大方面，探讨其单兵作战的缺点。　　　　 (1) 无法单一进货；　　　　 (2) 厂商太多以致无法凭单进货；　　　　 (3) 贪图大批进货的折价而致商品积压；　　　　 (4) 没有商品配置规划；　　　　 (5) 清洁不佳；　　　　 (6) 陈列杂乱元系统；　　　　 (7) 仓库存货太多；　　　　 (8) 缺乏登录及管理；　　　　 (9) 积压资金；　　　　 (10) 欠缺服务性商品；　　　　 (11) 欠缺一致性；　　　　 (12) 缺乏销售技巧；　　　　 (13) 无法举办大型活动，独立店缺乏品牌知名度，无法建立消费者的信心与安全感，同时更无能力也无法做形象广告、大型促销活动、公益活动等；　　　　 (14) 很少有与厂商配合促销的机会，独立店即使有心投下金钱，以提升形象及举办促销活动，但厂商可能不大愿意配合，因其效果实在有限；　　　　 (15) 促销成本增加，海报及商品目录因数量有限，在设计上及印刷成本上均高于连锁店。　　
　　二、 便利店如何布局和经营　　【便利店如何布局和经营】　　　　　一般认为，当GDP达到人均3000美元时，是导入便利店的时机。随着中国经济的快速起飞，国内市场对便利店的需求大大增加。　　【便利店投资回报较高】　　　　相比于一般超市，便利店的利润相对来说要高些。比如，美国7－11便利店的毛利通常能达到40%以上，远远超出了一般超市的水平。　　　　在深圳经营得比较好的便利店，一般的毛利都在30%左右，最高的可以达到40％。这主要是因为便利店实行“小而精”的经营原则，价格比一般大型超市高10%左右。而便利店里上了货架的商品，都是一些销量比较大的商品。商品的周转快，库存也就相对减少，而且还可以根据销量从供货商那里获得一些返利。经营得好的便利店每个月几万元的收入是可以保证的。　　【开一家便利店要多少钱？】　　　　一般来说，便利店的营业面积在50～150平方米左右，经营品种在2000种左右。目前在深圳，投资一家50～70平方米的便利店，一般需要20～30万元的资金，主要花费在店铺的装修、购买各种设备以及货物等；房屋的租金因地段的不同各异，平均来讲，一般200～300元／平方米；在管理方面，因为要24小时经营，因此一般需要工作人员8到10名左右。　　　　一家50多平方米的便利店，每个月包括工资、水电在内，花费一般为2万多元。便利店要节约成本，就要充分利用便利店商品周转快的特点，提高采购的效率，压缩商品的库存，那些卖得不好的商品千万不能上货架。　　【经营窍门：便利店如何布局】　　　　1、便利店为了便于固定顾客购物方便，故应保证商品的大类的摆放上尽量不变。　　　　2、门店的特价商品堆头展示应醒目，堆头不宜过大，过杂，以免影响堆头效果，降低门店的单位销售额。　　　　3、店铺的走道设置在80～90厘米左右，不同于超市的设计。根据门店的高峰期合理安排商品的布局，将难挑选的商品和畅销商品分开，以避免高峰期购物者堵满走道，不便于其他顾客的购物。　　　　4、货架的高度应当照顾到众多的家庭妇女的需要，中心货架不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要注意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。　　　　5、一般便利店由于店面小，顾客购物速度较快，所以可以不强求顾客存包，以便于节省顾客的购物时间。　　【经营要诀：生意从细处做起】　　　　据笔者了解在每间便利店每次花费在20元以内的消费者占68.2%，40元以上的仅有8%，基本上没有超过100元的。因此，便利店要做好，必须从小处做起，做好每一笔生意。与一般的大超市不同，便利店既卖日常生活用品，又提供多元的便民生活服务，如免费供应开水、代缴费、为手机充电、为自行车充气、冲印照片、打印数码相片、代收干洗衣物、代订鲜花、办网上商店、帮助复印与传真、代收EMS邮件、代订各类演唱会门票以及设立自助缴费终端，甚至代办培训报名、代订考试教材等，这种深入社区居民生活的增值服务，有助于聚集人气等。　　　　此外，由于便利店的主要消费群体是定位在30岁以下的学生和上班族（占其顾客总量的80%左右），针对这一群体易于接受新事物、消费力强劲和追求时尚产品的特点，因此从商品的选择上要注重创新与更新，结合时尚主旋律。　　【选择好店址尤为重要】　　　　投资便利店，选择合适的店址非常重要，这是便利店成功的最重要的因素。因为便利店的优势在于“便利”，因此很多便利店都是开设在社区和娱乐设施比较集中的地区，使得顾客购物更加方便。　　
　　三、 便利店店铺环境(商圈)与开店地点　　店铺开发的成功与否，其中的商团调查与店址评估，占有十分重要的地位。　　一． 商圈确定　　通过商圈调查，可以预估便利店座落地点，可能交易范围内的住户数、消费水准、流动人口量、营业额；通过实地评估，就店铺地理位置的便利性、人的动线与流量、车的动线与流量、接近性、视觉效果等，判断该点是否适合开店，这样才不致因为盲从而贸然开店，得不偿失。　　　【商圈的意义及其重要性】　　　　　商圈，意指在便利店坐落的地点所能够交易的范围、规模。例如徒步区的店可能是方圆300米，乡镇地区则可能是方圆1000米(购物不方便、缺乏竞争等因素)，视具体状况而定。故商图的选择必须谨慎，且要调查清楚，方能开创自我的生存空间。　　　　　一般而言，涵盖面越大，表示商圈愈大，但实际上，在预开设店的周围一定有竞争店，经营业绩将会被竞争者所瓜分，所以对商圈的评估，并非一成不变，事实上是充满了变数，评估时必须面面俱到。　　　　经营一家成功的便利店，其所需要的条件很多，不过，商圈好坏对营运成功的影响力，可说是关键，因为地点好坏直接影响便利店营运的成功率，达60％。因此如何选择一个好的商圈，对便利店日后的经营发展，有很大的影响。　　　【商圈的类别】　　　　商圈的变化，时时牵动着业绩的发展，因此在开店时，商圈的设定异常重要。　　　　 1、商圈设定分类　　　　 商圈的设定大致上可分为两种型态。　　　　 (1) 徒步为主的商圈。徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约300米，以走得到且快速方便为主。　　　　 (2 )车辆动线为主体的商圈，例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商困大多设置于郊外或下斑路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。　　　　 2、商困以区域大小的分类　　　　 以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。 　　　　 (1) 邻近中心型。其商困的设定大约在半径200—500米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 　　　　 (2) 地区中心型。其商团的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。　　　　 (3) 大地区中心型。此为地区中心更广的商圈。　　　　 (4) 副都市型。通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。　　　　 (5) 都市型。商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。商圈的特性　　　　 商圈的特性若依通常的习惯，常将实地环境分成下列几种。　　　　 1、住宅区　　　　 住宅区内的户数基本上须达10佃户左右，如以1户4人来计算，则人数将达4000人左右。　　　　 2、教育区　　　　 教育区及附近有大、中、小学等学校，其中以私立学校较为理想，因其学生大多比较有钱，消费层次比较高。当然，也不能忽视补习班，补习班的集中区将更理想。　　　　　3、办公区　　　　 办公区指办公大楼林立的地区，一栋办公大楼内的员工人数可能超过一二干人，尤其办公大楼内的上班族外食比例非常高。　　　　
4、商业区　　　　 商业区指商业行为集中的地方，由于过路客的增加，形成各种商店聚集之处。　　　　 5、娱乐区　　　　 娱乐区指以休闻消费为主的商圈，通常玩乐之后，需要补充体力。　　　　由上述不难发现，住宅区的顾客群较为稳定，而且一般性的消费、业绩也较固定，如再加上交通主动脉的配合，因为增加部分的外来客，将使该区的业绩有上升的可能。　　　【商圈店址调查要点与评估】　　　　 店址选择的好坏，在开店战略中是至关重要的。　　　　 失败店的主要因素有以下三点：　　　　 (1) 地点选择失败；　　　　 (2) 不熟练的评估人员致使调查的资料与判断不准；　　　　 (3) 许多连锁本部为了达到开店数量的目标而开店，因此产生了许多失败店。　　　　由上述因素可以发现，商圈实地调查及评估准确是十分重要的。大体而言，便利店在开店之前，对于实地调查作业应精心细致。如考虑设店出人的人口流量多少、附近有几家同类店或不同类店、其营业情形如何、商品的内容如何、价位的高低等，均是衡量的重点。　　　　 1、商圈实地调查的要点　　　　 (1) 开店地点周围住户的情形，亦即所谓的居民居住条件，其范围有以下几类。　　　　 ① 住宅的种类：
　　A、单身住宅；　　B、普通小区住宅(分大、中型)；　　Ｃ、它；公寓(分电梯大楼、普通公寓)；　　 　　D．高级住宅区。　　　　以上的住宅种类都适于开设便利店，但贫民区、老人住宅区，则不太适合。　　　　 ② 住户的构成。便利店的客户群以10—30岁的青壮年为主，单身男女尤其重要。如以职业类别来看，司机、工厂上班者，蓝领及白领阶层以及服务业人员，都是比较理想的对象。　　　　(2) 商团内有助于便利店设立的设施，有下列几种：　　　　 ①中小型企业(内部没有餐厅)；　　　　 ②中大型医院；　　　　 ③大学、专科及高中职校；　　　　 ④24小时的大、中型工厂(三班制)；　　　　 ⑤消防队、警察局、市政府；　　　　 ⑧公园及广场；　　　　 ⑦车站附近；　　　　 ⑧大型集中住宅区；　　　　 ⑨其他。　　　　(3) 商困未来发展的具体考虑如下：　　　　 ①地区内人口及户数的增加；　　　　 ②新设车站的计划；　　　　 ③学校的建设计划；　　　　 ④马路新设、增设及拓宽计划；　　　　 ⑤小区住宅的兴建计划。　　　　(4) 商国内的竞争性。商圈内的竞争性，指的是区城内有大型店、同类店或商业聚集较多时，要先确定是否还有设店的空间。　　　　 2、评估　　　　评估对便利店的成败关系很大。一般而言，评估是开店前必要的工作，以国内而言，大多是靠有经验的人员的经验来论定，因此评估的结果可能各不一样。不过普遍来说，调查经验丰富的老手，比起刚加入评估作业的新人，其评估的结果的准确度优于后者。　　　　评估过程中，数据化、定量化评价数据，是非常重要的，可将人为干扰的因素减至最低。　　
　　下面我们将讨论一下评估作业的方法。　　在地点位置详细图中，可了解周围250米内交通、道路、住宅及公共场所的位置关系，进而判断该点的位置是否理想。　　　　　方法如下：中心点为欲开的便利店的位置，而3条圆虚线由内而外各代表50米、150米、250米的范围，可将250米内的道路、住宅及公共场所标注在国内，再进行分析与判断。　　　　将车辆动线标示清楚，这时设立地点附近的相关位置，清清楚楚，可以很清楚地判断哪一点比较有利，其车辆的动线是在哪里汇集，广告效果哪一个比较理想，哪里停车较方便等。　　　　最后再把距离内的商圈标注清楚，就可以很清楚地判断该点是否可以设店了。　　二、店址选择　　　　【店址选择的重要性、原则】　　　　1、店址选择的重性　　便利店筹建时，作好商团分析是必不可少的，但最终目的是为了选定适当的设址地点。在西方国家，便利店的开设地店被视为开业前所需的三大主要资源之一，因为特定开设地点决定了便利店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少，这也就决定了便利店可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店址选择的重要性主要表现在以下几点。　　　　(1) 店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。便利店的店址不管是租借的或是长期性投资，关系着企业的发展前途。一经确定，就需要投入大量的资金，去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整，因其具有长期性、固定性特点。　　　　(2) 店址是便利店确定经营目标和制定经营策略的重要依据不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的便利店顾客来源及特点和便利店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。　　　　(3) 店址选择是否合适，是影响便利店经济效益的一个重要因素。企业的店址选择得当，就意味着其享有“地利”优势。在同行业商店之间，如果在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好店址必然享有较好的经济效益。　　　　(４) 店址选择要坚持“方便顾客”的原则，以节省顾客的购买时间，并最大限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的信赖、支持，企业也就失去生存的基础。 　　　　 2．便利店店址选择的原则　　便利店店址选择，是以适应流向情况、人口分布，便利广大顾客购物为原则。在扩大销售的原则指导下，绝大多数商店都将店址选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区。从而形成了以下四种类型的商群。 　　　　 (1) 城市中央商业区。全市性的主要大街贯穿其间，云集着许多著名的百货商店和各种专卖商店、豪华的大饭店、影剧院和办公室大楼。这是全市最主要的、最繁华的商业区，在一些较小城镇，中央商业区是这些城镇阶准一的购物区。　　　　 (2) 城市交通要道和交通枢纽的商业街。它是大城市的次要的商业街。这里所说的交通要道和交通枢纽，包括城市的宜通街道、地下铁道的大中转站等。这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流如酣；店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物。 　　　　（３）城市居民区商业街和边沿区商业中心。城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设置商店是为方便附近居民就近购买日用杂货、百货等。边沿区商业中心往往坐落在铁路的重要车站附近，规模较小。 　　　　 (4) 郊区购物中心。在城市停车困难、交通日益拥挤，环境污染严重的情况下，随着私人汽车大量增加，高速公路的发展，部分城市中的居民迁往郊区，形成效区住宅区，为适应郊区居民的购物需要，不少便利店设到郊区住宅区附近，形成了郊区购物中心。　　　　【区域位置选择】　　　　上面已经说过，便利店在选址过程中，已逐步形成了四类商业群，那么作为一个具体的便利店应选择哪一个商业群，在选择时充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律。　　赔政．　　　　顾客对商品的需求一般可分为三种类型：　　　　(1) 日常生活必需品，这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，求方便心理明显，希望以尽可能短的路程，花尽可能少的时间去实现。所以，经营这类商品的商店应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。　　　　(2) 周期性需求的商品。对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时，都发生了一定的比较，最终才选择出适合自己需要的商品品种。另外，顾客购买这类商品数量不大，有高度的周期性，经营这类商品的商店选择在商业网点相对集中的地区为宜，如地区性的商业中心成交通枢纽、交通要道的商业圈　　　　(3) 耐用消费品及顾客特殊性需求的商品。耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频率低。顾客在购买时，一般已有既定目标，在反复比较权衡的基础上再做出选择。特殊 需求的商品购买的偶然性较大，频度更小，顾客比较分散。以经营这些类别商品的商店，商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能的潜在顾客。　　　　　【地点选择】 　　　　 仅仅做出了店址的区域位置选择还不够，因为在同一区域内，一个便利店可能会有好几个开设地点可供选择，但有些地点对某个商店来说，是最满意的开设地点，而对另一类商店来说，就不一定是合适的开设地点。因此，一个新设商店在做好区域或位置选择以后，还要切实考虑多种影响和制约因素，做出具体设计地点的选择。 　　　　 1、分析交通条件 　　　　 交通条件是影响便利店选择开设地点的一个重要因素，决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。 　　　　 (1) 从企业经营的角度来看，对交通条件的评估主要有以下两个方面。 　　　　
① 在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用绝大多数购物中心设计的停车场所与售货场所的一般比率为4：1。 　　　　
② 商品运至商店是否容易。这就要考虑可供商店利用的运输动脉能适应货运量的要求并利于装卸，如果运货费用明显上升，经济效益就会受到影响。　　　　（2）为方便顾客购买，促进购买行为的顾客实现，对交通条件作如下具体分折。　　　　设在边沿区商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方向。一般距离越近，客流较多，购买越方便。开设地点还要考虑客流来去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车，船客流为主；选在邻近市内公共汽车站的位置，则以上车的客流为主。　　　　设在市内公共汽车站附近的商店，要分析公共车站的性质，是中途站还是终始站，是主要停车站还是一般停车站。一般来说，主要停车站客流量大，商店可以吸引的潜在顾客较多，中途站与终始站的客流量无统一规律，有的中途站多于终始站，有的终始站多于中途站。　　要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件，如单行线街道，禁止车辆通行街道，与人行横道距离较远都会造成客流量在一定程度上的减少。　　
　　【分析客流规律】　　　　便利店成功的另一个关键因素是客流量大小，客流包括现有客流和潜在客流，商店选择开设地点总是力图处在潜在客流最多，最集中的地点；以使多数人就近购买商品，但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析。　　　　（1）分析客流类型。一般商店客流分为三种类型。　　　　
①自身客流。指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流这是商店客流的基础，是商店销售收入的主要来源，因此，新设商店在选址时，应着眼评估自身客流的大小及发展规模。　　　　
②分享客流。指一家商店从邻近商店形成的客流中获得的客流，这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的商店之间，或大商店与小商店之间。如经营某类商品的补充商品的商店，在顾客购买了这类主商品后，就会附带到邻近补充商品商店去购买，供日后进一步消费的补充商品；又如邻近大型商店的小商店，会吸引一部分专程到大商店购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少小商店傍大店而设，就是利用这种分享刻流。　　　　 ③派生客流。指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流。　　　　 (2)分析客流目的、速度和滞留时间。不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要做具体分析，再作最佳地址选择。如在一些公共场所附近，车辆通行干道，客流规模很大，虽然也顺便或临时购买一些商品，但客流目的不是为了购物，同时客流速度快，滞留时间较短。　　　　 (3)分析街道两侧的客流规模。同样一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于光照条件、公共场所、交通条件设施等影响，而有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的商店。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。　　
(4) 分析街道特点。选择商店开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。交叉路口客流集中，能见度高，是最佳开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中的一端，还有些街道，中间地段客流规模大于两端，相应地，店址放置中间地段就更能招揽潜在顾客。　　　　2、分析竞争对手　　　　 商店周围的竞争情况对便利店经营的成败产生巨大影响，因此对商店开设地点的作选择时必须要分析竞争对手。一般来说，在开设地点附近如果竞争对手众多，商店经营独具特色，将会吸引客流，促进销售增长，增强店信誉，否则与竞争对手相邻而设，将难以获得发展。•　　　　当然，作为便利店的地点还是尽量选择在商店相对集中且有发展前景的地方，这对经营选购性商品的商店尤其如此。　　　　另外，当店址周围的商店类型，协调并存，形成相关商店群，往往对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，在方便顾客的基础上，扩大了各自的销售。　　　　 3、分析地形特点　　　 选择商店开设地点时，分析地理特点，就是要选择能见度高的地点设店，所以商店尽量临街而设，并尽可能选在二面或三面临街的路口，增强能见度，并可多设出入口，多设临街宣传橱窗。同时，一些大型公共场所迎面处都是能见度较高的地点。 　　　　 4、分析城市规划商店开设地点的选择要分析城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合没店，反之，有些地点从当前来看不是理想的开设地点，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，便利店经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最　　佳地点的选择。　　　　 最后，便利店经营者还要对商店未来效益进行评估，主要包括平均每天经过的人数的来店光顾的人数比例；光顾顾客中购物者的比例；每笔交易的平均购买量等。这样，便利店经营者就可做出商店的开设地点和商店设置后开业的决策了。　　
　　四、 便利店商品采购的原则　　便利商店采购商品的原则如下：　　1、合乎经营业态特性的原则 　　　　对消费者而言，便利商店最大的特色是以“便利”作为思考的基点，从顾客在消费时、使用时、携带时的便利等各方面着眼，方可塑造与其它业态商品结构的差异性。 　　　　2、合乎商品组合的原则 　　　　由于经营策略的差异、诉求重点的不一以及商圈客户的区别，致使独立店和连锁店在商品的分类与组合上有所不同。譬如有些店贩卖生鲜，有些则不卖；有些店提供服务性商品，有些店则不提供……。各种因素所产生的差异性，均会导致商品组合的不同，进而影响商品的采购作业。 　　　　3、合乎高回转率的原则 　　　　由于便利商店的卖场小，无法陈列太多品项，因此在有限的陈列空间内，惟有高回转率的畅销品才能增加米效，压低库存量。因此，采购人员应根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等，来筛选最合适的商品，在卖场中陈列销售，以提高商品回转次数。此外，为增加商品回转及品项，相同或类似的功能、口味、规格商品通常只陈列1-2种，以避免重复。 　　　　4、合乎毛利率目标的原则 　　　　为达成营运绩效，通常各部门陈列商品皆会依业界行情设定预期之毛利率目标，而采购者即应依此作为商品采购议价的标准，以符合整体毛利率目标之达成，在迷你超市向便利店转型期间，便利店所售价格敏感产品要采用特价促销策略，与商圈内超市、杂货店、小卖部进行竞争，就会牺牲这类商品的毛利率。 　　　　5、合乎安全卫生的原则 　　　　近年偶有不合格商品（例：蜜饯、矿泉水等）于便利商品中销售，如此极易造成消费者食用不适及企业形象受损之后遗症。故供货厂商之筛选务须严谨，除备齐公司营业执照及食品卫生检验证明等合格文件外，尚应检查其商品标示项目（品名、含量、原料名称、食品添加剂名称、制造厂商名称、地址、进口厂商名称、地址、制造日期等）的完整性，以确保采购商品之安全卫生。 　　　　6、合乎进、退货规定的原则 　　　　近年来，由于便利商店连锁体系越来越多，为增加配送效率及门市处理效率，一般采由配送中心或中央仓库直接以多样少量、多次之配送方式，故采购时，应衡量供货厂商在配送作业之频率、最低订购量等配合状况，以合乎门市之订货及进货需求。此外，便利商店属商品更换率高之零售业态，因此销售不佳之商品须迅速自门市中汰换，并要求厂商处理退货。故采购商品时，应要求厂商配合办理，否则可依罚则处理。 　　　　7、合乎非营业收益的原则 　　　　便利商店由于房租高涨、人事费用逐年递增等经营成本沉重之影响，各连锁体系莫不以开发非营业收益为主要来源途径。在采购商品时，亦应掌握此原则，与厂商于供货合约中载明销售折扣、商品陈列费等协议事项，以创造更大的采购效益。 　　　　8、追求差异化原则 　　　　近来便利商店将在大城市急速成长，各式新的业态不断兴起，业者均可感受到竞争日益增强及客源被瓜分的压力。值此之际，商品如何表现差异性，提供顾客更大的满足感，以形成经营优势，已是商品采购的重要课题。 　　　　在采购时，除了必要的畅销品外，更应掌据市场态势及顾客需求，以开发引进差异化商品。目前各连锁店努力发展的服务性商品（邮票、影印、代洗照片）、熟食、快餐及型录贩售等商品，均可说是竞争下所呈现出的差异化产物，不但可满足顾客需求，提升形象，更可增加营业绩效。　　　　
　　四、 便利店商品采购的原则　　便利商店采购商品的原则如下：　　1、合乎经营业态特性的原则 　　　　对消费者而言，便利商店最大的特色是以“便利”作为思考的基点，从顾客在消费时、使用时、携带时的便利等各方面着眼，方可塑造与其它业态商品结构的差异性。 　　　　2、合乎商品组合的原则 　　　　由于经营策略的差异、诉求重点的不一以及商圈客户的区别，致使独立店和连锁店在商品的分类与组合上有所不同。譬如有些店贩卖生鲜，有些则不卖；有些店提供服务性商品，有些店则不提供……。各种因素所产生的差异性，均会导致商品组合的不同，进而影响商品的采购作业。 　　　　3、合乎高回转率的原则 　　　　由于便利商店的卖场小，无法陈列太多品项，因此在有限的陈列空间内，惟有高回转率的畅销品才能增加米效，压低库存量。因此，采购人员应根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等，来筛选最合适的商品，在卖场中陈列销售，以提高商品回转次数。此外，为增加商品回转及品项，相同或类似的功能、口味、规格商品通常只陈列1-2种，以避免重复。 　　　　4、合乎毛利率目标的原则 　　　　为达成营运绩效，通常各部门陈列商品皆会依业界行情设定预期之毛利率目标，而采购者即应依此作为商品采购议价的标准，以符合整体毛利率目标之达成，在迷你超市向便利店转型期间，便利店所售价格敏感产品要采用特价促销策略，与商圈内超市、杂货店、小卖部进行竞争，就会牺牲这类商品的毛利率。 　　　　5、合乎安全卫生的原则 　　　　近年偶有不合格商品（例：蜜饯、矿泉水等）于便利商品中销售，如此极易造成消费者食用不适及企业形象受损之后遗症。故供货厂商之筛选务须严谨，除备齐公司营业执照及食品卫生检验证明等合格文件外，尚应检查其商品标示项目（品名、含量、原料名称、食品添加剂名称、制造厂商名称、地址、进口厂商名称、地址、制造日期等）的完整性，以确保采购商品之安全卫生。 　　　　6、合乎进、退货规定的原则 　　　　近年来，由于便利商店连锁体系越来越多，为增加配送效率及门市处理效率，一般采由配送中心或中央仓库直接以多样少量、多次之配送方式，故采购时，应衡量供货厂商在配送作业之频率、最低订购量等配合状况，以合乎门市之订货及进货需求。此外，便利商店属商品更换率高之零售业态，因此销售不佳之商品须迅速自门市中汰换，并要求厂商处理退货。故采购商品时，应要求厂商配合办理，否则可依罚则处理。 　　　　7、合乎非营业收益的原则 　　　　便利商店由于房租高涨、人事费用逐年递增等经营成本沉重之影响，各连锁体系莫不以开发非营业收益为主要来源途径。在采购商品时，亦应掌握此原则，与厂商于供货合约中载明销售折扣、商品陈列费等协议事项，以创造更大的采购效益。 　　　　8、追求差异化原则 　　　　近来便利商店将在大城市急速成长，各式新的业态不断兴起，业者均可感受到竞争日益增强及客源被瓜分的压力。值此之际，商品如何表现差异性，提供顾客更大的满足感，以形成经营优势，已是商品采购的重要课题。 　　　　在采购时，除了必要的畅销品外，更应掌据市场态势及顾客需求，以开发引进差异化商品。目前各连锁店努力发展的服务性商品（邮票、影印、代洗照片）、熟食、快餐及型录贩售等商品，均可说是竞争下所呈现出的差异化产物，不但可满足顾客需求，提升形象，更可增加营业绩效。　　　　
　　五、便利店采购管理的重点　　1、定位管理 　　　　卖场的定义简言之，就是贩卖商品的地方。而定位管理则是使商品按照卖场配置及商品陈列表的规定“各就各位”，以创造最佳的业绩。商品的位置好比商品的住址，如果能确实掌握及执行，对进、销、存管理及分析将大有助益。否则，商品“居无定所”，不但影响订货、进货，更易造成缺货，使顾客不满，进而导致销售分析的失真，而影响商品决策品质，故采购者对商品在卖场中的实际陈列位置，应随时加以了解。 　　　　2、数字管理 　　　　商品是用以创造业绩和利润，因此店内的商品须是易卖又易赚钱的畅销品。而衡量商品好坏的指针有下列几项： 　　　　（一）销售量：最易判断商品销售好坏的资料即销售量，通常在一定期间内（1个月或3个月）没有销售交易的商品即呆品，应优先考虑淘汰。 　　　　（二）回转率：回转率=平均销售额÷平均存货额，而平均存货额=（期初存货额+期末存货额）÷2。商品回换率的高低，可判断其销售的快慢。便利商品回转率以每月或每季计算，正常之回转率为每月4次（即商品每周约回转1次。）不过，目前国内便利商店之水准约为1至2次，若商品回转率是在1次以下者，即可列为优先淘汰的商品。 　　　　（三）交叉比率：交叉比率=回转率×毛利率，通常以每月或每季为计算期间。以交叉率衡量商品好坏，只基于商品对店铺整体贡献的多寡，故应同时考虑销售快慢及毛利高低等因素，才较具客观性。便利商店国外标准的交叉比率为100以上，而目前国内便利商店之交叉比率水准约为30至50之间，若交叉比率在30以下者，则可列为优先淘汰之商品；反之，则可加强高交叉比率商品之销售，以扩大店铺整体之利益。 　　　　3、品质管理 　　　　目前便利商店的型态为食品型的便利商店，食品类占销售比重70%，故品质良否影响顾客健康及商店形象至巨 。在食品采购方面，采购人员除应定期与不定期至门市检查商品品质外，更应教育第一线门市人员了解商品知识，协同做好商品管理工作，以达到便利商店评估办法之规定。　　　　　　　　
　　六、便利店人员安排的管理　　1． 门店人员的安排一般在6—9人。对于门店处于社区的白天的人流量小于晚上，门店可以通过雇佣临时工或钟点工。　　　　2． 店长在便利店中扮演的角色是沟通总部与分店的桥梁，负责向总部传递关于商品，信息资料，财务状况和人员等各项的门店情况。而总部的信息也是全凭店长向店内员工传达。店长的才能在很大程度上回影响门店的经营情况，对于店长应当采取竞争上岗，岗位考核，岗位定级的方法。对于经营不善的门店不是关闭门店，而是在对前任店长理清手续的同时，选择更合适的人选。　　3． 便利店对于人员业务水平的要求高于超市，其一旦因一人的工作失误造成的影响回给门店狭小的商圈里带来重大的不良反应，所以对于便利店门店员工的岗位培训应当采取与不定期的方式同时展开，以保证门店员工的服务到位。　　
　　七、便利店的经营关键　　便利店的商品定位主要反映在商品品种和陈列上，对于商品的选定是一家便利店门店的经营关键所在。在国内的一些便利店中，笔者就曾经看到，门店整体的设计风格和商品大致上与７—１１几乎是一样的，就连营业时间也是相同的，但是如果你进入门店以后，就会发现在商品的选择和陈列上存在诸多问题： 　　　　【浪费营业空间】 　　　　门店的商品陈列利用率不足，在商品数量和陈列空间的利用率上都存在严重不足的现象。例如在卖场的出口处有一个一米见方的饮料堆头，一般人以为这是门店和厂家的临时促销行为，了解后才知道原来门店感觉ＸＸ矿泉水的销售比较好，就搭了个堆头以便于销售。对于这种行为要知道：便利店在城市的繁华地段，可以说是寸土寸金，这样浪费门店的陈列空间，实际上就是在提高自己门店的经营成本。　 　　　　在商品的陈列面，存在有些商品的陈列面积过大的现象，有不少商品是３个排面以上，这样的陈列也为门店的商品品种单调创造了借口，从而致使原本应当有１２００种商品左右的门店可能只有５００多种的商品上架。 　　　　【商品选择不精】 　　　　商品类型选择不正确，在便利店中有很多整扎销售或者大包装的量贩包装。既然便利店的定位是为应急的需求，量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围。便利店的销售商品的选择不是“韩信点兵，多多益善。”销售这种商品，便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格很多，没有竞争力，这种“鸡蛋碰石头，扬短避长”的行为将会导致顾客产生购物上当的心理。　 　　　　门店的货架上存在大面积的空位，这也许是门店的暂时性缺货或者其他问题，但是这种现象反映出的背后的结果无非是：　　１、配送中心配送不及时；　　２、采购部商品采购品种不足；　　３、理货人员补货不及时。　　这三种问题造成的这一后果必然将影响到门店销售和形象。 　　　　【不与超市争客】 　　　　对于某些主力商品的种类选择，例如德芙巧克力，从４７Ｇ到礼品盒，牛奶口味到榛仁口味，品种之全令大型零售门店也咋舌。便利店销售的商品不是要为所有人服务，你无法满足所有顾客的所有需求。大型卖场的服务都会有所侧重，小型便利店如果“量贩化”，不论面积、商品品种、人员等等都是不允许的。便利店的服务只要是满足自己的目标顾客群体就行，没有必要与其他的量贩店或者大型特级市场争抢客源。 　　　　
　　佳联便利超市公司供应链管理应用纪实　　　　　　一、客户背景 　　　　北京佳联便利超市有限公司是北京地区知名的便利超市连锁企业，现有店铺总数为37家，有序地分布在北京丰台区、石景山区约200 平方公里范围内，现有员工900多名，单店经营面积在100-300平方米之间，店铺平均销售的商品达3000多个品项。该企业实行商品统一采购和统一配送，商品进销存及配送业务实现了计算机管理。1999年的销售总额超过了一亿元人民币。 　　　　二、佳联公司的需求 　　　　随着经营规模、连锁店铺数目的不断扩大，佳联公司开始面临商品进销存的管理压力。目前存在的主要问题有： 　　　　1、随着连锁店铺数目的不断增加，使连锁总店在分店的订货和配送管理上，面临巨大的压力。在下属店铺的订货、验货、退货、调货等流程中，由于商品种类繁多，传统的电话、传真等手工处理方式，存在着管理复杂、手续繁多、差错率高、不利统计等诸多问题。 　　　　2、在总店对下属店铺所开展的管理方面，销售数据的上报/汇总、订单的上报/汇总、新品发布、促销活动、变价通知、淘汰商品通知等信息，传统的电话或传真方式，花费了巨大的人力和物力，并且存在准确率低、效率低等难题。 　　　　3、如果自主投资建设联网的商业MIS系统，则面临着投资巨大、网络通讯费用高昂、技术人员配备不足、运营/维护费用高等问题。而且在高技术投资、软件开发、系统升级、人员培训方面，也存在巨大的风险。 　　　　三、网商世界的解决方案 　　　　网商世界公司，是中国商品流通行业供应链管理解决方案的领导者，结合对中国商品流通行业的深刻了解，采用了国际先进的计算机和互联网技术，开发出了具有中国特色的&流通业供应链管理解决方案&。该方案有效地解决了物美佳联便利超市公司目前所面临的企业内部管理困难，提供了一个技术先进、费用节省、功能强大的解决方案。 　　　　该解决方案采用了国际最为先进的基于互联网的方式。佳联公司在系统的硬件投资方面非常节省，公司仅需要在下属店铺配备一台普通的PC机，在总部根据管理需要配备1－3台PC机即可。 　　系统中所需的高性能服务器、软件、网络、数据备份系统，皆由网商世界公司负责构建、运营和维护，并在互联网上为客户提供了一个供应链管理平台。这个在线的企业内部供应链管理系统，具备在线的商品进货、订货、调拨、销售数据上报等功能。在项目实施上，还具有实施迅速、投资节省、对操作人员要求不高、维护简便节省的众多优点。 　　　　在佳联公司的项目实施过程中，佳联总部及37家店铺在1个月，便完成了系统接入、商品管理（包括商品主档及价格等信息）、在线商品订购功能、机构管理设置、操作人员培训等全套工作。在日，佳联便利超市公司便成功地实现了全部的系统功能，系统正式全面运行。　　　　通过目前的实际运营，佳联公司的总部管理人员和分店人员，对系统有了切身的体会。佳联公司的一名总部管理人员深有感触地评价，网商世界的解决方案，使总部的管理职能得到增强，对分店的订货、配送管理，实现了计算机化管理，并具备强大的按机构、部门、区域、商品的统计功能，使整个公司的现代化管理水平有了显著的提高。佳联某分店的店长，则这样评价网商世界的解决方案。&通过该系统的运行，分店的订货、验收、退货、促销通知等工作全部实现了计算机管理，不再存在原先电话或传真方式，造成的记录不全、信息不准、管理复杂等问题，并且系统操作简单，容易学习和掌握。& 　　
　　四、网商世界内部供应链管理系统的功能模块 　　　　网商世界商品流通企业内部供应链管理的解决方案包括两个界面，一个界面是总部操作或管理人员登录进入的界面，它提供了商品管理、下属店铺管理、供应商/加盟店管理、信息发布、外部信息获取、交易管理（合同、订单、结算管理）、统计与查询等功能模块。 　　　　另一个界面是连锁超市的下属店铺操作人员登录进入的界面，它提供了商品管理、信息对外发布、外部信息获取，交易管理（订货单、验收单、退货单、交易查询）、统计与查询等功能。功能模块的详细介绍如下： 　　　　1．总部支持系统 　　
(1) 建立供货清单：连锁总部根据自己可提供的商品，在网商系统上建立商品供货清单，供所属店铺及加盟店在线选订，商品按分类列表。对于已经拥有自己的管理信息系统的连锁超市企业，网商系统支持对已有商品数据库中的数据转成网商系统上的商品供货清单。 　　
(2) 订单处理和送货：网商系统将所有店铺的订单汇总交付连锁总部，连锁总部首先对订单进行审核，存取了审核方式包括最小订货量和奇异值报警等，并生成出货单转交给配送中心，配送中心则按出货单给店铺送货，同时将出货单提交网商作备份。 　　
(3) 信息管理：为了帮助连锁超市机构，实现对下属店铺的管理工作，在信息管理模块中，提供了新品、促销、变价、淘汰商品的信息发布，在信息发布功能中，可有选择地指定将信息发送给那些下属店铺。 　　
(4) 店铺数据回收：回收的数据包括：店铺的订货情况、订单状况和订货总量统计、店铺收货差异报警、店铺收入报表汇总等。在为总部收取这些准确数据的同时，系统还为总部提供了功能强大的统计分析、报表生成工具。 　　　　2．店铺支持系统 　　
(1) 接收和发布信息：查看总部发布的新品、促销、变价、淘汰商品的信息。同时，店铺可向总部反馈信息，或是发布自己的其它信息。 　　
(2) 订单生成：店铺通过密码进入商品清单，并选择本店铺所需的商品。系统同时提供了，基于商品代码的快捷订货方式，并在操作员确认后，形成订货单。 　　
(3) 订单提交：订货单通过网商系统提交到连锁总部。 　　
(4) 提交验货单：店铺收到货后签收，并根据订货单和实收商品，向网商系统提交验收单。 　　
(5) 差异表：网商系统自动地将店铺验收单与连锁总部的出货单比较，并生成商品差异表，提交给连锁总部，以供财务结算。 　　
(6) 离线制作订单，减少通讯费用。 　　　　3．店铺间调拨系统 　　　　对于连锁超市中存在的店铺之间调拨需求。如果A店向B店调拨商品，则由A店填写调出单，B店接货后填写调入单并签收。 　　
(1) 退货支持：A店向总部退货，由A店填写退货单，总部接货后签收退货单 　　
(2) 收支报表：店铺填写每日收支报表，通过网商系统上交给总部。 　　
　　五、系统运行前后的比较： 　　　　通过运行网商世界系统，佳联公司实现了可喜的变化。 　　　　1、减少了工作量，降低人员费用： 　　在未运行网商系统之前，所有店铺的订货单都采用传真方式。据统计，每天总部接收订单大概用传真纸为1.5卷，传真费用每月为1.5卷×16元/30米×28天=672元/月。同时，总部还单独配备了4名录入人员，以录入下属店铺传真来的订单。这4名录入人员的月工资合计为：4×750元=3000元/月。 　　　　采用网商系统后，下属店铺通过计算机上网，在网上输入订货需求。网商系统精确地将这些数据传送给总部。因此，总部的录入员减少到1人，主要负责后台订单的处理和打印工作。相应的，每月的工资成本减小到750元。运行网商系统，需要通过使计算机上网连接到互联网，上网费用为4元/小时。则37家×4元/小时×12小时=1776元/月（按每家店铺每星期网上订货三次来计算，每个店铺每月需要上网12小时）。由此计算出系统运行前后的支出对比：系统运行请费用为：672+元/月，系统运行后费用：6元/月。值得指出的是，若采用最新的离线制作订单方式，则可进一步减少通讯费用。 　　　　2、在网商系统运行前，下属店铺每天通过电话将销售日报上报财务部门，财务部门汇总后再分发给各部门；在网商系统运行后，每个店铺只要在网商系统中输入销售数据后。总部就可通过总部的统计模块，得到每个店铺的销售数据，并生成相应的统计报表。并且，通过网商系统，确保了数据传送的准确、即时和可靠。 　　　　3、下属店铺的硬件设备投资少，只需要配备一台PC机（5000元左右），就可以起到高级POS机的功能。在每月盘点之后，总部可以通过进货量和销货量，倒挤出销售数据。从而为连锁总部实现高层次的管理功能提供了坚实的数据基础，这些功能包括销售额预测、特性分析、下属店铺业绩评估等。 　　　　4、在商品的订货、发货、退货流程中，有效地减少了互不认帐及订单差错的现象。因为每个店铺自己输入订单，使用自己的口令和密码，所订货物都由各店铺自己认可，别人是不可能进行操作的。 　　　　5、减少了纸张的浪费，当总店每月进行商品的新增、淘汰、变价、促销时，这些相应的信息，下属店铺都可以通过网上看到，不用再采用传统电话、传真方式，确保了通知和制度信息的准确传达和归档工作。 　　　　六、系统的未来发展 　　　　网商世界公司的商品流通业供应链管理解决方案，除了内部供应链管理模块外，还包括外部供应链管理功能。外部供应链管理功能，主要帮助企业加强与上游供应商或下游客户之间的交易、流程和信息管理。 　　　　网商外部供应链系统支持佳联公司企业向供应商实现电子订货、商品验收、退货、促销、变价、结算、付款的全面监控，并提供了精确的订货、发货、验收和结算数据，减少了购销企业之间的摩擦和错误。同时还有功能强大的评估功能，方便企业管理者评估和发掘最好的供应商，或是最有价值的客户，从而进一步提高佳联公司对外部采购活动的监督水平，降低运营成本，帮助企业提升经营管理水平，加速发展。　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　便利商店的采购管理之法 　　　　　　便利商店在有限的卖场中，往往须陈列2,000~3,000项商品，方可满足顾客需求，若以「麻雀虽小、五脏俱全」来形容便利商店，可谓十分贴切。　　　　便利商店是属小坪数、高回转率和高毛利率之零售业态，故惟有赖以完善的商品采购，遴选符合效益的商品，才能发挥最大坪效，创造高利润，而采购人员则是达成目标的关键人物。　　采购人员的责任是汰换滞销品与开发新商品，肩负商品销售成败之责，因此除培养其自身条件外，更须掌握便利商品采购原则，谨守完善的采购管理办法，确保商品品质，方能发挥商品最大销售利益。　　　　便利商店在仅60~100平方米卖场中，为满足顾客便利的需求，往往陈列品项须达2,000~3,000项，每平方米品项高达30种左右；相对于其它大卖场、多品项的零售业态而言，其商品采购难度可谓更高。在众多商品中，要正确的筛选评估出最符合店铺利益的品项，实须赖以完善的商品采购管理办法。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　以上是我的8年的零售经验,有什么不足的地方希望同行补充.　　也希望想开店的朋友在这个帖中学点什么.　　如有同行想交流,请联系我:　　电邮:　　QQ:
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