亚马逊大卖家的心得分享 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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亚马逊大卖家的心得分享
关于亚马逊，其实最近很多新卖家对于选品这个环节都不太重视，当然有些卖家本身有自己的工厂生产自己的产品，选品的这个环节可以换成开发产品，而其他没用自己生产产品的卖家，在面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？
下面我们通过大卖家的经验去思考这个问题：
一、谈一下从做外贸电商以来的选品方面的一些经历
我们公司成立于2009年,事实上我们真正做外贸电商应该是2009年的下半年.今天我会从2010年开始讲产品方面的经验分享.在2010年一直到2011年,外贸电商的赢利其实是相对比较容易的,简单说就是如果你在淘宝上买一个东西转手在ebay或者其他地方卖出去，就可以获得达到百分之二十五以上的利润率。
事实上在2011年八月份之前我们公司是以速卖通为主要平台,后来到了2012年我们开始从速卖通全面向ebay转移,因为在2012年的八月发生一件事情，就是速卖通跟Paypal解除合作,所以那时候我们把很多当时速卖通的人力转移到的产品开发方面.我们之前全部都是采购,是没有产品开发的,后来我们变成有专门的产品开发,从而把销售跟产品开发分割成两部分。
在这种模式下做了大概一年多时间,2013年底开始有比较多的中国卖家进驻亚马逊.当然也包括我们公司,到目前为止我们的亚马逊业务量会比ebay高出好几倍。
我们都知道亚马逊经常讲的都是品牌或者爆款。
在2010年到2011年的时候我们当时的产品策略基本上用一个字来形容就是---抄，而且大多数产品都可以保持在接近零库存状态，这种情况可能是很多小卖家目前的情况，其实这种情况我现在觉得是非常健康的，因为现金流非常的充足，不用压货，我们当时有不断的去抄袭一家独立网站的产品，现在那家公司已经倒闭了，如果大家知道ebay的李氏春秋的话，它的作者叫李烈，后来出来创办了他自己做ebay的公司，后来就有了李氏春秋这个ebay攻略的博客。
当时我们卖的产品几乎都是蓝海的产品，简单来说就是电子的元件，就是现在国外非常流行的这个行业它所涉及到的一些电子类的配件，只是配件不是成品，在当时卖的非常火的可能是平板，手机或者摄像头这些东西，我们当时设计的都非常少，所以现在回过头来看，如果当时公司有研发的话发展趋势会处于良好的状态。
抄产品的这个事情，现在有很多程序员他们的玩法是用类似于火车头这样的采集工具或者直接自己写一个信息抓取的工具，然后上了海量的SKU,这种玩法常出现在程序员出身的卖家。
我有一个朋友他就是用这样的软件，自己写的软件去抓海量的SKU，全部用表格方式导入到速卖通，他有二十万个SKU，其实这样做是非常不健康的，他的目的只是想在速卖通上把这批产品全部验证一遍，把好卖的抓出来，然后再逐个逐个的录制传到亚马逊去，这就是他的策略。
我们开始有质量的去抄袭其他品牌卖家，并且进入了相对比较红海的那些品牌，就是比较热销的一些电子或者其他产品。
我们当时定位的方法就是直接用ebay的工具定位一个大卖家，然后把他们的产品找了一遍，找出最热卖的产品，看有没有利润的空间，如果有的话直接买样品拍照直接上架，那个时候我们就会发现很多这样的店铺，在ebay上非常容易找到他们，因为他们的缩略图外面的框框都非常的明显，在这一年我们公司的产品跨越了很多个品类。
我们每寄出了一批比较热销的单品，我们对一些邮件进行扩展，现在有电子家具等等几个产品线，稍微有一个产品线的概念，去年我们的SKU其实是大量的增加的，这种事情其实很痛苦，因为有很多产品都卖不出，经常停到次年，还一直放很多产品在仓库里面卖不掉，成为滞销品。
我们把业务重点从ebay转移到亚马逊的一个划时代时间点，因为我们的产品从大量的SKU变成了做精品,就是我们现在流行的做爆款做精品做品牌这样的路线，然后在做爆款的手段上反正就是想方设法，不管是选品的OEM、ODM或者运营推广方面都要不断的想办法。所以围绕亚马逊进行选品是大多数卖家最关注的问题。
总结我们过去四年以来的选品经验的话，事实上我们经历了一个不断的扩张再精简再扩张再精简的试错调整的过程，事实上跟我们现在的阶段是有一定的吻合度的，因为相当于现在不断的精选，把不好卖的砍掉，把好卖的留下继续把他做精把量做大。
二、讲一下我们目前的产品策略
1、是有几个一级的重点的内目，比如说家居产品，消费电子产品，或者说服饰包包等等这些比较大的内目作为一级类目，然后并且确立的一部分的二级目标，例如消费电子下面会有一些手机平板这种叫二级内目，我们目前是有这样产品线规划，有产品经理带领整个组去做产品的开发跟采购工作。
2、是深挖供应商跟产品线，也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面最好的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。
3、是在大量试错的过程当中挑选精品。
从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程，这个过程是中性产品的小量试销，就是尝试销售，然后一直到伪品牌，伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上或者在这个产品的的机身上，在这个产品外表贴张自己品牌的logo，这就叫做伪品牌，最后是OEM，就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品，最后才有想一些ODM，就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。
最后一点最重要的是我们主要发展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理，如果他的产品非常好的话我们一般会去问是否有OEM的可行性？
所以今天我才怀着一个非常遗憾的心情跟某个品牌的供货商发邮件去终止代理的合作因为他没有OEM的空间，不在我们的主要的产品线的策略主流方向里面。
三、给比我们还要小的卖家提一点点的建议
1、确定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方。
2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者说是前十八的话那整个公司都可以活得非常好。
3、要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现滞销品，要立刻处理掉，可能原本在采购它的时候是十块钱可是你一到后边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。
4、品牌方面的事情，在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情，就是最好要有个商标，要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。
5、最后是分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所有毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造爆款的方向，因为在28原则里面，我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。
四、这几年在公司负责产品方面的工作给我带来的一些思考
我思考的内容包括：我们作为一个卖家靠什么立足，公司的价值靠什么来沉淀，然后在产品特点方面我们应该用什么样的思路。
1、未来我们靠什么立足？
事实上我们目前的外贸电商其实是抢了的国外贸易商的生意，价格是我们最大的优势，为什么我们有这么大的价格优势？是因为我们没有本地化的影响，没有本地化的服务生，没有本地化的仓储成本，没有本地化的劳务成本，就是我们不用聘请外国人，所以我们有了这个优势。事实上我们服务是非常的不够的。
我觉得目前作为卖家有两种发展模式：
第一种、不断的去寻求有价格差的产品去寻找有利用空间的产品
第二种、专注于细分的产品，并且将其差异化，不断的去抢占这个产品更大的份额。
我们公司的选择是围绕亚马逊去把产品做成，不断的去改进产品做好营销服务。我认为比较理想的一个状态是我们未来要把开发产品变成研发产品，也就是我们把找产品变成去做产品功能方面的一些改进，但这条路非常的难，但是这也必须要做。
2、公司价值怎么样去沉淀？
这是由我们建立以来电商很多上市后并购方面给我们带来的启发，我们怎么样变成有价值的公司？
必须要承认的是如果我们是纯卖货的企业，纯卖货的卖家，这个东西其实跟华强北上开档口没有什么区别，一个风投机构他不会去投资华强北的某个店铺对吧，他不是没有价值只是没有高价值。当然我们并不是每个企业都要上市，但是我们要从上市的这些概率里面去寻找公司未来要怎么样去发展？&&
我认为公司的价值沉淀下来应该有以下几点：商标或者说品牌，还有差异化的产品就是你自己特有的产品，还有你的客户，还有公司的团队。
3、产品的拓展思路
到底是基于细分客户群的需求还是基于产品的原料技术？我打个比方什么样的产品特点收录才叫做基于基本客户群需求，假设我是卖自行车头盔的，我的受众是骑自行车的人，他可能还要买自行车其他的配件，要买手电筒还要买鞋子衣服骑行服，运动摄像机等等其他一些东西，我的定位如果是这个骑自行车人，那他在骑行的时候 所需要的一切产品的定位就是属于基于细分客户群的需求。
什么叫基于产品的原料或者技术？比如说有很多专门卖led的卖家他们有卖天花吊顶灯有卖手电筒有卖灯珠什么的，还有那些标准的灯泡，水下的led灯，户外led灯，太阳能的led灯，一句话来说就是凡是跟led相关的他都有卖，这种就叫做基于产品的原料技术，他不一定是工厂可能只是一个贸易商但是他定位就在led。
五、现在入驻亚马逊卖家该如何选择
如果我们从现在开始创业要去选择的话，我们应该怎么样去选择？我觉得有个问题要思考的，就是那个方式更加容易沉淀出你精准的消费群体，我相信现在做亚马逊的大多数都是贸易商，我个人认为你基于客户群的需求会更加容易沉淀出精准的消费群体，因为我们都知道，我们在做EDM的时候做邮件营销的时候，如果说我是打篮球的，如果你给我推荐DTA篮球装备我可能会看，但如果你给我推荐的足球鞋，足球的东西我可能就不会看，这就是精准的定义，他的转化率会比较高？
现在社交化媒体的营销比较流行，其实精准消费群体的意义在营销也体现得非常的多，比如说现在很多的竞争对手他们在facebook上其实已经粘住了很多中档的客户，如果他是一个大卖场其实他很难去提高这些客户对他的关注度。
在亚马逊上有个血琳琳的教训就是当我们在选品的时候看到别人好卖的产品我们也去卖，当然我们很容易就在深圳的某个工厂里面找到同款的产品，然后就去卖，在他有品牌不能跟卖情况下我们自己创建一个listing其实这种情况是很难卖出的，我相信大家都有这样的感觉。
我认为这是一个竞争对手或者说行业调查的一个范畴，我今天就用这块的内容来结束今天的分享。
我们常规的说竞争对手的调研一般会调研他的包装、他的选品和在做什么样的功能实现等等这样的东西。包括产品他的上架情况，他在供应商拿了一些什么新品，事实上竞争对手的调研还有很多，其中我认为最容易被忽视的一点是竞争对手在用什么样的运营推广策略在推广他的产品。因为现在跟卖已经没有前途了，所以如何给自己的产品引流是一个非常重要的问题。简单来说调研竞争对手的营销策略，就是看他在用什么样的方式来给自己的产品带流量，不管是论坛，facebook还是推特等等这些渠道，我们可以用google去搜索一下他这个产品在那些地方有很多的流量。
前几天我在自己的脑海里面一直有个概念就是选品为王，就是只要产品选好了很多都是自动被销售的，这东西在我们还是ebay的时候体现的非常明显，因为一个产品只要有利用空间，我们很快就可以卖出，但是在以亚马逊为发展核心渠道的现在，这个事情现在非常非常难，所以至少在现在我认为营销跟推广至少是跟产品处在同样一个重要的位置。
有一个非常理想的状态：假设一个竞争对手的产品卖的非常好，但是站外基本上没有引流，这就是选品为王，就是说这个产品现在非常好自然流量给他带来的红利就非常非常多了，像电子产品就非常值得我们关注。我们再试想一下如果这些产品我们还对他进行一定的营销推广，那它的爆破力是非常强的。
总的来说我认为目前作为一个电商外贸的卖家，所面临两个问题可以总结成两个部分：
第一方面、是如何进行市场调研，就是包括向竞争对手调研，客户需求的调研这些；
第二个方面、是如何运营推广，这个相当于决定了你的运营推广水平，决定了你要在这个市场里面拉多少的份额，所以市场调研和竞争对手调研决定了你进入哪个市场。
最后用我自己的一个观点来结束今天的分享：那就是我认为作为一个亚马逊卖家，制胜的法宝或者说决定成败的关键不在站内的那些平台的规则，怎么上传怎么设置关键字上，这些东西我觉得都比较的基本，我觉得制胜的法宝第一在于选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊，第二就是你在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩？
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满满的干货，赞！
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天天做Amazon 感觉心好累，无聊来上面扯淡一下，-此帖子以后打算持续更新【内容原创，禁止转载】
【文-原创-背包客 】微信:beibaoke5658
目前我是这样做一款产品的；
1、产品上架
2、上架之前做好所有产品关键词和描述，及其最重要标题，关键词【本人一般都不填写，不填写有我的道理】
3、FBA 到货之前 找10个top reviewer ，做5-6个视频video review，剩余的就是图片就可以了，REviews到此为止；
4、接下来就是最重要的推广了，推广分为站内推广和站外，
站内；最简单粗暴的就是海量关键词推广 建立三个组 第一个组手动，高价，跑一到两周，然后删、删、删、，同时建立第二个租，把自己认为的重要的关键词 放到一个组，高价，第三 ；就是自动
5、站外；简单粗暴的方法就是，做50%-70%off----给YouTube 或者facebook 红人，释放100-300个产品；
方法是：红人-----分享产品信息【每日更新优惠】------独立站【优惠码】---------亚马逊店铺
6：说明两点：至于超链接，看个人意愿，有些niubility的人，可以把关键词做到第一页永远进不了前100很多
第二：关于刷单，自己看着办啊，不建议刷那么多，没有自然成交刷了也没有用；
其实在我看来，有些所谓的niubility的方法不一定适合你，niubility的方法要靠自己去试验积累，
我就是这么做的，不知道大咖怎么做的，做电商在我看来，分享2天，就是所有的主要东西了，再多就是触碰到平台和商业底线了！
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1、小卖家初期选品建议选择有货源 可以给你很好的价格和账期的产品
2、如果你不差钱，那就做好前期分析投入一款产品，专业的去做
3、我是小卖家，我建议做长尾，长尾可以平衡淡季和旺季的运营压力，其次长尾的利润比较高
4、选择适合自己的就好，不建议开始就按照说分析那些好卖，那些不好卖的去做，这个不适合小卖家
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关于产品上架推广时间的重要性；【日更新】
在亚马逊卖货，有时候在听了那么多NB 的经验之后，你要自己考虑一下，你在亚马逊的产品，是不是应该在这个是月上架，这个时间段推新品，时间还是蛮重要的，如果你的新品是长尾的产品，一年四季都是旺季，如果你的产品，有季节性，那估计旺季也只有几个月，你要是在5月份做，你的刷单成本支撑要很大，因为本身平台在此类目的产品，销量就是少的，
你除非操作到大类目的，如果你的二级类目，没有到达前100 ，你在淡季，估计就要没事的去补单操作，持续出单，
而如果你在旺季来临前，去操作，可能你的一次性成本会很高，但是如果你把那么多NB 的经验应用一下，没准能在操作一定时间之后，随着平台的销量增加，你产品的自身销量就增加，这样你操作才容易些；
个人认为，在亚马逊卖货，有时候真的要对产品，产品的销量的增长或者减少的时间做对比和结合，不然你在淡季推旺季的产品，有时候就是不出单，
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关于品牌备案
1、亚马逊对UPC未来严格的审查，品牌备案显得相关主要：
目前品牌备案【就是商标备案】需要的准备的：
1、一个商标的名称
2、网站【最新备案需要网站含有和亚马逊相匹配的目录 带有产品logo的图片】
3、带有logo 的产品和包装图片
4、以商标为结尾的邮箱
其实：目前没有商标，只有具备以上条件也可以进行品牌备案；
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关于产品的分类节点
1、节点很重要，如果不知道在将产品放在哪个节点，就卖的最多的哪个节点
2、小节点起点低、但是后劲不足 销量增速慢，大类节点奇点有点高，易维护，竞争大，销量增速快。
自己选择就好；
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关于产品标题和描述
1、产品标题；
前期做数据和关键词的的分析
标题的前面几个字符在搜索排名中占很大的比重
产品的标题简短更容易被抓取
产品描述 个人认为很多本土人写的都是注重功能和易用性而中国卖家都写功能参数【我大多数也写功能参数】
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3 关于关键词
前期做足够的准备！【我都是海量添加，高价格，跑很一段时间，然后删，然后在添加然后在删，我的方法比较传统】标题按照要求写就可以了，你需要做的就匹配Amazon 的规则和搜索规则，
关键词为空我之前发过帖子，我就不说了，有些东西需要自己去试验就会知道了！
关于产品上架
1、一种采用后台添加
2、一种采用表格添加
目前后台更精细化了表格添加产品的信息，所以在产品上架时，表格添加更能精准的符合亚马逊的规则；
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关于站内广告
笨方法：搜索主关键词、在亚马逊搜索框有下拉记录下来，依次去搜，然后整理
聪明方法但不好用：用软件抓取，其实软件都是一个原理，但是软件能抓取最新的热词，最终还是要分析，整理
亚马逊推荐的词：在做CPC 时亚马逊会主动推荐词语，建议将相关词语全部选中，添加
将以上关键词整理添加到cpc，飙高bid值，坚持3周，然后删，精细化维护；
自动必须要做，不做说明你永远都赚不到亚马逊的钱，自动的CPC 在做长尾产品很受用
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关于索取产品review
1、市面有很多软件，我都购买测试过，有很多问题，为了产品和账户的我采用的都是最原始的方法！
2、好的运营人能给你带来意想不到的收获【这个真的挺重要的】
3、产品review最好带图片和视频，不容易被删
产品review新方法【日update】
1、优化产品本身的属性，包括产品的说明书，官网，support有邮箱，
买家往往针对产品本身有疑问的时候，最直接不是通过亚马逊后台，而是通过support的Email 来索取support，
收集真是买家的邮箱，在新品或者二次邮箱，精准锁定，通过折扣来获取新品的或者交叉产品的review和订单交易！
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关于产品review移除
亚马逊推产品，最怕遇到竞争对手给你留差评，遇到差评我测试过的方法：
如果你遇到专业写差评的，移除根本很难！
1、开case ，亚马逊后台有明确的support review 移除的
2、点赞--针对差的差评点赞
3、点赞--针对好的评价点赞【目前点赞有些失效了不知道为啥】
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关于Frequently Bought Together 关联
1、最近很多人都在通过review进行Frequently Bought Together 的关联销售，本人也亲自测试过But最后产品都帮人销售了！所以有点扯淡！你可以去试试，哈哈
Frequently Bought Together的作用我觉得还是要搞清楚；
Frequently Bought Together主要应用就相当于，你买了鼠标，肯定会买鼠标垫，或者电池
如果你应用好Frequently Bought Together的链接，你完全将爆款的产品的相关配件做成长尾；
这个需要对产品的认知，反正我是这么做的；配件成本4块钱，我卖8.99刀 关联到高曝光产品，这样两个产品绑定在一起；
如果想做Frequently Bought Together 关联销售，最好的办法就是Frequently Bought Together到自己的产品，
本人test 过，第一做捆绑，第二；同一个人购买，第三；写一个review，这样形容的关联时稳定的，两个新品都是彼此关联 会出现Frequently Bought Together的，不信你去试试！
【New】产品在搜素是被推荐的方式主要有以下两种：【日更新】
1、Best Selling o Top Rated
2、Lowest Price
1、Best Selling o Top Rated ：产品New release 期间产品订单和评价的比值越大，就会在top rate出现
2、lowest 低价是最新出来的，针对产品关键词对应的销量排名靠前的产品中价格相对低的产品，不一定是最低的！
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关于站外推广的坑【个人观点】
【站外deals】+【站外红人】--【站外新媒体】--【独立站沉淀流量】---【到Amazon 店铺】
1、独立站的流量沉淀很重要
2、时刻监控，转化率
3、切勿引入垃圾流量导致 转化率下降
关于亚马逊联盟
1、亚马逊联盟的好处就是，你可以 推广自己的产品，同时亚马逊会返还你费用，
申请加入亚马逊联盟【步骤很简答 注册亚马逊个账号+网站+域名+产品+提交加入】
申请之后，可以生成亚马逊联盟的短连接，有三种方式可选择，可以自己网站推广自己的产品，如果有转化，亚马逊付费给你【很多站外推广都这么做】
要适当推广自己的网站要有订单，没有订单转化会被over
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关于日常的运营【仅对产品的运营管理】
首要：关注亚马逊站内公告很重要
1、产品的review的处理：产品上架 初期只要要有10-20个review，然后对好的产品积累点赞；
2、产品review的日常增加
3、长尾关键词的增量更新 优化
4、有必要的持续出单
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亚马逊账号每日运营：
0、关注亚马逊的站内信息
1、检查站内信
2、检查账户Feedback
3、检查产品listing的 评价、排名、
4、检查Listing是否有跟卖，被挂变体，覆盖变体，
5、检查亚马逊的邮件：关注listing改变、价格变动、产品问题！
6、查看report
7、关注CPC 优化
8、查看FBA 库存变化，制定发货计划；
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关于投诉跟卖！
1、【抓跟卖】 现在的跟卖是防不胜防，都采用软件定时跟卖，所以要辛苦的排查或者用软件
2、【Testbuy 购买】：抓到跟卖直接购买，有order ID 才好投诉
3、【站内警告】 购买之后可以直接站内警告，有些跟卖还是不会继续跟卖的
4、【投诉】：
根据过往经验投诉内容最好包括：阐述 跟卖的产品和你自己的产品有哪些不同，外观、包装、说明书、颜色、功能、材质等等；
5【站内投诉】：论坛有人分享过，我测试过还行，购买之后直接进行发起A-Z ，然后标注假货
New 的投诉跟卖方法【日update】
投诉主要入口：
**1、从AM后台Contact Seller Support开case投诉， Report a violation
2、以产品权利人身份投诉侵权
3、以买家身份test buy发起投诉
**4、 投诉
5、寻找专业投诉的人**
6、采用 投诉
需要邮件copyright@amazon如下内容：
[]The ASIN/ISBN of the item&s detail page and the product title[/]
[]The store or business name of the seller you are reporting[/]
[]A concise explanation of the violation[/]
[]Proof of the violation:[/]
-- Order ID of a test buy that confirms the violation
--Copy of your trademark registration certificate
--Proof of purchase for the product’s UPC bar code
--Photos of the item(s) you received in the test buy
[]Your address, telephone number, and e-mail address[/]
[]A statement by you, made under penalty of perjury, that the information in your notice is accurate, and that you are the trademark owner or authorized to act on the trademark owner&s behalf.[/]
发送E-Mail至：
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关于不同站点采用相同UPC 带来的后果和防范措施！
不同站点采用相同UPC 带来的后果
第一：图片会同步，在产品上传初期会自动加载另一个站点的图片
第二:永远的死循环的同步，除非一个站点删掉；
防范解决办法：
第一：在另一个站点添加产品的时候，不要先上传图片，如果自动给出现图片，证明你的UPC 被其他站点盗用
第二：如果同时同步，请将此SKU 更新UPC
第三：将产品进行一分二处理
第四：如果你的产品没有原始编辑权，而另一个站点用相同UPC 只能请求亚马逊support更新，但是由于死循环，开多了case 亚马逊会对你进行小红旗警告！
第五：最保险的办法就是采用GCID ，永远不会同步和被盗用！
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产品前期销售很好，后期订单下滑优化方法
第一：如果有变体 可以把变体拆了，变成独立的产品；个人认为：因为不是品牌没有在亚马逊站内做推广，变体本身会拉降低转化；除非你是在Amazon 做推广，变体会带来其他流量，不然会降低转化
如果没有变体 对标题进行优化
第二：新开一个广告组，针对此产品，高价bid
第三：原有广告组保留，将不转化的全部删掉，最好做到5-8个就保留，按照原有bid值出价
第四：每天争取拿到一个review；
第五：调整search term ，可以将search term 原有关键词保留，做清空处理，一周之后在回填，高转化的关键词
关于账号指标【更新】
1、在越来越注重精品的时期！更多采用FBA，，而采用FBA之后，需要注意账户的account health；最大的影响是账户的feedback
如果想完美【FBA】账户指标，首要关注账户的feedback 及时移除，如果无法移除，加速产品的的出单量，稀释feedback对ODR 指标的影响；
通过&黑五 网一&观察方法【日更新】
1、今天是网一，如果你的运营有时间可以多关注一下大类目的Movers & Shakers 你会发现挺多好玩的和产品的运营方法；
如果你不会做一款产品，或者想了解竞争对手尝试和短期的操作方法【不含黑科技】你可以在网一 和黑五观察Movers & Shakers
同时及时关注此产品的站外营销的动向，有时候学习方法很重要，借助趋势和产品的营销内容也很重要！
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更新一下【日】
【1】 Giveaway 进行站外抽奖，在抽奖不种的情况下，给予50%的折扣码，及时促销持续出单
测试了一下推出的秒杀【不是全球开店需要申请的】，发现Beta版本还是很多可以玩的，如果想做增量更新，是个不错的选择，至于怎么让系统抓取推荐你的产品做秒杀，这个需要 【时间+FBA】的沉淀
背包客；日
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【杂谈亚马逊站外推广】
**胡乱猜测一下啊，哈哈
【1】已经在亚马逊取得对应品类的靠前的卖家，将对应的产品采取独立建站；建立独立站点的目的，便于产品的站外推广，流量沉淀，和垃圾流量的过滤，更好的倒流Amazon，同时提升产品的服务能力和品质，其次就是便于分销产品；和各种giveaways活动收集客户的邮箱，便于二次营销；
【2】对于没有取到很好销量的产品，更多应该倾向于Amazon 站内，站外多采用站外Deals 促销模式；
【3】对于成长期的产品，做好站内的前提下，提早准备和铺垫站外的推广，包括图片分享、社交、视频、VR 等场景下的推广结合独立站；提高产品的认知度；
【4】沉淀自己的社区和发烧粉，做到产品的量和质的改变
【5】暴力的站外+站内 快速的赚钱，哈哈哈 ，就是每个站外的促销折扣网站，每天都有折扣丢出，不计考虑站内的产品转化率和访问量的基础上的情况！
【6】站外那么大，做好站内就好，站内的首页广告的大量投入，应该比你站外带来的收益大很多
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亚马逊规则变化
1、现阶段Amazon 对产品的折扣展示界面进行了修改，修改之后 在标题下面，做好促销有利于产品界面的成交，
2、现阶段产品的评价点赞的机制貌似做更新，有些差评的点赞很多，但是不会排在首页，有些点赞的差评只有一个，也能占据首页
可能下阶段，PC端产品的评价 左侧主要的评价，猜测会采取数据抓取和真实购买相结合的方式，而不仅仅是单一点赞，据说需要50刀以上的点赞才有用，
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BRAND GATING VS. BRAND REGISTRY
现在跟卖的很火爆，是否你的商标已经在亚马逊进行了品牌备案，但是其他人卖家依然还是可以跟卖【亚马逊品牌备案有详细说明，品牌备案不能阻止第三方跟卖】
索性在研究一下，BRAND GATING VS. BRAND REGISTRY
Amazon Brand Gating 2016年8月份就出来，在2016年8月份之前很多进行了品牌备案的账号都被亚马逊收录到AUTO GATING，进入AUTO GATING 的基本都是不能被其他卖家跟卖，如果想要跟卖需要提供3张过往90天的发票或者一张授权书，但是很多提供授权或者发票的，亚马逊很多都是不给你过，大多数都是综合账户所有指标，你不能卖；所以能进入Brand Gating 的，可以很大的杜绝跟卖；
BRAND REGISTRY：项目是亚马逊推出来的，主要是针对持有商标的人或者授权使用者，在亚马逊进行了品牌备案，其主要目的在于防止其他第三方卖家更改listing， 也就是说参与了BRAND REGISTRY项目的账号对listing有绝对的控制权；
BRAND GATING
项目是亚马逊推出针对BRAND REGISTRY的延伸，主要是针对是品牌持有者同时防止第三方卖家没有授权的情况禁止跟卖；
我查阅的相关资料显示需要如下：
A brand! (Obviously!)
The brand must already be part of Amazon’s Brand Registry program.
Your Amazon ASIN(s) should clearly reflect your branding effort.
【日更新】
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亚马逊运营账号安全加固
账号被盗的情况：
一般是登陆账号和密码错，反复修改任然无法登陆【要确定是否是违规被封停的情况】
首先分析一下，账号存在可能被黑被盗的情况；
第一：操作账号的电脑裸奔，没有杀毒软件，黑客一扫就被肉鸡；
第二：邮箱密码被泄露；
第三：采用云服务器默认开放所有端口；
第四：浏览器默认记录账号和密码【估计很多人都和我一样吧】；
第五：第三方服务商存在授权泄露账号的密码的行为
第六：带有木马的站内信链接，点击进去很容易收集密码；
第七：邮箱和密码被撞库；
个人建议加固账号的安全措施；
第一：电脑安装杀毒软件，修订补丁
第二：电脑浏览器登陆账号亚马逊账号不记录密码
第三：电脑在不用的时候关机处理；
第四：采用阿里云，腾讯云，微软云，记得在云服务器的后台设置对应的安全组，默认的购买的云服务的安装组是开发所有端口的；
第五：修改采用云服务器的3389端口，采用其他端口登陆，封掉其他端口，
第六：加强安全意识，运营人员不要点击不明站内信的链接；
第七：设立子账号
第八：完成账户认证两步信息验证:
如果被修改
处理方法一：可以致电客服：400-810-5666 转接2
处理方法二：联系performance团队了
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顺便放一下公众号：
- Amazon市场调研&推广
纯干货，顶起！大致同意背包客的观点，支持这样的分享，交流学习 共同进步！以下说下我的一些个人观点，仅代表个人哈
对于第2点，关键词留空的做法之前见过别人分享过，这应该也看listing本身做的关键词密度和精准度吧，我个人还是精品思路做上货资料的，关键词那块是一定会填写，实践证明还是有效果的；
第4点，广告这块，有个小疑问，也是我近期碰到的问题，广告严重亏本，但现在又是主推款（一个新品listing，review这块还在恶补），不知道该不该停掉？或者调低出价？自动的表现比手动的好些。。。几个核心关键词建议出价普遍在0.7美以上，竞争度高，导致Acos上周高于400%（本身货值在9美左右，上周优化过listing后曝光和点击大幅上升，翻了几倍吧，推测是因为review的问题导致转化率低，投入输出严重标红），这样的广告开的胆战心惊，虽然是在预算内，但看这数字。。。是否等到review数达到一定量（20个？？？）再开手动好些？
第5点，红人-----分享产品信息【每日更新优惠】------独立站【优惠码】---------亚马逊店铺
这样的流程下来，是要引流到独立站再跳转到亚马逊下单吧？这么做与直接引流到亚马逊下单有什么好处？是单纯增加品牌效应么？YouTube 或者facebook 红人这块的营销也是我们近期的工作计划之一，不过还是很茫然的，各种找 各种联系等等。。
第6点，至于超链，不建议使用第三方提供的superurl工具生成，比如amztracker的；要进入TOP100内只是做到关键词排名首页甚至第一位是远远不够的
要回复问题请先或
欢迎扯淡 微信:beibaoke5658
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