跨境电商这些坑你中过吗？有的让天猫也中枪
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 06:05:00
【亿邦动力网讯】在最近跟大小企业的几次沟通中，不少跨境人都认为，跨境已经进入了平稳健康的发展时期。深耕业务、修炼内功、找寻新的增长点已经取代炒概念、玩噱头、讲故事，成为跨境进口玩家们当前的必修课。虽然早已脱离了那个野蛮生长的时期，但当时留下的一些后遗症今天仍在困扰着跨境电商企业。除此之外，新的市场环境和竞争格局又带来了新的问题和陷阱，需要玩家们时刻警惕与防范。今天，亿邦动力网就来梳理一下跨境进口电商遇到的最普遍的问题。这些“坑”的普及率可谓相当之高，有的甚至如天猫国际这样的“大佬”级玩家也没有办法。那么，你又中了几招呢？注：本文总结的问题不代表全部，如果你在业务运行中遇到了文中没有列出的问题，还请在评论区留言，亿邦动力网会在接下来的文章中对较为集中的问题进行讨论。新政遗毒：的双重枷锁4·8新政中最令人头疼的几个问题大多已经通过不同方式解决了：通关单在试点城市暂时免除，对个别品类的诸多限制也暂时放开，进口商品的定性甚至有了重新考虑的空间，可谓是皆大欢喜。但仍有一个巨大的障碍横卧在所有跨境电商的面前，甚至天猫国际也无法幸免，那就是2000元的单笔订单限额和年度20000元的消费上限。据天猫国际副总精灵邢悦介绍，目前天猫国际2000元以上订单的增长率已经大大超过了2000元以下订单的增长率，说明用户对高客单价商品的需求在不断上升。同时，用户对高档次和高度个性化商品的需求也让跨境进口订单的客单价不断提高。美容仪、扫地机器人、奢侈品鞋服包等商品的消费频次也在增加，这些商品的价格基本都在2000元以上。单笔订单金额限制在2000元，意味着在这之上的高客单价产品只能通过海外直邮的方式进境。国家收不到税，商家要补贴物流成本，用户的体验降低，可以说是一个“三败”的局面。3000多的包包，除了直邮别无他法同样，20000元的年额度也在一定程度上限制着跨境进口电商的发展。一些跨境进口商家告诉亿邦动力网，今年6·18年中大促相较往年更加火热，“有的消费者在此次活动中就已经买到了20000元的限额，的时候要怎么办？估计只能换个其他家人的身份信息继续购买了。”不过，用换身份来对付20000元的限额，终究不是最好的办法。据接近相关部门的人士介绍，关于限额，接下来的政策可能会有所放开，但目前有关政策还在研究与制定中，暂时没有定论。正面清单：看不懂的大类名称在随新政诞生的跨境进口清单中共有1000余个税号，每个税号对应了一个商品大类。这些商品大类名称的画风是这样的：这些名称对没有外贸经验的人来说，还是有些门槛的。跨境电商火了之后，前来的掘金的创业者很多，即使是在行业逐渐趋于稳定的现在，也不断有新入局的玩家和传统领域的转型者。新企业想不在这方面吃亏，还是需要下不少功夫的。清单、税号和大类，只是跨境电商知识门槛中的小小一环而已。有苦难言：纠缠不休的职业打假人自打电商诞生之日起，就有一批人打着法律的擦边球，赚起了不怎么光明正大的钱。这些职业打假人近几年盯上了法律更不健全、索赔更加容易的跨境电商。被职业打假人投诉的重灾区集中在进口母婴用品、保健品、食品及美妆产品等几类，投诉理由主要是没有中文标签、无检疫检验证明、添加剂不符合国标等。遭到投诉的主体有卖家、品牌代理商、平台商户等，而唯品会、考拉海购等大型也曾中过招。每次诉讼的索赔金额由几十万元到上百万元不等。为了规避职业打假人风险，也建立了一些对策。比如建立海外公司作为平台的主体（这是目前比较普遍的避险方式）、在商品详情页张贴“消费者告知书”来进行免责声明、商品入库时自行粘贴中文标签（如网易考拉部分商品）等。京东全球购的消费者告知书在早期，此类诉讼中职业打假人胜诉的案例较多，但随着法律的不断完善和跨境企业应对水平的提高，也出现了越来越多电商平台胜诉的案例。比如在今年上半年公布的唯品会胜诉的案例中，法院认定，唯品会在消费者告知书中已经做出“在唯品会消费等同于境外购买、境外商品相关标准与国标不同、可能无中文标签”等相关提示，履行了提示、告知义务；此外，跨境电商交易是用户与境外销售商进行的交易，用户与唯品会并非直接的销售关系，而是服务合同关系；打假人也未能举证涉案商品造成的严重后果。因此不予支持打假人的主张。类似的案例还有不少，都可以成为跨境电商企业学习的样本。假货疑云：消费者的信任危机说了职业打假人，也就不得不说说真正意义上的假货。奶粉、纸尿裤、保健品等跨境爆款容易仿制，销量巨大，容易产生高额利益；而阿玛尼、LV、CHANEL等高价奢侈品在中国也有较为完善的制假链条。几十块几百块的成本，动辄卖到上千上万元，自然吸引了一批不法分子铤而走险。平台模式的跨境电商，平台对入驻商家疏于监管，防范不严，就免不了有假货流入；自营模式的电商平台，如果合作供应商的产品有问题，自然也无法幸免。其实，大多数跨境电商平台的商品质量是有保障的，假货虽然存在但并没有坊间传闻那样夸张。但消费者在交易中处在弱势地位，跨境商品的售后较内贸商品来说难度较大，媒体经常放大个别假货事件等等因素，都让消费者对假货“宁可信其有，不可信其无”。为了增强消费者的信任感，跨境电商们也没少下功夫。比如，平台模式的天猫国际对入驻商家的资质审核非常严格，对商品页面描述、物流售后服务等也做了详细规定；而模式的洋码头则通过强制使用官方物流（部分地区）、买手评分等方式来提高监管力度。此外，一些平台还将质量监管上升到行业的层面，试图净化进口电商的行业环境。比如天猫国际就和国家质检总局旗下的跨境电商商品质量安全风险国家监测中心合作发布了跨境进口奶粉质量标准，此后还在日本东京宣布了“全球原产地溯源计划”。网易考拉海购也与国家检测中心签署了共治合作备忘录，在信息互通、数据共享、质量共治等方面进行合作。但是，要增强消费者对跨境进口商品和跨境电商平台的信任，真不是一朝一夕的事儿。天猫国际与国家检测中心一起搞的事情孰对孰错：商标仿冒与代理权纷争跨境进口商品都来自海外，自然也少不了代理与授权的环节。由于进口商品的代理与引进在流程和渠道方面都比较复杂，因此常出现不同代理商为同一品牌争夺代理权的事件发生。涉事方往往都能拿出真实合法的授权文件，只是授权时间有先后不同而已。很多品牌的授权并不是海外品牌商直接授予，而是由境外的代理商或经销商来授权的。所以出现国内代理纷争后，品牌商并不能出面进行说明，诉讼或和解往往是最好解决方法。争端之外，市场上也时常出现“极为相似”的品牌与产品。今年4月份，就有人爆料称“出现与日本Doctor Betta极为相似的奶瓶”。而Doctor Betta是日本株式会社ズーム?ティー（Zoom-T）旗下的婴儿喂养用品品牌，1995年开始在日本销售。株式会社Zoom-T方面称，天猫“betta旗舰店”销售的Betta奶瓶是类似品而非正品，与Zoom-T无关。而天猫“betta旗舰店”则表示其“贝塔”、“betta”品牌被人仿冒，公司品牌利益受到了侵犯。双方可谓是各执一词。人去楼空不久前，天猫对“betta旗舰店”启动了大众评审，请消费者就“Betta”是否容易与Doctor Betta混淆做投票。七成以上消费者认为，“Betta”极易被误认为日本品牌Doctor Betta，为易混淆品牌（俗称“山寨”）。目前，天猫已经对“Betta旗舰店”做摘牌处理，并下架了全部商品。结语以上只是跨境进口电商的“坑”当中的一部分，更多的“坑”还在路上。这些“坑”有大有小，有的在“新手区”多见，有的连巨头都没有幸免。但这些“坑”也不是不能绕过的。有的需要跨境电商企业未雨绸缪，防微杜渐，有的则需要整个行业共同努力杜绝。由于篇幅有限，今天的文章先列举这么多。欢迎各位读者在评论区列出遇到的跨境进口电商的“坑”，也可以对这些问题献计献策。亿邦动力网会在未来的文章中对这些“坑”进行探讨。
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电商创投资讯-实时直播传统百货，怎样避免让跨境电商成为又一个坑？|界面新闻 · JMedia 扫一扫下载界面新闻APP五一前，广州首家百货跨境电商&O2O&线下体验店正式开业，主要销售国外的母婴用品、食品保健、化妆美肤等产品，这也是摩登百货在电子商务平台和微信支付平台之后又一最新尝试。
事实上，传统企业已经成为进口零售商市场一个重要参与者，他们应该采用怎样的模式才有可能胜出？我们认为基于传统企业既有资源能力、产业链现状，从大的产业资源整合角度，主要有两种模式可以参考：两端控制模式和全程自营模式。
模式一：两端控制模式
在货源和线下零售方面进行控制，而在流通和电商平台方面积极开展广泛合作，适合有一定资源且正在积极推动全面转型的企业。
代表企业案例：名品城海外专营店
核心竞争力简评：
丰富且强大的国外买手资源；
国际品牌香港代理权；
成熟的客服团队和门店先发优势。
图1 名品城海外专营店进口零售电商业务模式解析
名品城海外专营店是来自香港九龙的贸易商Mrs Hepburn International Trade Co., Limited在天猫国际开设的海外商品直邮旗舰店，公司依托在香港地区Gucci、Versace、D&G、Coach等国际品牌商的代理权以及在欧美地区广泛的商业合作网络及买手资源，主要经营箱包、服装、鞋履、配饰等类目国际品牌商品，通过第三方电商平台天猫国际整合国内消费者对国际品牌正品、高性价比的需求，在境外采购商品后委托国际物流商、并借助天猫国际的通关、支付资源，从海外直邮以满足消费者需求。
模式二：全程控制模式
即整个链条全部采取自建团队经营的模式（或流通环节与相关物流、通关企业合作），自主开发货源和采购、自建电商平台、积极拓展线下零售体验，并进行深度整合。
代表企业案例：摩登百货
核心竞争力简评：
跨境电商试点企业政策优势：税收优惠、品牌商区域定价优势导致的价格优势；
跨境电商海外直采的商品正品保证优势；
定位&时尚、价优&，主要客群是80/90后，与跨境电商客户群吻合度较高；
主打&女装、鞋、童装&与跨境电商主打&母婴用品、化妆美肤&用户群体重叠度较高。
图2 &摩登百货进口零售电商业务模式解析
摩登百货是一家成立于2002年的百货连锁企业，于2014年4月在全国中小企业股份转让系统挂牌，在广州有6家实体门店，2014年经营输入已逾10亿元，并拥有60万活跃用户、15万微信粉丝，是广东连锁五十强企业与广州市民营百货领头企业。
摩登百货瞄准年轻的目标消费群，坚持&时尚、价优&经营定位，并从单纯的时尚百货模式向具有时尚体验与利用移动互联网新技术构筑的智慧百货模式转变，逐步形成&实体店+电商+移动技术&的经营格局，打造线上线下有效融合的移动互联时尚百货，最大限度满足80、90后年青群体的时尚消费需求，引领&具有时尚消费意识、追求时尚消费潮流&人士的都市时尚品味生活。摩登百货为实现转型&智慧百货&战略，通过跨境电商引进国际品牌商品，有效拓宽百货品牌结构，并于日与广州市首批跨境电商试点企业卓志供应商达成战略合作，在摩登百货岗顶店开设300m2的广州首家百货跨境电商&O2O&线下体验店，主要采购自英国、德国、美国、日本、澳大利亚等国家的商品，单品数量逾1000个，如奶粉品种包括了英国、德国、澳大利亚等12个品牌48个品种，未来摩登百货还将通过开展国际品牌特卖、海外直购、工厂直销等业务力争大幅提高跨境电商销售份额。
（注：以上内容为睿信咨询原创，转载请注明出处）
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首先，不论是否是跨境电商，个人不建议完全抛弃目前所做的工作，全身心的投入到一个陌生的行业，除非你所做的行业，真的没任何前途即使没有前途，你也应该三思而后行进入跨境这个新行业，你没有任何经验，要立马赚钱，是很难的 ;没有任何一个行业能随随便便成功，做跨境电商也一样。 ;
接触过很多跨境的小白，准备开始或者转行做亚马逊我给的建议是，先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，首先评估的是风险跨境电商，讲白了，就是把货卖到国外去。
所以第一，你要先评估你自己的货源资源，是否有适合海外市场的产品 ;第二，你要评估你自己的职业规划，是要做跨境电商的工作，还是创业。
第三，如果你没有任何经验，不要拿自己的钱来玩很多毕业生，甚至一些做了很多年外贸的朋友，只是听说亚马逊很热门，大家都在做，殊不知，我们已经在这个行业做了很多年了，虽然你觉得是新鲜的，但是对我们来讲，竞争从来都那么大 ;也从来没有好做过。
我先帮大家算一算，每天出30单，客单价30美金的情况下
1 、营业额 27000美金，2、 利润率算15% 利润为4050美金 ，比打工要好一些 ;，3、 成本为 22950美金 ; 那么它的投入和风险是怎样的？每天30单，你至少要备货15天的货，囤货450件产品 ;450*30*0.65（货品+物流成本） 8775美金 备货到广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本（当然，这个是成熟运营才能做到的）这部分成本。
是消耗型的成本，投入了就没了，所以单资金方面，个人要做出30单，是得备用一些的，虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲，这风险，是很可能分分钟碰到的 ;其实以知乎这里年入百万的来讲，亏几万是没什么 ;但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲，几万块，也许就是很大的我相信很多人，去重新接触一个新的行业，是为了赚更多的钱。
但在此之前，我要告诉各位，传统的跨境电商，比如亚马逊，已经是一个重资产的行业，如果你还想着一个人，开个店，传几个产品，刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业，你首先得花学费去摸索这个学费，很可能，就是交代给了你的库存。如果你能觉得能承受这点压力，那可以开始切入做跨境电商。
主要有两种模式 ;B2C 和B2B ;B2C目前建议从亚马逊开始，已经有不少的朋友通过自身的产品优势，记住了，是产品优势，在亚马逊上从0到每天几十单，这个是不难的但是由于亚马逊并不能积累客户 ;所以这是一个循环创业的过程也就是，你可能会不断的做listing，不断的推广和优化，但是并不是每个listing都能赚钱 ;先尝试着利用碎片化的时间，去开店和学习，直到你觉得你适合这种工作状态，并且有足够大的热情来创业 ;如果你在工作的时候，尚没有那么高的自制力，让自己每天都在研究，那就别创业B2B目前建议从独立站推广开始，
同样都是卖产品，B2B更加偏向的是客户谈判，是一个可以积累的模式 ;也许会随着自身引流能力的不断提高，不断从小积累出自己的客户 ;同样建议可以利用互联网协作来操作 ;技术的东西，该外包外包 ;自己只做自己擅长的那部分。
说一个事实给各位即将进入跨境电商行业的朋友。1、 亚马逊目前还是处于红利期，至少比起国内天猫来讲，推广一个链接动辄几十万的广告费用，2 、跨境电商已经不再属于可以随随便便让人成为暴发户的行业，已经是一个需要精细化运作的行业 。3 、找一个已经在这个行业里做的不错的人，去请教，可以让你更有方向 ;至少，你要清楚知道，真正的风险，隐藏在哪里 ;因为每个行业，都有做好的，也有亏傻了的。
首先，不论是否是跨境电商，个人不建议完全抛弃目前所做的工作，全身心的投入到一个陌生的行业，除非你所做的行业，真的没任何前途即使没有前途，你也应该三思而后行进入跨境这个新行业，你没有任何经验，要立马赚钱，是很难的 ;没有任何一个行业能随随便便成功，做跨境电商也一样。 ;
接触过很多跨境的小白，准备开始或者转行做亚马逊我给的建议是，先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，首先评估的是风险跨境电商，讲白了，就是把货卖到国外去。
所以第一，你要先评估你自己的货源资源，是否有适合海外市场的产品 ;第二，你要评估你自己的职业规划，是要做跨境电商的工作，还是创业。
第三，如果你没有任何经验，不要拿自己的钱来玩很多毕业生，甚至一些做了很多年外贸的朋友，只是听说亚马逊很热门，大家都在做，殊不知，我们已经在这个行业做了很多年了，虽然你觉得是新鲜的，但是对我们来讲，竞争从来都那么大 ;也从来没有好做过。
我先帮大家算一算，每天出30单，客单价30美金的情况下
1 、营业额 27000美金，2、 利润率算15% 利润为4050美金 ，比打工要好一些 ;，3、 成本为 22950美金 ; 那么它的投入和风险是怎样的？每天30单，你至少要备货15天的货，囤货450件产品 ;450*30*0.65（货品+物流成本） 8775美金 备货到广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本（当然，这个是成熟运营才能做到的）这部分成本。
是消耗型的成本，投入了就没了，所以单资金方面，个人要做出30单，是得备用一些的，虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲，这风险，是很可能分分钟碰到的 ;其实以知乎这里年入百万的来讲，亏几万是没什么 ;但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲，几万块，也许就是很大的我相信很多人，去重新接触一个新的行业，是为了赚更多的钱。
但在此之前，我要告诉各位，传统的跨境电商，比如亚马逊，已经是一个重资产的行业，如果你还想着一个人，开个店，传几个产品，刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业，你首先得花学费去摸索这个学费，很可能，就是交代给了你的库存。如果你能觉得能承受这点压力，那可以开始切入做跨境电商。
主要有两种模式 ;B2C 和B2B ;B2C目前建议从亚马逊开始，已经有不少的朋友通过自身的产品优势，记住了，是产品优势，在亚马逊上从0到每天几十单，这个是不难的但是由于亚马逊并不能积累客户 ;所以这是一个循环创业的过程也就是，你可能会不断的做listing，不断的推广和优化，但是并不是每个listing都能赚钱 ;先尝试着利用碎片化的时间，去开店和学习，直到你觉得你适合这种工作状态，并且有足够大的热情来创业 ;如果你在工作的时候，尚没有那么高的自制力，让自己每天都在研究，那就别创业B2B目前建议从独立站推广开始，
同样都是卖产品，B2B更加偏向的是客户谈判，是一个可以积累的模式 ;也许会随着自身引流能力的不断提高，不断从小积累出自己的客户 ;同样建议可以利用互联网协作来操作 ;技术的东西，该外包外包 ;自己只做自己擅长的那部分。
说一个事实给各位即将进入跨境电商行业的朋友。1、 亚马逊目前还是处于红利期，至少比起国内天猫来讲，推广一个链接动辄几十万的广告费用，2 、跨境电商已经不再属于可以随随便便让人成为暴发户的行业，已经是一个需要精细化运作的行业 。3 、找一个已经在这个行业里做的不错的人，去请教，可以让你更有方向 ;至少，你要清楚知道，真正的风险，隐藏在哪里 ;因为每个行业，都有做好的，也有亏傻了的。
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最近和一些卖家的交流中，越来越多的发现卖家分化为两个群体：一群人在焦虑的四处找机会，却每每没有太大的发展；一群人在沉着执着的守着一个类目往深处做，这个类目可能在别人看来是细分到不起眼，可是，经过他们的专注深挖，反而是做得很好，取得了不错的成绩。
这让我不禁想起一部非常经典的电影《阿甘正传》，在电影中，从小有智障的阿甘“傻人有傻福”，在多个领域都取得了非常不错的成绩，也许我们可以说这是幸运，但在幸运的背后，阿甘还是有自己简单而执着的坚持，他所有的成就似乎都和自己坚持的“说到就要做到”的信条密不可分，用一个简单的规矩，创出了一片属于自己的天空。
而在亚马逊的卖家群体中，也正有这么一群人，他们并没有太在意技巧、方法和黑科技，只专注于自己的领域，专注于产品，专注于按照平台的要求行事，他们都做出了不菲的成绩。
是什么让那些像阿甘一样的卖家发了财呢？
运营中专注是必须的。很多人之所以在很多类目选了很多产品，最后却什么也没做好，甚至仅有的资金也被压在滞销库存上动弹不得，就是因为运营太浮躁，总觉得“别人的”才是更好的，以致于从一个“自己觉得不赚钱的类目，进入别人觉得不赚钱的类目”。其实我们看到的任何一个赚钱的结果，都是只看到了冰山一角罢了，别人之所以赚钱，绝对不是因为浮在水面的那一点，而是因为沉在水下的那十分之九的支撑，而水面以下的那部分，只能靠专注来积累。
运营中精深挖掘是必须的。当我们把目光关注到一个类目，最初接触的总是肤浅的，无法触及深处，此时，无论是品质的把控还是资源的整合都是缺失的，当你在一个类目挖掘得越深，越容易发掘到那些属于蓝海的产品。初期的选品是A，在运营A的过程中延伸到产品B，在对B的调研和试销的过程中偶遇了C产品，最后你发现产品A的表现平平，产品B的表现也差强人意，反倒是产品C成长为自己运营中的现金牛。现实往往就是这样，没有A也许你根本不会意识到B的存在，没有B就不可能发掘到C，而A、B、C的延伸，只有在你投注在一个类目里精力足够多挖掘足够深的时候才会发生。看似偶然得之，却是精深挖掘之后的必然。
和发了财的卖家聊天，能够感受到他们的那种内敛，更能够感受到他们的那种野心，他们在外人没有丝毫关注的类目里，针尖上跳舞，却跳得华丽无比。
而谈及到技巧，谈及到黑科技，他们往往显得彻底小白了。不做刷单，更不做黑科技，他们有自己的原则：我把产品做好了，消费者自然认可；我把产品做精了，就等于筑起了一道护城河。
谁说不是呢？
在一个细分类目做到王者的卖家淡然的说：我的目标就是饿死同行
最近和一些卖家的交流中，越来越多的发现卖家分化为两个群体：一群人在焦虑的四处找机会，却每每没有太大的发展；一群人在沉着执着的守着一个类目往深处做，这个类目可能在别人看来是细分到不起眼，可是，经过他们的专注深挖，反而是做得很好，取得了不错的成绩。
这让我不禁想起一部非常经典的电影《阿甘正传》，在电影中，从小有智障的阿甘“傻人有傻福”，在多个领域都取得了非常不错的成绩，也许我们可以说这是幸运，但在幸运的背后，阿甘还是有自己简单而执着的坚持，他所有的成就似乎都和自己坚持的“说到就要做到”的信条密不可分，用一个简单的规矩，创出了一片属于自己的天空。
而在亚马逊的卖家群体中，也正有这么一群人，他们并没有太在意技巧、方法和黑科技，只专注于自己的领域，专注于产品，专注于按照平台的要求行事，他们都做出了不菲的成绩。
是什么让那些像阿甘一样的卖家发了财呢？
运营中专注是必须的。很多人之所以在很多类目选了很多产品，最后却什么也没做好，甚至仅有的资金也被压在滞销库存上动弹不得，就是因为运营太浮躁，总觉得“别人的”才是更好的，以致于从一个“自己觉得不赚钱的类目，进入别人觉得不赚钱的类目”。其实我们看到的任何一个赚钱的结果，都是只看到了冰山一角罢了，别人之所以赚钱，绝对不是因为浮在水面的那一点，而是因为沉在水下的那十分之九的支撑，而水面以下的那部分，只能靠专注来积累。
运营中精深挖掘是必须的。当我们把目光关注到一个类目，最初接触的总是肤浅的，无法触及深处，此时，无论是品质的把控还是资源的整合都是缺失的，当你在一个类目挖掘得越深，越容易发掘到那些属于蓝海的产品。初期的选品是A，在运营A的过程中延伸到产品B，在对B的调研和试销的过程中偶遇了C产品，最后你发现产品A的表现平平，产品B的表现也差强人意，反倒是产品C成长为自己运营中的现金牛。现实往往就是这样，没有A也许你根本不会意识到B的存在，没有B就不可能发掘到C，而A、B、C的延伸，只有在你投注在一个类目里精力足够多挖掘足够深的时候才会发生。看似偶然得之，却是精深挖掘之后的必然。
和发了财的卖家聊天，能够感受到他们的那种内敛，更能够感受到他们的那种野心，他们在外人没有丝毫关注的类目里，针尖上跳舞，却跳得华丽无比。
而谈及到技巧，谈及到黑科技，他们往往显得彻底小白了。不做刷单，更不做黑科技，他们有自己的原则：我把产品做好了，消费者自然认可；我把产品做精了，就等于筑起了一道护城河。
谁说不是呢？
在一个细分类目做到王者的卖家淡然的说：我的目标就是饿死同行
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作为亚马逊全球开店第二大市场，欧洲简直遍地都是商机，你看，仅英国站和德国站两个站点，就贡献了超过17%的亚马逊总营业额。听听数据，真的让人对这个市场心痒。不过，想掘金欧洲，你还是要先知道什么品类最好卖啊！一份欧洲旺季选品指南新鲜出炉，为你盘点了去年6月到9月六大畅销品类的热卖产品。抓住这些选品，欧洲的商机就是你的。
畅销品类一：家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。
畅销品类二：无线电子类
移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是，排名前六的热卖产品中，运动耳机出现了两次，足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假，刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求，精准定位用户痛点，因而迎来了销量的增长。我们还发现，Anker这个品牌在前六热卖产品中占了四个席位，一方面证明了中国制造的魅力，另一方面它的品牌之路和产品为王的信念也是值得学习借鉴的范例.
畅销品类三：服装
夏天来了，服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢？飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 400 防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类，所以想要做好服装品类的欧洲站，就需要了解消费者喜好，对症下药。
畅销品类四：运动
由于欧洲市场对运动习惯的重视，比如骑行，慢跑，球类运动，运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点，另一方面，由于消费者户外运动和对健美身材的需求，杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。
畅销品类五：PC
PC品类是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘等。
畅销品类六：美妆
爱美之心人皆有之，美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。
作为亚马逊全球开店第二大市场，欧洲简直遍地都是商机，你看，仅英国站和德国站两个站点，就贡献了超过17%的亚马逊总营业额。听听数据，真的让人对这个市场心痒。不过，想掘金欧洲，你还是要先知道什么品类最好卖啊！一份欧洲旺季选品指南新鲜出炉，为你盘点了去年6月到9月六大畅销品类的热卖产品。抓住这些选品，欧洲的商机就是你的。
畅销品类一：家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。
畅销品类二：无线电子类
移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是，排名前六的热卖产品中，运动耳机出现了两次，足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假，刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求，精准定位用户痛点，因而迎来了销量的增长。我们还发现，Anker这个品牌在前六热卖产品中占了四个席位，一方面证明了中国制造的魅力，另一方面它的品牌之路和产品为王的信念也是值得学习借鉴的范例.
畅销品类三：服装
夏天来了，服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢？飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 400 防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类，所以想要做好服装品类的欧洲站，就需要了解消费者喜好，对症下药。
畅销品类四：运动
由于欧洲市场对运动习惯的重视，比如骑行，慢跑，球类运动，运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点，另一方面，由于消费者户外运动和对健美身材的需求，杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。
畅销品类五：PC
PC品类是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘等。
畅销品类六：美妆
爱美之心人皆有之，美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。
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亚马逊平台上的卖家们拥有的机会毫无疑问是巨大的，但就像我们老话常说的那样，福兮祸之所倚。近段时间来频繁出现的跟卖陷阱，就是与亚马逊规则同时存在的“祸”。卖家们经过不懈的努力，从简单的工厂进货，线上售卖，到建立了自己的私有品牌开始贩卖自己的贴标产品，正准备撸起袖子大干一场的时候，却发现有别的卖家悄悄跟卖抢走了自己的业务。瞬时感觉自己受了天大的委屈，随即而来的则是对跟卖者的无尽怒火。但所谓邪不胜正，遵守规则的本分卖家总是能够有办法来应对这样的情况。
在介绍具体措施之前，我们先来了解下，跟卖和跟卖者都是什么概念。跟卖指的是卖家在没有listing的情况下，在他人创建的listing下销售自己的产品的行为。跟卖者就是指除这条listing的创建者以外的所有卖家。通常来说，跟卖都是发生在没有品牌备案的产品listing上的，跟卖者的动机，则是期望通过低价获得listing创建者的购物车，以此提高自己产品的销量。跟卖者除了会是普通卖家，还有可能是设定好的机器人程序，一个全新的账号，没有销售历史，没有客户评价，设置了跟卖之后就开始成为卖家肉里的那根小刺。那么卖家要怎样拔掉这根刺呢。
卖家们最先想到的，可能是发一封勒停通知函给跟卖的卖家。这个名字看起来很高大上的东西，其实就是通过亚马逊平台向跟卖卖家发一封邮件让他们不要跟卖。这样的邮件最好能写的官腔比较浓，让跟卖卖家感到紧张，提高成功率。这里给大家看一个模板：
Dear “ 【跟卖卖家】B”,
It has come to our attention that “ B ” is using the & 【被跟卖卖家】A & trademark without license or prior written authorization from & A &.
&A & holds federal trademark registrations in the United States. So“ B ” listings violate & A & trademark and intellectual property rights. You are also in breach of Amazon’s Participation Agreement.
Therefore, we demand that you immediately remove all listings on Amazon.com in which“ B ”utilizes our trademarks and images protected by copyright.
“ B ”currently has at least one listing onAmazon.com for products that utilize“ A’s”trademarks and/or copyrights without authorization. See the following ASIN: ××××××××××。
&A& is the only entity authorized to provide authorization to sell its products on Amazon.com. Your listing constitutes a violation of &A's& trademark rights, copyrights, and Amazons Participation Agreement.
“B”'s infringing listings must be removed immediately to prevent damage to & A& brand and lost sales.
While& A& has many options available under this state, we would prefer to resolve this matter amicably. Please confirm to us in writing within24 hours, that you have:
(1)Removed all of &A’s & trademarks and copyright material from your Amazon.com listings and any other website or public
(2)Removed all of & A’s & listings of products it claims to be associated with &A’s &, including but not limited to the ASINs listed above
Failure to take action within 48 hours will force us to report this serious violation to the Amazon seller performance team. This is licensed products to Amazon.com as well, Amazon seller performance team will take such violations seriously, possibly resulting in removal of your selling privileges on Amazon.com.
Thank you for your attention to this matter. Please contact us if you have any questions.
Legal on behalf of “A”
这种形式的通知函，就会给跟卖者带来一定的压力，如果跟卖者是普通的想要蹭热度，蹭流量来获取一定销量的话，就会在48小时内停止跟卖，毕竟对于任何卖家来说，账号都是第一位的。
亚马逊平台上的卖家们拥有的机会毫无疑问是巨大的，但就像我们老话常说的那样，福兮祸之所倚。近段时间来频繁出现的跟卖陷阱，就是与亚马逊规则同时存在的“祸”。卖家们经过不懈的努力，从简单的工厂进货，线上售卖，到建立了自己的私有品牌开始贩卖自己的贴标产品，正准备撸起袖子大干一场的时候，却发现有别的卖家悄悄跟卖抢走了自己的业务。瞬时感觉自己受了天大的委屈，随即而来的则是对跟卖者的无尽怒火。但所谓邪不胜正，遵守规则的本分卖家总是能够有办法来应对这样的情况。
在介绍具体措施之前，我们先来了解下，跟卖和跟卖者都是什么概念。跟卖指的是卖家在没有listing的情况下，在他人创建的listing下销售自己的产品的行为。跟卖者就是指除这条listing的创建者以外的所有卖家。通常来说，跟卖都是发生在没有品牌备案的产品listing上的，跟卖者的动机，则是期望通过低价获得listing创建者的购物车，以此提高自己产品的销量。跟卖者除了会是普通卖家，还有可能是设定好的机器人程序，一个全新的账号，没有销售历史，没有客户评价，设置了跟卖之后就开始成为卖家肉里的那根小刺。那么卖家要怎样拔掉这根刺呢。
卖家们最先想到的，可能是发一封勒停通知函给跟卖的卖家。这个名字看起来很高大上的东西，其实就是通过亚马逊平台向跟卖卖家发一封邮件让他们不要跟卖。这样的邮件最好能写的官腔比较浓，让跟卖卖家感到紧张，提高成功率。这里给大家看一个模板：
Dear “ 【跟卖卖家】B”,
It has come to our attention that “ B ” is using the & 【被跟卖卖家】A & trademark without license or prior written authorization from & A &.
&A & holds federal trademark registrations in the United States. So“ B ” listings violate & A & trademark and intellectual property rights. You are also in breach of Amazon’s Participation Agreement.
Therefore, we demand that you immediately remove all listings on Amazon.com in which“ B ”utilizes our trademarks and images protected by copyright.
“ B ”currently has at least one listing onAmazon.com for products that utilize“ A’s”trademarks and/or copyrights without authorization. See the following ASIN: ××××××××××。
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“B”'s infringing listings must be removed immediately to prevent damage to & A& brand and lost sales.
While& A& has many options available under this state, we would prefer to resolve this matter amicably. Please confirm to us in writing within24 hours, that you have:
(1)Removed all of &A’s & trademarks and copyright material from your Amazon.com listings and any other website or public
(2)Removed all of & A’s & listings of products it claims to be associated with &A’s &, including but not limited to the ASINs listed above
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这种形式的通知函，就会给跟卖者带来一定的压力，如果跟卖者是普通的想要蹭热度，蹭流量来获取一定销量的话，就会在48小时内停止跟卖，毕竟对于任何卖家来说，账号都是第一位的。
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近年来，无论是对于新进卖家还是大卖家，独立站模式越来越被重视，并有望成为下一个跨境电商风口。相关数据统计显示，2018年中国出口跨境电商交易规模预计将达到10万亿，并且总量市场依然在规模性成长。
在如此双重利好的背景下，出口跨境电商市场确实是一块大蛋糕。但对于中国出口卖家而言，如何才能以独立站的形式获取更多的自然搜索流量，分得一杯羹呢？
在这里，领动为大家介绍7种增加跨境独立站的自然搜索流量的方法。
1.优化长尾关键字
独立站经常忽视的一个问题是针对类别，子类别和产品页面的长尾关键词优化。
对于那些不知道的人来说，长尾关键字是比较少见的关键字，它们不会孤立地获得更多的流量，但是却占据了整个搜索引擎流量的大部分。
例如，关键字“T恤”每月可能会被搜索一百万次，远远超过每月看到约一万次搜索的“蜘蛛侠T恤”。在这里，“蜘蛛侠T恤”是长尾关键字，“T恤”是胖头关键字。但“T恤”的排名几乎是不可能的，而“蜘蛛侠T恤”的排名更合理。
更重要的是，与T恤相关的所有可能的长尾短语绝对会使短语“T恤”的搜索量减少。您将很容易地获得更多的针对这些长尾巴短语的流量，而不是简单地追逐“T恤”这个短语。
2.缺货产品页面重定向
一个拥有数千个产品页面的网站几乎肯定会有产品缺货，许多网站所有者只是简单地将这些页面放下。这个问题是它创建了一个404页面，可能会损害您在搜索结果中的表现。这是因为之前通过反向链接发送到网页的任何PageRank都会消失。
使用ScreamingFrog等搜寻器来识别您网站上指向404页的任何内部链接。您也可以使用Google Search Console中的抓取错误报告来识别404网页。
不要简单地在.htaccess中将这些页面重定向到主页的规则，这被谷歌认为是“软404”，谷歌实际上更喜欢将缺页作为“真实”404进行适当渲染。
相反，将URL重定向到下一个最相关的页面，例如包含大多数相同关键字的页面，或者文件夹层次结构中上一级的类别或子类别页面。
如果产品只是暂时缺货，请勿使用永久（301）重定向。改用302重定向，告诉Google缺货页面应保留在索引中。
3.优化新产品页面
大型电子商务网站会像旧的商品缺货一样频繁添加新产品。添加新页面时，需要对其进行适当优化。
以下是每个新产品页面要解决的主要问题清单：
标题标签和元描述应该包含长尾关键字
图片应该包含描述图片的alt标签，包括关键字。请记住，alt标签不仅适用于搜索引擎，还适用于视觉受损的用户和浏览器，因为它们无法显示图像，所以请确保您的alt标签对人类有用。
包含一个H1标题标签以使页面的含义清晰，包括长尾关键字。
最好能展现独特的内容，这意味着不仅仅是制造商的样板文件。
该页面应该可以通过直观的方式通过链接从站点导航轻松访问，否则Google可能无法为其编制索引。即使Google可以从您的XML站点地图对其进行索引，它也需要链接从您的站点导航到固有的任何PageRank，这通常是搜索结果所必需的。逻辑导航结构还为搜索引擎提供了语义上下文，以便他们可以显示相关的搜索查询。
4.使用用户生成的内容优化产品页面
在拥有数百页网页的电子商务网站上，尽管您可以尽量展示定制内容，但一些样板内容是不可避免的。
为了解决这个问题并为您的网站产品页面赋予用户独特的价值，并因此更吸引搜索引擎，请尽可能利用用户生成的内容。
例如，亚马逊将其大部分成功归功于用户评论，这些评论构成了许多页面上有关产品的大部分内容。多达90％的买家承认评论会影响他们的购买决定，因此包括他们在内的CRO也是一大助力。
为了实现这一过程的自动化，请使用TrustPilot等工具来收集评论并利用他们的小部件来显示它们。确保您使用的任何审阅平台都有用于您的电子商务平台的插件或开发人员可以与您的购物车系统集成的API。
5.保持技术更新
应该定期更新您使用的每个购物车，CMS平台和插件，以包含最新的更新和安全补丁。如果不这样做，除了其他明显的负面影响外，还会对Google的索引和排名产生负面影响。
6.避免重复产品说明
我们建议在给定您的资源的情况下尽可能保持内容的独特性，但值得在更多细节上进一步扩展。
当您运行大量网页的市场式电子商务网站时，您的最佳策略是专注于定制您的顶级类别页面以及首要的最重要产品页面。从您网站上已经获得大量流量的网页开始。您可以在Google Analytics的“内容”部分轻松识别这些网页：
正如我们在上面提到的第四点，在产品页面中包含用户生成的评论以保持内容的独特性也非常有用。
7.避免重复的现场内容（适当使用rel = canonical）
重复使用制造商产品说明并不是唯一一种可能导致重复内容的方式。
另一个问题是由于以下情况而复制您自己的产品页面的不同版本：
可从多个类别访问的产品页面
URL查询仅对内容进行过滤或排序的页面的字符串版本，例如对价格进行不同排序但显示相同内容的页面版本。
广告系列跟踪或类似用途的网址标记
分页跨越页面分割内容并导致重复（使用延迟加载来解决这个特定问题）。
这些情况会在不同的网址上创建同一页面的多个版本。在极端情况下，这可能导致算法惩罚，如Panda。更可能但仍然存在问题的是关键字拆分问题。当您有多个页面具有相同的内容时，您可以在每个页面上传播权限，以便他们没有足够的权限排名。
如果上述问题无法直接修复，请使用rel =
canonical标签告诉搜索引擎哪些版本的页面应该被编入索引。正确的代码应该包含在所有版本的页面上，包括规范版本和所有非规范版本。搜索引擎将所有权限分配给规范页面，并从索引中删除其他规则。
近年来，无论是对于新进卖家还是大卖家，独立站模式越来越被重视，并有望成为下一个跨境电商风口。相关数据统计显示，2018年中国出口跨境电商交易规模预计将达到10万亿，并且总量市场依然在规模性成长。
在如此双重利好的背景下，出口跨境电商市场确实是一块大蛋糕。但对于中国出口卖家而言，如何才能以独立站的形式获取更多的自然搜索流量，分得一杯羹呢？
在这里，领动为大家介绍7种增加跨境独立站的自然搜索流量的方法。
1.优化长尾关键字
独立站经常忽视的一个问题是针对类别，子类别和产品页面的长尾关键词优化。
对于那些不知道的人来说，长尾关键字是比较少见的关键字，它们不会孤立地获得更多的流量，但是却占据了整个搜索引擎流量的大部分。
例如，关键字“T恤”每月可能会被搜索一百万次，远远超过每月看到约一万次搜索的“蜘蛛侠T恤”。在这里，“蜘蛛侠T恤”是长尾关键字，“T恤”是胖头关键字。但“T恤”的排名几乎是不可能的，而“蜘蛛侠T恤”的排名更合理。
更重要的是，与T恤相关的所有可能的长尾短语绝对会使短语“T恤”的搜索量减少。您将很容易地获得更多的针对这些长尾巴短语的流量，而不是简单地追逐“T恤”这个短语。
2.缺货产品页面重定向
一个拥有数千个产品页面的网站几乎肯定会有产品缺货，许多网站所有者只是简单地将这些页面放下。这个问题是它创建了一个404页面，可能会损害您在搜索结果中的表现。这是因为之前通过反向链接发送到网页的任何PageRank都会消失。
使用ScreamingFrog等搜寻器来识别您网站上指向404页的任何内部链接。您也可以使用Google Search Console中的抓取错误报告来识别404网页。
不要简单地在.htaccess中将这些页面重定向到主页的规则，这被谷歌认为是“软404”，谷歌实际上更喜欢将缺页作为“真实”404进行适当渲染。
相反，将URL重定向到下一个最相关的页面，例如包含大多数相同关键字的页面，或者文件夹层次结构中上一级的类别或子类别页面。
如果产品只是暂时缺货，请勿使用永久（301）重定向。改用302重定向，告诉Google缺货页面应保留在索引中。
3.优化新产品页面
大型电子商务网站会像旧的商品缺货一样频繁添加新产品。添加新页面时，需要对其进行适当优化。
以下是每个新产品页面要解决的主要问题清单：
标题标签和元描述应该包含长尾关键字
图片应该包含描述图片的alt标签，包括关键字。请记住，alt标签不仅适用于搜索引擎，还适用于视觉受损的用户和浏览器，因为它们无法显示图像，所以请确保您的alt标签对人类有用。
包含一个H1标题标签以使页面的含义清晰，包括长尾关键字。
最好能展现独特的内容，这意味着不仅仅是制造商的样板文件。
该页面应该可以通过直观的方式通过链接从站点导航轻松访问，否则Google可能无法为其编制索引。即使Google可以从您的XML站点地图对其进行索引，它也需要链接从您的站点导航到固有的任何PageRank，这通常是搜索结果所必需的。逻辑导航结构还为搜索引擎提供了语义上下文，以便他们可以显示相关的搜索查询。
4.使用用户生成的内容优化产品页面
在拥有数百页网页的电子商务网站上，尽管您可以尽量展示定制内容，但一些样板内容是不可避免的。
为了解决这个问题并为您的网站产品页面赋予用户独特的价值，并因此更吸引搜索引擎，请尽可能利用用户生成的内容。
例如，亚马逊将其大部分成功归功于用户评论，这些评论构成了许多页面上有关产品的大部分内容。多达90％的买家承认评论会影响他们的购买决定，因此包括他们在内的CRO也是一大助力。
为了实现这一过程的自动化，请使用TrustPilot等工具来收集评论并利用他们的小部件来显示它们。确保您使用的任何审阅平台都有用于您的电子商务平台的插件或开发人员可以与您的购物车系统集成的API。
5.保持技术更新
应该定期更新您使用的每个购物车，CMS平台和插件，以包含最新的更新和安全补丁。如果不这样做，除了其他明显的负面影响外，还会对Google的索引和排名产生负面影响。
6.避免重复产品说明
我们建议在给定您的资源的情况下尽可能保持内容的独特性，但值得在更多细节上进一步扩展。
当您运行大量网页的市场式电子商务网站时，您的最佳策略是专注于定制您的顶级类别页面以及首要的最重要产品页面。从您网站上已经获得大量流量的网页开始。您可以在Google Analytics的“内容”部分轻松识别这些网页：
正如我们在上面提到的第四点，在产品页面中包含用户生成的评论以保持内容的独特性也非常有用。
7.避免重复的现场内容（适当使用rel = canonical）
重复使用制造商产品说明并不是唯一一种可能导致重复内容的方式。
另一个问题是由于以下情况而复制您自己的产品页面的不同版本：
可从多个类别访问的产品页面
URL查询仅对内容进行过滤或排序的页面的字符串版本，例如对价格进行不同排序但显示相同内容的页面版本。
广告系列跟踪或类似用途的网址标记
分页跨越页面分割内容并导致重复（使用延迟加载来解决这个特定问题）。
这些情况会在不同的网址上创建同一页面的多个版本。在极端情况下，这可能导致算法惩罚，如Panda。更可能但仍然存在问题的是关键字拆分问题。当您有多个页面具有相同的内容时，您可以在每个页面上传播权限，以便他们没有足够的权限排名。
如果上述问题无法直接修复，请使用rel =
canonical标签告诉搜索引擎哪些版本的页面应该被编入索引。正确的代码应该包含在所有版本的页面上，包括规范版本和所有非规范版本。搜索引擎将所有权限分配给规范页面，并从索引中删除其他规则。
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打造优质亚马逊的清单,主要影响因素是图片、标题、搜索条件、bullet point、描述、评论和商品价格等。
产品图片：首图影响流量(点击、穿透率);亚马逊纯白背景色的标RGB值(3个255);红色在欧美属于禁忌色，蓝色在欧美更受欢迎;判断是否优质主图的因素：
(1)标新立异，与众不同
(2)清晰直观地展示产品的全貌，品牌
Title：在整个listing中是最重要的，买家在搜索框搜产品的时候首先匹配Title：
(1)标题越复杂丰富，跟买家配比成功的几率越高
(2)标题内容怎么写：
a. 买家思维法，一般组合方式：品牌+卖点长尾(独特卖点)+主关键词/替代词+长尾词+卖家特色(如终身质保等特色服务);长尾词要按对买家重要程度排序，符合买家搜索习惯，可以缩小范围。
b. 合并同类项法：在细分品类里，找销量前100的产品标题，分析，重新组合;适合新手卖家。
Search Terms：没有Title那么重要，但现在平台竞争激烈，善用这部分，也能带来流量。(买家搜索关键词第一层配比是在title，最多可显示300条，然后才进入第二层配比search terms)
(1)核心是：偏冷的长尾关键词(有买家用，但是买家用得少)
(2)寻觅最契合的长尾关键字：买家的站外的一些主流媒体(行业论坛，YouTube，Facebook);借助一些关键字软件(不建议用GOOGLE ADS,数据不太可靠，同行搜索留下的数据痕迹较多，推荐使用keyword eye pro,一天限制搜三次，收费高，关键字主要基于亚马逊和谷歌)
(3)内容权重：从上到下，从左到右(一共有5行可以填写)。建议每一行都填同一个长尾词，假如你能找到两个以上的偏冷门长尾词，也一个词一个词地使用，不要同时用几个不同的词。
Target Audience：这一栏需注重，可手动输入当下热门电影，流行趋势，明星，生日结婚礼物等，但需要注意跟你的产品确实有关联。
Platnium keyword：这个不需要填，只有白金卖家填了才有效。目前国内只有Anker是白金卖家。
玩转影响流量的两个站内要素
在店铺里培养一个best seller(在细分品类里寻找竞争少、相对冷门的产品)
(1)挖掘最适合的品类：可选择在不同的品类不同日期的同一时间上传同一个产品的多个listing，然后再从中选择最有价值的listing重点培养：可选7个不同的细分品类，连续一周的同一时间(早上10点效果较好)，每天上传一个listing在不同的细分品类里，内容都一样，首图改变一下以及主图的顺序改变，最后从中选择最优质的listing。 此方法适用于自发货，建议找到活跃listing，获取订单后再发FBA。
Tips: 时间的连续性：上传的动作持续一周，留一周的时间观察，第三周查看数据分析。(保证每一条listing存续一周);品类的广度;不同价格的选取：不适用于成熟产品，因为价格比较透明，适用于新品或有独特卖点的产品;发货方式：自发货。
(2)做好产品的定价：
a.产品定价会带来流量倾斜，但时间不长，适合用于新品;
b.新品定价很重要，宜高不宜低;
c.巧用产品的调价，例如：第一步，初次定价建议比同类产品平均价格高出10%-20%;第二步，集中推广时再把价格调到比平均价格低出10%-20%;第三步，销量及排名稳定后，再把价格每天按照0.5/1美金的节奏逐步回调到你的目标价(不同品类也会有差别，可自己灵活调整)。
产品定价——合理利润——采购成本、物流成本、平台成本(一般来说，毛利低于20%的产品不允许上架)。如果你需要亚马逊运营培训这方面服务，可以点击网站鼎卖网。
打造优质亚马逊的清单,主要影响因素是图片、标题、搜索条件、bullet point、描述、评论和商品价格等。
产品图片：首图影响流量(点击、穿透率);亚马逊纯白背景色的标RGB值(3个255);红色在欧美属于禁忌色，蓝色在欧美更受欢迎;判断是否优质主图的因素：
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(2)清晰直观地展示产品的全貌，品牌
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(2)标题内容怎么写：
a. 买家思维法，一般组合方式：品牌+卖点长尾(独特卖点)+主关键词/替代词+长尾词+卖家特色(如终身质保等特色服务);长尾词要按对买家重要程度排序，符合买家搜索习惯，可以缩小范围。
b. 合并同类项法：在细分品类里，找销量前100的产品标题，分析，重新组合;适合新手卖家。
Search Terms：没有Title那么重要，但现在平台竞争激烈，善用这部分，也能带来流量。(买家搜索关键词第一层配比是在title，最多可显示300条，然后才进入第二层配比search terms)
(1)核心是：偏冷的长尾关键词(有买家用，但是买家用得少)
(2)寻觅最契合的长尾关键字：买家的站外的一些主流媒体(行业论坛，YouTube，Facebook);借助一些关键字软件(不建议用GOOGLE ADS,数据不太可靠，同行搜索留下的数据痕迹较多，推荐使用keyword eye pro,一天限制搜三次，收费高，关键字主要基于亚马逊和谷歌)
(3)内容权重：从上到下，从左到右(一共有5行可以填写)。建议每一行都填同一个长尾词，假如你能找到两个以上的偏冷门长尾词，也一个词一个词地使用，不要同时用几个不同的词。
Target Audience：这一栏需注重，可手动输入当下热门电影，流行趋势，明星，生日结婚礼物等，但需要注意跟你的产品确实有关联。
Platnium keyword：这个不需要填，只有白金卖家填了才有效。目前国内只有Anker是白金卖家。
玩转影响流量的两个站内要素
在店铺里培养一个best seller(在细分品类里寻找竞争少、相对冷门的产品)
(1)挖掘最适合的品类：可选择在不同的品类不同日期的同一时间上传同一个产品的多个listing，然后再从中选择最有价值的listing重点培养：可选7个不同的细分品类，连续一周的同一时间(早上10点效果较好)，每天上传一个listing在不同的细分品类里，内容都一样，首图改变一下以及主图的顺序改变，最后从中选择最优质的listing。 此方法适用于自发货，建议找到活跃listing，获取订单后再发FBA。
Tips: 时间的连续性：上传的动作持续一周，留一周的时间观察，第三周查看数据分析。(保证每一条listing存续一周);品类的广度;不同价格的选取：不适用于成熟产品，因为价格比较透明，适用于新品或有独特卖点的产品;发货方式：自发货。
(2)做好产品的定价：
a.产品定价会带来流量倾斜，但时间不长，适合用于新品;
b.新品定价很重要，宜高不宜低;
c.巧用产品的调价，例如：第一步，初次定价建议比同类产品平均价格高出10%-20%;第二步，集中推广时再把价格调到比平均价格低出10%-20%;第三步，销量及排名稳定后，再把价格每天按照0.5/1美金的节奏逐步回调到你的目标价(不同品类也会有差别，可自己灵活调整)。
产品定价——合理利润——采购成本、物流成本、平台成本(一般来说，毛利低于20%的产品不允许上架)。如果你需要亚马逊运营培训这方面服务，可以点击网站鼎卖网。
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基本每隔一段时间都会有身边的卖家朋友问我这个问题，PPC广告活动已经开设了一段时间了，然而效果不理想，到底是针对现有的活动做优化还是新建一个活动呢，做优化不知道怎么做，新建一个怕又陷入之前同样的境地，真的是无比纠结。
其实，我的观点很明确，如果目前的活动还有可优化的空间，就不要放弃它！为什么呢，这里我们要搞清楚亚马逊PPC广告的展示原理，亚马逊是根据产品的关键词匹配度、广告竞价、销售历史和历史点击率来匹配商品展示广告和排名的。新建一个活动，将会失去历史点击率的数据，试想一下，如果一个有历史点击率的广告与一个没有历史点击率的广告相比，亚马逊当然更有可能选择已经有历史点击率的广告显示，有钱亚马逊会傻到不赚，白白扔掉吗？
那么每天大家都在说的PPC广告优化，到底该怎么优化？其实说起来真的很简单，就是做减法！当然说起来容易做起来难，具体要做起来，最重要的就是查看Search Term Report，从这些报告中我们可以总结出哪些关键词直接服务于某一SKU，而这些亚马逊是不会告诉你的。我们要做的就是从这些关键词中找出转化不错的词，放入到手动计划中，开broad广泛匹配，并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现。更重要的是，找出废词把它移除，而好词废词怎么找这个说来就复杂了，曝光量，点击量和转化率三者要结合起来看，比如一些高曝光低点击，或者高点击低转化的词，我们要分析这个词是因为Listing优化不够，还是不符合买家的需求。
其实说到优化广告，最难的不是方法，是耗费时间，之前我每次做广告优化的时候，基本要花上一个小时左右的时间，做报表做分析，常常做完后脑袋疼。amz4seller自带的PPC广告分析功能，核心功能就是我上面所说的找好词和废词，它可以智能生成关键词取舍和优化建议，比如“ 添加为否定词；并转为手动广告”，就代表自动广告的效果好，但是自动广告没有完全发挥它的价值，可以放到手动组去调优；还有“添加为否定词；转为手动广告并降低投放单价”，就说明这个词的广告效果不错，但是广告成本偏高，可以将其加入到手动组广告中，通过降低出价来降低ACOS。
最后，祝各位卖家都早日成为大卖！
基本每隔一段时间都会有身边的卖家朋友问我这个问题，PPC广告活动已经开设了一段时间了，然而效果不理想，到底是针对现有的活动做优化还是新建一个活动呢，做优化不知道怎么做，新建一个怕又陷入之前同样的境地，真的是无比纠结。
其实，我的观点很明确，如果目前的活动还有可优化的空间，就不要放弃它！为什么呢，这里我们要搞清楚亚马逊PPC广告的展示原理，亚马逊是根据产品的关键词匹配度、广告竞价、销售历史和历史点击率来匹配商品展示广告和排名的。新建一个活动，将会失去历史点击率的数据，试想一下，如果一个有历史点击率的广告与一个没有历史点击率的广告相比，亚马逊当然更有可能选择已经有历史点击率的广告显示，有钱亚马逊会傻到不赚，白白扔掉吗？
那么每天大家都在说的PPC广告优化，到底该怎么优化？其实说起来真的很简单，就是做减法！当然说起来容易做起来难，具体要做起来，最重要的就是查看Search Term Report，从这些报告中我们可以总结出哪些关键词直接服务于某一SKU，而这些亚马逊是不会告诉你的。我们要做的就是从这些关键词中找出转化不错的词，放入到手动计划中，开broad广泛匹配，并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现。更重要的是，找出废词把它移除，而好词废词怎么找这个说来就复杂了，曝光量，点击量和转化率三者要结合起来看，比如一些高曝光低点击，或者高点击低转化的词，我们要分析这个词是因为Listing优化不够，还是不符合买家的需求。
其实说到优化广告，最难的不是方法，是耗费时间，之前我每次做广告优化的时候，基本要花上一个小时左右的时间，做报表做分析，常常做完后脑袋疼。amz4seller自带的PPC广告分析功能，核心功能就是我上面所说的找好词和废词，它可以智能生成关键词取舍和优化建议，比如“ 添加为否定词；并转为手动广告”，就代表自动广告的效果好，但是自动广告没有完全发挥它的价值，可以放到手动组去调优；还有“添加为否定词；转为手动广告并降低投放单价”，就说明这个词的广告效果不错，但是广告成本偏高，可以将其加入到手动组广告中，通过降低出价来降低ACOS。
最后，祝各位卖家都早日成为大卖！
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很多亚马逊新手卖家新品一上架就打广告，亚马逊PPC广告成为卖家首选获取流量的工具，都在绞尽脑汁争夺优质广告位，获得更多流量和订单。现在是新卖家越来越多，分配的自然流量却越来越少，蛋糕就那么大，你要是不打广告，只能眼睁睁看着一个亿被别人赚取，自己产品却石沉红海。但是一些新手卖家做广告时还是会遇到很多壁垒，不知如何破解。新品上架，亚马逊还没有这个listing的搜索数据，经常遇到广告展在不相关的页面，那么如何做到广告精准展示呢？
1. 手动选词搭配的匹配模式覆盖面不够精准。平台除了从自己的数据库抓内容，就是从Listing本身内容抓了，如果是自动也是和Listing内容相关。需要保证你的search team,描述,标题已经优化到最好的状态并且积累3-5个Review 。
2. 自动广告提前做否定，多开广告多加否定词。另外，asin否定不掉.
3. 自动和手动的广告一起开。通过自动广告看客户搜索词然后添加到手动广告里面，用手动广告来控制你的广告展现精准度，比如调整价格。同样的新品，竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位，自己出价很高却达不到这个效果，那么问题来了，影响这个广告位的因素除了广告出价，还有其他什么因素呢？
1. 广告和Listing表现成正相关，新品会有扶持期，当你的listing自然订单或者刷的单给亚马逊积极反馈，亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光，然后继续观察你的Listing表现，如果给你加大曝光后，表现并未取得符合他们算法的结果反馈，会逐渐再降低你的曝光，同时这个过程也是优化PPC的过程，剔除无效，加大有效。
2. 如果把基础影响值都极致优化了，认为没有什么区别了，可以考虑删除重新上词，曾遇到过个卖家一个词点击3块钱还没有展现，尝试后有效果，并且随之量大了，慢慢降低成本。当某一个产品有两个主关键词（或者更多），遇到的情况是某一个关键词A展示量很高，而另一个关键词B会少一半，如果想要扭转局面使得B的展示超过A，如何操作呢？
1. 已验证仅仅靠出价B高过A，没有效果。又不能把A的出价降低，因为A也是主关键词。
2. 不管是关键词搜索曝光还是关联曝光，都和你的关键词的表现有关，表现较好亚马逊也会加大你的曝光，某些词表现不好，即使出价高也会被限制，要与别人或者自己其他表现好的词竞争。如果产品是亚马逊红海产品，平台死活都不会给你流量，点击价格非常高，点击很少，这个问题如果删除重上都没解决，那只能飙价格。如何定义通过广告形成的订单呢？比如：客户搜索后看到我们的产品广告，点击并加入购物车，但是没有生成订单，而是在以后的登录中再次在购物车生成订单，这样的话算作广告的订单还是非广告订单？客击广告24小时内购买的订单，计入广告绩效订单；客户点击后24小时内没有下单购买，或者在24小时以后购买的订单，不计入广告绩效订单。查看广告报表，订单数量都很少，ACOS比较都比较高，导致我们认为广告效果不理想，但实际情况是我们广告费用比例大概占整体销售的20%。这样的比例也不算高，但广告报表显示从广告带来的订单确很少。是不是实际上广告给我们自然出单带来了好的影响？停掉广告自然出单就会受到影响？
1. 广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判，一天的数据不能说明什么，广告需要有一个相对长的周期内去衡量，一般建议以1-2周作为一个衡量周期。
2. 影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价，如果单价高，ACOS自然就显得低一些，但最好把ACOS和利润率做对比，只要ACOS低于利润率或者和利润率一致，就可以。
3. 广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况，如果通过广告的投放，Listing的总订单量增长明显，在此情况下，即便在ACOS的数据不理想，广告也应该持续投放。在亚马逊平台打广告，并不是出价高，猛砸钱就会有收获。你要选含金量最高的关键词，把listing优化到无可挑剔，这样广告带来的流量，才会精准，才会有转化，你的账户才会慢慢增长。我们可以用PPC广告助手这类工具优化广告关键词，他可以帮助我们快速的分析出投放PPC广告搜索大，转化率高，价格低廉的用户精准搜索词，在保证曝光量的前提下提升转化率并节省成本，一举三得，是投放PPC广告的必备软件。
很多亚马逊新手卖家新品一上架就打广告，亚马逊PPC广告成为卖家首选获取流量的工具，都在绞尽脑汁争夺优质广告位，获得更多流量和订单。现在是新卖家越来越多，分配的自然流量却越来越少，蛋糕就那么大，你要是不打广告，只能眼睁睁看着一个亿被别人赚取，自己产品却石沉红海。但是一些新手卖家做广告时还是会遇到很多壁垒，不知如何破解。新品上架，亚马逊还没有这个listing的搜索数据，经常遇到广告展在不相关的页面，那么如何做到广告精准展示呢？
1. 手动选词搭配的匹配模式覆盖面不够精准。平台除了从自己的数据库抓内容，就是从Listing本身内容抓了，如果是自动也是和Listing内容相关。需要保证你的search team,描述,标题已经优化到最好的状态并且积累3-5个Review 。
2. 自动广告提前做否定，多开广告多加否定词。另外，asin否定不掉.
3. 自动和手动的广告一起开。通过自动广告看客户搜索词然后添加到手动广告里面，用手动广告来控制你的广告展现精准度，比如调整价格。同样的新品，竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位，自己出价很高却达不到这个效果，那么问题来了，影响这个广告位的因素除了广告出价，还有其他什么因素呢？
1. 广告和Listing表现成正相关，新品会有扶持期，当你的listing自然订单或者刷的单给亚马逊积极反馈，亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光，然后继续观察你的Listing表现，如果给你加大曝光后，表现并未取得符合他们算法的结果反馈，会逐渐再降低你的曝光，同时这个过程也是优化PPC的过程，剔除无效，加大有效。
2. 如果把基础影响值都极致优化了，认为没有什么区别了，可以考虑删除重新上词，曾遇到过个卖家一个词点击3块钱还没有展现，尝试后有效果，并且随之量大了，慢慢降低成本。当某一个产品有两个主关键词（或者更多），遇到的情况是某一个关键词A展示量很高，而另一个关键词B会少一半，如果想要扭转局面使得B的展示超过A，如何操作呢？
1. 已验证仅仅靠出价B高过A，没有效果。又不能把A的出价降低，因为A也是主关键词。
2. 不管是关键词搜索曝光还是关联曝光，都和你的关键词的表现有关，表现较好亚马逊也会加大你的曝光，某些词表现不好，即使出价高也会被限制，要与别人或者自己其他表现好的词竞争。如果产品是亚马逊红海产品，平台死活都不会给你流量，点击价格非常高，点击很少，这个问题如果删除重上都没解决，那只能飙价格。如何定义通过广告形成的订单呢？比如：客户搜索后看到我们的产品广告，点击并加入购物车，但是没有生成订单，而是在以后的登录中再次在购物车生成订单，这样的话算作广告的订单还是非广告订单？客击广告24小时内购买的订单，计入广告绩效订单；客户点击后24小时内没有下单购买，或者在24小时以后购买的订单，不计入广告绩效订单。查看广告报表，订单数量都很少，ACOS比较都比较高，导致我们认为广告效果不理想，但实际情况是我们广告费用比例大概占整体销售的20%。这样的比例也不算高，但广告报表显示从广告带来的订单确很少。是不是实际上广告给我们自然出单带来了好的影响？停掉广告自然出单就会受到影响？
1. 广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判，一天的数据不能说明什么，广告需要有一个相对长的周期内去衡量，一般建议以1-2周作为一个衡量周期。
2. 影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价，如果单价高，ACOS自然就显得低一些，但最好把ACOS和利润率做对比，只要ACOS低于利润率或者和利润率一致，就可以。
3. 广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况，如果通过广告的投放，Listing的总订单量增长明显，在此情况下，即便在ACOS的数据不理想，广告也应该持续投放。在亚马逊平台打广告，并不是出价高，猛砸钱就会有收获。你要选含金量最高的关键词，把listing优化到无可挑剔，这样广告带来的流量，才会精准，才会有转化，你的账户才会慢慢增长。我们可以用PPC广告助手这类工具优化广告关键词，他可以帮助我们快速的分析出投放PPC广告搜索大，转化率高，价格低廉的用户精准搜索词，在保证曝光量的前提下提升转化率并节省成本，一举三得，是投放PPC广告的必备软件。
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