创业失败史
期待新故事啊~~
楼主真是雷锋啊还不断地更新呢
楼主威武~~嘿嘿，能不能给小妹支个招？我大学毕业，现在回家了，山西太原，想做婚庆。基本是想先找个地方工作，熟悉了自己出来做，楼主觉得可行不？但一直有个疑虑，我是在本地找关于婚庆的工作好，还是去一个大城市，如北京什么的，等熟悉了再回太原？其次，您怎么看待婚庆这个行业呢？我之前看到好像楼主也有过这方面的经验~~想请教一下您的看法~~至于我自己为什么想做这个，目前主要是兴趣，本科学新闻，感觉也沾一点点边，嘿嘿，拜谢楼主~~
大家再等片刻 黄哥应该就要更上来了
从3月1日长沙回上海，一直在陆陆续续的看帖，黄老大的贴子看，其他的各位朋友的帖子也看，感慨颇多，黄老大（请允许尊称你一声老大，相信这贴子里有很多人愿意跟我一声尊你一声老大）写的六七个案例，对照一下自己的这么多年的一些经历，发现很多案例是那么的有类似性，相似之处，老大的贴子勾起了我想写写贴子的一些愿望，已经有四五年没有在网络上没有发帖了，上次发帖是因为跟我混了5年左右的女友跟我分手了，失恋是痛苦的，我就用写贴子的方式在论坛里狂灌水，呵呵呵，因为网络，我交到了很多拥有同样感情经历的一些朋友，是因为他们的安稳和鼓励，同时也看到了很多失恋的朋友比我更痛苦，从而让我慢慢从失恋中走了出来，并且也给自己带来了生命中真正属于自己的另一半，网络也促成了我现在的婚姻，现在小孩也四岁了，所以说一切东西都是有一得有一失，感情是这样，难道创业不是吗？说说自己的一个商业案例，文化低，初中毕业，写的文笔估计就没什么灿烂性了。大家将就这看看，只是把自己经历的一些事情写出来，对于大家做一个参考。这个案例感觉跟黄老大的那个把T恤卖到外国的生意有点类似，但人家算是国际贸易了，我的是做国内的。2005年那年吧，记得不是太清楚了，三人合伙的公司因为一些原因倒闭，其中一个出去单干了，我和另外一个相对能力弱势的同事开始合伙单干，（注：现在还在合作中），当时也是在网上乱逛，也不知道自己做什么，也没什么思路，袋子里二人加起来估计也就三五万块钱，大投资也搞不起，就想网上找找什么项目做做，也需要听听其他的人一些建议，当时也没找到黄老大这么精彩的帖子，看来看去感觉大部分是骗人的，要么也是跟我们的能力和一点点资源不太符合。有次无意中看到了一个帖子，说个性抱枕（就是女孩子喜欢的带点卡通的枕头），说随着中国经济的发展，家居装饰必然是一个庞大的市场，而个性抱枕也是这中的一个单项商品，个性化的抱枕毛利润能达到30%-70%，当时看了后就跟同事说了下，这东西一不小心我们能做啊！估计投入不多，小型的家庭作坊几辆缝纫机就能加工了（因为我妈是几十年的老缝纫，近水楼台吗？当时就想的那么简单，今天看来，老缝纫会做衣服，不一定能做这个，当然做过毛绒玩具的才会做抱枕），但怎么开始呢？这东西也没做过，对面料，加工，销售，等什么都不懂啊，想象要么先开一个店，然后到阿里巴巴去做做批发，不然还不知道怎么着手呢？说干就干，不知道这东西哪里有批发的，没问题，有百度呢？查，说常熟那边有批发市场，除了服装，这种抱枕也有，去转了一圈，找是找到一点，但看了下做工粗糙，跟网上那些漂亮的抱枕根本不是一个档次，我这种本来就是艺术审美感比较差的人，我都看不上，估计那些漂亮的妹妹，时尚的女性更加看不上了。白跑一套，算是出去旅游了。回来继续找，我老家南通那边看到有不少的毛绒加工的作坊，电话问了下我妈，我妈说老家是有，都是帮人家加工的，他还认识一个做这个的，说回家就回家，反正回家就三四个小时，回家也看看爸妈，回家第二天去一看，我们先吹吹牛，说是在上海有关系，能接到很多大企业的礼品订单，他们年底什么的会发这些抱枕什么的当礼品送，当中印上他们的标志。人家小作坊一听，对我们热情的不的了，跟我说，他们都是从扬州那些大厂里接到的他们大厂活忙不过来多余的单子加工的，所以利润很低，因为没有营销能力，只能赚点人工钱，同是告诉我面料都是从扬州（中国毛绒玩具之乡，当时我连这基本常识也不知道的）进的，各种什么短毛绒，PP绒什么的，里面的内芯是从南通海门叠石桥（中国纺织之乡，也不知道），还有什么是按一打一打算钱的，等等，很多专业的东西，反正听的云里雾里的。人家说我们也基本不说话，能说的就是我们一年能有多少量什么的，其他不敢说啊！一说就漏底，人家不听出我们是菜鸟啊！那还怎么谈啊！也同时了解了一点，那些小作坊做的都是毛绒玩具加工，抱枕只是当中很小的一个东西，做的很少的，但毛绒玩具工艺复杂，大厂什么的多，竞争也激烈，也不是我们2个菜鸟能做的，这次回家也算没彻底白跑，总算知道了叠石桥和扬州这个地方，下一站开往海门叠石桥，反正离我家很近，就一个小时路程，去看看见识一下，一不小心可以做轻纺呢？到叠石桥一看，蛮大的一个地方，大厂品牌的也有，小作坊，就家里搞几个人搞几辆缝纫机加工，加工完在自己的叠石桥市场摊位上卖，转了几个小时，得到一个答案，品质差，款式少，竞争烈，一个抱枕成本10元的，批发只能赚一个0.5-1元左右，而那些床单，被套，被子什么的，东西太多，就没仔细看，想想还是就做抱枕好了，一个东西多没研究好，还想起研究别的，不太现实，海门对于我来说，是了解一些行情，也了解了一下PP棉(抱枕的内芯）价格，和要了些名片，以防将来自己加工时可以叫他们发货。当然批发市场的一些抱枕，虽然款式不是太好，但价格低廉，低价跑量充充门面还是可以的。路上2人一直在聊着该怎么做怎么经营，走了几个地方都是款式不行，那扬州行不行呢？都是加工厂，能有好款式吗？当时我说了句，义乌怎么样，全球小商品市场，很都卖给外国人的，也许会有一些好款式呢？要不也去看看，反正都在江苏境内，路费什么的毕竟有限的，连上海也没回，就又去了义乌，当天去义乌已经快晚上了，义乌那边小旅馆很多，二三十元一晚，反正当时对睡的什么的随便的很，第二天去义乌的国际商贸城和老市场转了一圈，时间太长，记性不好，有的名字都记不住了，因为有目的去找的，只找毛绒玩具和抱枕的，所以花的时间也不多，很多就找到了几家毛绒玩具的经销商，反正很多经销商都说自己有厂的，有没有还的商榷。好像是在商贸城吧，在一个比较不起眼的角落里，终于找到了一家完全做抱枕的经销商，眼前一亮，各种各样的抱枕，各种面料，各种造型的，一看我们就觉的很漂亮。其实所谓的漂亮是一，前面看到的更差，所以稍微好点的就对于我们来说是好的。二，我和我同事都是那种传统人士，不时尚也不时髦，都是苦孩子农村孩子，能有多少好的眼光呢？所以这家的货在当时的眼光看都是漂亮的。然后开始跟老板聊上了，说我们在上海城隍庙开了个批发店（再次吹牛），有很多礼品店到我们这里来批发这些商品，首先问那店主，你们是不是自己有厂，有没有价格竞争力，款式我们感觉你的店里的东西还可以的，可以的话大家有可能会长久合作等等，店主是个女的，估计四十多吧，她就说这些商品都是她自己设计的，她的厂就在义乌什么地方什么的，然后我们问起订量是多少，能不能你店里的东西我们先每个都拿个样品回去呢？那店主可能比较精明，听我们的口气好像不太像行业里的人，同时可能这些款式自己手里的样品不多还是什么原因，说她也没有样品了，拿样品是不行的，但我们可以少订一点，每款起订量100个，她说：本来抱枕因为要打版什么的，最少单款的起订量要二三百个的，但大家第一次合作可以少一点，但我们算了下，就算100一款，搞个十几款，平均15元一个，也的二万多，而我们身上也才那么点钱，回家怎么搞啊！后来谈来谈去，终于以每款做50个，做15款，一共一万多元，（注意点，毛绒玩具单款数量太少，会使成本增加，而且很多厂家都不愿意做的）先给了百分之三十定金，后面的余款提货时付清，当时因为没合作过，不敢一下子给他全部款项，宁愿浪费点车费自己去提。终于算是完成了第一步，
有了起步的基础，扬州暂时不去了，因为我们刚开始，等这批货看好销的话，到时再到扬州去找找厂家。回到上海，又联系了叠石桥的PP棉商家，因为这次进的货是没有内芯的，不然从义乌运到上海运费上不合算，所以自己人工灌装，再自己缝起来，麻烦一点，但反正也闲着，时间当时最不值钱了。一个星期左右吧，我们去义乌把货提了回来，质量跟看到的样品差不多，还行，但现在该怎么销售呢？阿里巴巴是批发的，淘宝是零售的，零售不想做，做了几年生意，没赚到什么钱，心还是蛮大的，要做就做批发，接着就是上传到阿里巴巴上面，一天一天发信息，什么的，做过阿里巴巴的朋友知道，这里就不说了，手里钱不多，也没注册诚信通，当时一年也要3600元呢？就每天发信息，偶尔也接到几个电话。那些外地的礼品店，床上用品店什么的批发一点，一次三五个，十个八个的，反正都是不多的，因为客户不可能这么点量自己灌装内芯，所以运费就上去了点，我们一个也就赚个二三元，其中有个缺点，其中一部分的用的那种比较蓬松的面料的抱枕，比如孔雀绒的，运到客户那边，因为挤压的厉害，抱枕有点变形了，但也陆陆续续有点客人，接下来我们想，光阿里巴巴也不行啊，客户毕竟是网上的，怎样让他们相信我们呢？搞个大气一点的网站，也许是个办法，当时我记得起的网站名字是家家抱枕厂，专业生产各类抱枕，直接厂家，当时网站是粉红色调的，花了五六百元叫私人做了个网站，想做大气的，太贵了，好几千上万的，只要做个卡通点温馨点的了。当时也曾经想申请个800电话的，后来想想还是放弃了，没办法，刚做生意，一切都的节约啊。网站做好了，信任度是高了一点点，但生意还是那么不死不活的，但手里的货基本卖完了，没赚到什么钱，算是练手吧！每个商品留了个样品，去扬州看看，一路问到扬州，终于看到了扬州的市场，也看到了大大小小的很多作坊，看看也差不多，随便找了一家，说明来意，一个老师傅接待了我们，看了一下我们的样品，我们像上次到义乌那样，吹了一下我们的销量什么的，长久合作什么的，那个老师傅把他儿子叫了过来，儿子三十多岁吧，把我们叫到里屋聊了会，，把其中一个样品剪开量了一下，然后跟我说这种最少起订量要100个一款，已经是最低了，如果不是看在有十几款的面上，他们是不接的，因为量少打版买料什么的很麻烦，他就量的那款给报了个价格，说其他的价格要明天报给我们，因为有的面料价格他不清楚，要去市场上问下面料价格，但报给我们的那款我们看了一下，要比义乌那边低4元钱，而且那小伙子态度什么的看样子感觉也蛮实在的，我们就把样品留了给他，从那边出来后，又去市场上转了一圈，因为手里也没样品，就问问人家的一些款式，感觉价格都开的差不多，没量是拿不到什么好价格的，市场上一般都是毛绒玩具。市场转完了，也采购了几款自己认为款式蛮好我们没有的，拎在手里。找了个小旅馆，留在旅馆后，感觉睡觉还早，出去吃了点饭，看见旁边几个大厂，就直接走了上去，因为以前有过上门推销的经历，胆子不算小，第一家上去，老板不在，工人们在干活，我们说明了来意，工人的一个小头头蛮热情的说，你随便参观，在这个厂里看到了一款抱枕是市场上没有的，也很漂亮，蛮有个性的，我们问，这么这款市场上没有呢？那小头目说，他们厂是为外国人加工的，这些是出口的，所以市场上面是不会放样品的，有的是有版权的，详细的一些东西他也不是很知道，要老板来了才知道。聊了几句，看也问不出什么了，就走到这厂后面一家，我们直接上去问，老板在吗？这厂一共三层，我看加起来估计有二三百人，一个工人说老板娘在三楼呢？叫我们直接上去，反正工人都是蛮诚朴的，但也体现了这个厂的管理不怎么样.当然也就是这次，（我们遇到了个贵人，这个贵人促使我们完成了一个48万元的大单，当然这是后话了）老板娘在，还有个小孩子在，四五岁的样子，老板娘正在跟一个工人发什么脾气，嗓门蛮大的，那工人跟老板娘也有一句顶一句的，在找利由为自己辩解，看到我们上去了，我们说明了来意，说是上海的，要加工东西，老板娘一下子很热情，把工人叫了出去，给我们到了水，问要做什么啊！什么样子啊！多少量啊！像打机关枪，呵呵，估计是个直性子的人，我们就聊起来了，我们说是上海的贸易公司，专门接国内外的订单，手里也有一些供货商，现在想找个稍微大一点的供货商，看你们也估摸蛮大的，所以上来聊聊，老板娘说是啊，我们在扬州另个地方还有个二百多人的厂内，是他老公在管，经过聊天，才知道了她为什么那么热情，原来他们从来没有接到过外来的订单，他们所有的订单都是扬州一家最大的毛绒玩具厂的接来的，总经理是他们的亲戚，所有的订单都是那大厂做不完给他们的，他们自己是从来接不到单的，所以赚的都是加工钱，利润空间不大的，而我们如果真像我们说的，能接直接的单，那利润不就上去了吗？还有个可能心里也有那种想跳开大厂的控制，自己干的想法，但没地方着手的感觉，我估计扬州有很多这种类型的厂，再加上老板娘本人性格，就显得很好说话，我和我合伙人小胡，特别我小胡，带着眼镜，文质彬彬的，也蛮引人好感的，所以谈的蛮开心的，我们也跟他说干嘛不自己做做网上生意啊等等，老板娘说，电脑都不是很懂，QQ不久前才学会的，现在电脑是给小孩子听听歌的，相信这社会很多做传统企业的对电子商务不了解的也不少，这位老板娘也许就是个缩影吧。临走，要了张名片，老板娘走到门口，同时知道了一个信息，这种厂起订量单款最少1000个以上，太少，是不可能做的。
第二天，到了那边作坊，报价出来了，每款都比义乌低了四五元，说明义乌那边是经销商，有可能也是从扬州走货的。因为是在他们家里生产的，有一二十个工人，感觉父子都蛮诚恳的，说报价说话的态度中，他会告诉我这个面料是什么价格，打版什么价格，人工什么价格，他们的利润是什么等等，有时直觉认为是值得认同的，我们就认同了。付了定金，说等他们做好后，我们给他们打余款，他们帮我发货。风险还是存在的，但这回我们没去提货，因为相信商人还是诚实的多。一个星期后，这货正常到达，后面还是走着网络的路，同时因为以前租的房子很多，并且给我们隔了几个房子，以前做员工宿舍的，现在员工没了，房子空着，就把余下的房子租了出去，这样最起码自己的房子不用出房租了（意想不到的是，后来我们在租房子这条路上走了好多年,又是后话了），这当中过了一些天，也一直想这样拓宽营销路子。那段时间，正好有个朋友在上海大学的一个学校宿舍区开了个奶茶店，我们去玩，看到有一些门面还空着，问了下，房租蛮便宜的，才一千多一点，就是人气不是很好，学生一般放学了才会在宿舍区的这条街上逛逛，但宿舍区据说有好几千人，我想，女生应该喜欢这东西吧！这里开个店行不行了，当时同事也在，说试试也行，不行转出去吗？说了就做，因为人气不旺，而且这门面也是被别人从学校里面承包出来的，签合同什么的，又有熟人，很方便，熟人的奶茶铺生意还可以，可能是吃的吧！然后买货架什么的，因为考虑到我们的抱枕款式太少，才十几款，又从城隍庙进了小的毛绒玩具，几毛钱一元钱的，搭配卖。看看效果。考虑到市场上的毛绒玩具都是四五十的价格，我们的价格也是20多元成本的定价在四五十元左右，当然也有便宜一点的，就这样店开起来了，但真正开起来才知道，这人气还真的是少，学生偶尔会进来看看，抱枕卖掉很少，小东西反而卖掉几个。就是有一次一个男生给女生买了个抱枕，68元，而女生直接买的基本没有，原来是我们高估了学生的消费能力了，一个月下来，看看没什么起色，合计一下，转让，不要做无用功。网上贴广告，很多人来看，因为租金便宜，也说明想创业的人不少，经过半个月的时间，终于转了出去，是一个做会计的，说上班很清闲，想找到事情看看，家里一个妹妹也没什么事情，反正投资不多，跟我说卖服装，店转出了，亏了时间和500元现金，对于创业失败来说，等于是赚的，没失败太大不就是等于赚的吗？总能让你了解一点点东西吧。再下来因为做批发，想到了城隍庙。那里可是批发中心啊！那里开店应该跟学校不能比的，也许有戏，去城隍庙看了下，那些老商场，那价格，根本不是我们能承受的，就旁边有个新开的商场，离老商场不远，价格才二千多一月，就四五个平方的小格子一个房间，但我们主观判断，就离老商场那么点路，相信应该很快就会热起来的吧！城隍庙可是人山人海啊！抱着这种自我中心的想法，又去租了个店，好像那时还打了点折，二千不到一点，三下二下又一个店开张了。开张后我和同事一个搞网络，一个搞店，网络没赚什么钱，一个月千把元，但房租什么的没成本，所以算是混的过。。而门店零售有点，批发也有点，也就报个本，做了三个月，老是没钱赚，没耐心了，再次转让，又是小亏。一晃，再过一二个月就年底了
，网上也除了小批发以外，还帮人家来样加工，一款100个以上，也陆陆续续接到了一些单子，做了半年时间也没赚到什么钱，也没亏什么钱，估计赚了点生活开支吧！机会有时总是无意中来的，一天接到一个电话，自称是一家史泰博办公用品公司要在年底在北京开一个什么订货会，要一个星期内完成2000个抱枕的制作，上面打上他们的标志，他们原来是有供应商的，但时间上跟不上，所以才在网上找到了我们，问我们能不能做到，我合伙人小胡联系了一下厂家，说可以做到到，就给客户答复说可以的，当天下午小胡就去跟史泰博一个姓江的小姐谈了下来，价格也没还，并且收到了定金，那小姐也没提出说要看我们公司什么的，可能太急了吧，这次订货会是跟一家世界五百强的物流公司合作的，估计2千个抱枕对他们来说也不是什么钱，而对于我们来说，这单子估计能赚一个万把来元，对于当时的我们是个大单子。当然这2千个抱枕真正急用的只有200个是要用在北京的，其他的1800个是用在上海的，不需要那么急的。当天我们赶到扬州，找到了上面说的那大厂的老板娘，那是老板也在，夫妻俩都很热情，晚上还吃我们吃了晚饭，当时报价已经电话里报好了，就下单开工了，因为要采购料子，当中耽搁了一二天，当中厂家自己生产只用了一天，因为是先加工那200个急单，但抱枕上标志是外包给其他厂家的，又是一二天，等200个全部做好打包成箱子的时候已经是江小姐那家公司开订货费的早上了，江小姐说过，公司订货费是那天的下午2点开始的，那时的我们啊！那急的啊！怎么办？火车汽车物流根本是不可能到的，只有飞机了，但飞机还来的急吗？早晨五六点，厂长就带着我和小胡开着他的车直奔南京机场，扬州没机场，到机场一打听，就算用机场托运，一，是要提前一段时间才能上机的，二，就算上机了货到了那边这货也不是跟人同时下飞机的，当中要迟缓二三个小时的，而且机场到江小姐的订货费现场也有一个小时的路程，怎么办？当时都有点蒙了，因为能够跟世界五百强的公司搭上边，后面还是很有机会拿到其他的单子，其次合同上也说好的，不完成也要赔钱的，可我们哪有多少钱赔啊！三个人在机场上是那个急啊！像无头的苍蝇乱转。还是厂长稳重点，我们能不能找个到北京的顾客，让他带上飞机呢？这样倒时再到北京找个朋友接一下，送到江小姐那订货会不就行了吗，飞机是九点左右开的，估计还来的急，当时窗口也没写哪个人到什么地方的，我们就一个个问，小姐你是不是到北京的，先生你是不是到北京的，问了10分钟，很多人以为我们是骗子，在旅客都要登机了的时候，终于一个很帅的，衣服看上去很名贵的小伙子说他是到北京的，我们把情况告诉了他，他答应了，终于碰到了个好心人，虽然我现在已经忘了那个小伙子的联系方式，但必须承认我们碰到了好人了，当时我们给他货的时候，也是担心的，但没办法了，死马当活马医了，当时那小伙子就留了个手机号码给他，当然我们也塞了300元给他，那小伙子就是不要，但硬是塞了给他，对于我们来说，你拿了我们的钱，我相信你一般来说会给我们办好事情的，但你不拿我钱，下了飞机帮我把东西丢了，这也不是没有可能的，生活中什么都有可能。看到小伙子下了飞机，又赶紧联系朋友，然后朋友帮我找了个北京的朋友，让他帮我们去接机，同时在这里谢谢那位帅小伙，也谢谢那位朋友的朋友，虽然我都不认识他。大概二个多小时左右的，估计的，接到了朋友的朋友的电话，说已经接到机，已经帮忙送货，我们在扬州终于松了口气。接下来的货几天后也送到了上海stp(一家大公司，不写详细名了）
江小姐也很爽气，很快财务就批下了钱，这个单子算是顺利完成，赚了一万多元。也许后面还有希望呢？因为江小姐跟小胡签合同时说过，如果做的好的话还会给我们做的。一切如意料中那么顺利，才半个月不到，小胡接到江小姐电话，说他们公司要做2万个抱枕和2万个包，这货可以给我们一个月的时间，这货他们是放在仓库里的，然后客户买他们办公设备时慢慢送出去的，所以时间上不是很急，但要求保证质量，总金额48万元，订金30%，支票给我们，但在生产的过程中会派人到我们厂里验收质量的，我们给厂长打了一下电话，说明了这些情况，同时也跟厂长委婉的说明到时货做完后我们是垫不出余款的，但厂长可以跟我们直接到上海江小姐总部去收钱，如果不愿意的话，这单子我们就不接了，因为凭我们的能力，就算去借钱也借不到这么多的，厂长考虑了一下，说经过上次的接触，看我们住旅馆都是住那种二三十元一晚的旅馆，因为厂长曾经要帮我们到宾馆去开房间，我们拒绝了，因为没钱，不舍得，同时他也看到了我们天天住在那小旅馆里面，同时那2千个抱枕，厂长也请我们吃了好几次饭，从交谈中凭他的经验判断，我们是值得相信的，不像是那种会搞到一点钱走路的那种人，这样这个单子就做了下来。这个单子因为时间充足，我们唯一担心的就是老板娘，狗头一把牛头一把，做事情没什么条理性，担心质量问题，但因为上次质量还可以，就主观想，二千个和二万个生产不是一样的吗？质量上次不差，这次也不应该差到那里啊！这次单子搞定了，这单我们能赚10万啊！这对于我俩来说那是一笔巨大的财富了，有时晚上想想也偷偷乐。刚开始几天我们去扬州看了一下，然后一个多月也不可能天天呆在扬州啊！就回了上海，继续网络上小小做做，也就快年底了，也没多少生意，当然那时也不在乎那些小生意了，自大起来了点。快过了二十四五天的时候，说已经大部分完成，叫我们通知一下江小姐那边派人到厂里验货，我们就在上海陪一个江小姐指派的小伙子一起去了扬州，都是年轻人，也蛮聊得来的，是个上海小伙子，大家说说笑笑，那小伙子也是外行，到那边一看，几百箱的货，怎么个验收啊！大概看了几个，也没看出好坏，中午厂长请吃了个饭，给送了条中华，小伙子就回去了，跟江小姐说没什么问题。其实当时我们也表面看看没什么问题，其实有问题，但货太多了，我们看不出来，老板娘没跟我们说。小伙子走的第三天，货全部完工，厂长也没跟我们到上海，相信了我们，把货给了我们，让我们跟车送到了江小姐的总部。到了总部放到了江小姐公司的总部，江小姐说，没什么问题的一般一个星期余款就能批下来，到时你来拿支票就行了，就这样单子我们以为完结了，在路上我们还想着江小姐那么好说话，我们该送点什么礼物给她呢？她工资估计有一万一个月，不缺钱，她喜欢什么呢？天有不测风云，想象总是美好的，
我们想的太好了，在回家三四天，小胡就接到江小姐电话，说她手下员工反映说每个箱子里的抱枕面料有色差，每个箱子总有几个颜色是不同的，当时我们就蒙了，不可能啊！一次性生产怎么会出现这种情况呢？江小姐说：小胡，你不相信你可以自己来看一下，货都在仓库没出去呢？你这样跟我做生意，怎么可以这样呢？我是那么信任你，十几万的定金给你也没去你上海的办公室或者你的厂里看一下，就是感觉你小伙子人不错，上次你也帮了我的忙。哎！这么会这样呢？你们的钱暂时还不能给你，我要一个个拆箱检查，直到没问题才能给你钱。我们打电话给厂长，厂长说不可能啊！又去问老板娘，最后老板娘说：第一次订的面料定的少了点，2万个中有2千个面料是第二次订的，然后第二次面料的厂家染的色淡了，但老板娘重新订的话交货时间又跟不上了，再加上老板娘跟布料厂也是第一次合作，怕那2千米退不到钱，就自作聪明也做成了抱枕，认为相差一点点色差没事的，当初合同签的是不能超过10%的色差，但这次相差估计有二三十了。同时老板娘更加自以为是的是，她如果二千个货装在四十个箱子里面，那江小姐的员工因为同一个箱子里的货颜色是一样的，可能看不出来，但她太“聪明”了，她把2千个货混在了几百个箱子里，每个箱子里塞几个，这下好了，人家一眼就抓到漏洞了。江小姐是那种典型的女干练型的，她认可了你，就完全放心你了，她怀疑你了，她就还是彻底怀疑你了，她亲自带了二十几个公司员工到仓库验收，一个个验收过去，当中封口不整齐的也要挑出来，那些礼品包，里面很多印刷的文字有漏缺的也全部挑出来，一下子给她挑出来了四五千个商品是不合格的，要求我们返工，还说浪费了她们大量的人力和物力，去整理这些商品，我们去看的时候那些员工也不给我们好脸色看，因为这些本来不是她们的活，现在他们干了，心里当然不爽。对于我和小胡，能怎样呢？本身是我们的错，乖乖的叫卡车，租仓库，叫人，自己进行返工。因为运到扬州去返工成本更高，就在上海返工吗？找了小区里的几个清洁阿姨，每人给了七八十元一天，我们自己也当起了验收员，整整搞了一个星期，浪费了几千元，终于完工了，但因为那些阿姨不专业，有的缝口还是歪歪的，到了江小姐公司仓库，一验收，还是很多不合格，江小姐要求重做5千个货，不然就算不合格，也不给结款，那时累啊！心累，厂长也急了，天天问我们到底怎么说，什么时候收到货，没办法，只要跟厂长说要重做，厂长也没法子，货在人家那里，错在自己，就算不平等条约，也的接受，又是加工加点用了十多天时间赶了5千个货，给江小姐发了过去，事情算是完结了吗？还没完，江小姐说：现在年底了，太忙。没时间验货。要等明年全部验收完才给钱。而那时离年底也就10来天了，小胡有事先回家了，留我在上海陪扬州过来的厂长一起去江小姐公司收货，记得那段时间是天天下雪，去找江小姐，总是找不到人，跟下面的前台说通知江小姐，江小姐在3楼办公，但要么是没空，要么是不在，我们自己要上去3楼找，给保安拦着不给上去，就这样整整在下面的会客室等了5天，终于见到了江小姐，厂长发挥了他所有的口才，说厂里工人等着发工资呢？江小姐不给钱，他没法子回去，就算等到年三十也会等着，年三十不给，就年初一一直呆在这里，没法子跟厂里交代了，反正我也不知道是真没钱还是假没钱，但是江小姐还是没说动了一些，终于答应给19万，余下的钱是绝对不给了，一定要等验收完毕才给，因为这事情她老总也知道了，弄的江小姐很难做，所以在货没发出去前，这事情没完结前，江小姐也不敢做这个主把钱全部给我们，但对于我们来说，毕竟也算拿到大部分了，含定金，对于厂长来说，我也搞不清他到底成本多少，但相信就算亏也有限了，因为他走的时候，这19万支票是我们公司的抬头，因为合同是跟我们公司签的，厂长一走，我就到银行把整个19万全部打给了厂长，因为厂长信任我们，在扬州的时间里厂长都把我俩带他家里一起吃饭，还跟他父母，小孩一起吃饭，厂长做到这个分，我们如果还来个把19万一卷而走，我们还是人吗？我们虽穷，但志气并不低，不是我们的钱我从来不拿。我一分没剩打给了厂长，而当时我们自己亏了七八千了，上次的2千个赚的钱全部没了，当中付出的精力，特别是返工到江小姐公司的另一个松江的仓库，那里面的员工不愿意搬，后来给江小姐打了电话，才搬了，而卡车上叠的高高的箱子，那么多的箱子，没人愿意上卡车，只有我跟小胡2个小个子，一个个往下办，整整好几个小时，那时才知道什么叫精疲力尽，汗流浃背了。当然我们不会流泪，以前更辛苦的路我们都走过，这段困难算什么呢？毕竟我们还有希望，江小姐那边还是有希望的。余下的能收到的话，其中大部分还是我们的收入啊！第二年，整整一年时间，小胡一个星期打一个电话，整整打了一年，而江小姐也终于把所有的货全部送出去了，在老总那也有交代了，我们才终于等到了那张支票，我都不知道小胡这些电话这么打的，换了我，打这些电话比搬箱子更难，坚持是那么的可贵。故事完了，当中可能有的时间或者一些东西因为记忆力差，有偏差，但这是完全发生在自己身上的故事，跟黄老大那卖T恤到外国的例子是不是有异曲同工之处呢？只是我们经历了困难，还算是赢的，而那位朋友他输了而已。
看花眼了，当中有些字和词错了，大家就将就一下了
黄老师，有件事想你帮我分析下。小弟是名厨师，现在在一家酒店做厨师长。现在有个机会摆在我面前，我觉得是个机会。有个我比较了解的店现在要转让，而且一直是赢利状态。他们做了8年了生意一直都很好，不愁生意。一个月有12万的营业额。因为我自己会做，工人工资还可以节省一部分。老婆也可以做前台。转让费30万，我估计20多万左右可以拿下。毕竟我们还是朋友嘛。但是我现在工作也很不错，工资一个月也有1.5万，黄老师你觉得呢
还有就是他们在几年前转型做地产。最近也没怎么管这个店。他今晚和我一起喝酒说起的，问我想不想做。我告诉他我考虑下，现在很矛盾。黄老师以你的经验你觉得可以做吗？我这个工作又很稳定。
@spencerhuang 　11:39:11第二、 阻断成功之路成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？要的，而且是必须要的。......-----------------------------虽然我只看了你很短的描述，但是我想说坚持不等于固执，生意是灵活的，人生总有很多失败，但失败的同时不要悲观，我们必须得承受失败的后果，如果你承受不了，只能证明你没有准备好，如果你有很多次失败，我想说的是你该总结一下你自己，为什么总是失败，同一行业，也有坐的很好的人，就像打游戏一样，没有最牛b的职业，只有最牛b的玩家，是一样的道理。我创业初期有个朋友就告诉我如果失败了你能承受吗？我说我有足够的心里准备，乐观向上的人生总是会有一线生机。失败不要紧，最要紧的是不能总是失败。总结自己，全面的认识自己，才是自己的新的开始。
最近在看李嘉诚全传，越往后面看越晕，到后面几乎都是数据、年月日、企业名、人名还有一些专业名词！
@zongtuo666
兄弟写了这么多，看你的故事，感觉蛮有意思，胆子大，敢闯，不知现在在哪行呢？
感谢黄老师和再坚持两年的指点,做生意,还是要把风险放在第一位,这个我是深有体会了.其实,每个人的机会还是很多很多的,就怕自己有把握把机会变成钱时,却没本去做了...
作者：木木mumumu　回复日期：　20:37:21　 回复
楼主威武~~嘿嘿，能不能给小妹支个招？我大学毕业，现在回家了，山西太原，想做婚庆=======================================================================以我个人的经历,我觉得这么快就放弃自己的本专业不是很好,还是先利用自己的专业优势,在本行做个三五年,积累些社会上的经验再来考虑生意上的事吧... 做生意,不仅仅是需要机会,个人的历练和能力也是很重要的,现在行行竞争都大,婚庆生意也算是传统生意了,做起来不会很轻松.当然,如果钱多,不怕亏,有钱交学费,自己又是非做不可,那又是另说了...
黄兄你好，请允许我这样称呼你，我是一个湖北来厦门打工的农民工，今年30岁了，在厦门打工10年，租住在机场附近的城中村，在创业家园上看到你这么好的帖子，真是三生有幸，我从头到尾认真的看了一遍，感触很多，你帖子里提到的江头和中医院的那些地方我还比较熟，很亲切。我说一下我的大致情况，还请黄兄指点一下，先谢谢了我初中毕业就学手艺出来打工，先后到佛山，东莞，厦门，现在在厦门太古公司附近的一家外企工作了7年多了，做设备技术员，5天制8小时，工资每月4000块，没有加班费和其它的收入，扣完五险一金只有3500，年底双薪和年终奖8000左右，每年公司涨薪5%。家有小女一个在老家老妈帮忙带，老婆怀了二胎没有上班，全家就我一个人的收入，现在物价奇高，生活压力是相当的大啊，每个月都刚好够花(惭愧啊)，这种状态更别想买房之类的了，这么多年打工没有安全感，没有归属感，对女儿的思恋也是日益加深，很想回去啊。今年和经理谈了一下加薪无望，我就更加想回去了，总不能在外面打一辈子的工啊。去年回去也在家里看了一下家乡的情况，想回去搞养殖业，大概也确定了项目了。回去养殖肉鸡，自己盖养殖场，出人工。鸡苗，药，饲料，技术，回收都是厂家包了，是厂家加农户的养殖方式，签订合同，2个月养殖一批，每只鸡的利润在2-5块之间，但出现大的疫情一批全部死光赔钱的情况也是有的，前期投资8万左右，情况好的话2年之内应该可以收回成本，我想在养殖的同时发展一点特种养殖和种植经济作物带着一起做。将特种养殖和种植做长期的投资。但老妈不同意我冒险啊，她一直认为上班稳当些，农村老人家都是这个思想，比较不好说服。还请黄兄给我一点建议，是留下来继续打工还是回去创业。看了你的帖子后我对创业都有恐惧感了，请为我在黑暗中指一盏明灯吧。
@spencerhuang 　13:44:00@不听陈奕迅
13:29:23黄兄，前段时间堂弟结婚回老家去了，没来看帖，不好意思了。有个项目，希望您给些意见。回去之后在县城的商业区看到一家饮品店，就是卖现磨豆浆的，做了三四年，有些规模了，老板姓朱，他把这种豆浆以类似于奶茶店的形式来卖，有自己品种的延伸，黑米，核桃，桂圆，花生之类，没有其他东西的添加，，但是在工序和口味上有自己的心得材料可以混搭，那天...........-----------------------------首先感谢黄哥的无私奉献，让我们这些在路上追梦的人有了更丰富的见识，知识和思维方式。我本来自己开了个帖子，名字叫潮哥门徒创业记。其实也是想通过自己项目的产生和做的过程中，给大家一个提供一个借鉴的标准，让大家能更领悟潮哥的思想的精髓。这里面提问题的都是直接问这个项目行不行，出发点都是看到自己的周围有这样的人在做这样的项目，好像做起来还不错，似乎赚到了钱。潮哥给的圈圈，不是说符合圈圈，就是好项目。有点本末倒置了。如果自己不懂得如何科学的找寻适合自己的项目，即使给再多的圈圈，也于事无补的。黄哥提到了这些低门槛的圈圈面对竞争的时候该怎么办？这是个问题。我最近深刻的体会到了。潮哥的圈圈思想里面有一句话，不知道大家还记得否？话大概是这个意思：选择项目，是先找到了还没完全满足的需求，这是潜在市场，然后再找能满足这个市场产品，而不是先选择一个产品，或是一个加盟的项目，然后再去考虑它的市场和如何操作，这样就不用套潮哥的圈圈了，因为必死无疑，你连卡位成功的机会都没有，周围一做同样的事情你就完蛋。哎，可惜了潮哥和黄哥，两位高人，无私奉献的高人，可偏偏芸芸众生都这么急功近利，不肯沉下半分的心，好好研究透这些帖子的内容，以及来龙去脉。坚持哥说的好，什么理论，一旦脱离了特定的条件，那就是成了谬误，经典力学理论正是如此啊。既然不能放之四海皆准，那就潜心修炼自己的内功，能做到具体事件具体分析。另外想对黄哥说的悄悄话，看了你的帖子，我都觉得我的帖子没必要再继续了，呵呵。感谢。我一定加黄哥QQ，望黄哥多多指教。另，如果还有谁为潮哥的圈圈迷惑的，请加我QQ，我们一起探讨，希望大家不要把这些好东西糟蹋了。QQ：
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