你知道吗？月入十万的保险经理人是这样做的（保险代理人不容错过的深度学习好文）
月入十万的保险经理人是这样做的，绝对干货。
一、掌握微营销技巧
当人人捧着手机玩微信的时候，相信你已经意识到用微信做保险营销的必要性了。
作为保险代理人，大部分人都没有太多的时间来维护一个公众号，更没有雄厚的资金来支持微信拓展，开发属于自己的移动端。当然，很牛的保险代理人绝对有这样的资金来做这些事，但投入和产出却很难成正比。
那么，要放弃微信了么？当然不可能！相信现在很多聪明的保险代理人都开始利用微信与客户交流、利用朋友圈推广保险和产品了。
今天，根据一些保险代理人目前微信营销情况，我们就归纳几点常用的微营销方法和技巧。
1 给自己一个定位
有人可能认为，做个人微信，又不是公众号，还要什么定位啊。仔细想想，你在微信的个人设置（名字、个性签名），以及在朋友圈里分享的信息，其实对于一些不熟悉你的客户而言，它就代表着你，向客户诉说着你是个怎样的人。比如说，我是一个很有爱心、有一个幸福家庭的保险从业人员。（我们也没必要伪装，只是要把好的一面尽量呈现出来而已，想想平时玩朋友圈的时候，有几个朋友总是在朋友圈分享自己的责骂，有时候真想拉黑他们）
想让客户或者潜在客户看到自己的朋友圈消息，首先是要添加他们为好友。另外，为了让客户群体扩大，我们可以尽量添加一些好友，你懂的，每个人都有潜在的投保需求。
3 为了更多的添加好友，我们可以
A、面对面加好友
C、如果你的微博有了一定粉丝，微博可以适当推广下你的微信。同理，QQ空间也用于微信宣传。
D、基于LBS的推广：在不同地点去查找附近的人，获得关注。（摇一摇也是可以用的，不过，我得先声明一下，效率可能会比较低）
4 利用微信与客户交流
这点，肯定大家都在用，毕竟微信功能上而言，首先是一个交流工具。这里要提醒的只是，不要经常把你的产品信息发给你的客户（这里说的是‘经常’），每天要接受大量信息，客户会“疯”的。
5 朋友圈分享
这点，也是大家所熟悉的。但是有以下几点还是应该考虑一下：
A、不要过度频繁的分享消息，按三餐的时间发送其实是可以的（早上上班的时候、上午11点-12点、晚上9点-11点），不然发得太频繁，消息以后容易被忽略，或自己被拉黑。
B、偶尔可以在朋友圈来一次互动式文案，比如说发些猜谜游戏什么的。可以联络感情，营造氛围。
C、分享的消息，可以是你的一段文字，可以是你从其他地方找来的一篇文章，当然还可以分享自己的个人手机站或者微信名片（这点如果觉得自己做网站成本太大，可以考虑第三方平台来帮你建站）
D、(这点有些，嗯，装B，我是没用过，但据说很有效）有时候，你分享产品信息，经常没人回复，这时候，你可以装着有人评论你，自己留几条回复，例如：你已经投了这个保啊？看来还是挺多人觉得挺好的。
6 拥有自己的个人移动站
手机的浏览已经超越了PC端，建立个人移动站还是有点必要的，个人移动站建立起来，可以分享到微信朋友圈，让你的客户或者潜在客户更了解你一点。
二、会打造保险人的专业朋友圈
对于保险业务员来讲，如何发朋友圈显得非常重要，因为你的朋友圈就是你潜在的客户资源，其中任何一个人都有可能是你的客户，一旦经营不好，你都不知道你的客户是因为啥离你而去的。
在这里，潜伏朋友圈多年，总结3做3不作送给你，拿走不谢！
第一条：做宣传，
很简单，告诉你的朋友圈我是做保险的。这告诉也是有技巧的：比如可以发下你的美颜职业装照，或者你公司培训时、获奖时为背景的职业照。记住，一定是职业照！这种朋友圈，一个月最多发一次就够了。让别人认识自己。
第二条：做人品，
首先人品一定要好，你想让客户在你这里花钱买保险，你人品不好，不值得信赖，那这生意肯定是想也不要想了，怎么打造？
发朋友圈的内容要体现这几点：
家庭和睦美满、热爱生活，尊老爱幼，体现你的兴趣爱好，运动达人，购物逛街达人。（你是个有责任和爱的人，怎么样？听着是不是很熟悉），让人觉得得你是一个正能量满满的人，包装好自己。
第三条：做专业，
如何突出你的专业？
一是宣传保险理念，需要一些通俗易懂的微信公众号文章（健康人生社区、保险字典）来做一些转发，需要你用三两句话来点评一下。
二是产品分析，不能光分析自家的产品（做不到？注册保典，25家宝保险公司上千种产品条款、详细说明、对比说明、视频理念】，全心全意打造一个公正、专业的保险业务员形象。
三是国内经济形势及保险行业趋势分享。
四是客户出单了，征得客户允许的情况下可以做一些分享。
这四个可以交叉发朋友圈，但切记一定要是通俗易懂（不要装得过了）并且是需要加上自己的点评。
三点不能作：
一是不要老发产品刷屏，叫人来买，实际上目前大部分对保险还是比较反感的。
二是不要老发你和同事旅游吃大餐的照片，这是微商的做法，况且这样做的目的更多是增员吧，请珍惜你的朋友圈。
三是公司大会刷屏，小视频刷屏（在高档洒店里开个会好像要搞得所有人都知道似的，要知道现在可是小康社会了），这是大忌，不管你发的啥，你的朋友心里肯定一万只草泥马奔腾而过。
也许有的朋友说，我朋友圈我喜欢怎么发就怎么发，这当然没错，如果你是一个保险业务员，想好好做好业务，好好的树立自己专业、诚信和正能量的形象。
三、会讲故事
如果面对的客户喜欢冒险，那么保险就是一场游戏。
我们每个人都有一只箱子，里面有一千个乒乓球，其中有三个是黑色的，我们每年都必须去捡一个球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去天堂上班，每到年底我们都会庆幸自己捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会越来越少……
如果客户是为人子女者，那么保险就是铁哥们（好闺蜜)。
有这样一个哥们（闺蜜），你只需每个月请他吃顿饭。如果有一天你去到很远的地方，无法回来照顾自己的父母，他（她）会帮你照顾他们，赡养他们，直到终老！你愿意有这样一个哥们（闺蜜）吗？
如果客户是为人父母者，那么保险就是家庭的生活费。
如果今天老板通知你出差一个月，你需要给家里留下多少生活费？一万块；如果出差一年呢？十二万；如果出差二十年呢？二百四十万。你有为家里准备好这二百四十万的生活费了吗？请问你希望在这二十年里，你的家人仍然可以像现在一样生活吗？
如果客户是一个储蓄爱好者，那么保险就是一张存折。
有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上一笔养老金，具体金额、领取时间和领取方式由我决定，然后我再慢慢来还款，在还款期间，如果受伤或生病住院，它将提供医疗费；如果失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮我继续存钱；如果有一天被派去天堂上班，它会去照顾我的家庭，提供生活费、按揭费、教育费……这样的账户，你愿意开多一个吗？
如果客户是一个企业主（如面包店主），那么保险就是一种交换。
如果你是一个面包店主，有一天，有一个顾客在你的面包店里买了几个面包，但迟迟没有付钱，他对你说：我们做个交换吧，你每天请我吃几个卖不完的面包（反正卖不完也要丢掉），作为交换，你如果有受伤，医药费我来出（譬如一万）；如果要住院，住院费我也出（譬如五万）；如果因此无法卖面包了，你和你家人的生活费我还出（譬如五十万）！你觉得如何？
如果客户是一个哲学家（其实人人都是哲学家），那么保险就是“爱或不爱，她就在那里”。
保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，100万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，100万的风险就要支付100万的风险转移费。请问你愿意选择哪一种呢？
保险不是买的，是一种交换。其实保险就是生活，蕴含在生活中的方方面面，然而在消费者的脑袋里，钱和钱是不一样的。
我们在编保险故事时，我们要首先了解客户，让客户知道保险是啥子。譬如对于面包店主，每天卖不完的面包是最不起眼的，却是一种很有价值的交换。
四、会带团队
保险代理人频频被爆高收入，有的晒出上百万元月薪工资单。保险代理人的工资真的这么高吗？记者对青岛的保险市场进行调查发现，保险代理人的工资多采用“上不封顶，下不保底”的计算方式，除了保单提成之外，组建新团队培养新人也是工资收入的重要来源。保险代理人坚持工作一年以上，月薪过万元是常事儿。以往印象中都是下岗职工卖保险，但如今，保险代理人多是“白富美”或“高富帅”。
青岛一家寿险公司的工作人员亮出自己的工资单，从2015年1月至11月，每月工资基本都在1万元以上，有的月份高达5万多元。“2015年年底公司新发了一款理财产品，卖得特别好，很多经理工资月薪能达到七八万元。”该工作人员告诉记者。
保险代理人工资主要来源于带新人团队和保单提成。据一家国有保险公司的寿险工作人员王女士介绍，保险代理人有团队营销和个人营销两种。通常带团队的经理收入比较高，月薪都在万元以上，个人营销就看保单数量。
看看保险代理人的工资，确实让人两眼发光，但世界终究没有免费的午餐。这种“上不封顶，下不保底”的机制需要其不断开拓新的客户，如果完不成任务，便会自动淘汰。高淘汰率也让保险代理人的流动性加大。
保险代理人工资能实现快速增长，业内人士分析认为，随着人们生活水平和风险意识的提高，对保险的接受能力逐渐增强，再加上国家政策的支持，保险行业处于一个迅速成长期，带动保险代理人工资上涨。
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最好给我一个3分钟的自我介绍
记者曾经扮“卧底”应聘一家沪上小有名气的人寿相关信息公司，参 们招聘业务经理的面试。面试在一间经理办公室，记者注意到，像这样的经理办公室在这个公司还有很多，但总经理和副总经理的办公室分别只有一间。
　　接待人员的名片上写的是保险公司的“业务经理”，他首先问记者对保险行业是否了解，当得到的答案是否定时，他便开始了口若悬河的介绍。
　　“保险代理人是世界上最赚钱的职业，外国人平均每人要买6份保险，而中国10个人中都不到1个人会买保险，所以在中国做保险是很有前途的。”业务经理说的时候显得非常自信，随后又开始介绍如何成为一个保险代理人。
　　“如果你同意来我们公司上班，首先要交200多元考一个保险业的相关从业证书，证书考出后，前3个月是试用期，这3个月的底薪是800元。在这三个月中，只要你能够完成1.8万元的保单，我们就可以正式录用你，录用后你就可以发展自己的员工了，就像我一样。如果你做不出这么多钱的保单，只要保证一个月做出一份也可以不走人的。”原来，招聘职务上所说的“业务经理”就是这样来的。而记者所看到的众多经理办公室大概就是众多“业务经理”的办公室，而这些经理手下的员工也就是做不出1....
记者曾经扮“卧底”应聘一家沪上小有名气的人寿相关信息公司，参 们招聘业务经理的面试。面试在一间经理办公室，记者注意到，像这样的经理办公室在这个公司还有很多，但总经理和副总经理的办公室分别只有一间。
　　接待人员的名片上写的是保险公司的“业务经理”，他首先问记者对保险行业是否了解，当得到的答案是否定时，他便开始了口若悬河的介绍。
　　“保险代理人是世界上最赚钱的职业，外国人平均每人要买6份保险，而中国10个人中都不到1个人会买保险，所以在中国做保险是很有前途的。”业务经理说的时候显得非常自信，随后又开始介绍如何成为一个保险代理人。
　　“如果你同意来我们公司上班，首先要交200多元考一个保险业的相关从业证书，证书考出后，前3个月是试用期，这3个月的底薪是800元。在这三个月中，只要你能够完成1.8万元的保单，我们就可以正式录用你，录用后你就可以发展自己的员工了，就像我一样。如果你做不出这么多钱的保单，只要保证一个月做出一份也可以不走人的。”原来，招聘职务上所说的“业务经理”就是这样来的。而记者所看到的众多经理办公室大概就是众多“业务经理”的办公室，而这些经理手下的员工也就是做不出1.8万元而作出了一份报单的“继续试用者”。
　　当记者问经理对招聘的新的保险代理人的素质有什么要求时，经理却没有正面回答。“试用期会有老一点的保险员带你的，你只要把你的亲密朋友，亲戚和一般朋友都列一份清单，至于怎样让他们买你的保险、怎样打电话合适，老保险员会教你的，慢慢的你就学会自己做了。”经理说着，露出一丝神秘的微笑，“其实如果你有很多有钱的亲戚或自己很有钱的话，3个月的任务是很容易完成的。我们这里有一个人就是自己为自己买了1.8万元的保单，然后就做了业务经理，现在他手下有100多人了。”
　　而至于做了保险业务经理后的底薪和提成，还有是否需要一个人的管理能力，这位经理的回答却是：“要慢慢做起来才知道。”
其他答案（共14个回答）
我也讲个故事，希望对你有帮助， 最高的原版跟这个故事有些不同，但大概意思是一样的。
在武汉某外企的招聘会上，大学刚毕业的刘丽击败其他对手，被录用。而该公司原计划要招聘一名有工作经验的资深会计，让他们改变计划的起因只是一个小小的细节：刘丽当场拿出了一元钱。　　
　　因没有工作经验，刘丽在面试时就遭到了拒绝，但她央求主考官：“请给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官拗不过她，就答应了她的请求。结果，她以优异成绩通过了笔试，在昨日的复试中，人事经理对她的表现颇为赞赏。但得知刘丽无工作经验时，人事经理决定放弃：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”刘丽听了，向经理点点头，从口袋里掏出一元钱双手递给经理：“不管是否录取，都请您给我打个电话。”
　　人事经理从未见过这种情况，问：“你怎么知道我不会给未录取者打电话？”“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”
　　人事经理对刘丽产生了浓厚的兴趣，问：“若你未被录取，我打电话，你想知道些什么？”“请您告诉我，我在哪些方面未达到你们的要求，我好改进。”“那钱……”刘丽微笑道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请您一定打。”经理笑了笑说：“请等会儿，我请示一下区域经理。”区域经理了解了事情的来龙去脉后，对人事经理说，请把钱还给刘丽，不用打电话了，现在就通知她：她已被录取了。
我知道你们会录用我的，因为我有10个好朋友，他们都是我们这个社会上的富人，而他们周围至少分别有数十个与他们差不多的富人。当然，如果这还不足以让你们录用我的话，我还要告诉你，这些富人之所以发了大财并非靠高智商，而是靠冒险和机遇，得到了这些钱财后，他们着急的是怎样让它平稳并保险地增值，你我他们都知道，买保险将是一个较有效的法子！当然，如果这还不足以让你们录用我的话，我还可告诉你，我早就准备好了给我自己买份保险，但发誓不给任何经纪人做！
如果这样你还不录用我的话，你不是白痴，那么我就一定是白痴了，我是白痴吗？我不是，所以你就白痴！
自我介绍是谁都能准备的.可是当场问的问题就不是谁都能准备的了.虽然我不想说,但是我个人认为公司还是比较看中你在当时随机应变的能力的,而不会已你的个人介绍为中心.我觉得你不要在面视时太过于紧张了,这样就会失去你平时的魅力了.
保险最重要的就是要别人信任你,所以你首先要对你自己有信心才行啊.其实我想说的还有很多,不过这都来不及了,这些都是要靠平时积累才有用的,和知识应该一样吧.
我不能帮你什么,不过我会为你祝福的.
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讲一个故事给你听吧，希望对你有间接的帮助：
走入职场的第一课
应聘之前，程反复想着应聘时要说的话：“我毕业于大连理工大学机械系，在大学里，我任系学生会主席，曾组织过多次大型校内校外演艺活动，并利用假期时间，参加过社会公益活动，我认为，我有很强的组织能力和领导才能……”
年轻的程认为自己颇有自负的资本，对于这个开场准备，他很满意。
制造公司的总经理是一位很有气度的中年男人，他用很专业的眼光打量着程。程等着他问起他的简历，嘴边的开场白，已是开口即出。
经理却问程：“要是我安排你去车间干最脏最累的活，你是否甘心？”
程以为这只是考验他的话，便说：“我不甘心，但我会努力去做，而且做到最好，直到领导觉得我可以胜任管理工作。”
经理微微点了一下头，对程说：“好，你去仓库领一套工作服，车间里有一批工件长了铁锈，从现在开始，打锈的任务就交给你，你要努力做好。”
程惊讶地望着经理，没想到他办事如此果断，真让自己去车间，而且是打锈那种任何人都可以做的简单工作。凭着初生牛犊不怕虎的意志，他对经理说：“我觉得打锈的工作不需要大学本科生去做，你觉得这不是人才浪费吗？我可以做比打锈更重要的工作。”
“噢？”经理显然对程的话很是不满，他说：“在我们公司，每一份工作都是重要的，现在你既然说出这样的话，说明一定有很高的水平了，那我就来问你，对于汽车零件制造行业，你懂得多少？你用什么去担任你口中所谓的重要的工作？”
“这……” 程无言以对，对此，他的确一无所知。他所有的，只是大学中自以为很风光的历史。
“年轻人，你很有魄力，这一点我从你走进来的姿势中已经看出来了，”经理的声音带着几分父辈的慈祥，“但是，你却像许多刚刚毕业的学生一样狂傲自大。我可以毫不夸张地告诉你，我们公司的每一位管理人员，都是从我们的龙头工序数控车干到最后一序清洗包装，这个过程需要一年甚至更长的时间。小到一个工时定额核算员，大到一个部门负责人，只有经过了这个过程，他才会知道什么样的工时定额最合理，怎样安排生产才会提高效率，等等这些，现在交给你来做，你能说你会做到最好吗？”
从来自信的程，居然说不出“能”这个字来。经理很委婉的说道：“如果愿意的话，我欢迎你参 们公司的下一次应聘。”
临走时，程想起了他准备的开场白，便问经理：“您为什么不问我毕业于哪所大学，在大学里曾任过何职呢？”
经理很爽朗的笑了：“对于一个人，我们公司看重的是他现在的和将来的成功，而不是过去的，至于我为什么不问，用一句很通俗的话来说，就是我相信‘是金子总会发光的’。”
听了经理的话，程有一种大彻大吾的感觉。一直以来，他将自己包围在成功的欣悦之中，以为自己是一颗闪亮的明星，岂不知，芸芸众生之中，自己只是一个微不足道的人物。
第一次应聘，程失败了，但他没有觉得沮丧，那位总经理给予了他涉世之初的第一课。如果有幸的话，程想，他会参加那家公司的下一次招聘。
毕业生招聘与行为面试
其实我们无意否定求职中的策略，但最终顺利地融入工作环境，得到持续发展，还是要靠个人真实的能力。本色面试摒弃花哨的做法，让主考官将自己看得更清楚，也让自己轻松地赢得称心工作。
面试时，如何进行自我介绍
一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对"客户"的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起"购买欲"。
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
随后，着手回答第二个问题："你将来要干什么？"如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题："你过去是干什么的？"你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。
但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
自我介绍的注意事项
“蹩脚”的自我介绍，会在主考官面前大打折扣——急于表现自己，在不适当的时候打断考官的谈话；大表现自己，长篇大论，夸夸其谈，说得太多；不敢表现自己，遮遮掩掩，唯唯诺诺，生怕考官摸了自己的底细，而小看自己；不能表现自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能给别人一种清晰的要领和印象，甚至别人连名字都听不清楚……
其实，有时候，自我介绍比证件，名片之类的东西更重要，它可以“先声夺人”，很快给主考官留下良好的印象。成功的自我介绍，不仅依靠声调、态度、言行举止的魅力，而且还要考虑适当的时间和地点以及当时的氛围。比如——
把握好时机。所谓好时机，一方面不破坏或打断考官的兴趣，另一方面又能够很快抓住对方的注意力。在需要等待的时候，一定要等待，而且努力使自己当好考官谈话的听众。
一定要自信。如果你先前了解考官和与其相关的人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。
尽量表示友善、诚实和坦率。这不仅要从你的话语中自然流露出来，更应该从态度和眼神中体现出来。
清晰地报出自己的名字。你尽可能用诙谐的方式加深考官对自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望认识对方，使对方觉得他自己很重要。如你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方“某处长”、“某主任”的千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。
当然，自我介绍并不一定要很完善，有时候可以留有余地，有时候需要借助旁人来介绍自己，有时候需要采取间接的行动方式，这就要看你能否灵活处理了。
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答: 有情趣,有品味,懂生活,会生活.
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