怎样做一个成功的保险职业经理人？_百度知道
怎样做一个成功的保险职业经理人？
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得业务者成王,得人心者得天下. 了解国际职业经理的职业标准，理解职业经理的角色定位了解职业经理的职业理念，掌握职业经理人素质模型熟悉职业经理人十大核心技能，提高自我管理和团队管理能力掌握提高绩效管理能力的方法，增强职业经理人的执行能力
职业经理人即是一种职业，选择了职业经理人即选择了自己的人生，就应该对企业负责，对员工负责，对客户负责。然而要想成为一名优秀的职业经理人，需要具备多方面的素质。为此我分别从自身、从对企业、对员工等方面分析了作为一个职业经理人应具备的知识技能。所谓职业经理人就是将经营管理工作作为长期职业，具备一定职业素质和职业能力，并掌握企业经营权的群体。当然对于职业经理人自身所具备的条件，不同的人力资源管理专家有不同的见解，21世纪的职业经理人应具备以下几方面最基本的素质和能力：开阔视野，具有全球性眼光；适应新形势，不断变革；善于交际，沟通协调，懂得经营人心；具有创造性的管理才能；品德高尚，不断学习，多谋善断等。具体而言，从以下几方面作了论述：塑造良好的企业文化　　文化是一个企业的共有的信念、态度和价值观，更简单地说，文化是我们做事情的方式佛恩厄姆和甘特指出：文化像“社会黏液”把人们黏合在一块儿，因此消除本来是企业生活不可避免的一部分的差异过程。企业文化提供一套共享的意义体系，这是沟通和相互了解的基础。如果这些作用不能以一种令人满意的方式实现，文化就会大大削减一个企业的效率。由此可见企业文化对一个企业的发展意义重大。　　企业文化就是这个企业的灵魂，良好的企业文化则是企业能否健康、高效运转的基础。作为一个职业经理人，则首先应该为企业塑造一个良好的企业文化，并力求使所有员工都能够接受此文化，使员工在一个积极、和谐和竞争的企业文化中工作，使企业在一个良好的文化氛围下健康、高速发展。但是同时应注意优秀的企业文化又是在不断适应新的环境，摒弃落后的管理思想，吸纳先进的企业管理文化而形成的。所以一个企业要想永远保持先进的企业文化，就必须针对企业的外部环境和内部存在的问题，适时地对现有企业文化进行修正，有效地促进企业持续、健康、快速发展。用人的艺术　　21世纪企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，人才在企业中越来越起到关键性的作用，因此企业职业经理人要懂得用人的艺术。用人的艺术关键就是要知人善任，惟才是举，用人之长，避其之短，充分发挥每个成员的潜力和积极性。然而这项任务的主导者是职业经理人，因为作为一个领导者，其核心就是用人。懂得经营人心　　正所谓“得人心者得市场”，只有那些不断把握人心，满足需求的企业才能占领市场，只有那些懂得经营人心的职业经理人才能更好笼络人才、团结员工、得到员工的支持和信任，从而使企业在一股强大的凝聚力下平稳的发展。然而人心难测，因为人心在不断的发生变化，所以采取何种措施经营人心就成了对职业经理人的严重考验。“小胜评智，大胜靠德”，这是对职业经理人如何经营人心的最好的诠释。　　不断创新和变革　　作为一名职业经理人必须具有伟大的想象力，对于任何事情，他都能够找出答案。他的思考结果往往是别出心裁的，即使面对相同的情况，也能用心的方法去完成。即要求职业经理人要有适应新形势，不断变革的能力。这种总是避免落入企业界常规思考模式的个性，就是一个职业经理人如何将企业做成功的主要原因。　　古语云：凡事预则立，不预则废。适用于企业中则为“凡事变则立，不变则废”。正如英特尔总裁安迪.格鲁夫说：“当今时代一切都在发生巨变，不变的只有一条，那就是永不停歇且愈演愈烈的变化”。因此当今世界各方面都在高速发展，尤其企业的竞争日趋激烈化，因此要使自己的企业立于不败之地，其管理者就应对企业进行不断的变革和创新。要有忧患意识　　企业的任何经营活动都在获得收益的同时而存在着风险，世界上没有只有收益而没有任何风险的经营活动。天有不测风云，许多危机让企业防不胜防。我在这里所说的风险、危机即包括自然风险，也包括竞争企业对自己造成的威胁。　　古人曾经说过：“先天下之忧而忧”，扩展到企业中，作为职业经人要时时刻刻有忧患意识。比尔.盖茨说过：“微软永远离破产只有18个月”，而海尔公司则把“永远战战兢兢，永远如履薄冰”作为自己的生存理念。国内外的知名大公司尚且如此，可见忧患意识的重要性。　　职业经理人作为公司的领导者，他的决策、思想、意识与公司的生存发展有着直接的关系，意识的正确与否关系企业的成败，但是如果时时刻刻有忧患意识，则会使企业发展处于一种无形的压力之下。有压力才有动力，从而企业也会因此产生强大的动力，这两种力量结合在一起，则会激励企业迅速的发展。　　不断学习，多谋善断　　未来的企业是头脑的企业，只有灵活的头脑，才会在企业里不故步自封，墨守陈规，保持鲜活的思维，为企业的发展而尽心尽力。这就需要不断地学习，包括职业经理人在内。同时作为职业经理人要多谋善断，应善于发现问题，寻找最优决策方案，随机应变地处理问题。
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我们国家没有专门的职业经理人，都是由上面直接任命的，所以，成功不是根据你的能力，而是你和上级的关系，除非你是在国外，可以考虑去做个成功的经理人，呵呵
1、会营销。你起码要会卖保险。2、懂企划。保险经理人的主要工作就是组织策划。3、会演讲。成功的职业经理人就会激励与调动积极性。
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太平人寿银行保险部客户经理主要干什么？这个工作到底怎么样？可以的话麻烦从事过这个工作的人回答。
太平人寿银行保险部客户经理 和 理财经理有什么区别？另外太平保险是否是国企？
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客户经理的工作自然是与客户沟通。工作没有怎么样，工作的好坏取决于企业给劳动者的报酬大小，一句话，金子多又轻松的工作就好，金子少又累又受气的工作就不好。太平洋是股份制公司，非国企，最多算挂名国企。
是太平保险，不是太平洋保险，这是两个公司
抱歉，我误解了。中国太平保险从我刚才看资料方面看应该是国企。
非常感谢~呵呵~今天去招聘会，人家说无责任底薪是2000，这是真的吗?还有他们说公司就节日各项暑期热补费每年就有4~5k ，以前在工厂工作通常没有这么高，还请帮忙看下保险公司真的有这么好的待遇吗？
以个人认为你说的这个工资真心不高。
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其实，这两个真的没什么实质区别。只不过说保险部客户经理，就是给一些客户资源让你去开发。理财经理也是在银行有人来存钱或者咨询就讲讲保险。太平是国企，1929年成立，以前一直在海外发展，2001年才回国做国内寿险业务。我为什么这么了解，因为我在太平做过，而且我是学保险专业的。至于好不好做，这要看个人，只能很诚恳的说，保险很难做是真的，要有吃苦的准备。那些说的高薪，是真的有，而且也不是一两个，可是这都是看个人。也有做的很差的。
银行保险部基本上简称银保部，是保险公司和银行合作销售保险产品的一种模式，且保险公司都会开发有针对性的产品销售，一般都是短期理财险。理财经理刚开始都要在银行驻点。就像你经常见到有人坐在银行大堂一样，向来银行办理业务的客户推荐保险产品。银保理财经理和个险业务员有区别，银保客户经理是内勤编制，有底薪，虽然很少，而且有任务要求，但总体来讲不用像个险业务一样到处跑，基本都是呆在银行大堂推销保险。 至于这个工作怎么样，说实话，这种业务做得好，是非常赚钱的，做的越好越轻松，收入越多。当然，大众对保险从业人员还是很不认同的，主要是环境不成熟，但是这是一个积累的过程，压力也会比较大。但是，如果坚持的下来，肯定比普通上班族赚钱多。
你好，那太平人寿银行保险部客户经理 和 理财经理有什么区别，这两个岗位的工作内容一样吗？另外太平保险是否是国企？
是国企 又怎样？您的主要工作是保险理财产品销售
问一下有错吗，如果你对这个职业很排斥那就请不要出来带着这么多成见的回答，没人非要你回答，这么不友善
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保险公司经理助理的工作内容都是什么？？？？？
我刚大专毕业没多久，大本在读。。
我妈的一个朋友给我介绍的工作，说是招聘经理助理，一个月上班6~7休息，早上8点半上~5点下，好像还没有5险一金。。说是内勤，不用出去跑业务。。
我看网上好多都说就是打着职位幌子让人去跑业务。。。我都纠结...
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1.确实有这样的职位，主要负责帮公司电话招聘的工作，类似猎头。2.确实是内勤，不用跑业务。3.但是不是公司的编制员工，算是外请过来帮忙的。网上好多都说就是打着职位幌子让人去跑业务。当然有一些人确实会这样去做，但是少数。但是实际是希望你能做业务，不能做就不做。
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关于保险公司经理的助理，我比较熟悉他们的工作。1.确实有这样的职位，主要负责帮公司电话招聘的工作，类似猎头。2.确实是内勤，不用跑业务。3.但是不是公司的编制员工，算是外请过来帮忙的。网上好多都说就是打着职位幌子让人去跑业务。当然有一些人确实会这样去做，但是少数。但是实际是希望你能做业务，不能做就不做。最重要的是你自己要和他们谈好，说明你确实不想做，他们也不会逼你。如果他是你妈妈的朋友，估计也不会欺骗你。
本回答被提问者采纳
就是部门打杂的嘛，而且不属于公司正式员工，只是经理个人找的个打杂的。不知道你们那边情况怎么样反正我这里的经理助理是钱少事多。前几任助理不是辞职就是转外勤了。
送你三个字：不请自来的招聘，您也去信？保险公司的那些话，您也去信？只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。如果这个行当真有那样的高待遇低要求，干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。除非你不是人，是所谓的人才，能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？ 有句话叫做&一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。 甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。
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全部答案（共1个回答）
不做主没有权而己
要小心了,小心是骗子!因为有些公司里有些不法之徒就是运用求职的急切心理,然后又开出优厚的条件吸引人的.
当然保险金公司并不都是这样的,只是人与人的看法是不一样的...
一,运营部各岗位职责
日 星期六 19:40物流运营部
配送中心 部门经理助理兼项目经理
主要工作内容：
1、参与配送中心项目(大型货架...
要具备聪明、精练的条件
经理助理，很多工作跟秘书的内容差不多，但是又不同于秘书，他只是为经营经理做一些辅助性的工作，比如提供一些数据、一些分析报告等等，之所以说与你的专业有一些...
汽车销售顾问就是介绍产品，与顾客成交；销售助理则是助手，帮其打下手，安排签订单后的后续工作。不同的4S店对销售助理的详细工作内容有不同的要求。
答: 病情分析：
你好，配眼睛属于一般消费，不再医疗保险范围内。
指导意见：
建议：你好，配眼镜应该不能报销，医保只是和医疗有关的费用。
答: 投资连结保险的保险费在保险公司扣除死亡风险保险费后，剩余部分直接划转客户的投资账户，保险公司根据客户事先选择的投资方式和投资渠道进行投资，投资收益直接影响客户的...
答: 投资理财型人寿保险产品侧重于投资理财，被保险人也可获取传统寿险所具有的功能。
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
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银行保险理财经理与客户经理有什么区别吗？比如工作范围，待遇。。。。方面
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1.产品经理和客户经理主要是在业务条线，客户经理就是去拉业务的，例如信贷员，需要直接和客户接触，受理客户，去放款。产品经理主要是对市场进行整体把握，做好产品培训，属于管理人员，是客户经理开展业务的指导者和支撑者2.业务经理和理财经理主要是在个金条线，例如大厅，理财经理主要任务就是卖银行理财，业务经理主要就是拉业务，两者的业务范围不一样3.不过当前银行实施综合营销，业务上综合营销。
银行保险理财经理是负责卖银保产品的！
本回答被提问者采纳
没有多大的区别的，只是不同保险公司不同的称谓罢了。具体的中作内容基本一样。主要负责卖银保产品，待遇因公司的不同而不同。
呵!看业绩拿提成啊,能者多劳的活.
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