关于转化率的专题-阿里云资讯网
转化率（外文名：Take Rates /Conversions Rates）。计算公式：网站转换率=进行了相应的动作的访问量/总访问量。指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告（PPC）等等，看看那种方式是能够保持转换率在上升？如何增强来访者和网站内容的相关性？如果这个值上升，说明相关性增强了，反之，则是减弱。
　　近段时间，各种记者和同行常常问我有关“蘑菇街的变现转化”的问题，整理一下，和大家一起分享。 　　像我们蘑菇街这种解决用户“买什么”的问题，并且为电商引导成交的网站来说，是很重要的一块收入，就是来自电商网站的佣金。换句话就是，我为电商网站带去成交，他们就会给我分成。这种收入通常被称为“CPS(Cost Per Sale)收入”。 　　现在，淘宝的淘宝客系统，又叫“淘宝联盟”的就是最大的分成...
　　做电子商务，通常有三种思路：互联网、零售和供应链。 　　可以把转化率等同于网站体验的，一般就是互联网出身的设计师或产品经理，他们会特别注重网站的视觉效果，交互的友好性; 　　可以把电子商务理解为零售渠道的，一般就是做传统零售出身，他们喜欢在各个地方开店，比如入驻天猫、拍拍、当当等，然后常常进行一些打折促销; 　　可以把电子商务理解成供应链的，比如亚马逊，它的界面设计毫无美感，也没有促销氛...
&&&&&首先应该知道什么是转化率，虽然这个大家基本都知道了，但是也可以再分析一下，看看是不是有什么不足的地方。 &&&&&转化率是指一个网店的订单成交数与有效访问量的一个比值，订单数不会比访问量多，因此这个比值是用百分比来表示的。最近，根据相关资料显示，电子商务的转化率基本只在百分之一到百分...
　　精简产品，可大大提高转化率，这一定不难理解。 　　如果你曾经听人说过“Less Is More”这样的言论，没错，这就是把转换率提高10倍的秘密! 　　大多数人在开始在网上销售一些东西的时候，他们往往会创建一个广泛的服务/产品列表。他们认为，更多的产品和服务让他们有可能招揽更多的顾客，并促成更多的交易。看看Amazon，Ebay，TaoBao，在这些网站上有足够多的商品种类可供人们选择，...
& &　　在网络时代，我们掌握越多的技巧，就更方便自己驰骋于网络，不知道大家有没有遇到过这种情况，网站流量明明不小，但就是无法转成消费者购买产品之营收的问题?其实如果发生这种现象，就表示网站吸引到的访客，不是那些未来会购买产品的潜在顾客。要找出对的目标，市面上有许多付费的网站分析服务，免费的Google Analytics也能做到追踪不同页面的访客细节，但在开始钻研这些数...
在此之前，分享了如何提高网站转化率：谷歌的9条和AIDAS的模型，这篇文章直接提到了关于国外网站转化率最高的10个网站，他们是如何有效提升转化率的呢，下面就让我简单描述一下吧： 早上，看到了一篇有趣的电子商务研究。来自市场研究商的SeeWhy。他们做了一个有趣的调查，根据AC Nielsen的数据加上访谈。列出了十个他们找到的转换率最高的网络应用商店。所谓转换率最高也就是，这些商店的流量比别...
访客需要了解谁和他们做生意。一个Logo不会促成你的交易，但是一个很差的Logo会让你的生意不翼而飞。经过专业设计的Logo有助于建立信誉 　　一个有效移动主页的创建，你们需要了解一个主页的剖析，它是主页和结构优化的一部分。多年来，我们在优化了数千个主页之后，我们想提供这个结构使得人们了解一个完美的主页的10个关键元素，和如何使用它。 　　1.Logo 　　访客需要知道他们是和谁在做生意。一...
　　重拾淘宝客是最近的事情了。之前发表过一个文章，介绍了自己利用空间做淘宝客的事情，算是给自己正式开了一个头。关于淘宝客，我想不用多赘述，大家都知道这是一种什么形式的网赚。对于它，我们不应该太注重流量，反而应该好好地关注下用户质量和转化率。毕竟咱们做的就是导购，领进来什么样的人直接关乎交易是否成功。 　　其实之前自己做过一段时间淘宝客，当时用的是最简单的单页，网站比较简陋，内容和外链发的也不...
　　但是，真正的电商行业既是一个令人向往的美好世界，又是一个竞争异常残酷的世界，优胜劣汰的频率前所未有的快，方生方死，方死方生。是什么导致大多数电商走上一条千军万马的不归路呢?——投机不投入，对电商的本质认知不清，尤其是凡事太过“单纯”，从而致使电商常常陷入“出师未捷身先死”的消亡状态。　 　　一、“单纯”的投机思维。 　　对于很多电商来讲，最初的愿景都是美好的，看到别人都可以想着自己也可以...
　　笔者所在的店铺因为投放时间比较长，也成为了首批开放的1000家店铺中的一个，从刚开始的摸索到现在已经基本熟悉掌握新版的特点，已经有4天的时间，今天就来结合旧版和新版的对比，来分享下新版的钻展应该怎么玩。 　　首先，新版的首页增加了一个今日投放效果和历史投放效果对比，可以选择任意一天的数据做横向的对比。不过笔者认为，如果每天的计划都保持一致，出价也一致的同一纬度下，这个对比才有点价值，否则...
　　http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7656.html& style=&line-height: 1.6;&&淘宝网已经正式推出“金牌卖家”。淘宝网表示，希望卖家跳出“烧车”、拼流量的怪圈，通过引入新的金牌卖家这一新的激励机制，让越来越多有稳定经营能力、优质服务水平的卖家得到买家的认可。 　　据悉，金牌卖家的...
　　事情是起源于最近店铺的钻展http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7717.html& style=&line-height: 1.6;&&转化率一直在下降，后来通过群加了一位高手后，便虚心向他请教。他把他做钻展的思路告诉了我：他们店铺是做生活电器的，行业的CPC是1.5元左右，回报率不到1.0，而该店铺的回报率...
　　从对淘宝一无所知，到九个月从零做到双皇冠，太多的感慨，太多的无奈。看到很多朋友都想月月欲试想进入淘宝，海波今天就给大家分享一下个人淘宝店九个月从零到双皇冠的经历，以及在这个过程中和现在积累的一些经验。希望能对从事淘宝的童鞋有所帮助。A5是一个开放分享的平台，分享让人快乐，学习使人进步。 　　刚做淘宝，心态一定要放平，但目标一定要有，就是要慢慢的朝着目标前进，每天前进一小步，日积月累就是一...
　　以前，对一个数据做过分析，主要是看用户在页面上停留的时间跟转化率之间存在的关系。在这过程中我了解到，当用户在页面上停留的时间超过1分钟之后，随着时间的增长，相反转化率是下降，超过2分的转化率下降更加的明显。换句话说，转化率与用户在页面上停留的时间在一定程度上是成反比关系的。在我们分析用户购物心理的时候，也可以知道为什么了(用户在页面上停留时间越长，说明考虑的因素也越多，受到外界因素影响就...
　　如今，在注意力更加的分散，99.5%的客户都会流失掉的，电商要怎么了解这群客户的购物行为特征，是他们购买自己的产品。消费者网上购物的平均时间，拿去年的6月跟今年的6月比较，已经从20分钟减少到了17分钟。另一方面，客户停留在网站上的时间已经减少，同时大部分电商的转化率只有0.5%左右。 　　困境：客户停留时间慢慢在减少 　　时间是一个很稀缺的资源 　　对于电商来讲，人均浏览网页的时间，就...
　　用户行为的不同，也就决定流量背后的用户目的不同。流量可以分有效流量和无效流量两大类，但是可能没有存在低质流量和高质流量。有效流量下，只有针对流量来源不同、客户目的不同，针对性的展示内容和设计促销的手法，是提高转化很重要的手法。 　　运营世界，所有的工作或多或少都的联系，并且是互成因果关系。所以，我们可以在不同的关键点上，可以一孔而窥的来运营整体世界，接下来从自己的实践与认识角度，浅谈转化...
　　今天我们来谈谈一些概念吧，老是有人会弄错。这就是“转化率”。 　　电商都是有公式的 　　在淘宝工作了这么多年，这是我在内心的想法。我在《玩法变了》书中，一直有提到很多公式，电商领域，只要追求利润，那么一些公式都是适用的。 　　最简单的例子就是接下来要说的。 　　所以，我在对电商和店铺诊断的时候，常常会列出店铺的各种来源和转化，然后去判断每一个步骤的转化和数据是否在正常范围，因为这样更方便...
　　如果说用户把商品加入购物之后，却没有购买让人感到可惜了，那么，用户下单后却没有付款，则着实可恨。加入购物车后放弃购买，就像是姑娘有和你开房的想法，但临时改变主意;而下单后不付款就像是姑娘和你进入房间了，最终你们没有进一步的发展。到了这个地步，你怎么也要分析为什么吧! 　　为什么用户下单后却不付款?根据观察、调查和询问业内一些朋友，最终总结有以下原因： 　　对商家(网站)来说有何影响 　　...
　　不同访问来源的网购用户，在电子商务网站的购物行为也是不一样的，所带来的订单量及转化率也存在差异。准确计量各访问来源所带来的订单量和转化率，可以为电子商务网站市场的推广策略提供相当重要信息;同样，清楚的了解竞争对手的市场推广手段和效率，也可以方便企业自身的策略调整。所以艾瑞咨询集团依托电子商务服务评估工具EcommercePlus(以下简称ECPlus)，特针对电子商务网站各访问来源的订单...
&　　提升电子商务网站转化率的核心是信任度。卖产品要先推销自己;推销自己，就是建立和客户的信任关系。信任是一种结果，但是建立信任的过程，不是说出来就可以的，而是做出来要让客户看到。信任度，也就是看行为结果和预期是不是符合，而预期是来自承诺。比起提升访问量，提高转化率更有效更有成就感。 　　对于电子商务网站来说，信任是一种整体感觉，用户整个购买过程都存在，从用户进入网站到离开，即在用...
&　　优化B2C网站的订单转化率，可以说是不管哪个电商网站产品设计团队(也包括UE团队及数据团队)都是需要做的，然而这工程是一个庞大而系统的，那该从哪里下手呢?希望用我的一些经验与大家分享，对大家有所帮助。 　　首先明确一下，我这里指的转化率=订单提交成功数/访问次数，提交订单成功也就相当于算达成目标。而后续的因支付、库存、配送等因素导致交易最终未成交，在这里先不考虑。 　　在做所...
&　　实际上，网站的关键转化路径分析是网站分析中极其重要的一部分，可能大部分的网站分析师在这一方面都花了很多的时间和精力，希望可以寻找最优的转化路径，因为优化关键转化路径也就等于提高转化率，进而提高网站收益。所以，尤其对于电子商务网站或者付费服务网站来说，关键转化路径分析变得十分重要。在这里推荐大家一个非常形象的数据展现方式——漏斗模型，能够让每一步的转化看起来非常清楚。 　　既然...
　　——–Facebook、Twitter 及Quora 用户增长团队的产品大牛Andy Johns倾情奉献纯干货——— 　　(接上篇) 《如何优化网页转化率?(上篇)》http://www.yixieshi.com/pd/14360.html 　　7. 图片使用 　　增加图片可能会降低转化率。我做过几次A/B测试，发现主页的可点击图片会降低总注册量(甚至计算30天内回访也是如此，已排除先前...
网页转化率
站内转化率优化
　　Facebook、Twitter 及Quora 用户增长团队的产品大牛Andy Johns倾情奉献纯干货 　　电子邮件营销 　　定义：向订阅用户发送业务邮件，或群发邮件。 　　转化指标：从邮件营销的角度来说，转化指标通常由邮件里指向(含有最终转化动作的)目标页的点击来定义的。在这里我们讲讲为了获取尽可能优化点击的转化漏斗的可取办法。换句话说，邮件的转化优化就是增加点击跳转到你的网站或移动...
网页转化率
站内转化率优化
　　——–Facebook、Twitter 及Quora 用户增长团队的产品大牛Andy Johns倾情奉献纯干货——— 　　提要：千万不要将所有建议照单全收,做出一个四不像网站。你应该将此看作测试网站的技巧工具箱，了解对你的产品与用户而言使用这些技巧的优点与缺点何在，以及如何使它们符合你的宏观产品愿景。 　　“优化注册转化率”这个话题可以扯出一本百科全书的篇幅来。因此我会花大量笔墨来阐述。...
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International转化率 | 网站数据分析可能会被BAT接手收编。&br&直播烧钱程度可能是中国目前互联网应用最夸张的了。直播大战的末期，留下来的土豪老板们可能会规避火拼，而让最有钱有势的BAT来收拾残局，在线旅游如此，团购如此，外卖如此，打车如此，直播可能也会如此吧。&br&&br&现在有200余家直播平台，公布消息拿到投资的大约有100多家。这100多家获得融资的直播平台中，大部分处于A轮阶段，且目前仍处于混战阶段，大概的分布格局如下：&br&&br&1、【老牌军】&br&直播平台有三家老牌军，他们是这个市场最早三巨头并均以此上市，如今大战再起，风云突变，他们三家也以全新方式迎接着新一轮战斗，他们是：&br&&br&[欢聚时代系]：YY直播（秀场、游戏、教育、娱乐）+虎牙直播+知牛财经+ME直播+MarsTV&br&主要是依靠YY的势力，通过拆分栏目和投资目标打造全品类的综合直播平台，新战斗中在老牌军里面最先发力。&br&&br&[9158系]：9158+水晶直播+跳舞吧+欢乐吧+糖果+新浪秀场&br&没看出明确的作战策略与信号，但，就是大。&br&&br&[宋城演艺系]：6间房&br&有点衰落的赶脚，但，它也大。&br&&br&2.【腾讯系】&br&斗鱼TV+龙珠TV+战旗直播+齐齐互动+Hi交友+花样直播+红点直播+腾讯直播+企鹅直播&br&上面这些，除腾讯内部孵化的项目，大多是其投资的。从组成可看出，腾讯系重点发力游戏直播。&br&&br&3.【阿里系 】&br&光圈直播+优酷来疯+火猫TV+陌陌直播+哈你直播+一直播+MSeeTV&br&&br&阿里系主要聚合了其投资控股的优酷、陌陌、秒拍、微博等产生的直播平台，主打社交，其中来疯、火猫、陌陌、一直播都是重要力量。直播未来的一个点是电商，所以阿里聚合社交直播为其储备流量能想象到。&br&&br&4.【百度系】&br&百度百秀+游戏直播吧（贴吧）+撸直播（hao123游戏直播）+奇秀（爱奇艺秀场）&br&目前来时是BAT中势力最弱的，具体方向还看不出来。&br&&br&其它军队：&br&&br&【网易系】：网易BOBO+网易CC，网易BOBO势力不容小嘘&br&【海洋音乐系】：繁星秀+酷我秀场，音乐产业的大玩家&br&【乐视系】：乐show+乐视体育+章鱼TV，主打泛娱乐全产业，王思聪跟他们走的也很近&br&【唱吧系】：唱吧直播间+火星直播&br&【王思聪系】：熊猫TV+17，王老板说，能用钱解决的都不是啥大事。&br&【映客】：移动直播第一，目前还没卖身。&br&【360系】：花椒，移动端能跟 映客 抗衡的力量之一。&br&【小米系】：黑金直播&br&【暴风系】：暴风秀场&br&&br&从以上格局中，可以看到除了3大老牌军，BAT已经掌控了较大力量，而其它保持独立的又都是背靠中国顶级土豪的玩家。所以，这场混战的惨烈程度将超过“百团大战”和O2O大战。&br&这些200来个玩家中，不在上面分析之列的，估计很快会被直接歼灭。其它的，就看这些土豪老板喝酒搓麻将的时候怎么商量了，很难说，我们一起拭目以待吧。不过，本人最为关注的是映客的命运，虽然比不上【嘀嘀打车】那样的传奇，但能在这样的战局中保持处子身，也实属不易了。
可能会被BAT接手收编。 直播烧钱程度可能是中国目前互联网应用最夸张的了。直播大战的末期，留下来的土豪老板们可能会规避火拼，而让最有钱有势的BAT来收拾残局，在线旅游如此，团购如此，外卖如此，打车如此，直播可能也会如此吧。 现在有200余家直播平台…
&p&总结分享一下昨天师母的知乎live，要点如下：&/p&&p&1 产品经理核心四个能力：&b&创业精神 求知欲 联想力 善断&/b&&/p&&p&2 &b&创业精神&/b&，把产品当作自己的事业，一切以产品更好满足用户需求为目标，当与上级或同事意见不和时，站在对方立场分析，试图说服对方或找到最佳的折中方案，而非一味的反对和赞同对方&/p&&p&3 &b&求知欲&/b&，充满好奇心，不断持续性学习，扩充自己的知识边界，产品经理应该多读工具类的书，比如用户调研、市场调研、交互设计这些，不建议读过多产品理论性的书，在此推荐心理学相关的书，如消费心理学、设计心理学、社会心理学等&/p&&p&4 &b&联想力&/b&，产品经理要有丰富的联想力，比如当初由视频版权大战，联想到音乐领域即将会爆发版权之争，提前做好布局和应对措施，平时产品设计中，也可以多做跨领域的联想，来为产品提供全新的思路，创新&/p&&p&5 &b&善断&/b&，产品经理每天要面临各种决策，产品方向、需求优先级、产品优化方案、市场竞争策略、运营重心等，优秀的产品经理善于深入分析局势，做出相对最正确的决定，指导产品和团队向正确的方向持续前进。某种程度上，善断的前提是要有很强的&b&洞察力&/b&。&/p&&p&6 &b&产品经理的学习路径&/b&，散落多点的知识技能 -& 系统化体系化的树状知识模型 -& 单点核心：洞察力；刚入行时知识都是散落的点，随着实践，加深理解后知识形成了树状结构，比如设计方向下会分交互设计、UI设计、色彩搭配等，再往后，&b&系统化的知识会提炼为洞察力，这也是一个产品经理最核心的能力，决定了自身职业发展的天花板所在&/b&&/p&&p&7 &b&产品经理最核心的能力：洞察力&/b&，简单说就是对任何事物都会快速抓住重心，找到最核心的点，这种能力不可针对性快速提升，需要靠平时长期在相关领域的积累，最后引发洞察力的提升，（个人感觉可以往2个方向努力，提升认知和锻炼深度思考能力）&/p&&p&8 实践中，产品经理要关注&b&产品有效工作时间&/b&，跟开发沟通，跟进产品上线都不是有效工作时间，进行用户调研、产品设计、数据分析、竞品分析这类有助于提升产品认知用户认知的事才是有效工作时间&/p&&p&9 &b&用户调研&/b&，对于一个产品的发展非常重要，可以说是最核心的工作，建议产品经理亲自去做，而且这里边有很多技巧，比如用户所说的不一定是用户所想要的，用户会撒谎，我们要透过表象发现深层次的问题和需求。用户问卷份数也不能过少，不然没有意义，问卷大纲一定要合理，用户不愿意花过长时间去做一份问卷&/p&&p&10 &b&产品定位&/b&，同样非常重要，找准定位，找准目标市场和用户，才能找到真正的机会，这里举下音乐产品的例子，从用户年龄和音乐专业度两个坐标轴去分析：虾米用户品位高、用户年龄大，用户群小；豆瓣用户品味高、年龄稍小，用户群小；QQ音乐用户品味稍低、年龄偏小、用户群大；酷狗音乐用户品味低、年龄偏大、用户群大；多米音乐用户品味高、年龄偏小、用户群小，做的不算成功；以上竞品分析后可得出，针对年龄偏小、品味偏高的用户打造一块音乐应用，绝对是有市场的，这个定位与多米一致。也建议产品经理做定位的时候，选取2个维度进行分析，2个维度已经足够&/p&&p&11 &b&产品经理如何打破自身瓶颈&/b&，诗沐在这里讲的很简单，大意是多去学习未知领域的知识，丰富自己的认知领域。我延伸一下，相信大家工作了一段时间比如3年、5年都会遇到发展的瓶颈，往往表现为对当前的工作内容轻车熟路，感觉没有挑战性，会感到乏味，这个时候不妨去挑战自己的舒适区，不断去发现自己不擅长的领域，进入危险区，拓展自我能力；另外一个思路是试图站在比自己高职级领导的位置去思考问题，比如产品规划、团队管理、人员激励、人员培养、市场开拓等领域，这样就能持续性的快速进步。&/p&&p&以上。&/p&
总结分享一下昨天师母的知乎live，要点如下：1 产品经理核心四个能力：创业精神 求知欲 联想力 善断2 创业精神，把产品当作自己的事业，一切以产品更好满足用户需求为目标，当与上级或同事意见不和时，站在对方立场分析，试图说服对方或找到最佳的折中方案…
&p& 更新&/p&&p&17年底到现在，明显发觉这个行业太火了，坐等死一批新进的人。嗯，低价回收设备。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&知乎er的微信轰炸确实太猛了，请先关注 &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/DollMachine& class=&internal&&娃娃机联盟 - 知乎专栏&/a& 阅读专栏文章&/p&&p&-------------------------------------------------------&/p&&p&作为一名抓娃娃机行业资深从业人员，觉得有必要给准备进入这个行业的散户们提个醒：千万不要相信任何人给你提供的数据，特别是乐关注、乐摇摇这类接入设备的数据，因为这是可以刷的！&/p&&p&一个惨痛的故事分享给大家高兴高兴：隔壁王老板看好娃娃机这个项目，恰好本地有个商家转让已投放在某影院的娃娃机，王老板大喜，联系+面谈。商家告诉王老板：这几台娃娃机除去给影院缴纳场地费用后每台每个月可以赚3000块！王老板心想，1台3000，这里4台，那就是1万2啊！当商家告诉王老板需要10万元转让费的时候，王老板不愿意了。这时，商家在王老板的强烈要求下给王老板看了“核心数据”，果然每个月都有不低于3000元的收入啊！王老板心一狠，当场就拍板，我要了！一个月后，失魂落魄的王老板找我给他分析分析，我就给王老板讲了一个隔壁李老板转让娃娃机的故事……王老板，卒&/p&&br&&p&好了，闲话不多说，回答问题：&/p&&h2&娃娃机的利润&/h2&&p&两个维度，场地成本和维护成本。&/p&&blockquote&1、场地成本&/blockquote&&p&场地成本是指你投放设备需要的成本，租、分成等等。&/p&&p&无论你投放在哪里，无论你投放多少设备，优先考虑租场地。因为分成的坑太多，你没有时间和精力去填坑。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权，排他性保证了你的垄断地位，优先续约权保证了你长期赢利，当然，做得不好的话，你可以选择不续约嘛。这个给一个参考价格，800元/台/月。&/p&&blockquote&2、维护成本&/blockquote&&p&维护成本是指设备的维修和公仔的采购。&/p&&p&目前市面上3000元左右的设备基本都可以保证长期稳定的运行，无非就是摇杆按键的更换，玻璃面板的损坏机率很小。&/p&&p&公仔采购是核心，后面单独讲，这里给个指导价 20cm以内的公仔平均价格10元。&/p&&br&&p&综上，每台娃娃机首次投放最低成本为：800+（10*35）=1150元。2元/次，需要575次消费才能保本，平均每天需要20次消费，还得加上娃娃的消耗，这就需要每天增加5-6次消费，大概就是：2元/次，每天需要有25次以上的消费，才有利润。娃娃机的成本按3000元计算，以我的经验，如果投放1年的话，这个成本是可以忽略不计的，因为这1年中的端午节、劳动节、国庆节等等几个大型节假日足以收回设备成本的。现在需要考虑的是每天消费的频次，&25次才有利润。一般来说，需要做到平均35-50次/天才有可观的利润。如果平时每天是30次，周末大概是2.5-3倍。好了，大概利润有多少你可以算出来了。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&计算盈亏的方法
比如2币/局，设备3000/台，租金600/月，公仔15/个。
每个月消耗34个公仔或消费680局，一年到期时赚回设备。
&/code&&/pre&&/div&&br&&h2&成本与选址&/h2&&blockquote&1、成本&/blockquote&&p&设备成本：3000元/台左右，这个真的不重要！初次进入这个行业，不要纠结用什么品牌的，什么型号的，我建议你选普通的，3000元左右的。当你有N个场地的时候，同样的设备，2000元就可以拿到了。&/p&&p&&b&公仔成本：&/b&这是你能否经营好这个项目的核心重点！来，我们分析一下为什么要玩你的娃娃机。是因为他缺个公仔吗？是因为便宜吗？是因为免费吗？是因为无聊吗？都不是！试想一下：你去逛街、吃饭、看电影，路过娃娃机的时候，会干什么？一定是看一下娃娃机里的公仔！而便宜、免费、无聊都是因为这个公仔能够吸引他以后找的借口！&/p&&p&我现在所服务的这公司专门有一个部门或者说团队在挑选采购公仔。为什么要这样做？因为只有找到源头工厂，才能确保授权正版，通俗点讲，公仔品质高、外观靓、合法性。这个月即将上映的 《变形金刚5：最后的骑士》，这个大IP的正版授权公仔我们已经拿到样品了。试想一下，在《变形金刚》上映前，我拿出这样的产品，享受着影院免费的推广资源，我的娃娃机能不火爆？平时不玩娃娃机的用户在影片上映期间能转化多少成为我的用户？当用户体验到我的公仔品质后，会不会成为我的忠实用户？&/p&&p&所以，让用户看一眼，让用户所见即想要，这就是核心竞争力！设备什么的，不！重！要！&/p&&blockquote&2、选址&/blockquote&&p&我问你，娃娃机最佳投放地点有哪些？&/p&&p&影院、超市？是吗？如果你第一个想到这影院、超市的话，恭喜你！幸好看了我这篇知乎！&/p&&p&99.99%的已开业影院必然已投放了娃娃机、MiniKtv、按摩椅等设备，你能去谈下来吗？新开业的影院有几家不是连锁经营的？你能谈下来吗？好！新开业的你能谈下来，请问你只投放娃娃机吗？你不投放MiniKtv、按摩椅等设备吗？我告诉你，影院不在乎这一点点租金收入，并且这些都已成为了影院的标配设施了。即便影院不自己做，你能保证影院内部员工不想做？而且，每个品牌影院都有自己的合作伙伴，有且不止一个，你能挤进去吗？这里面的门道很多，不细谈了。&/p&&p&超市我也不想多说，这是一个伪需求。（除非超市出入口在一起）&/p&&p&那么到底投放在哪里才合适呢？&/p&&p&如果，你在当地没有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在Ktv。首先，竞争小。其次，目标消费人群符合。&/p&&p&如果，你在当地有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在当地的大型百货商场，万达啊、凯德啊、万象城啊这类商场是除去影院以外最佳投放地！投放建议：1楼入口不投、直梯周边不投、婴幼儿消费区域不投、超市入口不投，餐饮楼层必投、影院楼层必投。&/p&&br&&h2&闲话&/h2&&p&如果你的设备需要异业联合营销的话，一定要安装两个投币器，一个投硬币（通利TW131），一个投带孔数码币（通利TW500）。并且，一定要安装两个乐摇摇，一个联主板，一个联TW500。&/p&&br&&h2&对行业的看法&/h2&&p&确实，这个行业从一个“偏门”行业变成了“风口”行业，这一切得益于互联网。&/p&&p&&b&不要贸然入行，不要贸然入行，不要贸然入行&/b&，谢谢！&/p&&p&总之一句话，大有钱途！钱可以壮胆！&/p&
更新17年底到现在，明显发觉这个行业太火了，坐等死一批新进的人。嗯，低价回收设备。 知乎er的微信轰炸确实太猛了，请先关注
阅读专栏文章-------------------------------------------------------作为一名抓娃娃机行业…
&b&要看 转化率是什么口径。&/b&&br&是pv到下单 还是uv到下单
还是uv到支付？？&br&还要看是什么类型的平台 不能一概而论。转化率受单价影响很大。不同平台不具可比性。&br&&br&一般 UV到支付 为标准的转化率口径 &br&当当的招股书中说他达到&b&7%&/b&左右。可能是以UV到下单来计算的。&br&一般 说的1%左右 应该是UV到支付 来计算的。&br&做得不错的垂直电商网站&b&5%&/b&也是能做到的。&br&一般是在1%~3%之间都是正常的。&br&&br&&b&转化率受单价影响很大 &/b&&br&3C的单价高 转化率明显要低于服装类目。&br&一般转化率最高的是服饰类目
女性用品。。很轻松能达到&b&2%&/b&以上
要看 转化率是什么口径。 是pv到下单 还是uv到下单 还是uv到支付？？ 还要看是什么类型的平台 不能一概而论。转化率受单价影响很大。不同平台不具可比性。 一般 UV到支付 为标准的转化率口径 当当的招股书中说他达到7%左右。可能是以UV到下单来计算的。 一…
已有帐号？
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