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淘宝中小卖家如何突破瓶颈
【导读】我不做淘宝有两三年了，但我周围的朋友还在做淘宝，看着他们起起伏伏，感触很多。上星期有人问我：中小卖家如何突破瓶颈？我觉得很有代表性，详细整理了一下答案，发给你看看。七哥您好，关注您的微信很久了，我是最近才关注您的微博的，我是一名淘宝小卖家去年11月份开始做淘宝，主营类目是家务清洁，从开始的每天零单做到现在每天有十多单，花了将近三个月时间。每天只有一百来个访客，而且80%都是直通车付费流量，现在感觉直通车就像毒品不能停，一停流量就全没了，投入和产出完全不成正比。您觉得像我这样的小卖家要怎样突破目前的瓶颈？谢谢！中小卖家如何突破瓶颈？很有代表性的问题，大部分淘宝中小卖家，都面临如何突破瓶颈的问题。首先，看看整体的市场环境。据CNNIC调查报告，2016年12月底，中国网民达到了7.31亿，手机网民达到6.95亿。再看看购物人群的增长：2016年网购人群增长12.9%，不算低，也不算高。但购物渠道越来越分散，特别是微信购物的快速增长，这意味着淘宝上的增长会慢很多。结论是：淘宝用户增长明显放缓，趋于饱和。这意味着，淘宝上的流量是有限的，你指望占淘宝平台的流量便宜，可能性不大。所以，你想要更多流量，你就要花钱，这很公平。另外一方面，电子商务发展到现在，已经有近20年历史，移动互联网发展也有十年的历史（从2007年第一代苹果智能手机为标志），加上这两年政府倡导“互联网+”策略，几乎所有企业都开展了电商业务。这意味着，线上的竞争环境和线下的环境一样激烈。所以，如果你不专业，赚不到钱，这很正常。讲了这么多，需要承认一个现实：现在淘宝上的普通中小卖家，做不好才是正常的。不要抱怨平台费用太高，抱怨马云要抛弃中小卖家，就算讲一万次，生意也不会好起来。还不如认真考虑如何突破瓶颈。中小卖家真的就没有希望么？当然不是，任何行业都有希望！电商发展到现在，竞争才是真正靠实力。接下来我聊聊中小卖家的生存之道。我讲的生存之道，是指可以活得不错，一年赚十几万到几十万，做得更好的，能赚几百万。以下的几条路，如果做好其中任何一条，就能活得不错。1 产品足够有特色。千万不要说，这些是我家乡的特产，这就是特色！不是！现在网络这么发达，冬天可以吃到夏天的东西，农村能吃到国外的东西，你家乡的特产可能根本不算特产。也不要说健康食品就是特色。现在有太多人跟我讲有机食品，健康食品。这些都不能成为特色。对这类产品，有信任才是特色。并不是找了个工厂，认识几个老板，就是有产品优势了。忘记它！现在都是生产过剩，牛奶倒在阴沟里，苹果烂在田地里，比资本主义社会还过剩。生产优势，那是九十年代初的优势。什么产品才是足够有特色？我的说产品足够有特色，是你有别人没有，或者别人有你的要好很多（注意，不是便宜很多，是好很多）。还是用例子说话。七星会有个成员叫大秦小秦，他最大的特点就是收罗新奇特的商品，价格都不便宜，但卖得很好。最早卖烤鸭、卖55度杯、卖漂亮的太阳伞、卖遮阳帽子........卖各种他觉得好玩的商品， 一个月随随便便卖几十万不难。或者你有设计能力，做产品改进也不错，下面这种日历卖得很火：再例如“新世相”公众号设计的青春版的《红楼梦》，100元/套，很快就卖完了一万套，我也买了。产品加入情怀，也算是很有特色。情怀，就是告诉别人你做一个东西，多么用心，多么极致，买我的东西，就是买一种精神。我一个朋友做杯子的，叫质造，上下杯，一个杯子卖两百块。卖得也不错。为什么？他们倡导的就是一种情怀。当然，情怀也可以讲你有多苦逼、多惨，需要大家支持。这种只能一次性消费，多了不管用。要想产品有足够的优势，不是件容易的事。话又说回来，自古以来，什么时候赚钱容易过？如果产品上没有优势，你可以看看第二条路。2 服务足够有特色。服务有特色，是真有特色。不是指老板偶尔高兴，写个明信片；也不是满99元，送人家一个手机壳。这不叫特色，这叫老客户维护。服务有特色是指，让客户会“WOW”！类似海底捞，你一个人坐着吃火锅 .......类似我上次去住亚朵酒店，加了他们店长的微信，我住了一个星期，走的时候，店长送了我一本相册，里面都是我朋友圈的照片 ......有人说这个太随机了，可遇不可求。再来告诉你一个可求的：目前做个性化定制的很多，如何做到服务有特色？七星还有个成员，做礼品定制，叫采绎来，定制抱枕啊坐垫什么的（“采绎来”这个名字起得不好，拗口，不好拼）。做定制的很多，但他们能做到定制24小时内发货，一件起订。我勒个去一件起订，24小时内发货，价格还不贵！服务够有特色吧。所以他们发展得也不错！如果你的产品没有特色，服务也没有优势，别着急，还可以靠技术吃饭。3 运营技巧足够高。淘宝是个平台，平台有很多规则，有规则就不可能完美，有很多技巧可以做。如果你会标题优化，你可以比别人的商品排名靠前；如果你会搜索优化，你能获得更多的自然流量；如果你善于报活动，你可以经常参加聚划算、淘抢购等活动；如果你直通车做得好，你的ROI能做到 别人的两三倍，赚钱也是不难的事；如果你擅长刷单，也有可能短期获利，当然，还是建议你不要刷单，这样风险太高，不是正道！总之，你需要非常了解淘宝规则，比别人知道更多的技巧，只要你的产品还过得去，你也能赚钱的。只是这样运营很辛苦，真的很辛苦！你必须随着淘宝规则的变化而变化，每天会忙得焦头烂额。看下图：如果你产品一般，服务没特色，又不懂技巧，再看看下面一条路：4 自己有流量来源。这个很好理解，有流量，就有转化。做广告的目的，也是希望有流量。现在很多人做微信公众号，同样是为了带来流量。如果你有特长，你可以建立自己的流量渠道。如果你会写文章，你可以做自媒体；如果你能说会道，卖相还不错，你可以做直播；如果你擅长组织，人脉还可以，你可以玩社群；如果你擅长穿衣搭配或者是某领域的专家，你可以做淘宝达人。这些都能成为流量来源。当然，你还可以通过个人微信号来积累流量，这也是个不错的选择。晏涛三寿是这方面的专家，他有专门的课程讲如何操作(他的微信号：yantao-219)。有了流量，你还是需要有不错的产品，只有这样才能保证有转化，否则流量也会逐渐没有价值了。如果你这四条路，都走不通，你有不错的产品供应链，同时又有很多钱的预算，还有一个不错的团队，做电商也不是什么难事。但这不属于中小卖家生存方式。有人问：七哥，我没什么钱，但你提的这四个方面我都走不通，还有没有别的办法？让我想想........还真的有！前提是你的产品和服务都还不错，虽然不是很有特色，但比一般人要好。这样，你可以像提问者一样，花些钱做直通车，积累老客户，然后一步一步维护老客户。一天有十单，三十天就是三百单。做三四个月，也有一千来个客户。如果是做日用品，复购率应该很高的，这一千个客户，每个月有10%的复购，也有100来人。如果能坚持一段时间，每个月的复购率会更高。但前提是你把老客户维护好。具体怎么维护， 有的是QQ群，有的加微信，陪聊天，这要看你自己了.......有人问：七哥，这件事情太麻烦，我也做不了！有没有不费钱，不费力，没有特长，随便开个淘宝店，就能赚钱的方法？我不知道！如果你找到了告诉我一声！最后聊聊什么是瓶颈。其实做电商没有什么瓶颈，都是问题！你以为小卖家突破了每天几十单，就是光明大道了？不是，只要你做淘宝，面临的问题会层出不穷。做电商比做传统生意更辛苦！就算发展很大了，一不小心就会回到解放前。这很正常，世界是公平的！能快速起来的，也一定能快速倒下。只要你选择淘宝，时刻需要面临各种问题，永远不会结束！所以，如果有别的选择，还是不做电商的好。祝你好运！/完/【七哥闲谈】推荐几篇文章：1、鬼脚七：如何打造小而美业务？如果你是个人创业，可以试试这个方法，小而美，一年赚十万可以的。2、一个发人深省的爱情故事 昨天讲了一个爱情故事，让我感动，也让我反思，有空你也看看。3、鬼脚七：新年如何转财运 如果你觉得自己财运不好，那你需要看看这篇！另外，CNNIC做的最新的第39次互联网调查报告，包含了很多统计信息，很有价值！我整理了PDF版本放在后台，115页，你在微信后台回复“报告”查看：关注鬼脚七，回复“报告”查看调查报告
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来点暖心的！扫这里电商进入下半场，中小卖家如何将淘宝流量化为己有？-卖家电商进入下半场，中小卖家如何将淘宝流量化为己有？作者：卖家 / 公众号：maijiakan发表时间 ： “ 还在为开车烧钱烦恼？还在为刷单被抓崩溃？学会这一招，不多花一分钱，让产品销量涨 N 倍！”文 | 卖叔最近，很多卖家发现，自己什么也没做，直通车质量分却突然降低了，或者升高了。这件事引起了很多卖家的不解，甚至是恐慌。还有之前三月份的刷单清洗，也让一大批卖家紧张。甚至有卖家“自暴自弃”，说要佛系做淘宝，不开车，不刷单，不优化，缘分到了，自然会爆搜索，爆首页。这些情绪的底层，都是因为流量掌握在淘宝手上，而不是卖家手上。美团创始人王兴说，流量红利已经结束，互联网进入下半场。同样，电商也进入下半场，流量红利越来越少，卖家必须转变思维，精耕细作。如何将淘宝流量转化成自己的？在便利店不发达的年代，很多家庭都会订牛奶。这样即使坐在家里，每天也能喝到新鲜牛奶。这种看似落后的商业模式，在电商时代，其实一样玩得转。案例一：有家淘宝店叫魔力猫盒，跟一般卖猫粮的店不同，他家主推订阅制的猫咪用品套盒。每个月付 99 块，你就能收到一个盒子。盒子里有一款猫粮，和九款其它产品（包括零食、罐头、玩具等）。一盒子，就足够猫咪一个月的生活所需。这种打包订阅的玩法，一方面降低了价格，减轻了用户到处挑选的麻烦，另一方面卖家也绑定了一批用户，将眼前的销量，转化成未来的三个月甚至一年的销量。案例二：还有一家淘宝店，叫花点时间。这家花店同样用了订阅制的玩法，每个月收 99 块，就能每周送一束花到用户家里或公司里。每周的花都是从云南的农场用冷链快速送来，而且主题也不同，不会让消费者看几次就腻。这家店的创始人跟 36 氪说过，上线以来，累计消费用户超过 100 万，目前客单价在 150 元，次月留存是 70%，半年后的留存是 20% 。订阅制的玩法大概有两种，一是每个月自动扣费，二是一次付费就买一个季度或半年一年。这两种玩法，实际上都绑定了未来的销量。所以，一般的店，卖了多少就是多少销量；但这家做订阅制的花店不同，表面是卖了 4581 件，可实际销量却是 4581×N 件！玩法上的巧妙转变，销量立刻暴涨 N 倍。案例三：订阅制的玩法在国外也有。美国的 Dollar Shave Club 就是做男士剃须用品订阅的。你只要每个月交 1 美元，就能按时收到好用的剃须刀。如今，他们拥有超过 300 万的订阅会员，拿下美国盒装刀片市场的 15% 份额。后来，围绕洗漱这个场景，他们拓展品类，卖更多男士护理产品。目前，两成左右的会员，会在买剃须刀后订阅其它按月快递服务。当然，这种玩法在中国市场未必玩得转。美国男人经常换剃须刀，是因为毛发生长旺盛，需要经常剃胡须，剃得多，刀片就容易钝。但中国男人胡须长得没那么快、那么密，买个电动剃须刀就能用很久。案例四：除了鲜花、剃须刀这些标品，一些非标品也可以做成订阅制。台湾有个电商平台，叫歪国零食嘴。只要你买了相应的套餐，之后每个月都会收到一个箱子，里面是按不同主题挑选的 4-15 款零食。这些零食口味不同，来自不同国家，由分布世界各地的 10 多名特派员挑选。推出至今，他们每个月以平均 10%-15% 的速度增长，订阅用户占到整体用户七成。用户吃零食后，还会给他们反馈。根据反馈，他们发现订阅用户更喜欢草莓、起司，而讨厌肉桂、甘草、薄荷等口味。这些数据，能够帮助他们优化以后的零食盒，让用户持续订阅。据《商业不靠谱》的报道，目前他们将退订率维持在 10% 以下。中小卖家要转变固有思维很多卖家在思路上很局限，老是开直通车、烧钻展甚至刷单，本质上还是流量思维，越多人看到我，就越多人买我的货。在流量越来越贵的今天，这种做法是喝毒药止口渴，终有一天会玩死自己。订阅制就不一样。这种玩法是留存思维，从单纯卖货转变为服务，与用户建立长期关系。用户不再买完货拍拍屁股就走人，卖家也不用为下一次成交给马云付流量费。除此之外，卖家绑住用户之后，可以拓展品类卖更多货。怎么做订阅制？第一，什么样的产品适合做成订阅制？如果产品是标品，需要符合三个条件：易耗、品牌分散、有周期性需求。易耗代表高频，高频使用的产品才适合订阅。如果一个产品（譬如沙发等家具）买了之后能用三年，根本没人会订阅。品牌分散，意味着卖家有自由选择权。譬如你卖牛奶，因为市场份额集中在伊利、蒙牛等几个大品牌手里，你会受制于品牌商。用户就算要订牛奶，也会去找品牌商，而不是找中小卖家。周期性需求这一点也很重要。男人长胡须，女人来经期，都是有周期的生理现象，所以男人要定期剃须，女人定期就要用卫生巾。剃须刀和卫生巾做成订阅制，就很顺理成章。如果产品是非标品，也要符合三个条件：非标中的相对标品、围绕场景、挑选成本高。非标品代表用户的需求很多样，很分散，想做订阅制，你需要找到非标中的相对标品，譬如服装里的打底衫。要是找不到相对标品的产品，你也可以围绕场景去切入。有个做珠宝订阅的玩家，叫疯狂鼹鼠。用户订阅后，会由设计师围绕不同的场合或节日为用户搭配珠宝礼盒（你参加公司年会，跟你情人节约会的打扮肯定是不同的）。佩戴七天后，用户再把礼盒寄回去，如果看中某件珠宝，可以直接购买。第三个条件，是用户需要花很多时间挑产品。拿女装来说，你如果想买当下流行的款式，需要关注很多网红、设计师和品牌，然后甄别，挑选。针对这种情况，卖家可以推出订阅制，每个月寄给用户一个盒子，里面有当下流行的所有网红款。这样，用户只要订阅你的服务，就不用再花时间逛淘宝去找。有能力的卖家，则可以建立技术团队或买手团队，依靠大数据或买手给用户做个性化匹配。上述三个条件，其实都是要在需求多样的非标品中，确定用户的某部分需求，然后针对这部分需求推出订阅套餐。第二，如何让用户信任你？第一次很重要，如果你卖的是标品，必须有品牌授权和正品保证；如果是非标品，产品质量必须过硬，甚至领先同行。另外，客服的服务很重要。用户能接触的活人只有客服，而信任往往产生在人与人之间的相处，所以客服不能只是推销产品，必须站在用户的角度去思考。客服是一个非常重要的角色，不仅要让用户信任，还要摸清用户在乎什么，引导他订阅符合他的套餐。第三，如何吸引用户订阅？首先，主动给用户一个订阅你的理由。譬如划算。订阅比单买更便宜，追求性价比的用户自然会订阅。又譬如尝鲜。拿零食来说，这种需求很随机，你根本摸不准用户什么时候想吃零食，但歪国零食嘴就抓住“尝鲜”这个点切入，每个月寄给用户异国零食，人为地把用户需求变成周期性。其次，提供不同套餐供用户选择。据《商业不靠谱》报道：“歪国零食嘴最初定价在新台币 299 到 899 元间，但因为零食箱属于高度定制化产品，一方面价格组合太多导致包装成本居高不下；另一方面消费者大多选择低价位零食箱，也使得利润无法有效提升。这些因素让歪国零食嘴不得不思考该如何应对才能使公司成长速度更快，经过市场调查、消费者回馈及不断测试，最后发现 699 元在市场的反应最为热烈，配合 499 元及 999 元方案，如此对于团队的效益也最好。”结语广东有句成语叫“睇餸食饭”。中小卖家兜里的钱就那么多，要么开直通车，要么刷单，可哪种手段，成本都越来越高。这时候，卖家应该改变在互联网红利期形成的流量思维，吸引用户进店后与他建立长期关系。中小卖家要从单纯的卖货，转向更深度的服务。不要以为服务只会耗费更多钱，像是订阅制这种服务，不仅帮卖家节省流量费，与用户建立长期关系之后，还能拓展品类，卖更多货，赚更多钱。传统电商已经进入下半场，卖家必须精耕细作。来源 | 派代网推荐阅读Recommended reading|淘宝推出合伙人计划 将培养1000人年入超百万内容创作者|专访闻仲：2018，淘宝内容创作者怎么玩儿？|阿里收购饿了么背后：“新零售”商业生态全面成型|抖音神器卖爆了，淘宝卖家“求饶”：我也不知啥时能发货卖家粉丝群开放啦线上互动、线下聚会等你加入哦~长按扫码入群相关文章猜你喜欢环游世界说走就走雪月天云财设计院风采常州青年国际旅行社常州青年国际旅行社#统计代码中小卖家怎么才能成为淘宝金牌卖家_百度知道
中小卖家怎么才能成为淘宝金牌卖家
我有更好的答案
做好店铺的基础服务　　如旺旺的响应度，送礼啊等活动来进行，建议是店铺当作自己的娃娃来呵护　　中小卖家成为淘宝金牌卖家的秘诀，一看数据就马上处理、发货速度、退换货的处理方式等等，下面是表格样本。　　3，也可以先预防中差评，每天监测后台数据，这样可以看到有低分买家的出现，不轻易的改变类目，同时要把顾客当自己的朋友，希望能作长久的生意：　　1、要遵守淘宝所制定的一切行为标准，不能违规　　新手卖家平时多去规则中心读一读相应的细则，淘宝金牌卖家的要求是很高的。　　2、要把店铺当作自己的宝贝一样去呵护　　从一开始所选择的类目作起，就要心里想好不管多难都要一直坚持下去，及时查看是产品还是发货还是服务的问题，找出来然后解决掉，要先作好活动方案　　一般活动都是优惠价，所以会有很多想占便宜的买家来购买。　　4、碰上做活动时，所以你若主动给她占到便宜，她就不会给你低分，可以用好评返现
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。中小卖家应该怎样开始做淘宝【好的开始是成功的一半】
稿源：卖家资讯
刚接手的店铺应该怎么开始？新开的店铺应该如何优化？废店应该如何重获新生？我总结了最近几篇文章的反馈，发现非常多的人很关注前面的几个问题。今天还是讲运营那些事儿！我们总是说，好的开始是成功的一半儿，那么一个优秀的运营应该怎样开始才算是成功的一半儿呢？
当然，这篇文章对于很多大咖、大神、年销几千万级别的运营来说，没有什么适用性，更多的是想告诉大家，做淘宝应该如何开始，才能让以后的工作更规范、更顺利、更流程化。
1. 界定好你的竞争范围
我们搜索“连衣裙”，然后都知道可能会有几千万件宝贝在淘宝上售卖，然后淘宝会动态变化的在某一个特定的时间段展示4000多件商品。那么是不是意味着，如果你是卖连衣裙的，那么这几千万件连衣裙就都是你的竞争对手呢？当然不是，如果那样的话，你会难过死的。这就好比是，如果你是一个练举重的，那么是不是所有的举重选手就都是你的竞争对手呢？
我们知道举重比赛的时候要分男女，然后还要分很多的级别。你让一个45公斤级的哪怕是世界冠军，去跟一个75公斤级的省运动员去比，也必输无疑。所以，从这一个角度来说，我们谈到竞争对手：首先是同级别。那么在淘宝上，这个级别暂时由支付宝成交金额来体现。你要做的是在某一个级别里面表现的足够好就可以了。
其实做淘宝的过程就是持续不断的通过提高服务质量，提高店铺层级，进而获得更多的免费流量的过程。刚开始的时候，你只要在第一层级里面做到最好就可以了，等你进入到下一个层级，你就又需要跟下一个层级去比。
除了级别外，淘宝上的竞争范围你还应该继续缩小。比如说，你是卖韩版连衣裙的，那么民族风的就不是你的竞争对手；你是卖纯棉的连衣裙的，那么雪纺的就不是你的竞争对手；你的连衣裙都是300——500之间的，那么那些几十块钱的宝贝，卖的再好你也不用去关注。
那一个合格的运营应该如何去界定我们的竞争对手呢？这实际上就是一个市场细分的过程，大家看下面的图片（部分内容，完整的内容大家请关注我）：
在这里我跟大家简单的分享一下关于淘宝的前台类目的问题。我们搜索任意一个产品词，比如T恤女，然后我们看一下搜索结果：
看我红框框起来的部分有的就可以叫做前台类目，意思是我们在上传商品的时候，是没有这个分类的（后台分类是为了让每一个商品能够更好地分门别类的存放，相当于线下的商场，把产品进进来后，需要分类别放到仓库里面）。而很多时候，为了能够让消费者更明确产品的归属，可以把具备相同特征的产品在前台放在一起。比如把专门适合18——24周岁穿的放在一起，把专门个性前卫的放在一起等等。
那么我们在进行市场细分，选择准备切入的市场的时候，就可以根据前台类目来进行，比如我们专门做17周岁以下的女T恤，专门做个性前卫的女T恤等等。
另外，就是因为流量碎片化分配的趋势所导致的关键词所界定的竞争范围。比如说你搜索“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”，虽然一般韩版的都有修身属性，并且一般的宝贝标题中都会同时有韩版和修身这两个词。但是，你在搜索这两个词看到的搜索结果却有不少不同的地方，这说明什么？这说明，这两个关键词界定的就是不同的竞争范围。所以，一个好的运营在发布产品的时候，写标题的时候，就应该通过良好的数据分析，选择每个宝贝应该重点去竞争的词。
所以总有人问：写标题有用么？写标题不能保证你可以得到更多的免费的自然搜索流量，但是他可以给你界定一个最适合你的竞争范围。
2. 每一个店铺都应该有一个明确的卖点可以吸引消费者
我们一直在谈所谓的产品卖点，但是对于一个运营来说，当你接手一个店铺的时候，你还应该提炼一个明确的店铺卖点，尤其是在小而美的趋势下，你的店铺凭什么去吸引消费者，凭什么让消费者记住，凭什么能够促进转化，拉动老客户回购。这里我给大家提供几个比较实用的店铺卖点的切入点：
（1）惊喜卖点
什么是惊喜？惊喜干什么用？假设一下，你在网上买了一个苹果6 的手机壳，结果店主给你寄包裹的时候，告诉你“买手机壳送苹果6”，所以送了你一部苹果手机（很夸张，但是很好理解），这时候你开心不？这就是惊喜！而这些对于你店铺整体得分的提高是非常有效的，然后就有好的排名咯！
所以，惊喜就是消费者收到宝贝的时候，超过原本预期的部分，这能带来的最大好处就是可以提高店铺的整体得分，通过DSR评分、评价、分享等体现出来。那么问题就是如何去制造这种惊喜。
惊喜的包装策略。大家都从网上买过东西吧，都想想自己，在拆包裹前，有没有激动的感觉，当然大小是不同的。所以，消费者非常的关注包装的。在包装上增加一点儿成本（不是对所有东西都适合），可能带来完全不一样的效果。举个简单的小例子，我从网上买过很多的东西，但是我只在两家店铺（一家卖茶叶的、一家卖食品的），在包装上是很吸引我的，而这两家我也成为了忠诚客户。
（2）客服卖点
如果你的客服非常非常的专业，你的客服有非常明显的语言风格和语言特征，那么也不失为一种卖点。三只松鼠、去年火了很久的麻辣小龙虾的神级客服，都是这方面的典型代表，其实你也可以，看你用心不用心。
（3）故事卖点
写故事，给整个店铺写一个故事，这个故事也可以成为卖点，比如说农产品的卖点。在12年的时候，我一个朋友在贵州，贵州有很多的茶山，当时他想卖贵州的茶叶，可以跟福建、西湖等地的茶比起来，贵州的产地化优势并不明显。
结果，我这朋友就想了一个故事：他找了当地的一个高职院校，这个高职院校里面有一个种茶、炒茶的专业，他就跟这个专业合作，因为这个专业里面只有12个人，这12个人又都是女孩子。所以，他就给这12个女孩子包了一片地，整个这片地的茶树从种植、维护、采茶，到后面的炒茶、包装、售卖，都由他们来做，很好的故事素材。然后这个哥们儿一直宣传的重点都是这个故事。茶叶店的生意一度很不错，后来因为这12个女孩子毕业了，店后来不做了。
（4）网红卖点
都知道“在直播”这个软件吧，大家下载去关注一下，非常火，然后你会发现一个现象了，有一些网红主播，在做直播的时候，就会售卖自己淘宝店铺里面自己推荐的一些东西，比如零食、美妆用品（直播化妆），非常火。还有原先在游戏公会里面非常火爆的“肉松饼小王子”。如果你是个健身教练，你是个羽毛球教练，你是个烘焙达人。这种成功的例子其实很多，在淘宝上真的有一批这样的店铺存在，他们在默默的赚着钱。
当然，还有很多，你自己的创意可能会效果更好，这里只是给大家提供了一些思路！这里强调一点，对于这些思路来说，可能有很多的中小卖家会说：这是大卖家才会玩儿的！错，大卖家玩儿的东西你更玩儿不了，比如说资源、比如说供应链、比如产品研发、比如资金，这些你能玩儿么？你可能唯一能干的，就是这些，所以不要犹豫了，也不要找借口了，仅仅是你做不做而已！
3. 明确好你的主要流量渠道
为什么单独要说一下这个，因为大家都知道，自然搜索流量是最好的，也是大家最想要，最希望成为主流流量渠道的。但是你要注意，在自然搜索方面，淘宝的搜索引擎会根据你店铺的实际情况（店铺级别、类目、基础质量得分等等）给你设置一个流量天花板。到这个天花板的时候，无论你再做再多的努力，你也很难获得更多的免费流量。
所以，我这部分的真正意义在于，除了免费的自然搜索流量外，你还应该去根据你自己的实际情况去界定一下你的主流流量渠道是什么？直通车、淘宝客、微博、站外，总归你可以找到一个你自己最熟悉的、最适合的、最有优势的。或者哪怕你在一个游戏频道里面分享游戏技巧，这也可以是一个非常好的流量渠道（好吧，这个例子前面已经讲过了）。
4. 建立规范的数据分析流程
无数据，不运营！从你接受店铺的第一天开始，你就必须要养成一个好习惯：建立好完善的收据收集流程，并且有很少的数据分析方法。我举个简单的小例子吧：
比如你的店铺级别，很大程度上对你的流量天花板是有比较明显的影响的。一般情况下，你在同一个店铺层级里面的排名，持续上升或者下降的时候，都会或多或少的影响你的自然搜索排名。那么，我就会要求我指导的店铺的所有的运营人员都要养成一个习惯：每天记录自己的店铺层级和排名，如果连续一段时间发现排名持续下降（一般是一周左右），必须要去优化，要去制止这种情况。那如果没有这种习惯，没有这种规范流程的话，等你发现自己的自然搜索流量下降的时候，还不知道怎么办呢，或者又开始去瞎找原因。
作者：电商飞流，加微信：luohan721，加时注明：卖家网。免费送大家【2016年淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧】。
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