求今年8月搬家吉日。我属牛，1973年农历3月28生，妻子属兔，1975年农历10月18日生，儿子属狗，2006年农... 三路知识网
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所有问题分类为什么你创业亏得一塌糊涂，头破血流，连老婆都被拐跑？因为你根本不懂创业。
& & & &已所欲，施于人& & & 相信街上的很多JR也同我一样，从年纪很小的时候，就想过自己以后要创业，感觉创业当老板，是人生一个很重要的目标，也是实现财富自由的重要法门。之前在哈佛商业评论看过一个调查，认为70%以上的男性都有过创业的想法，而有50%以上的男性认为，如果有条件一定要出来自己创业。但是现实情况呢？其实很糟糕。90%的新生企业都在第一年挂掉，这当然也包括很多个体户在内。& & & &创业其实很凶险。当然，我也不是想在这里无聊发个贴子，劝大家不要创业，好好安份打工吧。这个也没必要。之所以发这个贴子，源于几天前跟朋友的一次聊天。那次聊天内容让我很震惊，我发现很多人跨出创业第一步的时候，连一些基本的商业，财务知识都不具备，以至于选择项目的第一步就注定胎死腹中。这很可怕，真的是拿青春和打工节衣缩食攒下来的那点钱赌明天，可是又有多少人赌得起。屡败屡战的人当然牛逼，不过更多的人是战败一次，就缓不过劲来了。& & & &所以本屌突然决定，想写一些这些年来做生意，创业的一些想法和体会，特别在于一些创业前的思考和准备。如何分辨项目的好坏，是否值得投入。另外也有一些简单的腾挪取舍的想法，项目的切入点选择等等的一些经验，抛砖引玉，希望能帮助到大家。
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[&此帖被走向野蛮在 16:45修改&]
这些回帖亮了
在谈具体的内容之前，有个心理预防针想要先打一下。
有些刚创业的人，心态不好，眼界高得不行。恨不能创业项目的目标就是下一个淘宝，另一个腾讯，至少也要360。对于这样的JR，我劝你，还是先去打工吧，知道一下社会的真实情况比较好。去年我应大学辅导员的邀请，去给应届毕业生聊毕业后找工作的技巧。当时现场就有一个学生站起来问我，如果毕业后想创业，做什么项目好，能够拿到融资，有希望在几年内上市。我当时下巴就要掉了。心里想说，你TM太厉害了，想法都这么高大上，比老子还目标远大，老子帮不了你，你怎么不去找马云。嘴巴上说，我觉得创业不分贵贱，希望你从身边的小项目做起，一步步来，人生对你来说还很长，结果他很不屑，撇撇嘴坐下后开始跟身边的同学JJYY。
可以想见的是，很多JR心中，也是怀着这样的完美创业梦开始创业的。搞一个牛逼闪闪的项目，天使投资人随便约见，过两天又是B轮，C轮融资，然后几年业绩火箭一样上升，上市，不是纳斯达克就是纽交所，身价几亿美刀，买跑车，搞美女，走上人生巅峰。什么？你也这样想过？醒醒吧，阿屌。睁开眼睛看看，全天朝成千上百万的公司，能够上市的公司占不到万分之一。绝大多数公司的做N年都还是那么几个人，一年赚那么几十万，老板也没有漂亮小秘，很可能就是一个秃头中年男子，开着辆小破车，一点也不拉风，每天起早贪黑忙着那间小餐馆，或者小店面，老婆很可能是创业时的糟糠之妻，而且也没小三。这才是绝大多数创业者的面相。
所以要劝一劝大多数怀着完美创业梦的JR，不要想着创业以后多么牛逼轰轰。也不要想着自己能找到多么牛逼闪闪的项目。当然，如果你实在要快速几年上市的，麻烦你去找马云，徐小平那些大神。反正我是招呼不来，我所会的，只不过是一些芸芸众生在做的项目，即不牛逼闪闪，也不风光，可以想见，活着的时候我也是见不到公司上市的那一天，但是每个月也有那么些收入，上不了福布斯，不过比起一般小白领，腰包也算是比较硕实。如此而已。
[&此帖被走向野蛮在 17:48修改&]
你们为什么说楼主在扯淡呢？我从去年创业到现在，跟楼主的观点基本是相同的，特别是在成本预算方面。很多人创业总是不把自己的工资算进去，把毛利当净利，不管回报率（很多人创业资金都是父母给的，不当回事）
楼主表达能力比我好，我知道这些但是说不出来，我准备把帖子推荐给一个正准备创业的兄弟看，楼主快更新啊。补充& &前面有jr说到生存型，创新型，组织架构，技术支持之类名词，对我来说就跟天书一样，或许在一些人的观点里，做点小生意根本不是创业。可是对普通人，想赚更多钱的普通人来说，生活和工作中真有人教你这些名词代表什么意思，代表你要去做什么吗？有人会跟你说，你要去做什么项目能赚到钱，怎么做，去哪里做，真这样他自己怎么不去赚了？不过我不是想说书上的东西就是错的意思，去学习和了解先进的知识永远是正确的道路。& 所有方法和道理都是自己去实践出来的，就是需要一个摸爬滚打的过程，各行各业都试着去了解一下，和聪明的人学习，倾听已经赚到钱的人的观点，我有机会跟那些大老板吃饭，总是思考他们为什么这么讲，什么原因促使他们产生这样的观点，为什么我的观点和他们不一样，谁的更好。并且这个过程是非常孤单和煎熬的过程，会有人反对你创业，有人质疑你，有人嘲笑你，更别说在外面低声下气，强忍怒火（我有很多次没忍住和合作的公司吵架，导致工作进程更加困难，其实想想，我完全没必要说赢他，说赢了没赚到钱有什么用？都让你赢好了，我只要达到我赚钱的目的）& 我辞职后，想做生意，去堂哥家打工，他是做服装辅料的，在批发市场，一年有个两三百万赚。我在那呆了三个月，可是我那时候根本不知道呆那里干什么，我没有去学习他怎么跟客户交流，怎么找工厂，怎么保证产品质量，怎么把成本抛给代工厂，如何跟外贸公司对接，没有去了解行业潜规则（比如和那些手里有客户的翻译搞好关系）等等，我因为没经验，就觉得他赚钱只是运气好，碰上优质客户，现在想想自己真是可笑。后来开过小店卖新疆特产，红枣，核桃之类的，失败了，因为那时候我只知道坐店里等客人，如果是现在的我一定会主动出去推销自己的商品。做过淘宝女鞋，一月一万的赚头，不错？大错特错，一月一万又怎么样，我一天工作超过16个小时，体重直线下降，为提神大量抽劣质烟。16个小时的工作量是要两个人去完成的，如果我招人，算工资还有钱赚吗？& 以上只是部分经历，还有太多失败的例子了，它们就是我摸爬滚打的过程。现在我做的行业和商超有关，营业额一年300w左右，以后只会更高，因为很多失败经验，我有信心以后做的更好。说来巧，今天刚好满一年了。& 说这些，就是想于各位准备创业的jr共勉。&&
[&此帖被pzl888kll在 01:10修改&]
打完了预防针，相信JR会对以后会经常谈到的一些项目，有点清醒的认识，如果有的JR还是一脸不屑（操，这算什么创业，一点也不高大上，伟光正）那我也无能为力了。
说回一开始提到的，几天前和朋友的一次聊天。借以引出我觉得在创业之前，在判断项目上最重要的一个项目：财务算计（为什么用算计捏，一听起来很不正派提，其实我做了这么几年的生意后，发现确实是算计最精确：先把帐算清楚，然后呢？计较！）
聊天的经过是这样的，我大致复述下。
这位朋友是我一个自小长大的朋友，按北方的话来讲，叫发小。前几天我回家的时候，来我家找我，搞了几瓶酒，弄点小菜，这意思是心情好，有事要分享的节奏。我马上心领神会，换上一个愿闻其详的姿势，三杯酒下肚。开始扯起来。
发小先是感慨了一通，说什么现在打工的没出路，没钱买房，家里老婆也嫌弃之类，然后话峰一转，说自己从小就有创业梦想，心灵鸡汤每天都在看，每天都在励志，只恨自己没勇气如此这般，最后抛地有声，说：我创业了。我马上虎驱一震，因为他在我看来，是最不适合创业的人。不过嘴上马上说恭喜恭喜，端起酒杯，赶紧干一杯，曰：壮士！
发小来了兴致，开始跟我絮叨起他正在做的项目，而我生意人的劣根性也暴露无遗，各种打听，直到我把他的项目了解得八九不离十。
基本情况是这样的：发小代理了一个本地的品牌，品牌不能说，做的产品是土笋冻（泉州人懂的啦）。然后租了一个老家小镇临街的铺面，一个月月租加水电差不多3000。产品由品牌方提供，有两种类，大的进货价7元，零售价10元。小的进货价3.5元，零售价5元。其它还兼卖一些饼干之类的产品，但是主要还是土笋冻。按发小的算盘打：旺季的时候一天平均能卖2500元，淡季一天能卖元左右。一年夏季旺，其它季节比较淡，按乐观点算，一年下来，平均每天的销售额差不多2000左右。这个项目的帐，大致如此。发小这么一算，一天销售额2000左右，毛利就有差不多600块，一个月差不多1万8，扣掉月租水电等，还有1万5的利润，一年也有十几万的利润，对于一个小镇来说。相当可以啦。众位JR，你们是不是也这么认为？
当时我一听，就感觉发小的帐并没有算得清楚，并且我对于这几年来的各种餐饮加盟都有一种相当的不信任（负能量满满）。我就隐隐约约觉得这个生意不是太好。当然了，当场的时候也不想扫发小的兴，于是乎，我仍然是端起了酒杯，助发小生意兴隆。然后陪他一起畅想了一下美好的末来。看着发小醉意有点小蒙茏，我就开始问起我真正关心的几个问题。
下面要做的算计：就是比较深了。各种JR一定要清楚，当你打算创业的那一天起，你就是一个生意人了，要用生意人的眼光来看问题：资金投入产出，回报率是多少，才是一个生意最重要的衡量杠杆。在计算这个的时候，一定要把所有的成本都剔除，计算出纯粹由资本创造的价值。
回到发小这个项目，还有一项很重要的成本没有从中剔除：就是发小自己的工资！亲爱的JR，就算是你行你上，你也要明白，对于一个项目来说，如果你在里面不仅仅是投资，也在里面工作的话，你的工作本身也是有成本的。想想投身于项目的这些时间，你就没办法去其它地方打工上班了，所以你的劳动，也是有价值的，也是项目成本里不可或缺的一部分。你给自己打多少工资？我很欣赏很多人创业的时候表示我一分工资都不拿，这当然很伟大，可是如果你是在做项目评估的时候，我劝你还是参照行情，给自己开一个行规标准下的工资。你不可能永远陷在这个项目里工作，你总有一天是要抽身出来，把你的工作交给其它人去作，你才有可能去发展新的项目，将赚到的钱轮转起来。难道你想靠一年12万发财致富，实现财务自由？
在发小这个项目里，一个店长的工资大概是4000左右。这个一定要从收益中剔除！最终，资本每个月的回报为6000元。而前期投入成本呢？8万的一次加盟费+1万左右的装修费+9个月（首付半年加押金三个月）的房租27000，总共是11万7千，如果算上发小第一个月的工资，我们取个整按12万比较好算。12万的前期投入，月回报6千，共20个月回本。有的JR没有概念，认为这个还是不错的。可是按我做生意这几年的经验来看，超过10个月以上回本的，都不是一个好生意。
OK，再深入一层算，资金也是有成本的，JR。如果你创业最初的12万是借来的，你就有利息要支付，这是很重要的一块成本。哪怕是你自己拥有的现金，你也要按照这些资金在市面上流通能创造的价值来核算资金成本，因为你把钱放在这里，客观上等于你失去了放贷赚利息的机会——一定要这么算，因为那些厉害的生意人都会算这笔帐。你不懂得算这笔帐，你钱亏在哪里都没处说去。
一般来说，现在民间借贷是月息2分（就是一个月利息2%），12万，一个月的月息就是2400块钱，从每个月的净利里面再把这个扣掉，每个月的净利润回报就是3600块钱。12万的回本时间就是33个月。JR，33个月呢，差不多快3年了。如果你是一穷二白起家，就意味着，你有三年的时间在为品牌商，为资本方，为员工打工赚钱，而你一毛钱也没赚。
这个时候，你还会觉得，这是一个不错的生意吗？
我真正问题的是什么问题呢：
1：品牌加盟代理费是多少？
答：加起来七七八八的差不多8万左右吧。
2，就交一次还是每年给？
答：就一开始交一次。
3，租金是多久次一次，什么时候交？绑定多久？押金多少？
答：租金半年一交，一年一签，押金3个月。
4，你打算自己去坐店里面销售吗？
答：我行我上。
5，有没有算过正常轮转起来需要多少多少人？
答：没考虑过，只想过一开始自己上，反正花不了多少钱。
6，装修怎么样？要多少钱？
答：不多，也就1万左右吧，很便宜的。
到这里，我想要了解的事情已经差不多了。为了防止发小觉得有什么不对（我非常不想在别人激情万分的时候，打击别人，特别是他主动来分享的时候。）。于是乎，我又端起酒杯，开始盛赞他的激情。发小也几杯下肚，又感叹起创业BALABALA等等。
OK，接下来，我来谈谈我对发小以及这个项目的看法。JR也可以想想，你是不是也是相同想法呢？或者你有啥不同意见，也可以说说。
首先，发小犯了一个首次创业的人都非常容易犯的错误，就是创业之前，只有一些数字概念，只做了很基本的财务算计，没有亲身实践去考查一下项目。如果有JR要创业，我发自内心的劝JR一句，不管你做什么行业，都先到里面干一段时间。了解一下正常运转起来，一个项目的开销是怎么一个情况，往往有很多情况，是在做计划的时候完全没有想到的，很多零散的开销，在不经意间会花费，而你如果没有做过一段时间，根本不可能了解。
具体到发小这个项目里面，有两块很重要的开销发小一开始没有算进去。1，这个店铺正常轮转起来，需要多少人员基础呢？要多少工资呢？据我在小镇的了解，一个普通的店铺人员，工资加提成大概在2000左右。一个店长级别，差不多要4千左右。2，工商税务，很多JR在创业之前，从来没有打过这方面的交道，不知道这里面的文章，做铺面的，跑得了和尚跑不了庙，在本小镇上，如果你想安稳的做一两年生意，发小这种规模的店，一个月少说花1000左右打点。除了这两块外，还有其它一些零零散散的，比如装修的磨损，进货花的路费或司机的打点小费（不要小看哟，JR，快销品里，这一块是很大的成本，按发小的说法，旺季一天2500左右，就是近300个的销量，一般店铺里面你会存多少货？1千？2千了不起了。不出意外，差不多一星期要近一次货的节奏）。时不时还有品牌商的什么区域经理过来视察，陪吃陪喝等等的费用。还有很多想都想不到的。
当然，我们还是以乐观的精神来看这个项目，要不然就太细了，会扯得没边。
刚才发小算的帐，只算到每个月的毛利1万5，在这个基础上，我们把人员工资还有工商税务算上去。人员费用怎么估（还是劝JR，至少要进去同类行业做一段时间，才清楚，一个店正常轮转起来需要几个人。）？在这里也要再提醒一个很多刚开始创业的时候容易犯的毛病——我行，什么我都自己来。醒醒了阿屌，你不是铜头铁臂，也不至于为了一个小店把命丢了吧？该请人要请人，哪怕是自己行自己上，也要把你的工资算出来（这个很重要，后面会讲到）。按一般店铺的标准，早晚班轮班加上轮休及管理调配的需要，差不多要两个普通员工加一个店长。按我们小镇的标准，两个普通员工差不多一人月要4000元，算上商税这块，原来的1万5毛利，现在剩是1万块左右，当然，很多JR想，这也还是不错的。一年12万，也很幸福啦。我知道很多JR也有算到这一层，不急，还有更深一层的内容呢。
讲的都好表面的东西。太卖关子了。还不如讲讲怎么让员工不偷懒，怎么节约办公开支，怎么避税，怎么产品卖出去了把钱完完全全的全拿回来，怎么对付同行的质量相近的情况下恶意的价格战，怎么躲开各种烂账，怎么应付国家政策变动下影响的产业萧条（比如这两年很受影响的房地产相关产业）
楼主的分析太过乐观。
有人要数据。
2012——2013年工商系统统计，注册一年内注销的“公司”比率占注册公司比率95.6%
这4.4%里还包括了巨额初始无息投资的。社会关系成熟的。业务拓展早有眉目的（如顶级业务单飞）以及为数不少的成熟公司“小号”。
第二年至第三年被淘汰的“公司”比率大幅减小。只有65—70%
第三年开始，基本稳定，淘汰率降到了50%以下。
再说一个税务上的数据
个体户扩张为小规模纳税人的比率是7.6%
小规模扩张为一般纳税人的比率是13%
楼主的算计只是基本，这些都做到后，还有经营管理等困难。运气的成风还要占八成以上
我现在在一家互联网投融资平台做实习，天天做的事就是替初创的中小型企业安排路演。所以打过交道的创业者也很多了，看过的商业计划书和PPT更是数都数不清。毫不客气的说，现在许多的创业者根本就是自不量力，眼高手低。目标定的非常远大，下一个阿里巴巴，下一个TX，可是根本连最基本的道理都不懂。
就以互联网，10家初创的公司有8家是要以大数据为战略的。可是没有客户你哪来的数据？还有很多要做平台的，我想说做平台比做产品难一倍不止，你推广不了谁伤你的平台啊？一家刚刚初创的公司不先明确好自己的定位，把产品做好，吸引到用户，你拿什么做大数据？还有现在很多创业者都是看到别人做什么赚了点钱就都跟着做，涌到这些行业或者细分市场里，但是客户总量就这么点，最后大家都没得赚，只好死掉。现在做互联网的实在是太多了，几个人开家小公司就可以做个APP出来，而且现在以互联网为媒介的细分市场已经没有什么新的创意能出来了，你能想到的别人不光想到，很多人已经都在开始着手做了。而且阿里和百度系的出来创业的多的是，你做互联网你的技术能有人家硬？
还有少参加什么创业交流大会之类的活动，创业了多把心思放自己的产品和销售渠道拓展上面。优质的企业都是6、7家风投屁股后面求着他们要钱，而只有差的企业才会主动去找融资。就算风投帮你过了这次的资金难关，难道他还要帮你下次？该死的都会死。
所以很明显的，一家投资机构投10家初创企业，能成功上市的只有1家，2家不好不坏，剩下7家都是死掉的。像红杉资本这种也不过是能有2、3家成功退出，剩下仍旧要有一半的公司要死掉。
要创业先看看自己是不是那块料，自己是了再看看创业团队是不是合适。好的创业团队能把一个二流的点子做出一流的效果。创业其实很多时候看的都是人。
楼主这是教人创业吗，这是强忍着装逼。第一，一年死百分之九十的新创企业，你的数据来源？第二，讲这些不着边际的东西，马云，创业板，你确定这些是你要教的那部分人要考虑的东西，即便真的有这种心比天高（当然我基本只在网上看到过）的，他也没有看你这帖子的可能和必要。所以，有干货直接上，最好是教程，而不是营销吹水。
发自手机虎扑 m.hupu.com
这么说吧 赚钱的生意不需要它找你谈加盟
自然大把人排队
但是呢，有勇气做比啥都不做好。天朝创业艰难，主要原因：租金太贵（尤其是1，2，3线城市），苛捐杂税太多，贷款利息太高。房地产和政 府还有官僚，银行吸饱了实体经济发展的血液。娱乐服务行业没有黑白通吃，基本开不下去。
对老百姓而言，正规服务业在天朝还相对比较低端（例如送菜员），服务人员都还是靠工资和奖金，没有建立比较普遍的小费制度。
马云也是另辟蹊径，走了互联网的道路。现在*河蟹*经济改革，希望能让普通民众创业负担减少一些。不要一味拉国内国际投资，真正促进民生发展，人民幸福感提高。（知道天朝封建官僚主义有多重吗？我用搜狗输入，打xi，硬是没有习这个字。21世纪了，还有避名字讳？）
引用53楼 @ 发表的:讲的都好表面的东西。太卖关子了。还不如讲讲怎么让员工不偷懒，怎么节约办公开支，怎么避税，怎么产品卖出去了把钱完完全全的全拿回来，怎么对付同行的质量相近的情况下恶意的价格战，怎么躲开各种烂账，怎么应付国家政策变动下影响的产业萧条（比如这两年很受影响的房地产相关产业）
作为一个曾经创业一次并失败的人，我觉得楼主恰恰讲的是最重要的啊！
先仔细衡量一个项目是否值得做，再才有具体怎么做。第一步打错算盘，后面的搞得再好有什么意义？而且楼主通篇也是比较多针对那些刚步入社会就满脑子想创业的年轻人，泼泼冷水再必要不过了。
真怀疑那些上来就喷楼主的都是怎么想的。
发自手机虎扑 m.hupu.com
编辑掉，免得被人喷我是售卖成功学的。
[&此帖被勇闯小黑屋在 19:24修改&]
引用6楼 @ 发表的:
创业锻炼人各种能力，比打工好多了
创业的苦，打工的人永远不会懂。吃得越多的苦，自然越成长。
引用667楼 @ 发表的:
楼主，创业是有多种形式
它不等于换一种方式挣钱
本人创业两年了，挣钱多少 < 自己精力打造的产品
开店，你算计着我挣多少钱，而我却想在这个行业里提升服务标准；
互联网，你想的是几轮风投，而我却看着我天天思考的产品让哪些人受益；
选择创业而不是打工，对我和朋友们而言，是想用自己的方式改变世界；yahoo, google,facebook,alibaba又何尝不是呢？
希望楼主不要再乱谈创业了，原因是你真不配
我不知道你经历了什么事情，让你这么充满戾气，这么把理想高高挂起。
如果现实生活中，有很多人打击你，我觉得这对一个创业的人来说很正常，但是如果因为不能坦然对待这些打击，而让自己变得思想上的偏激，走上一条自我激进的道路，那就非常不好了。
引用41楼 @ 发表的:
楼主这是教人创业吗，这是强忍着装逼。第一，一年死百分之九十的新创企业，你的数据来源？第二，讲这些不着边际的东西，马云，创业板，你确定这些是你要教的那部分人要考虑的东西，即便真的有这种心比天高（当然我基本只在网上看到过）的，他也没有看你这帖子的可能和必要。所以，有干货直接上，最好是教程，而不是营销吹水。
我营销了啥？麻烦把别人后面的贴子一并看下去好不好。
OK，继续更正文。
从发小的这个项目里，想引出大家的，是对于财务这块的思考。特别是有志于通过创业实现财务自由，而不是生存型的JR。从现在开始，就要懂得把现金，资产，财富的概念理清楚。就像发小的那个项目，有的JR就说，实实在在的，发小从中每年的收入十几万现金，比一般白领要夯实得多。怎么就不是一个好项目呢？这个也可以算做一种看法。
然而，我关注的是在这样的一种项目发展下，发小做几年下去的结果是什么呢？比较好的情况，是发小3年后，赚回了12万的成本把借贷还了（有JR硬要说，发小就是不算工资，那差不多就是1年就赚回来了，我想说的是，哥们，你哪怕精神很伟大，你也要生活吃住吧，你总得把1万的收益拿一部分出来消费吧，真正能存下来的钱和扣掉你工资的结果是差不多的）于是乎，他以同样的模式在其它镇上拿下该地的代理（为什么不在本地开分店，这个不需要解释吧）继续投资了一间分店。假设我们不去考虑增加分店带来的管理和经营上的困难所需要附加的一些成本。从第4年开始，发小每个月的资本净收益从3600元，增加到7200元。如果算上工资所得，那么从第4年开始，发小的现金收入从7600，增加到11200。这样的一个收益上涨，情何以堪，有很多的JR打工，不要说4年，很多2年，3年工资收入就翻一倍了。资产的上涨速度，还不如打工，那为什么要创业咧，风险又大，又辛苦，有时候还得承受一下其它人的冷言冷语。
JR，资产的投资回报是非常重要的事情，虽然我不认为创业的人就要像某JR说的，搞一大堆ROA之类的财务专有名词，但是做老板的话，一些基本的概念要清楚。很多创业老板，赚的是资产，不是现金。马云资产200多亿美刀，不是现金拥有200多亿美刀。对于像发小这样的生意，其实众JR走到整个大街上随处可见，你家附近那家面馆是不是开了十几年了？那个老板发达了吗？没有，还是一样守着一家店面。那些沙县小吃，发达了吗？绝大多数做了十年依然如此。那个开小卖部的大爷，他发达了吗？其实也就是维持生存而已。那些奶茶店，小服装店，哪个发达了呢？
当然，我不是说所有的这类项目都是这样，当然有高手能够把这种低回报项目玩得飞起，但是我想说的是云云众JR如你我，不出意外，选择一个不理想的项目的结果，很可能就是隔壁面馆老大爷的路。收入过得去，但是离发财也很远，就这么过着，一晃十几年过去。这样的人，比比皆是。
所以引子到这里（引子有点长哈），接下来我会谈一些，我认为好的项目所具备的特别，包括财务上的，经营上的。希望对JR在选项目上，有所帮助。
如果JR当时遇到我们手上那个项目，会是怎么一种想法呢？大概也会像我们一样吧。而前面几个月的发展，也是大大的给我们助长了信心。
直到现在，我回头去看的时候，当时自己在做那个项目的时候，和朋友也是拼尽了力气，许多人在创业的时候，都末必有我们当时那么努力，尽管我们还有自己的本职工作。一开始我们仨（加上朋友老婆）在合计的时候就觉得，虽然有了店铺，人流量肯定多多少少会有，但是为了生意尽快上轨道，我还提出，我们去做一套画册，平时我和朋友都带身上，遇着人的时候，也拿出来推荐推荐。回头看，我们当时都做了啥，哈哈，也是蛮有趣的，比如我朋友在做室内装修设计的，每次跟客户谈需求的时候，都有意无意的打广告，你们要啥茶几呀？现在有一种石茶盘挺不错的，很多客户都这要配置之类的。此外，晚上下班一有时间，我们就带着画册去各种推销，经常跟同事朋友在外面听饭或者到朋友家作客的时候，聊着聊着无意中把话题引到茶几上，然后拿出一本石茶盘的画册，然后表示，现在流行石头做的茶几啦，如此这般，最丧尸病狂的，是有一天朋友心血来潮，跑去超市茶几柜旁转悠假装要买茶几，看到有人过来看茶几，销售人员又不在的情况下，马上偷偷上去推销，哈哈。就想来生意人的劣根性，那时候就很明显哈。
经过我们的努力，生意上轨道的速度超乎我们想像，开业的头几天就开始有人来买。到了第三个月的时候，基本上一天平均能卖2块产品出去。而到了第5个月的时候，达到了巅峰，平均一天能卖3块产品，很兴奋呢，JR们。一天卖3块产品，月毛利就有差不多15300，扣掉朋友老婆的工资和房租，一个月也有9000左右的净毛利。按照这个节奏，继续卖下去的话，加上前期卖的利润，估计7，8个月，就要收回前期投入了。更不用说，销量再往上走的话……哇，不敢想像哇~总之，那时候真的是跟朋友每天聊着怎么继续展业，关于我们的小店以后是走向连锁哇，还是其它形式的美好畅想。
当然，JR知道这是一个失败的故事，所以现在话锋只能一转，但是，但是，这样的巅峰维护不到1个月半月，从第6个月中旬开始，每天的销售量就开始在下降。从3块到8月底一天不到2块，再到快12个月的时候，基本是一天以一块两块的数量在销售。虽然还能够维持店铺和朋友老婆的工资，可是我们的激情已经被消灭的差不多，从天堂到地狱，一开始我还不清楚是什么原因，年底的时候三个人在一直合计，觉得这个事情坚持下去也没有意义，就决定散伙了，好在初次投入基本也收回来了，没亏什么钱，但是激情哇，我的激情的青春咧，着着实实受了一次打击。直到我半年后想清楚了问题所在，才重新对创业燃起了激情。从这一方面来讲，我也是比较幸运的。这也是我内心想写这么一个贴子的重要原因之一，很多人都有首次创业失败的经历，关键在于，我们要找到走出困境的办法，想清楚问题所在，继续上路！~
引用504楼 @ 发表的:
前些日子也在和死dang聊创业的事，死dang一年多过去可以说事业小成了，本屌是半只公务狗，他强烈建议如果我真要自己做生意，先去其他相同店，厂里蹲个半年再说，了解清楚状况。。。
好死dang，忠言。
好了，现在花时间来分析分析这个项目问题出在哪里吧。建议JR在看这个贴之前，也自己动脑子想一想，看看你得出的答案，是不是和我后面的结论一样。
事实上我发现这个问题所在，还是一次意外的高人指点。那是我一富二代朋友的老爸。啧啧，有钱，20年前下海经商，搞工厂搞得飞起，那时候和政府合作一下，拿地那叫一个便宜呀，这样的机会现在我怎么就没碰上呢，啧啧，现在全家人拿的是新加坡的身份，每年各种玩，不要说太幸福……说回来，那个项目收起来后半年有一天，我去他们家找富二代扯皮，席间正好遇到他爸爸也在，老爷子那天心情好，平时不跟我们扯皮，那天却坐着和我们聊天。我看到他们家也是用石茶盘，我就问老爷子，我们这边现在做石茶盘的工厂挺多的，我有个朋友（和BXJ一样，这个时候朋友出马躺枪了）想做这方面的经销生意，您觉得怎么样？老爷子乐哼哼的说：不好，这生意没十几年以上功夫的老手玩不起来，你看我这石茶盘，买了5年了，到现在还是没坏。老爷子后面就不说了。我当时傻乎乎的，还说：5年了呀，质量不错，那肯定很有市场。老爷子看我明显还没想清楚，就呵呵一笑转移话题了。后来我回家想了一下午，才明白。
我现在把我从这次失败的项目上得到的结论告诉大家：如果是一个项目，做的是某类产品的区域性销售，该产品如果不能够重复消费！那就不是一个好项目。区域性销售产品，一定要尽量选择能重复消费的产品。
这是为什么？我现在让JR回想一下石茶盘的项目，当时我们在漳州偏市区一点的地方做销售，靠的是店铺加少量业务跑腿，那么我们的销售覆盖面积就有限。在有限的面积下，你能接触的消费者就基本是一个固定数字。我们假设那间小店铺能够覆盖1万人，了不起了吧？实际上很多小区店铺，或者街道店铺都达不到1万人。有的小区偏远点的，小区店铺就小区那几百家，了不起上千家住户。在这种情况下，假如你销售石茶盘这类不能重复消费的产品，1万人里面就算有10%的顾客喜欢这类产品，也不过就是1000个人。有20%的顾客喜欢这类产品，也就2000个人，而这些顾客，又要在你开店这段时间正好购置新的茶几的需要，又要碰巧知道你的店铺。这样一算，交集就非常小。一开始为什么我们卖得很好？因为那么些潜在顾客第一次发现有石茶盘可以买，加上我们的宣传，就过来买。可是这些顾客买过去后，5年，10都不一定换一套茶几！这样，每销售掉一套茶几，我们的潜在顾客就少一个。一开始因为潜在顾客基数还比较大，所以总的销售还是往上涨，但是，很快的，就像在一个鱼塘里面捞鱼一样，前面每一下都能捞到很多的鱼，随着你一下一下的出手，鱼塘里的鱼越来越少，你每一下捞的鱼也就越来越少。
所以你就会发现，为什么每个地方，服装店总是最多的，为什么餐饮店总是最多的，为什么鞋店也是多的，而为什么像卖石茶盘这类不怎么重复消费的店铺，总是只有那么一两家生意惨淡那么挂着，为什么像家电这种产品，一般只有一两家电器城在卖，而基本上看不到小店生存的可能。为什么专卖女性内衣内裤都可以开个专卖店，生意兴隆。而开一家专门卖吹风机的基本上要么生意惨淡，要么被大电器城撸挂。
重复消费很重要，这保证了你在可覆盖的范围内拥有足够的，不断补充进来的潜在顾客。饭要一日三餐的吃，衣服每季都要换一两套。为什么女装比男装的店多？因为女性换新衣服的情况比男性勤得多。而为什么家电一般只有大电器城才能做，因为大的电器城一般都在闹市中心，这样才能够覆盖足够大范围的潜在顾客，虽然家电的淘汰速度比服装慢得多，重复消费的时间要长得多，但是范围足够大，顾客基数大，就可以维持一定速度的潜在顾客。
[&此帖被走向野蛮在 15:54修改&]
引用709楼 @ 发表的:
看见这个 楼主你要咋么说明 观点立场？ 很期待你的回答
怎么说呢，我觉得吧，很多事情只是成功事后的加上的伟大想法，也许他们最初的时候确实是想过这么些事情，但是等到事情开始的时候，我相信衡量一个生意最重要的标准只有一个，是不是赚钱，是不是足够赚钱。
如果对于这个事情有迷茫的JR，可以建议大家看一本书《基叶长青》。这本书里面找到答案。
我把其中一些段落到摘到这里：
索尼——“1945年8月，公司创办人井深大创业时，没有特别的产品构想。井深大和7位创业时的员工在公司成立之后，长时间开会，想决定要制造什么产品。公司成立后不久加入的盛田昭夫说：“一群人坐在会议室…… 开了好几个星期的会，设法想出这家新公司可以做的业务，好赚点钱经营下去。”他们考虑过很多种可能性，从味噌汤到小型高尔夫球机和计算尺都有。不仅如此，索尼尝试的第一个产品（电饭煲）不能顺利使用，第一个重要的产品（录音机）在市场上也销售失败。索尼在创业初期，勉强靠着在布里缝上电线，制造粗糙但是有销路的电热毯维持生计。健伍的创办人和索尼的井深大相反，心里似乎想好了一种特别的产品。他在1946年创业时，把公司定名为“春日无线电器公司”。根据《日本电子年鉴》，“健伍公司始终是音响科技方面的专业先驱”。”
沃尔玛——“沃尔顿在1945年起家时，只是在阿肯色州纽波特这个小城里拥有一家富兰克林加盟杂货店。沃尔顿在《纽约时报》的访问中说：“我对自己要创立的事业规模没有任何梦想，但是，我总是有信心，认为只要做好工作，很好地对待顾客，我们的前途一定无限。”沃尔顿从一家商店开始，一步一个脚印地积累力量，直到他创立公司近20年后，乡村折扣连锁商场的“伟大构想”才自然地跳了出来。”
慧普——“日，两位20岁出头、刚刚毕业、没有多少商业经验的工程师聚在一起，商讨成立一家新公司，但是对公司要做什么产品，他们却没有明确的概念。他们只知道两个人想创立一家公司，从事范围广泛的电子工程业务，他们大动脑筋，想出很多种产品及想像中的市场潜力，但是他们没有令人激赏的“伟大构想”，作为这家新创企业的奠基启示。”
“整体而言，在18家高瞻远瞩公司中，只有强生、通用电气和福特汽车三家公司，草创时受惠于创新而获高度成功的特定创业产品或服务，也就是说，受惠于一个“伟大的构想”。
那些上个世纪的伟大公司，他们刚开始做的时候，只有三家公司有过伟大的梦想，更多的公司是走一步看一步，不断探索，赚钱，直到找到一个好的机遇，然后大力发展。
至于那些互联网行业，google最早的时候是帮雅虎做搜索技术支持赚钱，而不是为了改变世界。马云最初创业的时候做的是翻译社，如果说做翻译社是为了改变世界，我想扯太远了。facebook是扎克伯格受到双胞胎兄弟启发偷到的一个想法。
当然，当这些生意成功的时候，他们确实是改变了世界，也就是说，改变世界是结果，而不是原因，不是因为你想改变世界，你做的事情就一定能改变世界。
什么叫改变世界？当你生意真正成功的时候，不用怀疑，你肯定改变了世界。微信有没有改变世界？肯定改变了世界，支付宝改变了世界，虎扑也改变了一部分篮球人的世界。当你的产品没人用，在市场上经不起考验的时候。没人用你的产品的时候，你改变不了什么，你只能改变自己，让自己和家人身处贫困的境地而已。
引用1楼 @ 发表的:还有下篇么？
这是传销……*河蟹*
统一回答几个问题：
1，为什么不谈一谈项目运营管理的事情。
这个嘛，放后面啊，事情一步步来。而且我这个贴主要还是谈选择项目，项目评估这方面的内容。做为一个创业新手或者生意人，最核心核心的就是你的眼界。我做的项目里面，也有一个项目是完全不懂怎么管理，怎么运营的，怎么办呢？找一个懂管理的合伙人！把管理重担都交给他，给股份，他卖命努力，你轻松赚钱。当然，这里面也是需要一套功夫的，这个不在创业新手的考虑范围内，所以暂时搁下。
2，我在做些什么项目。
这个我想了想，也不能说，要不然又有JR传销，推销，卖成功学啥的。不过想了解一些实例的JR也不用担心，我会结合一些自己有过类似的项目的，或者身边好友做过的，一些类似项目来谈。重点是把项目分析，评估方法的思路了解了，这个有帮助。
放荡回来了~回答一两个很多JR关心的问题，再继续更正文。
1，为什么我觉得一个项目要10个月内回本才是好项目。
其实这里面有我自己的观点和想法，一般来说，在评估阶段计算出来10个月回本的项目，实际上操作起来的时候，很少按计划时间来完成，很多实际操作的时候，会出现工期啊，代理权下放时间啊，殊如此类的问题拖时间，比如你原计划店铺半个月装修好，就能开始卖，实际上因为种种原因，工人缺啊，要的沙发本地没货要从其它地方调过来什么的，可能装修一个月才完成。原本以为把钱拿过去，没两天代理合同就签，结果区域经理那两天没空，出差一个礼拜之类的。很多这种会打乱计划的情况，所以我的经验是，项目通过财务评估时候差不多是10个月回本的生意，一般实际回本时间为12个月到15个月之间。当然，评估的时候，没办法把这些都算进去，只能是乐观的评估，谨慎的选择。希望对JR有启发。
当然，尽快回本有一个很重要的意义，这个放到后面谈。
2，是不是毛利率低的项目，就一定不好。
毛利率肯定是越高越少，但是有些毛利率低的项目其实也有大发展。比如我身边的一个老大哥的项目，他是一个国际知名牛仔裤品牌的福建省总代理，这个牛仔裤品牌销售平均的毛利率差不多是20%（进货价6.8折，实际销售平均折扣差不多在8.8折）。但是老大哥前10年，靠着这个品牌赚得盆满钵满。现在财务自由，整天跟他老婆到处游山玩水中。
3，2%的利息的民贷有没有。
这个可能各个地方的情况不一样吧，在楼主所在的这边，基本上是这个数字。要说安全嘛，2%还是比较妥的。至于有的JR疑问，为什么要按民间借贷来算，不按银行借贷年息10%左右来算。这个不得不说，银行的钱，木有那么好借啊，特别是你还是白手起家的。基本上白手起家时，钱不是家人，亲戚借，就是民间借贷。
假如你手上有一手做鸭脖的技术，你会怎么做呢？你是开一家X记鸭脖饭馆，还是弄一家X记鸭脖加盟公司，还是弄一家X记鸭脖品牌公司销售袋装鸭脖？
我先不说我怎么选，我先把这三种业态发展下去的情况展开来讲，假设这个人就是虎虎哈。
1，虎记鸭脖饭馆：虎虎要做一家饭馆，虽然鸭脖是主打产品，但是总不能只卖鸭脖吧，顾客进来消费，得有饭，得有菜，还得有汤。于是乎，光有鸭脖技术是不行的，还得请个不错的厨师。我们以乐观的方式来讨论，假设虎虎的鸭脖确实是美味无比，顾客吃了赞不绝口，生意也很火爆，翻台率蹭蹭往上涨。那么接下来，虎虎会怎么做呢？JR们会说，当然是开分店啦。没错，虎虎也是这么想的。于是虎虎又开始找店铺地址，找厨师，租店，装修。然后分店开张，生意继续火爆，继续开分店。这样忙活了两年后，你发现，因为租店铺，搞装修都需要投入很多钱，所以努力了两年，手头上不过区区三四家店，虽然有了点钱，但是离壕还是很远，情何以堪哇。而且店一多，问题就跟着来了，虎虎知道采购是块灰色的地方，一开始都是自己去采购，但是店一多，虎虎就没办法管到所有的店的采购了，店里面什么偷东西啊，偷钱啊的事情也开始麻烦起来，虎虎感觉心力憔悴，开始左思右想，怎么才能发展快一点呢，终于有一天，虎虎看到了走向野蛮的贴子，关于投资回报率的商业逻辑，于是乎虎虎思想有了一次飞跃。为什么我不搞加盟店呢？
2，虎记鸭脖加盟公司：要说虎虎确实也是厉害，执行力一流，想通了之后，三两下，虎记鸭脖加盟公司就开业了，虎虎开始大范围宣传：加盟虎记鸭脖，出任总经理，迎娶白富美，走上人生巅峰，一年回本，两年发财，五年土豪如此这般。各种加盟招商广告到处飞，经过虎虎卖力吆喝，过来找虎虎谈加盟的人是一拔接一拔。虎虎的算盘打得吡吧响：加盟店店租和装修都是加盟商出的，厨师也是加盟商找的，甚至加盟商可能就是个厨师，这样即省了钱，又省了心，开一家加盟店的成本就比原来低得多，而且还可以一开始就收一笔加盟费，每年收一笔品牌使用费，走向野蛮说过了，现金为王啊。不过为了防止技术被学去，鸭脖必须是由总公司这边直接做好送过去。嗯嗯，好生意。于是乎虎虎的加盟店全市遍地开了花，两年间就开出了几十家加盟店，虎虎的钱包也鼓了起来，当年就开上了大奔，连二奶也换了两个了。当然随着生意的做大，管理上的问题也随之而来，首先是加盟商的水平不一，有的加盟商厨师水平烂得不行，全店里面除了鸭脖，其它东西根本吃不了。品牌形象被破坏得很严重，民间传言：虎记鸭脖，吃了不活。还有的加盟商选的店面不行，一点生意也没有。结果这些加盟商都来闹，纷纷要求退钱，还嚷嚷虎虎的公司骗人，什么一年回本，两年发财都是假的。虎虎开始焦头烂额，终于明白，为什么业务模式要尽量精简，也终于了解什么叫人员水平尽量简单，因为越简单越容易保证产品和服务的水平。于是乎虎虎又把贴子仔仔细细的看了一遍。终于，思想又一次飞跃了：既然我的核心竞争力是鸭脖的技术，那我为什么要大费周章去弄那么多店面呢？只要我做的鸭脖好吃，顾客又不在乎是不是要在这家饭店吃，还是要在那家饭吃，这样的话。我直接卖鸭脖不就行了？
3，虎记鸭脖品牌公司：虎虎终于开悟，马不停蹄的注册了虎记鸭脖品牌，找了设计师开始设计包装，然后开始全国推广，原先本地的加盟店也不加盟了，直接给他们供货，不要加盟费，只要求你从我这边进货就行了，加盟商省掉一笔钱，当然热火朝天的干下去了。而原先闹事的加盟商呢？也不闹了，人家已经不收你钱了，也不管你经营，只是你卖鸭脖进货可以从我这边进，你再卖不好，那也和我无关了呀！~于是乎，很快的，整个市的各种饭店都多多少少引进了虎记鸭脖，因为确实好吃啊。虎虎回头一看，原来觉得非常困难的事情，现在竟如此简单，由于产品都是在加工厂里做的，所以质量绝对有保证，再加上跟加盟商的关系从经营合作变成了供货，业务模式变得非常非常简单，就是供货而已呀，一辆小面包车解决的事情！~于是虎虎再接再励，开始全省推广，培养了一只地推部队，全省各市各县，只要是饭店都去谈合作，只要东西好吃，饭店老板乐得呢，反正也是多出来的利润，有顾客点就卖，没顾客点，下次就不进呗，又不要花多少钱。当然，为了配合供货，虎虎又在其它市设了加工中心，保证第一时间把货送到。没两三年，虎虎已经全省闻名的鸭脖大王了，每年销售额几千万。但是虎虎并不想停下来，他在办公室挂了一面全国地图。现在，虎虎说，我想做全国的鸭脖大王。因为鸭脖这种东西，全中国人都有喜欢吃呀。于是虎虎开始了全国各大区各省的分销商招幕，地推到全国，没几年的时间，虎虎已经身价上亿了哇。大奔也换成了保时捷，身边的女朋友，变着花样换啊。可是虎虎还是不满足，虎虎想，我这么牛逼淡定的人，怎么说也得几十亿身家啊，要不然玩不起一线明星，搞不起劳死赖死，怎么够味呢。于是乎，虎虎找到走向野蛮，边聊天边扯淡，问，蛮哥，你觉得接下来，我还能怎么玩。走向野蛮淡淡的说：拜干妈。虎虎不解：别人都是拜干爹，为什么你叫我拜干妈捏。走向野蛮突然从怀里掏出一瓶酱放在桌上，虎虎一看，大惊，然后双膝跪地，泪如雨下：我的干妈哟，原来是老干妈！
后记：虎虎回去，开始了虎记鸭脖各种袋装的设计。然后迅速推出，打向各地超商市场，纷纷上柜，虎虎说：只要消费者想吃，就能吃到我们的虎记鸭脖。全国各大超市，均有销售。虎虎最后有多少钱呢？不知道，自从虎虎发达后，整天不见人影，有一天走向野蛮在黄金俱乐部碰到虎虎，虎虎突然神秘的来一句：蛮哥，你觉得美国人喜欢吃鸭脖吗？
[&此帖被走向野蛮在 18:39修改&]
关于08年这个失败的项目再引申扯点别的。
很多JR会谈到，有一个不错的店铺，卖什么。我现在也提出一些建议，一些评估的标准，希望JR能够靠着这把尺子，去衡量出一个项目好坏，以及找到项目切入的方向。
首先，店铺的话，要分清楚，是什么类型的店面，我大致的划分是三种：
1，区域型店面，比如小区店面，小镇上的店面，这类店铺的特点是覆盖人群相对比较固定，基数小，
2，核心商圈店面，这类店铺的特点是人群也是相对比较固定，但是基数大，能够覆盖很大范围内的消费人群。比如泉州市主干道上的店铺。
3，流水人群店面，比如学校里面的店铺。这类店铺很特殊，虽然覆盖的范围很小，大致为一个学校，但是人群每年都在变化，每年都有人毕业，都有新生加入。
如果你要做店铺生意，一定要分清楚你能拿到的铺面是哪一类型的。不同的铺面适合做不同的产品，如果你做短时间内不能重复消费的产品，你只能选择核心商圈店面，如果你做快销品，你选择区域型店铺才是最合适的选择。虽然相比核心商圈店面人群少，但是租金成本却差得十万八千里。而不出意外的话，那么大一个基数的人群也不是你消化得了的。除非你是家乐福，沃尔码这种超级高手，那另外说，事实上，在核心商圈的店面，只要是做重复消费品的，都是有一定资本的，比白手起家的屌丝钱包要暖和得多。那在流水人群店面做什么产品比较好？基本上只要是学生需要的东西，做什么生意都能赚钱，问题在于你的运营手法。当然，在这种情况下，也是重复消费会比不能重复消费的要好得多。
基本上，我认为，同样的功力下，一个人选择做可重复消费产品的成功率要高于不可重复消费产品的成功率。到现在我还在切切以为，如果08年我开始做的就是可重复消费产品，以我那股拼劲，应该不至于失败。哈哈。
所以给出大家的每一个选择项目的标准：如果是一个项目，做的是某类产品的区域性销售，该产品如果不能够重复消费！那就不是一个好项目。区域性销售产品，一定要尽量选择能重复消费的产品。
还有下篇么？
在谈具体的内容之前，有个心理预防针想要先打一下。
有些刚创业的人，心态不好，眼界高得不行。恨不能创业项目的目标就是下一个淘宝，另一个腾讯，至少也要360。对于这样的JR，我劝你，还是先去打工吧，知道一下社会的真实情况比较好。去年我应大学辅导员的邀请，去给应届毕业生聊毕业后找工作的技巧。当时现场就有一个学生站起来问我，如果毕业后想创业，做什么项目好，能够拿到融资，有希望在几年内上市。我当时下巴就要掉了。心里想说，你TM太厉害了，想法都这么高大上，比老子还目标远大，老子帮不了你，你怎么不去找马云。嘴巴上说，我觉得创业不分贵贱，希望你从身边的小项目做起，一步步来，人生对你来说还很长，结果他很不屑，撇撇嘴坐下后开始跟身边的同学JJYY。
可以想见的是，很多JR心中，也是怀着这样的完美创业梦开始创业的。搞一个牛逼闪闪的项目，天使投资人随便约见，过两天又是B轮，C轮融资，然后几年业绩火箭一样上升，上市，不是纳斯达克就是纽交所，身价几亿美刀，买跑车，搞美女，走上人生巅峰。什么？你也这样想过？醒醒吧，阿屌。睁开眼睛看看，全天朝成千上百万的公司，能够上市的公司占不到万分之一。绝大多数公司的做N年都还是那么几个人，一年赚那么几十万，老板也没有漂亮小秘，很可能就是一个秃头中年男子，开着辆小破车，一点也不拉风，每天起早贪黑忙着那间小餐馆，或者小店面，老婆很可能是创业时的糟糠之妻，而且也没小三。这才是绝大多数创业者的面相。
所以要劝一劝大多数怀着完美创业梦的JR，不要想着创业以后多么牛逼轰轰。也不要想着自己能找到多么牛逼闪闪的项目。当然，如果你实在要快速几年上市的，麻烦你去找马云，徐小平那些大神。反正我是招呼不来，我所会的，只不过是一些芸芸众生在做的项目，即不牛逼闪闪，也不风光，可以想见，活着的时候我也是见不到公司上市的那一天，但是每个月也有那么些收入，上不了福布斯，不过比起一般小白领，腰包也算是比较硕实。如此而已。
[&此帖被走向野蛮在 17:48修改&]
马克
字数字数
马克加索尔，楼主继续
创业锻炼人各种能力，比打工好多了
发自手机虎扑 m.hupu.com
我觉得楼主说的有道理 很多小青年都是眼高手低 其实创业一定要把思想摆端正 没有一口吃一个大胖子 除非你是某个行业的第一人 就像健身一样 坚持 慢慢来
楼主继续。
发自手机虎扑 m.hupu.com
LZ现在做的是哪门生意，对于生意。我很喜欢有你们这些过来人可以多传授一些经验！谢谢
编辑掉，免得被人喷我是售卖成功学的。
[&此帖被勇闯小黑屋在 19:24修改&]
打完了预防针，相信JR会对以后会经常谈到的一些项目，有点清醒的认识，如果有的JR还是一脸不屑（操，这算什么创业，一点也不高大上，伟光正）那我也无能为力了。
说回一开始提到的，几天前和朋友的一次聊天。借以引出我觉得在创业之前，在判断项目上最重要的一个项目：财务算计（为什么用算计捏，一听起来很不正派提，其实我做了这么几年的生意后，发现确实是算计最精确：先把帐算清楚，然后呢？计较！）
聊天的经过是这样的，我大致复述下。
这位朋友是我一个自小长大的朋友，按北方的话来讲，叫发小。前几天我回家的时候，来我家找我，搞了几瓶酒，弄点小菜，这意思是心情好，有事要分享的节奏。我马上心领神会，换上一个愿闻其详的姿势，三杯酒下肚。开始扯起来。
发小先是感慨了一通，说什么现在打工的没出路，没钱买房，家里老婆也嫌弃之类，然后话峰一转，说自己从小就有创业梦想，心灵鸡汤每天都在看，每天都在励志，只恨自己没勇气如此这般，最后抛地有声，说：我创业了。我马上虎驱一震，因为他在我看来，是最不适合创业的人。不过嘴上马上说恭喜恭喜，端起酒杯，赶紧干一杯，曰：壮士！
发小来了兴致，开始跟我絮叨起他正在做的项目，而我生意人的劣根性也暴露无遗，各种打听，直到我把他的项目了解得八九不离十。
基本情况是这样的：发小代理了一个本地的品牌，品牌不能说，做的产品是土笋冻（泉州人懂的啦）。然后租了一个老家小镇临街的铺面，一个月月租加水电差不多3000。产品由品牌方提供，有两种类，大的进货价7元，零售价10元。小的进货价3.5元，零售价5元。其它还兼卖一些饼干之类的产品，但是主要还是土笋冻。按发小的算盘打：旺季的时候一天平均能卖2500元，淡季一天能卖元左右。一年夏季旺，其它季节比较淡，按乐观点算，一年下来，平均每天的销售额差不多2000左右。这个项目的帐，大致如此。发小这么一算，一天销售额2000左右，毛利就有差不多600块，一个月差不多1万8，扣掉月租水电等，还有1万5的利润，一年也有十几万的利润，对于一个小镇来说。相当可以啦。众位JR，你们是不是也这么认为？
当时我一听，就感觉发小的帐并没有算得清楚，并且我对于这几年来的各种餐饮加盟都有一种相当的不信任（负能量满满）。我就隐隐约约觉得这个生意不是太好。当然了，当场的时候也不想扫发小的兴，于是乎，我仍然是端起了酒杯，助发小生意兴隆。然后陪他一起畅想了一下美好的末来。看着发小醉意有点小蒙茏，我就开始问起我真正关心的几个问题。
我可以订阅LZ吗= =
引用14楼 @ 发表的:
我可以订阅LZ吗= =
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引用12楼 @ 发表的:
看到楼主这个帖子，感触颇为深刻，当下很多年轻人对于创业都是一腔热血，但是很少有人去踏实打磨手艺，广铺人脉，对于创业的认知也是苍白到可怕。我就说下我这些年的经历，希望能给想创业的jr有所帮助。
本人现年32岁，06年毕业，11年的时候前老板找到我要投资我，由于胆怯和对自己专业能力没那么大自信，遂婉拒；
12-14年上半年基本累如狗，比刚毕业那会还要忙和累，上半年本打算结婚的女友也分了，人生感觉不能再糟糕了。但是天意眷顾，前老板又找到了我，将项目丢给我来做，支持我从工作室做起，再加上设计兄弟的资源，两个人现在工作室五个项目，虽然没日没夜很辛苦，但每天都是很开心也很积极的，钱挣得比工作要多且做的也是自己喜欢的。
上个月有两个投资人找到我和我兄弟，要出资入股投资我们，谈了约3个小时我就果断拒绝了，和LZ说的一样“搞一个牛逼闪闪的项目，天使投资人随便约见，过两天又是B轮，C轮融资，然后几年业绩火箭一样上升，上市，不是纳斯达克就是纽交所，身价几亿美刀，买跑车，搞美女，走上人生巅峰。”，作为一个比我社会阅历丰富，资金比我雄厚得多的人，对于创业有这种认识我无法fnk同，内心也是对这种人很抗拒。
我和我兄弟只是小打小闹，但还是想把创业建立在过硬的专业基础之上，挣手艺钱。也有朋友劝我赶紧招人来，否则两个人要累垮，我说招人肯定要招，只是现在招来人就是对人的不负责，整体还没有步入稳定阶段，待到项目全部稳定了，再去考虑招人，现在我和兄弟两个人累一点积攒点物质基础，哪怕日后项目没了也能保证三个月薪水发给员工，毕竟人家来你这工作是对你的负责和信任，你需要对他负责。
希望朋友们都能冷静对待创业这件事，热血不是坏事，但是冷静更不是坏事，我个人觉得创业就是“脑袋向上（时时有提升专业和人脉的野心），屁股向下（坐得下来，耐得住辛苦）”。
说得有点乱，见谅。
JR脑子很清醒啊。
引用15楼 @ 发表的:
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收了，看来LZ很很有经验的前辈，我可以和您PM沟通吗？
楼主继续说，创业具体需要具备哪些细节，除了热血外更应注重现实和金钱吧！我一直以来也想创业，但随着工作时间越来越长，我发觉创业并非易事！团队，资金，业务 简直是压死人。以前我们常说中国的公司不懂得创新，只知道销售销量为重，于我现在而言，没有销量没有资金还谈什么创新呢！但我内心依旧深藏创业梦想！
引用16楼 @ 发表的:
JR脑子很清醒啊。
我这个行业（广告）每天都有大量的热血青年在创业，每天也有大量的热血青年的公司倒闭，不亦步亦趋很容易挂掉。
我是不主张刚毕业就创业的，对一个行业没有深刻认知，没有熟稔的专业在手，就去创业那是在浪费钱浪费青春，当然富二代例外。
马克枷锁儿
发自手机虎扑 m.hupu.com
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