从豆瓣上认识了一个豆友，关注其微信，每天发很多关于环保超市东西如何如何好，主要有茶树精油，洗衣精，果蔬清洁剂，胶原蛋白还有什么酵素等，说是来自美国的日用品护肤品，环保健康，而且必须提供身份证和银行卡号成为其会员才能购买。挺想试试其产品是不是真的有那么好，是不是真的和平时大超市的不一样，没了解清楚就把身份证和一张农行卡提供给对方去入会，后来百度了下，发现有很多人说这个美乐家环保超市有点类似传销的性质，最关键的是，每个月最低消费340元，东西用不完也会自动扣款，后来想想还是不买了，就跟那个豆友说东西不要了，麻烦她帮我退会。他说不买东西会自动取消会员的，后来也收到过短信，说是卡里余额不足，扣款没成功，我那张卡是平时基本上不用的农行卡，我以为订单就自动取消了，没想到，今天一好朋友问我借钱，说是去医院看病用。我手头钱紧，就从余额宝里提了7000块钱出来，想着那张农行卡有短信提示钱何时到账，就转到那张农行卡里，没想到啊，我刚通过手机银行从农行卡把钱转入到我朋友的账户，银行那边还在受理时，美乐家的短信来了，说是上次订单的金额总计902块，扣款成功！！！我当时急的啊，我朋友正着急用钱呢，没想到卡里一有钱就被美乐家环保超市的知道了，就立即扣款成功！！银行动作都没他快呢！我想起之前一网友比我更惨，用的是信用卡，以为买一次以后就可以不买了，没想到每个月都被扣了340块钱，还扣了好几个月，汗，且不管他东西是否好，这种强制消费的模式，真的让人受不了！！在此提醒各位，如果身边有朋友想让你用美乐家的产品，尽量问仔细点，当然你觉得他们的产品好用，而且每个月至少消费340元也承受得起话，自然无话可说！　　
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　　真心希望朋友们以后要是碰到了一定要小心点，虽然对方会退钱给你，只是这种消费模式，不是每个人都能接受的了的。
　　看到你发的这个我很想回复，你说的很在理，作为一个消费者如果遇到这样的情况是很难接受，但是这个真的不怪美乐家，怪的是你豆瓣的那个你的推荐人，我也是美乐家的会员，我下面也有很多会员在用产品，我也会有会员用了不喜欢然后请求退会的， 我都会帮他们在次月的2号电话联系公司取消自动送货定单，你这个情况是你的推荐人没有管你啦，其实美乐家这样对是为消费者着想，因为有些金卡会员买产品非常划算了，如果哪天忘记买会员权益得不到保证，所以才这样，可是只要你的推荐人一个电话打过去就没事啦，就解决啦！
　　应该说，你的推荐人没有和你说清楚这个自动扣款的事，这个可能就是觉得网上认识的就有点歹意吧。自动扣款是保留你的优惠会员的权益，如果你家里全面换品牌的话，340还不够呢，无心用美乐家，不想要安全无毒的产品，那么就不要选择美乐家。
　　哇～那你当时一定有很多好处和福利没有拿，你当时的推荐人可能太忙没有及时给你讲清楚，你收到的那箱叫预备订单，但是这箱子货是可以退可以换的，预备订单的目的是为了帮你留住你已经有的消费回馈，如果你确定不买可以办理暂停或者退出，但是到了25号还没有收到你的通知，不知道你是忘了买还是不要买了，所以公司为了保护你的会员权益会先代扣款帮忙送出一箱预备订单，但是这一箱子货是可以退可以换，不过作为经营者如果没有提前告知，顾客可能会误解，我认为是不应该发生的，如果是我我也会不舒服，不过这次你放心，我要做，请你支持我，我来帮你服务，你一定会爱上美乐家。
　　我也一直在用美乐家的产品，平常也会跟朋友分享一下。其实在跟朋友分享的时候，都会说清楚的，这样大家才会明明白白。
　　是吗？本来我还去试试呢　　
　　要投资自己的大脑，我顶
　　传销　　
　　@爱比妮Baby
01:49:57　　看到你发的这个我很想回复，你说的很在理，作为一个消费者如果遇到这样的情况是很难接受，但是这个真的不怪美乐家，怪的是你豆瓣的那个你的推荐人，我也是美乐家的会员，我下面也有很多会员在用产品，我也会有会员用了不喜欢然后请求退会的， 我都会帮他们在次月的2号电话联系公司取消自动送货定单，你这个情况是你的推荐人没有管你啦，其实美乐家这样对是为消费者着想，因为有些金卡会员买产品非常划算了，如果哪天忘记买会......　　-----------------------------　　你以为光大消费者是猪吗？怎么能自动送货？在没有通知买主的情况下就送货，还从人家卡里扣钱那不和抢有区别吗！给你五毛，拿走！
　　@u_15-08-12 16:43:12　　是吗？本来我还去试试呢　　-----------------------------　　这位朋友你好，对于会自动扣款其实是美乐家公司为消费者考虑的一个好的事情，因为公司不肯定你是真的不想用了还是忘记订货了，如果你是忘记订货，就因为这一个月没订货，而会让你原来的权益受到损失就不划算了，如果是你不想用了，在你收到扣款短信的时候可以致电给客服，这笔钱其是预扣款，你对客服说不用了，公司会把这笔钱退回到你卡里的。真诚祝你生活愉快！
　　按揭式传销，可以分期付款的传销。适合失足从良，教师向家长变相索贿。产品是渣渣，零性价比。要维持对方每月消费，要么靠色诱，要么有把柄拿捏强行卖个面子，要么就是下线好说话不想撕破脸。中国人生活水平是提高了，但并不是随便国外注册的商标，炒作个环保概念，就能骗钱的，不过中国傻子也多，但是傻子的下限绝对不会坚持买一年。于是一波一波傻子通过透支自己的人脉来维持上线的骗局。一般人搞个几年就人神共愤，众叛亲离了，只能一门心思从社会上找傻子了。　　
　　不懂的人 没有发言权 　　订单订好 公司每天会扣几次款 但只是为了保住你的会员资格 　　首先是他的推荐人没有说清楚 服务好你 才回让你觉得强制消费了 其实你可以在任何时候取消你的会员资格
付的款和货都可以退给你的 只要你给你的推荐人说一声就可以
　　美家乐环保超市入会时需要强制消费888到1888吗　　
　　@爱比妮Baby
01:49:57　　看到你发的这个我很想回复，你说的很在理，作为一个消费者如果遇到这样的情况是很难接受，但是这个真的不怪美乐家，怪的是你豆瓣的那个你的推荐人，我也是美乐家的会员，我下面也有很多会员在用产品，我也会有会员用了不喜欢然后请求退会的， 我都会帮他们在次月的2号电话联系公司取消自动送货定单，你这个情况是你的推荐人没有管你啦，其实美乐家这样对是为消费者着想，因为有些金卡会员买产品非常划算了，如果哪天忘记买会......　　-----------------------------　　@john_5-09-22 19:49:42　　你以为光大消费者是猪吗？怎么能自动送货？在没有通知买主的情况下就送货，还从人家卡里扣钱那不和抢有区别吗！给你五毛，拿走！　　-----------------------------　　公司是会发确认信息的，应该是消费者没留意信息，没有回复取消。另外不是任何一家公司都有资格跟银行合作代收款。
　　产品种类齐全，均为家家户户日常循环消费品，而且真正做到了健康，环保，优质，安全，价廉（同品质相比）这是它最大的优势和成功的主要原因之一。　　加我，了解更多
　　@gnzdaisy　　美乐家又称美商环保超市，是全球唯一一家跟消费者合作分红的公司，其先进的消费者直购系统让顾客回购率达到了百分之九十以上，我目前在用他们家的产品，安全环保，性价比可以说是目前市面上非常高的了，用起来特别的舒心放心，同时只要每一户家庭换用了环保品牌，就相当于为地球种上了一棵树，为子子孙孙造福百年。
　　美乐家产品好，请大家多了解。
　　楼主你脑残啊，你不知道先解绑账户再转钱啊，卡是你的，身份证是你的，还能让别人把钱划走了？　　
　　你的推荐人没有跟你说清楚，你自己也没有真的去了解会员权益，启动自动送货订单可以选择拒收或者收到也可以退掉的。
　　美乐家85年成立以来一直靠的口碑宣传，从未请过明星打广告，但这一点也不影响它的业绩正成长，没有哪个公司可以做到这样。美乐家在30年前就提出绿色环保的观念，只是让你换个品牌消费，帮助你远离石油化工产品的毒害而已。而且340也只是爱用会员，你也可以当普通顾客呀！普通顾客消费是没有限制的。只不过你不会享有那么多的优惠和折扣，这种会员级别待遇像你平时去做头发，做美容是一样的，当然会员级别越高，优惠力度越大！
　　@gnzdaisy 传销是要一定费用或购物入会，再就是层层分成奖励制度，所以它是，还有就是美乐家夸大产品功能，价格并不便宜，再有就是我有在美国的朋友，问他们说没听说过美乐家环保超市，在美国用谷歌搜索，提示传销，所以自己去分辨是否是传销，做美乐家的有各种宣传手段，很多产品说的很牛，实际是否真实，只有用过的人才知道，呵呵了，
　　水军好多。
　　一眼看去传销份子好多
　　产品好坏不说，就好像除了美乐家其它品牌的都用了对自己有害一样。推销的人太能吹了！最讨厌这种发展下线的模式，拉人头烦死人了！我朋友做这个直接不和她联系，嘴巴里除了美乐家就是美乐家现在根本无法正常聊天！美乐家的执照都是和法律打擦边球怎么告？我也无语了也没有管管的！
　　挺好，挺吓人
　　不知道为什么那么多美乐家的粉丝，个人例子，自己参考，我朋友估计也在美乐家上班，让我帮她成为会员，我因为信任她，所以毫不犹豫把身份证和银行卡提供给她，她告诉我提供信用卡可以打折，我说不用信用卡，绑定好以后，她直接给我订了八百多的东西，我收到一条短信未扣款成功，因为卡里没有钱，然后我问了我朋友几个问题，第一，为什么不提前给我说买了东西？并且我不知道自己出钱买了什么？我让她把电子清单发给我看，八百多到底买了什么，她说没有，就手写了一些清单给我，不管东西好不好，这也太他妈贵了啊，我说我不需要这么多东西，我买来干嘛？她说为你好，这些东西怎么怎么好用，我又问她第二个问题，为什么扣款我不用输密码？这个问题大家应该都会有的安全常识吧？真正好的东西，放在超市，大家用过自己都会买，何必这样强行消费，说明都是坑人的，能蒙几个是几个，个人为例，自行参考
　　不懂，还有强迫消费的道理？
　　妥妥的传销　　
　　@丫丫丫丫丫丫66
10:06:32　　不知道为什么那么多美乐家的粉丝，个人例子，自己参考，我朋友估计也在美乐家上班，让我帮她成为会员，我因为信任她，所以毫不犹豫把身份证和银行卡提供给她，她告诉我提供信用卡可以打折，我说不用信用卡，绑定好以后，她直接给我订了八百多的东西，我收到一条短信未扣款成功，因为卡里没有钱，然后我问了我朋友几个问题，第一，为什么不提前给我说买了东西？并且我不知道自己出钱买了什么？我让她把电子清单发给我看，八百多到底买了什么，她说没有，就手写了一些清单给我，不管东西好不好，这也太他妈贵了啊，我说我不需要这么多东西，我买来干嘛？她说为你好，这些东西怎么怎么好用，我又问她第二个问题，为什么扣款我不用输密码？这个问题大家应该都会有的安全常识吧？真正好的东西，放在超市，大家用过自己都会买，何必这样强行消费，说明都是坑人的，能蒙几个是几个，个人为例，自行参考　　-----------------------------　　我对象是会员！我不是！因为我还没有结婚！产品我用了！有喜欢的！有不喜欢的.我现在站在中立的位置上！产品有喜欢的！模式不太能接受！但是你这个事吧！是你的推荐人没有说明白！也没有告诉你第一次要花多钱！有什么样的几个消费档！因为它怕他说了以后你就拒绝它了！（但这是他的推荐人教他的一种方式）其实我觉得！就是自己的亲妈要当会员都要把事情说清楚！好的不好的！让别人做一个自己判断！就像是退款这一项！一般人都说30天无理由退换货！但是不是都全额退款的！（开封的是退一半）但是这个她们都不说！我觉得！我要是经营的话！我会说明白！因为有的会员退是退了！但是退了一半的钱！都感觉自己有被骗的感觉！　　
　　哈哈，好多什么美佳乐的五毛，没听说过什么狗屁美佳乐！　　
　　感觉上面好多这超市的会员的
　　我对这个环保超市真心印象不好，以前挺好一同学，这几天非要我加入环保超市的会员，说是免费的，我说那入吧，她又说要买东西，我说那不是和用钱入会员一样？前几天亲自上我家游说，这几天又是电话又是信息，半夜还在发信息说我不注重健康，我也是服了，感觉她像被洗脑一样
　　看这个帖子 发现竟然这么多人被洗脑了。　　没有感觉到所有的说法都是套路么！！！光从帖子里都能看出来你们上家儿怎么教你们的了。做这个会得罪很多亲戚朋友的，不后悔么？？？
　　看到这么多人给美乐家做宣传，我也是无语了，软磨硬泡的强制消费，我还被逼注销了我的卡，不然网站会每个月自动扣钱，简直就是欺骗
　　美乐家产品真的很好吗？
　　移动，联通公司不是一直就是这样的吗？保险也是这样的
　　吾之蜜糖，汝之砒霜。同样一把刀，有人切菜，有人杀人。美乐家没有错，而且一直在强调不能夸大产品功效。做的人多了，人员素质参差不齐。总之，我用的很好。
　　一看这种模式就是传销模式啦，靠朋友拉朋友亲戚拉亲戚，熟人拉熟人做会员，还强制性消费！建议有关部门做好调查，有问题就查办了吧！免得让更多人上当受骗
　　我觉得这几个消费模式没什么问题啊、其实很简单一个道理：常客便宜一点、零零碎碎的买贵几十块钱、不过说真心话、美乐家的产品还是良心产品，不吹嘘不夸张、效果很好、我以前也讨厌这些东西、去年孩子耳朵摔撕裂了，要缝15针，有市场的同行给我推荐美乐家的茶树精油、毕竟人家是好心、碍于面子、也为了孩子??就买了一瓶精油、168元一瓶啊！不过孩子伤疤一点都没有了，我老婆又试着给孩子喝美乐家的爱维特果饮、对孩子抵抗能力特别有效、从2016年3月份开始、我们家的厨房清洁产品和孩子用的就都是美乐家了，仔细算一笔账、他们的厨卫清洁产品虽然贵、但都是浓缩的、算下来其实比咱们平时用洗洁精、乱七八糟的家用产品还省的多，还干净环保
　　也是服了一些人,动不动就是百度,那甫田系还没搞怕吗?要想知道就自己 去试,全国开了那么多生活馆,北京也有,政府就完全不管吗?我也是会员,清洁用品确实好用,保健品因人而异,没有人跟我鼓吹,我的推荐人只是告诉我退换制度,退会制度.我又不是傻子.听人说什么 就是什么 .
　　美乐家就是骗子，自动扣钱就是流氓行为，说的好听是怕忘记订了，自己需要用的东西，怎么可能忘记。没订就是摆明不想买咯。说的好听是分享不赚差价，那一杯咖啡钱不是赚的消费者的钱？难不成商家贴钱给？说的好听只有一杯咖啡钱的分红，但这个一杯咖啡的钱可以享受几代的，发现的下面的人，每个人十块，七个人就七十了，可想而知商品自身价值实在是很低！
　　我只是用用产品，个人觉得还行，茶树精油确实不错，还有复合果汁。。同学推荐的
　　一家有一家的规定。如果产品真的好，性价高，一个月340
多？你每个月买点这，买点那，不得这些钱吗？其实每个模式都没那么坏，包括 传销 直销
直购等等。坏的是人，人把这模式玩坏了。有人不惜一切代价，用等等手段，欺骗消费者。希望之后消费者都想清楚，多了解了解。
　　金字塔游戏，刚才去看了下这个乐美家的模式，好像开始交680成为会员然后每月消费340元340元的东西可以打折吧，因为都是家里常用物品觉得无所谓一个月家庭这方面开支怎么得几百在哪里买都一样，可是后面就有问题介绍一个人进去好像有提成，
　　推荐1到9名顾客，就可以享受这些顾客消费额4%的“回馈”；推荐14名顾客时，可以拿直接推荐消费额的8%，以此类推。　　“直接推荐10个人就可以成为总监，你用好了得推荐给别人，你的下面只能排5个人，但你不可能只推荐5个人，推荐第6个人就往第5个人下面排，谁推荐的人多赚得就多，　　这种模式大家一看就明白了呵呵
　　@美乐彼岸
23:27:26　　应该说，你的推荐人没有和你说清楚这个自动扣款的事，这个可能就是觉得网上认识的就有点歹意吧。自动扣款是保留你的优惠会员的权益，如果你家里全面换品牌的话，340还不够呢，无心用美乐家，不想要安全无毒的产品，那么就不要选择美乐家。　　-------------------------　　难道除了美乐家，其它的品牌都有毒害了？美乐家无毒害就是真的吗？往往是想说它无害就无害，就算有害也无害。
　　无卡入会，完全就扣不到款啦。我也在经营，我都是无卡入会办理会员呢！哈哈。
　　搞得全世界其他产品都不能用，就你们的好一样！看到这样再好都不用！
　　我还想去试试呢，还是考虑一下
　　拉下线的都是传销，看了什么几位会员的话，真他妈烦这种！把你骗进去了还恨不得你感恩戴德的
　　真心不能接受的是，或许美乐家产品不错，但不至于把其他产品贬得一文不值吧！说纽崔莱out了，说花王都是靠打广告～～反正只要是你说出来一个品牌，都能把它说的有毒，只有美乐家环保！
　　看了以上这些朋友的留言，心里怪怪的，我们作为美乐家会员，很简单就是实实在在的消费者更是受益者，没有洗脑，传销之谈！一家公司的口碑是靠它的产品说话的！没有过硬的产品，谈何30天百分百满意保证？还有全球高达96％的回购率？？试问那些微商代购的品牌有没有活过30年的？　　这里是自由评论的平台，请大家不要进行人身攻击??，美乐家到底如何，时间会验证！
　　美佳乐本来就是变相传销，不在像以前一次要几千甚至上万，而是每月340的固定消费，长此以往比以前更可怕，他们为了留住这些傻逼每月固定消费，给一些垃圾产品，给一点点回扣，傻逼们就感觉自己有个正当职业，来欺骗亲戚朋友，受害者永远是最低层，以前最底层叫经销商，现在最底层叫会员，中国傻逼人真多，那些上大学的你爸妈花钱受高等教育就是叫你欺骗亲戚朋友，脑袋放清醒点傻逼们
　　这种模式违背了自愿消费,平等消费的原则，还与传销发展下线异曲同工。　　
　　东西如果真的好，不用你说我都会去买，每月最低消费340，什么意思？
　　这不就是传销吗？说好听点叫直销，其实压根就是一回事。　　
　　大家顶起来，又有垃圾祸害人了，这种三无产品谁买谁傻逼，就像现在的微商，只顾眼前利益其实大部分产品都很垃圾，所谓的质量好只是某一方面，绝大部份都是不合格产品，一旦出现问题人都找不到。　　
　　这垃圾玩意敢不敢晒出这产品的各种资质、工厂图，工厂地址？敢不敢？垃圾东西。　　
　　@17-02-03 02:32:31　　不了解美乐家就判定美乐家，你可以知道美乐家创始多少年了？全球多少个国家遍及业务？好吧，即使你不知道美乐家，你知道安利吧？美乐家和安利都是一个年代起来的，安利的产品好吧？但是贵吧？美乐家所有的产品都是安全环保的，没有任何对人体有害成份，连洁厕剂都是食品级别的，全世界公认的犹太洁食认证！好多产品添加全球仅此一家的美乐家茶树精油，功能效果无话可说。假设它是传销，它的实体店会开在区政府对面吗？每一个实体店可比屈臣氏高大上多了，你还认为是传销？请问传销到你什么了？产品好用就用，就当换个品牌，你平时用海飞丝，现在用潘婷一样，只是简单的换个品牌体验一下，试用一下，不好用可以退可以换，哪怕产品打开使用了，都可以退还，请问你在超市里面买的东西都这样的权益吗？出门都不认你，就这一点，假如美乐家的产品是垃圾，效果差，就能让它破产，懂吗？全世界有几家可以敢说这话？拆开了还可以退！我经验美乐家之前也是大众思维，只不过我敢于迈出去，并不是我人傻钱多而只是我敢去试试看，大不了花几百块钱帮家里贡献了。而一旦你用过美乐家的产品，我敢肯定你会爱上其中的一部分产品，因为它的品质和价格。我的V,我在全球最大的团队Babyteam，简单的换个品牌，可以获得一份备胎事业，为何不试试。　　-----------------------------　　安利的产品好个p，自己看看现在身边还有谁用安利，也就那个年代人傻被骗。你说好就好？你晒个公司工厂看看？晒资质看看？　　
　　什么安利，完美，无极限，美丽家都是一个货色。　　
　　我一直搞不懂它那个零售价是让谁看的！！　　总之销售模式太恶心了！
　　我也用过美乐家的产品，一家打着环保的直销公司，产品虽然不错但大多都是化学成份和实物添加剂，一瓶复合果汁的营养还不及一瓶纯牛奶，说可以排毒美颜，几乎无所不能，却连个具体生产商都没有，很多人都觉得产品好用，有几个有去关注它的成份
　　96%的回购率有几个是自觉购买的，有多少是要被推荐人催的，为了不难堪才勉强购买的
　　钉子户　　
02:32:31　　不了解美乐家就判定美乐家，你可以知道美乐家创始多少年了？全球多少个国家遍及业务？好吧，即使你不知道美乐家，你知道安利吧？美乐家和安利都是一个年代起来的，安利的产品好吧？但是贵吧？美乐家所有的产品都是安全环保的，没有任何对人体有害成份，连洁厕剂都是食品级别的，全世界公认的犹太洁食认证！好多产品添加全球仅此一家的美乐家茶树精油，功能效果无话可说。假设它是传销，它的实体店会开在区政府对面吗？每一个实体店可比屈臣氏高大上多了，你还认为是传销？请问传销到你什么了？产品好用就用，就当换个品牌，你平时用海飞丝，现在用潘婷一样，只是简单的换个品牌体验一下，试用一下，不好用可以退可以换，哪怕产品打开使用了，都可以退还，请问你在超市里面买的东西都这样的权益吗？出门都不认你，就这一点，假如美乐家的产品是垃圾，效果差，就能让它破产，懂吗？全世界有几家可以敢说这话？拆开了还可以退！我经验美乐家之前也是大众思维，只不过我敢于迈出去，并不是我人傻钱多而只是我敢去试试看，大不了花几百块钱帮家里贡献了。而一旦你用过美乐家的产品，我敢肯定你会爱上其中的一部分产品，因为它的品质和价格。我的V,我在全球最大的团队Babyteam，简单的换个品牌，可以获得一份备胎事业，为何不试试。　　-----------------------------　　@君之同和
06:05:28　　安利的产品好个p，自己看看现在身边还有谁用安利，也就那个年代人傻被骗。你说好就好？你晒个公司工厂看看？晒资质看看？　　-----------------------------　　中国式直销哪一家不是传销。不然金字塔顶端的哪儿来钱赚。就他们那些产品，正常零售看都没人看一眼。
　　@护民山庄
21:06:24　　我觉得这几个消费模式没什么问题啊、其实很简单一个道理：常客便宜一点、零零碎碎的买贵几十块钱、不过说真心话、美乐家的产品还是良心产品，不吹嘘不夸张、效果很好、我以前也讨厌这些东西、去年孩子耳朵摔撕裂了，要缝15针，有市场的同行给我推荐美乐家的茶树精油、毕竟人家是好心、碍于面子、也为了孩子??就买了一瓶精油、168元一瓶啊！不过孩子伤疤一点都没有了，我老婆又试着给孩子喝美乐家的爱维特果饮、对孩子抵抗......　　-----------------------------　　路过的，有点不解的地方，这个超市里生活洗化类的东西比较多，那么浓缩的东西一个三口之家一瓶也是用个一年左右，那月月强制消费340又是什么意思，吃的就不说了，普通的家用我想是不会月月都要买的
　　我也用美乐家，要经过本人同意才扣款
　　传统的穷人思路都是这样，看不懂美乐家的经营方式都会这么说
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有知道美乐家环保超市的吗？
状态：宝宝1岁10个月
04-14 12:01|
宝妈们，有个朋友让我买东西做美乐家环保超市得会员，我百度了一下，负面新闻很多，有了解的吗？里面东西怎么样啊？还得每月最低消费340！第一个月得消费八百[尴尬]
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04-14 12:08|
那干嘛做会员，还得规定消费多少
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美乐家环保超市
美乐家环保超市招募合伙人在这里跟大家分享我们美乐家环保超市这样一个商业模式。那么我想从两个角度跟大家说一说我们美乐家是怎样一个商业模式。一个是从消费的角度来说，一个是从兼职创业经营机会的角度来说。从消费的角度来说，美乐家是一家专门定位于生产跟家庭有关的，日常消耗品的，这样的一家环保超市，我们是像屈臣氏一样有漂亮的实体店的一种超市。美乐家公司30年以来，全球18个国家地区，有几百万的会员了。 我们这个超市的定位就是专门生产一些小产品，而且是。所谓的小产品，就是说目前美乐家的产品都是几十块钱，几百块钱，他没有生产超过一千块钱以上的东西。那么所谓的消耗品，就是相对耐用品来说。像我们日常生活当中使用的很多的东西，比如说锅碗瓢盆，座椅等这些都属于耐用品，因为买一件可以用很久。那消耗品就是说买一件它的使用是消耗性质的，不会用很长时间。比如说洗衣服的，洗碗的，洗头的，洗澡的，这些叫做消耗品. 那么在美乐家环保超市来买东西呢，你会享受到非常优质且价格合理的产品。美乐家有一个旗号，就是同品质的产品价格更优，同价格的产品品质更高。也就是说我们敢保证市面上，所以的这些跟我们同类的产品，如果是跟美乐家产品同样品质的产品，我们敢保证我们在价格上一定会比它低一些。那如果是跟我们同价格的产品呢，我们敢保证我们在品质上，在成分上，在配方上，在专利技术上会比它们好一些。我们拥有在市场上性价比最高的产品。 于是，美乐家就会邀请很多在其他渠道消费购物的消费者来体验，反正你每个月都要在沃尔玛，家乐福，屈臣氏，便利店去买这些日用品，那么我们就会邀请一般的社会大众，一般的普通消费者，你把你原来每个月去外面买的这些预算，换个地方购物，换到我们的超市来买，换一个。那么呢，我们会给你很多的好处，我们的会员可以享受到6-7折的折扣，以及从第2个月开始，一直到第7个月连续送你6个月价值递增的，总价值达1100多块钱。每个月你的消费还会有5%-10%的一个积分反馈，一分对一块钱的产品，满80份就可以按会员价对换产品。那平时还有不定期的满额享赠礼，就是说买满一定的金额公司还有额外的赠品给到你。我们的产品在30天内有个无条件退换保证，也就是我们美乐家100%满意的保证。也就是说大部分法定的产品30天内，你都是可以无条件退换的。不是需要有任何特殊的理由，或是质量问题，只要是你心情不好，觉得味道不好，你就可以拿去退换掉。那会员在享受这么多权益的同时呢，美乐家对你有一个小小的要求，就是说你每个月在这个超市买东西，美乐家需要你尽一点会员的义务，就是说我给你这么多的好处，这么多的福利，你到我的超市来买，请你最低每月消费340块钱。那各位听到这里会觉得很奇怪啊，为什么说要每月消费340块钱，不是300，也不是400，为什么是340,。因为美乐家在中国做过一个非常广泛的市场调查，发现说中国的一个城镇家庭，每月在沃尔玛、家乐福这些商超，这一类产品的开支，大概平均有340块钱左右，所以就定了这个数字。 那美乐家还有另外一个规定，就是一个会员，每个月在美乐家超市买东西不能超过1500以上，如果我介绍一个朋友到美乐家消费，他买东西超过1500。那么他额外超出1500的那一部分做为推荐人我是一点好处也没有的。如果他买东西超过2000，美乐家会把他的会员账号暂时停掉，不卖东西给他。因为美乐家觉得，你不需要买这么多的东西，你每个月的这类产品，在传统的商场或者是超市，买340到1500就已经是足够了。如果你买太多，就只有两种可能，一种是介绍你的那个朋友不大好，他让你买了非常多你用不到的东西，那美乐家不希望你买太多的东西给你照成负担。第二种是有可能你买了他的东西到外面去卖，这也是美乐家不允许的，他不希望你去转售他的产品。那么美乐家其实他跟保险是学到了一点东西，各位知道拥有全世界最高的顾客回购率，各位有没有发现一张保单可能几十万，上百万，甚至上千万，但是保险的顾客他们都可以接受，而且每年都会回去继续续购这个保险，去续交这个保单。那美乐家当时就发现这个保险的秘密，他发现保险业拥有世界上最稳定的顾客群，以及最高的顾客回购率，所以美乐家也采取了这一点，就是保险业非常厉害的杀手锏，叫化整为零，他让你在单月不要买太多的东西，一次性不要交太多钱，但是月循环消费，所以美乐家就采取了一个化整为零的策略，他不要你一下子买太多东西，要让你细水长流，跟他长长久久合作，就是每月消费340美乐家的产品就行，而且用的还是你原来的预算不是新的开支。所以美乐家采取这种计划性消费的模式，非常体量消费者，而且他的产品线非常宽，全球大概有400多款产品，台湾已经上了350款，中国国内上了200多款。目前美乐家在业内创造一个非常厉害的数字，就是他是全球快消品行业中，续购率最高，回购率最高的，达到了95%的平均数值，这个平均数值是相对全球平均市场而言的，比如像北美因为开业的比较早，有29年了，这个数值就达到97%，也就是说，在美国加拿大本土，100个这个月在美乐家购买的顾客，有97个下个月会回头来购买，他主动自动的回来购买，而不是我们向他去销售产品，那在亚太市场，以台湾地区为例，台湾的回购率是95%。那么中国大陆发展到今天，已经有5年的时间，也达成了90%不错的一个续购率。对于消费者来说，他们之所以愿意换一个，换到美乐家来使用，最大的原因是，他们用的是原来的预算，不是新的开支，美乐家没有增添他新的负担，并且美乐家让他用到更安全，更优质的产品，29年以来，美乐家没有任何一个产品，在全世界任何一个地方，曾经被投诉过，没有出过任何的质量安全的问题。而且会有更多的会员福利，包括、积分、折扣，我们经常会送一些出乎意料的大件的一些赠品，这些是你在传统超市拿不到的。对顾客来说，换一个品牌购物，实际上他获得更多好处，他唯一的义务就是成为忠诚长期的会员。那么讲到这里，这件事情与我们有什么关系?也就是说他当中隐含有怎样一个商机?你会有怎样的兼职创业的机会?这里要跟大家分享，也就是说，像一般这样的快消品公司，实际上都是有广告预算的，不论你是像沃尔玛、屈臣氏、家乐福这样的零售商，还是保洁联合利华这样的生产商，他们有很大比的，占到接近7层左右的，公关、广告、零售渠道通路这样的一个开支。那么想问各位，各位觉得在这10年20年以来，我们的消费者，我们周围的朋友，在消费方面是变的越来越聪明，还是越来越傻。毫无疑问的当然是变的越来越聪明了，各位试想一下，在10年前，大家看到一个广告，明星代言，一个产品非常的好，我们就可能趋之若鹜。但是10年后的今天，由于互联网的发达，互联网的出现发展，整个结果就已经很不一样了，大多数的消费者越来越不信任广告，我们可能看到一个很漂亮的美女在拍一个长发飘飘的广告，我们可能会觉得那个牙膏刷完以后牙齿非常的白，但是我们经常会忘记那个是什么牌子的，牙膏是什么牌子的。所以对很多传统的快消品商家来说，他们发现，广告的作用在日趋虚弱，消费者呢越来越不信任广告，所以他们产生了非常大的危机感。那么美乐家公司作为一家快消品公司，他非常有远见的在29年前，就意识到了这个问题，他发现广告对消费者的影响将会越来越趋弱，越来越没有效果，所以当时美乐家就决定不要再做广告，他想把这部分广告预算，去分享给那些，愿意去替他做推广的消费者，愿意替他做口碑的消费者，愿意替他做转介绍会员的消费者，大楷在我们平均的市场当中，每5个消费者，会有一个人，他会做转介绍的动作，也就是说他用了的产品非常的好，非常的满意，这时候他就会愿意为美乐家转介绍，因为消费者，不论他信不信广告，其实我们永远都会相信人，这是最根本的，我们会相信我们的父母兄弟姐妹，亲朋好友，同事，好朋友，我们会相信我们认识多年的人，我们是最容易相信我们周围的人的消费体验的，因为，他们也是消费者，所以这时候，美乐家就应用这个口碑行销，就借助消费者这个口碑的力量，来进行他的推广活动，于是，其中就会潜藏到一个非常重要的，创业的这样一个。那么我想跟各位介绍的是，我们只需要向朋友介绍美乐家，或者带朋友到有超市的地方去逛，那么朋友呢，如果说愿意办卡来支持你，愿意来捧个场，当个会员试试看，那么我们唯一的任务就是替他填表办卡，让他成为会员，我是不碰钱，不碰货的，我会让他直接向公司购买，而且买产品的时候是没有差价的，我买6到7折，他买也是6到7折。那如果我的朋友他来体验过以后呢，觉得说他暂时没有意愿办卡，那实际上我也非常感谢他抽空来花时间来了解，抽空来参观我们的超市。我们可以以后来再谈这个事情，以后再说，为什么会这么轻松呢，因为我既没有存货压力，也没有业绩考核，所以他即便没有买，没有办卡，对我来讲其实也没有任何影响。那么像有些朋友，他尝试成为我们的会员以后，他觉得东西一般般，他也不愿计划性消费，这时候他还可以随时办停。而且是他买的产品，如果是用了还剩一半以上在30天内是可以去无条件退换的。有一个100%的满意保证，在这里要跟大家特别说明一下，就是美乐家对产品和服务特别特别有信心，我们大部分法定允许退换的产品，在30天内都是可以无条件退换的，也就是说其实你介绍你的朋友来试用的时候，是没有人格风险的，因为我们的产品非常的安全，不会有任何的风险问题，如果你介绍来的朋友，他有在这里消费，你就会有分红，这个分红其实也不会太多了，我介绍一个朋友来美乐家消费340块钱，其实我赚的非常少，大概来说有20到30块钱的样子，但是就是这个340的订单实在是不是很大，大多数人对他来说，其实只是一笔日常开销的费用而已，因为这个订单因为很小，所以能够持续重复，大部分的朋友来试用一阵子以后，觉得产品确实不错，就会被美乐家的留着顾客系统所留住，他会达到持续反复的循环消费。那么对我而言，我的野心就是希望赚他每月这20到30块钱，非常少的了。那么当他用的不错，如果5个当中产生1个转介绍的时候，在一定的范围内，我也能获取到间接的10块钱左右。各位，我以中国第一个会员为例，他在2007年11月加入美乐家，在2012年8月的时候正好是满5年的时间，在这5年的期间，介绍了100多个朋友来美乐家购物，成为美乐家会员，并没有所有的人都留下，因为任何一个正常的生意都会有流失，所有流失到2012年为止，亲自推荐的会员有81个，其中有56个朋友他是只用不做的，也就是说他来消费美乐家产品，不为赚钱，也不做推广，他就只是觉得你产品优质，价格合理，服务很好，想要持续使用。那么另外的25个朋友，是跟他一样觉得这是一个不错的，是一个很好的一个可以增加收入的机会，所以这25个朋友跟他一起介绍出来的会员，到2012年8月为止，每月持续消费的有大概7780个顾客，所以他当时每个月会有几十万元自动进账，听起来还不错吧!如果想更进一步了解，零投资、零风险的美乐家，请加子鱼老师微信：
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