我新进了一个建筑装饰公司，是刚成立不久的，是老板一个人做业务。他代理了一家公司的产品成了经销商_百度知道
我新进了一个建筑装饰公司，是刚成立不久的，是老板一个人做业务。他代理了一家公司的产品成了经销商
但是老板他还自己想开一个厂，生产研发想做花窗。工厂还没有运作，他还在研发想用一种新型的方式去生发。这个老板以前没有开过厂没有接触过建筑装饰这一行。他代理的产品是一种新型瓷片，他也没有想继续招人，就我一个人在他公司。但是一直以来我们代理的产品...
我有更好的答案
明确你的工作职责及阶段工作安排你好！多与老板交流，明确公司的管理目标、管理规划、年度工作计划及分解，实在看不到希望的话，做到有的放矢，而不是盲目工作。你先工作一段时间
采纳率：79%
出路是什么，坚持是有理由的。让他说出他为什么坚持做这个东西，谈心，请他吃顿饭，作为老板和他聊天，他所期待的是什么。在职坛里面，你也要清楚你做什么，什么角色
你是苍蝇撞玻璃，有光明没前途！
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当前话题一个老业务员积累几年的经验
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前几日在朋友空间看见了这篇《老业务积累几年的经验》，觉得挺好，就转载过来了，没想到朋友纷纷转载，大概都因为做业务的，都觉得写的挺好的吧，但做业务，个人有个人的做法，每一个业务也应当有一套属于自己的业务开展方法与思路，所以我个人对这篇文章的几点做一点小的注解，红色字体为个人注解。并大致把一些内容融合整理了下，见人见智吧！希望大家能多交流，有交流才有进步嘛。---
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 ---样品测试有个流程，有个产品测试1天即可，有的需要1个月，所以问采购样品测试情况或者追订单时要切合自己的产品性能，隔一段时间催一下，不要天天问，天天催，这样采购会不耐烦的。
&&& 2. 应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 ---钓鱼的同时，应该有一些时间去撒下网，大鱼钓不着，小鱼小虾也可以网回去煮汤的嘛。
&&& 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 --这个非常赞同，我就是学不到这点，业务进展不大，
&&& 4. 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章回传给他，所以我们只要谈业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
---很有道理，不过切记不要夸夸其谈，不要给人留下浮躁的印象。吹牛的也许刚开始会比较牛，但成功的还是实实在在的人。
&&& 5. 一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 ---对目前&后金融危机&来说更适用，互相考察信用很有必要。
&&& 6. 做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。 ---追讨货款也是业务进门必学技巧啊。
7.关于细心有两点：
&&& 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
&&& 对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。 ----知己知彼，百战百胜,一个公司换总是有原因的！
&8.关于业务员本身：
&&&&& 很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。 ---怎么说呢，做业务好的都是做人比较成功的，烟，可以不沾，酒，多少能喝点也不坏，毕竟除开业务，本身其他的环境也是免不了的！
&&& 9. 关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。---见人见智吧,灵活处理!
&& 10.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。 --好一堂堂正正做人!
11.如何开发客户
&&& 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条&营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
&&& 一、每天安排一小时。
&&& 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 --有理，做任何事情不要拖！
&&& 二、尽可能多地打电话。
&&& 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
&&& 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
---确实， 多打总比少打好。
&&& 三、电话要简短。
&&& 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
&&& 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 ---约客户见面最好给客户一个时间缓冲，不要走到客户楼下才电话给客户说要去拜访他！最好下午去，上午打或者前一天就约好!
&&& 四、在打电话前准备一个名单。
&&& 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 ---要有选择性，选择一些自己感觉可以做的下来的去推销，不要盲目！否则，被客户拒绝的次数多了，自己的激情会一点点消耗殆尽！
&&& 五、专注工作。
&&& 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 ---客户电话还是要接的，只是合理的安排事情，安排时间是很有必要的！不是有个故事&每天写下最重要的事情，然后完成它&。
&&& 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为&渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
&&& 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
&&& 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
&&& 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
---这个不认可, 上午 8:00-9:00很多公司没有上班,中午 12:00-13:00都在休息,打过去无疑找抽,
17:00-18:30客户这个时候比什么都忙,而且很多都17.30或18.00下班了! 最好的时段是9.30-11.00和下午14.30-17.00,这些时间足够你打N个电话了！
&&& 七、变换致电时间。
&&& 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
&&& 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
&&& 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。--这个很有必要！可以安装一套客户管理软件。
&&& 九、开始之前先要预见结果。
&&& 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 ----有理！去拜访客户也要有预见，奔着这个预见而去！
&&& 十、不要停歇。
&&& 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。----做业务，很多人倒在了临近三个月试用期也是很多人选择了放弃，孰不知成功只需打通下一个电话而已
来源：互联网
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发布时间： 01:10:43&5楼
回复主题：一个老业务员积累几年的经验
发布时间： 10:31:45&4楼
回复主题：一个老业务员积累几年的经验
有个大家都懂的道理，做销售就是做人。做人讲究修身，楼主就是交给大家如何修身。
但是除此之外，还有每个人的性格、资质、成长经历、教育程度带来个人综合素质，这是我们无非回避的。当然这些的前提是修身，才能让自己的潜力发挥到最大
发布时间： 10:38:40&3楼
回复主题：一个老业务员积累几年的经验
很实用，转发给销售同事了。谢谢啦。
发布时间： 16:47:28&2楼
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【职场指路】休假期间，代理工作的同事做得非常出色，让我感到威胁，怎么办？
我也要提问
　　我是一名人事经理，近期休了婚假归来，发现临时委托代理的员工已可以全权代理我的工作内容，她与总监及其他部门的同事都相处融融，并没有因为我休假不在，导致工作上的滞后延迟，而是把工作都处理的非常好，貌似就算我不在公司，她也可以搞定所有事务。　　我今天已回来上班，她很忙，而却没人找我处理工作，都找她去了。我也在备孕，以后还要休产假，我很担心我的位置会保不住。　　像她这么优秀的员工，我应该如何处理呢？
写篇好的总结，我要做打卡牛人
参与打卡分享的牛人 9 位，我订阅的牛人 0 位
收起小三角形
&&休假期间，代理工作的同事非常出色，楼主感到威胁，从心情上讲，这种反应是正常的，但如果长期下去，不去干预，任其发展，威胁就会变成残酷的现实，这是楼主不希望的结果。对此，以下思路可以参考：&&局面分析清楚&&楼主说“她与总监及其他部门同事都相处融洽”、“楼主休假期间的工作都处理非常好”，现在是“她很忙，却没人找楼主处理工作，都找她去了，担心位置保不住”。&&其实，以上现象虽然是事实，但只是表面现象，楼主应当深入了解更多的真实情况，比如：自己主动与总监交流，从中了解一些暗含意思；与其他部门同事沟通，了解此同事的工作情况等，从中找出需要提高的地方；与该同事交流，了解她在哪些方面还需要自己的协助和帮忙，从而体会她本人的某些想法。&**...
& & 休假期间，代理工作的同事非常出色，楼主感到威胁，从心情上讲，这种反应是正常的，但如果长期下去，不去干预，任其发展，威胁就会变成残酷的现实，这是楼主不希望的结果。对此，以下思路可以参考：
& & 局面分析清楚
& & 楼主说“她与总监及其他部门同事都相处融洽”、“楼主休假期间的工作都处理非常好”，现在是“她很忙，却没人找楼主处理工作，都找她去了，担心位置保不住”。
& & 其实，以上现象虽然是事实，但只是表面现象，楼主应当深入了解更多的真实情况，比如：自己主动与总监交流，从中了解一些暗含意思；与其他部门同事沟通，了解此同事的工作情况等，从中找出需要提高的地方；与该同事交流，了解她在哪些方面还需要自己的协助和帮忙，从而体会她本人的某些想法。
& & 不管怎么样，总监甚至上级领导没有明确表示对该同事要提拔或者对自己不满意的情况下，自己完全没必要大惊小怪或者感到岌岌可危，应当冷静履行自己的岗位职责和管理权限。
& & 一切回归自然
& & 面对目前的情形，楼主应当有所行动，其实很简单：就是各归各位，一切回归自然。要做好这个工作，有三件事情要做：
& & 首先，按照自己的职责和工作内容、工作计划等，及时向总监或上级领导进行汇报和情况反映，及时提交所有报告、计划、总结等，定期或不定期的到上级那里请示汇报工作，保证自己在领导那里的“出镜率”，及时获得最新询息和指示安排等。
& & 其次，找出该同事的言行与原来不一致的地方，即与工作职责不相符之处，告诉她应当怎么做，否则，将按制度处理。比如：感谢她在自己休假期间的辛勤工作，但自己休假完毕，一切要回到原来状态，哪些工作不请示可以处理，哪些必须请示自己才可以决定的。对这些，必须表达出原则和自己的强势。
& & 最后，对于再次出错的工作要给予处分。该同事在领导和其他同事面前，表现出的都是积极、较好的一面，作为她的上级，楼主很容易就可以找到她不尽如意或者工作上再次犯错误的地方（比如：有意安排较难处理的工作，迟迟不能完成；或者安排一位新手与她一起工作，新人犯的错也与她有关；或者明确要求这样的流程操作而她却私下按另外流程进行等；她不是很能干吗，为什么不更多的安排其他事情让她做，做得越多，出错的机会就越多，不是吗）。适当有根据有事实的打压她，可以改变她在领导心目中的良好印象，让她更服从你的管理，同时，可以提升自己管理能力在领导印象的地位。
& & 服从时也要防
& & 经过楼主的适当干预和管理后，该同事极可能表现出对楼主非常服从的姿态，但这时，楼主不要被她的表面现象所迷惑，一样需要做出防备。
& & 其中的原因是：自己在休假时，为什么她不将一些重要的事情及时汇报自己，征求自己的意见，为什么要私下决定，或者向总监请示汇报后为什么不告诉我一下，起码的尊重或知情权都不知道，这样下属的野心可想而知。
& & 还有另外可能：表面上非常服从，暗地里可能到领导那里说你独裁，最有可能是明知你的安排有错也不会指出，一味去执行，并留下你安排或指示的证据，如果出错，可以将主要责任推给你，这就是服从背后的隐忧。
& &&所以，楼主对她的一切安排或书面指示，一定要与她本人表面上商量，要求她按照自己的决定去执行，让她在书面上先签字认可，不管是通知、工资表、招聘单、考核表等，只要是她经办的书面材料，需要楼主签字的，一定要她先签字，楼主要注意签字时间要在她之后，即使承担责任也是共同责任，届时楼主还可以将重要责任追究到她的头上。
& & 总之，不管楼主对此份工作在意与否，或者是否在近期选择离职，都应当如上所述或者按照类似的方法处理这样的下属，如果轻松的放过她，即使自己离开这里，一旦回忆起来，一定会生许多后悔的念想，还会因为自己不尊重自己手中应有的职责和权限，在后来的工作中会失去领导和同事的重视，于自己的职业生涯和成长成熟不利。
& & 工作、人生、职业等方面有什么困惑，若想与我交流，可
这篇分享是秉俊哥争议较大的文章，有的人赞同，有的人反对，激烈者甚至说秉俊哥是小人，让人无语。秉俊哥只是认清了职场的生存法则，并且毫无忌讳的说了出来，为大家提供一条很有参考价值的思路。应该说在中国的职场环境中，这条思路一针见血切中要害。反对的人，都认为秉俊哥这样的做法不君子不仁义。我要说的是，如果你经过调查取证以及凭自己经验判断，发现是自己多虑了，那么大可以用君子之道去处理。但如果确定下属有取代之心八九不离十了，那么就应该用秉俊哥的方法，趁早铲除之，否则将来被反咬一口的绝对是你。职场关系是最微妙的人际关系，利益争夺很多时候不讲良心也不相信眼泪，当有一天你的善良换来的是取代和欺凌，当你卷起铺盖做为一个失败者回家，当你一手提拔培养的下属吃你肉喝你血，你肯定会为你当初的仁慈后悔，只是后悔的程度不同而已。总而言之，人不犯我，我必以诚相待；人若犯我，叫你尝尝我的厉害。
厉害！！！！！
分析精辟，我现在也刚刚经历过一场被下属抹黑的经历。学习了～～～所谓防人之心不可无
大哥，你满脑子都是勾心斗角，打压别人
@稻香幸福：我也觉得，心理有点太阴暗了。。我觉得上述的其他都挺好的。这位大哥的分享每次都让人心寒
觉得楼主真正站在这个人事经理的角度去思考解决问题，很实际很实用，刚刚也看了好多人的评论说职场腹黑，说这样操作没有胸襟，我并不觉得这样，可以不去这样操作但是很有必要知道遇到事情怎么解决，我觉得这才是楼主最初的初衷吧。
后面还有153条评论，
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&&看样子这位人事经理在职场的危机感挺重的，作为人事经理来说，有这样的担心有点多余。不过应该是好事，至少知道自己有某些方面不如别人，其实，每个人都有自己擅长的一面与弱势的一面，也许你最强的就是这位代理人员最弱的，你最弱的就是他最强的，一个部门的成员也就是这样进行能力互补才能长久合作。作为管理人员来说，对下属的管理就是扬长避短嘛，运作下属的优点，让其尽可能发挥他最大的潜力。&&如果我没有猜错的话，代理人员应该是你的直接下属吧，虽然你在案例中没有细说自己在公司是如何做到这个人事经理的位置，但我能肻定的是，如果你的实力只是一般般又怎么能坐上人事经理这个岗位，相信自己的实力，更要肯定下属的能力。其实有这么出色的下属应该感到高兴才对，也不至于担心自己休产假无人代理工作。既然新婚，而且也在备孕的状态...
& & 看样子这位人事经理在职场的危机感挺重的，作为人事经理来说，有这样的担心有点多余。不过应该是好事，至少知道自己有某些方面不如别人，其实，每个人都有自己擅长的一面与弱势的一面，也许你最强的就是这位代理人员最弱的，你最弱的就是他最强的，一个部门的成员也就是这样进行能力互补才能长久合作。作为管理人员来说，对下属的管理就是扬长避短嘛，运作下属的优点，让其尽可能发挥他最大的潜力。
& & 如果我没有猜错的话，代理人员应该是你的直接下属吧，虽然你在案例中没有细说自己在公司是如何做到这个人事经理的位置，但我能肻定的是，如果你的实力只是一般般又怎么能坐上人事经理这个岗位，相信自己的实力，更要肯定下属的能力。其实有这么出色的下属应该感到高兴才对，也不至于担心自己休产假无人代理工作。既然新婚，而且也在备孕的状态下，有位得力的助手帮自己人减轻工作何乐而不为，在我看来这是好事一桩。工作上的事情有人替你处理了大半，趁这个时候可以让自己调理好身体准备当妈妈，而且也可以利用这个时间重新规划一下自己的职业发展方向。有危险感才能让自己知道不足之处在受哪，人通常有个本性就是只有在别人比自己人强，给自己造成压力的时候，才会逼迫自己学习与提升。
& & 其实，作为女性来说，结婚生子是大事，职业需要发展，但也不能因为职业而影响自己的终生大事。如果在家庭上没有处理好，又怎么处理好工作上的事，有时候不妨回头看看身边比较强势的女性朋友，他们虽然在事业上很风光，但是她们的生活是否快乐。我觉得对职场女性来说，先要处理好家庭，只有在家庭稳定的情况下能全身心投入到工作中。也就只有这样，才能做到家庭与工作兼顾。
& &作为人事经理应该很清楚如何看人，而且在职场上的游戏规则就是能者上弱者下。这位代理人员只是在你休婚假时才临时代理了人事经理的工作，相信婚假也没有多长时间，一个人的实力并非一个很短暂的时间就能下结论的。没错，在你离开的这段时间他把日常工作处理得很好，估计这也是在正常状态下的运作，如果遇到异常的情况还能这么处理得这么顺利吗？若碰到突发事件时是否能有效的处理？&
& &1）明确岗位职责；部门经理的岗位不应该对日常事务性工作所占用时间，日常事务应该交由下属人员去处理，对于下属人员处理不了的，经理才出面解决。经理的工作更多应该是在检查与监督下属人员的工作上、部门管理上，下属人员帮你处理了日常事务，让你有更多的时间来策划人力资源部门将来的发展与公司的战略目标接轨，适时自我评价公司的人力资源状况，确保人力资源符合公司的发展需求。从某种角度来说，人力资源部门是老板的合作伙伴，这意味处理人力资源在公司的重要性。
& & 2）提升自己的实力，适时给自己充电，以保持实力派的HR管理者。评价自身的实力是否欠缺是有必要的，否则身边的同事和朋友都在进步，唯独自己还陶醉于当初被晋升时状态——自我感觉良好。当某一天，下属都跑到你前面的时候，自己才醒悟过来，为时已变亦。有个很现实的案例，我一个朋友在十年前任职于某港企总经办的文员，工作两年后换了一份新工作，新工作让她在很短的时间成长起来，在新工作入职的头一年，几乎是一个人做了至少三个岗位的工作，虽然工作很辛苦，但提升很快。一年后就从助理升作主管，然后再经过一年的拼搏，再从主管岗位晋升到副经理，再后就是晋升到经理岗位。这时以前一家企业工作的同事也来到这家公司，可这同事在她做文员时他就是部门 经理了，再次同事时在公司处于同级别的岗位，而且她的这位同事在意识到上还把我这朋友当作是一个小文员。在工作是总是有些看不起她，在工作中两人的一方案与对公司的建议，这位资深的经理的方案是没有被采纳，但心里很是不服气，但也没有办法。后来经过一些突发事件的处理，终于认可了我这位朋友，这时他才觉悟，原来这些年来别人一直磨练与提升，而自己还留在十年前刚做经理时的状态。
& &3）机会留给有准备的人； 如果，当我的下属的实力完全可以胜任一个部门的经理时，或者是我认为他可以胜任时，我会毫不犹豫的选择离开。我觉得这不仅是给别人机会，同时也是给自己机会。记得在四年前，因为当时第二胎怀孕，自己也不想让自己过于辛苦 ，只是想在孩子出生后好好的照顾孩子，所以提前三四个月就提前离职申请。当时正好部门一主管的工作表现不错，就向公司领导推荐他做未来部门的负责人。这么说并非显示我的高尚，我的想法很简单，企业是老板的，我只是打份一工而已，企业要发展，所以不会因为我要生孩子而让整个部门的工作停滞。而且生孩子对女性来说是人生大事，所以我毫不犹豫的就提交离职申请书。没有任何的顾虑，也没有任何的担心与忌妒，如果再来一次，我还是会做了同样的决定。
& &4）转危机为动机。有危险才会有机会，经理的职位受到威胁，不知是这位人事经理的实力不足，还是对下属的能力过早肯定，总之对自己没有足够的自信心。既然有危险源，那就想办法把危险源转换成安全源吧，这是最实在的，要想保住自己经理的位置，那就得牺牲自己的时间，多花时间在工作上、多花时间在学习上，只有把自己武装得更加强壮，才不会受风吹而摆动，即使有台风大浪同时打击，也不会威胁到你的岗位。
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&&&&案例分析：&&&1、人事经理休婚假，找人代理工作&&&2、代理者工作到位&&&3、人事经理位置如何保住&&&梳理：&&&从案例本身来看，短短的休假，更多的是日常事务的处理，看到的是代理人与同事之间相处融融，工作都处理的非常好，这有一个本质的说明，一是你平时的工作扎实流程清晰；二是平时着重培养下属处理一些问题，解放自己的更多时间，处理疑难问题。&&&一个有扎实的基本功，有时间思考问题、解决问题、决策建议的人，怎么会被代理者与同事的其乐融融的场面...
& & && 案例分析：
& & & 1、人事经理休婚假，找人代理工作
& & & 2、代理者工作到位
& & & 3、人事经理位置如何保住
& & & 梳理：
& & & 从案例本身来看，短短的休假，更多的是日常事务的处理，看到的是代理人与同事之间相处融融，工作都处理的非常好，这有一个本质的说明，一是你平时的工作扎实流程清晰；二是平时着重培养下属处理一些问题，解放自己的更多时间，处理疑难问题。
& & & 一个有扎实的基本功，有时间思考问题、解决问题、决策建议的人，怎么会被代理者与同事的其乐融融的场面，带来担心呢？有几点看法供你参考
& & & 一、你仍然处在婚假蜜月中，未让自己融入到工作中，休假回来第一件事情是向领导汇报结束假期的手续，听取领导简短的工作安排和布置，你第一时间做到了吗？
& & &二、上班另外的一件重要事情，是要听取委托代理人近段时间事情处理的情况，是否完全按照原则处理，浏览处理工作的交接本，对于工作的成绩给予肯定和表扬，要及时的肯定成绩，争取嘉奖或晋升的资格，去和代理人对接了吗？
& & &三、团队是团结在一起的，新婚休假回来，带着一份喜悦，另外带着一些物质的关怀和同事分享，让大家分享到你的喜悦，你同时要肯定同事们的辛苦，一个好的领导、好的团队重要的标志，是领导在现场和不在现场，都能将事情处理得井井有条，这正是你打下的坚实基础，充分相信自己的能力，你难道不相信自己这份真实的存在感吗？
& & &四、准备备孕，最重要的一点是心态，心态好，阳光心态让你快乐，可以利用代理的领导能力，让自己充充电，一是业务的充电，二是孕育生命需要准备的知识与充电。
& & &五、培养他人的同时，也要有保留自己的核心竞争力，每个人都有不同的长处，流程清晰可以每个人到这个位置都能处理好，是你工作中的一大亮点，如果有了新的工作一样可以将流程再造，使其清晰，也可以让你接触到更多的工作岗位，扩展你的视野。
& & &六、女人，要知道一些和水相关的事情，很多时候把女人比作水，要了解水的特性。水是处于流动的时候是一种清澈见底，人们愿意接近，是一种静静的柔美能力。用好这份柔美，以柔克刚。
& & & 目前重要的是处理好自己上岗后的一系列事情，处理的好，处理的适当，你会成长一大步，可以积累。
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&&&&“处理”这个词好像很不友好，代理的员工工作表现很好，问题不在她那，还是谈谈你的问题吧！&&&&一、位置&&&位置不是保住的，是通过你的努力争取来的！！你有这种想法本身就是错误的，是消极的，不思进取，才会想守，才会想保住自己已经拥有的，但拥有的只代表过去，与现在和未来无关，想在这个位置上做下去，或者有更高的职位要求，那就要做好自己的规划，多想想以后，多学习，多接受与岗位有关的新信息，这个岗位应该做什么，有哪些可以改进的地方，怎么做才能为公司创造更多的效益。&&&&二、培养&&&一个优秀的管理者，不仅要有自己的职业生涯规划，有自己的晋...
&&& “处理”这个词好像很不友好，代理的员工工作表现很好，问题不在她那，还是谈谈你的问题吧！
&&&&一、位置
&&& 位置不是保住的，是通过你的努力争取来的！！你有这种想法本身就是错误的，是消极的，不思进取，才会想守，才会想保住自己已经拥有的，但拥有的只代表过去，与现在和未来无关，想在这个位置上做下去，或者有更高的职位要求，那就要做好自己的规划，多想想以后，多学习，多接受与岗位有关的新信息，这个岗位应该做什么，有哪些可以改进的地方，怎么做才能为公司创造更多的效益。
&&&& 二、培养
&&& 一个优秀的管理者，不仅要有自己的职业生涯规划，有自己的晋升目标，也要有自己的后手、保障，就是自己的接班人。一旦你被提拔，晋升，你所在的部门有人能接替你的工作，才不会让部门接下的工作混乱，你才能将精力放在新的工作上。按你婚假15天计算，这段时间接触最多应该都是基础性的工作，不会有关键性的、重大工作发生。他工作做的好，可以做为你培养接班的依据。
&&& 一个优秀的领导者，不是自己有多优秀，而是他能培养出很多优秀的人，甚至比自己优秀！一个人能力再强，也不如一个团队的强大，现在不是个人英雄主义的时代，想创造更大的效益只能靠团队，靠更多优秀的人。她再优秀也是你培养出来的，是你培养出来的优秀员工之一，她工作做的好，只能说明当初选人没有选错。你可以将更多的工作交给她，规划更长远、更深层次的工作。
&&& 三、态度
&&& 1、她的态度
&&& 工作已经授权给她，你虽然回来了，但工作并没有交接，权力还没有还给你，其它人找她处理工作是正常的，她很忙，说明他是积极的，她很珍惜这次的机会，她很愿意把工作做好，有这个意愿是把工作做好的前提。
&&& 2、你的态度
&&&& 当你回到工作岗位上，你希望看到什么样的情景？现在的情景不是你希望的吗？你希望她工作都没处理好，交给你一堆烂摊子吗？这样想心胸、气度是不是太狭隘了呢？如果你也是积极的态度，应该尽快的投入到工作状态中，与代理员工沟通，了解你不在期间的工作情况，有没有什么问题，发生了哪些事。去找总监，沟通下一步的工作安排等等。
&&& 四、目标
&&& 你自己的能力水平是什么情况？你想要的是什么？如果你想备孕，休产假，那就做休假的打算，如何照顾好下一代，暂时退位让贤。如果你认为自己能力足够强，想工作家庭两手抓，可以在孕期坚持工作，那就像前文说的那样，规划你的工作，并做好接班人的准备。不管选择哪种方式，在休假期间都不要将自己完全放空，要坚持学习，了解岗位动态，相信你回来时，仍然可以胜任岗位，甚至更优秀，晋升更高的职位。
&&& 不要过多的担心职位本身，只要你足够优秀，公司就不会放过你这个人才，职场就会有你的位置。
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&&下属无能，领导不满；下属优秀，领导担忧……做个下属咋就这么难呢？上级与下属到底哪一种状态才是最佳？朋友？竞争者？同事？我个人不喜欢把上下级关系变成朋友关系；至于竞争，则是无处不在：下属之间，上下级之间，同级之间……因此，抱着平常心看待竞争即可；在我看来，无论上下级也好，同级也好，都是同事关系的一种，不必复杂化。&&婚假各地标准不一，暂按十五天算吧。十五天的休假，你就把工作全权交出去了？是不是可以理解为缺心眼或者情商堪忧？休假期间的工作交接也是一门学问。一些事务性工作应该安排扎实，让接手的员工知道你工作的繁杂，也为回来的工作打好基础；一些与上级的沟通，不交或少交，如果有需求了，临时安排即可；外联的事宜，在不影响大局的情况下能拖则拖；工作切记不要交给同一个人，应该将工作分解；人休假，各模块工作该汇报还是要汇报，这样你与总监的沟通...
& & 下属无能，领导不满；下属优秀，领导担忧……做个下属咋就这么难呢？上级与下属到底哪一种状态才是最佳？朋友？竞争者？同事？我个人不喜欢把上下级关系变成朋友关系；至于竞争，则是无处不在：下属之间，上下级之间，同级之间……因此，抱着平常心看待竞争即可；在我看来，无论上下级也好，同级也好，都是同事关系的一种，不必复杂化。
& &婚假各地标准不一，暂按十五天算吧。十五天的休假，你就把工作全权交出去了？是不是可以理解为缺心眼或者情商堪忧？休假期间的工作交接也是一门学问。一些事务性工作应该安排扎实，让接手的员工知道你工作的繁杂，也为回来的工作打好基础；一些与上级的沟通，不交或少交，如果有需求了，临时安排即可；外联的事宜，在不影响大局的情况下能拖则拖；工作切记不要交给同一个人，应该将工作分解；人休假，各模块工作该汇报还是要汇报，这样你与总监的沟通不至于断层……最终造成的状态是，离了你工作能运转，但总是不那么顺畅。如果这样安排，也就没后面那些事了。
& & 你不在的日子，全权代理的员工不仅工作处理的出色，与总监及员工的相处也很融洽，结果是，你上班的第一天，她很忙，你却无人问津。这与你前期的工作安排有很大关系。现在如何改变这种现状？
& &组织部门会议、进行工作汇报是不错的选择，然后将汇报内容分类，如你交代的工作，与其他部门的对接，上级安排的任务等，然后按照完成情况进行记录，对下一步的工作重新安排。这样做的结果是，将你不在期间的工作清晰化，便于你与其他部门沟通，向上级汇报。同时这样也是一个试探：这个员工仅仅是能力出色，或者还有一定的野心？
& & 另外一种情况是，你回来大家可能还不知道，所以习惯性找这个员工。这时候你只要请各部门坐一坐，让大家知道你回来工作了即可，同时表示对这段工作支持的感谢，以后继续互相配合等，基本上就没啥大问题了,至于你是喜欢请客还是送零食这不是重点。眼前的危机算是解除了。
& &一些企业会把是否培养出优秀接班人作为是否晋升的标准，我们不可过于迷信这个理论，要分析公司的实际情况，更多的单位是一个萝卜一个坑，你不走，别人就无法晋升。短期内可能相安无事，但时间一久，一定程度上，你与优秀下属之间的矛盾只会进一步激化，而休产假无疑是一个导火索。如果你觉得单位不错，想保住人资经理的职位，应该如何做？
& & 首先分析自己的现状。在目前的公司，你应该没有晋升空间了，几个下属也是如此。原因一般有两点：一个能力达不到总监的水准，即使总监走了，也会从外面再招；一个是总监不走，你就无法晋升。后一种情况意味着：你不仅有来自下属的威胁，你也有能力威胁总监这个岗位，弄不好，腹背受敌。
& & 如果是第一点，你的安全程度取决于总监对你的信任程度；如果是第二点，你还真有点危险，可能总监会找一个急于证明自己的新人，来消除你带来的威胁。休产假无疑是一个不错的时机，可能你产假归来，发现自己被架空了，最终被迫离职。那么如何休产假？
& &短期的做法有2种，一是维护好与总监的关系，在休假期间保持与领导适度的沟通；一是加强对下属的掌控力，对下属有比较明确的分工，即使在休产假期间，工作交接尽量不交给同一个人处理，将其合理分散，从而减少对自己的威胁。我想很多人其实是很排斥第二种做法的吧，但现实就是如此，未雨绸缪总比亡羊补牢要好的多吧。
& &长期的做法，其实是立足自我，强大自我。所有的危机都来自于下属的优秀，以及上级的不信任。如何才能重新获取上级足够的信任，那就是拿出你的态度，能力，让总监看到你足够多的价值。如果你达到这个程度，优秀的下属只能是锦上添花，而不可能达到雪中送炭。
& &有人说，真正的成功是带领他人一起成功；有人说，帮你是情分，不帮你是本分……在我看来，无论是上级还是下属，都只是一种同事关系，谁也没有义务一定要帮你做什么，一定不能做什么。即使这个下属是你一手带大的，他也同样有竞争人资经理这个岗位的权利。没有永远的上下级关系，只有永远的同事关系，而同事间不仅有合作，更有竞争，我们只要保持一颗平常心，看待这种竞争就可以了。
【作者简介】
夏天512曹锋，财会专业，至今有15年财务与人资管理经验，擅长人力资源战略规划，善于将财务与人资有机融合。交流Q群：；微信公众号：yujianxiatian512。
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一、问题1、人事经理，已休婚假，正在备孕计划休产假。2、委托代理员工工作出色，产生危机感。&二、分析建议1、损人利己”或“损人未必利己”的事情最好不做——端正态度实际上，这就有点类似于“教会徒弟，饿死师傅”的情况。当然，案例中未描述清楚，是否这位代理员工是经理一手带起来的。如果代理员工是经理一手带起来的，那么属于自己的功德无量，我相信代理员工只要有一点良知，是不会有将其顶走的想法的（白眼狼除外）。把自己苦心栽培的下属打压掉，一般是下不了手的。如果代理员工不是经理一手带起来的，那么更没有理由去打压了。经理自己都怕单位对自己不利，而自己为了保住位置又对代理员工不利，将心比心，我是下不了手。而且，从公司层面来说，对代理员工下手，无疑会造成各种负面影响，甚至会产生信...
1、人事经理，已休婚假，正在备孕计划休产假。
2、委托代理员工工作出色，产生危机感。
二、分析&建议
1、损人利己”或“损人未必利己”的事情最好不做——端正态度
实际上，这就有点类似于“教会徒弟，饿死师傅”的情况。当然，案例中未描述清楚，是否这位代理员工是经理一手带起来的。
如果代理员工是经理一手带起来的，那么属于自己的功德无量，我相信代理员工只要有一点良知，是不会有将其顶走的想法的（白眼狼除外）。把自己苦心栽培的下属打压掉，一般是下不了手的。
如果代理员工不是经理一手带起来的，那么更没有理由去打压了。经理自己都怕单位对自己不利，而自己为了保住位置又对代理员工不利，将心比心，我是下不了手。
而且，从公司层面来说，对代理员工下手，无疑会造成各种负面影响，甚至会产生信任危机。至少将来在这位经理手下干活的人，但凡知道这一历史，都难以保证全心全意。
2、如何应对单位“釜底抽薪”？——化被动为主动
那么，说完原则性的东西，我们还是要面对现实。一来这位人事经理后面将要面临怀孕产假（不否认很多小公司对这个的容忍度是很低的），二来已经有合适的人选胜任这份工作，那么，单位对此做出一些“动作”的可能性，是比较大的。这种情况下，人事经理如何化解这种危机？
（1）主动找领导沟通
我，胡汉三又回来了！
回来了第一件事情就是要先找领导汇报情况，假期期间如何，带了什么特产给领导（当然也有给部门的），所谓吃人家嘴软、拿人家手短，不管领导如何想，先给了再说。
其次，肯定自己不在期间代理员工的工作表现，提出自己的奖励建议（包括但不限于：晋升、加工资等），并征求领导意见。这招叫“以退为进”：一来表明自己大度，并且站在公司角度“珍惜人才”；二来也许领导本身就有此意，只是碍于人事经理面子不好说，这样也许是帮领导说出想说的话。所谓伸手不打笑脸人，有些话，提前被人点破了，反而未必说得出口。而且，退一步讲，如果领导真有此意，自己不开口，等到领导发话了，那反而就被动了。
如果单位有分/子公司且有对应的岗位空缺，那么也可以建议将代理员工安排到分/子公司锻炼锻炼，让其真正独当一面，员工愿意的情况下，这未必不是一件好事。
（2）与各个部门负责人打好招呼
借发喜糖的名义，与各个用人部门走动走动，拜拜码头，感谢自己不在期间各个部门对人事工作一如既往的支持，并且表明现在既然已经回来了，还是自己说了算。
同时，彰显自己与各个部门的关系十分融洽，也让领导投鼠忌器，毕竟这种情况下，大家都看着，如果公司过河拆桥，那么肯定会寒了很多人的心。
（3）肯定代理员工的表现
休假期间，员工各方面事情都处理好，应当予以肯定。除了口头表扬以外，最实在的就是帮其争取晋升或者加薪，员工必定感激。如果实在争取不到，包个红包或者掏钱请部门里吃顿饭，既是联络感情，也是一种奖励。
3、良好的心态与强大的实力
面对优秀的人，我们往往饮水思源，尊敬他的老师。所以，总体来说代理员工表现优秀，大家不会轻视他的领导。同样，没有哪个老师不希望自己的学生将来毕业以后大有所为，所以，自己的代理员工工作表现出色，且没有对自己使什么小心思的话，人事经理应当高兴才是。
代理员工的优秀，也未必离得开自己的“选人”、“育人”，企业过河拆桥，那是企业对于伯乐型人才的短视。
当然，当今的市场，如逆水行舟，如果真的自己实力不够，那么被市场淘汰也是情有可原。所以，与其防这防那、算计别人，路只会越走越窄，倒不如让自己更为强大来得有效。战略思路、管理理念、专业知识缺一不可。真正有实力的人，不会怕企业怎么样，到哪儿都能吃得开。
1、不干损人利己之事，职场上要走得长远、走得坦荡荡，靠的是良好的职业素养。
2、正确面对企业“釜底抽薪”的可能性，领导、用人部门、下属之间联络好感情，彰显出价值，化被动为主动。
3、保持良好的心态，以足够强大的实力立于不败之地。
以上，个人观点，欢迎大家一起讨论。
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&&&是金子总会发光的，无论你如何处理，是无法掩盖你这个优秀下属光芒的，想想，你的婚假才几天，人家能够迅速把工作处理好，这其中，可能有几个原因。要针对不同的原因，设定不同的处理方式。1.你前期把基础打得非常好，以至于下属只需要付出点精力，就可以把工作做好。这显示的不是她的能力，而是你的能力啊。所以你回来后，几点应该注意的。1）检查这个下属的工作，尤其是你交给她的工作，还有这些日子不在期间，总监安排的其他工作要求及进度；把这些工作进行交接。感谢她这段时间的付出，顺便把喜糖给她。2）和总监进行沟通，针对总监安排给她的工作，进行进度说明和确认，明确方向和意见，并和总监说，这些工作将由你来接手，每天下班前会和总监汇报。然后针对工作的未来，需要做到工作是哪些？要和总监进行沟通。如果总监说的重要事情...
& & &是金子总会发光的，无论你如何处理，是无法掩盖你这个优秀下属光芒的，想想，你的婚假才几天，人家能够迅速把工作处理好，这其中，可能有几个原因。要针对不同的原因，设定不同的处理方式。
1.你前期把基础打得非常好，以至于下属只需要付出点精力，就可以把工作做好。
这显示的不是她的能力，而是你的能力啊。所以你回来后，几点应该注意的。
1）检查这个下属的工作，尤其是你交给她的工作，还有这些日子不在期间，总监安排的其他工作要求及进度；把这些工作进行交接。感谢她这段时间的付出，顺便把喜糖给她。
2）和总监进行沟通，针对总监安排给她的工作，进行进度说明和确认，明确方向和意见，并和总监说，这些工作将由你来接手，每天下班前会和总监汇报。然后针对工作的未来，需要做到工作是哪些？要和总监进行沟通。如果总监说的重要事情，你的下属没传递给你，或只说一部分，那才是你应该警觉的地方，这时，你要表示下属没和你说，或者装出刚听到的表情。
3）拜访一下各部门，告知大家你回来了，请大家吃饭，多好的拉近关系的机会，感谢大家在你不在的时候，对部门工作上的配合，大家都会给面子的，顺便显示了你的主权回归。同时，也和总监表明，前期的工作多牢固，大家认可你，才会让你下属的工作没有问题。
4）如果你的下属各方面做得很好，那你就要和总监提出，给这个下属加薪，总监不同意，那你就从自己口袋中，拿出几百元给你的下属，作为这段时间，该员工付出的奖励，这件事，想办法让更多的人知道。毕竟以后你要歇产假，这个下属必须维系好了。确保你在产假期间，工作没有问题，退一步说，即便公司不用你，你已婚已育，又能锻炼出来人，哪个公司不抢着要你，可公司还面对这个下属是否已婚已育的问题啊。
2.你们人力结构或编制存在
& & &一般来讲，工作饱满的情况下，兼顾两个人的工作，难保不出错误，但人家所有管理工作，包含对上对下沟通一个没有落下，如果是这样，你回来应该检查各项工作标准，是否有没推进的？如果都弄得挺好，你们部门确实该裁人了。
& & &这个属于你管理的问题，这时候，不能显示出来，不然总监会认为是你的问题，毕竟才歇了几天婚假，你这个部门也没进人，但你要了解这样问题的原因，这个下属的原岗位工作内容，和你给他对他要求的岗位工作内容，对能力上有无特别的要求，如果没有，那说明你们在人力组织结构设计上有问题，本应一个人的活，分给了两个人，还有一种可能，总监在用人上，已经考虑你未婚未育的问题，提前做了准备。
& & 如果总监提前做准备，你要首先提前和总监提出来，给这个下属更有挑战的职位和薪水。你都主动推荐了，总监好意思把你辞掉或降职。让你的下属上来吗？他会征求你的意见或者让你出方案。你可以从公司战略出发，将这个岗位作为副经理存在。或者发现他的与人打交道的技能，推荐到销售等更关键的部门去锻炼。
& & 这个依据你们的战略而定，万不可脱离公司战略。
3.你的下属比你更会时间管理。
& & &时间管理是个重要的管理思想，实力强的人，会从一堆重要的工作中，找出哪些工作是最重要的，并能有效的支配自己和他人的时间，达到想要的结果，具备了这一点，她已经具备了管理者的实力了，这个时候，专业技术就不是问题了，而且你在和总监沟通的时候，如果总监表现出对她在这一点的赞赏时，说明你在这一块，是比较弱的。此时更要清楚的反思自己的问题。
& &如果你发现她控制工作不往外交，就代表真想和你在这里争位置了，但这也说明，她的焦急和浮躁心态，只能让总监不支持她，你用第一步就可以化解这个问题，此人的弱点和优点同样明显，不适合担任管理大任。
& 做总监的工作，只需要让总监看到她的问题，和管理层的差距，总监自然会明白。
& 如果这个下属的能力她自己觉得被压制了，她会自己找出路的。
4.你的下属确实能力比你强。
& & 把大部分事务工作交给她，你专心学习，积累知识和人脉。遇到可帮助她的，尽力去帮助，即便你走了，她也会感激你的，做HR ，任何时候，不要想着如何处理危机，而是如何把危机转化为长远利益。
& &小结：我的工作价值观，是通过工作中交朋友，所以当你遇到比自己强的人，要想办法把比自己强的人变成朋友，同时，对于一些暂时比自己弱的，但有很大潜力的人，或者在其他方面有特长的，也要维护成朋友，如果关系距离过远或者精力不够，就要用影响力去拉近这种关系。
& & 上述的分享，只是技术上的，你的心能包容多大事情，才能做成多大的事情，一个经理的位置算神马？当你遇到问题的时候，你身边的人，都在想如何帮上你，那才是我们的终极目标，生活就是解决一个又一个的问题，有些问题是企业解决不了的，而我们要通过工作，不断的增强解决更多问题的能力。这才是生活的核心，把争斗变成共赢。
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&&&文：黄红发（原创文，转载请注明作者与出处）&&&在职业路上，谁也不是机器都会有休假的可能性。特别是婚假、产假这些喜庆假日，越喜庆假期也越长，原本开开心心的去休假的，结果回来发现好像可有可无了，会不会多了份尴尬呢？特别是产假接近100天左右，一般岗位就3个月的试用期，新手都已过试用期了，怎办？&&&&休假，对于很多中高管理者而言，可以说是几家有喜几家愁。为什么会这样？如果在度假中，特是婚假这样的蜜月，如果动不动就有公司打过来询问工作上的事情，会不会打扰到自己幸福的心情呢？想必多数人还是会很烦这类电话的。还有一种就是，从没有一个电话打过来，但回到公司后可能就遇到了提问者这样的尴尬，自己的地位失去了。&&***...
& & & 文：黄红发（原创文，转载请注明作者与出处）
& & & 在职业路上，谁也不是机器都会有休假的可能性。特别是婚假、产假这些喜庆假日，越喜庆假期也越长，原本开开心心的去休假的，结果回来发现好像可有可无了，会不会多了份尴尬呢？特别是产假接近100天左右，一般岗位就3个月的试用期，新手都已过试用期了，怎办？
& & &&休假，对于很多中高管理者而言，可以说是几家有喜几家愁。为什么会这样？如果在度假中，特是婚假这样的蜜月，如果动不动就有公司打过来询问工作上的事情，会不会打扰到自己幸福的心情呢？想必多数人还是会很烦这类电话的。还有一种就是，从没有一个电话打过来，但回到公司后可能就遇到了提问者这样的尴尬，自己的地位失去了。
& & & 笔者之前的上司曾说过一句话，优秀的领导者只做三件事：喝茶、看表（工作报表、方案）、聊天（谈心），离开工作岗位回来也不需要加班加点的处理事情。如何做到这一点，想必是很多中高层管理者需要修炼的境界。
& & &&其实一般的中层以上的管理者都应有一项核心技术，这项核心技术就是他人无可替代的保职位的关键武器。如果人力资源经理只是休个婚假1个月左右的蜜月时间，就失去了自己的地位的话，可以肯定的说问题绝对不是下属太优秀，而是根本在企业根本就没有核心能力。无论是否休假，其实自己在公司的都是可有可无，并不被重视，至少说在这个公司是没有可发展的前途的。
& & & 人力资源经理上面的总监岗位，其在组织架构中也算是中层管理岗位，虽然没有参与人力资源规划的战略核心地位，但至少也有几项不可替代的核心工作：例如，职能部门经理的绩效指标、政府劳动部门的关系、重要员工关系处理（如辞退中层干部、员工纠纷处理）的能力，薪酬体系的规划与设计、人效指标的分析与报告、职能部门经理的关系处理等，这些对于一般人事主管或专员是不具备的，而是人力资源经理所把握核心，代理者只能做些事务性的工作。
& & &&如果作为人力资源经理，并没有把握这些本应把握的核心能力，只是做一般的事务性工作的话，自己被替代的可能是非常之大的。人在职场不能只混个时间长短，无论你在这个岗位的时间有多短，都一定要快速把握岗位的重要核心能力，也可以根据自己的能力提炼出岗位的核心能力，这样能才在关键时刻显示出自己的价值。
& & & 没有核心岗位价值，你的职位一定只是临时的。现在你需要做的是，快速把握自己的核心能力，如果没有那就趁“备胎”期间先梳理下自己的能力与岗位的要求，恶补一下自己的专业，通过专业体现自己的价值与地位吧！优秀的HRM其实并不易被替代！
& & &&PS.我是《人力资源在左&员工在右》及《一个人力资源总监的管理笔记》的作者，同时也是三茅人力资源网的专栏作家。欢迎大家关注我的三茅主页，可以加本人的QQ群：，公众微信号：hhf_bm，每天推送原创管理短文。
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每个人都优秀，不仅仅只是“她”优秀，难道作为上级“她”的我不优秀吗？在此事上，是否我们可以从自我开始说起呢？结婚高兴啊，秀婚假，小恩爱，进入了人生新的历程，恭喜自己了！结婚后，接下来就生子了，自己“也在备孕，以后还要休产假，”这是正常不过的了。而作为我们HR，跳出此非自己而是一个员工，若我们碰到这样员工，我们的想法、我们的做法会是怎么样呢？一个企业要正常运行、一个部门要正常运行，首在于人员的稳定，今天请假明天请假后天又来个请假，试问对于公司或是部门负责人，他们对此员工的工作安排上或是晋升上会作考虑吗？所以，解套此种迷局结的首在于我们自己，而非“她”或是其他人。当员工有类似问题时，我们就是“和事佬”，而当我们有问题时，我们就是乱了阵脚，其实一样的，呵呵！我既然休了婚假，已回来上班，回归到职场，那么我的心态行为也要回归到职场。首先，“以退为进”，心存感激...
每个人都优秀，不仅仅只是“她”优秀，难道作为上级“她”的我不优秀吗？在此事上，是否我们可以从自我开始说起呢？
结婚高兴啊，秀婚假，小恩爱，进入了人生新的历程，恭喜自己了！结婚后，接下来就生子了，自己“也在备孕，以后还要休产假，”这是正常不过的了。而作为我们HR，跳出此非自己而是一个员工，若我们碰到这样员工，我们的想法、我们的做法会是怎么样呢？一个企业要正常运行、一个部门要正常运行，首在于人员的稳定，今天请假明天请假后天又来个请假，试问对于公司或是部门负责人，他们对此员工的工作安排上或是晋升上会作考虑吗？所以，解套此种迷局结的首在于我们自己，而非“她”或是其他人。当员工有类似问题时，我们就是“和事佬”，而当我们有问题时，我们就是乱了阵脚，其实一样的，呵呵！
我既然休了婚假，已回来上班，回归到职场，那么我的心态行为也要回归到职场。
首先，“以退为进”，心存感激，感谢“她”辛苦的代理，对她对其他部门对上级我都要做表态，把自己的姿态要定位好。一个下属能代理好上级的工作，势必过程中她是付出了很多的努力，而这种努力和精神恰恰更是值得我们去学习的，而非因为她牵涉了我们的利，而去否定她。
二是工作的回归，休假前有些工作进行了移交代理，那么例行工作我们应该做起，该自己去联系串门的就去串门，该联系的联系。毕竟职位在，在组织里“权责，来自于组织的任命”，这是不变的真理，短时间内会有摩擦，我就当中又如新到一家企业般，再来个蜜月期，未尝不可呢，是吧？
三是，工作的再分配，既然她能代理自己的相关工作，我们可以向上级提出增加她的一些工作量，或是将自己部分工作真的移交给她负责，而自己的工作重心或是关注也可添加到新的领域，这既可作为对她的激励和奖励，也是对自己能力的再提升。我们HR天天讲培养讲人才梯队，而当真正有了“候选人”时，我们是否也该让合适的人做合适的事情呢？这就需要我们自身的格局和气量了，正如有言“我们的价值不在于自己做了多少而是在于帮助了多少人”，在这过程中，我们的价值和能量自然积累。
碰到事情，我们不陷于个人事，不陷于个人利，事情就会变得更简单纯粹，对吧？
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请详细描述您所在的公司背景：行业，人数，组织架构，企业文化等，目前面临的难题有哪些？（300-500字）
案例越详细，被采纳作为打卡话题的机会越高。
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