真正强大的商业分析能力是怎样炼成的？
古人说尽信书不如无书。
商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。
很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。
下面通过具体实例进行说明。
你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单。
今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链。
书单推荐：
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET/PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。
书单推荐：
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架摆放上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。
书单推荐：
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？
只能增加在饭桌上的谈资罢了。
对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发商业大亨的讲话，做个总结，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。那么，很好。接下来你需要知道的是，锻炼这个能力最好的方法不是看书，看帖子，非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我们一起来试试。
首先你要选产品
你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机么？
事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。
你会开一家广告公司？还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元
当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。
需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。
不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。
一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。
耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。
很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话：
首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。
说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。
你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？
你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。
与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。
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href=\&http:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fquestion\u002F\& class=\&internal\&\u003E微信公众号如何推广、运营、盈利？\u003C\u002Fa\u003E问题的回答里面，不少知友都提出要有清晰的定位，这里面的一个关键就是要做自己喜欢和擅长的事情，尤其以@Davids的答案最为详尽和富于个性（群众的眼睛是雪亮的，不愧为第一！）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关于如何做自己，还是@李楚文转发的一篇文章触动最深。（见\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fquestion\u002F\& class=\&internal\&\u003E如何运营出一个有吸引力的微信公众号？\u003C\u002Fa\u003E），总结三年自媒体的心得体会，每一点都是精华：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E坚持正能量，坚守善意，坚持做独立的第三方。 \u003Cbr\u003E有所为，有所不为。不忘初心，专注于小众，做小而精。 \u003Cbr\u003E自媒体，应为轻媒体，轻装上阵，不做利益的奴隶。 \u003Cbr\u003E尊重版权，建立独立而有效的内容供应渠道。 \u003Cbr\u003E平衡付出和收益，平衡自己的心态。做自己喜欢的事情最重要。 \u003Cbr\u003E尊重每一位支持你的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E想他身轻如羽，在天地之间悠游，心儿也跟着醉了。辛辛苦苦为何而来？独立自由，做自己，俯仰无愧天地吧。没他的天赋，做得如此游刃有余，效法一下偶尔做一会自己。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自己还真不好做。个性自不必说，要肚子里有货，而且大家都要干货啊，干货！万金油式的浮光掠影，样样都懂点，样样他都没学精啊；光网络的技术支撑倒是积累了不少，总不能在公众号里发表吧。迫于转型的压力，商学院里使劲的啃书，方方面面的活动也积极参与，无奈从技术到营销的跨度大了点，我这满腹酸水它落不了地，都成了天上的浮云。我这个愁啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只有专业化才能带来价值，要改变，就是这样！想我四年前了解营销到现在也有好一段时间了，这期间接触的理论和案例还真不少，就差吃营销、喝营销、睡营销了（下一阶段的目标！）。没有天资聪颖，唯有勤奋开路。改变就从知乎开始吧，好好写文章，好好做自己。写了一篇关于运营的答案，虽然确也是所思所想。但终究纸上谈兵，引不起共鸣。（跌跌撞撞运营上路了，积累经验与大家一起分享！）\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fquestion\u002F\& class=\&internal\&\u003E商业分析能力是怎样炼成的？\u003C\u002Fa\u003E看到曹政、波旬、风尘棋客、摇滚樱桃和刘十九的回答都非常精彩，想想这块自己也有一点心得，那就着手写吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案得到大家的认可，非常开心，也非常感谢大家对这篇尚未精雕细琢文章的包容，希望能得到大家的建议，不断地去完善。与原始的答案相比，做了三次大的修改，我想远远还够不上最终版本。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch3\u003E绪论\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E这几天脑子里头转的大部分是商业分析相关的主题，有朋友说文章看不太明白，也有朋友说没必要那么复杂，考个证就能解决。回想起来商学院的学习经历，多数人花钱拿到了文凭，再好点能结交几个不常来往的朋友，最好的就是结成一波死党。在商业学习上面，从学识的层面来讲 ，不少人认为商学院的空洞的理论害人不浅，很多人见面就说，别以为你读了MBA怎么样，那意思是还不如不读。有时候也争一争，回头一笑也算了，所谓“夏蝉不可语于冰”，咱也确实没做出什么惊天动地的事情，一点感想心得又有什么好讲、好争的呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商业分析能力的话题，换个角度可以理解为如何理解企业里面那些鸡毛蒜皮的事情，以及不大不小的事情，还有那些惊天动地的事情；再换个角度也可以理解为如何学好商科知识并付诸实践、培养商业技能的问题。就我个人的理解来看，这是一个高度综合的问题，实在是每个商学院的院长应该好好思考并回答的问题。（他们确实有很多精彩回答，不知道能不能得到像风尘棋客那样多的赞？）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E非常认同@刘十九的回答中的这个描述（关于这一点也可以另外写一篇文章一起探讨）：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E那么形成怎么形成绝佳的归纳能力呢？ \u003Cbr\u003E这种分析能力其实是以一种全新的角度来连接不同事物的能力，是看待问题的一种不同的角度，是真正的洞见和创新。也就是乔布斯讲的“connecting the dots”。更具体的说，需要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E深 ：对事情的理解深刻且直指本质，不浅尝辄止，能触类旁通。这往往需要对一个问题沉浸较长时间，或特别聪明，或有这方面的天赋。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E博： 涉猎很多不同的领域，或有很多领域的不同阅历。比如营销领域我最敬佩的那位，是毕业后做过一年工程师、两年音乐家又转行做营销的。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E满足这两点的人，往往都具有这种归纳能力。他们一般都能在某些领域做到顶尖，甚至世事通明。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E不聪明也没有天赋，排除之后就是：沉浸较长的时间（沉浸式学习，不是新名词，沉浸式研究吧）。涉猎了多少领域，我也数不清楚，我为自己的花心感到遗憾（真的不是故意的，给点阳光就灿烂的那种！）这是个好消息，普通人也可以有一点收获，所谓“愚者千虑，终有一得”吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E坚持到最后就是胜利，因为这里才开始重点：谈谈对曹政、风尘棋客、波旬、摇滚樱桃和刘十九答案的想法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曹政的回答，更多是从业务层的角度去分析的，可以简单到用一个公式来描述问题，从而展开论述，下面是眼花缭乱的各种手段，确实是大神级的人物才能有的。《麦肯锡意识》对于咨询的节点有明确的描述：界定问题、设计分析内容、数据收集、解释结果、汇报。在问题树的举例中，你可以看到以京东为例，增加利润的线路。（京东能有今天，也是麦肯锡过的啊！）一棵大树，最后要砍掉枝桠，剩下最关键的路径（你要是说这符合二八原则，我绝不反对！）感谢曹政，帮我们砍掉了多余的枝桠，看到案例的本质，以及应对问题的众多手段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E风尘棋客也曾经是学院派，苦恼于如何能像拴住风筝一样，为天上的浮云抛个锚。恭喜他找到了属于自己的答案，从“迷男方法到到TTPPRC”的神来之笔令人羡慕，TTPPRC为我们打开一扇新的大门。宏微观结合的难题，一直在寻找解药。棘手，这是个系统问题，留在最后。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E波旬的风格真是令人惊羡，活生生如来下凡啊。如来也懂营销？善哉善哉，我不搞营销谁搞营销啊。波旬的框架更加完善，与曹政相似之处在于他们的篮子里装的东西实在太丰富了，让人口水直流啊！美中不足是没有针对性的框架结构来对应一个具体的商业问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E摇滚樱桃很谦虚的回答让人眼前一亮，假以时日这光芒会更耀眼。玩数据的人，借助强大的算法和软件工具，把数字玩弄于股掌之间，此言非虚。此时此刻我只想到《超能陆战队》的神奇莫测的智能方块，数字就是他们的智能方块。数字带给我们的洞察力与震撼，在于它们超越了时间和空间的限制，直达事物的本质。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刘十九的回答颇有新意，问题的分解与问题的归纳，确实是解决问题的关键。现实世界的事物应该要在意念世界有所体现和对应。商业世界如何在意识世界建立对应？简化模型是行之有效而自然的方式。简化模型的获取是如何的呢？自上而下，还是自下而上？又或者心有灵犀地有约？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E真心感谢他们的精彩回答，为我带来启迪与思考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E夜深了，就这样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fa8a2d6ba1bccfa1b_b.jpg\& data-rawwidth=\&258\& data-rawheight=\&258\& class=\&content_image\& width=\&258\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='258'%20height='258'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&258\& data-rawheight=\&258\& class=\&content_image lazy\& width=\&258\& data-actualsrc=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fa8a2d6ba1bccfa1b_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E&,&updated&:new 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data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fa8a2d6ba1bccfa1b_r.jpg\&\u003E前情回顾做自己，有血有肉有感情，有个性有想法，就要做点平时做不到的事情。写日记、写案例几十年都是写给自己看，偶尔心血来潮搞一个集成案例库，确实没有投入太多的心血。凡事细细打磨，让它来承载活着的意义，最好不过。朋友说最近微信营销不火了，我说…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F50\u002Fb2d7c0c898cfe22c3c1ca7977c4badbf_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&立业助理，微信ZJJ_9，职业发展与创业管理咨询。&,&isFollowing&:false,&hash&:&9daf9a4b777b&,&uid&:72,&isOrg&:false,&slug&:&zhou-jian-jun-54&,&isFollowed&:false,&description&:&立业助理，公益咨询助力职业发展与创业管理。私人微信号ZJJ_9，非诚勿扰。&,&name&:&JOin建军&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzhou-jian-jun-54&,&avatar&:{&id&:&1a3f73881&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&EnjoyFlying&,&name&:&立业助理&},&content&:&有和没有，\u003Cbr\u003E或许取决于你所在的环境。\u003Cbr\u003E当你和垂死的人在一起，\u003Cbr\u003E你发现你很有活力，\u003Cbr\u003E你还年轻，\u003Cbr\u003E来得及改变；\u003Cbr\u003E当你和瘫痪在床的人在一起，\u003Cbr\u003E你发现你活蹦乱跳，\u003Cbr\u003E哪里都可以去；\u003Cbr\u003E当你和聋哑人在一起，\u003Cbr\u003E你发现你还能轻松沟通，\u003Cbr\u003E当你和双手残疾的人在一起，\u003Cbr\u003E你发现你还可以用手吃饭，\u003Cbr\u003E用手穿衣，\u003Cbr\u003E用手去亲近自然，\u003Cbr\u003E去拥抱美好。\u003Cp\u003E有和没有，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或许取决于你所在的环境。\u003Cbr\u003E在一个向下的漩涡中，\u003Cbr\u003E你能不能脱身出来，\u003Cbr\u003E取决于你的意志力和视野。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T22:10:53+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&有无之间&,&summary&:&有和没有， 或许取决于你所在的环境。 当你和垂死的人在一起， 你发现你很有活力， 你还年轻， 来得及改变； 当你和瘫痪在床的人在一起， 你发现你活蹦乱跳， 哪里都可以去； 当你和聋哑人在一起， 你发现你还能轻松沟通， 当你和双手残疾的人在一起， 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noreferrer\&\u003E《立体认知一个行业》\u003C\u002Fa\u003E，金焕民老师的文章\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fblog.sina.com.cn\u002Fs\u002Fblog_698fd4fb.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《如何循序渐进了解一个行业？》\u003C\u002Fa\u003E、\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.cmmo.cn\u002Fb\u002F2F192768.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《如何扼要把握行业变化及其趋势？》\u003C\u002Fa\u003E都让人受益颇丰，至今读来仍可感受到其大师的智慧光芒以及前辈的博大胸怀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E一个人如何学习、进阶和炼成这样的能力？是否有书籍推荐阅读？\u003Cp\u003E在这个问题上，个人走了不少弯路。即使有前辈的指导，如果不是同一个行业、同一个岗位，如果不是在他的身边做同样的事情，即使是说的同样一个词语，理解的差异也是极大的，这样剖析、分辨也要一个较长的过程才可以达到。与大师的智慧同步需要历练和实践基础。多数情况下，还要靠自己摸索。所谓“师傅领进门，修行靠个人”是也。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下面结合自己的经历谈一点粗浅的看法，供感兴趣的朋友借鉴：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E如何进阶\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E以个人来看，商业分析能力的建立是一个相当长期的过程，第一阶段依托本行业完成一个理论框架的建立；第二阶段要通过实践来验证这个框架的效用；第三个阶段尝试跨行业的应用与完善。 \u003Cbr\u003E关于第一个阶段的实例，可以参考@风尘棋客Edison的文章，他实在是讲述了一个理论框架如何建立的全部细节。我们从中可以看到的是：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E第一：建立理论框架要先有理论基础；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E商学院一般把商业课程分为战略管理、营销管理、运营管理、人力资源管理、会计和金融等若干大类，它们组成了商业活动的要素。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E这些商业要素在任何商业中都是存在的，只是形式上面有较大的差异，作为一个想要精通商业分析的人来讲，要深刻地理解相关人员所使用的工具和他们偏爱的商业语言。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E第二：建立理论框架要与具体目标相结合； \u003Cbr\u003E还是以@风尘棋客Edison的文章所提到的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E去寻找触手可及的真实案例，可以有更加多元化的角度去观察和体验，也有更多的事实和材料反馈回来，让你可以从理论框架中发现相关环节的强弱相关程度，构建一个带有权重的理论框架结构。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cb\u003E如何学习\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E我们若有这样的疑惑，或者是缺乏历练,，或者是缺少思考框架，或者是二者兼有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E学习方法 \u003Cbr\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E研究型学习：一个“格物致知”的过程。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E运用思维导图结构化所学的知识。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E向业内人士学习。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003Cbr\u003E与研究案例所在行业的人士结交，了解某些领域的实际情况与实际做法，了解相关人员的切身感受和想法。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E学习内容 \u003Cbr\u003E经典工商管理教材，推荐中国人民大学出版的经典系列。 \u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F32cab719c7ff578d5efba447b185a83e_b.jpg\& data-rawwidth=\&800\& data-rawheight=\&800\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&800\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F32cab719c7ff578d5efba447b185a83e_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E精选若干企业案例，确保市面上\u002F图书馆有较多相关的书籍，对于战略、营销、人力、信息系统等方面的内容描述越详尽越好。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cb\u003E理论到实践\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E从理论到实践必须经过的三个经验积累阶段，即行业经验积累、企业经验积累和岗位经验积累，在积累的过程中非常重要的原则必须加以注意。 \u003Cbr\u003E问题一：如何积累行业经验？ \u003Cbr\u003E? 关注你所在行业，选择最迫切、最热点的公司，了解企业组成，摸清企业发展 \u003Cbr\u003E? 利用行业集会（博览会、招商会、订货会、参展会）接触企业、了解产品，认识同行，营销自己。 \u003Cbr\u003E问题二：如何积累企业经验？ \u003Cbr\u003E? 利用工作岗位拓展关系，摸清企业各个部门的情况，了解公司的核心业务与核心竞争优势； \u003Cbr\u003E? 了解企业优劣，判断发展空间，制定职业规划； \u003Cbr\u003E? 找准企业瓶颈，提出解决方案，显示自己的能力； \u003Cbr\u003E问题三：如何积累岗位经验？ \u003Cbr\u003E? 固守一个岗位四年，积累技巧和经验，以为晋升的筹码； \u003Cbr\u003E? 四年后，无望提升则着眼竞争同行，或接受异类企业提升机会，无望可固守，但不可再等四年； \u003Cbr\u003E? 异类企业提升录用四年，若提升无望，可用八年经验求职于同业，寻找提升录用机会，如此反复。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cb\u003E推荐书籍\u003C\u002Fb\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E管理与战略 \u003Cbr\u003E亨格o惠伦的战略管理、施罗德的运营管理，阿伦o曼斯菲尔德的管理经济学都是很好的书籍。 \u003Cbr\u003E战略管理（鲍勃o德威特），从正反的角度，将战略内容划分为网络层、公司层、职能层等方面，将战略情况划分为国际情况、产业情况、组织情况等方面，厘清你的战略观念架构。 \u003Cbr\u003E长尾经济学，必须看的书。特别是做互联网，不是说有灵丹妙药，而是一种思想、一种现象。\u003Cbr\u003E关键价值链：从客户价值到公司价值（苏尼尔o古普塔），价值链是非常重要的理念，国外非常重视。这本书写论文的时候看的，有启发意义。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E营销战略 \u003Cbr\u003E战略品牌管理（莱文o莱恩o凯勒）、营销管理（科特勒）、销售管理（威廉oLo科恩）、专业化销售-基于信任的方法（托马斯oNo英格拉姆）都很不错，销售要看后面两本。哈佛商学院案例-战略营销，很好的书，里面分开几个章节写了不同的营销模块。 \u003Cbr\u003E马克oEo佩里的战略营销管理也是好书，不过很少见。有思路有模型，很有启发意义。唐o舒尔茨的论品牌也很有启发意义。 \u003Cbr\u003E营销渠道-一种关系管理方法，这本书还不错，有几张图值得一看。耐克营销和迪斯尼营销是不错的书，包含比较丰富的营销内容。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cb\u003E写在后面的话\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E从2011年心存疑惑到现在稍有心得，已经有4个年头。这其中有太多的故事。只要坚持一个方向不断积累，就能逐步廓清眼前的迷雾，看到一个更清晰的世界。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E最后的最后\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E限于问题的范围以及篇幅，关于商业分析能力的相关话题将在新开的订阅号中陆续展开，欢迎大家关注并参与讨论，也欢迎感兴趣的知友加微信好友（ZJJ_9）交流，基本框架如下图。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E威檬数字运营：wmszyy\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F1015ccf06eb0bffda47e72722fef7b7c_b.jpg\& data-rawwidth=\&592\& data-rawheight=\&324\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&592\& 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@曹政、@波旬、@风尘棋客Edison的文章都很棒，他们的精彩很大程度上在于他们针对性地建立了自己的分析框架，并围绕这个核心展开相应的案例、故事与材料。不管这个框架…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&friends&,&commentsCount&:0,&likesCount&:24}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:4,&likesCount&:49,&FULLINFO&:true}},&User&:{&zhou-jian-jun-54&:{&isFollowed&:false,&name&:&JOin建军&,&headline&:&立业助理，公益咨询助力职业发展与创业管理。私人微信号ZJJ_9，非诚勿扰。&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F1a3f73881_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&zhou-jian-jun-54&,&bio&:&立业助理，微信ZJJ_9，职业发展与创业管理咨询。&,&hash&:&9daf9a4b777b&,&uid&:72,&isOrg&:false,&description&:&立业助理，公益咨询助力职业发展与创业管理。私人微信号ZJJ_9，非诚勿扰。&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzhou-jian-jun-54&,&avatar&:{&id&:&1a3f73881&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&androidPassThroughPush&:&all&,&sEI&:&c&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&rt&:&y&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&hybridZhmoreVideo&:&yes&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&isf8&:&0&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&EnjoyFlying&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002FEnjoyFlying&,&name&:&立业助理&,&creator&:{&slug&:&zhou-jian-jun-54&},&url&:&\u002FEnjoyFlying&,&slug&:&EnjoyFlying&,&avatar&:{&id&:&cfe0c6ee32ee996ca81e86c54f0502ca&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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