商场存在的问题扣率问题

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-07 14:55 标签： 业绩保底的商场扣率店
& 揭露商场打折内幕！
揭露商场打折内幕！
小学四年级
揭露商场打折内幕！
大爱！大爱！求亲给链接！感激！
快速求链：
大爱！大爱！求亲给链接！感激！
你有慧眼！跪求宝贝出处，不胜感激
好喜欢你的宝贝！方便告知购买地址吗？谢谢啦！
偶像！能给我这个宝贝的链接吗？太喜欢了！感激涕零！
你的帖子简直太棒了！希望得到这个宝贝的购买地址！万分感谢！
回复到本帖
小学四年级
现在这个时期被众商家称为金9银10，就是说这两个月是一年中销售最好的月份，大家都看到了各个商场现在都在推出各式各样的打折促销信息，那为什么打折会有很大差别？
& && & 首先从品牌代理来说，对于他们在同一地区所卖的商品价格都应是统一的，这样才能保证品牌价格的严肃性，但这要保证是该品牌的正规渠道在做代理，如果是其它非法渠道弄过来的商品那就不在咱们论讨的范围内了。那每个商场中价格的不同主要是因为每个商场在做着不同的促销活动，（这不是废话吗？）还有一种是因为该品牌与商场签的合同中关于扣率问题，就是说扣率越高商场得的利润越大，比如签扣率为30％的话，那卖出一件100元的衣服商场得到30元，厂家得到70元。所以这个扣率也会影响最终定价，但一般中等品牌以上也都会在各个商场中签同样的扣率，如果有不同但也不会差太多，商品最终价格也基本上会统一。
& && &&&那再说说商场，现在大部分知名商场都是与品牌签定扣率这种经营方式，之后再收取其它一些费用，而还有一些商场是纯把自己当物业，只是出租地方或卖摊位（象雅秀、三里屯等），所有经营权全交给各个品牌厂家，那这种在经营上就会比较乱商场对品牌厂家也不好管理，品牌厂家想怎么卖就怎么卖，是看人下菜碟，可能真货假货一起卖，所以这种方式的也先不谈了。
& && &&&最后就说商场与品牌代理签扣率之种方式的，既然前面说了同一品牌在不同商场的扣率基本相同，那为什么会有不同的促销折扣呢？主要取决于不同商场活动力度的不同（又是废话），在正常促销情况下（主要指8折以上）是由品牌代理来承担，有时商场也会适当承担一点，如果力度要是再大的话，那就是双方共同承担，但也是品牌代理承担大头，这时就会压缩双方的利润，服装在商场的平均扣率一般也就在25-35％，国际大品牌会更低，如果商场是主要追求毛利润的话，那他就不会做力度非常大的促销活动，不然自己的利润也会非常低，如果商场是主要追求流水额，那他可能不考虑促销这几天的毛利，要的就是流水额，尤其是那些上市公司或在地方要露脸为某些政府部门挣面子工程的会更加喜欢要流水，这样会在年底财务报表中提 出一年销售**亿，在北京或全国按销售排名第*，他们一般会经常做大副促销活动。促销活动力度过大虽然会一时提高自己的人气，但也有负面影响，那就是活动会越做越大或一直维持以往最大力度促销活动不变，这样毛利自然就会比较低，商场也要活啊，利润太低了再养那么多管理及销售人员肯定会赔的，所以在每次促销活动时既要保证有大副促销活动来吸引顾客，又要保证自己的利润，这样才会出现促销中的各种陷阱，比如100返100券或返更多的，那就会出现大品牌很少能参加返券的或参加也是力度比较小，在收券时也很少有收的，参加的都是那些中小品牌，还有就是给返券定义个范围条件，让顾客只能在同一品牌或同一类商品中购物才能一起返券。收券时也定义了范围、时间或其它条件，这样局限了购物范围保证了商场的利润，这些都是商场设下的陷阱，而那些品牌代理呢？他们既于商场的淫威下，怎么敢不听从商场的促销活动，但大品牌一般不会把商场看在眼里，是不听话的不参加他们的促销活动，除了这些大品牌商场是没办法的，其它品牌一般都会参加的，只是这些品牌都会从商场中拿到不同的促销活动支持，就是说商场帮承担活动折扣的大小，这样就会出现商品在不同商场的不同价格，而有些品牌又要满足商场要求又要保证自己的利润，那就可能会把库存货或旧款拿出来参加活动，而新款商品是不拿出来参加活动的，还有就是象一些商场对品牌代理监管不严的话，在商场促销活动时，把商品价格先抬起来之后再打折，而管理好的商场是不允许这种事的，在促销前都会停止商品把价格往高调整的请求，因为厂家要调价都要经过商场的计算机系统，如果真的存在某个商品不往高调价按促销活动卖的话就会赔本，那么商场也只能让其不参加活动或先下架，等促销活动后再卖。品牌代理再有就是把其它商场的样品调到有活动的商场来促销，来欺骗消费者。 每个商场的定位不同，追求的客户群也不同，象燕莎、赛特等商场就会少有打折活动或打折活动力度很小，他们一般不会去吸引顾客全去抢购，因为他们吸引的顾客不同，他们要的顾客是那些不会为了多少钱而去排半小时或1小时队伍的人，他们要的是好的购物环境。所以有的商场为什么力度一直不高也主要是因为商场定位追求客户不同，再有就是保证自己的绝对利润，有些象搞工程一样，给的工程款越低，出现豆腐渣的可能就越大，把商场与品牌代理的利润压低了，那只能设各种各样的陷阱了，至于有些品牌可能促销起来确实会赔些，但商场会从整体考虑，把个别品牌的赔本从其它地方赚回来。呵呵！说得太多了，也太晚上就到这里吧。
[ Last edited by fireleght on
at 19:58 ]
大学三年级
字太小了,眼睛都看花了.
初中二年级
是啊，我都看串行了，感谢lz~~~~~~~~~~~
博士一年级
谢谢楼主噢。。。。。。。。。可算看完啦。。。。
大学一年级
我也看完了，这么多，真辛苦了，不过还是给我扫盲啦
大学一年级
看晕了................
大学一年级
字真的好小，戴眼镜都花了
显示全部签名
小熊掉进圈圈里
博士二年级
偶看得眼睛疼，拜托哪位看完的MM把大意说说吧，呵呵，谢谢啦
☆◇※↙∞♀
刚看了两三行头就晕了~!#$%^&*()
大学四年级
我揭发！！安贞华联就有提价现象。去年看上U2的大衣，亚运村华堂打8折是840，当时没买，想先看看，但听说安贞华联全场5折，就赶紧去看看。到专柜一看，那件大衣也打5折的时候，忍不住暗喜。但是，走进一看打五折后还是840。
小学四年级
真的不好意思，昨天写完太晚了也没注意这个问题。
小学三年级
LZ写的真细致啊
☆◇※↙∞♀
呵呵，谢谢楼主啊～～～～～～～～～～～
显示全部签名
当我看到那个人的背影，就会奋不顾身的追去，脚扭伤了，跳着也要追，天下着最大的雨，扔下伞也要追，假如他不等我，就让他后悔一辈子...
小学六年级
引用:Originally posted by lindywawa at
我揭发！！安贞华联就有提价现象。去年看上U2的大衣，亚运村华堂打8折是840，当时没买，想先看看，但听说安贞华联全场5折，就赶紧去看看。到专柜一看，那件大衣也打5折的时候，忍不住暗喜。但是，走进一看打五折后 ... :自从华联出了反券陷阱的事后，我就不去任何一家华联了
高中一年级
正规衣服都有标签明码标价,难道他们重新还标签吗????NND,真是可恶!这些该死的商家!!!!!
小学四年级
象华联商场是一年365天全都是在打折，它现在打折才这么多人要是不打折了那更没人去了，商场要打折把商家给逼的没办法，最后只能是明着打折，暗着抬价的现象，而华联呢也就是睁只眼闭只眼不去管理。
研究生一年级
好贴！！！让人增长了见识！！！稀饭你~~
研究生三年级
一句话“买的不如卖的精”，真需要的话，也没办法啊。只能货比三家啦。
大学三年级
看的晕头转向的～～～～～～
显示全部签名
你可能感兴趣
当前时区 GMT+8, 现在时间是
声明：论坛所有帖子仅代表作者本人意见，不代表本网立场。转载文章/图片请注明作者及出自 、，如用于商业用途请联系原作者。万圣节来袭，你们都准备好了吗~万圣节知识知多少，万圣节南瓜灯怎么做，万圣节吃什么应景？在这一年中最疯狂最捣鬼的节日——万圣节，一起来捣蛋吧。
在此可输入您对该资料的评论~
(window.slotbydup = window.slotbydup || []).push({
id: '4540180',
container: s,
size: '250,200',
display: 'inlay-fix'
热门资料排行
添加成功至
资料评价：
所需积分：0【图文】商场促销扣率计算办法_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
商场促销扣率计算办法
&&商场促销活动的扣率计算办法
大小：158.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 业绩保底的商场扣率店 的文章

 

随机推荐