终端销售女王唐静：2016年是微商的最好时机_凤凰资讯
终端销售女王唐静：2016年是微商的最好时机
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齐鲁晚报10月31日讯 2016年，微商发展进入了第5个年头，经历了早期的经营混乱期之后，慢慢走上了清晰的运营模式。尤其是近两年来，微商逐渐步入规范的正规，这离不开微商龙头团队的示范效应。在UTU水光胶原饮微商发起人——唐静看来，2016年是微商的最好时机。
原标题：终端销售女王唐静：2016年是微商的最好时机齐鲁晚报10月31日讯 2016年，微商发展进入了第5个年头，经历了早期的经营混乱期之后，慢慢走上了清晰的运营模式。尤其是近两年来，微商逐渐步入规范的正规，这离不开微商龙头团队的示范效应。在UTU水光胶原饮微商发起人——唐静看来，2016年是微商的最好时机。在进入微商之前，唐静的履历耀眼，从事了8年的专职代购，拥有5家直营实体店。经营国际大品牌，客户遍布全国各地，主要是中高端人群。在这8年的时间里，她创下卓越的业绩，成为终端销售女王，洞悉消费者需求，眼光独到。说起她和微商的缘分可以用“不打不相识”来形容。和大多数不了解微商的人一样，唐静最开始对微商的印象也停留在无节制的刷屏、作假造势、产品都是些三无产品。直到2015年因为一堂行销的课程，意外邂逅了一个做微商90后女孩，她的认真打动了唐静，也让唐静开始慢慢地留意和关注微商。经过了解之后，明白微商是互联网时代下的分享经济的典型代表，实现分散的线上线下流量完全聚合。而且微商营销不是简单刷屏，带团队、写文案、培训、做营销等等，并不是一件容易的事情。这些认知彻底扭转了唐静对微商的看法，也坚定了她加入微商的决心。在实体店销售第一款微商产品，拉开了唐静进军微商的序幕。凭借着强大的零售经验和超强的学习能力，唐静交出的第一笔销售单堪称完美。常言道，好的开始是成功的一半。唐静的微商之路一路高歌猛进，除了自身的努力和付出之外，她说还要感谢她的领路人，感谢她一路来的关心和帮助。如今她凭借着对市场的敏锐感知，成为了UTU水光胶原饮微商发起人。今年9月份，得知UTU水光胶原蛋白这个项目的时候，便认为这是一个大市场，以她对终端消费者需求的了解，这款内服外养的产品一定能够满足市场的需求。为此她特意去了UTU水光胶原饮生产基地——中国多肽健康产业园进行实地考察，对公司的规模和运作有了更深入的了解，对其产品品质充满了信心，也坚定了之前对市场的判断。唐静认为，选择一个好的产品，与有实力的品牌合作，是增强团队实力的关键，也是在微商洗牌中占据优势的坚强后盾。很多人都说，2016年是微商洗牌的一年，而唐静认为这是微商最好的时机。她提到了一组数据，2015年微商行业总体市场规模为1819.5亿元，2016年将达到3607.3亿元，增长98.3%;全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%。“未来的微商一定大有所为，我们时刻准备着”。“一个人最幸福的事情是有自己的梦想，并且有实现梦想的舞台，无论何时回头看自己来时的路，都让我们骄傲的说：你或许还只是原来的你，而我却早已超越了自己。”她走在现实和梦想之间，睿智前行，坚守内心。
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播放数：5808920什么是做微商最好的时机？2017年做微商晚吗？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。9被浏览378分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答你知道自己合不合适做微商吗？微商做什么好？
很多的朋友在接触微商的时候都会很担忧一些问题，比如，微商究竟能不能做，微商做什么好？微商究竟好不好做，怎么做微商才能够有回报，这些问题深深地困扰了他们的心！而且又有哪一些群体更加适合微商这个行业呢？下面一起来看看吧！
文 | 微商大天才 （更多顶级微商内幕资讯，关注公众号：微商大天才）
一、我们来说说什么人适合做微商，微商做什么好？
做好微商有很多环节构成，每个环节都特别关键。微商做什么好？首先得自己能卖出货，其次有能力带领代理卖出货，这是基础。
小伙伴们可以根据自己的产品，微商做什么好？思考下哪些人群适合做我们的微商代理，今天介绍这5类人群，如果你是，证明你非常适合做微商，如果你身边很多这样的人群，微商做什么好？说明你的而潜在客户很多。
1. 在家带宝的妈咪，家庭主妇
优势：微商做什么好？空闲时间多、朋友圈子多半是辣妈、注重保养，有市场家庭主妇多半生活空虚，当有一项工作分散注意力，绝对乐意参与。微商做什么好？可以建一个妈咪群，相互聊教育孩子的话题，有话题了就容易互相添加，方便联系。
2.刚毕业或放假的的大学生
优势：大学生接受事物快、时间多，背后有一批同学、同学父母、老师和朋友。微商做什么好？例如放暑假很多大学生出校门找事做，但又嫌热。宅在家就能赚钱他们肯定很愿意。微商做什么好？背后又有一群来自不同地方的同学，市场很大，且爆发力强。
3.上班空闲时间多的在职员工
优势：工资低、空余时间多、有操作平台。微商做什么好？如行政、会计或前台人员，这类人时间较多，工资不高，微商做什么好？如果不需囤货发货赚取佣金，几百块就能做分销商，他们是非常乐意的。
4.开实体店比较空闲的老板娘
优势：空余时间多，客户资源多，客户消费能力强，容易攒人气微商做什么好？与他们建立合作渠道，铺产品在店内或在通讯工具上卖。她们具备线下店的优点，获取客户容易，既不影响店内业绩又能带来额外收入，是谁都愿意。
5.销售行业人员
优势：微商做什么好？人脉广、有客源、有资源，每天接触的人流动性大、沟通能力强，本身就是销售高手，微商做什么好？这些人员本就拥有丰富的销售技巧，找到这类客户只需介绍好模式，可以额外增添收入，基本上都会做。
以上这些就是目标代理人选，微商做什么好？大家看完之后，翻一下你脑海里的通讯录，周边有哪些人是这几类的
说实在确实不是什么人都可以做好微商的，我们还是要考虑好自身的条件，我们可以为自身条件找好目标，也为自己打造一个合适做微商的条件，让大家在微商这个行业获得更大的利益
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90后干一年微商，净赚1个亿?!
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《90后干一年微商，净赚1个亿?!》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《90后干一年微商，净赚1个亿?!》 精选一
今日微信公号推荐：ETF观察（微信号：topetf）2017年6月，广东人方雨女儿百日宴，一百多名微商大佬从各地赶来祝贺。推杯换盏间，他们只谈感情，不谈钱。微商半壁江山的捧场，奠定了方雨行业“教父”的地位。这场活动在外界看来有两个想不到：想不到2000多万微商从业者，顶级群体体量不到十万分之一；想不到一年赚上千万元，已经跻身金字塔顶端，远远不是网上盛传的《90后干一年微商，净赚1个亿》这种朋友圈爆款所说的。微商江湖，充满假象。一夜暴富多是夸大其词，原本的丝还有逆袭机会，现在却已圈层固化。顶级从业者已经急于去微商化、洗掉污名，哪怕是泰国、韩国流行的微商模式，都远远比不上中国微商对人性无与伦比的精准拿捏和蛊惑。锌财经通过大量实地调研，试图揭开微商背后的隐秘江湖。01微商造富神话背后，不为外人道的残酷前不久，南方某城市，一家豪华的五星级酒店中，入住了一批又一批光线靓丽、穿金戴银的男女。他们炫目的财气，扑面而来，酒店服务生说自己“懵了”。服务生一打听，原来是微商品牌方，要在酒店举办一场2000人的新品发布会，来的都是全国各地各级的微商代理。大会现场，震天的音乐、炫目的灯光，鲜艳的红地毯，布置得与电影节明星会并无两样。音乐骤停，主持人的声音传递到每一个角落：请某某总裁代理进场。刷！聚光等闪烁，随着总裁代理在红地毯上趾高气扬的步伐，缓缓移动。他的身前身后，七八人的摄影团队全程跟拍，生怕错过一个细节。已经在场的一些底层代理，看到自己的老大来了，随即站立鼓掌，直到老大落座。所有的代理就坐，节目表演结束后，品牌方请的微商讲师，在聚光灯环绕下，明星般走上舞台。说完几句打鸡血的话，环视全场，突然大声说道：这座位次序不太对啊，麻烦开法拉利的举个手，前面第一排的人起来坐后面去，让给开法拉利的代理坐。开宝马奔驰的，再举个手，麻烦走到前面来，第二排第三排的起立，让给开奔驰开宝马的坐。紧接着，讲师把品牌代理政策一讲，高声喊话：想不想发财？想不想升级？想的话，那么赶紧交钱拿货。现场80后90后的代理在2000人的会场，众目睽睽下，感到被逼让位置很丢脸，现场交钱拿货，想赚了钱开法拉利来，一雪前耻。这样的一场会下来，品牌方回款额高的惊人，数以亿计。个别核心代理也赚的盆满钵盈。那些造富奇迹由此产生。然而，奇迹终归是千万分之一的个例。震撼人心的羞辱式蛊惑，并不能打破普遍的规律：一将功成万骨枯外人看到的是被过度渲染的牛逼，却看不到他们的苦逼。阿勇（化名），男，今年30岁，他是2013年微商兴起时，最早入场的那批人之一。他现在是六七个微商产品的顶级代理，目前身价数百万，但他反复说自己是失败的典型，因为自己没日没夜干了这么多年，却没有赚到一个亿。在微商中，阿勇算是很牛逼的代理了，比他惨的人，是上千万的下层小代理。自媒体人“挨踢客”介绍，2017年5月，市值100亿的微商品牌魔能国际，骗得10万微商血本无归。其中，有的代理因此家庭关系破裂，夫妻离婚。业内人士透露，许多代理还是透支信用卡，借高利贷拿的货，货卖不出去，有的人甚至被逼的要跳楼，理智的人到品牌方公司拉横幅维权。这次事件的消极影响，行业内至今都心有余悸。但维权几乎是不可能的事。因为当初品牌方和代理签法律协议，基本都没有关于代理权益的条款。代理都是品牌方刀坂上的的鱼肉。而代理上下级之间，仅仅是一种私人买卖关系，大批发与小批发的关系，没有法律意义上的雇佣关系。许多代理都清楚这样的弱势地位，他们从底层小白干到顶级代理后，就会觉得自己永远是被过河拆桥的那个，做的再好，钱赚得最多的不是自己。有时候还会遭遇品牌方黑手。一个高级代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布，取消代理资格。不但数十万的押金不给退，下级代理团队也早被品牌方撬走，自己被架空。经历这样的事情，许多代理就要疯掉了，他就只想做自己的品牌了。然而，大部分的代理对供应链这套东西，根本搞不定，很快就失败。即便这样，他还是要继续做自己的东西，因为再苦再累是自己的，有奔头，代理别人的品牌，终归是一时的，况且，弄不好所有的努力就会付诸东流，为别人做嫁衣裳。所以，微商代理的逆袭梦，只是品牌方设定的竞技游戏，这是改变不了的。老板总是赚得最多的。比如，去年行业已不景气，但有个卖眼贴的微商品牌，两个老板各分了4亿，一时羡煞微商圈。微商代理即使做到顶级，和品牌方老板，在各方面也不是一个量级。许多代理社会阅历很少，认知能力很弱，只是把拿货卖货一件事做到了极致。因为他们日常生活是很封闭的，每天就对着微信，甚至极端到早上起来对着微信，一刷就刷到下午五点多了，连早午饭都没吃，赶紧刷牙洗脸，吃个晚饭。然后天又黑了，开始微信拉人，拉到八点，把群预热轰起来，开始在里面发红包，互动。快12点了，就开始在微信上不断地收下级交的钱。高强度的工作，使许多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一帮90后为主的年轻人，扛得住。做的稍好的代理，会用一两个月住在新加坡等地游山玩水。然后再回来拼命干上几个月，又出去休假。艰辛的工作，不一定获得相应的回报。“一个微商品牌的小代理存活率只有6%。”方雨称，微商品牌，营销效率高，一天的销量有几万箱，是传统渠道好几年才能达到的规模，但普遍短命。再加上与传销的界限模糊，更增加了微商品牌及代理存活的不确定性。由此，一个品牌会不会一下子垮了？微商到底还能做多久？这样的恐慌感，成了微商从业者挥之不去的心病。02微商的兴起，野蛮生长5年前，微信出现朋友圈，谁也不会料到，它会塑造出微商这样的新商业模式。微商的产生，是草根需求激发的，自然形成的。2013年，在广州白马服装批发市场，一些外地来的经销商和批发商相互加了微信，之后又把服装款式发到了朋友圈，一些朋友看到了，觉得喜欢，就让其代买几件。一些女孩灵机一动，发现了商机。紧接着，许多人参与进来了，但都是小打小闹。直到面膜品牌“俏十岁”将全部销售渠道，砸在微信朋友圈后火起来，微商正式进入大众视野，微商原生品牌就此崛起。“俏十岁”微商玩到高峰时，回款一度达到10几个亿。现金预付，无拖欠，无账期，新的商业模式瞬间引爆市场。护肤品传统品牌韩束，紧随其后。微商野蛮生长的时代开始。当年韩束风光无限，在北京主办了一场以演唱会名义的新品发布会，聚集了全国大多数的优质微商代理，盛况空前，树立起行业标杆，显然一个微商老大的姿态。后来成为微商教父的方雨，记得很清楚，那是2014年的12月8日。是他开始了解微商的起点。而同龄人阿勇，已是高级微商代理。“那是微商最赚钱的时期。”每月的收入都是几十万，身边朋友月收入几百万的，都是看得到的。不像现在，代理了许多品牌，月收入平均却只有2万元。阿勇介绍，在当时，有个微商品牌方搞新品发布会，把下面的核心代理及其团队请到现场，说只要现场拿货多少万以上，就可以享受5折优惠，同时现场还可获得奖励，比如法拉利宝马，苹果手机等。“这里面，奖手机是真的，奖豪车是假的，哄人的。”阿勇说，真正奖豪车是极少数，他知道的只有一次，是在2015年初，一个品牌方，给回款超数千万，甚至1亿的几个高级代理奖励了路虎。行业的无序，使得微商野蛮生长愈演愈烈。2015年5月，央视新闻“改头换面，传销进入朋友圈”的报道，使微商遭受打击。一些相信央视的说法的底层代理，赶紧退出；而一些交了大钱，货砸在手里的代理，就被淘汰，因为再也没钱拿新的产品了。接盘侠成了新的入行小白。结果只有那些从来不参加公开的行业活动，低调的微商活得很好。他们只需产品的品牌曝光，但不需要企业和老板的曝光，只要闷声发财。阿勇说，这一时期，“微来购”商城招代理，宣称仅交1500元就能成为400多个产品的总代理。这要是在其他时候，需要几千万才能拿到。“我错过了一个亿！”阿勇反复念叨，都怪自己当初优柔寡断，担心不合法有风险，丧失最好的暴富机会，只能看着身边的人走上巅峰。03运行规则，不断延伸的产业链生态代理多少微商品牌不重要，产品能不能火起来，才是关键。而这，验证时间也就三四个月，能火起来就起来了，推广不起来就得赶紧放弃，品牌方另起一盘再搞。这个花费，仅线上几十万是必需的，如果再线下搞个发布会，花费就得两三百万。可以说，代理圈有着决定性作用。即使结果不是他们能决定的，随机性很强，但只要他们看好，品牌方给的条件优惠，他们就会努力推广。反之，他们不看好，推广欲望都没有，品牌渠道为零，想火起来，几乎不可能。然而，这种地位，只有那些实力雄厚的少数顶级代理才有。他们一般出自被称为“微商代理黄埔军校”的“俏十岁”和“韩束”代理圈，他们对下面三四级的代理有高度控制权。能够影响到一个跨级别的代理团队，其凝聚力很强。“说得肉麻点，高级代理就像下级代理的再生父母。”方雨介绍，这种团队人数有几千到数万不等，最多是30万人。有许多故事可以证明他们这种实力。曾经有一个范冰冰代言的微商品牌，因为产品很火，市场上出现了许多假货，品牌方就放出话，要到广东打击这些卖假货的代理。结果一下子把潮汕的代理全部得罪了，导致原来进价可能是1000元的一箱货，被代理几百元甩出去，市场上一乱价，这个品牌很快就被弄死。方雨也给锌财经创始人潘越飞讲过一个故事：一个品牌方刚刚取消了一个高级代理的资格，很快就有三四个微商品牌老板给他打电话，都要其帮忙介绍这个代理给他们。因为这个代理手下有个人数众多的团队。庞大的团队要有序运营，需要与人性阴暗面做斗争的制度来保证。而微商代理圈的制度就是，不为人知的单线贯穿的层级制。一般有五级，绝不容许越级代理。对外说的都是三级，隐藏两个级别。外人要想知道这两个级别的代理，下级代理要跟你通电话，视频，知道你是谁，以前啥职业，甚至你家住址。你的底都摸清楚后，其余的事让你直接和老板谈，防范意识非常强。此外，微商行业还有一些简单的黑话来进行对外语言隔离：如卡位、返点，刷圈、补货、进货、升级、送代理。其中卡位指做个代理；升级指成为高一级代理；送代理算是最隐秘的黑话，比如说你来进19800元的货，我送三个底层代理给你，帮你引流，买走800元的货，就再没下文，这实际上就是“托”。鼓励你多拿货，好好做，让你觉得是有赚大钱希望的。对外警惕，微商对内却是构建一种家庭式关系，代理间都是好兄弟、好姐妹相称。同时通过高逼格的层级名称，塑造各层代理的阶层优越感。老板和顶级代理一般称总裁、董事、联合发起人、CEO。其他三级依次是总监、钻石代理、天使代理。因此有段子说，普吉岛的当地人称中国什么都不多，就董事多，总裁多。因为很多品牌方带着微商代理去那里旅游，回馈他们。一合影时，就说总裁都过来，喊“茄子”。微商带动了旅游、酒店产业的发展，除了在泰国可看到，在每年年末的海南三亚，呈现得也非常直观。一位微商老板曾告诉方雨，他想在三亚要搞发布会，结果发现一个片区的几个星级酒店，都是微商品牌在做新品发布会。这种“撞车”，让他很郁闷。发布会上站台演讲的那些讲师，都是微商培训、咨询产业的从业者。他们在2015年微商低潮时，快速发展起来，已基本形成三大流派。煽情催泪派，付云端为代表；高仿思八达成功学派，凌教头是主力；专业理论解析派，方雨、九哥、宗宁是组合；电商自媒体派，龚文祥自成一派。目前，他们这些微商“教父”，基本分割了全国微商服务市场。新人想杀进微商服务行业，大佬们不捧的话，永无出头之日。04微商套路背后，都是人性的博弈微商杀熟，偏重营销，已是公认的特点。其线上套路已是可复制的模式。如刷圈（感谢谁谁又买了多少），刷流水（晒转账截图），刷口碑（晒客户好评反馈），晒自己工作过程（说自己找到了自己喜欢做的事，苦了累了都是值得的）。这每条套路看似简单，却把人性同理心、共情心等拿捏非常精准。线下套路也是叹为观止。一个微商品牌方叫各级代理去公司参观，在一间办公室里，只让几个总裁、董事、总监级代理坐在里面交流，门虚掩着，站着工作人员，而让下级代理等在门外。这时，小代理就要求进去，工作人员就说级别不够，要进去就得交20万元，升级到总监级别。小代理受不了人来人往的目光，随即转账付钱，推门而进。品牌方之间相互挖代理，是气场压人。一个老板打电话问一个没有见过世面的代理，在哪里啊？我安排人去接你。随后就派个司机开个法拉利去接他过来。代理一上车，就立马对老板崇拜得五体投地，赶紧表态，要跟着这个老板干了，想成为老板这样的人。微商的套路，阅历丰富的人看来，太低级。但为什么很管用呢？秘密在于，代理的人群选择很精准，首先90%是女性，并且都是三四五六线城市的低年龄、低学历、低收入的人，还有那些在二胎政策影响下的宝妈孕妇。他们认知水平狭隘，闲余时间充足，对金钱渴望。另一部分人，是那些成长经历坎坷，比如从小有家暴经历、逃学经历，或者离异家庭的人。他们为了钱、为了获得成就感、存在感，做微商很积极。微商包装炫富成功视频底层代理对金钱是极度渴望的，但当他们成为千万身家的顶级代理时，他们首要需要的，已变成社会地位、有逼格的上层生活方式、可增值的高级朋友圈。能吸引他们去做代理的，有时候仅仅只是老板的个人魅力，或深厚的人脉。而不再是产品有多牛逼，利润要多高。那些曾经是丝时就在一起的共患难的姐妹、兄弟，当做微商后有钱了，人性私欲膨胀。曾经说好的五五分账，现在开始扯皮，都想拿多一点，最后互相拉黑，各自拉一票人分道扬镳。甚至有些高级代理夫妻，互相抢下级代理，导致离婚。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。司马迁早就一语道破人性的本质，只是今天，微商更加直接地、赤裸裸地放大，让我们自己审视而已。与此同时，微商生来就与传销相伴相生，界限模糊。裹挟其中、趋之若鹜的从业者，即使对名利极度渴望，大多也不愿承认是微商，都想撕掉这个污名化的标签，获得主流认可，让别人正眼瞧瞧。80后的微商教父亦如此。早在2015年5月，微商行业低谷时，方雨就把原来叫做《企业微商实战手册》的书，改名为《移动社交电商实战手册》，原来的“微商界传媒”公众号，也改成了“社交电商传媒”。2017年12月，方雨将要搞个人年会，名为“社交新零售年会”。参会者是曾经做微商的那帮。未来，微商概念消亡也罢，进化也罢，都如方雨所说，有些东西出生所带的烙印，一辈子都洗脱不掉。友情推荐ETF观察（微信号：topetf）很多人嘴边都挂着一句话“赚了指数不赚钱”，既然这样不如直接买指数基金，又赚指数又赚钱呢！。关注ETF观察，学习最好的投基知识。微信号：topetf。漫步金融街我们是一群金融投资知识爱好者！长按下面二维码，即可直接关注我们！
《90后干一年微商，净赚1个亿?!》 精选二*金储宝（ID：my_jcb）微信号带给你严肃深度的社会政经类评论，每篇文章长度不超1000字，快阅读、深思考。如对本文有任何看法和建议，欢迎评论区留言。文章图片及文字整理自“啃美妆”，原标题：《10万微商集体诉讼被骗100亿，最大微商集团被爆涉嫌“传销”》，版权归原作者所有。这家号称国内最大的微商公司叫“摩能国际”。摩能老板之一的蒋德才也在科技圈小有名气，曾创办了高仿iPhone的手机品牌“尼采”，以及与丁秀洪一起创办“大可乐手机”，但两个手机品牌均以失败告终。虽然在手机领域屡战屡败，在微商圈却做得风生水起，凭借“棒女郎”微商吸金上百亿。多位微商代理向啃美妆爆料称，摩能国际采取“传销”的模式招商，到全国各地巡回的开会洗脑，诱骗了几十万微商小白的加入，被骗的金额从几万到几十万不等，一些微商甚至因此闹得家破人亡。▲某微商代理的打款记录摩能国际在各地召开峰会，把几百人关在一个封闭的环境进行“洗脑培训”，完全跟“传销”没有任何区别。棒女郎玩的就是击鼓传花，只要忽悠到下一个人来接盘，那手上的钱才是真正赚到了的。如果没有代理来接盘，货就只能砸在手里了，这样的产品本身市场不大。摩能国际棒女郎一共分为7个级别，最高级别的“官方”要求打款600万，往下分别是132万元的“大核心”、22.2万元的“小核心”、3.78万元的“总代”、8250元的“一级”、3250元的“二级”和640元的“天使”。每一层级的拿货价不同，要想获得更大的差价，就必须不断的往上升级。拿了第一批38000元的货之后，公司开始出台“分流”的政策，加入代理就送60个精准粉丝，帮助代理进行招商和销售。尽管第一批还没有卖出去多少，但还是禁不住发财的诱惑，举债20万升级成为“小核心”。之后承诺的分流却没有兑现，承诺六个月包销也没有兑现，找公司退换货也不行，现在已经砸在手里了。▲摩能内部宣传文案过去她们都以为是自己能力不够，因为上级禁止代理之间互相加人，如果抱怨说卖不动招不到代理，上级就会说“谁谁谁都已经二次、三次补货了”。后来，代理们私下加了微信问了一下，才发现大家根本都卖不动，才发现上了公司的当了。与之类似的情况比比皆是，很多代理都幻想着一夜暴富。按照官方宣传材料的说法，简直就是给代理送钱，拿了代理就送60个流量，卖不出去公司还帮忙卖，让代理们感觉“一本万利”，纷纷打款代理或者升级更高级代理。结果都是一样，零售卖不动，代理找不到，公司不给退，陷入到了进退两难的阶段。一位微商代理告诉啃美妆，她生完一对双胞胎女儿之后，因为有一些妇科疾病，买了棒女郎回家用，然后被上家忽悠做代理，这位代理手上还有拿货价近30000元的货，为此老公在家里天天和她吵架，夫妻关系一度变得十分紧张。据代理反馈，很多人都是借钱来做摩能国际的微商，负债累累，有人已经闹得两口子离婚了，甚至还有人闹得要自杀了。“那些发现苗头不对的代理，300-400元就开始甩货了，而拿货价是一箱1500多元。”她说，当初还觉得这些人低价甩货乱了市场，现在才发现再低价都甩不出去了，大家都知道棒女郎是忽悠人的，根本就不认了。神评5318赞@小熊：赚到钱了一个个都牛逼轰轰，不赚钱了就一个个维权。不都是自己作的吗？没有人会同情你们的。都死了才好！好还我们这些正常人一个温馨的朋友圈。7968赞@心动则痛：传销公司现在基本以女性居多，最打动人的一句话:靠父母你是公主，靠老公你是皇后，靠自己你就是女王！呵呵呵呵，多么励志的语言！1271赞@勇敢的心：哈哈哈，我老婆就是做微商的，一天到晚的自己打包自己邮寄给自己，甚至都不邮寄。只是装模作样的拍个很忙的视频。然后发到微信上，别人就以为她生意多么多么好。然后她看到别人类似的视频就会冷笑一声。还好她投的不多就2000块钱。现在什么都懂了。花钱买教训吧。做微商的女人们，告诫你们，别想着一夜暴富，买彩票都是假的还有什么是真的呢2003赞@拽妞妹：我唐嫂做康婷，一天天不顾家，到处开会！像着魔一样，烦死她了！1943赞@隔壁153**：这二十三年来我最佩服的就是做微商的，忒TM狠了，连自己都骗评论区留下你的神评历史热文：?赢在射精前的中产?农村人口断崖危机?穷人的孩子还是穷▼点击即送588元红包《90后干一年微商，净赚1个亿?!》 精选三导读那个号称年回款了100亿的“第一大微商”摩能国际炸锅了，10万全国代理面临血本无归，开始围攻总部、拼死维权。这个小长假对很多人来说，过得并不轻松。一年回款100亿，旗下拥有棒女郎私护凝胶、女神泡泡慕斯洗液、V塑水光棒、水灵珠洗衣胶囊、绿色呼吸牛蒡茶、私密日记蚕丝卫生巾、俏天下黄金沙棘油、韩室气泡水精华等微商品牌产品，总有一款曾经出现在你我的朋友圈。这家公司叫“摩能国际”，号称国内最大的微商公司。摩能老板之一的蒋德才也在科技圈小有名气，曾创办了高仿iPhone的手机品牌“尼采”，以及与丁秀洪一起创办“大可乐手机”，但两个手机品牌均以失败告终。虽然在手机领域屡战屡败，在微商圈却做得风生水起，凭借“棒女郎”微商吸金上百亿。摩能微商代理集体诉讼2016年底，摩能国际启动了“大海计划”，确定了“回款三百亿”的目标。2017年，摩能国际旗下各大品牌在全国各地巡回举办以招商为目标的“峰会”，也就是传统的会销，据说效果非常不错。但是，光鲜的表面之下并不简单。10万代理维权，摩能被指“传销”日前，多位微商代理向啃美妆爆料称，摩能国际采取“传销”的模式招商，到全国各地巡回的开会洗脑，诱骗了几十万微商小白的加入，被骗的金额从几万到几十万不等，一些微商甚至因此闹得家破人亡。图：部分摩能微商代理授权书多位微商代理告诉啃美妆，摩能国际在各地召开峰会，把几百人关在一个封闭的环境进行“洗脑培训”，完全跟“传销”没有任何区别。先是跟大家说，移动互联网的时代来了，实体和工厂一定会倒闭，必须要抓住移动互联网的机会。再就是介绍“成功的经验”，谁加入摩能赚了多少钱，谁贷款做微商实现屌丝逆袭。“上去介绍成功经验的，争着抢着打款的，其实都是安排好的托，就是为了让小白们赶紧打款，跟过去传销的套路一样一样的。”一位级别较高的摩能微商代理透露，棒女郎玩的就是击鼓传花，只要忽悠到下一个人来接盘，那手上的钱才是真正赚到了的。如果没有代理来接盘，货就只能砸在手里了，这样的产品本身市场不大。图：某微商代理打款记录一位湖南的摩能国际微商代理向啃美妆提供了代理授权书和打款记录，其先后分两次给上级代理打款248000元，其中大部分是靠借款和刷信用卡。她说，当初去参加摩能国际的峰会，听说可以轻松月入万元、十万元，就禁不住诱惑交了6000元定金，会后补足了38000元成为“总代”，后又被诱导打款21万升级“小核心”。据悉，摩能国际棒女郎一共分为7个级别，最高级别的“官方”要求打款600万，往下分别是132万元的“大核心”、22.2万元的“小核心”、3.78万元的“总代”、8250元的“一级”、3250元的“二级”和640元的“天使”。每一层级的拿货价不同，要想获得更大的差价，就必须不断的往上升级。忽悠代理送数据、六个月内包销上述代理说，拿了第一批38000元的货之后，公司开始出台“分流”的政策，加入代理就送60个精准粉丝，帮助代理进行招商和销售。尽管第一批还没有卖出去多少，但还是禁不住发财的诱惑，举债20万升级成为“小核心”。之后承诺的分流却没有兑现，承诺六个月包销也没有兑现，找公司退换货也不行，现在已经砸在手里了。图：摩能国际分流宣传海报过去她们都以为是自己能力不够，因为上级禁止代理之间互相加人，如果抱怨说卖不动招不到代理，上级就会说“谁谁谁都已经二次、三次补货了”。后来，代理们私下加了微信问了一下，才发现大家根本都卖不动，才发现上了公司的当了。图：摩能国际分流宣传内部文案与之类似的情况比比皆是，很多代理都幻想着一夜暴富。按照官方宣传材料的说法，简直就是给代理送钱，拿了代理就送60个流量，卖不出去公司还帮忙卖，让代理们感觉“一本万利”，纷纷打款代理或者升级更高级代理。结果都是一样，零售卖不动，代理找不到，公司不给退，陷入到了进退两难的阶段。啃美妆统计了一下爆料的几位代理，手上囤货就已经超过了200万。一位微商的团队超过200人，最少的是3.8万起步，最高的打款超100万，涉及金额上千万，现在基本都砸在手里。啃美妆提供的图片：代理与上级聊天记录她们当中绝大多数都是“宝妈”，刚刚生完孩子在家赋闲，就想为家里减轻点负担。很多都是棒女郎的用户，在棒女郎的宣传中看到，几乎是“万能的神药”。宣称对脸色暗沉长斑长痘、性生活频繁、产后阴道松弛、人流人群、阴道炎、白带异常、附件炎、卵巢养护保健、宫颈炎、宫颈糜烂、盆腔炎、气血不足、月经不调等都有效。一位河南微商代理告诉啃美妆，她生完一对双胞胎女儿之后，因为有一些妇科疾病，买了棒女郎回家用，然后被上家忽悠做代理，说做代理就送60条数据，一人进来一个团队出去，一月挣上万是很轻松的事。可是，一年了就分了4个死粉。现在，这位代理手上还有拿货价近30000元的货，为此老公在家里天天和她吵架，夫妻关系一度变得十分紧张。据代理反馈，很多人都是借钱来做摩能国际的微商，负债累累，有人已经闹得两口子离婚了，甚至还有人闹得要自杀了。被爆产品质量问题，代理超低价甩货一位代理对啃美妆表示，公司虚假宣传、忽悠代理，这些都还可以想办法，但产品也出现了问题。从今年3月份开始，棒女郎的凝胶就变成了水，还有一股怪怪的味道，根本就卖不出去了。代理们都认为产品质量有问题，但公司不承认，也不肯退换货。代理在摩能总部维权1“那些发现苗头不对的代理，300-400元就开始甩货了，而拿货价是一箱1500多元。”她说，当初还觉得这些人低价甩货乱了市场，现在才发现再低价都甩不出去了，大家都知道棒女郎是忽悠人的，根本就不认了，一些电视台和报纸也开始报道此事了。代理在摩能总部维权2据了解，黑龙江、四川、广西等权威媒体都报道过摩能国际旗下棒女郎虚假宣传、微商坑朋友的事。棒女郎的批号是“陕卫消证字【2010】第0068号”，其实只是属于消毒产品，根本就治不了任何病，但却宣称具备各种药品才具有的功效。而随着棒女郎产品虚假宣传、忽悠代理的内幕被披露，越来越多的微商参与到维权行动当中来。据悉，目前已经有数百人前往摩能国际总部，网上也组建了QQ和微信维权群，参与维权的个级别代理超过10万人。代理们的诉求都很简单，要么兑现当初的承诺，要么公司把货收回去。但是，摩能国际并没有代理们的诉求，其内部人士甚至对代理爆粗口。有代理表示，身家性命都搭进去了，拼死也要讨个说法回来，继续组织更多的代理去维权。她们希望，微商代理不要上当受骗，以免人财两空。综合：鸣金网、央视财经（本文不代表金融五道口立场）央视大曝光，全国大量女性被卷入！现如今，几乎每个人的微信朋友圈里都有微商在销售、发展代理。他们有的坚持每天上货、晒订单、晒收入，告诉你一天就挣了几千元，做好了就可以月入10多万元，半年就能买奔驰，一年时间全款买房…亲历者：我感觉这东西类似传销！严女士是其中一名受害者，她在朋友圈看到有人做“微商”。“要是你好好做的话，我保证你一个月赚多少钱！”禁不住诱惑，她拿了几千元的面膜。但是根本卖不出去！对方又教她——自己造假订单、假到账单！营造出生意红火的样子！这让她心中产生了一种强烈的感觉：这就是类似一种传销！全国各地均有女性受骗！深圳一微商涉嫌传销，一个月数千会员被套（报纸截图）据南方都市报报道，在线上商城买东西48小时后返现105%，还可以享受二级分销(下线)1%～1.5%的佣金。真有这样的好事吗？作上述宣传的是名为“微富X商城”的微信公众号，其认证的经营范围是线上商超。该公众号会员告诉记者，该平台6月1日上线，6月25日开始平台关闭并删除所有信息，不少会员钱给了，货和返现都没收到，目前初步统计，全国范围内被套会员达数千人。广州诈骗团伙利用“微商”销售劣质保健品诈骗团伙头目“小莉”落网现场在微信“朋友圈”发帖售卖“国外进口保健品”，声称服用后可以丰胸、减肥、壮阳、治疗妇科病……吸引有需求者前来咨询后，联系“专家”、“主任”电话问诊，半哄半骗让消费者高价买下毫无疗效的劣质保健品，这是广州增城警方近日打掉的一个利用“微商”销售劣质保健品诈骗团伙的作案手法。“微商”到底是不是“网络传销”？工商总局发！话！了！微商，英文名Wechat Business，是基于微信生态的一种社会化分销模式。基于微信公众号的微商是B2C微商，基于朋友圈开店的是C2C微商。如今打开朋友圈，通常只有三种人：朋友、微商、做微商的朋友……上个月，微博红人@粽粽粽粽粽粽粽 发起了一个活动，邀请网友模仿微商的语气讲一句话。一时间，大家仿佛都找到了那种正能量、循循善诱的feel！简单感受一下。你连都试都不试，怎么知道自己不行？一个产品，可以骗一个人，却骗不了一群人，更骗不了大中国五湖四海的人因为我在用，所以我推荐；因为我认同，所以我分享！女人，靠父母充其量是公主，靠老公最多是王妃，靠自己你才是真的女王！做微商不丢人，丢人的是不去挣钱还满身的负能量！今天我没时间，明天我怕卖不出去，试想，连试都没有试过，怎么知道你不行？我已经在反哺父母了，而你还在用着他们给的钱！或许正是这种稍显奇怪的语气，和每天在朋友圈刷屏一般的推销产品，让不少人觉得，做微商就是“搞传销”。但这样说又有点绝对，毕竟许多微商和淘宝店家都差不多，甚至同时开两种店。许多正经微商也对此表示委屈。那么，有没有一个比较权威、可靠的说法呢？近日，工商总局发话了！工商总局：打着“微商”名义，搞网络传销的情况，屡见不鲜据新华社报道，为加强网络传销打击力度，工商总局下发通知，要求各地工商、市场监管部门进一步做好查处网络传销工作。报道称，近年来，网络传销违法活动日益突出，打着所谓“微商”“电商”“多层分销”“消费投资”“爱心互助”等名义从事传销活动屡见不鲜。我们可以得出结论，“做微商”并不代表是传销，但有人会借着“微商”的名义搞传销。那么，怎样辨别你朋友圈里那些刷屏的人是微商还是传销呢？网络传销的五大表现形式据中国消费网介绍，当前网络传销主要有以下五种表现形式。1.“电子商务”式。不法分子首先注册一个电子商务企业，再以此名义建立一个电子商务网站，并以“网购”“网络营销”“网络直购”等形式从事网络传销活动。2.“免费获利”式。社会上出现不少“免费获利”“增值消费”式传销行为，宣称“消费不用花钱，免费购买商品”，“消费=存钱=免费”“消费满500返500”等，欺骗性强，诱惑力大，引起不少人的兴趣，最终上当受骗。3.“网上创业”式。打着“一边上网娱乐，一边上网赚钱”、“吃着火锅刷着微博，月收入10万元”的宣传旗号。一些网络传销分子抓住年轻人急于创业、渴望成功的心理，以“在家创业”“网络创业”“网络资本运作”“网络投资”为诱饵，欺骗、引诱年轻人上当，从而达到发展会员进行网络传销的目的。4.“网络博弈”式。以玩网络游戏、网上博彩为名，发展会员从事“游戏股票”“幸运博彩”等游戏充值卡业务，以直销奖、销售奖为诱饵发展下线。5.“爱心互助”式。某些网站宣传一些有“特别功效”的生物保健品，宣称入会后就能便宜或返利，以此进行网络传销。微商发现涉嫌网络传销，该咋办？如果微商发现自己所从事的代理销售行为，或服务提供行为涉嫌非法传销的，你应该：①自行判断或者咨询法律专业人士，对是否涉嫌非法营销作出判断。②与上级经销商通过协商修改合同的方式，对可能涉嫌非法营销的事项进行修改和调整，坚持合法经营的理念和模式。③如果已经发现自己的行为涉嫌非法传销且无法自拔，则应当通过法律途径终止非法传销的行为（合同），以确保该微商自身的经营行为是合法的。④可通过收集非法传销的相关证据，向人民法院提起诉讼，一方面揭露非法传销的过程，另一方面通过解除合同的诉讼请求，避免承担本不应当承担的法律责任。⑤应立刻停止经营，并向工商部门举报，或向公安部门报案。作者：李丹
报道：啃美妆（KenMeiZhuang）（本文不代表温州贷立场）相关阅读：免费领取丨4节房地产投资音频课，赶快领~免费领取价值1000元的20G [产品经理进阶资料]当我们在看《欢乐颂2》时，我们在看什么？猜球丨赢2017NBA总决赛限量版球衣，免费看2017NBA赛点总决赛↓↓↓快猛戳留言参加NBA竞猜吧！《90后干一年微商，净赚1个亿?!》 精选四本文是营销极客李东阳先生在视界创新商学院公开课上的文字实录，主要内容是社交电商、社群和如何构建有效的社会网络。核心的主题就是“社交***”——如何通过社交获得企业的利润。原文较长，略有删减。国内社交电商的本质我第一个要讲的是国内社交电商的本质、社交电商的真正价值和乱象。我一直提倡“取势 明道 优术”，所以都会先讲道，再讲术。讲的案例是为了跟大家讲“理”而不是“事”，所以更希望大家明白本质。国内的社交电商大部分为微商。目前微商一是总体趋势下滑，我身边最近很多学生朋友都从大的微商领袖转型到传统和新兴的非微商行业和公司，这是一个非常大的趋势；二是现在很多微商是传统的线上多级分销，直销，甚至传销的演变。由于没有有效监管标准，所以存在很多乱象。三是希望大家也不要一味否定社交电商。社交电商会一直存在，是因为有其积极的价值。能帮助用户解决信息不对称造成的沉没成本。我用一正一反两个案例来说明微商的现状。一个反面的案例是最近的新闻。一个做女性产品的工厂，出厂价26元，终端零售价88元，中间有五级分销商，之前每天可以销售一万件。近期被工商局查抄，原因是有个客户说用了效果非常好，她的朋友提示她见效快的东西都有问题。她用广告的卖点来辩解，最后送到权威部门去检验，发现含有大量雌激素，然后工商局就查抄了工厂。但是让我比较震撼的是即使在新闻媒体大量报道该事件后，仍然有很多他们的代理在用话术和竞争对手诽谤的名义在媒体下面留言，想用话术掩盖事实，把剩余的库存销售出去。这是一个比较有代表性的案例。一是产品的质量问题。原本并不能给用户创造价值，却用话术来掩盖他的问题，来改变顾客的价值观，让顾客购买。二是多级分销的存在，有利有弊。可以帮助一个产品快速做大，同时也会让很多不明真相的人代理压货。在营销的4P中，产品、价格、渠道、推广，都要考虑这四要素。其中渠道层面，既要考虑买的人，也要考虑卖的人。所以会有终端顾客的价值和渠道商的价值冲突的情况，也就会有类似品牌出问题后，经销商还要用话术掩盖问题的情况出现。另一个正面的案例，是我一直讲的，发生在我身边的。一个做淘宝的美女学生，脸上长痘痘，几乎毁容，半年时间，花费六千元也没治好，自信心影响非常大，跟我咨询电商后闲聊时我才知道。我推荐她到我另外一个学生那里，我推荐的理由一是知道她专业做问题皮肤处理，二是知道她跟国内权威学习过皮肤课程。所以推荐她去，然后他们说了五句话，拍了一张脸部照片后成交，一共花费三百元，使用产品一星期后解决问题。所以我的连接作用，加快了成交的周期，节省了寻找解决方案的沉没成本，如果没有我的推荐，可能再经过半年，也无法解决问题。这是社交电商的积极意义。大破三K党：信息不对称下的“恐吓”战术我用两个***理论来解释微商的问题。一是美国大破三K党，二是好莱坞普通演员和普通黑帮分子为何会忍受低薪，还要待在组织里。三K党（Ku Klux Klan）成立于美国内战结束初期，专门从事恐吓和杀害被解放农奴的活动。他们的目标主要是那些被解放的农奴和支持黑人投票权、购买土地权和受教育权的白人。第二次世界大战爆发和其他一系列美国国内的动乱一度让三K党处于低潮状态。然而随着战时的焦虑情绪逐渐让位于战后的不稳定情绪，三K党成员再度活跃起来。此时亚特兰大已经成为三K党的总部，那里同时也是斯戴森o肯尼迪生活的地方。肯尼迪因背部疾患而未能参加第二次世界大战，所以他觉得自己有责任在国内捍卫自己的国家。在他看来，这个国家当时最可恶的敌人就是偏见，而最明显地体现出所有这些特点的组织莫过于三K党了。肯尼迪决定潜入三K党内部来获取资料。加入三K党几个星期之后，肯尼迪就迫不及待地开始对其发起攻击，他给乔治亚州州长写信，列举了一系列取消三K党的理由，然而他的努力并没有达到预期的效果。三K党根基深厚，而且又受到广泛的支持，肯尼迪产生了一种巨大的挫折感。可就在这时，他突然想出了一个绝好的主意。有一次，他注意到一群小孩子在玩一种间谍游戏，在这种游戏当中，孩子们彼此之间会通过一些愚蠢的暗号进行沟通。这让他想到了三K党。他想，如果能够把三K党的暗号和其他秘密公布给全国的小孩子的话，那结果将会怎样呢？有什么比“让一个秘密组织的所有秘密都变得可笑”更能摧毁该组织的呢？肯尼迪想到了一个公布信息的绝佳渠道：《超人历险记》广播剧，这是一个面向全国数百万听众的节目，每天大约在晚饭时间播出。他立刻跟该节目的制作人取得了联系，问他是否希望能够得到一些关于三K党的内幕消息，制作人立刻表示出了强烈的兴趣。于是肯尼迪开始把自己掌握的信息源源不断地供应给《超人》节目制作组，他按照从低到高的级别顺序对外公开了所有三K党的组织级别：最高级别是圣巨人和他的12位恐怖之神；接下来是大巨人和他的12位愤怒之神；然后是巨龙和他的9名精灵；最后是帝国巫师和他的15位精灵。而且肯尼迪还告诉节目制作组三K党现在正在使用的暗号、活动安排。节目制作组立刻开始创作一档为期4周的节目，来讲述超人是如何在4周时间里彻底扫平三K党的。第一次节目播出之后，肯尼迪怀着急切的心情参加了三K党的聚会。果然不出所料，大家都感到非常沮丧。巨龙尽量使整个会议保持正常，可会员们的情绪根本无法控制。“前天下班回家的时候，”其中一位成员抱怨道，“我发现我的孩子跟其他孩子们有的在脖子上围着毛巾，头上顶着枕套，那些带毛巾的正在到处追赶那些带枕套的。当我问他们在干什么的时候，他们告诉我自己正在玩一种叫做‘超人大战三K党’的游戏。这帮孩子知道我们所有的暗号，他们什么都知道。我这辈子从来没见过这么荒谬的事！想想看，要是有一天，我的孩子在衣柜里找到我的三K党制服怎么办？”巨龙建议他们可以立即更换暗号，把暗号从“红血”改为“叛徒必死”。这天晚上的会议结束之后，肯尼迪立刻给《超人》节目制作组打电话，告诉他们新的暗号，制作组成员答应会在下一期节目当中播出这些新的暗号。在第二个星期的三K党聚会当中，只有几个人到场，整个房间几乎空了，申请加入三K党的人数也将近减少到零。肯尼迪的《超人》计划无疑是最聪明，也是最有效的。历史学家维恩o格雷格o维德把斯戴森o肯尼迪称为“阻止战后美国北部三K党复兴的最重要因素”。这并不是因为肯尼迪多么勇敢，多么果断，或者多么镇定——当然，他确实拥有这些品质。之所以会出现这样的结果，是因为肯尼迪理解了信息的力量。三K党的权力就好像**家、房地产经纪人，或股票经纪人的权力一样，在很大程度上来自于他们所掌握的信息。一旦这些信息落入错误（你也可以认为是适当）的人手上，整个群体的优势就会在瞬间消失。这是我之前整理的大破3K党的案例。这个案例说明很多的品牌、企业或者商业模式是基于信息不对称产生的，因为信息不对称后，可以用到一个非常强大的武器，就是“恐吓”，营销中很多的策略和话术都是基于恐吓，但是在信息对称的情况下，恐吓无法起作用。好莱坞演员和黑帮小弟为何愿意忍受低薪？一个黑帮组织的运营方式在很大程度上跟一个标准的资本家企业非常类似：要想获得高薪，你必须尽量做到高级别。虽然这些黑帮头目们总是在宣扬自己的组织就像一个大家庭，但实际上帮派内部的收入分配跟美国公司中的资金分配并没有太大差别。在黑帮组织当中，一名小兵的地位在很大程度上等同于麦当劳里烤汉堡的员工，或者是沃尔玛商店里的装卸工。既然毒品交易是美国最危险的工作，而且大多数毒品贩子每小时的工资只有3.3美元，为什么还有人愿意从事这份工作呢？事实上，这些毒品贩子的心态，跟那些从威斯康辛乡下跑到好莱坞的女孩子们，还有那些愿意早晨5点钟起床做运动的高中四分卫们的心态有些相似。他们都希望能够在这个充满高度竞争的行业里取得成功，而且一旦成为该行业的顶级人士，他们就能发大财，此外还有随之而来的荣耀和权力。毒品交易的问题跟很多行业的问题一样，都充满了激烈的竞争。在黑帮里赚大钱的概率并不高于威斯康辛乡下女孩成为好莱坞巨星的概率，也不高于高中四分卫打入全国足球联赛的概率。毒品贩子们也是人，他们的行动也会受到动机的影响，所以如果诱惑足够大，他们就会愿意为其付出努力。在芝加哥南部地区，那些希望靠卖毒品出人头地的大有人在。在这种情况下，劳动市场的经典法则自然就会发生作用：当很多人愿意竞争同一份工作的时候，这份工作的报酬通常不会太高——这也是决定该工作薪酬水平的4个主要因素之一。决定工作薪酬水平的其他3个因素是：工作所要求的专业技能水平，工作所让人产生的不快感，以及工作本身要求从业人员所付出的服务水平。在那些比较出风头的行业当中，比如说影视业、体育运动、音乐界、时尚界等，情况就有所不同了。即便是在一些不是那么耀眼的行业里，比如说出版、广告、媒体等，也会有大批聪明的年轻人趋之若鹜，为了得到出人头地的机会，他们宁愿全心全意地长时间忍受薪酬极低的工作。所以才会有人愿意在曼哈顿的一家出版公司做一个年薪2.2万美元的编辑，免费做一名高中四分卫，或者是做一名每个小时只挣3.3美元的毒品贩子，在他们看来，自己只不过是在进行一场联赛。联赛的规则非常明确，任何人都必须从最底层开始。就好像一位大牌球星必须从小联赛开始，三K党里的巨龙也必须从小喽罗开始做起一样，毒品巨头通常也要从在大街上卖毒品开始。你必须愿意在报酬很低的情况下忍受长时间的艰苦工作。要想在联赛中晋级，你必须证明自己具有相应的能力。（当然，在不同的行业当中，从业者证明自己能力的方式也各不相同。J.T.当然会监督小兵们销售毒品时的表现，在这一行，个性的力量要比其他因素更加重要。）最后，一旦你意识到自己不可能爬到高层的位置，你就会退出比赛。（当然，有些人坚持的时间比其他人要更长一些。相信我们都见过有些人在纽约城干了一辈子服务生，可人们通常会在很早的时候就知道自己是否适合在这行继续发展。）一旦意识到自己并没有太大的发展前途，J.T.手下的大多数小兵都会开始考虑退出这行。这是每个黑帮和好莱坞普通演员的***说明。从这里大家可以看出，很多人能忍受低薪，暂时不赚钱，是为了有朝一日能当上老大或者成为明星。但是有些人进去后，看不到成为老大或者明星的希望，就会退出。这两个***案例可以很好地解释大部分微商的情况。很多的微商品牌是死在淘宝上，因为多级分销压货最后一层，不赚钱，但是一直做，就是为了有一天能当上总代，开玛莎拉蒂，但是后来发现自己卖不出货，所以放弃，最后到淘宝抛售。品牌到了淘宝后信息对称而且乱价，商家无法控制，也没有了恐吓的武器，所以品牌就消亡了。大家用4P理论同样可以得到这个结论。社交电商的成功逻辑：找定位，看基因，混圈子，搞关系下面我要讲我经过大量观察和实践的社交电商成功的逻辑。找定位，看基因，混圈子，搞关系。时间关系我今天大概讲下，因为后面的个人构建有效的社会网络会讲到，我说过今天的主题是“社交***”。找定位是商业定位和个人定位。我一直推荐大家读《孙子兵法》，《定位》是商业版的孙子兵法。定位就是找你自己的优势资源，先看你有什么，才能定如何做。每个人资源不同，打法不同。孙子兵法是五事七计跟竞争对手的对比。定位是找出你的竞争优势。客户群定位做你的产品的用户人群画像，做好客户定位，围绕你的客户人群画像去做产品营销。这也是社群、社交电商、社会网络的核心本源。看基因就是定位方向后，看你自己的资源、能力、优势。一个人过往的经历、学习、职位，决定着他未来决策的走向。这是一个人固有的思维框架。所以先要在自己的优势范围内去做，同时也要突破自己的思维框架。从产品角度讲，一个人的世界观和价值观，决定了他会选择什么样的产品或者做出什么样的产品。我实践中发现很多微商很快做起来的人都是因为基因问题。之前多年的职位、职业、经历、积累的资源让他可以快速做起来。但是一旦原有的资源、人脉、优势用完后，该商业转换的都转换完后，就要靠营销，运营，所以对个人来讲就是混圈子。扩展新的社交网络，营销上就是开发新客户。在营销中，希望大家持续关注两个指标。一是开发客户成本，二是顾客成交周期。社交电商和社群能兴起，最大的原因就是开发客户成本低，顾客成交周期快。比如我刚才讲的正的问题皮肤的案例，从加微信到成交，一共五分钟，开发客户成本为0。在所有的营销策略中，只有口碑推荐是开发顾客成本最低的策略。一会我会讲到指数型企业，也是基于这个道理。搞关系、混圈子做运营后，就是跟顾客建立关系。通过接触，不断互动形成值得信任的强关系后，交易自然而然发生。只要是顾客需要那个产品时，自然会找你。再次提醒大家“别人需要的时候你要有用”。社群营销下面我开始讲社群营销，这也是很多人今天来听我课程的原因。社群营销的意义我先讲社群营销的意义。前面说了，大家去做社交电商，社群，社会网络扩展，都是为了低成本获得客户，除了低成本快速获得客户外，我还加了一个“打造市值十亿美金的独角兽公司”。最近国内大火的凯文凯利的新书《必然》是预言未来经济发展趋势的。我昨天翻了一下，里面同样提到“奇点”。奇点大学由谷歌首席技术总监库兹韦尔创办，他同样也是预言非常准确的未来学家。奇点大学总结了世界上十亿美金以上的企业，发现大部分企业的共同特点中都是“社群”。大家看了这张图会发现，指数型企业基于社群等属性构建，达到十亿美金市值的时间在逐渐缩短，因为之前几十年企业都是线性增长，而现在基于社群构建的企业都是指数型爆炸式增长，所以这是做社群的终极意义。各个主要的“指数企业“的成立时间都不会超过10年。这就意味着该列表中的大部分企业还没有完全处于它们的巅峰时期，而这同时也意味着初创企业更有机会成为“指数企业”，因为前面提到的这些楷模企业仍处于初创阶段。这100个企业所覆盖的前5个代表性行业有：社交/博客/信息、电商、金融、IT云、游戏/娱乐，最后以LinkedIn为代表的人才需求类行业。以下列出的就是排名前100的“指数型企业”的部分名单，完整名单可查看http://top100.exponentialorgs.com/指数型组织世界100强1. GitHub2. Airbnb3. Uber4. Indiegogo5. Google……30. 小米42. 海尔51. Facebook57. 阿里巴巴在讲社群的运营方法之前，我要讲一个我认为非常有代表性的社群文化，是我从美剧《福尔摩斯》中看到的美国文化。大家理解了本质，也就理解了如何去做社群。美剧《福尔摩斯》的启示我最近在看美剧刘玉玲三季版福尔摩斯，很多的美国文化和思维碰撞，其中有些可以用在社群运营中。福尔摩斯是被设定为吸毒的瘾君子。美国有互助会，除了华生的戒毒陪护外，还有瘾君子共同定期参与的互助会。大家每个人讲自己的经历，会引发共鸣，然后每个人可以找一个担保人，在遇到诱惑时可以找担保人聊天，寻求帮助，担保人同时也是戒毒的很久的瘾君子。福尔摩斯拒绝了一个华尔街顶级投资人做担保人，选了另外一个汽车安全质检员做担保人。一段时间后，他要求福尔摩斯也当别人的担保人。福尔摩斯一开始拒绝，他说服他的理由是，互助会这个组织带给你这么多，你不需要回报他，只要帮助别人就算回报组织。所以福尔摩斯接受担保人角色。本案例跟桑德伯格的“《向前一步》女性在线朋友圈”道理同样，自组织不断生长。声誉***声誉***非常简单，比如咱们同学中的微信公众账号运营高手，去换工作时，把自己运营的十几万粉丝微信账号一亮，多家公司争相邀约。所以请大家重视声誉资产。以下是我的理论和案例摘编。纽约大学教授克莱·舍基（Clay Shirky）对认知盈余（cognitive surplus）10这个概念的定义是：我们这个星球上的人所拥有的、可以用于自己关心的事情上的数万亿个小时的自由时间。从结构的角度来看，变化同样是非常显著的。在20世纪，信息主要是通过收音机、电视机和媒体扩散开的，因此，信息传播的方向只有一个，通常体现为从上到下。但是今天，通过互联网，无论是自顶向下、自底向上的纵向传播，还是“前后左右”的横向传播，全都易如反掌了。以这种全新的互动模式为基础，在任何一个社群中，都可能涌现出不止一个“社群领袖”。因此，社群中将会形成共同协作的结构。在10年之前，这是不可想象的。更可喜的是，在许多情况下，所有这些结构都是自组织的。在一个社群以正确的方式启动之后，它就会像一个拥有自身生命的有机体一样，茁壮成长起来，而不用过多的直接干预，也不需要密集的资本支出。为了说明这一点，请读者看以下例子。Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）写了一本讨论女性如何追求自己的梦想的畅销书《向前一步》（Lean In），在这本书出版之后，她决定创建一个名为“向前一步”的在线女性朋友圈，以继续凝聚这本书激发出来的“正能量”。他们采取的其中一个策略是，以8位至10位女性为单位，组建一系列地方性的“向前一步朋友圈”，同一个朋友圈的成员可以聚在一起分享经验并相互提供支持。为“向前一步朋友圈”提供技术支持的在线社群建设工具提供商Mightybell的首席执行官司吉娜·比安基尼（Gina Bianchini）说：“这些圈子几乎完全是自组织的，我们所做的就是，向社群提供一些建议，为社群就这些圈子的形式和作用制订一个非常宽泛的指南。在社群内部，没有任何人是专门负责创建和管理这种圈子的，但是仅仅一年之后，社群内就自发地涌现出了13000多个圈子，而且每周都在继续增加。”隐藏在这种全新的合作型结构、自组织机构的背后的推动力量是一种全新的价值定位，描述这种价值主张的时候，乔舒亚·克莱因（Joshua Klein）使用了“声誉***”（reputation economics）一词，指由在互联网上积累的良好声誉而带来经济效益。这个术语包含着双重含义。一方面，全世界大约20亿的网民，每个人都拥有自己的“网络声誉”。无论是你在eBay上的卖家评级，还是你在Facebook页面上留下的内容，这些都构成了你的声誉的点点滴滴。也正因为如此，现在人们彼此之间的相互了解程度是以往任何时候都无法相比的。关键是，这种声誉在许多时候确实非常重要。一个经营得非常出色的博客，有可能会给你带来一系列的东西：从周末的难忘艳遇，到万人大会上的主旨演讲。许多人因为他们在StackOverflow和TopCoder网站上的活动而得到了很好的工作。在StackOverflow上，技术高手们回答彼此提出的问题，然后大家投票评出最好的答案，而TopCoder则经常举办在线计算机编程竞赛。换句话说，我们的在线声誉会对现实世界产生实实在在的影响。另一方面，以这种声誉为基础，人们可以进行各种各样的、对双方都有益的交易，不过，并不总是金钱意义上的交换。后一点正是关键所在。对此，克莱因解释道：“因为我们现在可以获得世界上任何一个人的背景信息，所以我们可以动态地、个性化地确定，怎样进行交换才是对双方最有利的。这正是一个在线社群能够运行下去的基础，在这一点上，几乎所有社群都不例外。”这是我之前整理的关于社群运营的经典案例，就是为了达到社群运营的“自生长”，这种“自生长”需要有独特的社群定位，文化，管理和重要的连接者。中国是四大文明古国中唯一没有断绝的文明讲到这里，我想通过一个宏大的命题来讲持续运营社群的方法。中国是四大文明古国中唯一没有断绝的文明，我想通过这个历史来说明社群运营的方法。中国是四大文明古国中唯一没有断绝的文明的原因：中国文明的特点是统一和连续，文化同一性和**同一性。中国人的经典都强调在社会中的生活，尤其是强调家庭成员之间、君臣之间的关系。这种对现世主义的强烈偏好为**组织和**稳定提供了一个稳固而根本的基础。中国文明之所以能够绵延久远有其地理方面的原因：它与人类其他文明世界相隔绝的程度举世无双。中国庞大无比的人口也有助于其文明的连续性，如此巨大无比的人力资源，使得中国人能够延续自己的文明。他们曾先后被蒙古人和满人征服并统治过，也遭受过西方的一再打击和破坏，但由于人数和文化上的优势，他们总能同化或者驱逐人侵者，总能选择外来文化的某些方面加以改变，使之适合于自己的传统文化。构成中国内聚性的另一重要因素是，存在着一种可以追溯到数千年前的商朝时期的书面语，这种共同的书面语是为中国提供统一性和历史连续性的一种重要力量。与共同的书面语有关的是非凡的国家考试制度(科举制度)，较之于西方特有的法律和制度方面的改革，征召有才能之士能更好地解决国家的问题。但是促成中国文明内聚性的最重要的因素，也许是通称为儒家学说的道德准则及其在文学、思想方面的遗产。这是我从权威的《世界通史》中找到的答案，目前学界也认定为相对权威。请大家注意关键词：统一和连续，文化的同一性和**同一性。希望大家多看一下这段文字，后面运营社群时相信会非常有帮助。我想强调的是“文化”二字。我先向大家介绍一部电影《赛德克巴莱》，讲述台湾土著名族反抗日本殖民统治的真实事件。主人公族长造反的原因是因为看到新一代的年轻族人脸上已经没有图腾了，有些人也入了日本藉，本名族的文化被同化，所以决定拼尽全族力量起义，反抗日本人，最后结果几近被灭族，非常惨烈。而给我印象很深的是一个入了日本藉的青年族人，因为文化和价值观的矛盾，不知道自己该倾向于哪一方，所以最后自杀。换句话说为了一个品牌LOGO，几乎牺牲全社群的生命。这就是文化的深刻意义。回到中国文明的连续性。大家可以发现，因为中国的人口基数和文化特点，外来文化不能同化他，反而是中国文化把他同化或者驱逐入侵者。所以社群一开始就要有自己的文化。这是在社群遇到其他的文化和价值观入侵时，最能帮助你抵挡社群成员流失的方法。关于文化，很多人认为会非常高深。我用我最推崇的国内管理学家陈春花教授的话来简单解释如何构建“文化就是规则”这是最简单的解释。所以大家不必刻意去塑造文化，你要定的是规则，通过规则确定社群成员能做什么，不能做什么，应该做什么，通过创始人的世界观映射，就会把文化建立起来。前提是要为用户创造价值，否则有其他文化进来，就会被同化，社群成员会流失。另外一个重点是**同一性。比如中国的非凡的国家考试制度，科举制度，可以让有才能得人来帮助解决国家的问题。我实际中会发现很多社群做大了以后，各分群或者组织分群的群主，并没有统一的选拔制度，有时候只是随机选择，并不能很好得为社群成员服务，甚至做大了以后不再听社群的指令，这是**同一性在社群中的表现。另外儒家学说的道德准则造成的内聚性，也是社群文化的具体表现。有一套统一思想的文化标准，让社群成员有统一的价值观和道德观，这样可以让大家愉快共赢——请时刻记住“文化”的重要性。从平台战略角度理解社群运营时间关系中国文明的连续性思辩社群就到这里，请大家经常看那段话。我下一个讲的主题是从平台战略角度理解社群运营。平台战略我经常讲，“妈咪”和头牌模式，今天不细讲。主要讲一句话“打造多方共赢的生态系统”——请大家注意每一个词。一是多方，建设社群的品牌方，作为社群成员的用户方，以及可能联盟合营的第三方合作方。共赢是要让每一方都得利。品牌不能为了利益套现伤害用户，用户也不能因为打折促销找漏洞伤害品牌，第三方也不能因为利益损害品牌方对于用户的信任。简单一句话，可以解释非常多的社群营销问题。请大家记住多方共赢的平台生态系统，这也是社群的本质。如何建立有效的社交网络下面我开始讲如何建立有效的社交网络。我从一个美国的资产管理经理的案例讲起，他本质上还是社群，但是更加适合个人和中小企业去做。美国有个资产管理公司经理叫德里克科伯恩，在之前曾经花了大量的时间去社交，参加各种大型论坛、会议，发了无数的名片，表面看起来风风光光，但实际上这种社交没有给他带来任何现金收益。他也看了非常多的教人如何社交的书，也都照着去做，但是都不能解决问题。后面他明白了一些关键的道理，帮助他构建有效的社交网络。在经济萧条时期，不投入任何广告费，帮助他把利润增加三倍。下面我要分享他的主要原则，既是社群建设，也是个人社交网络构建。整天参加大型活动混圈子付出的时间和给你带来的回报根本不成正比，让你现有客户享受最棒的体验，然后吸引更多客户慕名而来，这才是王道。社交的定义是：任何能够增加人际圈的价值，和/或增加你为人际圈所做工作价值的活动。无论如何定义社交，你成功的高度和你人际交往的能力高度相关。然而，如果你依赖大型社交活动进行人际交往，你会很难得到满意的结果。“社交活动就像夜总会，因为大部分人来这都只是为了找寻专业艳遇”，当做完自我介绍后，立马向别人阐述你的产品和服务优势的话，会使人感觉你在做电话推销，而这正是大家都厌恶的事。事业发展顺风顺水的人没有那么多时间去社交。当你的客户层次和商业价值提高时，你的时间价值也在增加。如果你还处在为下月的房贷而操心，为赚到下周的工资而忧虑的生存境况中，真的很难和别人建立长期的合作关系。同样你在大型社交中遇到的人大多数会是如此。那些你真心想要在社交活动中认识的人，他们都太忙了，根本没有时间参加这样的活动。我们之所以对社交活动感到失望，原因就在于这个不可调和的矛盾，你不需要也负担不起。为了客户而客户，你真正需要的是优质客户。这就是定位的作用，只把时间花在跟你的用户人群画像相符合的能帮你介绍客户的高质量用户身上，把更多关注点放在优质客户的需求上，从他们那里获得越来越多的推荐客户，也成了自然而然的事情。就像在酒吧约会一样，你们共同的朋友将你介绍给对方，比你作为一个陌生人自我介绍要好的多。在社交活动中不应该只关注别人能为我们带来什么利益，而应该多考虑我们能为他们带来什么好处。真实有效的社交变得更加困难，大多数人会认为那些向你询问怎样可以为你提供帮助的人，其实并不是真正想帮助你，他们在乎的其实是你能否帮助他们。在向客户引荐你并不完全了解的人时，永远记得不要把你的声誉押上去。在社交活动中，当你听到与气氛不合的话，你也会觉得对方在胡扯，就好像你在酒吧里跟刚认识的美女表白一样。“先给别人好处”这个社交原则并非一无是处，但这仅限于你对社交对象知根知底，或者很有信心知道他会知恩图报。如果你帮助那些初次见面的人，目的是为了自己的利益而建立等价交换的关系，那么事实上你正在冒险，你的合作伙伴可能会被利用，他们的时间可能会被浪费，甚至更糟。如果这样的话，你还怎么面对你的伙伴？正如沃伦巴菲特所言，“建立名声需要一辈子，而毁掉他只需15分钟”。决定社交成功与否的关键，在于准确发现哪些人是你能够帮助的，哪些人是能够帮助你的。要有自己的追踪方案，判断此人是否值得深交，对方不回复你见面后的介绍微信，真正的原因是时间。在这样一个高度相连，相互依存的世界中，真正做到出类拔萃比口头上宣称自己的杰出，要困难的多。要战胜竞争对手，你必须做些让自己与众不同的事，并且方法还要足够独特。最佳的使自己鹤立鸡群的方法就是：给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系提供各种便利，当然，还要继续干好本职工作。与此同时，还为客户提供附加价值。如果你的本职工作做的不好，没有为客户带来收益，那么提供附加价值也没什么用，除非你有充足的把握，否则不要轻易向客户许诺。如果你将精力集中在让自己变得有用，而不是让自己看起来独特，那会怎么样？这里讲一个他的真实案例。他做资产管理，有一个客户的朋友帮他的客户介绍了一个同样做资产管理得竞争对手，他的客户碍于朋友情面要去跟他的竞争对手聊一下，经过沟通，他的竞争对手告诉他，如果在他这里做资产管理，每年会增加3%的收益。也就是说竞争对手的竞争力更强，他产品上没有竞争优势了，但是他的客户拒绝，因为他的客户告诉他的竞争对手，他虽然少帮他赚了3%，但是他通过帮他介绍客户帮他多赚了二百万美金，所以不会更换资产管理经理。这也是帮你的客户介绍生意的好处。有了深度连接，可以帮你构建强大的竞争力。对于不需要开发新客户的人，做他们的决策参谋，你必须能够有效识别，并且只推荐顶级优质的生意和人，帮助客户解决问题。社交中要尝试了解别人的问题所在，并尽力为他们提供解决方案，这些方案可能要用到你的客户，合作伙伴和另外的人际关系，而且所有的人都能受益。社交1.0是关注自己，社交2.0是告诉可以为对方提供任何你可以提供的产品和服务，社交3.0是解决方案导向。请记住赛斯高汀的话“关系比你能提供的具体服务或者其他东西有价值得多”。当你没有办法介绍客户得到他们需要的最优质的东西，因为你自己还没有遇到，没办法为客户提供绝佳的机会，因为你认识的人目前需要的他们并不能提供，所以要先建立社群，将自己打造成终极连接器。围绕你认识的人群建立坚实的社交圈子，一旦建立了这样的圈子，你在社交上的投入将会得到指数级增长的回报。因为你只需要全身心投入到为你目前的客户和战略合作伙伴提供价值上，不需要为其他事情分心。在为你的优质客户提供更多服务的同时，还会吸引更多类似的优质客户。能有效向客户介绍业务机会和提供高质量决策方案的高手，可以很轻松成为终极连接器，通过建立关系增加巨大的价值，提高和改善你的客户质量与数量，最重要的是你一定要保持耐心，专注为你现有的客户和战略合作伙伴创造价值。随意参加比较大型的活动并不是有效的社交，你需要做的只是不要把时间浪费在毫无意义的社交活动上，而要用在为你的客户和他的朋友创造价值和分享经验上。通过专注于你的“客户”，“开门迎客”，“成为核心”，有效得利用“活动”培养“团体”并“持续的互惠互利”，你一定能组建起自己的核心圈子，将得到比普通社交圈更多的东西。点击下方“阅读原文”查看更多↓↓《90后干一年微商，净赚1个亿?!》 精选五来源：21财闻汇，微信号：jiayou21cbh女神泡泡慕斯洗液、V塑水光棒、水灵珠洗衣胶囊、绿色呼吸牛蒡茶、私密日记蚕丝卫生巾、俏天下黄金沙棘油、韩室气泡水精华……这些微商品牌产品，总有一款曾经出现在你我的朋友圈？一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业……是不是特别有诱惑力？“微商们”真的这么能赚么？并不是，他们中还有很多人其实早就被骗得血本无归！被骗100亿，10万微商血本无归！最大微商集团出事就在5月30日，据微信公众号啃美妆（KenMeiZhuang）爆料：那个号称年回款了100亿的“第一大微商”摩能国际被人围攻了，因为全国10万代理正面临血本无归的局面。号称“中国第一微商”，摩能国际还是底气十足的。不仅对外宣称自己已经被业界看作是中国传统企业转型移动电商的楷模和典范，更是并细数创下的“5个第一”：第一家只用了两年时间从0做到100亿的国内企业；第一个开创为代理商工业化引流的企业；第一个提出从物的品牌向人的品牌转移的企业；第一个开启线下会议和创客中心实现O2O闭环的企业；第一个和国际顶尖技术工厂合作的企业。创始团队中有一位名叫蒋德才，在科技圈中也是小有名气。他是高仿iPhone的手机品牌“尼彩”的创始人，还是曾拿到过2亿融资的“大可乐手机”的投资人。这两个草根手机品牌曾在科技圈有过一定影响，但最终都以以失败告终。“大可乐手机”失败后，有媒体爆出蒋德才又创办了一家女性私护产品生产公司，而后就有了“棒女郎”微商。据传蒋德才“棒女郎”吸金上百亿。蒋德才赚钱了，但代理们却遭了殃。全国开会诱骗微商加入，被骗代理家破人亡在啃美妆的爆料中，我们了解到这些情况：? 首先，这个摩能国际会在各地召开峰会，把几百人关在一个封闭的环境里，给大家“洗脑”。先说移动互联网时代来临，大家要抓住这个赚钱机会，然后就是介绍谁谁谁加入了摩能赚了多少多少钱，谁谁谁贷款做微商，最后房子、车子全都有。? 然后，就找一堆“托儿”开始挣着抢着打款做代理给一些“不明白这里边道道的小白”看，骗小白们尽快打钱，加入他们。一般这个时候就会有上当受骗的了。而且，在摩能国际棒女郎内部有着严格的分级，级别越高，拿货价钱就越低。这个制度使得代理们如果要想获得更大的差价，就必须不断的往上升级。据悉，最高级别的“官方”要求打款600万，往下还有132万元、22.2万元，最低也要打款640元。钱赚的少或者赚不到钱就想要拿更低进货价，就要交更多的钱，这样一个恶性循环就产生了。据啃美妆表示，一位湖南的摩能国际微商代理为了当上“小核心”，拿到较低的进货价，先后分两次给上级代理打款小25万元，其中大部分是靠借款和刷信用卡。? 加入了以后，摩能国际还会有各种承诺，例如送粉丝、6个月内包销等，但最后却一个都不兑现。某微商代理打款记录（来源：啃美妆）为了哄骗小白们交更多的钱，摩能国际承诺了很多服务，比如加入代理就送60个精准粉丝，帮助代理进行招商和销售；卖不出去公司还帮忙卖，承诺6个月包销等等，但是这些承诺却一个也没兑现，找公司退换货也不行。最后，零售卖不动，代理找不到，公司不给退，而这时候，因为高额的代理费加上商品的进货费，许多代理都已经举债几十万...图：摩能国际分流宣传海报（来源：啃美妆）摩能国际分流宣传内部文案（来源：啃美妆）上级为了填补自己的窟窿，就只能疯狂的招代理捞钱。小代理如果抱怨说卖不动招不到代理，上级就会说“谁谁谁都已经二次、三次补货了”。但后来，代理们私下加了微信问了一下，才发现大家根本都卖不动，才发现上了公司的当了。据一位微商爆料，她们的团队超过200人，最少的是3.8万起步，最高的打款超100万，涉及金额上千万，现在基本都砸在手里。据一位级别较高的摩能微商代理透露，其实这就是忽悠，只要忽悠到下一个人来接盘，那手上的钱才是真正赚到了的。如果没有代理来接盘，货就只能砸在手里。代理与上级聊天记录（来源：啃美妆）上当的小白们很多都是刚刚生完孩子在家赋闲的妈妈，干微商其实是想为家里减轻点负担。一位河南微商代理爆料称，她生完一对双胞胎女儿之后，因为有一些妇科疾病，买了棒女郎回家用，然后被上家忽悠做代理，说做代理就送60条数据，一人进来一个团队出去，一月挣上万是很轻松的事。可是，一年了就分了4个死粉。现在，这位代理手上还有拿货价近30000元的货。据代理反馈，很多人都是借钱来做摩能国际的微商，负债累累，有人已经闹得两口子离婚了，甚至还有人闹得要自杀了。不仅骗钱，产品质量还有问题摩能国际棒女郎招到了一堆代理，赚够了钱以后，就开始降低产品的质量。本来就是不知道怎么制作的凝胶，后来就直接变成了水，而且还有一股怪怪的味道...经国家质检部门出具的检验报告显示：棒女郎抑菌凝胶和女神泡泡抑菌液两款卫生用品产品对白色念珠菌无抑菌作用，产品质量不达标。这个东西本来就不好卖，现在产品还变成了这样，一群代理的货都砸在手里了，代理们都认为产品质量有问题，但公司不承认，也不肯退换货。一位爆料者称，当时，有许多代理都开始疯狂甩货，拿货价是一箱1500多元，他们300-400元就卖了，刚开始她还觉得这些人低价甩货乱了市场，现在才发现其实是棒女郎是忽悠人的事情被许多人都知道了，那些货再低价都甩不出去了...黑龙江、四川、广西等权威媒体其实都报道过摩能国际旗下棒女郎虚假宣传、微商坑朋友的事。截图来自：中国新闻网-黑龙江新闻网棒女郎的批号是“陕卫消证字【2010】第0068号”，其实只是属于消毒产品，根本就治不了任何病，但却宣称具备各种药品才具有的功效。目前代理们的诉求都很简单，要么兑现当初的承诺，要么公司把货收回去。但是，摩能国际并没有理会。目前摩能国际还在大肆宣传虽然不少权威媒体都报道过摩能国际旗下棒女郎卖的药物虚假宣传。但我们看到在互动百科上，还是能看到摩能国际的词条和相关广告...棒女郎的创始人被称为数十万女性微创业导师。而摩能国际则倍称为规模庞大、体系完善的领军企业。雇水军刷屏？在一篇揭露此事件下边的文章评论处发现，还有人执迷不悟，坚称产品没问题，还获得了47个赞！不知道这是摩能国际雇的水军，还是代理急于找接盘侠！央视曾曝光微商传销，全国大量女性被卷入！央视新闻曾曝光过许多做微商结果受骗的新闻。许多微商代理都会用造假和炫富来欺骗身边的朋友，从而发展下线接自己的盘。通过“订单生成器”软件造假订单，你一天说自己发了多少快递订单都可以，还会造假支付宝转账记录，营造出生意红火的样子！不止摩能国际，其实全国各地均有女性受骗！有涉嫌传销的，有诈骗团伙利用“微商”销售劣质保健品的，层出不穷。据南方都市报，名为“微富X商城”的平台宣称“在线上商城买东西48小时后返现105%，还可以享受二级分销(下线)1%～1.5%的佣金”，但在上线25日后，开始平台关闭并删除所有信息。不少会员钱给了，货和返现都没收到，目前初步统计，全国范围内被套会员达数千人。在微信“朋友圈”发帖售卖“国外进口保健品”，声称服用后可以丰胸、减肥、壮阳、治疗妇科病……吸引有需求者前来咨询后，联系“专家”、“主任”电话问诊，半哄半骗让消费者高价买下毫无疗效的劣质保健品，这是广州增城警方近日打掉的一个利用“微商”销售劣质保健品诈骗团伙的作案手法。诈骗团伙头目“小莉”落网现场几百万人，上百个亿，都被“微商”套路了！“第一大微商”摩能国际的网络传销是类似“电子商务”形式。不法分子首先注册一个电子商务企业，再以此名义建立一个电子商务网站，并以“网购”“网络营销”“网络直购”等形式从事网络传销活动。事实上，微商的形式远不止此。据中国消费网介绍，当前网络传销表现形式多样，主要还包括以下几种：1、“免费获利”式。社会上出现不少“免费获利”“增值消费”式传销行为，宣称“消费不用花钱，免费购买商品”，“消费=存钱=免费”“消费满500返500”等，欺骗性强，诱惑力大，引起不少人的兴趣，最终上当受骗。2、“网上创业”式。打着“一边上网娱乐，一边上网赚钱”、“吃着火锅刷着微博，月收入10万元”的宣传旗号。一些网络传销分子抓住年轻人急于创业、渴望成功的心理，以“在家创业”“网络创业”“网络资本运作”“网络投资”为诱饵，欺骗、引诱年轻人上当，从而达到发展会员进行网络传销的目的。3、“网络博弈”式。以玩网络游戏、网上博彩为名，发展会员从事“游戏股票”“幸运博彩”等游戏充值卡业务，以直销奖、销售奖为诱饵发展下线。4、“爱心互助”式。某些网站宣传一些有“特别功效”的生物保健品，宣称入会后就能便宜或返利，以此进行网络传销。微商形式多样，消费者不易辨别，但其在言语煽动上却是大同小异、有迹可循：近期，微博红人@粽粽粽粽粽粽粽 发起了一个活动，邀请网友模仿微商的语气讲一句话。我走过最长的路当属微商的套路，大家不妨来感受下：你连都试都不试，怎么知道自己不行？一个产品，可以骗一个人，却骗不了一群人，更骗不了大中国五湖四海的人因为我在用，所以我推荐；因为我认同，所以我分享！女人，靠父母充其量是公主，靠老公最多是王妃，靠自己你才是真的女王！做微商不丢人，丢人的是不去挣钱还满身的负能量！今天我没时间，明天我怕卖不出去，试想，连试都没有试过，怎么知道你不行？我已经在反哺父母了，而你还在用着他们给的钱！微商凭借这种套路，骗了几百万人，甚至上百个亿！微盟曾发布中国微商报告指出，截止2015年一季度，微商从业人员已经达到1007万，市场规模达到960亿元，其中美妆品类占比达到6成以上。可见，卷入微商的群体已渐成规模。“微商”到底是不是“网络传销”？工商总局发话了微商这种充满正能量、洗脑励志型的feel，还有在朋友圈刷屏一般的推销产品，让不少人觉得，做微商就是“搞传销”。但把微商定位为传销，很多人表示不服，毕竟许多微商和淘宝店家都差不多，甚至同时开两种店。那么，有没有一个比较权威、可靠的说法呢？事实上，早前微商的发展就引起工商总局的关注：据新华社报道，为加强网络传销打击力度，工商总局下发通知，要求各地工商、市场监管部门进一步做好查处网络传销工作。报道称，近年来，网络传销违法活动日益突出，打着所谓“微商”“电商”“多层分销”“消费投资”“爱心互助”等名义从事传销活动屡见不鲜。日前，国家工商总局再次表态，对电商微商等新兴业态要包容监管。意思是，“做微商”并不代表是传销，但借着“微商”名义搞传销的行为还是需严加监管。我们都要承认我们不是天才，我们只是普通人，普通人就一定要脚踏实地。与其把梦想寄托在暴富上，不如把梦想寄托在脚踏实地上。21财闻汇综合自：啃美妆（KenMeiZhuang，作者：李丹）、毒舌科技（dushekeji，作者：喵爷）、创业邦杂志（ichuangyebang）、中金在线（ID：cnfol-com）、鸣金网（mingjin-wang）、央视财经等点击阅读原文，下载钱景私人理财APP《90后干一年微商，净赚1个亿?!》 精选六21财闻汇综合自：啃美妆、毒舌科技、创业邦杂志、中金在线、鸣金网、央视财经等女神泡泡慕斯洗液、V塑水光棒、水灵珠洗衣胶囊、绿色呼吸牛蒡茶、私密日记蚕丝卫生巾、俏天下黄金沙棘油、韩室气泡水精华……这些微商品牌产品，总有一款曾经出现在你我的朋友圈？一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业……是不是特别有诱惑力？“微商们”真的这么能赚么？并不是，他们中还有很多人其实早就被骗得血本无归！被骗100亿，10万微商血本无归！最大微商集团出事就在昨天（5月30日），据微信公众号啃美妆（KenMeiZhuang）爆料：那个号称年回款了100亿的“第一大微商”摩能国际被人围攻了，因为全国10万代理正面临血本无归的局面。号称“中国第一微商”，摩能国际还是底气十足的。不仅对外宣称自己已经被业界看作是中国传统企业转型移动电商的楷模和典范，更是并细数创下的“5个第一”：第一家只用了两年时间从0做到100亿的国内企业；第一个开创为代理商工业化引流的企业；第一个提出从物的品牌向人的品牌转移的企业；第一个开启线下会议和创客中心实现O2O闭环的企业；第一个和国际顶尖技术工厂合作的企业。创始团队中有一位名叫蒋德才，在科技圈中也是小有名气。他是高仿iPhone的手机品牌“尼彩”的创始人，还是曾拿到过2亿融资的“大可乐手机”的投资人。这两个草根手机品牌曾在科技圈有过一定影响，但最终都以以失败告终。“大可乐手机”失败后，有媒体爆出蒋德才又创办了一家女性私护产品生产公司，而后就有了“棒女郎”微商。据传蒋德才“棒女郎”吸金上百亿。蒋德才赚钱了，但代理们却遭了殃。全国开会诱骗微商加入，被骗代理家破人亡在啃美妆的爆料中，我们了解到这些情况：1.首先，这个摩能国际会在各地召开峰会，把几百人关在一个封闭的环境里，给大家“洗脑”。先说移动互联网时代来临，大家要抓住这个赚钱机会，然后就是介绍谁谁谁加入了摩能赚了多少多少钱，谁谁谁贷款做微商，最后房子、车子全都有。2.然后，就找一堆“托儿”开始挣着抢着打款做代理给一些“不明白这里边道道的小白”看，骗小白们尽快打钱，加入他们。一般这个时候就会有上当受骗的了。而且，在摩能国际棒女郎内部有着严格的分级，级别越高，拿货价钱就越低。这个制度使得代理们如果要想获得更大的差价，就必须不断的往上升级。据悉，最高级别的“官方”要求打款600万，往下还有132万元、22.2万元，最低也要打款640元。钱赚的少或者赚不到钱就想要拿更低进货价，就要交更多的钱，这样一个恶性循环就产生了。据啃美妆表示，一位湖南的摩能国际微商代理为了当上“小核心”，拿到较低的进货价，先后分两次给上级代理打款小25万元，其中大部分是靠借款和刷信用卡。3. 加入了以后，摩能国际还会有各种承诺，例如送粉丝、6个月内包销等，但最后却一个都不兑现。某微商代理打款记录（来源：啃美妆）为了哄骗小白们交更多的钱，摩能国际承诺了很多服务，比如加入代理就送60个精准粉丝，帮助代理进行招商和销售；卖不出去公司还帮忙卖，承诺6个月包销等等，但是这些承诺却一个也没兑现，找公司退换货也不行。最后，零售卖不动，代理找不到，公司不给退，而这时候，因为高额的代理费加上商品的进货费，许多代理都已经举债几十万...图：摩能国际分流宣传海报（来源：啃美妆）摩能国际分流宣传内部文案（来源：啃美妆）上级为了填补自己的窟窿，就只能疯狂的招代理捞钱。小代理如果抱怨说卖不动招不到代理，上级就会说“谁谁谁都已经二次、三次补货了”。但后来，代理们私下加了微信问了一下，才发现大家根本都卖不动，才发现上了公司的当了。据一位微商爆料，她们的团队超过200人，最少的是3.8万起步，最高的打款超100万，涉及金额上千万，现在基本